300塊擺地?cái)?我一年賺了15W

1、聲明：作者是么么的公館去年的時(shí)候老婆寫(xiě)過(guò)一個(gè)帖子，好像在幾個(gè)BBS小火了一把，后來(lái)由于生意忙，再由于她懷孕了，所以那個(gè)帖子不了了之了，也沒(méi)有在續(xù)著寫(xiě)，前幾天幾個(gè)已經(jīng)很久很久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的同學(xué)來(lái)找我，說(shuō)要擺地?cái)偅瑢?duì)我觸動(dòng)很大，于是我就有把我這一年多的經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)的欲望，不是為了顯擺，只不過(guò)想拿自己的經(jīng)歷來(lái)告訴大家，雖然這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很大，雖然就業(yè)壓力很大，但是只要努力，其實(shí)成功離我們不會(huì)很遠(yuǎn)?。ㄎ夷壳半m然談不上成功，但是我很滿足，而且我相信，如果我們繼續(xù)努力，成功離我不會(huì)很遙遠(yuǎn)）先簡(jiǎn)單介紹一下背景吧，我，西北大山里長(zhǎng)大的，到目前為止，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)大海，小時(shí)候家里很窮，雖然我的學(xué)習(xí)很好，但是由于經(jīng)濟(jì)的原因，

2、我高一就沒(méi)輟學(xué)了，后來(lái)當(dāng)過(guò)兵，復(fù)員后打過(guò)工，一直是過(guò)著極端貧窮的生活，如果不是遇上我老婆，或許我會(huì)打幾年工，回家種地，終其一生，但是，我遇到了我的老婆。（本文系連載，如有需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）我老婆和我是租碟認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)她開(kāi)了一個(gè)小碟鋪?zhàn)?，我從深圳回?lái)后最潦倒的時(shí)候認(rèn)識(shí)了她，朋友老去她那里租碟，后來(lái)我沒(méi)事的時(shí)候就去找她聊天，幫她打掃衛(wèi)生什么的，慢慢的我們就在一起了，那時(shí)候，我們還是很窮！當(dāng)滿大街10塊錢(qián)2張得盜版碟橫行的時(shí)候，你都想象不到租碟的鋪?zhàn)由饽苡卸嗖?！好的時(shí)候一天能夠租十幾塊，差的時(shí)候一塊都租不了！我去上班了，平安保險(xiǎn)公司去賣(mài)保險(xiǎn)！干了一段時(shí)間，銀行的來(lái)公司辦信用卡，結(jié)果我就辦理一張，

3、這張信用卡給我們幫了很大的忙，沒(méi)錢(qián)吃飯的時(shí)候就用它在淘寶提點(diǎn)現(xiàn)！再后來(lái)，我在保險(xiǎn)公司不干了，我們的鋪?zhàn)右簿S持不下去了，于是我們也賣(mài)起了盜版碟，那時(shí)候銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的，偶爾還能掙點(diǎn)錢(qián)，就這樣，我們存了點(diǎn)錢(qián)，把婚禮給辦了！其實(shí)結(jié)婚證我們自己早都偷著領(lǐng)了。結(jié)完婚，還賬，出去旅游了一圈，回來(lái)后就剩了300塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)我們都不想去上班，因?yàn)樯习嗫赡苓B自己都養(yǎng)活不了更別說(shuō)養(yǎng)家了！300塊，拿著這些錢(qián)，我和老婆去了趟批發(fā)市場(chǎng)，就用這300塊，我們開(kāi)始了我們艱難的創(chuàng)業(yè)之路！2009年6月18日，我會(huì)永遠(yuǎn)記著那一天！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 14:12:42 追加 -=2009年6月18號(hào)，我和老婆去

4、了趟批發(fā)市場(chǎng)，也不是說(shuō)一時(shí)興起去的，我們商量過(guò)，結(jié)完婚就找個(gè)事干，總不能這么窮一輩子吧！上班，我們沒(méi)有一技之長(zhǎng)，退伍兵要么去干保安，要嗎去干B社會(huì)。而老婆只能干各種服務(wù)員或者售貨員之類(lèi)的工作，我們這里工資超低的，這些錢(qián)肯定不能過(guò)上我們想過(guò)的日子！我們商量后，就決定進(jìn)點(diǎn)女裝賣(mài)，當(dāng)時(shí)是夏天，女裝價(jià)位低些，還能跑起量。我們?nèi)ナ袌?chǎng)一個(gè)檔位一個(gè)檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價(jià)格要便宜，手感還要好！這么高的要求，我一直認(rèn)為是找不到的，于是我一直催，老婆快點(diǎn)吧，大概都這樣，隨便拿點(diǎn)試試算了！雖然我一直催促，但是老婆一直不為所動(dòng)，堅(jiān)持要找到自己滿意的。功夫不負(fù)有心人，終于找到了一家老婆滿意的，但是老板有

