合同簽訂技巧及履約風(fēng)險(xiǎn)防范模板

協(xié)議簽署技巧及履約風(fēng)險(xiǎn)防范一、協(xié)議簽署技巧（一）簽署前對(duì)合作對(duì)象調(diào)查了解合作對(duì)象基礎(chǔ)情況,有利于在簽署協(xié)議時(shí)候,在供貨及付款條件上采取對(duì)應(yīng)對(duì)策,避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。主體資格方面應(yīng)該查看一下對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參與年檢證實(shí)資料。特殊行業(yè)還要看相關(guān)從業(yè)資格證書以及資格證書是否經(jīng)過(guò)年檢。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權(quán)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等證件,有企業(yè)因不參與年檢已被相關(guān)部門吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或從業(yè)資格,假如稍一疏忽,就可能掉進(jìn)陷阱,甚至出現(xiàn)協(xié)議無(wú)效后果。1、了解合作方基礎(chǔ)情況（1）合作方是法人或其她組織在簽署協(xié)議時(shí),應(yīng)該審查其是否含有簽署協(xié)議主體資格,如企業(yè)各部/科/處/室等是不含有主體資格,不能簽約,假如簽署了這么協(xié)議可能會(huì)因?yàn)橹黧w不適格而被認(rèn)定無(wú)效;而企業(yè)分支機(jī)構(gòu),如分廠、分企業(yè)、辦事處等,則應(yīng)看其是否含有對(duì)外開展業(yè)務(wù)資格(是否有授權(quán))？是否有非法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照？假如有授權(quán)或非企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照才有簽署協(xié)議資格,對(duì)分企業(yè)、分廠、辦事處審查。考察協(xié)議簽訂對(duì)方資格能力能夠從以下方面著手:①營(yíng)業(yè)執(zhí)照。查對(duì)對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照,及其核定經(jīng)營(yíng)范圍,查看其營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)期限、注冊(cè)資本,是否年檢（每年3月1日~6月30日）,保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（一定）。②稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證是稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)給企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)憑證,企業(yè)要想從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)除依法應(yīng)該取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照外,還應(yīng)該取得稅務(wù)登記證。稅務(wù)登記證不僅是判定協(xié)議對(duì)方能否為企業(yè)開具發(fā)票憑據(jù),也是驗(yàn)定其開具發(fā)票是否有效依據(jù)。③資質(zhì)證書。資質(zhì)證書是國(guó)家授予企業(yè)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資格證書。諸如機(jī)械制造業(yè)壓力容器生產(chǎn)許可證,建筑行業(yè)建筑企業(yè)資質(zhì)證書,藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品生產(chǎn)許可證等,均為企業(yè)資質(zhì)證書。（2）合作方是自然人假如合作方是個(gè)人,是否含有完全民事行為能力,在此情況下能夠要求其提供身份證、具體家庭地址、聯(lián)絡(luò)方法及個(gè)人其她情況,方便于在必需時(shí)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察和確定。2、調(diào)查合作方有沒有簽約資格（主體資格）（1）對(duì)法定代表人審查;（2）對(duì)法人工作人員審查;（3）對(duì)委托代理人審查:a.是否有授權(quán)委托書（載明姓名/名稱、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、期限、署名、蓋章）;b.是否在委托人授權(quán)范圍內(nèi)簽署協(xié)議;c.是否以協(xié)議當(dāng)事人名義簽署協(xié)議。