網(wǎng)絡(luò)營銷2搜索引擎營銷課件

1、搜索引擎營銷,主講人,網(wǎng)絡(luò)營銷之二,郵箱：liubingln163. com,1,學(xué)習(xí)交流PPT,主要內(nèi)容,搜索引擎優(yōu)化,3,2,學(xué)習(xí)交流PPT,3,搜索引擎概述,第一部分：,你知道什么是搜索引擎嗎？ 搜索引擎的工作原理是什么？,3,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1 搜索引擎概述,問題,你使用過哪些搜索引擎？ 這些常見搜索引擎有什么不同？,4,學(xué)習(xí)交流PPT,常用的搜索引擎,5,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.1 搜素引擎的定義,搜索引擎（search engines）是對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜索整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)。,6,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.1 搜素引擎的定義,中國搜索引擎市場規(guī)模的發(fā)展情況,7,

2、學(xué)習(xí)交流PPT,搜索引擎營銷的發(fā)展階段,8,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.2 搜索引擎的選擇,排名前五大的搜索引擎是：Google、Yahoo、百度、MSN和Naver。,9,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.2 搜索引擎的選擇,多語言的全球貿(mào)易：Google 中文搜索引擎市場：百度，市場份額超過70% 日語搜索市場：日本雅虎占據(jù)超過50%的市場份額 繁體中文領(lǐng)域：雅虎奇摩的市場份額也超過50% 韓語市場：Naver是韓國最大的搜索引擎，市場占有率77%,10,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.3 搜素引擎的分類,（1）全文索引：Google、百度,11,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.3 搜素引擎的分類,（2）目錄索引,資料

3、：1999年1月25日搜狐首頁,12,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.3 搜素引擎的分類,2012年9月11日搜狐首頁,（3）二者融合,13,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.3 搜素引擎的分類,通過一個統(tǒng)一的用戶界面幫助用戶在多個搜索引擎中選擇和利用合適的（甚至是同時利用若干個）搜索引擎來實(shí)現(xiàn)檢索操作，是對分布于網(wǎng)絡(luò)的多種檢索工具的全局控制機(jī)制。,（4）元搜索（多搜索引擎）,14,學(xué)習(xí)交流PPT,2.1.4 搜素引擎的原理,從互聯(lián)網(wǎng)上收集網(wǎng)頁信息 建立網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫 在索引數(shù)據(jù)庫中搜索排序 組織返回搜索結(jié)果,15,學(xué)習(xí)交流PPT,16,搜索引擎營銷概述,第二部分：,什么是搜索引擎營銷？ 搜索引擎營銷有哪些方式

4、？,16,學(xué)習(xí)交流PPT,搜素引擎營銷,17,學(xué)習(xí)交流PPT,搜素引擎營銷,“果汁不買匯源，喝酒不喝國窖，上網(wǎng)不上SOHU”,18,學(xué)習(xí)交流PPT,搜素引擎營銷,19,學(xué)習(xí)交流PPT,2.2.1 搜索引擎營銷的概念,搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，SEM ），是指企業(yè)或個人根據(jù)潛在用戶使用搜索引擎的可能方式，將企業(yè)的營銷信息盡可能傳遞給目標(biāo)客戶。,用戶搜索時所使用的關(guān)鍵詞說明用戶對該關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品或問題的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。,20,學(xué)習(xí)交流PPT,2.2.2 搜索引擎營銷的目標(biāo)層次,21,學(xué)習(xí)交流PPT,2.2.2 搜索引

5、擎營銷的目標(biāo)層次,google自然檢索結(jié)果用戶關(guān)注程度,第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60%,第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%,22,學(xué)習(xí)交流PPT,2.2.2 搜索引擎營銷的目標(biāo)層次,google關(guān)鍵詞廣告用戶關(guān)注程度,關(guān)鍵詞廣告第1位 - 50% 關(guān)鍵詞廣告第2位 - 40% 關(guān)鍵詞廣告第3位 - 30% 關(guān)鍵詞廣告第4位 - 20% 關(guān)鍵詞廣告第5位 - 10% 關(guān)鍵詞廣告第6位 - 10% 關(guān)鍵詞廣告第7位 - 10% 關(guān)鍵詞廣告第8位 - 10%,2