5、個(gè)條件，必須要把他那個(gè)系列的全部拿走，拿光！可是我們只有300塊錢(qián)，拿走他那些貨需要1千多，后來(lái)老婆一直和那個(gè)老板娘磨啊磨啊，最后那個(gè)老板娘答應(yīng)先拿一半，600塊錢(qián)不到，于是我們問(wèn)我妹妹借了三百塊錢(qián)，進(jìn)貨的錢(qián)夠了。進(jìn)上了貨，我們回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其實(shí)那個(gè)夜市用寸土寸金來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分，往往很多人為了幾厘米的地方和別人吵架打架）當(dāng)時(shí)酒吧門(mén)口還有一點(diǎn)地方大概有70公分長(zhǎng)，不到兩米寬的一個(gè)地方，當(dāng)時(shí)我們從我朋友的酒吧里拿來(lái)三張桌子，合在一起，從家里拿了一個(gè)用過(guò)的床單鋪在桌子上！再上面就是衣服了！下午快6點(diǎn)的時(shí)候，我們的攤子擺上了，馬路上人來(lái)人往，可是我們這里看都沒(méi)有人看，我和老婆心好急

6、呀！其實(shí)我還有更多的不好意思，怕碰到朋友和戰(zhàn)友看見(jiàn)我擺地?cái)?，反正那個(gè)心情特復(fù)雜的。因?yàn)樵跀[攤賣(mài)衣服之前我處理過(guò)我們以前碟鋪?zhàn)拥牡?，所以附近好多都認(rèn)識(shí)，于是過(guò)來(lái)一個(gè)說(shuō)你這個(gè)衣服怎么怎么了，過(guò)來(lái)一個(gè)說(shuō)你這衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好賣(mài)，于是我們兩愁容滿面，想著這該怎么辦呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒(méi)什么人看。怎么辦怎么辦，我和老婆不停的互相問(wèn)著，要是賣(mài)的不好或者掙不到錢(qián)，我們下一步怎么走都沒(méi)有計(jì)劃！終于有轉(zhuǎn)機(jī)了，快7點(diǎn)四十的時(shí)候，開(kāi)始有人向攤子圍了過(guò)來(lái)了，“老板，全部15嗎？”"是的，全部十五”“能不能給我便宜點(diǎn)呀”“

7、不能便宜了，這個(gè)已經(jīng)最低了”“那你給我把這兩件裝上”第一單生意成交了，從那時(shí)開(kāi)始一發(fā)不可收拾，我們不停收錢(qián)，裝貨，忙了一個(gè)多小時(shí)，快九點(diǎn)半的時(shí)候人逐漸少了下來(lái)，我們的衣服也快賣(mài)完了，于是我們收拾了一下，等到別人不擺了也就一起收攤了。晚上回來(lái)一算，我們賣(mài)了900多塊錢(qián)，刨去進(jìn)貨和打車(chē)來(lái)回的錢(qián)，我們掙了300多塊，衣服還沒(méi)有賣(mài)完，我們算了一下，這樣的話一個(gè)禮拜掙的錢(qián)比我們兩人上一個(gè)月班掙的還要多呢,我們已經(jīng)很滿意了！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 14:42:09 追加 -=聲明一下，本貼為本人的真實(shí)經(jīng)歷，所以有懷疑的同學(xué)可以請(qǐng)不要說(shuō)風(fēng)涼話，不喜歡請(qǐng)你保留意見(jiàn)。第二，本人高一學(xué)歷，也就初中

8、學(xué)歷，所以描述上可能只能大概描述出事情的過(guò)程，希望看小說(shuō)的同學(xué)可能要失望。第三，我有自己的生意，老婆還有一個(gè)月就要生了，所以我不可能每天都更新幾次，我盡量每天更新一次，如果幾天不更，那可能是因?yàn)槲矣惺拢瑳](méi)事了就會(huì)補(bǔ)上。如果喜歡請(qǐng)收藏或者記號(hào)，免的你找不到，如果更新不及時(shí)，請(qǐng)不要叫我太監(jiān)，這個(gè)職業(yè)我干不了=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 16:35:16 追加 -=大家這么熱情，我在寫(xiě)一段吧，想到哪里寫(xiě)到哪里，別嫌亂哦！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 16:53:22 追加 -=第二天我們又去找貨，擺攤，日子一天一天重復(fù)著，我們倆雖然累點(diǎn)，但是收入還算可以，所以日子一天一天的過(guò)的也

