汽配連鎖的業(yè)務模式(ppt 47頁).ppt

1、xx連鎖（xx）的業(yè)務模式,目錄,汽配流通業(yè)的趨勢分析 xx連鎖（xx）的業(yè)務模式選擇 xx連鎖（xx）的成長策略,目錄,汽配流通業(yè)的趨勢分析 xx連鎖（xx）的業(yè)務模式選擇 xx連鎖的業(yè)務模式概述 xx連鎖的盈利模式及價值分析 xx連鎖總部的組織結(jié)構(gòu) xx連鎖（xx）的成長策略,業(yè)務運作模型,從國內(nèi)汽配消費的市場結(jié)構(gòu)及xx在連鎖網(wǎng)絡(luò)上準備投入的資源看，xx連鎖更適合將連鎖分銷作為產(chǎn)業(yè)切入點,參考industry size estimate,DIY、DIFM,連鎖流通平臺可構(gòu)建成兩步倉儲式分銷的模式（2StepWD）,進口零部件,國產(chǎn)OEM零部件,國產(chǎn)非OEM零部件,xx連鎖（xx）平臺,加盟

2、店,加盟店,自營店,加盟店,加盟店,維修廠、快修店、DIY（Walk In）用戶,注： 2step WD 兩步倉儲式分銷 加盟店有多種類型，如轎車加盟店、卡車加盟店、用品加盟店等,1,2,連鎖倉儲式分銷中心,由總部集中采購逐級配送分銷，形成一個以DC為中心覆蓋全國的連鎖網(wǎng)絡(luò),xx 總部,注： 倉儲式分銷中心 連鎖店、加盟店 維修廠家、DIY用戶,DC,xx總部集中到配件制造廠家采購,配送分銷到各區(qū)域DC中心,由DC配送分銷到當?shù)氐倪B鎖自營店和加盟店,連鎖自營店及加盟店配送分銷到當?shù)氐木S修廠或銷售給DIY客戶,從總部到最終用戶，實行渠道體系內(nèi)流通,xx連鎖總部投資中心和管理中心,產(chǎn)品/ 制造商,

3、功能,作用,投資中心 戰(zhàn)略規(guī)劃：市場分析、產(chǎn)品線拓展、地區(qū)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、海外市場開拓等規(guī)劃 投資決策：實施戰(zhàn)略規(guī)劃，確定投資方案 管理中心 物流管理：集中采購、規(guī)劃/優(yōu)化物流系統(tǒng) 信息管理：規(guī)劃/優(yōu)化信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫管理 品牌管理：統(tǒng)一規(guī)劃品牌推廣方案 財務管理：計劃預算、審計、融資資金管理 人力資源管理：招聘、培訓、考評、薪酬激勵等,把握連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時機、確定發(fā)展的方向和節(jié)奏 維持/改進連鎖網(wǎng)絡(luò)體系運營效率 構(gòu)建和提升連鎖網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力,xx連鎖總部,DC（分銷中心）,加盟商/自營店,維修商/DIY,DC是xx連鎖體系的支撐點，是利潤中心和區(qū)域管理中心,xx連鎖總部,DC（分銷中心）

4、,加盟商/自營店,維修商/DIY,產(chǎn)品/ 制造商,功能,作用,利潤中心 銷售：批發(fā)（僅向加盟商/自營店）、零售 市場拓展：規(guī)劃并發(fā)展加盟商、自營店、快修店；協(xié)助連鎖店拓展客戶 區(qū)域管理中心 渠道管理：管理加盟商/自營店之間的競爭，維持良好的價格體系。 物流管理：規(guī)劃實施本區(qū)域的物流配送 信息管理：維護本地區(qū)的信息系統(tǒng)，收集與整理數(shù)據(jù)庫 品牌戰(zhàn)略實施：實施總部的品牌戰(zhàn)略 財務管理：區(qū)域計劃預算、資金管理 公共關(guān)系：協(xié)調(diào)連鎖店與本地政府及其它公共資源之間的關(guān)系,是各地區(qū)的總部，是連鎖網(wǎng)絡(luò)體系的支撐點 區(qū)域市場發(fā)展的推動者 維持和提升本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運營效率 各地區(qū)的倉儲中心 具備展示功能,連鎖加盟商/

