卷煙陳列專(zhuān)題培訓(xùn).ppt

1、,卷煙陳列專(zhuān)題培訓(xùn),河北省煙草公司唐山市公司 高聯(lián)宇 2015年12月,什么是陳列？,東周列國(guó)志： 使者張?jiān)O(shè)錦棚二處，于魯南門(mén)之外，東棚安放馬群，西棚陳列女樂(lè)。,天上的街市： 我想那縹緲的空中，定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品，定然是世上沒(méi)有的珍奇。,陳列的定義,陳列能將商品的外觀(guān)、性能、特征和價(jià)格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢(xún)問(wèn)，縮短挑選時(shí)間，加速交易過(guò)程。陳列經(jīng)過(guò)一系列藝術(shù)處理，能起到改善店容店貌、美化購(gòu)物環(huán)境的作用。,一、卷煙陳列重要性,二、卷煙陳列原則,三、卷煙陳列布局,四、卷煙陳列方法,五、卷煙陳列注意事項(xiàng),目錄,一、卷煙陳列重要性,第一，能夠樹(shù)立良好的店面形象

2、，加深消費(fèi)者記憶。,第二，能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定，刺激消費(fèi)，增加銷(xiāo)量。,第三，高質(zhì)量的陳列，是卷煙品牌快速成長(zhǎng)的重要因素。,第四，有利于消費(fèi)者快速選購(gòu)，節(jié)省時(shí)間，并提高店員工作效率。,二、卷煙陳列原則,（一）分類(lèi)明確原則,卷煙商品在柜臺(tái)、貨架上的陳列應(yīng)按照廠(chǎng)家地域、品牌家族、價(jià)格、色彩等因素有規(guī)律地?cái)[放，做到分類(lèi)明確，重點(diǎn)突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰區(qū)分又能和諧一致。,（二）美觀(guān)醒目原則,增加陳列的美觀(guān)度和吸引力，充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量集中陳列，靈活利用物料加大對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊，充分營(yíng)造個(gè)性化氛圍，做到風(fēng)格統(tǒng)一、整齊清潔、集中醒目、賞心悅目。,（三）豐滿(mǎn)繁榮原則,貨柜中卷煙擺放整

3、齊、密度適中，忌出現(xiàn)空缺，貨柜陳列不滿(mǎn)的現(xiàn)象。,（四）附帶說(shuō)明原則,卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作作為陳列的一部分，可詳細(xì)展示卷煙品牌信息，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。零售客戶(hù)也可根據(jù)實(shí)際情況，在卷煙陳列適當(dāng)位置，對(duì)卷煙配以信息說(shuō)明，吸引消費(fèi)者閱讀，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。,三、卷煙陳列布局,（一）價(jià)格陳列布局,即按照卷煙零售價(jià)格由高到低或由低到高進(jìn)行依次陳列，同檔次、價(jià)位的卷煙歸類(lèi)放在一起，便于消費(fèi)者根據(jù)自身的消費(fèi)能力選擇不同價(jià)位的卷煙。,（二）品牌系列布局,即按卷煙品牌系列分類(lèi)有序擺放，將同一個(gè)品牌家族的不同規(guī)格比鄰陳列，有利于增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力，促進(jìn)同品替代選擇，突出品牌規(guī)格的系列化、規(guī)模性影響力

4、，創(chuàng)造良好的視覺(jué)傳播效果。,（三）重點(diǎn)突出布局,即把新品卷煙或重點(diǎn)培育品牌卷煙，通過(guò)專(zhuān)柜陳列、專(zhuān)區(qū)陳列、藝術(shù)化陳列、標(biāo)識(shí)物輔助陳列等陳列方式，做到充分、集中、立體，與宣傳品、廣告相銜接，設(shè)置品牌情景，營(yíng)造品牌氛圍，強(qiáng)化品牌形象。,（四）集中陳列布局,即根據(jù)零售店周邊顧客平時(shí)吸食卷煙的習(xí)慣，把顧客經(jīng)常吸食的卷煙品牌陳列在顯眼的位置；把同檔卷煙中最受歡迎的卷煙品牌集中陳列在顯眼的地方，以吸引更多的消費(fèi)者。,（五）比附陳列布局,即把新品牌規(guī)格與同檔次暢銷(xiāo)品牌規(guī)格并肩陳列、展示，以爭(zhēng)取更多的認(rèn)知、了解和被選擇購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。,四、卷煙陳列方法,（一）單排法,即各個(gè)品牌（規(guī)格）單包陳列。其常見(jiàn)變化造型有兩種

5、，一是單包依次陳列，適用于陳列位置少，且縱向深度較小的柜臺(tái)、煙架等；二是單包累加陳列，適用于柜臺(tái)或煙架縱向深度較大的包陳列。,（二）“品”字法,品字法（凸字法），即各個(gè)品牌規(guī)格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立體）陳列。這種卷煙擺放給人以穩(wěn)重、牢固、立體的感覺(jué)，既適用于柜臺(tái)面積較大的包陳列，也適用于背柜條陳列。,（三）雙排法,雙排法（聯(lián)排、田字法），即各個(gè)品牌規(guī)格兩盒一組并排陳列。其常見(jiàn)變化造型是聯(lián)排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一組呈“田”字），這種造型具有一定的視覺(jué)沖擊，給人以充實(shí)、豐滿(mǎn)的感覺(jué)。,（四）直排法,即各個(gè)品牌規(guī)格垂直縱向陳列。其常見(jiàn)變化造型是并排垂直縱向陳列，這種造型適

6、用于各種柜臺(tái)，有利于品牌選擇與品牌宣傳。,（五）疊加法,疊加法（大品字法），即各個(gè)品牌規(guī)格疊加成大“品”字形陳列，包陳列和條陳列均可使用，主要取決于陳列面積大小。,（六）斜排法,即各個(gè)品牌規(guī)格斜向陳列，主要適用于貨架上的條陳列。,（七）“八”字法,八字法（“A”字法），即各個(gè)品牌規(guī)格成“八”字（也可叫“A”字）形陳列，主要適用于貨架上的條陳列。,（八）梯田法,即各個(gè)品牌呈梯田造型疊加陳列，給人以充分、有序之感，主要適用于貨架上的條陳列。,（九）藝術(shù)法,即各個(gè)品牌呈規(guī)則或不規(guī)則的藝術(shù)形狀陳列，比如寶塔形、扇形，或多種造型的結(jié)合等，主要適用于貨架上的條陳列。,五、卷煙陳列注意事項(xiàng),（一）切忌雜亂無(wú)序陳列,（二）切忌多種陳列方法混合,（三）切忌多種品牌混搭造型,（四）貨架陳列整體要對(duì)稱(chēng),（五）在條件允許的情況下，同一品牌要獨(dú)立陳列,小結(jié),陳列布局,陳列方法,1、價(jià)格陳列布局,2、