比亞迪供應(yīng)鏈.ppt

1、a,1,比亞迪企業(yè)介紹,a,2,“在2015年內(nèi)做到中國汽車行業(yè)最大” “在2025年內(nèi)做到世界汽車行業(yè)最大” -王傳福,a,3,比亞迪車標(biāo)：,a,4,車標(biāo)內(nèi)涵：,比亞迪LOGO在2007年已由藍(lán)天白云的老標(biāo)換成了只用三個(gè)字母和一個(gè)橢圓組成的標(biāo)志了，BYD的意思是build your dreams ，即為成就夢(mèng)想。比亞迪新標(biāo)識(shí)圖案改為橢圓形狀，并加入了光影元素。從字體的排列、圖形的顏色都發(fā)生了巨大變化，突出了比亞迪汽車的創(chuàng)新、科技和企業(yè)文化精髓，令比亞迪品牌注入了新的內(nèi)涵和活力。 比亞迪高層人士透露，比亞迪新標(biāo)識(shí)更加簡潔直觀，并具有國際化元素。通過這次換標(biāo)，比亞迪汽車將圍繞打造國際品牌這個(gè)目標(biāo)

2、，全面促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)、科、研、銷各個(gè)層面國際品牌意識(shí)的提高，不斷提高企業(yè)的市場洞察力，最終達(dá)到比亞迪品牌的優(yōu)質(zhì)和高含金量。,a,5,a,6,IT,比亞迪股份公司業(yè)務(wù)范圍,新能源,目前總市值: 500多億港元,返回目錄,汽車,a,7,a,8,- 全球首款上市雙模電動(dòng)汽車,a,9,溫總理試乘F3DM,溫總理試乘F3DM,溫總理試乘F3DM,a,10, 2008年9月，美國著名投資者股神巴菲特的投資旗艦伯克希爾-哈撒韋公司旗下附屬公司MIDAMERICAN ENERGY HOLDINGS COMPANY(“MIDAMERICAN”)（中美能源控股公司）與比亞迪股份有限公司簽署了策略性投資及股份認(rèn)購協(xié)議，

3、認(rèn)購比亞迪公司2.25億股，約占比亞迪本次配售后10%的股份比例，本次交易價(jià)格總金額約為港幣18億元。,股神巴菲特18億入股比亞迪股份 來源：新浪財(cái)經(jīng)2008年09月27日 比亞迪股份以充電電池以及汽車業(yè)務(wù)為主，在電動(dòng)汽車領(lǐng)域的開拓亦較優(yōu)秀。此番入股無疑顯示了巴菲特對(duì)此行業(yè)的信心。 伯克希爾-哈撒韋公司CEO巴菲特先生表示：能夠作為比亞迪和中國人的合作伙伴，我們對(duì)此非常興奮，王傳福先生具備獨(dú)特的管理運(yùn)營能力和優(yōu)良記錄，我們盼望著和他的合作。 MidAmerican主席 David Sokol先生表示：非常高興能有機(jī)會(huì)投資像比亞迪這樣優(yōu)秀的企業(yè), 他們的產(chǎn)品對(duì)于環(huán)境保護(hù)作出了杰出的貢獻(xiàn)。比亞迪的

4、創(chuàng)新技術(shù)在全球持續(xù)探討的全球氣候轉(zhuǎn)變及環(huán)保方面的課題上，均擔(dān)當(dāng)重要的角色。 比亞迪主席王傳福先生非常欣喜地表達(dá)了謝意，稱比亞迪非常歡迎像Berkshire Hathaway和MidAmerican這樣的長期投資戰(zhàn)略伙伴，該投資將幫助比亞迪新能源汽車及其它環(huán)保產(chǎn)品在全球的推動(dòng)具備戰(zhàn)略意義。,a,11,2009年1月15日，比亞迪總裁王傳福在美國底特律車展會(huì)晤股神巴菲特，這是兩位時(shí)代領(lǐng)軍者的又一輪碰撞，這次碰撞擦出的不僅是火花，是點(diǎn)燃了新能源時(shí)代的熊熊烈焰。 巴菲特贈(zèng)送王總裁錢包以增財(cái)氣，而王總裁則回贈(zèng)巴菲特“比亞迪F6DM雙模電動(dòng)汽車模型”。在會(huì)晤期間，股神巴菲特還主動(dòng)佩戴上“BYD”LOGO，