5、直營店直接向最終用戶銷售和配送，不進行批發(fā)業(yè)務，這是選擇加盟商的重要標準,產(chǎn)品/ 制造商,功能,加盟商選擇標準,xx連鎖總部,DC（分銷中心）,加盟商/自營店,維修商/DIY,配件銷售配送（無批發(fā)業(yè)務） 向維修商銷售和配送 零售（DIYWalk In) 市場拓展 發(fā)展本網(wǎng)點內(nèi)的維修客戶 促進現(xiàn)有維修客戶的銷售量 服務功能 實施總部的各種服務戰(zhàn)略，如宣傳、索賠等,以車型組織產(chǎn)品線，車型數(shù)量較單一 直接面向終端銷售和配送，有一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶群 年銷售規(guī)模不大于1000萬 遵守規(guī)則，誠信經(jīng)營,非OES維修商是目標客戶，并在適當時機界入連鎖快修業(yè)務,產(chǎn)品/ 制造商,主要客戶,界入連鎖快修方式,xx

6、連鎖總部,DC（分銷中心）,加盟商/自營店,維修商/DIY,維修商 非OES OES DIY/Walk In,一般維修商（一、二級維修企業(yè)） 企業(yè)（機關(guān)）所屬維修廠 快修店/裝璜店 其它,自營店同時經(jīng)營快修業(yè)務 加盟店同時經(jīng)營快修業(yè)務 并購現(xiàn)有快修店 選擇適當?shù)貐^(qū)自建（盡可能減少與維修商的沖突）,連鎖體系內(nèi)的產(chǎn)品線應依據(jù)車型組織，上游的制造商依據(jù)產(chǎn)品線來確定,產(chǎn)品/ 制造商,產(chǎn)品線的選擇標準,制造商的選擇標準,xx連鎖總部,DC（分銷中心）,加盟商/自營店,維修商/DIY,以車型為基礎(chǔ)來組織 選定的車型的替換件產(chǎn)品線需要足夠的豐富，以滿足維修商的需要 每種配件選擇幾種品牌的產(chǎn)品，以達到樹立渠道

7、品牌的目標 OEM產(chǎn)品 非OEM產(chǎn)品的品牌件（進口和國產(chǎn)），質(zhì)量和服務口碑好 經(jīng)過調(diào)查質(zhì)量良好的市場未流行產(chǎn)品（進口和國產(chǎn)）,分銷車型零部件的國內(nèi)外制造商/國外代理商 OEM廠商 進口產(chǎn)品制造商 精選的國內(nèi)非OEM產(chǎn)品制造商,業(yè)務支撐系統(tǒng),連鎖網(wǎng)絡(luò)需要建立信息、物流、品牌推廣、質(zhì)量管理、技術(shù)咨詢及政府關(guān)系協(xié)調(diào)六方面支撐系統(tǒng),信息系統(tǒng),物流系統(tǒng),品牌推廣,質(zhì)量管理,技術(shù)咨詢,政府關(guān)系協(xié)調(diào),xx連鎖競爭優(yōu)勢,采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提高連鎖體系的運營和管理效率,一體化的物流配送系統(tǒng)，降低連鎖體系內(nèi)的物流成本,統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，樹立起強勢的流通品牌,向客戶的提供技術(shù)咨詢服務，為客戶創(chuàng)造附加

8、價值,通過質(zhì)量鑒定來確保渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量，是渠道品牌構(gòu)建的有力基礎(chǔ),各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門之間合作關(guān)系,采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺，能快速反饋需求和市場信息，提高連鎖體系的運營和管理效率,樓兄，請賜圖,及時的配件的需求及銷售信息反饋，提高快速的市場反應能力 管理流程通過信息化平臺優(yōu)化，可以解決管理復雜性問題,一體化的物流配送系統(tǒng)，可以大幅降低連鎖體系內(nèi)的物流成本,需求計劃,定單/賠單 管理,倉庫管理,運輸管理,采購 物流,逆向 物流,分銷 物流,各DC需求計劃 總部集中定單,定單生成 訂貨處理 客戶管理,接收進貨（物流倉儲中心） 驗貨、質(zhì)檢 接收庫存 包裝（加條形碼）,裝卸

