艾芬特經(jīng)營企業(yè) 落地機(jī)制.ppt

1、【經(jīng)營企業(yè)】落地機(jī)制,青島艾芬特工貿(mào)有限公司,薪酬機(jī)制,晉升機(jī)制,招人機(jī)制,分工機(jī)制,機(jī)制篇,快樂機(jī)制,操心機(jī)制,競爭機(jī)制,考核機(jī)制,留人機(jī)制,開會(huì)機(jī)制,薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。 如何制定薪酬體系？ 1、 讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上） 2、 推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例 （1、最好賣；滿意率最高；2、提成是其他產(chǎn)品的兩倍；3、提成按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行核算；） 如：1-9萬，提成5%；10-19萬，提成8%；19萬以上，提成10% 3、 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例 A、公司贏利的產(chǎn)品是順帶的結(jié)果 （提成是最低基數(shù)）5% 4、員工收入要高于同城

2、同行業(yè)其他公司 A、基層員工高于同城同行業(yè)20%-50%,員工基本穩(wěn)定。中高層高于50%-100%相對(duì)穩(wěn)定 B、回頭看怎么看怎么賠，向前看怎么看怎么賺 C、工資待遇最高的時(shí)候成本最低（韋爾奇說）（拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負(fù)幾分責(zé)）,A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？ B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會(huì)的 只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 只要老板覺得企業(yè)是社會(huì)的，社會(huì)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會(huì)的； C、人才從哪

3、里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺(tái)搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來 晉升機(jī)制的命脈： 1、市場化； A、不講人情，只看結(jié)果；一切以結(jié)果為導(dǎo)向； 2、自動(dòng)升降； A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺(tái)平穩(wěn)發(fā)展； 3、巧用見習(xí)制； A、儲(chǔ)備人才，保障平臺(tái)健康發(fā)展； 4、晉升獎(jiǎng)勵(lì)； 5、儀式隆重 A、調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望 具體如何操作： 1、 列出N級(jí)晉升制（如：7級(jí)、9級(jí)；員工、見習(xí)主管、主管、見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總、見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人） 2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評(píng)為部門優(yōu)秀員工； 3、部門一半以上成員認(rèn)可通過 A、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項(xiàng)能力，

4、而是要全方位的提升 4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字 5、在公司大會(huì)上頒發(fā)晉升證書（獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書三份，員工、父母；獎(jiǎng)金給父母；） 6、以公司名義給其父母寄感謝信 （過年過節(jié)給員工父母寄賀卡，寫信）,降職如何操作： 1、自謀私利、貪污受賄直接勸退 2、不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門員工同意，則自動(dòng)降一級(jí) 3、 連續(xù)有三次考核低于60%，則自動(dòng)降一級(jí)，（視公司情況而定） 如：經(jīng)理降到見習(xí)經(jīng)理 重要崗位每年競選制 A、為什么國家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競選制； B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競選，因?yàn)?，能力有限，要不斷換血 競選命脈： 1、一年一選，連選連任 2、靈魂思想跟公司一致 3、

5、能獨(dú)當(dāng)一面（總監(jiān)以上） 4、必須全身心投入,為什么招人難？ 1、獨(dú)生子女 2、文化程度高，見識(shí)多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的） 3、選擇多了，想去哪就去哪 解決之道：人才引薦機(jī)制， 人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工） 1、伯樂獎(jiǎng)：（老娘舅）只要員工推薦一個(gè)，被推薦過來的人，滿三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人200元伯樂獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng)有二種選擇，1、可直接領(lǐng)?。?、等待升值 前提：推薦人在職 如果推薦人要離職了怎么辦？ 二種解決方法：1、直接領(lǐng)取升值后的伯樂獎(jiǎng)；2、轉(zhuǎn)賣給其他同事，如：3200，可以轉(zhuǎn)賣3500，4000，只要有人買 2、伯樂

