淺談淘客運(yùn)營(yíng)-水星旗艦店

1、淺談淘寶客運(yùn)營(yíng)推廣,分享人：水星旗艦店:戀曲,一、為何選擇淘寶客產(chǎn)品引流？ 二、淘寶客傭金設(shè)置 三、淘寶客的招募、維護(hù)與管理,目錄,第一、性價(jià)比超強(qiáng)(ROI) 1、直通車推廣均值ROI約為:1:21:10 2、鉆展推廣均值ROI約為:1:21:3 3、淘寶客推廣均值ROI約為：1:101:16,一、為何選擇淘寶客產(chǎn)品引流？,第二、強(qiáng)大的能量 1、日均帶給淘寶UV約2300W 2、日均20億的站外展現(xiàn)PV 3、2011年天貓雙十一成交33.6億，淘客成交占比16%（約為5.3億） 4、2011全年為天貓帶來(lái)成交額58億,一、為何選擇淘寶客產(chǎn)品引流？,第三、淘寶客獨(dú)有的優(yōu)勢(shì) 1、海量的展現(xiàn)資源（2

2、0億的站外展現(xiàn)） 2、超高的投資回報(bào) 3、不成交不付費(fèi) 4、免費(fèi)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（淘寶客） 5、免費(fèi)的資源支持（7個(gè)頻道，日均UV2300萬(wàn)） 6、天貓傭金補(bǔ)貼,一、為何選擇淘寶客產(chǎn)品引流？,商城傭金補(bǔ)貼兩道門檻,二、淘寶客傭金設(shè)置,準(zhǔn)入門檻,加入淘寶客的商家，每個(gè)類目都有最低的傭金率,補(bǔ)貼門檻,提升傭金率超過(guò)準(zhǔn)入門檻的商家，可以享受商城退還技術(shù)服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠政策，每個(gè)類目都有不同的補(bǔ)貼傭金率,二、淘寶客傭金設(shè)置,備注：家紡類目現(xiàn)準(zhǔn)入門檻傭金率為5%,二、淘寶客傭金設(shè)置,備注：家紡類目現(xiàn)補(bǔ)貼門檻傭金率為7%,二、淘寶客傭金設(shè)置,我們?cè)谠O(shè)置傭金的時(shí)候，盡量應(yīng)該滿足兩道門檻！,二、淘寶客傭金設(shè)置,根據(jù)店鋪

3、的運(yùn)營(yíng)情況，合理設(shè)置推廣計(jì)劃?，F(xiàn)在可以設(shè)置一個(gè)通用推廣計(jì)劃、一個(gè)工具推廣和9個(gè)定向推廣計(jì)劃，在定向推廣計(jì)劃里可以設(shè)置主推商品（每個(gè)計(jì)劃可以挑選30件主推商品）。 對(duì)于不同的推廣計(jì)劃，可以區(qū)分對(duì)待。 每個(gè)推廣計(jì)劃應(yīng)該滿足兩個(gè)門檻的要求，調(diào)動(dòng)淘寶客推廣產(chǎn)品或者推廣店鋪的積極性。,三、淘寶客的招募、維護(hù)與管理,在招募淘寶客之前，我們首先要思考幾個(gè)問(wèn)題 1、淘寶客會(huì)選擇什么樣的商品？什么樣的店鋪？ 2、賣家有什么優(yōu)勢(shì)讓淘客來(lái)推廣呢？ 找到自己的發(fā)光點(diǎn)，給淘客推你的一個(gè)理由,淘寶客招募,三、淘寶客的招募、維護(hù)與管理,發(fā)布招募貼，里面涵蓋店鋪的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、傭金、額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策，也可以給淘寶客提供網(wǎng)頁(yè)、策劃和設(shè)計(jì)上的幫助和支持。 在返利網(wǎng)、論壇、社區(qū)、幫派、貼吧以及其他的站點(diǎn)發(fā)布淘客招募信息。,淘寶客招募,三、淘寶客的招募、維護(hù)與管理,1、和淘客保持聯(lián)系，為淘客制作淘客素材、定期發(fā)放定期更新。 2、店鋪有大活動(dòng)時(shí)，及時(shí)提醒淘客，讓淘客做好推廣。 3、對(duì)淘客制定獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制：傭金提高獎(jiǎng)勵(lì)傭金+獎(jiǎng)金,淘寶客維護(hù)與管理,三、淘寶客的招募、維護(hù)與管理,4、美工素材支持：專業(yè)的設(shè)計(jì)師與美工團(tuán)隊(duì)，滿足每一位淘寶客對(duì)圖片素材的需求。 5、軟文素材支持：專業(yè)的文案團(tuán)隊(duì)，解決軟文需求，方便淘寶客推廣。