9、算充實(shí)。那一段時(shí)間，我們很少和朋友聯(lián)系，白天他們上班，晚上我要去擺夜市，時(shí)間上有沖突。記不得是哪一天了，我們朋友的酒吧轉(zhuǎn)讓了，別人要開(kāi)火鍋店，很有可能擺不了了，這時(shí)候我和房東認(rèn)識(shí)了，并且關(guān)系還可以，我們朋友不干了，做火鍋店需要裝修，他們門(mén)口空的地方多了，我可以擺一張大點(diǎn)的桌子了，正好那時(shí)候是服裝的旺季，我們進(jìn)貨的量非常大了，那段時(shí)間，我老婆的兩個(gè)同學(xué)和她姑姑妹妹都來(lái)給我們幫忙，我們攤子上有6個(gè)人賣(mài)貨，貨我也進(jìn)了些比較好點(diǎn)的裙子和紗衣什么的，價(jià)格也漲了上去，每件30,45都賣(mài)。那段時(shí)間幾乎每天都可以賣(mài)到2000左右，刨去成本每天純收入都能有七八百，當(dāng)然人吃五谷雜糧，什么樣的人都會(huì)有，我的攤子開(kāi)始

10、丟貨，有時(shí)候衣服什么時(shí)候丟的都不知道。還有的顧客看見(jiàn)一件衣服要價(jià)45，她都能給你還價(jià)5塊，不過(guò)我認(rèn)為這樣的顧客根本不知道尊重人，所以即使她給我45我也我也不賣(mài)給她，到目前為止我一直堅(jiān)持著這個(gè)原則。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 16:55:22 追加 -=本來(lái)想多寫(xiě)一點(diǎn)的，但是時(shí)間不是很允許，該到了我去出攤的時(shí)間了，不管怎么說(shuō)生意是最重要的，大家祝我好生意吧！我盡量抽時(shí)間多更新=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 00:26:23 追加 -=擺攤剛回來(lái)，看到這么多回帖我真的很高興，也看到很多朋友們要交流，想交流的朋友們請(qǐng)進(jìn)群47327909，我們一起交流，明天早上要陪老婆去醫(yī)院，更新

11、可能到下午了，對(duì)于更新進(jìn)度，我只能說(shuō)抱歉了，因?yàn)槲也皇菍?zhuān)業(yè)的寫(xiě)手，我只能盡力擠出時(shí)間來(lái)更新，希望大家能夠諒解=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 00:31:29 追加 -=還有這個(gè)群47327909=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 00:33:18 追加 -=三群75828340=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 14:10:15 追加 -=那段時(shí)間我和老婆雖然累點(diǎn)，可是生意確實(shí)不錯(cuò)，如果生意好，其實(shí)是感覺(jué)不到累的。隨著時(shí)間的推移，我們也慢慢懂的更多。擺地?cái)傄矔?huì)有心里壓力的，很多人不知道擺地?cái)偰軖甓嗌馘X(qián)，在他們眼里，你只不過(guò)是一個(gè)擺地?cái)偟?，很多人都?huì)看不起，但是，真正難以突破的，

12、是自己！當(dāng)初雖然老婆提出擺夜市，擺地?cái)偅m然在被逼無(wú)奈之下擺了，可是我心里確實(shí)覺(jué)得擺地?cái)倎G人，也覺(jué)得擺地?cái)偛皇情L(zhǎng)久之計(jì)，我一直在試圖轉(zhuǎn)型，試圖干個(gè)別的。最早的時(shí)候，我從來(lái)不會(huì)吆喝著賣(mài)貨，我只是單純的收錢(qián)，或者給顧客說(shuō)一下價(jià)錢(qián)。擺夜市不久，我們?cè)谔詫氉?cè)開(kāi)了淘寶店，同時(shí)也開(kāi)通了拍拍，有啊和易趣的店鋪，那段時(shí)間真累！不過(guò)上貨我們膽子大了，不怕壓貨，往往上一次的貨可以賣(mài)好幾天，這樣我們不用天天去批發(fā)市場(chǎng)找貨了，省下來(lái)的時(shí)間我們用來(lái)裝修店鋪，用來(lái)編輯商品，慢慢的淘寶也有了一點(diǎn)起色，也能掙一點(diǎn)錢(qián)，但是相對(duì)于夜市，付出和回報(bào)的比例差別太大了！后來(lái)由于一個(gè)買(mǎi)家的差評(píng)，我們暫時(shí)放棄了網(wǎng)店。過(guò)了一個(gè)多月，火鍋店

