順馳湖畔天城房地產(chǎn)項目推廣方案

1、北京達觀,12月企劃推廣方案,市場面綜述,根據(jù)現(xiàn)場訪問了解目前情況 目前主力戶型為160平米以上的大戶型 銷售情況：現(xiàn)場來人少，160平米以上大戶型去化較慢 130140平米以下的戶型基本銷售情況較好 工程進度情況：A區(qū)封頂，工程樣板間開放，會所功能啟用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）,購屋者描述 何人何地購買 園區(qū)工作新蘇州人占60% 本地人占30% 外省投資人士10%（主要針對160平米以下戶型） 注：購買160平米以上的大戶型主要以自住為主 為何購買 地段/實樓樣板間/實景綠化/園區(qū)公積金優(yōu)勢,項目SWOT分析,本階段項目SWOT分析,優(yōu)勢機會策略 凸顯出湖東日益發(fā)展對天城核

2、心地位的影響力，強調(diào)選擇天城即可 享受項目周邊零距離成熟的配套設(shè)施，描述天城核心位置的生活氛 圍，并結(jié)合輕軌物業(yè)概念訴求天城巨大的升值潛力，將舊屋置換計 劃與天城贏家計劃結(jié)合首席生活推廣 優(yōu)勢威脅策略 快速拉升天城高檔次樓盤形象，區(qū)隔周邊其他競爭樓盤 結(jié)合產(chǎn)品的細節(jié)從中產(chǎn)階層生活細節(jié)入手，強調(diào)入住天城的身份 感、專屬感，配合業(yè)務(wù)策略刺激銷售,劣勢機會策略 以高價位區(qū)隔與其他競爭樓盤檔次，強調(diào)物有所值 高價位訴求可彰顯業(yè)主的優(yōu)越感，強調(diào)入住天城的身份感 未來升值空間巨大可以削弱目前高價位的負面影響 劣勢威脅策略 企劃推廣主要針對160平米的大戶型 以業(yè)務(wù)策略來吸引由于價格產(chǎn)生抗性的那部分客戶,戰(zhàn)

3、略課題,如何解碼大戶型產(chǎn)品的訴求力，推廣160平米以上的大戶型，強化中產(chǎn)階層細節(jié)的訴求點 如何推廣舊屋置換計劃與天城贏家計劃，融合進項目本身核心 競爭力，達到銷售目的,廣告目標(biāo),中產(chǎn)階層品質(zhì)細節(jié)訴求 （注：結(jié)合現(xiàn)已成型的高層建筑通過拍攝素材形象的描述天城中心地段及高層生活，提升未來感及生活氛圍。） 天城贏家計劃提升身份的高度，強勢推出 3. 舊屋置換計劃加深好生活的深度，與項目核心競爭力首席大戶名宅生活結(jié)合,尋找產(chǎn)品支撐點,1.地處長三角的心臟，蘇州的中樞，園區(qū)的核心 2. 項目周邊日益成熟的零距離配套（商業(yè)、行政、教育） 東：鄰里中心 、 公園、體育中心、 南：湖東中小學(xué)、聯(lián)豐商業(yè)中心 西：

4、鄰里中心、行政中心、商業(yè)F城 北：外資醫(yī)院,3.建筑空間 建筑（超大棟距、人車分流、1：1車位） 空間（大開間客廳、綠色玄關(guān)、弧形觀景陽臺、陽光餐廳、明衛(wèi)明 浴、凸角書房、L型廚房） 4.中央景觀（實景體驗）,5. 會所功能啟用 SPA 瑜伽 健身室 咖啡廳 視聽室,廣告主張,核心地段 生活享受 國際水準(zhǔn) 繁華配套 關(guān)注細節(jié) 永恒品質(zhì) 升值潛力 以舊換新計劃 中產(chǎn)階級品位 天城贏家計劃 換一種新生活 的首席生活 名宅好生活,SLOGAN,中央特區(qū) 首席生活,表現(xiàn)形式 SLOGAN：湖畔天城中央特區(qū) 首席生活 主標(biāo) 畫面 副標(biāo) 內(nèi)文 信息攔（業(yè)務(wù)） 地圖（解讀名宅好生活）,廣告戰(zhàn)術(shù),傳播策略,1

5、2月初延續(xù)11月見證細節(jié)的力量，從順馳物業(yè)服務(wù)到最小細節(jié)為切入點，闡述中產(chǎn)階層品質(zhì)細節(jié)生活，同時繼續(xù)發(fā)布兩個計劃的信息 在第二周到第四周連續(xù)訴求細節(jié)品質(zhì)，以產(chǎn)品力弧形陽臺和櫥衛(wèi)的細節(jié)為切入點，闡述中產(chǎn)階層品質(zhì)細節(jié)生活，同時發(fā)布階段活動信息 3. 月底根據(jù)銷售情況修正企劃策略。,傳播方式 硬廣：信息告知，吸引眼球，引起興趣 軟文：配合硬廣闡述相關(guān)主題 DM： 針對目標(biāo)人群有目的的進行投放 SP活動：吸引人氣，增加來人，促進銷售,傳播計劃,具體執(zhí)行方案硬廣,12月2日 湖畔天城品質(zhì)細節(jié)篇 主標(biāo)：從容是種體面 畫面 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：先生您好，您朋友的泊車位我們已經(jīng)幫您預(yù)定好了 信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計劃/名犬展預(yù)告 地圖,12月9日 湖畔天城品質(zhì)細節(jié)篇 主標(biāo)：享受是種境界 畫面 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：在湖畔天城和升華心靈的弧形陽臺在一起 信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計劃 地圖,12月16日 湖畔天城品質(zhì)細節(jié)篇 主標(biāo)：情感可以調(diào)制 畫面： 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：廚房，調(diào)制情感與美味的情緣地帶 信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計劃 地圖,12月23日 湖畔天城品質(zhì)細節(jié)篇 主標(biāo)：與自然共浴 畫面： 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：明衛(wèi)，雙浴