邢臺(tái)恒大名都開盤營銷方案修改（領(lǐng)導(dǎo)御覽版）.pptx

1、邢臺(tái)恒大名都項(xiàng)目開盤營銷執(zhí)行方案,邢臺(tái)概況,邢臺(tái)市地處河北省南部，東以衛(wèi)運(yùn)河為界與山東省相望，西依太行山與山西省毗鄰，南與邯鄲市相連，北分別與石家莊市、衡水市接壤。距石家莊市106公里，距首都北京396公里。邢臺(tái)市下轄2個(gè)區(qū)（橋東區(qū)、橋西區(qū)）、2個(gè)縣級(jí)市和15個(gè)縣?？偯娣e12486平方公里，總?cè)丝?10萬，其中市區(qū)人口54.6萬（河北省第七），2011年，全市生產(chǎn)總值完成1426.3億元，全部財(cái)政收入151.4億元。,邢臺(tái)恒大項(xiàng)目分布圖,恒大名都：郭守敬大道與鋼鐵路交口北行800米路西恒大城：邢州路與團(tuán)結(jié)大街交口恒大帝景：襄都路與中興大街交口,恒大名都項(xiàng)目所在位置,邢臺(tái)核心商業(yè)區(qū),市政府,北二

2、環(huán)（郭守敬大道）,項(xiàng)目距離市政府6公里，距離核心商業(yè)區(qū)6.5公里。,邢臺(tái)恒大名都，中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者恒大地產(chǎn)入駐河北省三線城市的扛鼎之作。項(xiàng)目位于邢臺(tái)市橋西區(qū)，鋼鐵路與郭守敬大道交口北行1500米西側(cè)（235旅南側(cè)）。邢臺(tái)恒大名都，33萬城市生態(tài)宜居城，歐陸新古典主義建筑與20000皇家園林交相輝映，湖光瀲滟，美輪美奐。80-160精裝尊邸，南北對(duì)流，戶戶觀景，奢華極致。五星級(jí)豪華會(huì)所、國際風(fēng)情商業(yè)街等國際級(jí)至尊配套，全國頂級(jí)物業(yè)金碧物業(yè)駐場服務(wù)，賦予業(yè)主無上的尊崇與榮耀。世界級(jí)皇家園林，國際級(jí)航母配套，滿屋名牌，9A精裝，邢臺(tái)恒大名都將以國際一流品質(zhì)，鑄就邢臺(tái)首席名流居所。,項(xiàng)目

3、情況,目錄,第一部分,第二部分,第三部分,項(xiàng)目工程進(jìn)度,項(xiàng)目核心賣點(diǎn),廣告設(shè)計(jì),第四部分,開盤總體部署,第五部分,媒介策略,第六部分,營銷事件,附件,工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、VI系統(tǒng),第一部分,項(xiàng)目工程進(jìn)度,外部交通,鋼鐵北路,金泉大街,國合街,太行路,項(xiàng)目外臨的四條路，其中太行路與金泉大街為規(guī)劃路，未達(dá)到通車條件，目前只可通過鋼鐵北路走國合街再到太行路才能到達(dá)項(xiàng)目大門。,規(guī)劃中的太行路,規(guī)劃中的金泉大街,國合街,鋼鐵北路,項(xiàng)目大門已經(jīng)主體完工，大門廣場因有部分拆遷房沒有轉(zhuǎn)移，門前廣場還未動(dòng)工，大門內(nèi)正在施工。,項(xiàng)目大門,項(xiàng)目綜合樓,項(xiàng)目會(huì)所整體外立面硬裝已基本完成，在做內(nèi)裝，會(huì)所門前道路未施工完

4、畢，預(yù)計(jì)8月下旬正式開放。,園林景觀,項(xiàng)目景觀湖正在動(dòng)工，暫無園林呈現(xiàn)，預(yù)計(jì)9月上旬完成。,樣板間所在樓棟7#樓,目前7#樓已經(jīng)達(dá)到樓上9層，預(yù)計(jì)9月15日正式開放。,6#樓,7#樓,11#樓,13#樓,14#樓,15#樓,12#樓,目前施工情況匯總,第二部分,項(xiàng)目核心賣點(diǎn),區(qū)位價(jià)值未來城市中央交通環(huán)境未來交通路網(wǎng)暢通項(xiàng)目規(guī)模33萬平米生態(tài)大城規(guī)劃設(shè)計(jì)國際主流規(guī)劃理念打造綠色人居園林景觀世界級(jí)皇家園林，奢豪級(jí)歐陸盛典建筑風(fēng)格歐陸新古典主義建筑，超越時(shí)光的品質(zhì)經(jīng)典產(chǎn)品特色大師級(jí)典藏臻品，精致戶型，奢享空間精裝品質(zhì)滿屋名牌，鍛造墅級(jí)名宅社區(qū)配套國際航母級(jí)配套，鑄就完善生活金牌物業(yè)金碧物業(yè)，24小時(shí)