6、3,學(xué)習(xí)交流PPT,2.2.2 搜索引擎營銷的目標(biāo)層次,Google搜索結(jié)果金三角,24,學(xué)習(xí)交流PPT,網(wǎng)頁瀏覽注意力F現(xiàn)象,用戶對網(wǎng)頁的瀏覽視線呈 F 型（即網(wǎng)頁瀏覽注意力F現(xiàn)象） 傾向于在網(wǎng)頁頂部閱讀長句，隨著網(wǎng)頁越往下閱讀興趣降低 每個網(wǎng)頁內(nèi)容開頭應(yīng)該包含重要信息,2.3.2 搜索引擎營銷的目標(biāo)層次,25,學(xué)習(xí)交流PPT,2.2.3 搜索引擎營銷的主要方式,搜索引擎營銷,P,Q,搜索引擎的登錄 搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞競價排名,26,學(xué)習(xí)交流PPT,27,學(xué)習(xí)交流PPT,（1）搜索引擎營銷的登錄,搜索引擎營銷的登錄：使搜索引擎盡快的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站,28,學(xué)習(xí)交流PPT,（1）搜索引擎

7、營銷的登錄,當(dāng)網(wǎng)站有重大改變時，應(yīng)重新提交,29,學(xué)習(xí)交流PPT,（1）搜索引擎營銷的登錄,理論上，只提交網(wǎng)站的首頁，網(wǎng)頁蜘蛛也會爬行到其他頁面；但最好是把網(wǎng)站的一些重要的、有特色的網(wǎng)頁都注冊并提交給搜索引擎。,30,學(xué)習(xí)交流PPT,（2）搜索引擎優(yōu)化,搜索引擎優(yōu)化 （search engine optimization, SEO）， 是指針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計符合搜索引擎的搜索原則及搜索算法，從而獲得被搜索引擎收錄并排在排名中靠前的各種方法。,31,學(xué)習(xí)交流PPT,（3）競價排名,競價排名：是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計費(fèi)的一種服務(wù)。,32,學(xué)習(xí)交流PPT,客戶

8、可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。 國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度、雅虎、Google。,（3）競價排名,33,學(xué)習(xí)交流PPT,競價排名的特點(diǎn)和主要作用如下： (1) 按效果付費(fèi)，費(fèi)用相對較低； (2) 出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了推廣的定位程度； (3) 競價結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著； (4) 搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競價排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢； (5) 企業(yè)可以自己控制點(diǎn)

9、擊價格和推廣費(fèi)用； (6) 企業(yè)可以對用戶點(diǎn)擊情況進(jìn)行統(tǒng)計分析。,（3）競價排名,34,學(xué)習(xí)交流PPT,百度搜索推廣,百度競價排名服務(wù),35,學(xué)習(xí)交流PPT,百度搜索推廣,36,學(xué)習(xí)交流PPT,百度搜索推廣,37,學(xué)習(xí)交流PPT,百度搜索推廣,38,學(xué)習(xí)交流PPT,百度搜索推廣,39,學(xué)習(xí)交流PPT,百度搜索推廣的費(fèi)用,40,學(xué)習(xí)交流PPT,（4）關(guān)鍵詞廣告,Google的AdWords廣告,41,學(xué)習(xí)交流PPT,關(guān)鍵詞廣告（adwords）是指顯示在搜索結(jié)果頁面的網(wǎng)站鏈接廣告。它屬于CPC（cost-per-click）收費(fèi)制，即按點(diǎn)擊次數(shù)收取廣告費(fèi)。,（4）關(guān)鍵詞廣告,42,學(xué)習(xí)交流PPT

10、,2.4.2 關(guān)鍵詞廣告,Google Adwords 關(guān)鍵字廣告,與百度的競價排名廣告類似，Google Adwords 都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告模式(CPC)，即展示不收費(fèi)，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時才需要支付廣告費(fèi)用。 Google 關(guān)鍵詞明顯地標(biāo)注有“贊助商鏈接”字樣。 左三右八。 Google adwords關(guān)鍵詞廣告除了每次點(diǎn)擊價格之外，還要考慮廣告著陸頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率等綜合因素。,43,學(xué)習(xí)交流PPT,44,搜索引擎優(yōu)化,第三部分：,搜索引擎優(yōu)化的含義？ 搜索引擎優(yōu)化的要素？,44,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.1 搜索引擎優(yōu)化的含義,搜索引擎優(yōu)化（SEO），是指針