5、表示自己是BYD一分子，力挺比亞迪的發(fā)展。,“股神”碰撞電池大王，點(diǎn)燃新能源時(shí)代烈焰,a,12,巴菲特先生在向王總仔細(xì)了解e6的前倉結(jié)構(gòu),比爾蓋茨先生試駕e6的愉悅心情,比爾蓋茨先生試駕e6,巴菲特先生試駕e6后翹指表示“Very Good”,2009年5月2日比亞迪e6亮相“股神”投資年會(huì),a,13,發(fā)展?fàn)顩r：,2003年，比亞迪正式進(jìn)軍汽車行業(yè)；目前，比亞迪汽車已迅速成長為中國最具創(chuàng)新意識(shí)的新銳品牌，代表車型包括F3、F3R、F6、F0等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運(yùn)動(dòng)型硬頂敞篷跑車，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動(dòng)汽車等，,a,14,比亞迪 汽車供應(yīng)鏈現(xiàn)狀：,a,15,供應(yīng)鏈狀況,比亞迪在廣東

6、、北京、上海和西安等地區(qū)建有七大生產(chǎn)基地，總面積將近1,000萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺(tái)灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處，現(xiàn)員工總數(shù)已超過13萬人。在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創(chuàng)新的新銳品牌。,a,16,深圳基地,上?；?北京基地,西安基地,四 大 基 地,a,17,四 大 基 地,供應(yīng)鏈下的采購管理：,a,18,結(jié)束深圳沒有轎車工業(yè)的歷史 被授予“深圳市重大項(xiàng)目”,深圳基地,a,19,西安基地,a,20,沖壓-西班牙法格爾全數(shù)控,涂裝德國杜爾DURR設(shè)計(jì)制造,日本荻原公司設(shè)計(jì)制造的車身沖壓模具、焊接夾具以

7、及焊裝生產(chǎn)線,總裝進(jìn)口總裝線及日本整車檢測(cè)線,四大工藝,a,21,上?；?a,22,零部件檢測(cè)試驗(yàn),主要總成建立專業(yè)實(shí)驗(yàn)室（如動(dòng)力總成，變速箱，制動(dòng)系，轉(zhuǎn)向系，懸架系，座椅，車身相關(guān)，空調(diào)，車燈，電機(jī)，內(nèi)外飾等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室） 所有零部件必須經(jīng)過嚴(yán)格的尺寸檢測(cè)，性能檢測(cè)，環(huán)境試驗(yàn)，耐久試驗(yàn)和裝車道路試驗(yàn)以確保配套產(chǎn)品質(zhì)量。 專業(yè)的力學(xué)，金相，化學(xué)和非金屬實(shí)驗(yàn)室全面配合材質(zhì)和工藝分析。,a,23,電加載發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架,技術(shù)與世界同步,三電機(jī)變速箱試驗(yàn)臺(tái)架,電機(jī)測(cè)試,精密測(cè)量,測(cè)量精度2微米,制動(dòng)器性能試驗(yàn)室,減震器試驗(yàn)臺(tái),耐久性試驗(yàn)室,制動(dòng)器性能試驗(yàn)室,a,24,專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍和標(biāo)準(zhǔn)化的管理確保檢

8、測(cè)能力滿足需求,廣泛的專家教授合作，專業(yè)研發(fā)人員及時(shí)跟蹤國內(nèi)，國際最新標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)技術(shù)。進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)，試驗(yàn)方法及用戶需求的研究和試驗(yàn)設(shè)備的開發(fā)。確保技術(shù)先進(jìn)，方法正確，結(jié)果準(zhǔn)確并且不斷滿足檢測(cè)試驗(yàn)的能力需求。 全面推廣iso17025實(shí)驗(yàn)室管理體系是持續(xù)滿足需求的保證。,a,25,工欲善其事，必先利其器,“讓汽車發(fā)展成像手機(jī)一樣換殼子”,北京基地,a,26,簡介,位于北京市通州區(qū)亦莊高新區(qū)，占地27萬平方米，新建模具加工廠 27000平方米，技術(shù)中心4000平方米，職工約600人，其中工程技術(shù)人 員140人， 技術(shù)工人350人，共有金屬加工設(shè)備160臺(tái)及鑄造生產(chǎn)線1條 主要生產(chǎn)汽車大中型外覆蓋