5、管家服務(wù)企業(yè)品牌恒大地產(chǎn)，中國精品地產(chǎn)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)者高性價(jià)比成本價(jià)發(fā)售，開盤85折盛大開盤邢臺(tái)恒大名都10月1日盛大開盤,項(xiàng)目十三大核心賣點(diǎn),本案所處區(qū)域?yàn)樾吓_(tái)市未來新城區(qū)，目前此區(qū)域生活配套尚不完善，生活環(huán)境較差，但規(guī)劃市政府將搬遷至此區(qū)域，未來將形成邢臺(tái)的新核心,形成政、學(xué)、商三大中心交匯，具有巨大升值空間。,賣點(diǎn)一：區(qū)位價(jià)值未來城市中央,項(xiàng)目位于政府規(guī)劃建設(shè)太行路與金泉大街的交匯處，目前交通并不暢達(dá)，需通過鋼鐵北路再到國和路再南行太行路才能到達(dá)項(xiàng)目大門，目前南側(cè)的金泉大街尚未動(dòng)工。但市政路施工完畢后，未來出行方便，交通完善，路網(wǎng)暢通。,賣點(diǎn)二：交通環(huán)境未來交通路網(wǎng)暢通,邢臺(tái)恒大名都，33萬城

6、市生態(tài)宜居城，歐陸新古典主義建筑與20000皇家園林交相輝映，湖光瀲滟，美輪美奐。,賣點(diǎn)三：項(xiàng)目規(guī)模33萬平米生態(tài)大城,高起點(diǎn)規(guī)劃：以人為本，人居標(biāo)桿設(shè)計(jì)超前，錯(cuò)落有致；暢享生態(tài)園林科學(xué)組織，人車分流人性化設(shè)計(jì)：最大約135米開闊間距，通透有致；35超高綠地率移步換景，生態(tài)園林藏風(fēng)聚氣：超大湖景，上風(fēng)上水。,賣點(diǎn)四：規(guī)劃設(shè)計(jì)國際主流規(guī)劃理念打造綠色人居,園林環(huán)境：近2萬皇家園林，主題水景德意志森林式皇家風(fēng)情園林，主題中央水景花園。中央大湖：近6000中央大湖，湖光漣漪、翠綠迷人，成就恒大名都“醉”美生態(tài)人生！,賣點(diǎn)五：園林景觀世界級(jí)皇家園林，奢豪級(jí)歐陸盛典,“歐陸新古典主義”建筑充分彰顯權(quán)威、

7、身份與尊貴地位，風(fēng)格高貴典雅，與項(xiàng)目“世界級(jí)皇家園林”相得益彰，奢華建筑與皇家園林的完美融合，使得建筑整體色彩典雅精致，充滿著浪漫華貴的新古典主義格調(diào)，愈是悠久愈是經(jīng)典。,賣點(diǎn)六：建筑風(fēng)格歐陸新古典主義建筑，超越時(shí)光的品質(zhì)經(jīng)典,恒大名都主推房型為80160的精致兩房、三房及四房，戶戶設(shè)專屬景觀飄窗，小戶型享受大空間；最大樓間距135米，保證居者生活的舒適度；科學(xué)性劃分功能區(qū)間，方正合理，將居住升華到享受的境界。,賣點(diǎn)七：產(chǎn)品特色大師級(jí)典藏臻品精致戶型奢享空間,攜手眾多國際品牌企業(yè)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面整合世界級(jí)知名品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與TOTO、奧的斯、羅格朗、高利等國際品牌聯(lián)合打造人居典范，應(yīng)用先

