水榭三期收籌方案

1、.亭子花三期的收集和計劃收件人：華龍房地產(chǎn)“亭花”項(xiàng)目策劃組日期：2004年年九月13日列表一、市場情況二、市場現(xiàn)行收集方法比較：信托/VIP三、本項(xiàng)目的收集方法四、內(nèi)部客戶處理方法第五，執(zhí)行配合第一，市場情況(從2004年到2005年，豪宅的銷售形式有些艱難)(1)下半年大宅項(xiàng)目的抽簽將進(jìn)一步擴(kuò)大，紅樹林灣地區(qū)自然成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，預(yù)計將出售中辛斯紅灣、白沙紅樹林西岸、雷赫耶娜、天鵝要塞第二階段區(qū)等項(xiàng)目約66萬套，約3300戶。(2)豐盛的商品種類比較豐富，有Townhouse、小高層、多層洋房，但壓力集中在高層的大平面平衡上，市場主體公寓約為150-180平方米。(3)在營銷技法上，一般

2、采用事前攻擊，保持市場的興趣度A.經(jīng)銷商：市場方法承諾，開發(fā)者在收到預(yù)售證之前的2 3個月內(nèi)，以$3，000 10，000的提升收取誠實(shí)金，獲得預(yù)購證后，按照抽簽或順序優(yōu)先選擇宅地，一般比賣空的顧客得到更多的優(yōu)惠，以便顧客盡快意識到。B.宣傳：2003年6月以后，紅樹林西岸在全國范圍內(nèi)選定了住房顧問并開始宣傳，目前該項(xiàng)目尚未銷售。與我方項(xiàng)目一起，2003年11月基本售罄期間，2004年5月1日舉行“二期業(yè)主入會及期單位展示活動”后，積累了近600個誠意客戶，但期間不明確，推銷信息持續(xù)延遲，與5月相比，顧客信心減弱，購買欲望逐漸減少，銷售人員表示：“顧客態(tài)度改變，顧客的想法沒有像那樣熱情。”綜上

3、所述，我們部門建議對項(xiàng)目iii:秋天幽會的前提是引起市場關(guān)注，為了保持豪宅的領(lǐng)導(dǎo)，提前進(jìn)攻。目的：1)阻止其他項(xiàng)目源2)積累本項(xiàng)目客戶，形成市場興趣3)了解客戶定位，提高價格空間二、比較當(dāng)前收集方法：信托/變坡點(diǎn)信托pvi得到評分信托機(jī)構(gòu)開發(fā)者接受募捐RMB:10萬至40萬(可后退)RMB:3000元(可退款)收集募捐形式簽訂信托合同，鎖定房間號碼收到VIP憑證后，房間號不鎖接受募捐條件必須明確鎖定單位的價格沒有明確具體價格解開芯片格式(收到預(yù)售證書后)按原來鎖定的房間編號抽簽或按順序挑選房間優(yōu)點(diǎn)：(1)以全民投票專用的方式，很難操縱其他房地產(chǎn)(2)高誠信金，顧客誠信比較高(1)早期吸引顧客的

4、注意，從現(xiàn)場不熟練中容易吸收來源，讓很多人認(rèn)識到外部形象。(2)不指定房間號碼和價格，有利于開發(fā)商的規(guī)制缺點(diǎn)：(1)只能鎖定更高的誠意金、房間號碼。據(jù)大宅的銷售通例，景觀資源更好的單位最先被鎖定。不利于后期單位的推出。(2)明確價格，鎖定房間號碼，對價格的變動不不利。而且，預(yù)計平均價格與目前的情況不符，為了其他房地產(chǎn)價格結(jié)婚。(3)如果沒有明確具體價格就鎖定房間號碼，那么鎖定的意義就不大顧客承認(rèn)價格的話，隨時可以退款。鎖著的房間號碼再銷售更困難，名聲不好.客戶的誠信可能不高，正常的解決方案只有30%三、本項(xiàng)目的收集方法(1)新藥的新模式：先行vip，再信任(即保證人氣指數(shù)，保證顧客質(zhì)量)信托方