9、件模具、內(nèi)板件模具、沖壓件檢具、裝 焊卡具以及白車身試裝、整車協(xié)調(diào)等技術(shù)服務(wù)年生產(chǎn)能力為120萬工藝工 時(shí)，年設(shè)計(jì)制造大中型模具700套，小型模具1100套，年生產(chǎn)總值約2億 元,a,27,技術(shù)研討,模具設(shè)計(jì),模具生產(chǎn)流程,沖壓成形（CAE）模擬,鑄型制作和鑄造,高速NC機(jī)床,高速NC機(jī)床,沖壓成形（CAE）模擬,雙頭五軸NC機(jī)床,鉗工工序,雙頭五軸NC機(jī)床,鉗工工序,技 術(shù) 部,a,28,調(diào)試,壓機(jī),三坐標(biāo)測(cè)量機(jī),調(diào)試,壓機(jī),光檢,檢具,合邊模,部分產(chǎn)品,部分產(chǎn)品,部分產(chǎn)品,a,29,為天津豐田制造的模具,為法國施耐德（北京）制造的模具,為天津豐田制造的模具,為南京（菲亞特）制造的模具,比亞

10、迪北京模具廠為英國陸虎、美國通用、克萊斯勒等國內(nèi)外汽車廠商制造模具,a,30,冰山理論,a,31,冰山理論:它只有八分之一露在水面上。在心理學(xué)界、文學(xué)界、管理學(xué)界、醫(yī)學(xué)界等都會(huì)常常談到“冰山理論”。物流冰山理論,需求冰山理論，股票也有冰山理論。應(yīng)用到我們比亞迪，可以從兩個(gè)方面解釋：一是比亞迪汽車產(chǎn)品只是冰山一角，實(shí)際上他有強(qiáng)大的后盾支持，如產(chǎn)品研發(fā)，模具制造。二是比亞迪汽車還有強(qiáng)大的IT產(chǎn)業(yè)做支撐。需求冰山理論：顧客的需求就象冰山一樣，看到的只是表面的，真正的需求被隱藏起來了，需要我們的銷售顧問去了解去分析。狼性法則比亞迪的袋鼠模式。,a,32,獨(dú)特供應(yīng)鏈采購：,比亞迪汽車在采購管理上并非和世

11、界上的大企業(yè)一樣，它實(shí)行的是垂直整合的采購管理戰(zhàn)略。其配件的自給率超過百分之五十。垂直整合的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋就是資源的最優(yōu)配置，發(fā)揮資源的最大值。,a,33,上世紀(jì)90年代之后，世界主要汽車廠商如通用、福特等紛紛“去配套”化，轉(zhuǎn)向“外包、專業(yè)化分工”橫向發(fā)展的供應(yīng)鏈模式，但比亞迪卻反其道而行，發(fā)展起了一套非主流的模式垂直整合。 所謂“垂直整合”是一種典型的縱向一體化模式，即將供應(yīng)鏈一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，形成垂直一體化，納入自己體系當(dāng)中。簡言之，便是“能自己做的都自己來做”。按照比亞迪董事長王傳福的說法，以后比亞迪除了輪胎、玻璃和少數(shù)標(biāo)準(zhǔn)件之外，幾乎其他所有配套產(chǎn)品如發(fā)動(dòng)機(jī)、減震器、座椅、車燈、雨刮器

12、等，都要自己來制造。,a,34,汽車工藝包括四大環(huán)節(jié)：沖壓、焊接、涂裝、總裝。以沖壓環(huán)節(jié)為例，通常，汽車企業(yè)在自行或外包設(shè)計(jì)出一款車型后，會(huì)交由相應(yīng)的模具工廠設(shè)計(jì)、開發(fā)全套模具。一套中級(jí)車的模具數(shù)量通常在1500個(gè)以上。而2003年收購西安秦川汽車公司后，比亞迪同時(shí)收購了位于北京通州的北汽模具廠，并將全部生產(chǎn)線復(fù)制到了深圳，比亞迪甚至自行建造了自己的鑄造車間，兩家模具廠每年可以同時(shí)開發(fā)四款新車型的全套模具。,a,35,垂直整合的優(yōu)勢(shì)首當(dāng)其沖的是成本控制，打通了自上而下的所有環(huán)節(jié)后，比亞迪就可以在內(nèi)部對(duì)各種零部件的生產(chǎn)設(shè)計(jì)成本、溝通成本進(jìn)行調(diào)整，把利潤的控制權(quán)掌握在自己手里；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是控制力優(yōu)