8、進(jìn)技術(shù)，多項(xiàng)高級(jí)設(shè)施，鑄就精品社區(qū)。,賣點(diǎn)八：精裝品質(zhì)滿屋名牌，鍛造墅級(jí)名宅,社區(qū)配套：五星級(jí)配套，成就品質(zhì)生活五星級(jí)會(huì)所、風(fēng)情商業(yè)街，各種生活配套一應(yīng)俱全，為業(yè)主提供便捷服務(wù)，于社區(qū)內(nèi)即可享受全城完善生活。,賣點(diǎn)九：配套社區(qū)國際航母級(jí)配套鑄就完善生活,1、24小時(shí)客戶服務(wù)熱線，及時(shí)向業(yè)主提供各種服務(wù)；2、嚴(yán)密的安防系統(tǒng)，以客戶的需要、客戶的安全為第一要素；3、英式管家的貼心服務(wù)注入生活細(xì)節(jié)，確保每一位居者的生活無憂、居住舒適。,賣點(diǎn)十：金牌物業(yè)金碧物業(yè)，24小時(shí)管家服務(wù),港交所上市公司，精品樓盤布局全國100多個(gè)城市，200多個(gè)項(xiàng)目，覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，是中國在建

9、工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。,賣點(diǎn)十一：企業(yè)品牌恒大地產(chǎn)中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者,1、成本價(jià)發(fā)售精裝修住宅，全球統(tǒng)一采購建筑用料，精心打造奢華社區(qū)，開盤必特價(jià)，特價(jià)必超值；2、升值潛力恒大名都的開發(fā)規(guī)劃構(gòu)筑了其產(chǎn)品明晰的升值前景。隨著區(qū)域價(jià)值的不斷攀升，社區(qū)與市政配套的不斷完善，恒大名都注定成為邢臺(tái)高端人士的居住首選。,賣點(diǎn)十二：高性價(jià)比成本價(jià)發(fā)售開盤85折,邢臺(tái)恒大名都將于2012年10月1日成本價(jià)隆重開盤，即將掀起邢臺(tái)樓市新一輪搶購熱潮。,賣點(diǎn)十三：盛大開盤邢臺(tái)恒大名都10月1日盛大開盤,1、企業(yè)品牌首家中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)入駐牛城2、項(xiàng)目規(guī)模33萬生態(tài)大盤，構(gòu)筑奢華生

10、活3、建筑風(fēng)格新古典歐陸風(fēng)情，鑄就永恒經(jīng)典4、園林景觀世界級(jí)皇家園林，生態(tài)宜居5、精裝品質(zhì)滿屋名牌，9A精裝6、社區(qū)配套國際級(jí)航母配套7、金牌物業(yè)金碧物業(yè)，24小時(shí)英式物管,核心賣點(diǎn)提煉,御領(lǐng)邢臺(tái)精裝湖景華宅,定位語釋義：“御領(lǐng)”“御”直接體現(xiàn)了項(xiàng)目的氣質(zhì)尊貴，“領(lǐng)”表達(dá)項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)邢臺(tái)地區(qū)的佼佼者，凸現(xiàn)品牌的霸氣。“精裝”體現(xiàn)項(xiàng)目的重大賣點(diǎn)，也是區(qū)別于邢臺(tái)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)，彰顯出項(xiàng)目的個(gè)性?！叭A宅”體現(xiàn)出項(xiàng)目的高端品質(zhì)。,主定位語,備選定位語,御領(lǐng)邢臺(tái)大湖名門御領(lǐng)邢臺(tái)湖景名門市府豪門御湖名城北城中央御湖名城御領(lǐng)邢臺(tái)精裝湖景豪宅城市極景中央精裝湖景豪宅,邢臺(tái)其他項(xiàng)目定位語,燕云臺(tái)：國粹大家

11、麒麟灣:花香名邸納水之城陽光巴厘島：最世界醉中國海德花園:公園仕家傳世華府七拾九號(hào)院：顯赫基址深邃大院淼岳林莊園：天賦稀貴達(dá)觀天下新華里188號(hào):代言邢臺(tái)的尊貴門牌,第三部分,廣告設(shè)計(jì),主圖1,主圖2,主圖3,開盤前報(bào)廣（豎版）,開盤前報(bào)廣（橫版）,開盤前海報(bào),戶型單頁,手提袋,圍擋,認(rèn)籌短信：恒大名都，新城央歐陸式湖景生態(tài)城，即將隆重開盤，本周認(rèn)籌額外85折！皇家園林，航母配套，9A精裝樣板房恭迎品鑒。詢2968888開盤必特價(jià)（70字）開盤短信：恒大名都，新城央歐陸湖景生態(tài)城，10月1日隆重開盤，認(rèn)籌85折最后一周！皇家園林，航母配套，9A精裝樣板房恭迎品鑒。詢2968888開盤必特價(jià)（7