13、裝修完了，他們門(mén)口的大一點(diǎn)的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開(kāi)業(yè)完了，在兩個(gè)店中間有個(gè)50公分的空地，我把板子據(jù)小一點(diǎn)賣(mài)，那樣其實(shí)也可以，生意還是不錯(cuò)，但過(guò)了半個(gè)月，另外一個(gè)火鍋店的老板不愿意了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我生意太好，經(jīng)常會(huì)把人家門(mén)口堵住一點(diǎn)。我自己也看不下去，我認(rèn)識(shí)的那個(gè)老板給我說(shuō)讓我換個(gè)地方，擺在他們門(mén)口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來(lái)不讓擺了，于是我換了個(gè)地方，焊了一個(gè)架子，把衣服掛起來(lái)賣(mài)。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 14:49:27 追加 -=這樣的話生意稍微差了一點(diǎn)，但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。以前都賣(mài)便宜的，一件十五，后來(lái)最貴買(mǎi)到一件60，

14、我們發(fā)現(xiàn)，只要是貨品的質(zhì)量好，還是有人認(rèn)貴的，雖然貴點(diǎn)，回頭客卻多了起來(lái)。那時(shí)候已經(jīng)是秋天了，我們又賣(mài)了一段時(shí)間的毛衣，慢慢的天氣越來(lái)越冷，街上的人越來(lái)越少。生意沒(méi)有夏天那么好了，我們考慮，現(xiàn)在做什么呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節(jié)性的東西，到了秋冬銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)的。老婆是個(gè)很用心的人，她認(rèn)為賣(mài)圍巾不單純是為了賣(mài)圍巾，而是應(yīng)該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索，圍巾的圍法，怎么圍出來(lái)好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。我們進(jìn)了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來(lái)，這時(shí)候的生意不是跑量的生意了，每當(dāng)有一個(gè)顧客過(guò)了看圍巾的時(shí)候，老

15、婆就會(huì)細(xì)心的給顧客介紹，怎么圍出來(lái)好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽(tīng)完介紹，她也覺(jué)得值，于是成交量就上去了，雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了，但是我的生意也沒(méi)怎么差下來(lái)。老婆還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是記人特別準(zhǔn)，只要從我們家買(mǎi)過(guò)東西的，她買(mǎi)的什么，大概什么時(shí)候買(mǎi)的，她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來(lái)我們都是可以換的。說(shuō)到這里我不得不提一句，其實(shí)有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺(jué)，來(lái)啪的把衣服往攤子一扔，就開(kāi)始用想和你吵架的口氣說(shuō)，你的衣服怎么怎么了，感覺(jué)他好像上當(dāng)受騙一樣，幾十塊錢(qián)的東西誰(shuí)會(huì)騙你呀！你要好好說(shuō)也就給你換

16、了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅(jiān)決不給她換。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 17:10:02 追加 -=那段時(shí)間我們賣(mài)圍巾和帽子，圍巾帽子這種季節(jié)性很強(qiáng)的東西，每一次降溫就有一個(gè)小*，基本上我們又要每天去上貨 。后來(lái)我們看那種賣(mài)20不還價(jià)的毛線帽子也好賣(mài)，但是我們夜市附近已經(jīng)有人在做了，所以就決定去我們那里一個(gè)公交樞紐站附近賣(mài)，這才是真正意義上的地?cái)?，我們也成為了真正意義上的小攤販。那里幾乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理壓力！那時(shí)候我們的作息時(shí)間是早上7點(diǎn)起床，趕八點(diǎn)半到批發(fā)市場(chǎng)，10點(diǎn)半進(jìn)完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開(kāi)始賣(mài)了，我老婆往往需