13、勢(shì)，畢竟關(guān)鍵零部件都在自己的生產(chǎn)體系內(nèi)，對(duì)整車制造的每個(gè)環(huán)節(jié)都有控制權(quán)，而且也更容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。 但一個(gè)問題是，比亞迪的“垂直整合”模式的實(shí)現(xiàn)依靠的是“人海戰(zhàn)術(shù)”。,a,36,供應(yīng)鏈采購,硬件供應(yīng)商概況： 日本三菱公司 哈爾濱 東安 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)比亞迪第六事業(yè)部 深圳 汽車音響 比亞迪十二事業(yè)部 北京 負(fù)責(zé)生產(chǎn)汽車大中型外覆蓋件模具、內(nèi)板件模具、沖壓件檢具、裝焊卡具以及白車身試裝、整車協(xié)調(diào)等技術(shù)服務(wù),比亞迪十三事業(yè)部 深圳坪山 保險(xiǎn)杠，內(nèi)飾件（塑料） 比亞迪十五事業(yè)部 上海 線束，CD，前后車大燈，安全帶，氣囊等比亞迪十五事業(yè)部 上海 線束，CD，前后車大燈，安全帶，氣囊等 深圳比亞迪十六事

14、業(yè)部主要生產(chǎn)汽車零部件,有座椅廠,車架廠,天窗廠,制動(dòng)器廠,減震器廠,結(jié)松零件廠,工藝裝配廠.其中結(jié)構(gòu)零件廠主要負(fù)責(zé)汽車零部件中的沖壓件.工藝裝配廠是作生產(chǎn)線的 比亞迪十七事業(yè)部生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)及部分零部件。,a,37,濟(jì)南旺特汽車零部件有限公司： 專業(yè)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)排氣門、氣門導(dǎo)管，企業(yè)技術(shù)力量雄厚，工裝設(shè)備精良，檢測(cè)手段齊全，管理體系完善。在發(fā)動(dòng)機(jī)零配件行業(yè)處于領(lǐng)先地位。,常州市新北區(qū)豐利汽車附件廠 ： 工廠自創(chuàng)建以來，一直從事汽車燈具、塑件、沖壓件覆蓋件的研發(fā)、開發(fā)與生產(chǎn)。,a,38,（2）比亞迪中間商的選擇：,中間商選擇考慮的因素有： 中間商的類型包括：商人批發(fā)商，經(jīng)紀(jì)人和代理商， 制造商和零

15、售商的分部和營業(yè)所、其他批發(fā)商。 對(duì)于 比亞迪汽車的中間商的選擇應(yīng)考慮中間商的經(jīng)營范圍 所包括的地區(qū)與產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售地區(qū)是否一致。并且 要考慮中間商有多少“產(chǎn)品線”及經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系，一 般要避免選用經(jīng)銷競爭產(chǎn)品的中間商。要考慮中間商的財(cái) 務(wù)狀況及管理水平、促銷能力技術(shù)及綜合服務(wù)能力。 選擇中間商的方法是銷售量評(píng)估法和銷售成本評(píng)估法的結(jié) 合，并考慮中間商的資金能力。對(duì)每個(gè)“候選人”進(jìn)行系統(tǒng) 的能力分析。,38,BYD,a,39,比亞迪的銷售,a,40,（3）供應(yīng)鏈下的銷售模式：,一、 渠道現(xiàn)狀 分銷渠道的基本目標(biāo)有：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、控制目標(biāo)、適應(yīng)目標(biāo)和聲譽(yù)目標(biāo)等幾個(gè)方面。 比亞迪汽車的銷售，主要是