12、0字）,短信內(nèi)容,第四部分,開盤總體部署,盛大開盤,8月7日,9月20日,售卡蓄水,銷售培訓(xùn),銷售后勤準(zhǔn)備，各類表單、銷售合同、貸款銀行,制定價(jià)目表,搭建價(jià)格體系,渠道拓展,銷售類,企劃類,7月20日,銷售考核上崗,9月1日,開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排,籌備期,前期拓客,市內(nèi)接待點(diǎn)蓄客,綜合樓全面開放認(rèn)籌,銷售道具等物料制作完成,全面啟動(dòng)媒體宣傳,開盤活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備,軟文制作出街,開盤營銷方案審批完成,市內(nèi)接待中心蓄客,綜合樓全面開放認(rèn)籌,渠道拓客,市內(nèi)售樓部開放,項(xiàng)目全面開放,10月1日,市內(nèi)接待中心,啟動(dòng)時(shí)間：9月1日選址地點(diǎn)：萬城新天地鋼鐵路與達(dá)活泉西大街交口處目的：為了更多地積累有效客戶，采用在市

13、內(nèi)設(shè)立臨時(shí)接待中心的方式，積累有效客戶，后期達(dá)到接待條件時(shí)再行邀約到訪到項(xiàng)目。,邢臺(tái)核心商業(yè)區(qū),萬城新天地,價(jià)格策略,定價(jià)策略基于恒大名都項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)，以及恒大集團(tuán)在邢臺(tái)未來市政中心開篇鉅作的品質(zhì)和品牌形象！,核心價(jià)格策略大步快跑，核爆市場，逐步拉升,核心價(jià)格策略,品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的落差贏得客戶，保障首開成功。,超高性價(jià)比入市，逐步提升價(jià)格,快速回款，年度任務(wù)指標(biāo),貨源盤點(diǎn),6、7#樓,11#樓,12、13、14、15#樓,邢臺(tái)恒大名都項(xiàng)目1期，共計(jì)約1482套，總住宅面積約18萬。首一期開盤樓棟為6、7、11、12、13、14、15號(hào)樓，共七棟樓，總戶數(shù)約1194，總面積約15萬。,

14、首一期開盤樓棟位置并不好，只有7號(hào)樓、11號(hào)樓臨湖，12、13、14、15號(hào)樓均臨未開發(fā)的金泉大街。,項(xiàng)目價(jià)格權(quán)重分析,根據(jù)市場比較法，項(xiàng)目銷售價(jià)格建議為：住宅單價(jià)：3800元/平米精裝住宅單價(jià)：5300元/平米（含裝修1500元/平米）作為恒大開山之作，為了制造火爆的銷售勢(shì)頭建議均價(jià)為5300元/平米核爆市場奠定恒大項(xiàng)目當(dāng)之無愧的市場地位,價(jià)格建議,蓄客目標(biāo)及來源分析,蓄卡：800組,轉(zhuǎn)認(rèn)購：500套,成交金額：2.5億,來訪：2000組,第五部分,媒介策略,媒體整合推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn),10月1日,8月15日,8月7日,9月1日,品牌形象宣傳期,產(chǎn)品及開盤信息推廣期,全面推廣，集中引爆市場,新聞發(fā)

15、布會(huì)“項(xiàng)目推介會(huì)”,渠道拓展、派單巡展、企業(yè)宣講、周邊村落路演等,戶外廣告全面啟動(dòng),“恒大”城市路演,線下活動(dòng),線上推廣,報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)軟文出街,報(bào)廣、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)戶外全面啟動(dòng),9月20日,渠道拓客,市內(nèi)售樓部開放,項(xiàng)目全面開放,媒體投放期：8月7日到9月30日前期先通過戶外、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳恒大品牌形象，后期全面啟動(dòng)媒體，引爆市場。主力媒體類型：報(bào)紙（主力是牛城晚報(bào)、邢臺(tái)日?qǐng)?bào)、邢臺(tái)廣播電視報(bào)，輔助是燕趙都市報(bào)、宏商資訊）短信（邢臺(tái)市高端人群短信數(shù)據(jù)庫）網(wǎng)絡(luò)（搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)、銀河網(wǎng)）商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外展點(diǎn)（天一廣場、大洋百貨、銀座、辰光）戶外（市內(nèi)三面翻、燈箱、戶外高炮、市內(nèi)LED

