龍沐灣美好海岸項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案.ppt

1、哈爾濱市古丁飛行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司2011年十月，龍木灣美麗的海岸項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)目，西門項(xiàng)目進(jìn)入前各營(yíng)銷工作將按計(jì)劃逐項(xiàng)實(shí)施，本項(xiàng)目洋地運(yùn)營(yíng)的銷售方式和項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)海岸資源將與計(jì)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，以最大限度地挖掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，梳理價(jià)值體系，制定部分箭的營(yíng)銷推進(jìn)戰(zhàn)略。為了通過(guò)我公司多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)兩地銷量“而且開花”，此次營(yíng)銷方案主要介紹媒體組合戰(zhàn)略和渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略(channel marketing maintenance)。目錄1，媒體組合戰(zhàn)略1，軟文本前導(dǎo)，項(xiàng)目圖像和價(jià)值體系2，文字轟炸，目標(biāo)人口3，郵件DM直接傳送有效信息，目標(biāo)客人2，營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)部署1，三亞市地區(qū)2，哈波特地區(qū)3，媒體

2、計(jì)劃日程表4，宣傳費(fèi)用預(yù)算本事件位于海濱旅游度假城市對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳要非常有針對(duì)性，要加強(qiáng)目標(biāo)客戶的宣傳，以最大限度地降低宣傳成本。1、軟文本首先，引入項(xiàng)目圖像和價(jià)值系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙廣告進(jìn)行軟宣傳，梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值系統(tǒng)，引入牌子并完成區(qū)域感染力，建立三亞市房地產(chǎn)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，加強(qiáng)項(xiàng)目興趣，加強(qiáng)三亞市房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者信心。2，短信轟炸，向目標(biāo)傳達(dá)有效信息，本事件的目標(biāo)客集團(tuán)構(gòu)成規(guī)則，餐飲行業(yè)選擇香格里拉，帕維爾酒店等固定消費(fèi)客。商家選擇了松雷、元代、貴婦毛皮等購(gòu)物中心的金銀卡客戶。另外，美麗的方舟女王等健身俱樂(lè)部的VIP會(huì)員也是集中目標(biāo)客群。3，郵政DM直拍，圖形并行直接目標(biāo)受眾，新興傳

3、播媒體，郵政DM直拍近年來(lái)因成本低、到達(dá)率高、目標(biāo)強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)成為大眾營(yíng)銷的寵兒。它以項(xiàng)目宣傳折扣的形式寄給郵政體系中指定的對(duì)象人物，將項(xiàng)目信息直接傳達(dá)給對(duì)象顧客。通過(guò)郵政系統(tǒng)提供的聯(lián)系名單，結(jié)合項(xiàng)目情況，初步確定了政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人、各大學(xué)教授、律師、企業(yè)高管、銀杏卡月支出2000韓元以上、移動(dòng)、聯(lián)通鉆石卡、金卡、銀卡客戶等特定人口的DM直接投資，全面?zhèn)鬟_(dá)了項(xiàng)目宣傳信息。選擇港口外地區(qū)、收入和消費(fèi)水平標(biāo)準(zhǔn)、7大江、雙鴨山等開采總經(jīng)理等，以項(xiàng)目信息為目標(biāo)傳遞，擴(kuò)大宣傳面，提高交易率。1、三亞市地區(qū)開辟營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)旅游度假投資價(jià)值。在當(dāng)前房地產(chǎn)情況下內(nèi)地城市房地產(chǎn)投資價(jià)值低，三亞市旅游房地產(chǎn)概念及未來(lái)

4、國(guó)際旅游島投資概念將成為吸引顧客視線的主要優(yōu)勢(shì)。(威廉莎士比亞、維多利亞、美國(guó)電視電視劇、成功)擴(kuò)大價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值。10，000元/平方米啟動(dòng)價(jià)錢、價(jià)錢、牙齒區(qū)間的大產(chǎn)權(quán)房只有四分之一，但享有像大產(chǎn)權(quán)房一樣的自然海岸風(fēng)景，投資收益價(jià)值是大產(chǎn)權(quán)房的四倍，甚至五倍。第二，營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)安排，現(xiàn)在三亞市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售旺季，特別是東北市場(chǎng)，天氣冷，想念三亞市陽(yáng)光，海灘！因此，牙齒階段要積極做好市場(chǎng)準(zhǔn)備工作，字典宣傳要充分蓄水，仔細(xì)梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，完成客戶積累。整個(gè)蓄水工作安排，三亞市地區(qū)所有與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)詳細(xì)信息頁(yè)面，以及聯(lián)系各房地產(chǎn)詳細(xì)信息進(jìn)行采訪，房地產(chǎn)推薦新聞，三亞市其他角度，不

