創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫(課件).ppt

1、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,主講：上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校 李立紅 二一三年五月二十三日,第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃書模塊,一、創(chuàng)業(yè)計劃書綜述,是全面創(chuàng)業(yè)公司和項目運作情況, 闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。 主要作用 深層次了解項目本質(zhì) 作為創(chuàng)業(yè)的行動指南 是招募其它股東、合伙人、說服家庭的主要證據(jù) 是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險投資的核心文件,創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會，并由創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品，提升服務(wù)，實現(xiàn)其潛在價值的過程。,“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了?！?

2、John Doerr （風(fēng)險投資家）,二、項目選擇一般需考慮的因素,項目所屬行業(yè)；項目的獨特資源（如專利、獨特的營銷渠道、專營權(quán)或許可證、特殊人才等） ；項目商業(yè)模式；項目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營業(yè)規(guī)模正在運轉(zhuǎn)；項目管理團(tuán)隊組成；行業(yè)及競爭者分析；相關(guān)政策背景；項目風(fēng)險 一個好的想法未必是一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征： （1）擁有真實的需求 （2）能快速收回投資 （3）具有一定的競爭力 （4）目標(biāo)是可實現(xiàn)的 （5）擁有有效的資源和相關(guān)的技能 不熟不做,未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個方向（僅供參考）,IT行業(yè)：B2C網(wǎng)站 軟件開發(fā) 淘寶店 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：老人餐廳 老人服裝店 老年IT 敬老產(chǎn)品 老年

3、玩具 銀發(fā)旅游 老年護(hù)理 老人食品 綠色經(jīng)濟(jì)：凈菜社 素食餐廳 農(nóng)家樂 寵物經(jīng)濟(jì)：寵物飼養(yǎng) 醫(yī)院 美容 托管 服裝 DIY經(jīng)濟(jì)：十字繡 絲網(wǎng)花 咖啡吧 陶吧 拇指經(jīng)濟(jì)：移動互聯(lián) 手機(jī)游戲 手機(jī)音樂 短信設(shè)計 大學(xué)城經(jīng)濟(jì)：鮮花店 駕照 禮品 書吧 閑置物品寄存 旅游經(jīng)濟(jì)：旅游咨詢 自助游俱樂部 換房游 學(xué)生旅游 汽車經(jīng)濟(jì)：清洗 快速維修 裝飾 二手車 停車業(yè) 創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：設(shè)計工作室（廣告 建筑 藝術(shù) 設(shè)計 時裝 娛樂）,未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個方向（僅供參考）,國家公布的新職業(yè)：未來發(fā)展的方向 城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略：城市商品農(nóng)村化 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：個人音像工作室 桌游吧 健身 奢侈品 物聯(lián)網(wǎng) 男性化妝品 稀缺行

4、業(yè)：茶道 拍賣典當(dāng) 珠寶鑒定 農(nóng)村：專業(yè)合作社 綠色農(nóng)業(yè) 社區(qū)：社區(qū)培訓(xùn) 診所 超市 社區(qū)餐廳 家門外：不同地域的空白 市場“縫隙”：盲點 芝麻 夾縫 邊角 冷僻 傳統(tǒng)小行業(yè)：修腳 織補(bǔ) 豆腐 涼皮 女士商品：DIY店 美甲店 孕婦教育 形象設(shè)計,三、好的創(chuàng)業(yè)計劃書自己會說話,邏輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡意賅 (一般15-20頁) 內(nèi)容客觀務(wù)實，誠實認(rèn)真 (不要寫成廣告) 清晰、可信、精準(zhǔn)的“贏利模式” 對于必須使用的專業(yè)術(shù)語加以合理地解釋，讓技術(shù)上的外行也能讀懂(細(xì)節(jié)放到附錄中) 前后數(shù)據(jù)計算正確，能夠自圓其說 排版簡潔，字體、序號使用規(guī)范,（給創(chuàng)業(yè)者的建議） 團(tuán)隊介紹首先闡述，核心競爭力講清楚 十五

