某手機的藍(lán)海戰(zhàn)略講義課件(ppt 79頁).ppt

1、山寨機的藍(lán)海戰(zhàn)略,戰(zhàn)略與Marketing 潘少欽、楊奕編撰,Page 2,什么是山寨機？,山寨機最早始于標(biāo)有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現(xiàn)金給CECT得到使用權(quán)。后來出現(xiàn)了各種各樣的牌子。有些是打著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。 包裝盒上什么都敢印，除了自己的真實廠址。 功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質(zhì)量極其不可靠。 這些年來，山寨手機之中出現(xiàn)了不少獨步世界的技術(shù)創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新。很多奇怪的技術(shù)和設(shè)計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權(quán)的，卻實現(xiàn)了五花八門的功能。 現(xiàn)在，山寨機已經(jīng)成為一種非主流手

2、機文化，狼性，創(chuàng)新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。,Page 3,初識山寨機,這是一款普通的山寨機。方方正正，銀色機身，端莊俊秀。并不如其名所狂野。,Page 4,對于山寨機來說，這些都是最基本的功能。,現(xiàn)在人買手機不就是圖這些功能嗎？,Page 5,超級震動低音炮,兩喇叭帶有震動低音炮效果，放起音樂來震耳欲聾，即使在吵鬧的火車站，您也不會錯過任何來電！,Page 6,雙卡超長待機,超長待機時間-366天 “一年只有365個日出，我偏要送你366個祝?！?，You Are My Super Star !,Page 7,這款山寨機售價多少呢？,在擁有了雙卡雙待、MP3、MP4，拍照，藍(lán)

3、牙，電子書，超長待機等諸多功能之外，還標(biāo)配了256TF卡，只售380元，物美價廉。即使用完就扔，也在所不惜。 實在是居家旅行，小孩上學(xué)，送親訪友，騙錢騙色，附庸風(fēng)雅，裝腔作勢之必備手機啊！ 但是，低價不是山寨機的全部內(nèi)涵,Page 8,山寨機之特別推薦,香煙？手機？還是香煙手機？ 我的法拉利，不耗一滴油 我的名字叫轟天雷 威猛山寨大炮狗仔機 哎呀，你好壞，敢偷拍人家 偷拍手表手機 橙子手機 HiPhone,移形換影 800元的Vertu手機 PSP手機 山寨機也迎奧運 阿彌陀佛，手機也開光 山寨機的表弟,Page 9,山寨機之特別推薦之,香煙？手機？還是香煙手機？,Page 10,香煙？手機？

4、還是香煙手機？,手機與香煙完美的結(jié)合,Page 11,香煙？手機？還是香煙手機？,最牛的是可以插入最多7根煙的無敵煙盒，白沙、萬寶路或中南海都適用，如果你是煙鬼，或者?？?，聽我說，這個你很需要。,Page 12,香煙？手機？還是香煙手機？,“中華”，“熊貓”，“萬寶路”，“555”，“玉溪”，“芙蓉王”等所有名煙品種應(yīng)用盡有，都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中國通訊設(shè)備有限公司”榮譽出品 。,Page 13,山寨機之特別推薦之,我的法拉利，不耗一滴油,Page 14,我的法拉利，不耗一滴油,法拉利F430,Page 15,我的法拉利，不耗一滴油,原來是款法拉利手機,Page 16,我的法拉利

5、，不耗一滴油,打開電池倉門，連電池的形狀都模仿引擎的形狀打造。,Page 17,我的法拉利，不耗一滴油,別說法拉利，保時捷、寶馬、悍馬、美洲豹、奔馳只要你能報上名號,Page 18,山寨機之特別推薦之,我的名字叫轟天雷,Page 19,我的名字叫轟天雷,看起來很平常嘛。雙卡雙待？俺們是個山寨都有這本領(lǐng)。,Page 20,我的名字叫轟天雷,可是，你轉(zhuǎn)過身來，我還是被你獨特的氣質(zhì)打動 。,Page 21,我的名字叫轟天雷,八個喇叭！我的名字叫轟天雷。 大喇叭在最小的 1 級音量輸出時，已感到很強悍，2 級輸出讓人耳朵不舒服，開始有吵的感覺；調(diào)到 3 級已把聲音傳遍整個房間，穿透力一流；3 級以上，

