促成的十大秘訣—保險公司營銷員銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓PPT模板課件演示文檔幻燈片資料.ppt

1、被推廣的十大秘訣是積極主動、及時和多次下定決心。對我們來說，如何讓更多的客戶對最終交易有全面的保護是體現(xiàn)我們壽險銷售人員工作價值的關(guān)鍵；潛在客戶不必在每次購買信號出現(xiàn)時都簽一次合同，這并不意味著沒有促銷的希望。根據(jù)LIRMA的統(tǒng)計，至少需要5次才能關(guān)閉，采取保險，采取主動：在推廣時采取主動，習慣它，并把保險文件和其他材料放在計劃下，以解釋保險流程的介紹和推廣。男女戀愛的故事。及時：發(fā)生時及時，就像“趁熱打鐵”。很多次：因為80%的保單是在5次以上有效促銷后簽署的，成功取決于堅持多一次。堅決：要自信，不要太軟弱！我堅信我們銷售的產(chǎn)品是世界上最棒的產(chǎn)品之一，我們不是在賣老鼠藥。促進：有了前面的鋪墊

2、，我們必須立即進行促進。貢獻就像鴨子游泳，平靜的水面和艱難的水下劃水。十大貢獻秘密：(1)注冊方式；(2)健康告知方法；(3)好日子貢獻法；(4)演繹方法；(5)富蘭克林貢獻法；(6)多次介紹投稿方法；(7)索賠案例促成方法；(8)誘導受益法一、登記法(無壓促進法):說明計劃完成后，將引導客戶登記保險申請的基本信息，暫不填寫保險種類和金額，表示“我今天為您推廣保險，我們有義務(wù)宣傳，所以您買不買都無所謂?！比绻蛻艟芙^，則意味著基本信息可以免費填寫，材料可以免費發(fā)送，如果不付款則不生效。如果顧客不拒絕：你認為上個月存500元夠嗎？早期保險受益早，早期保險便宜。如果我們晚上不賣保險，我們必須等到明

3、天銀行開門開存折才能存錢。健康通知法：保險不是所有人都能買的，只有身體健康的人才能買。開始時，(快速)填寫保險申請表上的健康通知欄，并說：“祝賀您獲得我公司的保險資格，請簽名確認”。3.好日子促銷方法：1。數(shù)字好日子：06，18，28，09 2。節(jié)假日的好日子：一年365天，274天是節(jié)假日。生日，陰歷，陽歷，結(jié)婚紀念日，同一天作為公司總經(jīng)理，同一天作為* *領(lǐng)導，4?？鄢椒ǎ?10-9-8-7-6-5-4-3-2-1)，5。富蘭克林的促進方法，購買的理由，不購買的理由，5。記住富蘭克林的促進方法：我們要做的是寫下支持購買決定的所有理由，“就這些嗎？你還能想到別的嗎？”“好，現(xiàn)在你來填另一半

4、。”“看來你似乎已經(jīng)做出了決定?！?.多次解釋導入促進方法：它可用于陪同展覽業(yè)或在參觀中多次促進。七、理賠案例促成法，將自己或他人發(fā)生的保險索賠或未購買保險的后悔案例告訴潛在客戶。很多年后，潛在客戶會記得一個關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的故事，但聽了幾分鐘后，就會忘記所有的技術(shù)細節(jié)。找出能震撼人心的故事。轉(zhuǎn)移顧客。讓顧客立即在賬單上簽字。8.誘導顧客受益：使用公司禮品和部門或個人禮品和產(chǎn)品停止銷售(萬能)。9.猶豫期促銷方法：(用你自己或家人的保險單顯示)對于猶豫的潛在客戶，主動告訴客戶有10天的猶豫期來全額免費退保。讓客戶感受到你獨特的誠信和專業(yè)精神。同時，當公司回到95511時，我可以把自己從被動變成主動。10.潛在客戶卡方法：認真填寫潛在客戶卡的訪問記錄。當訪問達到第5次時，總監(jiān)將陪同第6次的檢查工作，當訪問達到第