17、要把帽子擺整齊，分門(mén)別類(lèi)?？墒窃谀莻€(gè)地方擺是有風(fēng)險(xiǎn)的，得隨時(shí)注意著城市管理者，大家10幾個(gè)人，只要聽(tīng)到一句城市管理者來(lái)了，那個(gè)跑起來(lái)的壯觀，估計(jì)很多人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)！就這樣，邊躲城市管理者邊賣(mài)貨，堅(jiān)持到下午4點(diǎn)多，回家吃點(diǎn)東西，又要去夜市上賣(mài)了，夜市上收攤幾乎到11點(diǎn)了，晚上到家12點(diǎn)，吃點(diǎn)東西，一洗漱，睡覺(jué)一般都是一點(diǎn)多。不過(guò)這樣收入也好多了，最多的一天我們利潤(rùn)能有一千五百塊錢(qián)。這樣堅(jiān)持了有半個(gè)月多，每天要和城市管理者玩躲貓貓，人也累得受不了，我們?nèi)屑~站那里三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，也不怎么去了，最后就放棄了白天去擺攤的生意。再后來(lái)，帽子圍巾的生意不是那么好做了，再說(shuō)冬天夜市的生意也確實(shí)不好做，于是我

18、們就想到在換貨，從網(wǎng)上搜索了那種暖寶寶貼，進(jìn)價(jià)1塊多，我們賣(mài)十塊錢(qián)三貼，每天才能賣(mài)幾百塊錢(qián)，這樣一直堅(jiān)持著，生意實(shí)在太差了，怎么辦？我們一直在考慮著這個(gè)問(wèn)題。老婆說(shuō)快過(guò)年了，年畫(huà)對(duì)聯(lián)什么的應(yīng)該好賣(mài)，我們進(jìn)點(diǎn)那些東西來(lái)賣(mài)吧，我也同意了！還是那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，我們?nèi)ミM(jìn)了幾百塊錢(qián)的貨，拿回來(lái)之后生意一直很差，每天只能賣(mài)幾十塊錢(qián)，我們特別焦急，每天都在商量是什么原因不賣(mài)貨的，后來(lái)我們認(rèn)為可能是因?yàn)殡x過(guò)年的時(shí)間還早，人們可能不買(mǎi)的！還差十天過(guò)年的時(shí)候，批發(fā)市場(chǎng)快要放假了，我們怕到開(kāi)始賣(mài)貨的的時(shí)候沒(méi)貨可賣(mài)，于是又去進(jìn)了些。可是這次進(jìn)完貨之后一直也不賣(mài)，有時(shí)候晚上來(lái)了一個(gè)都賣(mài)不出去，兩次一共進(jìn)了一千二百多塊錢(qián)的

19、貨，可是總共買(mǎi)了六七百塊錢(qián)。這次對(duì)我們打擊很大，我們也在分析是什么原因，最后我們認(rèn)為這次是對(duì)市場(chǎng)需求的判斷失誤造成的：現(xiàn)在每到過(guò)年，保險(xiǎn)公司，銀行，證券公司，超市他們都要送這些東西，所以這個(gè)東西在夜市幾乎就沒(méi)有什么需求。這是我們擺了半年夜市唯一失策的一次，我們的的損失也不是很大，也就一個(gè)多月沒(méi)有掙錢(qián)。寫(xiě)到這里我想補(bǔ)充一下我前面忘寫(xiě)的一段，剛開(kāi)始擺攤的時(shí)候，我老婆一直再喊貨（就喊清貨什么的，為了吸引人）,而我一直沒(méi)有突破自己，一直不好意思喊，我老婆擺攤子喊了沒(méi)幾天的時(shí)候嗓子就啞了，我記得那天晚上3點(diǎn)多，我半夜醒來(lái)摸到老婆特別燙，把我嚇壞了，于是我趕緊領(lǐng)著老婆打車(chē)去了醫(yī)院，那時(shí)候豬流感鬧的特別厲害

20、，老婆害怕她得的是豬流感！我們?nèi)チ酸t(yī)院，掛了急診。最后大夫開(kāi)了些藥讓吊瓶子，我拿過(guò)去一劃價(jià)，釣一天瓶子需要300多，當(dāng)時(shí)我身上帶的錢(qián)不夠，于是和老婆要卡打算去取錢(qián)，老婆一聽(tīng)那么多錢(qián)她也不掉瓶子了，跑到醫(yī)生值班室非得問(wèn)醫(yī)生她得的是不是豬流感，得到不是的答復(fù)后不管我怎么說(shuō)她都不去吊瓶子，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)剛擺攤子也沒(méi)有什么錢(qián)，要是現(xiàn)在，我肯定不管多少錢(qián)都要吊那個(gè)瓶子的。第二天我們?nèi)チ艘粋€(gè)小診所，診斷是因?yàn)楸馓殷w發(fā)炎，醫(yī)生開(kāi)了5天的瓶子才一百多塊錢(qián)，當(dāng)天我們沒(méi)去擺攤，我在家照顧老婆。第二天，老婆不顧我的堅(jiān)決反對(duì)堅(jiān)持要出攤。如果沒(méi)有老婆，我現(xiàn)在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我過(guò)的沒(méi)現(xiàn)在好！所以，我一直感