6、我相信，整個一個區(qū)域的人都會找我算賬，試過一次便不敢再玩。,Page 22,山寨機之特別推薦之,威猛山寨大炮狗仔機,Page 23,威猛山寨大炮狗仔機,拆開包裝，看到了，看到了。,Page 24,威猛山寨大炮狗仔機,在安裝大炮鏡之前，我們先看看這部黑機又有什么讓人驚訝的設(shè)計。同樣看到轟天雷的設(shè)計。低音喇叭的上方是 130 萬畫素相機，鏡頭周圍有特別設(shè)計的嵌入凹槽，就是用來鎖上大炮鏡的位置。,Page 25,威猛山寨大炮狗仔機,步驟也很簡單，只要將大炮鏡頭對準(zhǔn)相機鏡頭，再順時鐘旋轉(zhuǎn)鎖緊即可。,Page 26,威猛山寨大炮狗仔機,轉(zhuǎn)個 3 圈，史上第一部 6 倍光學(xué)變焦的拍照手機就誕生了，模樣還不

7、是普通的威猛。 令人聞風(fēng)喪膽的 6 倍光學(xué)變焦，電線桿上的小鳥也能拍得一清二楚！,Page 27,威猛山寨大炮狗仔機,從側(cè)面看看，與手機合體后的大炮鏡，看起來就像裝上長鏡頭的專業(yè)相機。,Page 28,威猛山寨大炮狗仔機,實際測試它的 6 倍望遠(yuǎn)效果。我們試拍對街的服飾店，下圖左是未安裝的預(yù)覽畫面，看起來就是一般的手機照片，招牌遠(yuǎn)得看不見半個字，中間還隔著一條馬路。裝上大炮鏡后，立刻拉近好多，美麗店員開店的準(zhǔn)備動作和招牌都看得見，狗仔機果真名不虛傳！,Page 29,威猛山寨大炮狗仔機,我們可愛的山寨一向以驚奇多出名，除了 6.1 聲道、6 倍望遠(yuǎn)，我們還發(fā)現(xiàn)了 有另一個讓人暈倒的功能，包準(zhǔn)你

8、想都想不到！,Page 30,威猛山寨大炮狗仔機,看似平凡的電池背蓋，暗藏了神秘機關(guān)。只要按下這顆長形按鍵，左邊就會冒出紫光，但它不是手電筒、也不是照相補光燈，你猜得到這紫燈干什么用嗎？,Page 31,威猛山寨大炮狗仔機,謎底揭曉它居然是驗鈔的紫光燈。 暈倒。,Page 32,威猛山寨大炮狗仔機,最后來一張正面照。順帶一提，這是部集結(jié)各種功能于一身的萬能手機，3 吋觸控螢?zāi)?、中文手寫、雙插卡、MicroSD 擴(kuò)充、藍(lán)牙、MP3、6+1 超大喇叭和百萬畫素相機，你喊得出來的它都有，這就是中國山寨機的獨到哲學(xué)！,Page 33,山寨機之特別推薦之,哎呀，你好壞，敢偷拍人家！,Page 34,哎呀

9、，你好壞，敢偷拍人家！,雖然我們都有自己的隱私，但在這個光怪陸離的世界已經(jīng)沒有太多秘密可以很好的遮掩。,Page 35,哎呀，你好壞，敢偷拍人家！,科技發(fā)達(dá)的時代，隔墻不但有耳，還會有針孔攝錄機，甚至還會有今天的這款偷拍王-桑達(dá)SD999，它們都會讓你的隱私暴露于光天化日之下！,Page 36,哎呀，你好壞，敢偷拍人家！,它內(nèi)建了無線電波接收器，隨機還附贈監(jiān)控攝影機一臺，合體之后，它還真的可以隔空傳送視訊畫面到手機里，有效距離 10 30 公尺。 中國最大的山寨手機銷售商億域的解釋很有趣：“對于想監(jiān)控房子而苦無專門設(shè)備的朋友來說，簡直無異于雪中送碳；而對于在廚房中做飯的母親，不放心還在客廳玩耍

