項(xiàng)目建議書(咨詢前期)

1、運(yùn)用科學(xué)、合理的長(zhǎng)期激勵(lì)手段，完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度*制造有限公司項(xiàng)目建議書,在閱讀本建議書前，請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款,本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密。 *公司同意不向非*公司和其相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由*公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。 在*公司和*公司簽署正式協(xié)議以前，本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸*公司所有，項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由*公司向任何第三方透露。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司， *公司應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還*公司，并保證沒(méi)有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件。,知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款,項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)

2、用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,*制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“*公司”）是一家生產(chǎn)和銷售各種*的專業(yè)公司，其產(chǎn)品適用于多種* 。 *公司現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模8,000萬(wàn)元人民幣，銷售收入1.8億元人民幣，其產(chǎn)品不僅銷往全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷北美、南非、澳大利亞、俄羅斯、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 *公司現(xiàn)已通過(guò) ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 隨著中國(guó)加入WTO和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，及日趨國(guó)際化、開(kāi)放和動(dòng)態(tài)的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， *公司將面臨更加激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，如何吸引和留住核心人員，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，是*

3、公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。為此，*公司希望能夠借助咨詢公司高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的管理理念為其設(shè)計(jì)一套與其戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)與約束機(jī)制。 這樣，具有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期激勵(lì)體系的建立，不僅能夠把企業(yè)核心人員的利益與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和股東利益緊密結(jié)合起來(lái)，而且還有利于建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。,項(xiàng)目背景和目標(biāo),項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,要支持企業(yè)高速發(fā)展，必須在發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下

4、建立與之適應(yīng)的人力資源管理體系,組織結(jié)構(gòu) 職位設(shè)計(jì) 職位說(shuō)明書,行動(dòng)計(jì)劃,目標(biāo)管理,薪酬體系,業(yè)績(jī)管理 職位評(píng)估,戰(zhàn)略框架與目標(biāo),制度、業(yè)務(wù)流程及程序文件,戰(zhàn)略規(guī)劃,人力資源管理平臺(tái),注：“,” 表示指向者是被指向者的依據(jù),聘用管理,長(zhǎng)期激勵(lì) 股權(quán)收益,培訓(xùn),激勵(lì)體系是企業(yè)人力資源管理體系的重要組成部分,企業(yè)人力資源管理體系,人力資源管理信息系統(tǒng),激勵(lì)體系,薪酬 基本工資 短期激勵(lì) 長(zhǎng)期激勵(lì) 福利,社會(huì)保障 醫(yī)療保障 養(yǎng)老保障 退休計(jì)劃,發(fā)展機(jī)會(huì) 培訓(xùn)與發(fā)展 職業(yè)計(jì)劃 安全保障,工作性質(zhì) 多樣性 挑戰(zhàn)性 創(chuàng)造性 權(quán)力和權(quán)限,社會(huì)和心理因素 社會(huì)認(rèn)知度 社交關(guān)系 工作、生活安排 員工援助項(xiàng)目,工

5、作條件 工作環(huán)境 工時(shí) 靈活性 雇傭類別,薪酬體系是企業(yè)整體激勵(lì)體系中的核心，它直接反映企業(yè)員工的基本需求，激勵(lì)體系中的其它內(nèi)容是薪酬體系的外延,外延的薪酬體系， 即整體激勵(lì)體系， 反映高級(jí)需求,廣義的薪酬體系， 反映中等需求,狹義的薪酬體系，反映基本需求,薪酬結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)期激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)的人力資源核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn),失業(yè)、補(bǔ)充養(yǎng)老和退休計(jì)劃等,股票期權(quán)、員工持股等,現(xiàn)代企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu),根據(jù)個(gè)人資歷而定 根據(jù)功績(jī)能力評(píng)估,特點(diǎn),根據(jù)業(yè)績(jī)與職責(zé)目標(biāo)的 對(duì)照情況,一般為年底 現(xiàn)金支付,通過(guò)持有公司股份獲得收益,保障措施,現(xiàn)金薪酬*,績(jī)效薪酬,基薪,獎(jiǎng)金,長(zhǎng)期 激勵(lì),福利,*利潤(rùn)分享等長(zhǎng)期激勵(lì)也可以

