用哈佛MBA謀略告別單身上海相親會.ppt

1、用哈佛MBA謀略告別單身 上海相親會,生命中的Mr。right!如今好男人的資源這么稀缺，能夠在35歲之前找個如意郎君已經(jīng)謝天謝地了?！?艾倫故作神秘地一笑，說：“在哈佛商學院，正流行一種M計劃，所謂的MARRIAGE計劃，是我的一個很聰,明的美國校友，把哈佛商學院中所學到的商業(yè)營銷策略，運用到了婚姻領(lǐng)域，結(jié)果她把自己當作產(chǎn)品成功地推銷給了期望中的老公?！笨粗胰叩拇瓜押鸵苫蟮难凵?，上海相親會艾倫說她愿意做我的愛情顧問，運用M計劃,，在13個月內(nèi)成功將我“賣”出去。 艾倫嚴肅地說：“M計劃是一套實踐證明行之有效的婚姻行動計劃，它需要嚴格地執(zhí)行和艱苦的努力，只要堅持不懈，不到一年半的時間即可實

2、現(xiàn)。你不能半途而廢，或者感到難受。你無,比堅定的決心只是為了心中唯一的目標嫁一個出色的男人?！蔽蚁駛€認真聽課的小學生一樣，把艾倫的每一句話都銘記在心。 在哈佛商學院的營銷理論中，“產(chǎn)品”的包裝是至關(guān)重要的。假定所有的競爭產(chǎn)品都放在貨架上,，你的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。那么，打造自己的最佳形象，就成了M計劃至關(guān)重要的第一步。 在艾倫的“逼迫”上海相親會下，我和前男友進行了一次約會，問他為什么才交往三個月就移情別戀,。這是一個十分沮喪和傷心的話題，可是艾倫說，很抱歉，小巫，你必須了解殘酷的事實真相，以發(fā)現(xiàn)到底是“產(chǎn)品”的哪方面出了問題。前男友遲疑了一下，隨即脫口而出：“小巫

3、，不怕得罪你，就你這樣將自己包裹得嚴嚴實,實的，不要說我，就是色狼，恐怕也沒有那個欲望”在前男友離開之前，我拼命遏制住了想撲過去撕爛他那可惡的大嘴的想法。 我發(fā)誓一定要在三天之內(nèi)讓前男友刮目相看。在形象設(shè)計師的指導(dǎo)下，我將清湯掛面的直發(fā)燙,成了微卷的長發(fā)，像瀑布一樣披至腰際，所有寬松的T恤肥大的外套統(tǒng)統(tǒng)從我衣柜里消失，我只穿那些有女人味的衣服。真絲黑色連衣裙的領(lǐng)口開得很低，雪白的脖頸上戴了一款非常性感的項鏈，胸部的完美弧度恰到好處地展示,出來，精細的妝容讓略顯平淡的五官看起來很有味道，我淺淺地笑，款款地在衣鏡前來回走動，心里暗暗發(fā)笑：這么有韻味的女子，不招惹點性騷擾什么的，難。 艾倫滿意地看著

4、我的新形象，說，一個定義明確的產(chǎn)品需要打造,自己的品牌，大路貨永遠無法推銷給有品味的人。比如哈根達斯的品牌是“愛她，就請她吃哈根達斯”，七匹狼的品牌是“性格男裝”，因此目前所要考慮的是什么使你獨特于人，并和其他女人有所不同。 為了真實上海相,親會地概括自己，我找了兩個男人、兩個女人進行咨詢，從體格狀況到個性特點到愛好特長等等，列出了一個長長的清單：嬌小，率直，聰明，樂于助人，敏感，三分鐘熱情，小資，博覽書，熱愛旅游，滑雪愛好者艾倫說，,尋找一套獨特的三個正面品質(zhì)，當它們結(jié)合在一起的時候，會使你在有婚姻意愿的大批男人之中備受矚目。 當我把“性感、熱愛冒險、率直”放到艾倫面前時，艾倫哈哈大笑，說：

5、“親愛的，你這個品牌上海相親會給男人的直,覺就是，這是一個可以發(fā)生一夜情而不用負責任的最適合人選?！蔽翌D時面紅耳赤。在艾倫的參謀下，我最終選擇了“率真、博學、國際化”作為自己的品牌。 從現(xiàn)在開始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說的每一,句話、所寫的每一個字都與我的品牌保持高度一致。從此，我將不再有被別人視為毫無特色的危險 尋找“凱迪拉克”型男人 如果把男人比作車，我就不會想開一輛安全、保守的沃爾沃，不想太張揚的紅色法拉利，也不想,要運動型的捷達可折疊式敞篷車。 我一直傾慕的是凱迪拉克大氣的外觀、卓越的動力、寬敞的空間和豪華的配置，即那種外表俊朗、心胸開闊、有開創(chuàng)性和挑戰(zhàn)精神的精英男人。

6、 那么，怎么才能將我這個品牌信息有效地傳達,到“凱迪拉克”型男人那里呢?也就是所謂的品牌推廣問題。當然，不可能像挨家挨戶地敲門發(fā)傳單一樣。艾倫說，首先，要確定十個交際廣泛、最有可能把我介紹給“凱迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。,這是一種非常巧妙的廣告方式。艾倫打比喻說，例如，有一天你和一個“目標”同事用完午餐往回走，她們都稱贊一家商店櫥窗里的一個時尚皮包。你就可以說：“我在曼哈頓的時候，見過這樣的皮包，價格便宜一半?！薄芭??”你的同事可能問：“我還沒聽你說起過呢?！蹦憔蛻?yīng)該繼續(xù)“暗示”：“是的，我曾經(jīng)還去過好幾個歐美國家旅游。我是個不折不扣的國際女孩!” 在艾倫的指導(dǎo)下，我