10、的兒子的話，一邊做飯、一邊看著手機螢?zāi)痪涂梢钥粗约旱?BB 玩耍，絕對是最受用的了。當(dāng)然，對于那些想偷拍的朋友，這個也是最佳選擇。”當(dāng)然買這個手機的朋友動機絕不會是看自己的BB那么單純，說實話，我用也只是想偷拍而已。,Page 37,哎呀，你好壞，敢偷拍人家！,桑達(dá)SD999隔空監(jiān)控功能大概就是這樣，不用電線、不用 3G、不用傳輸費，從手機屏幕就可以看到方圓 10 公尺內(nèi)任何風(fēng)吹草動?？鄢暨@個視訊功能， 這款手機就沒什么特別了，手寫觸控、立體聲喇叭、NES 電玩模擬器、130 萬畫素相機、microSD 插卡都不是什么稀奇功能，深圳滿街都是更強的貨色,Page 38,山寨機之特別推薦之,偷

11、拍手表手機,Page 39,偷拍手表手機,煞有其事地用小枕頭襯底，還裝在硬盒中，與一般手表沒有兩樣。,Page 40,偷拍手表手機,手表帶上設(shè)置一個實體數(shù)字鍵盤，撥號只需按鍵就可輸入數(shù)字。,Page 41,偷拍手表手機,手表手機搭載了一個很小的相機鏡頭，畫素只有 30 萬，裝設(shè)的位置很隱密，十足偷拍取向；你可以假裝看時間，其實是拍攝你前面的辣妹。這樣的偷拍手表手機很多人想要,Page 42,偷拍手表手機,這是戴在手上的樣子，老實說還蠻好看的，頗適合男性用戶，女生戴就不搭了,Page 43,偷拍手表手機,手表手機的各種創(chuàng)意,Page 44,山寨機之特別推薦之,橙子手機 HiPhone,Page

12、45,橙子手機 HiPhone,第一眼見到HiPhone，我們很難相信這是一部“山寨手機”，整部機子的造型和iPhone有百分之九十以上的相似！ 這款手機，實在是強悍到淚奔餓,Page 46,橙子手機 HiPhone,HiPhone提供了加速度感應(yīng)式游戲、計算器、WAP網(wǎng)頁瀏覽、備忘錄、即Copy即播放的MP3、MP4播放系統(tǒng)、日程表、類似MultiTouch的圖片操作界面、搖晃選曲功能、錄音、TXT電子書和內(nèi)置藍(lán)牙，部分功能超越iPhone！,機身配備了重力感應(yīng)器，所以HiPhone也能像iPhone一樣，旋轉(zhuǎn)屏幕的顯示方向。,Page 47,橙子手機 HiPhone,HiPhone支持26

13、國家語言，且并未上鎖，你不但可以在亞洲，甚至在歐洲乃至世界上大多數(shù)地方用自己的sim卡插入HiPhone，盡情地使用它！ 美國出蘋果手機，咱山寨出橙子手機；蘋果公司出iPhone，咱山寨出HiPhone,Page 48,橙子手機 HiPhone,產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品手冊都非常精美，遠(yuǎn)勝過一般的國產(chǎn)名牌 國產(chǎn)橙子的價格只是進(jìn)口蘋果的四分之一在淘寶上，999元就可以買到,Page 49,山寨機之特別推薦之,移形換影,移形換影,Page 50,移形換影,看起來是很樸實的一款山寨機,Page 51,移形換影,可以這么滑。 很平常嘛。,Page 52,移形換影,又可以這么滑。 嗯，有點意思。,Page 53,

14、移形換影,還可以這么滑。 這您就做不到了吧？,Page 54,山寨機之特別推薦之,800元的Vertu手機,Page 55,800元的Vertu手機,Vertu在拉丁文中的原意是“高品質(zhì)、獨一無二”，1支Vertu手機的造價在10至15萬人民幣，由打造勞斯萊斯汽車的同一批工匠負(fù)責(zé)純手工打造，同時使用多種珠寶和貴重金屬為材料，每種機型都限量發(fā)行，兼具收藏價值。機殼有黃金和白金兩種，屏幕采用不會產(chǎn)生刮痕的藍(lán)寶石水晶，在按鍵部份，每一個按鍵底下都有一顆紅寶石，確保觸感準(zhǔn)確。,Page 56,800元的Vertu手機,Vertu只賣800元？沒錯！你沒有得幻聽癥。不過，此Vertu并非是那個布滿鉆石、