6、現(xiàn)金的方式體現(xiàn),內(nèi)容,崗位工資、職務(wù)工資等,績(jī)效工資、年度獎(jiǎng)金等,基薪比例持續(xù)下降； 與績(jī)效考核相聯(lián)系的獎(jiǎng)金和長(zhǎng)期激勵(lì)所占份額上升； 職級(jí)越高，長(zhǎng)期激勵(lì)所占比例越大,發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)高級(jí)管理人員的薪酬：職級(jí)越高其長(zhǎng)期激勵(lì)所占比例越大,越是高層或越是核心技術(shù)人員，除了其薪酬的絕對(duì)值高外，其薪酬結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)期激勵(lì)比例也較大，因?yàn)?如果這樣的核心人員離開(kāi)公司，公司的損失較大，所以應(yīng)盡可能留住這樣的人才； 不同層次人才勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系不一樣,資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和

7、預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,非上市公司采用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具主要包括以下幾種： 股權(quán)購(gòu)買計(jì)劃 由公司員工（主要是高級(jí)經(jīng)理人員）出資（或利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)）購(gòu)買公司的股權(quán)。根據(jù)中國(guó)公司法的規(guī)定，有限責(zé)任公司股東人數(shù)不能超過(guò)50人。 購(gòu)買股權(quán)后，員工將更加關(guān)注公司的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)利益將與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和效益緊密相連； 退出機(jī)制主要包括股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、公司回購(gòu)或上市后賣出。 利潤(rùn)（收益）分享計(jì)劃 公司將稅后利潤(rùn)的一部分（比例通常已事先確定）拿出來(lái)供公司管理層和核心人員分配。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種： 即期的現(xiàn)金分配，與獎(jiǎng)金性質(zhì)相同； 遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計(jì)劃

8、。員工退休時(shí)一次性支付給員工，或分期支付給員工。 虛擬股票期權(quán)計(jì)劃 將公司的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法或經(jīng)濟(jì)附加值法等模式，向計(jì)劃參與人員授予“期權(quán)”。計(jì)劃參與人員的收益將由公司支付。,由于非上市公司的股權(quán)退出機(jī)制遠(yuǎn)不及上市公司，應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具也有別于上市公司,三種類型的長(zhǎng)期激勵(lì)工具，對(duì)于參與人員來(lái)說(shuō)能夠起到不同的激勵(lì)與約束作用,三種長(zhǎng)期激勵(lì)工具在適合對(duì)象、股東價(jià)值/股權(quán)攤薄/公司成本、激勵(lì)/約束力度等方面的特點(diǎn)比較,* 計(jì)劃可以涵蓋的人員，但每個(gè)企業(yè)一般都有其特定的激勵(lì)群體 *由設(shè)計(jì)的力度而定,*認(rèn)為， *公司可選擇的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃有下列幾種,方案一、按照*公司老總的想法，

9、新成立一家由總公司絕對(duì)控股（如70%）的子公司，把被激勵(lì)的核心員工放入子公司內(nèi)，并同時(shí)享有子公司的部分股權(quán)。 我們的建議是，在成立子公司之前，先在總公司內(nèi)設(shè)立子公司的影子公司，被激勵(lì)的核心員工可在影子公司內(nèi)享有虛擬股權(quán)，并按虛擬的股權(quán)數(shù)量享有分紅權(quán)利。在實(shí)施若干時(shí)期之后，到條件成熟時(shí)，公司可把影子公司直接注冊(cè)為子公司。（見(jiàn)下圖）,總公司,影子公司,子公司,虛擬股權(quán)計(jì)劃,股權(quán)計(jì)劃,方案一：虛擬股權(quán)計(jì)劃：在不改變現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提下對(duì)核心人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),設(shè)計(jì)思路,設(shè)計(jì)被激勵(lì)的核心員工的標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)為子公司的真正股權(quán)的條件 設(shè)計(jì)影子公司與總公司業(yè)績(jī)掛鉤的機(jī)制 設(shè)計(jì)每個(gè)核心員工可獲得的虛擬股

