會議營銷現(xiàn)場促銷常見問題及促銷技巧.ppt

1、會議營銷現(xiàn)場促銷常見問題及促銷技巧,沐天風營銷策劃工作室,一、價格太貴了,強調(diào)帶來好處的不是產(chǎn)品的價格，買與不買的選擇權(quán)都在您手里，但是我個人認為什么都可以省，但健康是萬萬不能省的。 阻止顧客購買的因素不是價格，而是身體需求的購買條件，付款方式和優(yōu)惠政策。具體方法： 1、比較法：您是拿我們的價格與什么對比呢？,2、以退為進法：用“是的 ，但是” 句型比如：是的，我們不廉價，但是對于產(chǎn)品和保健品，關(guān)鍵是看產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，生產(chǎn)廠家、檢測機構(gòu)等。即使再便宜對您的健康卻不起作用，甚至還起負面影響啊。您也不一定會買，即使別人送給您您也不一定使用，是嗎？是不是，那我給您講一講對您健康的好處。注意：促銷重

2、要多用問句。,3、成本計算法：到底高多少，然后計算-比較-對健康帶來的價值。叔叔/阿姨您看，今天我們會場有特大優(yōu)惠，您看，阿姨，您選這個優(yōu)惠多好，對您身體有多少好處，您看如果您不提前預防或治療，待病情加重了，您才治療，到時候您要付出好幾倍的錢，自己受累還 不算兒女也受累；現(xiàn)在年輕人工作壓力也特別重，做兒女的也就可以在外放心工作。還有，您看過洪邵光的書吧，每天花一元錢就可以省7元錢的藥費。您看，您今天投資健康，就是存儲健康，就是積累人生最寶貴的財富，他一定會加倍回報給您的，讓您身體健康，長命百歲。優(yōu)勢對比法:好產(chǎn)品帶來高品質(zhì)，不好的產(chǎn)品帶來危害。商業(yè)是講公德的，而且便宜沒好貨。,4、功能分解計算

3、法：叔叔/阿姨，您看，您這么多病，如果買藥花多少錢啊，而且還有毒副作用，可能您這邊身體好了，可是另外毒副作用也就來了，這不是您所要的，是嗎？好錢最好花在刀刃上。 5、付款緩沖法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本難念的經(jīng)，如果近期經(jīng)濟緊張的話，我們可以給您打個申請，稍緩一下付款時間。 6、刺激成交法：您看伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒有條件，人家能買咱就不能買嗎？,二、我回家商議一下,叔叔/阿姨，咱自己的健康自己最清楚，您家里人沒有聽過我們的課，可能不大了解XX，您說他們又能幫您做出什么決定呢？您想一想，待您病情嚴重的時候，您還能和家人商量嗎？如果是對您的身體有好處的，使您的身體保持良好的狀

4、態(tài)，家人肯定不會反對的，應(yīng)該說您的兒女肯定希望父母身體健康。阿姨，您看人這一生有幾次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主還靠誰呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是個當家作主的人。而且我們今天在會場的優(yōu)惠政策您都錯過了，就沒有那么多優(yōu)惠了。阿姨，別再猶豫了，您看您是要#還是#。,三、今天沒帶錢下次吧。,叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定定金，我把優(yōu)惠政策給您保留，誰也不可能開會帶很多錢，下午我把貨給您送過去，您再把錢給我也可以。今天您先帶回去我們的產(chǎn)品，更重要的是您帶回了健康，今天您能來我們會場，我相信，叔叔/阿姨肯定是非常相信我們的產(chǎn)品，只要您身體健康就是我們最大的快樂！,四、保健品太多了，吃了用

5、了很多都不見效果，不想再被騙了。,要嚴肅的回答這個問題。是的，現(xiàn)在騙人的、坑人的、害人的是挺多的，這就需要叔叔/阿姨多多了解，多觀察哪些是好的，哪些是對咱身體有好處的，哪些是對咱身體有針對性的，更為重要的是看這個產(chǎn)品有沒有好的科研單位、生產(chǎn)過程。哪些單位支持，獲得過什么專利，什么成分，有沒有副作用，我們就符合上述條件。而且我們的服務(wù)您可以完全放心，我們隨時為您服務(wù)。,五、等別人用后，看效果如何？,叔叔/阿姨，是這樣，每個人都是不同的個體，都有個體差異，身體情況，身體技能都不一樣，而且個人身體吸收程度也不完全一樣，人一上了年紀，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在當今社會，預防是關(guān)鍵，但是生病是很痛苦的

6、，而且家人更不希望您生病。我想是早用早健康，身體更棒。您看今天好多叔叔阿姨都買了我們的產(chǎn)品，而且有那么多叔叔阿姨用了我們產(chǎn)品以后效果這么好，所以叔叔阿姨在這一點上您是不用擔心的！,六、我要去問問醫(yī)生看能否使用？,叔叔/阿姨，您自己的身體自己最了解，俗話說的好，最好的醫(yī)生是自己，您才最有權(quán)力掌握自己的健康狀況，首先，叔叔/阿姨，我告訴您，醫(yī)生和保健品本來就是相對的，現(xiàn)在又有幾個醫(yī)生是為病人著想呢？有些個別醫(yī)生醫(yī)德不好，肯定希望您去服用他們的藥品，更希望您去住院。我們不是經(jīng)常聽到一個小小的感冒都會開出幾百元。醫(yī)生希望您去治病，不太注重從預防保健在先的情況下建議您，醫(yī)生現(xiàn)在的任務(wù)也很重，他們不一定會

7、全心全意的為您服務(wù)的。,七、是否報銷,我們今天的活動其實是宣傳一種健康理念，自己的健康自己最清楚，最關(guān)心。而且您的情況不一定需要到醫(yī)院治療。但您目前的心腦血管不太好，如果任其發(fā)展下去，雖然醫(yī)藥費可以報銷，但是治療中的痛苦和后遺癥您找誰去報銷呢？再說了，您也知道，是藥三分毒，吃多了 ，對肝腎功能很不好，錢這東西是身外之物，健康才是最重要的，再說了，我們的產(chǎn)品沒有任何副作用，所以我建議您,八、家里還有很多保健品等吃完了再說,贊揚顧客的保健意識，應(yīng)該選擇更好的保健品-水機?？筛鶕?jù)不同的保健品加以講解，讓顧客認識到水機與其他保健品的區(qū)別，重點突出水機與其他產(chǎn)品不一樣的地方。,九 、你們做活動不就是為了賣產(chǎn)品嗎？,我們做活動是為了樹立我們公司的形象，宣傳健康理念和我們的產(chǎn)品。根據(jù)您個人情況而定，絕對沒有強