5、斷的軟宣傳，項(xiàng)目專題推薦(包括項(xiàng)目地理位置、價(jià)錢優(yōu)勢(shì)、工程質(zhì)量、綜合價(jià)值、公寓設(shè)計(jì))一旦裝滿了大量的新聞牙齒網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎就很容易表示項(xiàng)目的信息和評(píng)價(jià)。2、開辟港口地區(qū)、營(yíng)銷渠道，發(fā)掘海岸資源的價(jià)值，彌補(bǔ)哈爾濱市海岸資源短缺的市場(chǎng)空白，為次級(jí)住宅客戶加強(qiáng)海岸資源的重力。深化海洋文化內(nèi)涵，針對(duì)退休養(yǎng)老客戶，全方位滲透海洋文化的觀賞性、親海生活的樂(lè)趣、小康生活的優(yōu)越性。加強(qiáng)投資回報(bào)率的突出優(yōu)勢(shì)是以外圍投資客戶為對(duì)象，加強(qiáng)本案的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，明確未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及低投資高收益率的投資理念。工作安排充分蓄水，協(xié)調(diào)構(gòu)建兩地銷售平臺(tái)，考慮港口地區(qū)對(duì)三亞市房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)程度，港口地區(qū)也要做好前期充分的蓄水工作，完善銷

6、售網(wǎng)絡(luò)。、通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)、短信、DM直接投資、分發(fā)等媒體組合的宣傳方式，將三亞市城市和沿海資源價(jià)值、海岸住宅及項(xiàng)目本身絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的投資價(jià)值以最直接的方式傳達(dá)給目標(biāo)客戶。在渠道勝利顧客細(xì)分水平上尋找渠道突破，以第二住宅投資者重點(diǎn)呼吁回收稀有資源為突破渠道。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功)分時(shí)度假者通過(guò)重點(diǎn)呼吁景觀資源突破渠道。以第二據(jù)點(diǎn)用戶為例，以重點(diǎn)呼吁海警的舒適為突破渠道。為退休養(yǎng)老金購(gòu)買者，以重點(diǎn)呼吁剛體舒適為突破口。以第一據(jù)點(diǎn)用戶為突破口，重點(diǎn)呼吁城市綜合價(jià)值。通過(guò)全無(wú)知DM部署前線路DM部署、營(yíng)銷方式，將項(xiàng)目DM傳單上傳到人口密集的休閑地區(qū)、部分商

7、場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、私家車主、出租車司機(jī)等消費(fèi)者層，進(jìn)行全無(wú)知宣傳，沉淀了高質(zhì)量的目標(biāo)人群。第三，根據(jù)媒體節(jié)目時(shí)間表、有力的宣傳、周密的結(jié)合、徐璐其他宣傳時(shí)機(jī)，選擇適當(dāng)?shù)男麄髅襟w，尋找從開發(fā)者戰(zhàn)略角度看的提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最佳解決方案。深入研究項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，鎖定目標(biāo)客戶，采用最有效的宣傳方式。開業(yè)前：加強(qiáng)三亞市房地產(chǎn)市場(chǎng)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，多媒體轟炸市場(chǎng)，三亞市當(dāng)?shù)乜蛻舭l(fā)掘，現(xiàn)場(chǎng)客戶細(xì)分，培訓(xùn)開始。銷售中期：利用小大眾媒體繼續(xù)深入發(fā)掘目標(biāo)客群，保持項(xiàng)目市場(chǎng)興趣度，通過(guò)促銷等刺激交易。、十一月上旬、十一月下旬、十二月、春節(jié)前、年假、枯水期、汛期、持續(xù)銷售期限、持續(xù)銷售期限、第二次強(qiáng)銷售期限報(bào)紙廣告是2011年十

8、一月十二月媒體的優(yōu)勢(shì)：選擇期間的優(yōu)點(diǎn)：11月是項(xiàng)目低水位期，適量的年文引進(jìn)項(xiàng)目牌子和建立消費(fèi)者市場(chǎng)信任12月是哈爾濱市市場(chǎng)冬眠期和三亞市地區(qū)銷售黃金期，因此致力于有效的引導(dǎo)，提高紅色業(yè)績(jī)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，冬眠，冬眠，冬天)，特定的媒體選擇和時(shí)間表，SMS廣告2011年11月至2011年12月，每月25，000個(gè)媒體優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷、目標(biāo)、降低成本、運(yùn)營(yíng)靈活性。篩選，按行業(yè)分類的具體投入計(jì)劃，郵政DM直銷2011年十一月(開盤前)，2011年十二月(第二次強(qiáng)買前)十一月，十二月月月月月月月月月月份月份10，000份(港，外港半部)媒體優(yōu)勢(shì)：小時(shí)段選擇優(yōu)勢(shì)：小時(shí)段選擇優(yōu)勢(shì)，摘要：綜合考慮了項(xiàng)目宣傳成本和銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從項(xiàng)目蓄水開始，大力引進(jìn)地區(qū)價(jià)值和項(xiàng)目投資價(jià)值，建立了良好穩(wěn)定的銷售大環(huán)境，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值深入市場(chǎng)。之后，從降低成本和宣傳效果的角度，繼續(xù)保持小大眾媒體的熱情，最大限度地跟蹤和挖掘潛在客戶群，