10、權(quán)數(shù)量與其貢獻(xiàn)大小及績(jī)效考核結(jié)果掛鉤的機(jī)制 設(shè)計(jì)核心員工獲得股權(quán)的合理價(jià)格 設(shè)計(jì)核心員工在真正成為子公司股東后所享有的義務(wù)和權(quán)利 設(shè)計(jì)員工在獲得股權(quán)后的合理退出機(jī)制,先以虛擬股權(quán)為試點(diǎn)，不改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) 在試點(diǎn)期間可邊觀察、邊實(shí)施，有問(wèn)題可隨時(shí)調(diào)整，在極端情況下可取消虛擬股權(quán)計(jì)劃，保證了總公司的安全 在條件成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)股權(quán)的真正轉(zhuǎn)變，及合理的股權(quán)退出安排對(duì)核心員工起到激勵(lì)的作用 總公司效益不佳，核心員工也不能獲得股權(quán)，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人利益與公司利益有效的結(jié)合,方案特點(diǎn),方案二：虛擬股票期權(quán)計(jì)劃：公司買單的股票期權(quán)計(jì)劃,虛擬股票期權(quán)計(jì)劃,股票期權(quán)計(jì)劃,國(guó)外上市公司最常用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具 公司給予經(jīng)理

11、人員購(gòu)買本公司股票的選擇權(quán) 持有人可以按約定的價(jià)格和數(shù)量在約定的時(shí)間出資購(gòu)買股票，并可在一定時(shí)間后將股票在資本市場(chǎng)出售以獲得差價(jià)，從而達(dá)到激勵(lì)目的 持有人購(gòu)買股票后持有股票，將享有公司股東的權(quán)利和義務(wù) 實(shí)施條件必須以成熟的資本市場(chǎng)為前提，股價(jià)能夠反映公司的真實(shí)業(yè)績(jī) 上市公司實(shí)施需向公眾披露,非上市公司使用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具 參與人員的受益來(lái)源于公司的價(jià)值增長(zhǎng)而非股價(jià)的增長(zhǎng) 參與人員不需個(gè)人出資，其利益的獲得需要公司支付 參與人員不真正享有股權(quán)，從而也無(wú)須股權(quán)的退出機(jī)制 計(jì)劃的實(shí)施不與公司外部的資本市場(chǎng)發(fā)生任何聯(lián)系，也無(wú)須對(duì)外披露,方案二：虛擬股票期權(quán)計(jì)劃（續(xù)）,設(shè)計(jì)思路,設(shè)計(jì)被激勵(lì)的核心員工的標(biāo)準(zhǔn)

12、 設(shè)計(jì)虛擬股票期權(quán)的授予數(shù)量和行權(quán)價(jià)格 設(shè)計(jì)虛擬股票期權(quán)的生效和行權(quán)時(shí)間條件等 設(shè)計(jì)績(jī)效考核結(jié)果與虛擬股票期權(quán)的生效和行權(quán)的掛鉤機(jī)制 設(shè)計(jì)特殊情況下（死亡、退休、喪失行為能力等）的生效和行權(quán)權(quán)利 設(shè)計(jì)虛擬股票期權(quán)的失效和加速行權(quán)的條件,由于期權(quán)的虛擬性，計(jì)劃的實(shí)施不會(huì)改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) 計(jì)劃參與人不需自己出資購(gòu)買公司的股票，沒(méi)有融資壓力；而其受益得益于公司價(jià)值的增長(zhǎng)，對(duì)計(jì)劃參與人有很大的激勵(lì)作用 公司的業(yè)績(jī)不佳時(shí)，公司無(wú)需對(duì)計(jì)劃參與人進(jìn)行支付，從而計(jì)劃參與人也就不能受益 計(jì)劃參與人績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)時(shí)，他也不能獲得收益,方案特點(diǎn),方案三：股權(quán)購(gòu)買權(quán)計(jì)劃：分步實(shí)施、循序漸進(jìn)的改制計(jì)劃,是在股權(quán)購(gòu)買計(jì)