15、黃金的價值十幾萬的豪華手機，而是咱們的“山寨”貨。山寨版完全COPY了Vertu的外貌細(xì)節(jié)，金光閃閃的機身和獨特的V字按鍵，仿效的可謂惟妙惟肖；千萬不要讓買Vertu的兄弟看到哦，否則他們會很傷心死的。,Page 57,無獨有偶，另外一款是“壓寨夫人”的最愛,仿Vertu女版，18K電鍍金并鑲嵌水鉆，金屬外殼上嵌有浮雕造型，非常時尚大氣，有皇室用品風(fēng)范,*壓寨夫人：喜歡購買山寨機并喜歡炫耀的女士,Page 58,無獨有偶，另外一款是“壓寨夫人”的最愛,中間那顆仿鉆石是開機用的哦,Page 59,山寨機之特別推薦之,PSP手機,Page 60,PSP手機,在索尼愛立信還沒有決定是否推出PSP手機

16、之前，偉大的山寨已經(jīng)率先推出了PSP手機,Page 61,PSP手機,無論是正面的按鍵，或是機背的喇叭、鏡頭旁特設(shè)的金屬圓環(huán)，都跟原裝的PSP有90%的相似度，不過機身小巧許多，只有PSP的一半體積。,Page 62,PSP手機,影音、娛樂和游戲是它的強項。此機內(nèi)置了任天堂的紅白機模擬器，當(dāng)中早已預(yù)設(shè)了多款任天堂的經(jīng)典游戲，包括超級瑪莉、魂斗羅、炸彈人、沙羅曼蛇等多個游戲，讓你愛不釋手。,Page 63,山寨機之特別推薦之,山寨機也迎奧運,Page 64,山寨機也迎奧運,搶搭 2008 北京奧運順風(fēng)車，并以吉祥物福娃歡歡為主題的兒童取向手機。,Page 65,山寨機也迎奧運,福娃歡歡這個吉祥物

17、是專門為北京奧運訂做的，造型本身就已經(jīng)很有中國風(fēng)味，有趣的是盒裝內(nèi)還附贈一條中國結(jié)吊飾，和全身紅的福娃機湊在一起真是喜氣洋洋。,Page 66,山寨機之特別推薦之,阿彌陀佛，手機也開光,Page 67,阿彌陀佛，手機也開光,佛心，佛緣手機我佛慈悲，這款佛心佛緣手機不但大名鼎鼎，而且來頭不小,Page 68,阿彌陀佛，手機也開光,經(jīng)高僧開光，并帶有證書，是宗教和高科技結(jié)合的完美產(chǎn)物。,Page 69,山寨機之特別推薦之,山寨機之表兄弟,Page 70,山寨機之表兄弟,看起來是款眼鏡。,Page 71,山寨機之表兄弟,實際上確實是一款眼鏡，但也是一款MP3。是不是有美國大片中當(dāng)FBI的感覺？,Pa

18、ge 72,山寨機之表兄弟,這個是具備1GB內(nèi)存的MP3眼鏡，那三個按鈕就是播放快捷鍵。 機身還有多種顏色可供選擇，六向拉桿式耳機可以進(jìn)行270調(diào)節(jié)，讓你戴上更舒服。,Page 73,山寨機之表兄弟,這種MP3眼鏡支持多種音頻格式： 如WMV,ASF,MP3等，60g左右的體重，戴上也沒有不舒服的感覺。它有帶藍(lán)牙和不帶藍(lán)牙功能的兩種，價格稍稍不同，充滿電可以連續(xù)聽歌5小時。100多RMB的售價，誰都會大喊實惠。 戴上你的mp3眼鏡回去吧，只是晚上就別用它聽歌了，不然會掉溝里的！,Page 74,山寨機精神,極具創(chuàng)新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現(xiàn)的功能都實現(xiàn)，想方設(shè)法地滿足消費者的一切需求。 你沒有的需求，也給你創(chuàng)造出來！ 只有想不到，沒有做不到！,Page 75,山寨機的“成功”之道,中國和全球市場的多層次、多元化 手機的日常消費品化 什么功能都做，只要客戶喜歡 超大觸摸屏、多喇叭、全屏手寫、攝像頭、MP3、MP4、儲存卡、藍(lán)牙，想得出來的都有，還有最重要的是便宜 產(chǎn)品推出速度極快，一般2個月左右就可以上市（正規(guī)品牌需要半年到一年