5、頁以上方成熟，文字斟酌少用插圖 財務(wù)預(yù)測謹(jǐn)慎評估，一年規(guī)劃描繪藍(lán)圖 競爭對手詳細(xì)描述，切忌夸大落在實處,常見不規(guī)范使用例析（序號、標(biāo)點符號、漢語拼音）,逗號“第一，”、“第二，”、“首先，”、“其次，”；頓號“一、”、“二、”、“三”；原點“1.”、“2.”、“3.”或“A.”、“B.”、“C.”；如加括號，如（1）或（一）等不再加標(biāo)點符號 中文表示年份，如“二五年十月”，則中間的“”不能寫成阿拉伯?dāng)?shù)字的長“0”或英語全角字符“O”，而應(yīng)該用圓“”（一般在電腦“插入”欄里“特殊符號”或“幾何圖形符”中選擇）；阿拉伯?dāng)?shù)字表示年份，則中間應(yīng)該用長“0”表示，如：2005年10月 印發(fā)公文時，年份外

6、的括號應(yīng)該用中括號“”，而不應(yīng)該用小括號“（）”或方括號“ ”。如：蘇語（2005）5號/蘇語20055號均不規(guī)范，正確的應(yīng)為：蘇語20055號（在插入特殊符號中查找） 連接號應(yīng)使用“”， 如：2005年9月10月 破折號應(yīng)使用占兩個空格的連線“”而不用“”或只占一個空格的短線“”或兩個短線“-”表示。（一般在 “插入-特殊符號”欄“標(biāo)點符號”中查找） 漢語拼音大小寫：句子的首字母大寫；詩行的首字母大寫；專有名詞每個詞首字母大寫；標(biāo)題、標(biāo)語可以全部大寫；詞內(nèi)連寫，詞間分寫，例：“公共場所請勿吸煙”GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YAN未按漢語拼音正詞法基本規(guī)則標(biāo)注

7、，不規(guī)范，正確寫法為：GONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN,四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu),封面 創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 一、企業(yè)概況 二、產(chǎn)品或服務(wù)：項目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣點；市場切入點 三、管理團(tuán)隊 四、市場分析：目標(biāo)市場/定位 五、營銷計劃實施：市場調(diào)查、分析弱勢與解決辦法、競爭對手分析 六、組織與管理概述 七、財務(wù)規(guī)劃：預(yù)測初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財務(wù)計劃 八、風(fēng)險分析及對策 實施時間表,創(chuàng)業(yè)計劃書概要：濃縮精華, 反映全貌，15秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余部分，一句話說明商業(yè)模式、客戶價值、市場、管理層技能、融資要求、以及投

8、資回報前景寫作要點：內(nèi)容提要、商業(yè)計劃目標(biāo)、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析 一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱及LOGO釋義；組織形式；股本結(jié)構(gòu)；總投資及啟動資金；經(jīng)營選址 二、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價格;如果涉及法律方面的要求，應(yīng)說明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請或者將要申請的各種許可證寫作要點：經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計、本企業(yè)主營產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)涉及的技術(shù)、未來產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展設(shè)想,提供的產(chǎn)品還是服務(wù)？ 創(chuàng)立新企業(yè)還是收購別人的企業(yè)，或加盟店？ 企業(yè)的形式（私營、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇傭哪些員工（其各自職能）？ 需要

9、哪些設(shè)備與原料？ 企業(yè)如何定位，為什么？ 預(yù)計啟動成本應(yīng)當(dāng)為多少？為什么？,你們的個人能力，經(jīng)驗，優(yōu)勢和實力分析。 有哪些途徑彌補(bǔ)你們的劣勢 你們的創(chuàng)業(yè)動機(jī)是什么？,第二部分 營銷模塊,三、管理團(tuán)隊管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分，除了常規(guī)介紹的整個團(tuán)隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團(tuán)隊的經(jīng)歷。 四、市場分析提供關(guān)于市場規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預(yù)測），如客戶數(shù)量、單位銷售額及總銷售額。對競爭對手有客觀的總體評估，并采取相應(yīng)的對策（清楚表達(dá)出你的優(yōu)勢）。寫作要點：行業(yè)市場分析、調(diào)查與預(yù)測；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析 五、營銷計劃與實施正確定

