軟文寫作技巧.ppt

1、軟文寫作,和大家一起分享軟文寫作技巧 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,軟文寫作技巧匯總,寫軟文的目的,宣傳網(wǎng)站和產(chǎn)品 增加自己的網(wǎng)站權(quán)重，增加外鏈 提高網(wǎng)站流量 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,如何寫好一篇軟文,定位軟文的主題 一個(gè)好的軟文標(biāo)題 軟文的內(nèi)容 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,定位軟文的主題,在你寫軟文之前你首先要明確的是你寫該軟文你想介紹給用戶什么樣的信息，要明確你宣傳的內(nèi)容是針對什么樣的群體，這個(gè)群體是否對你文章感興趣。只有目標(biāo)明確了，你的軟文寫出來以后發(fā)到相應(yīng)的平臺上才能夠得到大量的轉(zhuǎn)載，為網(wǎng)站源源不斷的引入流量?；蛘弑淮罅康木W(wǎng)民閱讀，提升產(chǎn)品或

2、公司的知名度。 如果你寫一篇關(guān)于美容減肥方面的文章卻去宣傳你的seo站長平臺，這樣會(huì)得到什么樣的效果就不用我再去說了吧。所以要想通過軟文為網(wǎng)站引入流量，首先你要明確明確你寫軟文的目的及針對的用戶群體是什么。 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,寫好軟文的標(biāo)題,一個(gè)好的標(biāo)題是你軟文成功的一半，一個(gè)好的標(biāo)題能夠很好的吸引網(wǎng)友的眼球，讓關(guān)注該信息的網(wǎng)友都進(jìn)來看。 如何取一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)我們可以多研究研究那些大型網(wǎng)站上面的文章，比如關(guān)于減肥方面的文章，某某減肥藥讓你日減多少斤，當(dāng)一個(gè)真正減肥的人看到這樣的文章肯定會(huì)進(jìn)去看看究竟。然而那個(gè)減肥產(chǎn)品是否真的有那么神奇的效果那就不是我們要討論的范圍了

3、。 那么，標(biāo)題一般的寫法有哪些呢? 我們在給一個(gè)文章取標(biāo)題的時(shí)候可以按照以下幾種方式來取。 1 標(biāo)題新聞式：用發(fā)布新聞的格式來傳遞你想表達(dá)的信息。舉例：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,寫好軟文的標(biāo)題,一個(gè)好的標(biāo)題是你軟文成功的一半，一個(gè)好的標(biāo)題能夠很好的吸引網(wǎng)友的眼球，讓關(guān)注該信息的網(wǎng)友都進(jìn)來看。（在這里就不得不提一下軟文內(nèi)容的真實(shí)性，當(dāng)網(wǎng)友因?yàn)槟愕奈恼?/p>

4、標(biāo)題吸引進(jìn)來的時(shí)候如果進(jìn)來看到的內(nèi)容是不真實(shí)的話，會(huì)很讓人反感的，這點(diǎn)就好像現(xiàn)在論壇很多的標(biāo)題黨，有時(shí)候真的很讓人反感。） 如何取一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)我們可以多研究研究那些大型網(wǎng)站上面的文章，比如關(guān)于減肥方面的文章，某某減肥藥讓你日減多少斤，當(dāng)一個(gè)真正減肥的人看到這樣的文章肯定會(huì)進(jìn)去看看究竟。然而那個(gè)減肥產(chǎn)品是否真的有那么神奇的效果那就不是我們要討論的范圍了。 那么，標(biāo)題一般的寫法有哪些呢? 我們在給一個(gè)文章取標(biāo)題的時(shí)候可以按照以下幾種方式來取。 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,軟文的標(biāo)題,1 標(biāo)題新聞式：用發(fā)布新聞的格式來傳遞你想表達(dá)的信息。 所謂標(biāo)題新聞式，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，

5、以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。國內(nèi)外seo發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢 2 標(biāo)題懸念式：設(shè)定某些帶有懸念、引發(fā)讀者好奇心、引導(dǎo)讀者尋求結(jié)果的標(biāo)題。 懸念式也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”“財(cái)務(wù)一團(tuán)糟的狀況真的可以解決了？”通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百

6、出。 3.標(biāo)題故事式：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品 產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”，“財(cái)務(wù)高手不會(huì)告訴你的秘笈”，“一個(gè)財(cái)務(wù)達(dá)人的成長日記”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。,軟文的標(biāo)題,3、標(biāo)題 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)痘的青春” 、 “

7、19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 4、標(biāo)題恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求， 情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋“ 高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。“財(cái)務(wù)泄露事故讓你傾家蕩產(chǎn)！”實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 5、標(biāo)題促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)“北京人搶購*”、“*，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”.“都去用友軟件360商城搶貨了”.這樣的軟文或者是直接

8、配合促銷使用，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。,軟文內(nèi)容,軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容： A訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容 B對訴求重點(diǎn)的深入分析 C讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來。 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,軟文內(nèi)容幾點(diǎn)技巧,產(chǎn)品功能形象化 寫作語言通俗化 挖掘新聞點(diǎn) 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,產(chǎn)品功能形象化,賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，才有可能讓產(chǎn)品輕松地完成“驚險(xiǎn)的一跳”。就是說多講產(chǎn)品的功能特征，具體案例，產(chǎn)品前后對比等等，能增加用戶使用產(chǎn)品前的共鳴！

