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聚成華企在線商學(xué)院,成功銷售秘決 講師：邰昌寶,六、有效締結(jié)客戶的方法,締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤：。 1、與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)； 2、不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)話費(fèi)； 3、不要作出你沒(méi)有辦法對(duì)現(xiàn)客戶的承諾。,六、有效締結(jié)客戶的方法,處理客戶價(jià)錢抗拒方法： 1、不要一開(kāi)始就告訴客戶價(jià)錢； 2、把注意力放在產(chǎn)品的價(jià)值及客戶的利益上； 3、物超所值的觀念； （我們的產(chǎn)品是某某某某某某某某才1500元）。,六、有效締結(jié)客戶的方法,處理客戶價(jià)錢抗拒方法： 4、將產(chǎn)品和更貴的產(chǎn)品對(duì)比； 是以先介紹貴的，再介紹便宜的,六、有效締結(jié)客戶的方法,處理客戶價(jià)錢抗拒方法： 5、延伸法； （差異化延伸，如1500元送128內(nèi)存卡，1600送256內(nèi)存卡，把好處與壞處寫在同一張紙的兩邊）。,有效締結(jié)五法： 1、不確定締結(jié)法： 我不知道有沒(méi)有你這種貨，我得去查查；或某某先生、小姐這件很適合你，但不知道有沒(méi)有你所需的尺碼；或等我看看先；回來(lái)后說(shuō)：“某某先生、小姐你很幸運(yùn)還有一件”。,有效締結(jié)五法： 2、總結(jié)締結(jié)法： 把顧客和你說(shuō)得話重復(fù)一遍，把最好的先講。,有效締結(jié)五法： 3、富蘭克林成交法： 在一張紙上寫上購(gòu)買的好處，寫到十到二十個(gè)左右,讓顧客寫壞處。,有效締結(jié)五法： 4、隱喻締結(jié)法： 當(dāng)顧客提出反對(duì)時(shí)，用故事來(lái)說(shuō)服顧客。,有效締結(jié)五法： 5、對(duì)比締結(jié)法： 拿好的和壞的去對(duì)比，或者是拿高檔的和低檔的去對(duì)

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