9、集中 裝卸量計劃 最佳路徑 安排日程 安排運輸,加盟商/自營店需求計劃,定單處理 呼叫中心管理 客戶管理,接收進貨（物流倉儲中心） 驗貨 接收庫存,裝卸集中 裝卸量計劃 最佳路徑 安排日程 安排運輸 應急配送,索賠申請 檢驗（加盟商/自營店） 賠單生成,檢驗（DC） 接收入庫（DC） 確定賠付（DC）,索賠件集中 安排日程 安排運輸,制造商,連鎖總部,DC,DC,加盟商/自營店,維修商/DIY,維修商,加盟商/自營店,DC,制造商,統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，能提高知名度并有利于樹立起強勢的流通品牌,品牌,品牌構(gòu)建的兩種力量,廣告/宣傳,口碑,產(chǎn)品質(zhì)量、價格、企業(yè)服務、管理形成良好的口碑,企

10、業(yè)不斷進行形象宣傳和廣告投入提高知名度,xx連鎖品牌推廣可能的方式,全國的DC和連鎖加盟店/自營店，統(tǒng)一的形象和標識 媒體廣告（廣播、平面媒體、戶外媒體等） 發(fā)布會 新聞軟廣告 直郵（宣傳單） 促銷活動 與官方/協(xié)會合作的公益性活動 贊助/冠名,向客戶提供技術(shù)咨詢服務能為客戶提供附加價值,維修商,DIY/Walk In,維 修 技 術(shù),配 件 咨 詢,2,3,咨詢需求,咨詢對象,1,1,技術(shù)咨詢需求圖,咨詢需求最多的兩種類型,向維修商提供維修技術(shù)咨詢服務（視銷售量） 一般的電話咨詢 現(xiàn)場咨詢（視情況收不收費）,向DIY用戶，主要是配件咨詢 鑒定真?zhèn)?推薦產(chǎn)品 提供咨詢方式 現(xiàn)場說明 服務中心電

11、話說明 技術(shù)宣傳手冊 網(wǎng)上教育,技術(shù)咨詢是構(gòu)筑渠道競爭力的重要手段,一流的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定能力，是有效規(guī)劃產(chǎn)品線，樹立渠道品牌的有力保證,xx連鎖網(wǎng)絡(luò)體系,其它汽配流通商,質(zhì)量鑒定,確定產(chǎn)品線方式,結(jié)果,有專門的質(zhì)量鑒定人員，較強的質(zhì)保能力,極少，憑個人感覺,OEM產(chǎn)品 直接采購 非OEM產(chǎn)品 進口件，部分品牌需質(zhì)檢 國產(chǎn)件，質(zhì)檢，并對部分制造商進行質(zhì)量體系的考核,能保證渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量一流,OEM產(chǎn)品 直接采購 非OEM產(chǎn)品 直接采購，從用戶處嘗試產(chǎn)品質(zhì)量 對廠家的質(zhì)量體系不了解,渠道里常有大量的劣質(zhì)產(chǎn)品，不能很好地保證質(zhì)量,在最終用戶那里建立起信任的基礎(chǔ),各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政

12、府相關(guān)部門之間合作關(guān)系，減少加盟店的非經(jīng)營性難題,經(jīng)銷商精力分配圖,經(jīng)銷商運營成本分配圖,與工商、稅務等政府部門之間的交往占用了經(jīng)銷商大量的精力和財力 精力：業(yè)余時間交流、應付檢查等 財力：公關(guān)、罰金等 統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府之間的關(guān)系 加盟商有更多的時間去拓展市場 加盟商經(jīng)營更有安全感 加盟商能減少開支,資料來源：經(jīng)銷商訪談,業(yè)務模式的三階段,目錄,汽配流通業(yè)的趨勢分析 xx連鎖（xx）的業(yè)務模式選擇 xx連鎖的業(yè)務模式概述 xx連鎖的盈利模式及價值分析 xx連鎖總部的組織結(jié)構(gòu) xx連鎖（xx）的成長策略,xx連鎖的價值分析,xx連鎖同時對加盟店、制造商、最終消費者和汽配流通行業(yè)管