11、對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計符合搜索引擎的搜索原則及搜索算法，從而獲得被搜索引擎收錄并排在排名中靠前的各種方法。,目的：提高排名 實(shí)質(zhì)：做強(qiáng)網(wǎng)站,45,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.1 搜索引擎優(yōu)化的含義,美國企業(yè)搜索引擎營銷投入趨勢,SEO投入 2010年21億美金 2013年39億美金 SEM投入 2010年139億美金 2013年195億美金,46,學(xué)習(xí)交流PPT,如何在眾多網(wǎng)頁中脫穎而出？,47,學(xué)習(xí)交流PPT,如何在眾多網(wǎng)頁中脫穎而出？,網(wǎng)站的用戶行為,48,學(xué)習(xí)交流PPT,如何在眾多網(wǎng)頁中脫穎而出？,搜索引擎是重要營銷渠道,49,學(xué)習(xí)交流PPT,如何在眾多網(wǎng)頁中脫穎而出？,以搜索

12、引擎為導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè),50,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.2 網(wǎng)站優(yōu)化的三大支柱,網(wǎng)站優(yōu)化的三大支柱,51,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.3 域名主機(jī)與SEO,（1）被信任的域名.edu、.gov （2）域名的有效期越長，信任度越高 （3）盡量使用獨(dú)立IP地址 （4）選擇可靠性強(qiáng)的主機(jī),52,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.4 關(guān)鍵詞策略,關(guān)鍵詞的正確選擇及一套完善的關(guān)鍵詞策略是成功優(yōu)化的先決條件,53,學(xué)習(xí)交流PPT,關(guān)鍵詞策略的制定與實(shí)施,2.3.4 關(guān)鍵詞策略,54,學(xué)習(xí)交流PPT,（1）全面廣泛的關(guān)鍵詞研究,如果你是用戶，會用什么關(guān)鍵詞搜索 問周圍的親戚、朋友等，他們會用什么關(guān)鍵詞來搜索 去看同行業(yè)競爭者

13、的網(wǎng)站，去搜索引擎看一下前二十名的網(wǎng)站，他們都在標(biāo)題標(biāo)簽放了哪些關(guān)鍵詞 搜索引擎本身提供的信息 關(guān)鍵詞研究工具,55,學(xué)習(xí)交流PPT,關(guān)鍵詞工具,關(guān)鍵詞工具 Google AdWords關(guān)鍵字工具,56,學(xué)習(xí)交流PPT,關(guān)鍵詞工具 Google搜索解析,關(guān)鍵詞工具,57,學(xué)習(xí)交流PPT,關(guān)鍵詞工具 百度指數(shù),關(guān)鍵詞工具,58,學(xué)習(xí)交流PPT,（2）選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞,競爭度小 -各個搜索引擎在搜索結(jié)果右上角列出的某個關(guān)鍵詞返回的網(wǎng)頁數(shù) -在競價排名廣告中需要付的價錢 搜索次數(shù)多 -關(guān)鍵詞工具,59,學(xué)習(xí)交流PPT,（3）頁面優(yōu)化,URL結(jié)構(gòu),網(wǎng)頁標(biāo)題 (Page Title),導(dǎo)航,頁面內(nèi)容,頁面

14、主標(biāo)題 (H1 tag),頁面描述標(biāo)簽 (Meta Description),圖片（alt標(biāo)簽）,內(nèi)部鏈接,頁面副標(biāo)題 (H2-H6 tags),60,學(xué)習(xí)交流PPT,網(wǎng)頁標(biāo)題,關(guān)鍵詞在Page Title中的體現(xiàn)與位置對排名有重要影響,61,學(xué)習(xí)交流PPT,網(wǎng)頁標(biāo)題,影響關(guān)鍵詞排名,影響點(diǎn)擊率,62,學(xué)習(xí)交流PPT,網(wǎng)頁標(biāo)題,Page Title優(yōu)化技巧,63,學(xué)習(xí)交流PPT,網(wǎng)頁標(biāo)題,Page Title優(yōu)化技巧,64,學(xué)習(xí)交流PPT,頁面內(nèi)容,高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容是制勝的關(guān)鍵因素,65,學(xué)習(xí)交流PPT,頁面內(nèi)容,頁面內(nèi)容,每個頁面應(yīng)包含一段250字左右的文字描述 關(guān)鍵詞密度在5%左右為最佳,