7、開始對目標客戶推銷自己。我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地撥通了Y女,士的電話，她的上海相親會老公在一家非上海相親會常有名的外企管理層工作。我這樣對她說：“上周末，艾倫把我介紹給了一個做首席心理咨詢師的家伙，她說我是一個性情率真而且博覽書的國際化女孩。第二天我就接到,了那個咨詢師的約會電話。不過很遺憾我們沒有緣分” 經(jīng)過十天的努力，我在目標人的大腦中，已經(jīng)成功地推銷了自己的品牌。艾倫通過“電話回訪”，裝作不經(jīng)意地和我的三個“目標客戶”談起我，她們的頭腦中立刻浮,現(xiàn)出來這樣的特征：“哦，你是說那個性情率真而且飽覽書的國際化女孩小巫嗎?” 艾倫說，在激烈的商海戰(zhàn)役中，僅僅使用一種策略是無法取勝的。于是，我們又開始了第二

8、種策略游擊推銷。 如果你在一個小區(qū)住了6,年，每天都是乘坐同樣的交通工具、沿著同一路線上下班，到同一家餐廳吃中餐，周末永遠都是那幾個固定的朋友這意味著，“凱迪拉克”型男人不在你的辦公室、公寓樓、附近的西餐廳或者固定的朋友圈子里。那么，當務(wù),之急就是改變封閉的生活圈子，重新組合舊習上海相親會慣，增加和白馬王子“偶然相遇”的幾率。 我下班之后不再急匆匆地往家里趕，而是報名參加了一個瑜伽班，也不再只和固定的朋友去做SPA，而是每次盡可能和不同,的同事結(jié)伴。每逢休假，我不再和要好的朋友去海邊度假，而是報名參加旅行社，或者是參加網(wǎng)上自助游。 魯山君就是我在一次西藏自駕車旅游中認識的。越野車在翻越一座高山

9、的時候出了故障，驢友們心情惡劣地抱怨著，高,原的氣壓讓我覺得喘氣都困難。只有他，坐在如氈的草地上，臉上竟然充滿了平和而寧靜的微笑。那一刻，我確定他就是我要尋找的男人。 正當我尋找機會認識他的時候，我的品牌形象幫了我很大的忙，那天我穿了一套從德國,買回來的運動服。魯山君指著我衣服上的德語，問我是什么意思。我告訴他是“健康、快樂”的意思。我們就這樣聊起來。 當魯山君拿出記錄我的聯(lián)系電話的時候，我看到了他上一個小女孩的照片。魯山君幸福地告訴我，這是,他的女兒，已經(jīng)兩歲了。我聽后心里感到隱隱的失落，但隨后想到艾倫的告誡，就暗暗告訴自己：“在我的字典里，根本沒有絕望這個詞，最適合我的，一定需要艱難的尋找

10、，說不定下一個遇到的男人就是我生命中最大的驚,喜?！?“營銷晚會”拐角處的驚喜 M計劃進行至此，我已經(jīng)接到十幾個“目標顧客”的電話，但是老天好像故意為難我似的，期待已久的“真命天子”始終沒有出現(xiàn)。 愛情顧問艾倫說，M計劃的下一步就是進行市場營銷推,廣，即鎖定目標市場，精心策劃或者參加一些交友聚會，以建立更多的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。 經(jīng)過前期的大力推銷，不久，我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀請函，邀請我參加她本人舉辦的一個小型私人聚會。優(yōu)雅高尚的社交圈子，,輕松舒適的談話氣氛，讓我如魚得水。雖然沒有找到生命中的另一半，但是我卻結(jié)識了幾個談吐有趣、交際廣泛的女性朋友，包括本市一個最有名的交友沙龍的女老板芷茉

11、。 芷茉的交友沙龍上海相親會的入會條件是：單身，受,過高等教育，有正當職業(yè)和穩(wěn)定收入。這正是我尋找“凱迪拉克”型男人的土壤。交友沙龍每月都會組織上海相親會一次活動，比如“愛在旅途主題旅游”、“沙龍英文雞尾酒會”、“名士高爾夫休閑派對”等等。我興趣盎然地,參加了這些活動。 M計劃實施的第十周，我突然接到芷茉的電話，她以少有的興奮口氣對我說：“小巫，我們的資料庫里剛剛新添一位男士，正是你所描述的凱迪拉克型男人，成熟，大氣，穩(wěn)重，有事業(yè)心，保證你一見鐘,情?！本媒?jīng)沙場的我，對芷茉的描述沒有太多的興奮。 晚會舉辦的那個晚上到了，我身著冰藍色的晚裝，戴了兩粒細長的鉆石耳環(huán)，彰顯著女人的風情和韻味。環(huán)顧晚會現(xiàn)場，我并沒有發(fā)現(xiàn)那個讓我一見鐘情的男士。正當我失,望地身去欣賞墻上的南非風情藝術(shù)裝飾時，奇跡出現(xiàn)了! “請問小姐對這種南非風格的裝飾感興趣嗎?”突然，一個非常有魅力的男音在我耳邊響起。我回過頭來，眼前的上海相親會這位男士，穿著CK的T恤和LEVIS,的牛仔褲，有著俊朗陽光的笑容，讓人頓生好感。 很快，我們就談得非常投機?？吹贸鰜?，這位叫顧楠的男士也被我的“率真、博學、國際化”的個人魅力所吸引，他的眼睛明亮而溫和，臉上閃過幾絲不易覺察的激動。我抑制,。我抑制不住臉上的笑容，偷偷地撥通了艾倫的電話：“艾倫，