5、法(確?？蛻糍|(zhì)量)目標(biāo)客戶：VIP客戶中有誠意的客戶報銷申請表：客戶按VIP順序支付高芯片，然后在發(fā)布的單元上首先鎖定房間號信托福利：與VIP索賠福利相同(額外98%的折扣)pvi(保證熱門金志洙)目標(biāo)客戶：國民投資客戶資源舊朱茵簡介更有誠意的顧客計費(fèi)表：支付20，000韓元的誠實(shí)金，但沒有指定房間號碼的權(quán)利，并按照認(rèn)識順序確定房間選擇順序折扣優(yōu)惠：額外98%的折扣條件成熟，通知宅基地推出部分單位預(yù)售證書就位后成功訂閱未能鎖定運(yùn)行單元中的房間號的變坡點(diǎn)客戶可以自然過渡到下一個VIP客戶返還信托誠金返還變坡率金(2)實(shí)施規(guī)則：1，識別時間：秋季交會前(暫定9月23日)2、感知場所：亭子花卉銷售處

6、3、VIP向信托過渡時：市場情況、認(rèn)識情況和客戶心理由開發(fā)者限制。4、認(rèn)識折扣：額外折扣根據(jù)當(dāng)前平均價格上調(diào)相應(yīng)比例，不影響開發(fā)人員的實(shí)收價格。折扣率可以根據(jù)銷售的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。這意味著保護(hù)前期客戶利益，防止兌換，提高價格空間。VIP階段識別(額外折扣98%)、信任階段識別(額外折扣99%)5、推銷售單位原則：為了不失去渴望湖景單位的顧客，必須保持一些高質(zhì)量的景觀單位有限的供應(yīng)可以營造搶購的氣氛徐璐通過其他銷售單位了解客戶對徐璐其他單位的審批順序，測試市場對價格的貢獻(xiàn)度和敏感度在VIP計費(fèi)階段，不需要明確具體的推銷售單位，以保持市場的高度關(guān)注和神秘。(3)方案實(shí)施早期攔截旅游2005年10月預(yù)

7、售2004年秋季交會第一個單位T1、T3、T5上市第一個剩馀單位發(fā)布和第二個配置單位T2、T6、T8最初的信托客戶第一個變坡點(diǎn)下一步晉升pvi的第二個配置第二個信托客戶下一步晉升從現(xiàn)在開始，對項(xiàng)目感興趣且有誠意的顧客不會因?yàn)闀r間太長而大損失。根據(jù)市場反映，開發(fā)人員可以在推-銷速度、推-銷單位、項(xiàng)目價格和宣傳等各個方面騰出更多空間。四、內(nèi)部客戶意識處理方法1、內(nèi)部客戶處理原則：1)盡快了解內(nèi)部關(guān)系客戶的選擇意向，在追加銷售單位盡量回避2)為了確認(rèn)選擇意向，必須在規(guī)定的時間內(nèi)繳納相同金額的誠意金，并采取程序3) VIP及信托處理階段盡可能與市場客戶交錯，盡早(提前半天或一天)表示尊重和優(yōu)先權(quán)2、內(nèi)部客戶處理方法內(nèi)部關(guān)系客戶操作手法重點(diǎn)客戶按照其意圖，預(yù)先鎖定房間號碼，不公開販運(yùn)該單位關(guān)系客戶保留具有較大選擇空間的上一個序號市場客戶的VIP起始編號與內(nèi)部關(guān)系客戶的數(shù)量直接相關(guān)，因此內(nèi)部關(guān)系客戶應(yīng)提前明確，同時渡邊杏內(nèi)部關(guān)系客戶太多，以避免開發(fā)人員的銷售情況。五、現(xiàn)場合作工作1、銷售站裴珉姬維修、護(hù)理、頂部清潔2、數(shù)據(jù)實(shí)施1)宣傳材料、識別附注2)數(shù)據(jù)使用(模型裴珉姬維修、