6、獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：推薦第一個(gè)人：200元/人 推薦第二個(gè)人：300元/人； 推薦第三個(gè)人：400元/人； 第四個(gè)以上（含第四個(gè)）：500元/人 示范：一個(gè)員工推薦了4個(gè)人， 第一個(gè)：200 評(píng)一次優(yōu)秀員工，400 第二個(gè)：300 升為主管，1200 第三個(gè)：400 升為主管，1600 第四個(gè)：500 評(píng)一次優(yōu)秀員工，1000 4200元 3、誰缺人誰招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎(jiǎng)多少，沒達(dá)到罰多少。,A、切土豆原理，切塊切片切薄片切絲切點(diǎn) B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？ （皇帝、諸侯） 如何操作：

7、1、 將合適的人放在合適的崗位 (韋爾奇說，把合適的人放在合適的崗位比制定一條戰(zhàn)略還要重要的多) 2、 把做事的結(jié)果定義清楚（二個(gè)人示范：助理發(fā)傳真） 3、 讓執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義 C、如果對(duì)方說的正確，就說“就按你說的去辦” 4、 承諾獎(jiǎng)罰，授權(quán)、并落實(shí)一對(duì)一的責(zé)任，（示范：采購部） A、做到了希望怎么獎(jiǎng)勵(lì)，沒做到怎么懲罰 B、那這件事情就交給你去辦 C、就由你一個(gè)人來負(fù)責(zé)這件事情； 4、巧設(shè)第三方檢查 A、不相信拍胸脯的保證， B、執(zhí)行中不相信任何人，只相信檢查 C、檢查出來的錢，誰檢查誰得（采購回扣；衛(wèi)生不合格；當(dāng)事人不罰，找上級(jí)，一級(jí)一級(jí)往上找，100、200、400） 5、即時(shí)獎(jiǎng)罰

8、 A、好結(jié)果就獎(jiǎng)，沒結(jié)果或結(jié)果沒達(dá)標(biāo)就罰 B、獎(jiǎng)罰不相抵，獎(jiǎng)罰不過夜,1、 先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲（每月考核工資500元；優(yōu)秀員工 如：考核達(dá)到80%，考核工資全給；達(dá)到85%，多給100；達(dá)到90%，多給200 考核低于80%，少10分減100；連續(xù)三個(gè)月低于60%，如何懲罰；每月考核最高分評(píng)優(yōu)秀員工，如何獎(jiǎng) 2、 再找好內(nèi)部顧客 （4個(gè)人示范） 如：財(cái)務(wù)部的顧客：老板、銷售、采購- 3、分清重要與次要順序 如：老板第一、銷售第二、采購第三- 4、分清評(píng)分比例 如：老板40%；銷售30%；采購20%，其他10% 5、列出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 如：每個(gè)顧客列出與財(cái)務(wù)部對(duì)接工作的事項(xiàng)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、分?jǐn)?shù) 6、按標(biāo)

9、準(zhǔn)進(jìn)行考核 如：評(píng)分后，老板給38分，銷售給25分，采購給18分，其他給10分 7、按考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲,1、PK機(jī)制 A、人性是不服輸?shù)模▋蓚€(gè)店業(yè)績競爭示范：A、100、18、25、30、150；B、120、20、23、33、180） B、贏的一方內(nèi)心升騰；輸?shù)囊环絻?nèi)心被激；都是正能量 具體如何操作： 1、 找到PK對(duì)象（個(gè)人、部門、公司之間PK） 2、 確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額 項(xiàng)目：業(yè)績、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費(fèi)率 標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績多勝，以量多勝，以浪費(fèi)少勝 時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長不好，一個(gè)月為期限最好（球賽時(shí)間） 金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺（賭博 3、 將PK金額由第三方保管（

10、可由雙方推薦的人或公司財(cái)務(wù)等）（最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管） 4、雙方寫PK承諾書，并由三方簽字，按手印 5、舉行PK儀式，由雙方上臺(tái)公眾承諾 A、PK是良性競爭，惡性競爭就是扭曲了PK的用意（蘋果與微軟，喬布斯與比爾蓋茨，喬布斯離開，微軟總部降半旗） 2、積分機(jī)制（打電話可以積分；刷信用卡可以積分；購物可以積分；郵箱都可以積分）（商場鉆石會(huì)員情人節(jié)感恩大回饋） 公司最想提高哪一塊，就制定哪一塊的積分機(jī)制 1、 列出可用來積分的條件（如：不遲到， 6S合格（+常教育），做好事，遲到扣 2、 列出每個(gè)條件的標(biāo)準(zhǔn)及分?jǐn)?shù)（如：連續(xù)一周不遲到，可加10分；做了一件好事，可加10分；給公司提了意見，加5