16、通過代理商在汽車銷售區(qū)域設(shè)立專賣店和參加汽車展銷會(huì)，再通過銷售人員與客戶洽談來達(dá)到銷售目標(biāo)。公司主要業(yè)務(wù)范圍是針對(duì)國內(nèi)二三線城市，在中國市場依托中國經(jīng)濟(jì)增長促進(jìn)人民生活水平提高來帶動(dòng)汽車銷售。 由于銷售渠道單一，同行銷售手段基本相同銷售情況并不是十分樂觀。表現(xiàn)為市場份額的萎縮，進(jìn)一步減產(chǎn)來減緩銷售壓力。,40,BYD,a,41,二渠道的構(gòu)建 在汽車行業(yè)一般采用獨(dú)家分銷模式，制造商在某一地區(qū)選擇一家中間商分銷產(chǎn)品，通常是雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷的合同，明確雙方的圈里和義務(wù)。一般情況下，隊(duì)伍品牌價(jià)值很高的產(chǎn)品或?yàn)榱朔乐辜倜皞瘟赢a(chǎn)品敗壞企業(yè)的聲譽(yù)，可以采用獨(dú)家分銷的方式。 獨(dú)家分銷有以下優(yōu)點(diǎn)： （1）銷

17、售渠道廣泛 （2）銷售力度大 （3）對(duì)于價(jià)格和物流的控制力強(qiáng) （4）促銷到位 （5）可以地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),41,BYD,a,42,比亞迪的精 和準(zhǔn),比亞迪以細(xì)分市場出發(fā)，體現(xiàn)了精準(zhǔn)的特點(diǎn)。比亞迪這次營銷行為是以其細(xì)分目標(biāo)市場為前提的，它在準(zhǔn)確細(xì)分市場和定位目標(biāo)客戶群之后，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶和市場特征，考慮他們不同的產(chǎn)品與服務(wù)訴求，包括不同的需求與購買行為，采取有針對(duì)性、差異化的產(chǎn)品上市活動(dòng)與計(jì)劃，收到了較好的成效。比亞迪所謂的精準(zhǔn)營銷也就是在對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行充分研究的基礎(chǔ)上，摒棄全國或全球同步上市的慣用“打法”，集中力量在某一個(gè)省進(jìn)行營銷，然后逐省逐市進(jìn)行市場運(yùn)作。比亞迪的這一方法，無疑走出了中國

18、汽車營銷的第一步，主觀上，比亞迪希望通過精準(zhǔn)營銷，在目標(biāo)市場上實(shí)施精準(zhǔn)攻擊，以精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品投放、價(jià)格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功。,a,43,動(dòng)態(tài)營銷,企業(yè),動(dòng)態(tài)營銷,溝通互動(dòng),消費(fèi)者,比亞迪采取動(dòng)態(tài)營銷模式，展現(xiàn)互動(dòng)和有效的推廣策略。比亞迪這次營銷活動(dòng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是動(dòng)態(tài)營銷，在時(shí)空上采取有差異的營銷推廣策略，這一方面是根據(jù)消費(fèi)者需求特征制訂的戰(zhàn)略，另一方面，也讓消費(fèi)者參與到了整個(gè)營銷活動(dòng)中比亞迪的精 和準(zhǔn) ，通過不同時(shí)空的錯(cuò)位，能更有效的激發(fā)出消費(fèi)者的潛在需求和價(jià)值訴求，也就能有利于比亞迪制訂有效的營銷推廣策略，將消費(fèi)者的利益需求納入到營銷活動(dòng)中，讓企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)溝通起來，從而讓營銷變成雙向而非單向、主動(dòng)而非被動(dòng)，這才是以人為本的營銷推廣行為。,a,44,比亞迪汽車公司全國分布圖：,a,45,國內(nèi)先進(jìn)水平，可實(shí)現(xiàn)整車，臺(tái)車，正碰，側(cè)碰，撞柱等碰撞試驗(yàn)不同角度的高速攝像和高速數(shù)據(jù)采集,整車碰撞試驗(yàn)室,a,46,48英寸單轉(zhuǎn)鼓電力加 載底盤測(cè)功機(jī) 溫度-40+65 高原氣候模擬海拔 4000米排放測(cè)試,整車環(huán)模試驗(yàn) 溫度，濕度，日光,不同角度噴淋 不同溫度試驗(yàn) 溫度交變?cè)囼?yàn) 確保車輛適應(yīng) 不同地區(qū)環(huán)境,淋浴試驗(yàn) 性能檢測(cè),整車綜合環(huán)境試驗(yàn)室,四個(gè)不同功能的整車試 驗(yàn)室可滿足環(huán)境模擬， 排放測(cè)試，動(dòng)