20181117【個案研究】新希望D10ppt課件.ppt

1、新希望D10 個案研究,市場客研部,區(qū)域價值判斷,新希望D10位于成都東一環(huán)旁，周邊有多個核心商圈，擁有成熟完善的教育、商業(yè)、生活、醫(yī)療配套以及便捷的交通環(huán)境。,項目理解,交通：周邊地鐵2號線目前直達，104路牛王廟公交站，因十分靠近成都核心區(qū)域，駕車出行也十分便捷 ，距離市中心天府廣場僅3.4公里 教育：附近中小學林立包括成都七中育才學校、嬌子小學、成都師范附屬小學、鹽街道小學、十七中、龍江路小學、龍王廟正街小學，周邊還有四川大學，四川音樂學院等著名學府，其中有些步行可達，教育配套優(yōu)質便捷。 醫(yī)院：華西醫(yī)院、市第一人民醫(yī)院、成都中山醫(yī)院、成都天府醫(yī)院、成都市第二人民醫(yī)院 、錦江區(qū)婦產科醫(yī)院等

2、等 商業(yè)：天府廣場商圈、錦華萬達廣場商圈、春熙路商圈、牛市口商圈、萬年場商圈等,一環(huán)路,二環(huán)路,項目概況,項目理解,項目整體規(guī)劃,項目理解,5棟建筑樓： 3棟住宅，1棟返遷住宅，1棟公寓 定位： 住宅：高空豪宅（建筑高達229m） 面積段：195-260 公寓：輕奢小豪宅 面積段：45-200 外立面：玻璃幕墻,新希望D10占地45.5畝，總建筑面積32.9萬方，容積率8.0.共規(guī)劃5棟建筑，其中1棟為返遷住宅，3棟可售住宅和1棟公寓。項目整體定位于高空建筑，住宅層數(shù)46-68F；公寓層數(shù)61F。,產品情況,項目理解,公寓產品分兩類，一類是小面積，戶型比較方正；主力面積40-60.,產品情況,

3、項目理解,另一類公寓產品針對涉外，北上深的高管，以舒適產品為主，主力面積128-198.,停車場,銷售中心,外圍打造,項目實景,進入項目，由物業(yè)確認客戶預約信息，并引至停車場；在停車場配備專人接待服務，尊崇儀式感十足 現(xiàn)場物料包括導視牌，物業(yè)人員服裝多以白色純色為主，現(xiàn)代簡約風格。,7,2、由物業(yè)帶領客戶穿越長廊引至大廳（途中物業(yè)人員會簡單介紹項目大致情況，包括景觀，位置，區(qū)域等）,1、等候區(qū) 首先進入大廳等候區(qū)，客戶簡單預約登記，發(fā)放嘉賓牌,等候區(qū),等候區(qū),售樓部,項目實景,8,3、1樓大廳+品牌館 1）進入另一建筑樓大廳，由置業(yè)顧問帶領至 “品牌館”參觀新希望品牌歷史； 2）講解完畢，經(jīng)過

4、一個旋轉樓梯下至進入負一樓沙盤區(qū),一樓,負一樓,售樓部,項目實景,9,4、環(huán)幕觀影廳：進入負一樓，首先帶領進入環(huán)幕觀影廳，觀看項目宣傳片，影片觀賞結束直接進入沙盤講解區(qū)； 5、沙盤講解區(qū)：區(qū)域講解采用3D動態(tài)技術呈現(xiàn)，生動直接表現(xiàn)項目價值，城市價值，更具科技現(xiàn)代化,售樓部,項目實景,10,細節(jié)打造,項目實景,細節(jié)打造及小景呈現(xiàn)：整體包裝呈現(xiàn)精致藝術、品質設計感。,11,小景,項目實景,12,核心客戶,重要客戶,偶得客戶,核心客戶,成都核心區(qū)域高端客戶、投資客戶及項目周邊地緣性客戶； 北京、上海、深圳一線城市與成都有生意往來的豪宅投資客戶； 追求城市中心繁華，需求私人空間的成都及外省富二代客戶；,重要客戶,二級城市進入成都的富人； 其他省外城市的投資客戶； 受住宅政策限制擠壓的客戶；,偶得客戶,城市名人客戶； 海歸圈層客戶；,客戶分析,客戶定位,項目總結,總結,項目借鑒點： 1、客戶端：挖掘客戶敏感點，使高端客戶對項目產生極大的興趣； 2、產品端：投