10、位目標(biāo)客戶；精準(zhǔn)預(yù)測銷售情況寫作要點：,你的顧客是誰？競爭對手是誰？提供什么產(chǎn)品？ 你與競爭對手的差別？你獨特的賣點在哪里？ 你的競爭對手的定位如何？ 此行業(yè)的市場規(guī)模如何？ 你的市場份額預(yù)計多少？ 你的潛在市場有哪些？ 你將如何經(jīng)營你的商品/服務(wù)？ 你的市場調(diào)查是否能證明你的決策正確？如何證明（為什么）？ 你的營銷調(diào)研結(jié)果如何？,營銷計劃實施（4P） 第1年銷售收入預(yù)測表 預(yù)測：第1年銷售收入 ；第2年銷售收入 ；第3年銷售收入 。,第三部分 財務(wù)模塊,六、財務(wù)規(guī)劃（融資）,創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤：常常低估運營資金；忽略流動資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管理） 常見融資方式：自籌資金

11、、親友資金、銀行貸款（中國的小企業(yè)較難申請）、政策資金、其他資金 資金的性質(zhì)：(1)股權(quán)融資參與企業(yè)經(jīng)營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）(2)債權(quán)融資：不參與企業(yè)經(jīng)營 獲得政策資金的主要途徑：中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃YBC：5-10萬；上海市勞動與社會保障局開業(yè)貸款：7-50萬，15萬以上的需20%抵押貸款；團(tuán)中央，國家開發(fā)銀行中國青年創(chuàng)業(yè)貸款項目：10-100萬，大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)最高500萬；上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：最高30萬 寫作要點：計算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量創(chuàng)業(yè)者個人應(yīng)該投入“釣魚資金”充分計劃和完備的財務(wù)記錄會增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性,開業(yè)啟動資金預(yù)算表,第一年月固定成本和變動成本分析

12、表,一般來說，固定資產(chǎn)折舊和開業(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿?盈虧平衡分析,銷售額-直接成本=固定費用 月保本點銷售額=月固定費用/毛利率 毛利率=（單價-單位成本）/單價,預(yù)計利潤和虧損,預(yù)期經(jīng)營第1年利潤為 萬元；第2年利潤為 萬元；第3年利潤為 萬元；,七、風(fēng)險分析 做任何事情都會有風(fēng)險，關(guān)鍵是你想到?jīng)]？ 想到了你如何應(yīng)對（預(yù)案） 八、實施時間表 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點,附錄可能包括以下內(nèi)容,項目背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 管理層人員簡歷 公司資信材料 顧客名單 市場調(diào)查報告 行業(yè)資料 競爭對手的文件資料 產(chǎn)品或科技成果文件 合作意向書 新

13、聞剪報與發(fā)行物 財務(wù)計算表格 專門術(shù)語,第四部分 禮儀模塊,五、常見問題,（一)核心競爭力表述不突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢團(tuán)隊及資源優(yōu)勢產(chǎn)品、服務(wù)、價格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化 （二）產(chǎn)品線不夠清晰，目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確沒有明確的產(chǎn)品系列和定價目標(biāo)顧客群描述不清或錯誤 （三）營銷模式缺乏特色，銷售預(yù)測不合理 （四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理 （五）經(jīng)營地址未選擇或者選擇不夠合理,六、注意事項,實事求是，過分夸大或細(xì)節(jié)過于詳盡都適得其反 計劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者本人或團(tuán)隊共同編寫，且由一人負(fù)責(zé)統(tǒng)稿，字斟句酌，避免歧義； 計算方法科學(xué)、結(jié)果精確、反復(fù)驗證 版面設(shè)計簡潔大方,不花哨，注意細(xì)節(jié)，合理利用公司LOGO, 正文利用小標(biāo)題和縮進(jìn), 字體字號應(yīng)用得當(dāng)（一般宋體小四號字為宜，標(biāo)題加粗），規(guī)范使用各級序號 注意保護(hù)計劃書中的自有知識產(chǎn)權(quán)，也不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。,七、口頭表述要點簡介 重點突出 思路清晰 語言流暢儀表整潔,我的項目是什么賣點和特色、市場空白點和解決方法 目標(biāo)顧客群是誰有哪些關(guān)鍵特征（與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)） 市場前景如何發(fā)展趨勢、潛在需求 成功的關(guān)鍵