13、理都提供了價值,xx連鎖,維修廠,終端用戶,提供價值,提供價值,制造廠,加盟店,提供價值,提供價值,規(guī)范了汽配流通行業(yè)，為行業(yè)管理提供了價值,汽配流通領(lǐng)域,為加盟商提供的價值：降低采購成本、促進銷售、改善管理、提升形象,降低采購成本,促進銷售,改善管理,提升形象,低價供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本,連鎖品牌效應和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長,xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標準來促進加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題,加盟店是連鎖體系的一個部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌的增加而提升,萬 向 連 鎖,加 盟 商,低價供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本,xx連鎖各

14、DC分銷的產(chǎn)品將全國統(tǒng)一進貨，大規(guī)模的采購降低了進貨成本從而可以低價為加盟商供貨,降低成本,全國中心庫的建立可以備存豐富而完整的產(chǎn)品線，及時滿足終端客戶的需求 高效的物流配送體系和信息系統(tǒng)將為加盟商提供及時和高質(zhì)量的配送服務,配送服務,為加盟商提供價值,萬 向 連 鎖,連鎖品牌效應和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長,連鎖品牌效應將會吸引大量的不同需求的消費者，從而推動加盟商的銷售,xx的整體市場推廣規(guī)劃，包括渠道的品牌形象LOGO設(shè)計、加盟店的標識與形象設(shè)計、店堂的布局及設(shè)計、統(tǒng)一的廣告宣傳，將產(chǎn)生規(guī)模效益推動加盟商的銷售,推動加盟商銷售量增長,xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標準來促進

15、加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題,統(tǒng)一的管理標準將提高加盟店的運營效率 降低加盟店的運營成本 提升服務質(zhì)量,規(guī)范的培訓體系將為加盟店的高層管理人員和各層級的業(yè)務人員提供定期的管理培訓，提升業(yè)務人員素質(zhì) 可以派駐技術(shù)人員幫助加盟店解決技術(shù)問題，同時提高業(yè)務員的技術(shù)水平,各地區(qū)的DC將統(tǒng)一協(xié)調(diào)各加盟店與工商、稅務的關(guān)系，幫助加盟商解決非經(jīng)營性難題,提高管理水平,培訓人員,解決管理難題,加盟店是連鎖體系的一個部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應的增加而提升,統(tǒng)一的渠道品牌形象設(shè)計、宣傳標志和統(tǒng)一的店堂布局及設(shè)計將改善加盟店的整體外觀形象，提高客戶認知度,作為連鎖體系內(nèi)的一部分的加盟店

16、的企業(yè)形象將隨渠道品牌的效應定額提升而提升,隨著渠道品牌信譽的不斷提高，客戶對于在加盟店購買定額產(chǎn)品的質(zhì)量進一步認可，從而提升了加盟店的信譽,渠道品牌統(tǒng)一的宣傳活動將會帶動對加盟店的形象宣傳,渠道品牌的輻射力的增強將會增加加盟店在該地區(qū)的影響力,為制造商提供的價值：促進銷售、提升（強化）品牌形象、代理服務、拓展產(chǎn)品線,促進銷售,提升品牌形象,代理服務,拓展產(chǎn)品線,xx連鎖是一個直接面向消費終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進制造商產(chǎn)品在市場上的占有率,流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度,制造廠家對最終用戶的部分服務功能可以由xx連鎖來代理完成,xx連鎖

17、將鼓勵優(yōu)秀的制造商擴展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場,萬 向 連 鎖,制 造 商,xx連鎖是一個直接面向消費終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進制造商產(chǎn)品在市場上的占有率（或降低下滑風險）,xx,純配套廠的價格較貴，沒有自己的營銷體系，服務質(zhì)量較差通過xx可以開拓其售后市場,純配套廠,純售后廠,綜合廠,對質(zhì)量較好的獨立品牌的制造廠商，由于其自身營銷體系不強，xx連鎖將憑借其自身的品牌效應、規(guī)模效應和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢促進其產(chǎn)品的市場占有率,對OEM廠商，通過xx連鎖銷售可以保證其產(chǎn)品的市場占有率，同時宣傳其產(chǎn)品 對獨立品牌的廠商，xx連鎖的渠道優(yōu)勢將進一步提高其產(chǎn)品的市場占有率 對其中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，xx連鎖將促進其出口的