3、調(diào)查合作方資信能力盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察,或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查事項(xiàng):信譽(yù);能力;資本;擔(dān)保;條件;事業(yè)連續(xù)性。簽署協(xié)議前資信調(diào)查方法通常包含以下多個(gè):（1）利用政府管理部門及相關(guān)社會(huì)團(tuán)體協(xié)會(huì)組織網(wǎng)站(或其她方法)進(jìn)行資信信息調(diào)查與核實(shí)。關(guān)鍵有工商、稅務(wù)、質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)保障、司法、協(xié)會(huì)等部門機(jī)構(gòu)。（2）利用宣傳媒體報(bào)道進(jìn)行資信信息搜集和核實(shí)。關(guān)鍵有廣播、電視、報(bào)紙、雜志、行業(yè)內(nèi)參、相關(guān)出版物、戶外廣告等。（3）利用企業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行信息搜集與核實(shí)。關(guān)鍵有多種展示展銷活動(dòng)及相關(guān)印刷品介紹等。（4）與相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行信息搜集與核實(shí)。關(guān)鍵有金融機(jī)構(gòu)、信用管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu),以及信息咨詢等各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等。（5）與企業(yè)正面接觸,直接現(xiàn)場(chǎng)資信調(diào)查。（6）與企業(yè)非正面接觸,與該企業(yè)臨近住家、地域管理者、該企業(yè)客商戶進(jìn)行側(cè)面調(diào)查。（二）協(xié)議各關(guān)鍵條款審查我們主張,一切協(xié)議都應(yīng)該采取書面形式簽訂。簽訂協(xié)議時(shí),要努力爭(zhēng)取做到用詞正確,表示清楚,約定明確,避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于關(guān)鍵協(xié)議條款,要仔細(xì)斟酌。大家可能要說(shuō)了:我不是學(xué)法律,也不是整天和文字打交道,要求我把協(xié)議訂得如此完美,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了。我們認(rèn)為,只要掌握一定法律知識(shí),充足結(jié)合本身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),不停地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加上認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度,在座每一個(gè)人都能夠把協(xié)議訂好。1、規(guī)格條款對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c用戶協(xié)商時(shí)候,要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品具體規(guī)格做出說(shuō)明,同時(shí)具體了解用戶需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。案例:某太陽(yáng)能設(shè)備企業(yè),為深圳某企業(yè)安裝太陽(yáng)能中央熱水系統(tǒng)工程。其中空氣熱泵輔助系統(tǒng)標(biāo)明“五星牌（美國(guó)谷輪壓縮機(jī),不銹鋼外殼）”。不過(guò)實(shí)際使用是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)（蘇州）有限企業(yè)產(chǎn)品,該企業(yè)為美國(guó)艾默生旗下谷輪企業(yè)等投資,使用美國(guó)谷輪商標(biāo),并經(jīng)過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量管理體系認(rèn)證。但深圳企業(yè)認(rèn)為應(yīng)為美國(guó)原裝貨,不予付款。實(shí)際用戶也知道如此報(bào)價(jià)是不可能買到原裝貨。這就屬于約定不明確問題,被用戶抓住不放,造成催收貨款難。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款在質(zhì)量條款中:（1）要約定質(zhì)量達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn);（2）約定質(zhì)量檢驗(yàn)期限。在實(shí)踐中應(yīng)學(xué)會(huì)在檢驗(yàn)期立刻檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量,是否符合標(biāo)準(zhǔn),以防給自己造成損失。案例:天虹企業(yè)生產(chǎn)Z型鋼,Z型鋼能夠用A、B兩種標(biāo)準(zhǔn)制造。用戶明確指出Z型鋼指標(biāo)必需符合B標(biāo)準(zhǔn),并將B標(biāo)準(zhǔn)做為協(xié)議附件。