13、劃基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新。 股權(quán)購(gòu)買權(quán)計(jì)劃是指公司公司現(xiàn)有股東向符合條件的計(jì)劃參與人員授予一定比例的股權(quán)，計(jì)劃參與人員按照計(jì)劃條款規(guī)定的時(shí)間分批獲得提供給他已生效的股權(quán)的分紅權(quán)，生效數(shù)量與績(jī)效考核結(jié)果結(jié)合。計(jì)劃參與人員在完成一次授予的全部股權(quán)的購(gòu)買后，記載于股東名冊(cè)并進(jìn)行工商登記變更才真正成為股東。屆時(shí)，他將按照公司法的規(guī)定享有股東的一切權(quán)利與義務(wù)。 股權(quán)受讓人在成為真正股東之前的利益不受法律（公司法）保護(hù)。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意，如果是個(gè)別股東向現(xiàn)有股東外的人員轉(zhuǎn)讓股權(quán)，則轉(zhuǎn)讓前提條件是其他股東承諾放棄優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。,方案三：股權(quán)購(gòu)買權(quán)計(jì)劃,設(shè)計(jì)思路,設(shè)計(jì)被激勵(lì)的核心員工的標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)股權(quán)購(gòu)

14、買權(quán)的授予數(shù)量和行權(quán)價(jià)格、一次生效比例和行權(quán)時(shí)間條件等 設(shè)計(jì)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方式 設(shè)計(jì)績(jī)效考核結(jié)果與股權(quán)購(gòu)買權(quán)的生效和行權(quán)的掛鉤機(jī)制 設(shè)計(jì)特殊情況下（死亡、退休、喪失行為能力等）的生效和行權(quán)權(quán)利 設(shè)計(jì)股權(quán)購(gòu)買權(quán)的失效和加速行權(quán)的條件 設(shè)計(jì)獲得股權(quán)后的合理退出機(jī)制,計(jì)劃的實(shí)施將會(huì)改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)，對(duì)核心員工有很大的激勵(lì)作用 計(jì)劃參與人要自己出資購(gòu)買公司的股權(quán)，對(duì)計(jì)劃參與人有很大的約束作用 一次授予的購(gòu)買權(quán)分期生效，參與人在完成一次授予的全部購(gòu)買權(quán)的購(gòu)買之前，不是公司的真正股東 計(jì)劃參與人績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)時(shí)，他的購(gòu)買權(quán)將失效 計(jì)劃的實(shí)施可真正實(shí)現(xiàn)公司的改制，便于公司的上市準(zhǔn)備,方案特點(diǎn),股權(quán)購(gòu)買權(quán)計(jì)劃授

15、予、生效、行權(quán)與行權(quán)有效期示意,授予行權(quán)價(jià),股權(quán)價(jià)值,行權(quán)日,授予日,上升，被授予人 獲得收益,下降，被授予人 損失,時(shí)間,生效日,失效日,被授予人獲得被授予購(gòu)買權(quán)的行權(quán)權(quán)力,被授予但未行權(quán)的購(gòu)買權(quán)失效，不能再行權(quán),被授予人被授予購(gòu)買權(quán),購(gòu)買權(quán)限制期，被授予人未獲行權(quán)權(quán)力,激勵(lì)管理層和核心員工為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力工作。股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)，不但要對(duì)已經(jīng)為公司發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的高級(jí)管理人員進(jìn)行相稱的獎(jiǎng)勵(lì)，而且還能成為吸引和留住人才的重要保證； 建立并完善了約束機(jī)制。參與人員不能干好干壞一個(gè)樣，使他們的利益也能與股東的利益緊密結(jié)合起來(lái)； 實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。高級(jí)管理人員和核心員工要實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)管理者到投資

16、者、所有者的角色轉(zhuǎn)變，而角色轉(zhuǎn)變的最終目的還是要為公司和股東創(chuàng)造更多的價(jià)值； 財(cái)務(wù)上劃算： 減少短期現(xiàn)金流出； 薪酬成本的小額增加帶來(lái)效益的大幅增長(zhǎng)； 薪酬構(gòu)成多樣化，提高公司薪酬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 提高績(jī)效管理水平； 遞延薪酬支出。,實(shí)施股權(quán)激勵(lì)將使*公司在人才市場(chǎng)上獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源的資本化、股份化運(yùn)作,*認(rèn)為：股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)和實(shí)施是整個(gè)薪酬體系的重要組成部分，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)充分關(guān)注以下方面：,股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)應(yīng)符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)； 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)應(yīng)符合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，既具備現(xiàn)階段的可操作性，又能夠滿足公司未來(lái)發(fā)展（上市）需要； 在借鑒國(guó)外企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，必須充分考慮