15、66,學(xué)習(xí)交流PPT,頁面內(nèi)容,頁面內(nèi)容,大量的、原創(chuàng)的、有價值的內(nèi)容,技術(shù)優(yōu)化,67,學(xué)習(xí)交流PPT,H1標(biāo)簽,每個頁面都應(yīng)部署一個H1標(biāo)簽并包含此頁的主要關(guān)鍵詞,68,學(xué)習(xí)交流PPT,Hn標(biāo)簽,69,學(xué)習(xí)交流PPT,Meta標(biāo)簽,Meta Description的正確撰寫將有利于提高點(diǎn)擊率,70,學(xué)習(xí)交流PPT,Meta標(biāo)簽,影響點(diǎn)擊率,71,學(xué)習(xí)交流PPT,Meta標(biāo)簽,Meta優(yōu)化技巧,72,學(xué)習(xí)交流PPT,URL的優(yōu)化,URL可以考慮放關(guān)鍵詞，且要靜態(tài)化。,URL的優(yōu)化,73,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)部鏈接,優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包含兩方面：物理結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)。,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),74

16、,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)部鏈接,物理結(jié)構(gòu) 小型網(wǎng)站：扁平式,大型網(wǎng)站：樹型機(jī)構(gòu),75,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)部鏈接,邏輯結(jié)構(gòu) 首頁鏈接向所有的頻道主頁 首頁一般不直接鏈接內(nèi)容頁，除非幾個特殊的網(wǎng)頁 所有頻道首頁都連向其他頻道首頁 頻道首頁連向?qū)儆诒绢l道的內(nèi)容頁 頻道首頁都連回網(wǎng)站首頁 所有內(nèi)容頁都連向網(wǎng)站首頁 所有內(nèi)容頁都連向自己的上一級頻道首頁,76,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)部鏈接,77,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)部鏈接,78,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)部鏈接,Sitemap 可方便管理員通知搜索引擎他們網(wǎng)站上有

17、哪些可供抓取的網(wǎng)頁。 最簡單的 Sitemap 形式，就是 XML 文件，在其中列出網(wǎng)站中的網(wǎng)址以及關(guān)于每個網(wǎng)址的其他元數(shù)據(jù)（上次更新的時間、更改的頻率以及相對于網(wǎng)站上其他網(wǎng)址的重要程度為何等），以便搜索引擎可以更加智能地抓取網(wǎng)站。,79,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.6 外部鏈接,外部鏈接的質(zhì)量、數(shù)量和錨文本對網(wǎng)站排名起到重要作用,80,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.6 外部鏈接,外部鏈接的目的,81,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.6 外部鏈接,外部鏈接基本要素,錨文本的使用 (Anchor Text) 鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量 鏈接網(wǎng)站的信用度 鏈接網(wǎng)站的相關(guān)度 鏈接網(wǎng)站的數(shù)量 鏈接網(wǎng)站的PageRank 鏈接的流量

18、,82,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.6 外部鏈接,何為好的外部鏈接？,83,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.7 小結(jié),搜索引擎優(yōu)化金字塔,84,學(xué)習(xí)交流PPT,2.3.7 小結(jié),SEO能為企業(yè)帶來什么？,85,學(xué)習(xí)交流PPT,86,常用術(shù)語,第四部分：,搜索引擎優(yōu)化及搜索引擎營銷的常用術(shù)語,86,學(xué)習(xí)交流PPT,常用術(shù)語,關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞和關(guān)鍵短語：Web 站點(diǎn)在搜索引擎結(jié)果頁面上排序所依據(jù)的詞。 關(guān)鍵詞密度：關(guān)于特定搜索請求的項(xiàng)在網(wǎng)頁上所有項(xiàng)中的比率。 鏈接場：指一個充滿鏈接的頁面，這些鏈接其實(shí)沒有實(shí)際作用。 雙向鏈接：對一個網(wǎng)頁有超鏈接，同時對應(yīng)網(wǎng)頁也有原始網(wǎng)頁的超鏈接。 內(nèi)部鏈接：本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁之間的鏈接。,87,學(xué)習(xí)交流PPT,排名：頁面在目標(biāo)關(guān)鍵詞的 SERP 中列出的位置。SEO 的目標(biāo)是提高Web 頁面針對目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名。 搜索引擎結(jié)果頁面：SERP，為特定搜索顯示的列表或結(jié)果。 垃圾技術(shù)：Spam，一種欺詐性的 SEO