可是業(yè)務(wù)員在協(xié)議產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一欄,填上了A標(biāo)準(zhǔn)。車間也根據(jù)A標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)了該批貨物。用戶收貨后進(jìn)行化驗(yàn),發(fā)覺各項(xiàng)指標(biāo)不符,要求天虹企業(yè)負(fù)擔(dān)違約責(zé)任。請(qǐng)問:天虹企業(yè)主張A標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商才寫入?yún)f(xié)議,應(yīng)按A標(biāo)準(zhǔn)供貨。能否得到法院支持呢？不應(yīng)得到支持!雙方當(dāng)初真實(shí)意思就是依附件中約定標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),天虹企業(yè)主張不能成立。3、包裝條款對(duì)于購(gòu)貨方提出特殊包裝方法應(yīng)該引發(fā)足夠重視。4、交付方法條款（送貨條款）假如貨物送往當(dāng)?shù)?當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn),這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院管轄;（協(xié)議管轄確立標(biāo)準(zhǔn)）假如貨物送往外地,則盡可能不要寫明,而應(yīng)爭(zhēng)取約定由當(dāng)?shù)胤ㄔ汗茌牎Ａ硗?協(xié)議中應(yīng)列明收貨方經(jīng)辦人姓名。這么做目是預(yù)防經(jīng)辦人離開后,對(duì)方不認(rèn)可收貨事實(shí),給訴訟中舉證帶來(lái)困難。當(dāng)對(duì)方更換新經(jīng)辦人時(shí),應(yīng)該要求對(duì)方提供授權(quán)委托書。案例:福建一企業(yè)在東莞承包工程,當(dāng)事人向該企業(yè)在東莞工地送貨,不過(guò)協(xié)議中沒有約定送貨地點(diǎn),當(dāng)事人送貨單和對(duì)方收料單上也都沒有注明送貨地點(diǎn)。請(qǐng)問糾紛發(fā)生后,當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴？當(dāng)事人向協(xié)議推行地東莞工地所在地法院起訴。不過(guò),法官?gòu)臅娌牧峡床怀雒鞔_協(xié)議推行地。所以,審查后不予在東莞立案,要求到該企業(yè)所在地福建立案。由此給當(dāng)事人帶來(lái)了很多麻煩和經(jīng)濟(jì)上損失。本案例是我所最近接手一宗案件。經(jīng)我們采取補(bǔ)救方法（建材在東莞市場(chǎng)購(gòu)置）,本案已經(jīng)在東莞立案。假如本案中,雙方?jīng)]有實(shí)際推行協(xié)議,即當(dāng)事人還沒有送貨,那么事情處理就會(huì)變得愈加地困難。5、價(jià)金及付款條款（1）金額大小寫應(yīng)該一致,且不能發(fā)生涂改以避免產(chǎn)生岐義;（2）金額中包含稅金,應(yīng)注明稅金負(fù)擔(dān)方法;（3）對(duì)貨款支付條件應(yīng)明確,以降低交易風(fēng)險(xiǎn);（4）支付方法應(yīng)該明確;（5）應(yīng)明確約定付款時(shí)間。模棱兩可約定會(huì)給合作方找到拖延付款理由。案例:請(qǐng)說(shuō)出以下表述不足之處:A:季付（從什么時(shí)間開始）B:甲方收到貨物后付款（收到貨物后幾天付款）C:檢驗(yàn)合格后付款（何時(shí)才檢驗(yàn)合格）D:結(jié)算期限:月結(jié)30天（何時(shí)開始,結(jié)算包含否支付）6、違約責(zé)任條款假如協(xié)議由合作方草擬,則應(yīng)該注意審查有沒有不平等違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任違約責(zé)任條款,并大膽提出異議。7、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款約定訴訟管轄地,爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地約定要明確。只有以下五個(gè)地方法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄:①原告所在地;②被告所在地;③協(xié)議簽署地;④協(xié)議推行地;⑤標(biāo)物所在地。約定管轄常見錯(cuò)誤有:（1）表述不清楚,輕易產(chǎn)生岐義,如:“假如發(fā)生爭(zhēng)議,可由雙方各所在地法院管轄”;（2）約定由上述五個(gè)地方以外法院管轄;（3）約定違反了等級(jí)管轄要求,如一般案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄;（4）約定違反了專屬管轄要求。案例:合作雙方對(duì)訴訟管轄約定作了以下約定:“假如發(fā)生爭(zhēng)議,可由原告所在地法院管轄。”如出現(xiàn)爭(zhēng)議,請(qǐng)問原告應(yīng)向那個(gè)地方人民法院起訴？