17、*公司的特殊性，要吸取其他已實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)； 股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象應(yīng)是那些對(duì)股權(quán)激勵(lì)敏感，而且他們的行為能夠促成股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的人群； 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)既要反映員工期望，有激勵(lì)力度，又要合理控制股權(quán)激勵(lì)數(shù)量，留有余地；同時(shí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)應(yīng)分解到每一個(gè)被授予人，授予的股權(quán)生效要與績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，以達(dá)到有效激勵(lì)和約束員工的效果。,建立為公司發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和與組織結(jié)構(gòu)配套的，以崗位工作分析為基礎(chǔ)而設(shè)計(jì)的職級(jí)體系； 建立與市場(chǎng)機(jī)制接軌的，符合勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)值的薪酬體系： 簡(jiǎn)化薪酬構(gòu)成，基薪、福利與市場(chǎng)水平掛鉤； 獎(jiǎng)金的確定機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)掛鉤； 建立和完善補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)和退休金計(jì)劃

18、； 加大長(zhǎng)期激勵(lì)的力度，真正把管理者的長(zhǎng)期行為和利益與股東價(jià)值緊密結(jié)合起來(lái)。 建立、健全科學(xué)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系、完備的考核體系和具有可操作性的考核流程，形成優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的健康的公司文化。 建立和健全財(cái)務(wù)預(yù)算體系，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展，特別是自由現(xiàn)金流量能夠進(jìn)行較有依據(jù)的預(yù)測(cè)，以使企業(yè)能夠承擔(dān)股權(quán)激勵(lì)可能帶來(lái)的支付風(fēng)險(xiǎn)。,要建立企業(yè)人力資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，還需要建立和完善企業(yè)的其它配套體系,同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)廣大企業(yè)員工的宣傳教育工作，使他們正確認(rèn)識(shí)、理解長(zhǎng)期激勵(lì)不僅與企業(yè)、股東利益密切相關(guān)，也與他們的個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)緊密相連。這將有助于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的順利實(shí)施。,項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企

19、業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,工作內(nèi)容與提交成果分解（第一階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì),宣傳/培訓(xùn),實(shí)施支持,工作內(nèi)容與提交成果分解（第二階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì),宣傳/培訓(xùn),實(shí)施支持,工作內(nèi)容與提交成果分解（第三階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì),宣傳/培訓(xùn),實(shí)施支持,工作內(nèi)容與提交成果分解（實(shí)施支持階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì),宣傳/培訓(xùn),實(shí)施支持,項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企業(yè)人力

20、資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,工作時(shí)間計(jì)劃（初步預(yù)計(jì)）,工作內(nèi)容,*公司高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源經(jīng)理、核心人員訪談； 員工調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析； 撰寫診斷報(bào)告,與*公司高層及人力資源部門進(jìn)行溝通,確定長(zhǎng)期激勵(lì)工具； 長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì),提供與長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)的宣傳材料； 就長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn),時(shí)間安排,項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),診斷結(jié)果匯報(bào),計(jì)劃設(shè)計(jì)文稿,項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告,協(xié)助長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施； 參與解決實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題,3周,3周1周*待定,深入調(diào)研分

21、析、診斷,長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì),宣傳/培訓(xùn),實(shí)施支持,*注：某些工作可交叉進(jìn)行，所以項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告可望在第六周結(jié)束時(shí)完成。,工作計(jì)劃表,周,主要工作任務(wù),本次項(xiàng)目組織,指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn) 參與研討會(huì)/管理層溝通,制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu) 保證交付高質(zhì)量的工作 確定項(xiàng)目程序 主持關(guān)鍵研討會(huì),推進(jìn)具體工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)與*公司其他人員的日常協(xié)調(diào),項(xiàng)目總監(jiān) * *公司 李放 待定,項(xiàng)目經(jīng)理 * *公司 待定,核心項(xiàng)目小組 * 2 人 *公司 待定,2 名 咨詢顧問(wèn),我們建議由*公司與*共同組建聯(lián)合項(xiàng)目小組,專業(yè)服務(wù)費(fèi) 合伙人: ￥10,000/人天, 3 個(gè)工作日; 項(xiàng)目經(jīng)理: ￥6,000/人