9、 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,軟文語言通俗化,軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。 軟文的閱讀者是普通的消費(fèi)者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應(yīng)，自然談不上帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。,從以下幾個(gè)方面去挖掘新聞點(diǎn),產(chǎn)品 領(lǐng)軍人物 行業(yè)地位 事件 活動(dòng) 企業(yè)管理方法,案例閱讀,19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物 19年，在歷史長河中只是一瞬。19年，對于婚姻來講，卻不是短暫的時(shí)光。 結(jié)婚19周年，讓她感動(dòng)的

10、不是豐盛的菜肴，不是熱烈的場面，不是真誠的祝福，而是丈夫那讓她淚流滿面的安慰，那一份說小不小說大不大的圣誕禮物。 他們結(jié)婚19周年紀(jì)念日，恰好是圣誕節(jié)。 幾天來，她一直頭疼，失眠，心情特別郁悶。食堂的工作太繁雜，整天忙乎得焦頭爛額，她簡直不想再做了。工業(yè)區(qū)食堂幾千號人，財(cái)務(wù)帳目一團(tuán)亂，經(jīng)常有漏洞，員工管理也復(fù)雜，售票時(shí)人員不夠用，閑時(shí)人多沒處用，雙休日幾乎沒有休息過，簡直讓她一籌莫展身心疲憊。 昨天晚上，她草草對付了一口飯，收拾完碗筷后，她的老公一如往常，進(jìn)入臥室開始上淘購網(wǎng)淘東西，而她坐在電視機(jī)前漫不經(jīng)心的變換著頻道，心里卻翻江倒海，索性關(guān)閉了電源，一個(gè)人孤獨(dú)地坐在那里，越想越感到委屈，禁不

11、住抽泣起來。 寂靜的夜晚，她的抽泣聲驚動(dòng)了上網(wǎng)的老公。他心里一驚，起身來到她身邊，納悶之際伸出右手想安慰一下老婆，“為啥哭啊，咋地了？”她一邊抽泣一邊委屈地回答，“整天累的睡不著覺，這日子過得真沒意思?！甭犓绱艘徽f，他伸出的右手停在了半空中，猶豫片刻，還是將手繼續(xù)移動(dòng)，輕輕地落在了她的肩膀上，“當(dāng)初我們那么苦都過來了，現(xiàn)在我工資漲了，食堂生意也不差，生活好了，咋還郁悶起來了？”他用手撫摸著她的肩膀，輕聲說，“我們的生活一天比一天好了，我們的心情也要一天比一天快樂才是?！睅拙浜唵蔚脑?，一個(gè)微小的動(dòng)作，頓時(shí)讓她感到異常的溫暖。 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,案例閱讀,“食堂生意不差，

12、卻也不好，你知道有多難嗎？”她開始絮絮叨叨，“財(cái)務(wù)帳目一團(tuán)亂，我發(fā)現(xiàn)好多漏洞，經(jīng)常收到假鈔，爛錢”面對她的訴苦，他“噓”了一聲，“走，我去食堂看看吧！” 結(jié)婚19年了，他一直是倔強(qiáng)，毫無耐心，我行我素，從來都沒有注意過她的任何感受。而她全身心投入食堂生意的同時(shí)，還要全方位地照顧一家老小，尤其是父母去世之后，她更成了兄弟姐妹各個(gè)家庭的頂梁柱。在家里，與其說她是他的老婆，不如說她在當(dāng)他老婆的同時(shí)，還在承擔(dān)著他母親的責(zé)任。他在外不如意時(shí)，她柔情勸解；他在家發(fā)脾氣時(shí)，她禮讓三分；而她不如意發(fā)脾氣時(shí)，他不但不會(huì)安慰，反而怒目而視，不理不睬，轉(zhuǎn)身離去，不會(huì)傾聽她的傾訴，全然不顧他的感受、她的委屈。 而今，

13、面對她的抽泣、她的委屈，他終于開口講了一句安慰，還有意關(guān)心她的食堂生意了。他牽著她的手，倆人向食堂走去。 食堂除了打掃清潔的員工，她還發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)穿藍(lán)色工作服的陌生人正在食堂窗口安裝什么。她心里一驚，驀地明白了什么似的，轉(zhuǎn)過頭去用疑惑而幸福的目光注視著老公。 他笑著解釋：“看你做生意起早貪黑，太辛苦，我給你訂了一批IC卡飯?zhí)脵C(jī)，科學(xué)方便，為什么不用呢？” 她趕緊跑到工作人員的身邊，他們向她微笑打招呼。她轉(zhuǎn)過頭，“我也有這個(gè)打算，只是遲遲沒有行動(dòng)?！?他說：“今天晚上工人就給你全部安裝好。本來是準(zhǔn)備送你一個(gè)圣誕驚喜。以后，你再也不用自己一張一張理帳了，這套設(shè)備會(huì)自動(dòng)生成財(cái)務(wù)報(bào)表，也不用請那么多售票員了，省時(shí)省力省錢，你等著做甩手掌柜吧！” 技術(shù)支持：濟(jì)南金立信科技有限公司 網(wǎng)址：,案例閱讀,聽到他體貼的安慰，她熱淚盈眶，轉(zhuǎn)身抱住了老公。結(jié)婚這么多年來，他第一次默默主動(dòng)地為她做了一件事。平安夜異常干冷，她卻感到非常溫暖。她看著平日討厭的食堂仿佛也變得簡潔可愛起來。但她精明的生意頭腦又轉(zhuǎn)了起來：“你怎么挑廠家的？生產(chǎn)廠家挺多啊，到底哪家最好？呃，共花了多少錢？” 他笑著拍拍她的肩：“你永遠(yuǎn)改不了追根究底的毛病，我是為你解