本案在原告所在地立案后,被立案法院移交到被告所在地法院。理由是,雙方對(duì)管轄地約定不明。因?yàn)樵嬖诤炇饏f(xié)議時(shí)身份還未明確。案例:“雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)可選擇協(xié)議推行地符合等級(jí)管轄要求法院或廣州市仲裁委員會(huì)管轄?！奔s定不明確,不過(guò)能夠作為回避對(duì)方等級(jí)管轄無(wú)理要求來(lái)使用。案例八、某供貨商遇見以下問題:對(duì)方不一樣意選擇供方所在地法院管轄,要求選擇需方所在地法院管轄。經(jīng)處理,去掉管轄條款,改為約定供方所在地為協(xié)議推行地。8、對(duì)于對(duì)方提供格式協(xié)議應(yīng)尤其注意:要應(yīng)勢(shì)而變,不能夠不加審查地完全適用其條款。（三）簽署時(shí)注意事項(xiàng)1、合作方應(yīng)加蓋其單位公章;或者合作方經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章簽約授權(quán)委托書。（加蓋分企業(yè)章是否有效？加蓋部門章是否有效？部門經(jīng)理簽字是否有效？）2、加蓋公章應(yīng)清楚可辨。3、協(xié)議文本經(jīng)過(guò)修改,應(yīng)由雙方在修改過(guò)地方蓋章確定。（兩份文本都作了一樣修改,也必需蓋章確定。因?yàn)榭赡芙o違約方篡改協(xié)議,混淆事實(shí)提供機(jī)會(huì)）4、爭(zhēng)取取得合作方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（并加蓋公章）。（四）定金條款定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣,當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、確保金、訂約金、押金或者訂金等,但沒有約定定金性質(zhì),當(dāng)事人主張定金權(quán)利,人民法院不予支持。案例九、三江企業(yè)和四方企業(yè)簽署標(biāo)額為100萬(wàn)元協(xié)議,協(xié)議中約定:“三江企業(yè)在協(xié)議簽署同時(shí),應(yīng)向四方企業(yè)支付定金30萬(wàn)元?！眳f(xié)議簽署后三江企業(yè)即向四方企業(yè)支付了定金30萬(wàn)元,可是四方企業(yè)卻沒有依約向三江企業(yè)供貨。請(qǐng)問三江企業(yè)已經(jīng)支付30萬(wàn)元定金應(yīng)該怎樣處理？對(duì)于超出百分之二十部分,能夠作為預(yù)付款,能夠要求返還。（五）簽署以后1、將其復(fù)印件交由推行部門存查,確保依約推行。2、立刻歸檔保管,以免丟失。3、企業(yè)應(yīng)該制訂協(xié)議管理制度,對(duì)協(xié)議進(jìn)行規(guī)范管理。二、協(xié)議推行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)防范我方在送貨時(shí)候,必需由協(xié)議中注明經(jīng)辦人簽收貨物,或者由經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)其她人簽收。實(shí)踐中,推行過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)更多是來(lái)自對(duì)方履約情況。（一）接收支票時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)對(duì)支票審查。支票付款情況下,有可能是購(gòu)貨方用別單位支票支付貨款。實(shí)踐中,只要支票是真實(shí)有效,通常都能夠接收。接收支票當(dāng)初應(yīng)關(guān)鍵審查以下內(nèi)容,避免銀行退票帶來(lái)麻煩和損失:1、收款人名稱是否正確;2、書寫是否清楚,字跡是否潦草;3、大小寫金額是否一致;4、大寫數(shù)字是否正確。請(qǐng)問:“參”和“叁”,哪一個(gè)是數(shù)字“3”正確漢字大寫？通常銀行對(duì)于這兩個(gè)字不會(huì)尤其注意,不過(guò)實(shí)踐中有過(guò)所以字書寫錯(cuò)誤而遭退票案例,應(yīng)盡可能避免這種錯(cuò)誤）;5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清楚;6、假如是經(jīng)過(guò)背書支票,應(yīng)審查背書是否連續(xù);7、有沒有偽造變?cè)旌圹E。（二）出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)注意事項(xiàng)案例十一:A企業(yè)給B企業(yè)開出了發(fā)票,B企業(yè)出具了以下收具:“今收到北京A企業(yè)發(fā)票NO123456號(hào)壹份,金額5萬(wàn)元。B企業(yè)。張三。12月31日?！闭?qǐng)大家指出這張收據(jù)缺點(diǎn)。（遺漏相關(guān)信息:相對(duì)應(yīng)協(xié)議;款項(xiàng)是否已經(jīng)支付;企業(yè)公章）。