16、、公交站牌）電臺(tái)（91.8交通廣播、105.7任縣之聲）,線上推廣,媒體投放期：8月7日到9月30日1、城市路演，選擇大型商超廣場，通過大型演出、宣傳片播放等樹立恒大品牌形象。2、新聞發(fā)布會(huì)，相當(dāng)于項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)邢臺(tái)主力媒體參加，借助媒體的力量，通過第三方宣傳恒大。3、渠道拓客，利用渠道派單、社區(qū)插樓、巡展、企業(yè)拓客、積累有效客戶。,線下活動(dòng),針對(duì)邢臺(tái)三線城市，人群比較集中的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)比較少，戶外廣告非常有效，根據(jù)對(duì)邢臺(tái)市場的考察，現(xiàn)在邢臺(tái)現(xiàn)有的戶外媒體為：市內(nèi)三面翻、燈箱、戶外高炮、市內(nèi)LED、公交站牌全方面的展示項(xiàng)目品質(zhì)與恒大品牌實(shí)力！,戶外廣告,中華路與八一路公交站廳,中興大街地道橋口三

17、面翻,泉南大街、中華大街燈桿燈箱,媒體排期,第六部分,營銷事件,五大營銷事件,一、8月7日渠道拓客先行，積累有效客戶二、8月25日，前期積累客戶去石家莊看恒大項(xiàng)目三、9月1日市內(nèi)接待中心開放蓄客四、9月20日?qǐng)@林、樣板間、會(huì)所全面開放認(rèn)籌蓄客暨恒大名都項(xiàng)目推介會(huì)五、10月1日（十一黃金周第一天）盛大開盤，明星剪彩助陣項(xiàng)目強(qiáng)銷開盤,10月1日,市內(nèi)接待中心開放蓄客,盛大開盤,渠道拓客,園林、售樓部、樣板間全面開放,9月20日,9月1日,8月25日,8月7日,石家莊看房團(tuán),第一營銷事件：渠道拓客,活動(dòng)時(shí)間：8月7日渠道拓客：為了更多的積累有效客戶，采用渠道拓客先行的方式，積累有效客戶，利用渠道派單

18、、社區(qū)插樓、巡展、企業(yè)拓客、汽車4S店宣傳資料擺放、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等形式尋找項(xiàng)目目標(biāo)客戶，提高現(xiàn)場來電量及有效的留取客戶電話，后期達(dá)到接待條件時(shí)再行邀約到訪。,第二營銷事件：石家莊看房團(tuán),活動(dòng)時(shí)間：8月25日活動(dòng)目的：采用網(wǎng)絡(luò)征集+自愿報(bào)名的方式，進(jìn)行“赴石家莊千人看房團(tuán)”人員征集，在項(xiàng)目前期實(shí)景未出的情況下，將客戶組織到石家莊恒大項(xiàng)目參觀，并配以人員講解，讓客戶直觀感受恒大的產(chǎn)品的魅力，從而加強(qiáng)對(duì)滄州項(xiàng)目的期待，達(dá)到蓄客的目的。,第三營銷事件：接待中心開放蓄客,活動(dòng)時(shí)間：9月1日活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)接待中心開放蓄客活動(dòng)目的：為了更多地積累有效客戶，采用在市內(nèi)設(shè)立臨時(shí)接待中心的方式，積累有效客戶，后期達(dá)到

19、接待條件時(shí)再行邀約到訪到項(xiàng)目。,第四營銷事件：全面開放蓄客暨項(xiàng)目品鑒會(huì),活動(dòng)時(shí)間：9月20日9月30日活動(dòng)地點(diǎn)：恒大名都會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：1、項(xiàng)目全面開放，園林、會(huì)所、樣板間，全城邀約客戶來項(xiàng)目品鑒；2、客戶到現(xiàn)場銷售中心，憑個(gè)人有效證件及繳納“2萬元”誠意登記金辦理（恒大名都VIP優(yōu)惠登記卡）；3、認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售當(dāng)日享受“額外85折”的優(yōu)惠。未成功認(rèn)購的登記客戶，公司在公開發(fā)售7日后，一個(gè)月內(nèi)無息原額退還誠意金。,第五營銷事件：10月1日盛大開盤,活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日活動(dòng)形式：明星現(xiàn)場助陣活動(dòng)地點(diǎn)：恒大名都銷售現(xiàn)場活動(dòng)主題：以明星效應(yīng)引爆項(xiàng)目盛大開盤儀式預(yù)期效果：提高社會(huì)各界對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶參加人員