21、謝上天讓我遇到了我老婆。我開(kāi)始喊貨在我老婆發(fā)燒這次事情過(guò)后不久，老婆去上貨，我一個(gè)人去樞紐站那里擺，面對(duì)著密密麻麻人流，我艱難的喊出了第一次二十二十，其實(shí)第一次突破是困難的，喊出了第一聲，后面慢慢的喊也就習(xí)慣了。我喊出了第一聲二十二十，我也確定了我就要依靠擺地?cái)倎?lái)挖掘我的第一桶金。沒(méi)什么丟人的，雖然我現(xiàn)在是個(gè)擺地?cái)偟?，但是誰(shuí)能確定我一輩子都是擺地?cái)偟哪?？我相信只要和老婆齊心協(xié)力，我們一定會(huì)成功的，在我喊出這第一聲后的半年，我開(kāi)了屬于自己的第一家店面，我現(xiàn)在也算是一個(gè)小老板了。本來(lái)還想多寫(xiě)一點(diǎn)的，但是今天的時(shí)間有點(diǎn)晚了，我六點(diǎn)還要出攤子，所以今天只能到這里了。有的朋友可能想做一些溝通我準(zhǔn)備了三個(gè)

22、群 一群47327909，二群47327909 三群75828340 其實(shí)我的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)都不是什么，但是我拿出來(lái)說(shuō)的意思就是希望能給大家一點(diǎn)啟示，能夠起到拋磚引玉的作用。希望那些罵我的人能夠理解一下，盡量不要罵的太難聽(tīng)呀！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-10 14:45:44 追加 -=喊出了第一聲，后面再喊也就容易了，那段時(shí)間在公交樞紐大十字，我每天都在喊，不過(guò)喊得少一點(diǎn)而已。有一天我和老婆在賣(mài)帽子的時(shí)候碰見(jiàn)了他們同學(xué)，他們兩個(gè)高中同學(xué)好像從高中一直在談那種，當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)買(mǎi)帽子的就是自己的同學(xué)，當(dāng)他們挑帽子準(zhǔn)備問(wèn)價(jià)錢(qián)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)老婆是他們的同學(xué)，于是寒暄了幾句。老婆沒(méi)怎

23、么不好意思，反倒是他們感覺(jué)很尷尬！最后老婆讓他們拿個(gè)帽子他們也沒(méi)好意思拿，急匆匆就走了。當(dāng)然我也能碰到我的熟人，慢慢習(xí)慣了也就沒(méi)什么了！過(guò)年的時(shí)候我們回了我們老家，在家呆了五六天，從家里回來(lái)之后，又去老婆的親戚家轉(zhuǎn)了幾天，出攤的時(shí)候初七八了，這時(shí)候，我遇到了對(duì)我影響很大的一個(gè)批發(fā)商，因?yàn)槿ツ臧肽暌恢贝蚪坏赖脑颍年P(guān)系也就好了。因?yàn)槭煜ち耍运蜁?huì)把自己一些不太好批的或者存在其他問(wèn)題的貨便宜給我，第一次有一個(gè)品牌的西服和風(fēng)衣廠家沒(méi)有控貨，自己和別人家打重了，于是他把那批貨以低于成本價(jià)很多的價(jià)格給了我，我拿到這批貨到夜市上零售，我自己賣(mài)八十塊一百二十塊一件，因?yàn)槲业牧闶蹆r(jià)還低于正常的批發(fā)價(jià)