11、分，采納之后加15分，遲到一次扣5分； 3、 列出積分可兌換的獎(jiǎng)品 A、獎(jiǎng)品要讓員工有感覺，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妝品，電動(dòng)車 （如：100分獎(jiǎng)什么；200分獎(jiǎng)什么；300分獎(jiǎng)什么；1000分獎(jiǎng)什么） 4、 列出每個(gè)禮品需要多少積分 A、在每月啟動(dòng)會(huì)上發(fā)放 B、領(lǐng)取獎(jiǎng)品后，積分減去該獎(jiǎng)品的積分標(biāo)準(zhǔn)） 5、將積分分?jǐn)?shù)、獎(jiǎng)品圖片、兌換情況、領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)掌谱魑幕瘔?6、評(píng)出月、季、年度前三名和最后三名進(jìn)行獎(jiǎng)罰（總分，含兌換獎(jiǎng)品的分?jǐn)?shù)；不要罰錢，罰娛樂；）,操作目的：讓員工為公司操心 操心機(jī)制核心命脈：能拿的到 1、分紅機(jī)制 分紅和紅包的區(qū)別 紅包：感覺是老板給的，應(yīng)該的。 分紅：感覺是在市場拼殺

12、出來的、感覺公司的政策好！ 員工的心態(tài)是：拿幾分錢做幾分事，要想讓員工多付出，就必須多回報(bào) 分紅操作命脈： 1、 分未來的錢，分過去浪費(fèi)的錢（向市場要錢分， 2、 越早分越好（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個(gè)月再分） 3、 按增長部分的利潤部分進(jìn)行分（注：利潤不易公開，算出利潤換成百分比的形式計(jì)算；如：目標(biāo)100萬，完成120萬，利潤在30%，則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分，） 4、 按梯級(jí)遞進(jìn)法分（如：利潤空間30%，10%、15%、20%） 5、 一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分 2、省飯機(jī)制：（吃飯碗里都會(huì)浪費(fèi)很多米飯）（利潤都從下水道流走了） A、每

13、省下一粒飯都是公司凈利潤 如何操作： 1、 找到可省飯的地方（材料、電） 2、 整理以前的數(shù)據(jù)（如：材料每月要浪費(fèi)1萬，電每月要浪費(fèi)5000， 3、 找到相關(guān)責(zé)任人（可能一個(gè)，可能幾個(gè)） 4、 與相關(guān)責(zé)任人簽訂獎(jiǎng)罰機(jī)制（獎(jiǎng)現(xiàn)金，不罰現(xiàn)金，可罰積分） 5、按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)罰 6、以月份進(jìn)行計(jì)算 7、即時(shí)獎(jiǎng)罰 操作示范： 如：最近三個(gè)月，平均每月浪費(fèi)材料1萬元，制訂1萬元省飯機(jī)制，下月材料浪費(fèi)低于1萬元獎(jiǎng)，高于1萬元罰； 如何獎(jiǎng)？8000-10000，節(jié)省部份的20%，400元；6000-10000，節(jié)省部分的30%，1200元； 如何罰？10000-12000，減去10個(gè)積分；10000-14

14、000，減去30個(gè)積分；或者除金錢外的其他處罰,期權(quán)機(jī)制： 核心人員期權(quán)操作方法： 1、 挖掘詳細(xì)需求（車、房、錢、股份；買10萬的大眾 2、 評(píng)估滿足需求需要什么條件（評(píng)估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要在做三年就可滿足 3、 幫助實(shí)現(xiàn)（只要你在干三年，就送一輛10萬的大眾給你） 4、簽字畫押按手印 （示范一遍如何操作） 操作示范：物質(zhì)可以先給，錢不能先給 車：如果先給車，車屬公司；油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)； 錢：期權(quán)機(jī)制的時(shí)間到，可直接給或按月支付；如：10萬，可一次性給10萬，也可每月給一萬，10個(gè)月給清 全員期權(quán)操作方法： 如：連續(xù)一年考核達(dá)到80%以上，多給年薪20%（年薪2萬，