22、天, 20個(gè)工作日; 顧問(wèn): 2 x ￥4,000/人天, 25個(gè)工作日; 專業(yè)服務(wù)費(fèi)共計(jì)35萬(wàn)元人民幣。為了表達(dá)與*公司的合作誠(chéng)意，我們?cè)赴褜I(yè)服務(wù)費(fèi)降為30萬(wàn)元，由*公司分三期向*公司支付： 第一期：50%，即 15萬(wàn)元人民幣，于咨詢服務(wù)合同簽訂后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 第二期：40%，即12萬(wàn)元人民幣，于提交計(jì)劃相關(guān)文本后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 第三期：10%，即 3萬(wàn)元人民幣，于項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告遞交后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 此外：在實(shí)施支持階段，*將積極配合*公司的實(shí)施，并按具體投入的人天收費(fèi)（具體人天費(fèi)率、統(tǒng)計(jì)方式和支付方式另定）。 同時(shí)，*公司愿就與*公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃相配套的薪酬體系、績(jī)效考核體系的制訂

23、和設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)與*公司進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商。 項(xiàng)目費(fèi)用 項(xiàng)目費(fèi)用指項(xiàng)目牽涉到的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的15%，根據(jù)咨詢行業(yè)慣例，由委托方承擔(dān)。建議項(xiàng)目費(fèi)用采用實(shí)報(bào)實(shí)銷方式；或包干加總在咨詢費(fèi)用中的方式，由*公司于項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)按專業(yè)服務(wù)費(fèi)15%的預(yù)算額與第一期專業(yè)服務(wù)費(fèi)用一同預(yù)付給*公司。,費(fèi)用和支付安排,為了項(xiàng)目高效地進(jìn)行，*公司應(yīng)提供必要的配合,*公司高層管理人員的積極參與是項(xiàng)目成功的必要條件 *公司應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組，全程參與咨詢顧問(wèn)的工作過(guò)程 *公司應(yīng)為項(xiàng)目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 *公司負(fù)責(zé)為*項(xiàng)目組提供辦公場(chǎng)所、電話線及通行證 *

24、公司應(yīng)在*管理顧問(wèn)公司提出需求的2個(gè)工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù)、信息、決策及認(rèn)可。*相信*公司所提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性而無(wú)需核實(shí) *在委托方所在地工作期間，委托方應(yīng)提供完善的辦公條件，某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在*的辦公室進(jìn)行,項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,項(xiàng)目背景和目標(biāo) *對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具及*針對(duì)*公司的設(shè)計(jì)思路 預(yù)期的項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 *的

25、相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹,目錄,*管理顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)各類企業(yè)設(shè)計(jì)并輔助實(shí)施了大量人力資源管理項(xiàng)目，包括股權(quán)激勵(lì)體系的設(shè)計(jì),項(xiàng)目客戶 深圳某系統(tǒng)集成和軟件公司 中國(guó)某國(guó)有航運(yùn)集團(tuán)下屬子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司 中國(guó)某國(guó)有大型國(guó)際工程承包和進(jìn)出口公司 香港某投資集團(tuán) 國(guó)內(nèi)著名建筑陶瓷生產(chǎn)廠商 某大型乳品生產(chǎn)廠商 某國(guó)有公用事業(yè)公司下屬子公司 ,項(xiàng)目任務(wù) 人力資源管理體系建設(shè)、集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)劃、股權(quán)激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理體系設(shè)計(jì)和實(shí)施支持 公司考核激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 業(yè)績(jī)考評(píng)體系、股權(quán)激勵(lì)方案和其他長(zhǎng)期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司薪酬和業(yè)績(jī)考評(píng)體系設(shè)計(jì) 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬和業(yè)績(jī)考評(píng)體系設(shè)計(jì)、目

26、標(biāo)管理設(shè)計(jì) 公司薪酬考評(píng)體系設(shè)計(jì) ,客戶背景：,效果/意義：,該公司以貿(mào)易起家，在激烈的自動(dòng)化行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，并由貿(mào)易公司成長(zhǎng)為有自有軟件產(chǎn)品的系統(tǒng)集成和工程公司。由于公司的不斷壯大和發(fā)展，客戶面臨著人心不穩(wěn)、人才流失的威脅?？蛻粝Ｍ?為其制訂與其發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源管理體系以吸引和留住核心人才，促進(jìn)公司的發(fā)展。,*的任務(wù)：,*管理顧問(wèn)為客戶提供企業(yè)診斷、人力資源管理體系（集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)劃、績(jī)效考核體系、股權(quán)激勵(lì)體系）的設(shè)計(jì)，在充分調(diào)研和溝通的基礎(chǔ)上為其設(shè)計(jì)了與其上市公司股東之一的某香港上市公司的股價(jià)為參照的股票增值權(quán)計(jì)劃。并設(shè)計(jì)制訂了與激勵(lì)計(jì)劃相配套的績(jī)效考核體系。,*管理顧問(wèn)

