禮品公司發(fā)展方案

1、禮品公司發(fā)展方案禮品公司的主要職責是：及時地為客戶提供專業(yè)的禮品推薦意見，為客戶供應適時應景、質(zhì)量過關的禮品。這對禮品公司的“應對客戶需求的反應速度（即及時提供專業(yè)的禮品推薦方案）、產(chǎn)品的質(zhì)量及供貨保障、公司利潤保障”等方面有著較高要求。因此，禮品公司的發(fā)展可以從“銷售渠道、進貨渠道，銷售隊伍、企業(yè)的宣傳”四方面著手規(guī)劃。一、建立銷售渠道（1）尋找禮品需求對象根據(jù)現(xiàn)代社會的需求，可以將禮品大概分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。從這些需求來看，我們的客戶可有：移動公司、保險公司、銀行、汽車4S店等大型企業(yè)；教育局、體育局、東盟博覽局、學校、醫(yī)院等政府機關事業(yè)單位。以上客戶的采購

2、具有采購量大、一定的周期循環(huán)性等特性。（2） 建立禮品銷售渠道 建立禮品銷售渠道，可以通過：要找到起決定性作用的領導，如市場部門負責人、采購項目負責人，與領導做直接的溝通，明確客戶的具體需求，提高禮品方案的針對性；同時，做必要的公關活動，商定給采購負責人或是部門領導的回扣點數(shù)，提高方案的成功率。二、建立進貨渠道“建立進貨渠道”包括：尋找合適的供應商和建立充足的禮品庫兩方面。（1）尋找供應商 “新奇特”類的小商品，可以從中國第一商業(yè)信息網(wǎng)站阿里巴巴尋找供應商。該網(wǎng)站信息產(chǎn)品資訊豐富，可以按要求尋找合適的廠家，其中，浙江義烏一帶的廠家價格比較便宜。（可參考附件1從阿里巴巴收集的商品信息） 廣西民族

3、特色類的產(chǎn)品，如“銅鼓”“繡球”等從南寧本地尋找供應商。南寧的市中心的“交易市場”有此類商品供應。 家電、皮具、床上用品等對品牌有一定要求的禮品，如“榮事達小家電”“美的”“皮爾卡丹”“黛富妮”等，最好尋找代理商或廠家。 （2）建立禮品庫 禮品庫包含兩個概念：一是電子版禮品資料，二是實物禮品。參考目前南寧較為成熟的幾家禮品公司的禮品分類，主要是按產(chǎn)品的性能劃分：家電類品牌廚房用品電子類家紡類皮具箱包商務辦公家居用品車旅戶外工藝禮品瓷器。公司可以按照以上分類來收集禮品信息，如產(chǎn)品的款式、規(guī)格、產(chǎn)地、價格、廠家等。同時，收集產(chǎn)品的實物樣品，給客戶推薦禮品時，可以適時地將實物展示給客戶看，增加客戶對

4、產(chǎn)品的認識。 三、組建銷售隊伍（1） 招人 禮品部門的組建，需要招聘一些有一定禮品銷售經(jīng)驗的工作人員，帶動整個部門的運轉(zhuǎn)，這些工作人員有豐富的產(chǎn)品知識、掌握一定的廠家資源、客戶資源等，可以給公司帶來顯見的益處。同時，也可以給公司其他同事做學習的榜樣。（2）制度獎勵制度：以合理的獎勵機制，提高員工的積極性。參考南寧一些禮品公司的獎勵模式，員工自己尋找到新的客戶渠道，按利潤的百分比15%20%獎勵。監(jiān)督制度：為防止業(yè)務員吃回扣及保障里的質(zhì)量，要對供應商選擇采取雙重負責制。業(yè)務員選定的廠家要具備合法資格，要求企業(yè)出示三證及產(chǎn)品合格證，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。對于選定的廠家，業(yè)務員要交由公司領導層對“供應商的資質(zhì)、雙方的合作方式”進行再次審核。 四、企業(yè)宣傳（1）進行網(wǎng)絡推廣，增加企業(yè)的知名度及可信度 首先可以在各類信息網(wǎng)站如“阿里巴巴”、“中國禮品網(wǎng)”、“華夏禮品網(wǎng)”、“世界工廠網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)”、“企贏123”、“58同城”、“趕集網(wǎng)”等等網(wǎng)站登記企業(yè)信息，展示企業(yè)的服務范圍、產(chǎn)品資料。其次可以在時空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等網(wǎng)絡論壇、百度知道、貼吧等網(wǎng)絡站點推廣企業(yè)形象。（2） 利用廣告部門的渠道，宣傳