15、則給4000） 二年中有23個(gè)月考核達(dá)到80%以上，則第二年多給年薪35%（年薪2萬，則給7000） 三年中有34個(gè)月考核達(dá)到80%以上，則第三年多給年薪50%（年薪2萬，則給10000） 股份機(jī)制之退出機(jī)制/進(jìn)入機(jī)制： 入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心 入股的命脈： A、必須能獨(dú)擋一面；（不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨(dú)擋一面，也不能分股份） B、必須在每個(gè)層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)） C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢了才會(huì)重視；老板不能借錢給外人入股） 退出機(jī)制： 退出機(jī)制的核

16、心就是預(yù)防事情的發(fā)生 命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制 如：害怕中途退出，則把中途退出列為退出機(jī)制。如果中途退出，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的分紅（中途退出就等于暗殺） 如：害怕出賣公司，則把出賣公司列為退出機(jī)制。如果出賣公司，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的分紅（只要出賣公司，就是心不在公司，跟老板就不是一條心） 如：害怕遇天災(zāi)人禍不能勝任，則把遇天災(zāi)人禍不能勝任列為退出機(jī)制。如果遇天災(zāi)人禍不能勝任，則必須做股權(quán)處理 股權(quán)如何處理： 1、 對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓（對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓） 2、 對(duì)外轉(zhuǎn)讓（對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過） 3、 稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時(shí)間退出；每

17、年享受股份分紅逐年減少） 如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%每年享受足額分紅。 第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%；第五年2%；第六年0，已退出。,股份操作流程： 1、列出入股的標(biāo)準(zhǔn)及條件； 2、符合入股條件者，可寫入股申請書（看意愿） 3、一個(gè)一個(gè)或一部分一部分進(jìn)入（股份改革是持續(xù)的事；要做到入股者求你；必須讓一至二人入股后，并跟老板成為一條心后，再吸收新的股東，這樣才能駕馭；必須保證能掌控、駕馭） 4、明確合作年限（10年、20年；合作期內(nèi)只能做公司的事） 5、在公眾場合，簽訂進(jìn)出機(jī)制 股份操作的命脈： A、必須財(cái)務(wù)正規(guī)化（股份化就是財(cái)務(wù)透明；

18、如果有股東不滿，另開公司，拿著公司違規(guī)的事情問你要100萬創(chuàng)業(yè)怎么辦？ B、入股者必須跟老板是一伙人 C、簽訂入股機(jī)制的同時(shí)，必須將退出機(jī)制一起簽,命脈：通過造場來營造一個(gè)快樂的氛圍 如何操作： 1、造場 A、布場 B、每個(gè)員工桌子上養(yǎng)一盆綠植 C、能量屋：乒乓球屋、沙袋、保健室 D、文化Q；冠軍照片；流動(dòng)紅旗 E、員工宿舍，讓員工的家人一起住進(jìn)來，安排員工孩子教育問題 2、人 A、多招一些活潑開朗的人 B、養(yǎng)幾個(gè)有趣的人（幽默、搞怪、 C、招幾個(gè)有擅長娛樂的人（相聲、小品、唱歌、跳舞） 3、活動(dòng)（開早會(huì)，音樂，跳舞，旅游，晚會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)，生日會(huì)，茶話會(huì)，遲到：第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié)目；請大家吃水果； 通過什么方式制定： 1、通過會(huì)議的形式，對(duì)高中基層各選派幾名舉行會(huì)議 2、每人說出10條以上能快樂工作的方法 3、投票選出前10條，并列出一至十的排序 4、落實(shí)負(fù)責(zé)人,開會(huì)命脈： 4、 開會(huì)的核心思想