27、的設(shè)計(jì)，對(duì)公司員工起到了極大的激勵(lì)作用，提高了員工與公司共同發(fā)展的信心，是公司的效益在今年又上了一個(gè)新的臺(tái)階。,典型咨詢案例：深圳某系統(tǒng)集成和軟件企業(yè)的人力資源管理體系方案設(shè)計(jì),典型案例,客戶背景：,效果/意義：,該企業(yè)集團(tuán)下屬工業(yè)公司聘請(qǐng)*為其收購(gòu)?fù)苛闲袠I(yè)著名國(guó)有上市公司提供管理咨詢服務(wù)，該工業(yè)公司計(jì)劃全面進(jìn)入涂料行業(yè)并計(jì)劃在未來(lái)十年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 該下屬工業(yè)公司是一家凈資產(chǎn)超10億元的多元化投資，財(cái)務(wù)控股型公司，僅在幾個(gè)專業(yè)涂料領(lǐng)域擁有外商合資企業(yè)。收購(gòu)方計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)該上市公司實(shí)現(xiàn)在涂料行業(yè)的跳躍發(fā)展，成為涂料行業(yè)的操作型控股集團(tuán)。而被收購(gòu)方作為一家老國(guó)企，也存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)意識(shí)頑

28、固、管理機(jī)制落后、主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損等諸多問(wèn)題。購(gòu)并后客戶面臨戰(zhàn)略的重新選擇、管理整合、營(yíng)銷變革、冗員處理、企業(yè)文化的融合等諸多問(wèn)題。,*的任務(wù)：,*管理顧問(wèn)為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、管理資源診斷、管理體系（組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源管理體系）重建、營(yíng)銷體系重建、協(xié)助實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡等全面服務(wù)。對(duì)客戶、細(xì)分市場(chǎng)十分復(fù)雜的涂料行業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析，協(xié)助客戶確定可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定發(fā)展戰(zhàn)略；對(duì)購(gòu)并雙方的戰(zhàn)略資源、管理狀況進(jìn)行診斷；并以此為基礎(chǔ)協(xié)助客戶進(jìn)行管理改善，不斷提供有價(jià)值的問(wèn)題提示和解決方案建議；及有步驟地協(xié)助重建管理體系、營(yíng)銷體系和全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。,客戶發(fā)展： 購(gòu)并雙方成功組建新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，

29、在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不間斷的情況下實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡；雙方在*管理顧問(wèn)建議的戰(zhàn)略規(guī)劃上達(dá)成共識(shí)，并建立發(fā)展信心；新公司正在逐步改造現(xiàn)有管理體系，實(shí)施管理改善方案。,后續(xù)合作： 由于客戶的認(rèn)可和需求，作為第二個(gè)項(xiàng)目，*正在被收購(gòu)企業(yè)協(xié)助該工業(yè)公司進(jìn)行為期1年（2002年）的管理改善輔導(dǎo)工作。,典型咨詢案例：中國(guó)某航運(yùn)集團(tuán)下屬子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司戰(zhàn)略與購(gòu)并整合,典型案例,客戶背景：,*的任務(wù)：,客戶采納了*提出的建議，并以極高的效率迅速實(shí)施。在項(xiàng)目即將結(jié)束的時(shí)候，客戶已經(jīng)確定了集團(tuán)高層的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案；項(xiàng)目結(jié)束一個(gè)月后，客戶組織召開(kāi)了年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)，會(huì)上充分貫徹了本次咨詢項(xiàng)目的成果，并得到了廣大員工的認(rèn)可。,效果/意義