24、，所以很多人覺(jué)得這個(gè)貨物超所值，雖然在夜市上這個(gè)價(jià)位有點(diǎn)高，但是我每天都能賣(mài)掉幾十件。這些貨我賣(mài)的好，最后也沒(méi)有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點(diǎn)錢(qián)。自從這次拿貨之后，我去他們家拿貨從來(lái)不壓價(jià)，人家要是有什么款要讓我?guī)еu(mài)賣(mài)，給他幫幫忙，我也從來(lái)不拒絕。這樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，和批發(fā)商搞好關(guān)系很重要，這次我開(kāi)店，從他們家欠了1W多貨款老板什么都沒(méi)說(shuō)，也從來(lái)沒(méi)催過(guò)我。當(dāng)然批發(fā)商也有不好說(shuō)話的，不知道是打交道時(shí)間短還是那個(gè)批發(fā)商的問(wèn)題，我這次碰到的這個(gè)批發(fā)商讓我很惱火！當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候，我老婆和人家談的，做他們家貨全版全色，全部上他們家貨，他們?cè)趦r(jià)格上給些優(yōu)惠，在一個(gè)百分之百的換貨率，其實(shí)談是這么談

25、了，可是我能銷(xiāo)掉的貨我肯定不會(huì)給他拿回去的。于是我上了他們家2W多的貨，這些貨掛在店里之后，兩天都賣(mài)的不好，于是我就問(wèn)了幾個(gè)朋友，結(jié)果朋友們說(shuō)他這個(gè)貨有問(wèn)題，他們家的貨是炒貨，有的店里發(fā)20多的貨，他給我們55，廣州零售價(jià)在60的褲子，他批發(fā)70給我們，就這樣我也沒(méi)想到要去他們家調(diào)貨，我把所有的貨都拿到夜市上平價(jià)甩了。不過(guò)這批貨我也沒(méi)有賠錢(qián)，后來(lái)我又去他們家拿了些便宜點(diǎn)的貨，欠了三千五百塊錢(qián)?？墒茄澴游业昀镔u(mài)的并不好，夜市上也沒(méi)有辦法出掉。所以我就想把這批貨換掉，前面說(shuō)好可以換的，今天去人家又沒(méi)貨可換，上次欠的貨錢(qián)他必須讓我結(jié)清，今天的貨完了再調(diào)。當(dāng)時(shí)我先給他結(jié)了兩千，剩下一千五百塊錢(qián)我決定先

26、不結(jié)。他堅(jiān)決要讓我結(jié)清了再談?wù){(diào)貨，我就想，貨我也不調(diào)換了，這一千五百塊錢(qián)我也不給你結(jié)了?？偣矁汕Ф鄩K錢(qián)的褲子，我就先放著吧！這樣的批發(fā)商，也沒(méi)有在打交道的必要了。當(dāng)然這也算是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧，以后做生意的時(shí)候，也別相信什么百分之百的調(diào)貨，除非白紙黑字寫(xiě)上。其實(shí)做生意這么久以來(lái)，我也悟出來(lái)一個(gè)道理，做生意其實(shí)和做人一樣，有時(shí)候確實(shí)是吃虧是福，如果打算做長(zhǎng)久生意，想做大，就要誠(chéng)信待客，對(duì)合作伙伴也一樣，講究誠(chéng)信是很重要的。今年夏天的時(shí)候，我創(chuàng)造了我擺夜市以來(lái)賣(mài)衣服最多件數(shù)的一個(gè)記錄，那時(shí)候剛?cè)胂牟痪茫疫M(jìn)了一批T恤，這批貨最便宜的有十一塊的，最貴的有19塊的，我剛拿回來(lái)的時(shí)候賣(mài)一件三十，賣(mài)不動(dòng)，第二天調(diào)

27、整為1件25，還是不好賣(mài)，第三天我調(diào)整成20的時(shí)候，一直到快八點(diǎn)一件都賣(mài)不掉，我連張都沒(méi)開(kāi)！七點(diǎn)五十的時(shí)候，我和老婆商量了一下，我們改成了兩件三十，于是我們倆吆喝起來(lái)：清貨兩件三十！不到5分鐘，我那里人圍得的擠都擠不進(jìn)來(lái)，有的兩件，有的更多。有人拿上一件，說(shuō)老板我拿一件二十行不行，我就說(shuō)不行，一件25，沒(méi)辦法，他只好挑走兩件。有時(shí)候賣(mài)貨也是一種氣勢(shì)，生意越好，砍價(jià)的也越少，如果生意不好的時(shí)候，你遇到的顧客形形色色，就是賣(mài)不出東西。當(dāng)天晚上，我賣(mài)了整整兩百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一塊板子，能夠賣(mài)這些件數(shù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)天晚上不但賣(mài)掉了我進(jìn)的新貨，而且把我去年賣(mài)不掉的很多壓貨也賣(mài)掉了！不到一