18、增加,流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度,流通品牌的公信力,連鎖店的展示功能,隨著xx連鎖品牌的知名度和品牌影響力的增強，公眾對于體系內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品將十分信任，入選產(chǎn)品的品牌形象將會得到提升,各地區(qū)DC設(shè)有旗艦店，其中將展示各類在體系內(nèi)經(jīng)銷的產(chǎn)品，起到宣傳產(chǎn)品的作用 產(chǎn)品在全國范圍的連鎖店內(nèi)的銷售，也會迅速提高產(chǎn)品的知名度,制造廠家對最終用戶的部分服務功能可以由xx連鎖來代理完成,終端客戶,制 造 廠,萬 向 連 鎖,代理服務,xx連鎖將鼓勵優(yōu)秀的制造商擴展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場,拓展國內(nèi)市場,開拓國際市場,相關(guān)車型的產(chǎn)品線有些是可以拓展到其

19、他車型的而制造商原有的營銷體系很難完成，xx連鎖可以幫助優(yōu)秀制造商拓展其產(chǎn)品線，迅速占領(lǐng)市場,對優(yōu)秀制造商，可以鼓勵其根據(jù)自己的產(chǎn)品線開發(fā)適用國際車型的產(chǎn)品線，拓展國際市場,為最終消費者提供的價值：滿足不同消費群的差異化需求、降低采購風險,xx可以組織到豐富的產(chǎn)品線,主要車型的原廠件,高質(zhì)量的非原廠件,進口件,不懂車的消費者因為害怕買假貨，以前不在非OES渠道買，現(xiàn)在由于xx的品牌影響力，可以放心的在xx買,滿足差異化需求,對于關(guān)注價格和質(zhì)量但不在意是否是原廠的消費者，在xx可以買到高質(zhì)量但價格便宜的非原廠件,對于進口車用戶和一些喜歡自己玩車的消費者，在xx可以買到進口車型配件,xx的品牌效應

20、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，降低了客戶的采購風險,為汽配流通行業(yè)管理提供的價值：減少假冒偽劣，促進了銷售品牌正品的汽配流通環(huán)境,規(guī)范市場,xx連鎖將提高汽配流通市場的產(chǎn)業(yè)集中度，有利于聯(lián)合行業(yè)協(xié)會建立行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標準，規(guī)范汽配流通市場，改變目前汽配流通的“散亂查”的現(xiàn)狀,xx連鎖形成規(guī)模后，將不斷推進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售，同時淘汰假冒偽劣產(chǎn)品，凈化汽配流通市場,xx連鎖會根據(jù)市場需求和產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新產(chǎn)品線，大力推廣品牌正品的銷售和有潛力的非配套廠家產(chǎn)品,減少假冒,促進正品銷售,業(yè)務模式的三階段,從連鎖業(yè)務規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈界入的深度等維度，可將xx連鎖的業(yè)務模式可分為三個發(fā)展階段,成長階段模式,起步階段模式,成

21、熟階段模式,連鎖快修,車型及用品,自營店,地區(qū)分布,貼牌生產(chǎn),自營店數(shù)量很多，達到一定規(guī)模,中心城市和地縣級城鎮(zhèn),產(chǎn)品線十分豐富囊括各大車型,達到一定規(guī)模,自建快修店、吸引加盟快修店,開始發(fā)展自營店，數(shù)量增加,大城市和周邊中等城市,引入其他車型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品,少量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,無,主要吸引貼近終端經(jīng)銷商加盟，無自營店,主要在全國最大城市,桑車和捷達系列產(chǎn)品,無,無,考慮到人力資源及連鎖經(jīng)營管理經(jīng)驗等因素，xx連鎖在起步階段需要構(gòu)建能順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)切入的業(yè)務模式,成長階段模式,起步階段模式,成熟階段模式,連鎖快修,車型及用品,自營店,地區(qū)分布,貼牌生產(chǎn),主要吸引貼近終端經(jīng)銷商加盟，無自營店