30、：,在充分分析客戶各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，*確定了客戶業(yè)務(wù)在該行業(yè)的定位； 通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)的收益分析、未來(lái)發(fā)展分析，確定了各業(yè)務(wù)在集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的定位并針對(duì)各業(yè)務(wù)的發(fā)展情況制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略； 為了保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，*在對(duì)客戶內(nèi)部管理狀況診斷的基礎(chǔ)上，提出了公司內(nèi)部管理改善建議并協(xié)助客戶完成了組織調(diào)整方案與考核激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)工作； 為了降低工程承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，*還協(xié)助客戶完善了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。,客戶是一家比較典型的國(guó)有外經(jīng)外貿(mào)公司，總資產(chǎn)約10億元人民幣，其主要業(yè)務(wù)集中于國(guó)際工程承包與進(jìn)出口兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，另外作為一家集團(tuán)公司，還控股和參股了

31、多家企業(yè)。 由于國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不理想，加入WTO將對(duì)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)造成較大的沖擊，對(duì)外投資的收益較低，客戶面臨如何調(diào)配內(nèi)部資源，確定集團(tuán)公司各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位與如何改善內(nèi)部管理效益與效率，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題。,典型咨詢案例：中國(guó)某國(guó)有大型國(guó)際工程承包和進(jìn)出口公司,典型案例,客戶背景：,*的任務(wù)：,客戶也更加謹(jǐn)慎和規(guī)范地對(duì)待新的投資機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)集團(tuán)整體發(fā)展；客戶已經(jīng)在*建議的戰(zhàn)略方向上取得良好發(fā)展，其主要下屬公司已成功在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市，在其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上也有很好的表現(xiàn)。,效果/意義：,*管理顧問(wèn)針對(duì)客戶需求對(duì)客戶投資相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行深入的調(diào)查分析，對(duì)現(xiàn)投資和即將投資產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，幫助客

32、戶判斷在這些領(lǐng)域的投資價(jià)值或未來(lái)發(fā)展價(jià)值，進(jìn)而幫助客戶制定在不同行業(yè)、不同區(qū)域的全新發(fā)展戰(zhàn)略，確定客戶應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展的投資領(lǐng)域，及應(yīng)清理的投資領(lǐng)域； 同時(shí)，*管理顧問(wèn)對(duì)該投資集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程（投資管理流程）、人力資源管理、經(jīng)營(yíng)狀況等方面進(jìn)行全面的調(diào)研，幫助客戶根據(jù)投資領(lǐng)域重新設(shè)計(jì)了集團(tuán)及下屬公司的組織結(jié)構(gòu)；并改進(jìn)了幾個(gè)主要業(yè)務(wù)流程，從而有效加強(qiáng)客戶的投資分析、投資決策和投資管理能力。 *管理顧問(wèn)還通過(guò)規(guī)范管理進(jìn)一步提高客戶財(cái)務(wù)、人力資源利用效率，通過(guò)建立KPI考評(píng)體系和戰(zhàn)略預(yù)算體系使內(nèi)部運(yùn)作更加符合新戰(zhàn)略的需要，并對(duì)集團(tuán)中層管理人員進(jìn)行了人力測(cè)評(píng)。,該客戶是一家大型多元化投資企業(yè)集團(tuán)，其國(guó)內(nèi)投資涉及房產(chǎn)、旅游、建材、高科技、教育、教育后勤等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)超過(guò)20億元人民幣。由于國(guó)內(nèi)投資發(fā)展過(guò)快，客戶面臨投資領(lǐng)域過(guò)廣、項(xiàng)目選擇缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制、缺乏對(duì)被投資企業(yè)的客戶評(píng)估等問(wèn)題。,典型咨詢案例：香港某投資集團(tuán),典型案例,客戶背景：,*的任務(wù)：,客戶按照建議的組織構(gòu)架進(jìn)行企業(yè)調(diào)整，作相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整；并可預(yù)見(jiàn)及明確伴隨企業(yè)未來(lái)三年發(fā)展而將進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)逐步提升?？蛻粼囆薪ㄗh的薪酬制度和業(yè)績(jī)考評(píng)制度，業(yè)績(jī)考評(píng)得分準(zhǔn)確反映各部門及人員的工作績(jī)效水平，由此公司也逐步依據(jù)建議的業(yè)績(jī)考評(píng)體系對(duì)各部門人員進(jìn)行考察和獎(jiǎng)懲。,效果/意義：,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理體系改善必須服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，支持運(yùn)