28、個(gè)小時(shí)，我已經(jīng)沒(méi)貨可賣(mài)了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我擺攤以來(lái)喊得最賣(mài)力的一次，不過(guò)造成的后果是我的嗓子完全嘶啞了.今天可能只能更新這么多了，我昨晚收完攤1點(diǎn)，睡覺(jué)兩點(diǎn)了，早上七點(diǎn)多起床去批發(fā)市場(chǎng)，趕十點(diǎn)又回到店里開(kāi)店，我在店里寫(xiě)了這些，店里不賣(mài)貨所以我打算換我妹妹回來(lái)看店，我去批發(fā)市場(chǎng)陪老婆進(jìn)貨，如果下午進(jìn)完貨有時(shí)間的話我在寫(xiě)一些，如果沒(méi)有時(shí)間的話只能到明天了。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-11 16:35:12 追加 -=今天真不好意思，下午寫(xiě)了挺多可是一停電什么都沒(méi)有了，實(shí)在抱歉呀各位=- 以下內(nèi)容于 2010-10-12 14:46:10 追加 -=昨天寫(xiě)了兩個(gè)小時(shí)，不知

29、道誰(shuí)家小孩把我家里的電閘拉掉了，停電。我辛辛苦苦寫(xiě)的一點(diǎn)東西全部找不見(jiàn)了！由于時(shí)間的問(wèn)題，我現(xiàn)在幾乎沒(méi)有時(shí)間上網(wǎng)，每天能抽出午睡的時(shí)間來(lái)碼字，所以更新的有點(diǎn)少，希望大家能夠諒解，回帖我也沒(méi)時(shí)間在電腦上看，只能在手機(jī)上乘攤子上不太忙的時(shí)候看一下回帖，暫時(shí)無(wú)法一一回復(fù)了，等哪天我不用去進(jìn)貨的時(shí)候我專(zhuān)門(mén)抽出一個(gè)時(shí)間來(lái)回復(fù)大家的問(wèn)題吧。還有，一群已經(jīng)滿了，其他想加群的朋友請(qǐng)加2群和三群吧，其實(shí)那幾個(gè)群的群主都是我本人，要加就加一個(gè)群就可以了，謝謝！看到有很多朋友在群里問(wèn)的最多的問(wèn)題是從那里進(jìn)貨，什么東西好賣(mài)，擺攤的地點(diǎn)怎么選擇等等等相關(guān)問(wèn)題，我就我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一說(shuō)，我知道這里高手很多，我這么做是班

30、門(mén)弄斧，大家將就著看吧，嘿嘿。關(guān)于地點(diǎn)選擇的問(wèn)題，我認(rèn)為都要充分考察自己將要去擺攤子的地方，看看有沒(méi)有人擺，他們都賣(mài)什么，有沒(méi)有城市管理者查（沒(méi)辦法，這個(gè)是特色，那個(gè)城市都有）。擺攤子的地方要有兩個(gè)要素，一是必須是有人擺的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的問(wèn)題都不是什么大問(wèn)題，山里沒(méi)城市管理者查，你想怎么擺都行，可是在那里你根本不會(huì)掙到錢(qián)！有人擺的地方，你去之后和他們搞好關(guān)系，如果城市管理者來(lái)了他們都會(huì)跑，你看他們跑你跑就是了。千萬(wàn)不能因?yàn)橛腥诉€在看你的東西或者再和你討價(jià)還價(jià)而有些猶豫！稍有猶豫你的損失就大了，嘿嘿。關(guān)于什么東西好賣(mài)的問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題最不好回答了。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的！比如前一點(diǎn)時(shí)間我以前的幾個(gè)同學(xué)來(lái)找我說(shuō)要擺攤，于是我把我的貨給他分了些，讓他去另外一個(gè)地方擺，結(jié)果他們?nèi)鞗](méi)有賣(mài)出去一件！而他們拿貨的那天晚上親眼看到我當(dāng)天晚上賣(mài)了兩千多塊錢(qián)的。所以我覺(jué)得，不管賣(mài)什么，賣(mài)的人首先要喜歡 自己所賣(mài)的東西，要是自己喜歡了，就好給顧客介紹，要是自己都覺(jué)得東西不好，自己都不喜歡，給顧客銷(xiāo)售就有一定難度了?，F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，帽子圍巾手套都是比較