22、,主要在全國最大城市,桑車和捷達系列產(chǎn)品,無,無,主要特征,在中心城市吸引貼近終端的中小經(jīng)銷商加盟 以桑車和捷達系列組織產(chǎn)品線,盈利模式,賺取DC到經(jīng)銷商之間的差價是起步階段主要的盈利手段,價值模式,低價供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本 促進制造商產(chǎn)品在市場上的銷售,起步階段xx連鎖可以為加盟商提供配送服務促進銷售等價值，為制造商提供促銷價值,起步階段的對桑車捷達的OEM廠商，xx連鎖銷售可以促進保證其產(chǎn)品的市場占有率 對于獨立品牌的廠商，xx連鎖將利用渠道優(yōu)勢大力推廣其產(chǎn)品，不斷擴大其產(chǎn)品的市場份額和知名度,xx連鎖,起步階段吸引的是貼近終端的中小型加盟商，配送和庫存功能較弱，xx可以為

23、其提供配送服務 連鎖品牌效應可以降低加盟商的成本，增加其銷售量,加盟商,制造商,xx連鎖網(wǎng)絡(luò)在起步階段的盈利模式主要是獲得分銷利潤,賺取DC到經(jīng)銷商之間的差價是起步階段主要的盈利手段,起步階段,成長階段,成熟階段,分銷利潤,產(chǎn)品線中的OEM產(chǎn)品利潤較少，優(yōu)質(zhì)的非OEM產(chǎn)品是利潤的主要來源進口產(chǎn)品的代理也可以獲得一定的利潤,制造利潤,起步階段，品牌影響力不夠，沒有貼牌生產(chǎn)，無制造利潤,加盟利潤,起步階段為吸引貼近終端客戶的中小經(jīng)銷商加盟，不收取加盟費，無加盟利潤,維修利潤,起步階段尚未開始建立自營的維修店，無維修利潤,國際貿(mào)易利潤,起步階段的產(chǎn)品線主要在國內(nèi)市場銷售，尚未開發(fā)國際市場，此階段無國

24、際貿(mào)易利潤,在有一定的品牌效應階段，xx連鎖需要積極進行連鎖業(yè)務規(guī)模擴張和產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的嘗試,成長階段模式,起步階段模式,成熟階段模式,連鎖快修,車型及用品,自營店,地區(qū)分布,貼牌生產(chǎn),開始發(fā)展自營店，數(shù)量增加,大城市和周邊中等城市,引入其他車型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品,少量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,無,主要特征,開始建立自營店，加盟商的數(shù)量也逐步增加 網(wǎng)絡(luò)輻射范圍擴展到中心城市的周邊中等城市 其他車型產(chǎn)品的引入豐富了產(chǎn)品線 對獨立售后市場的少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開始貼牌生產(chǎn),價值模式,連鎖品牌效應和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長 流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，提升制造商的品牌形象,盈利

25、模式,貼牌生產(chǎn)的開展將增加制造利潤 隨著品牌影響力的增強，經(jīng)銷商將會積極要求加入xx，可以收取加盟費，獲取加盟利潤,xx連鎖的品牌影響力的增強將使OEM廠商將更多的產(chǎn)品放入xx渠道內(nèi)銷售，從而促進其產(chǎn)品銷售，擴大市場影響力 xx品牌效應的增強將使獨立制造商的品牌形象提升,成長階段xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標準來促進加盟店提高其管理水平，制造商的品牌形象也將隨著xx品牌效應的增強而提升,xx連鎖,加盟商數(shù)量逐步增加，物流配送服務進一步完善 連鎖品牌效應和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長 統(tǒng)一的管理標準將提高加盟店的運營效率降低運營成本，培訓員工,加盟商,制造商,在成長階段，除分銷利潤外，還可以獲得制造利潤、加盟利潤,分銷利潤的增加、制造利潤和加盟利潤的獲得將近一步擴充利潤來源提升整體利潤,起步階段,成長階段,成熟階段,分銷利潤,隨著產(chǎn)品線的豐富和銷量的增加，分銷利潤將進一步增加,制造利潤,貼牌生產(chǎn)的開展將增加xx連鎖的整體利潤，貼牌的產(chǎn)品包括易損件通用件、用品等各類產(chǎn)品，通過貼牌連接了制造廠到終端客戶的產(chǎn)業(yè)鏈為制造廠創(chuàng)造價值,加盟利潤,隨著品牌影響力的增強，經(jīng)銷商將會積極要求加入xx，可以收取加盟費,維修利潤,此階段尚未開始建立自營的維修店，無維修利潤,國際貿(mào)易利潤,此階