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中假如對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳,應(yīng)該讓對(duì)方出具收條,并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”。這么做,該張收具就同時(shí)含有欠款確定書作用。對(duì)于其她收具也應(yīng)將有利相關(guān)信息都包含進(jìn)去。（三）出貨單（收貨單）上簽收很多企業(yè)交貨后,送貨單常常是由對(duì)方業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理等人員進(jìn)行簽收,并沒有加蓋公章,這就產(chǎn)生賣方是否完全推行交貨義務(wù)證實(shí)問題,因?yàn)槭莻€(gè)人簽收,對(duì)方假如否認(rèn)簽收人是該企業(yè)職員,而且不予認(rèn)可企業(yè)已經(jīng)收取了貨物,會(huì)使賣方舉證產(chǎn)生很大困難,除非簽收人同時(shí)是該企業(yè)登記法定代表人。避免這個(gè)問題最好方法就是每次交貨時(shí)都由對(duì)方加蓋公章,或者每次加蓋公章在實(shí)際中不可行時(shí),能夠在協(xié)議中就事先約定買方指定人員簽收即為有效,賣方交貨時(shí)就只能直接交由該指定人員簽收,這時(shí)對(duì)買方也一樣有效。假如還有困難,則應(yīng)該立刻對(duì)帳確定,必需這么做,并形成嚴(yán)格紀(jì)律!在買方委托代理人代為提貨時(shí),我們作為賣方應(yīng)該在協(xié)議中約定,買方提貨時(shí)應(yīng)該提交資料（授權(quán)委托書、身份證實(shí)等）。（四）推行風(fēng)險(xiǎn)1、刑事詐騙近些年來(lái),犯罪分子利用協(xié)議進(jìn)行詐騙案件逐年增多,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該給予注視。刑事詐騙預(yù)防要求業(yè)務(wù)人員時(shí)刻提防,切記勿貪小廉價(jià)。案例十二、甲企業(yè)與個(gè)體戶乙約定,由甲將貨物送往乙指定地點(diǎn),貨到付款。甲企業(yè)派業(yè)務(wù)員小張押車前往送貨。貨物送到指定地點(diǎn)后,乙熱情地對(duì)小張說(shuō):“你們老遠(yuǎn)趕來(lái),辛勞了,一定很餓了吧？我們先去吃晚飯,回來(lái)我們?cè)傩敦洶?。”小張和乙打過(guò)幾次交道,可是仍不太放心。乙見狀又說(shuō):“車放在院子里沒事,你們把車門鎖好,我們出去時(shí)候把院門也鎖好。這個(gè)院子是我一個(gè)好哥們?，F(xiàn)在院子里也沒有些人,很安全?！毙埡退緳C(jī)此時(shí)確實(shí)也餓了,于是隨同乙到了飯館吃飯去了。席間兩瓶啤酒下肚后,乙說(shuō)要上洗手間,離席了。小張和司機(jī)等了很久沒見乙回席。于是小張打乙手機(jī),乙說(shuō)碰到了一幫哥們也在此喝酒,正和哥們?cè)诹硪粋€(gè)包間喝酒呢,一會(huì)兒就回來(lái)。兩個(gè)半小時(shí)過(guò)去了,可是乙卻沒有回來(lái)。小張和司機(jī)回到了放車院子。發(fā)覺,車上貨物不翼而飛!2、信譽(yù)欺詐防范對(duì)方先以良好信譽(yù)推行前期小額協(xié)議,騙取信任。在推行后期大額協(xié)議時(shí)拒付貨款。案例十三、甲企業(yè)為建筑企業(yè),乙企業(yè)材料供給商。雙方是首次合作,約定由乙企業(yè)為甲企業(yè)供給材料,首批材料協(xié)議金額5萬(wàn)元,第二批材料協(xié)議金額是10萬(wàn)元,甲企業(yè)收貨后都立刻支付了貨款。隨即與乙企業(yè)簽署了50萬(wàn)元供貨協(xié)議,并要求乙企業(yè)送往其外地分企業(yè)。乙企業(yè)鑒于前兩個(gè)協(xié)議推行情況,依約向甲企業(yè)送貨?？墒羌灼髽I(yè)收到貨物后,再也沒有付款。尤其注意長(zhǎng)久合作對(duì)象信譽(yù)欺詐:一直有著很好合作關(guān)系,不過(guò)近期出現(xiàn)了拖延付款現(xiàn)象,并增加了訂貨量,此時(shí)應(yīng)引發(fā)重視。很可能對(duì)方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難、面臨破產(chǎn)等情況。應(yīng)盡可能到其企業(yè)實(shí)地考查,不能僅聽其一面之辭。3、第三人代為推行和向第三人推行風(fēng)險(xiǎn)防范第三人代債務(wù)人向我方推行情況下,通常相當(dāng)于我方多了一個(gè)保障,所以應(yīng)樂于接收。不過(guò)有時(shí)候,債務(wù)人會(huì)要求將其債務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給第三人,轉(zhuǎn)讓后其不再負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。這時(shí)候應(yīng)充足了解該第三人履約能力,不能草率答應(yīng)。合作方要求我方向第三人推行時(shí),應(yīng)取得債權(quán)人書面通知書。案例十四、甲企業(yè)業(yè)務(wù)員小李押車送貨給乙企業(yè),路途中,乙企業(yè)經(jīng)辦人打來(lái)電話,稱:“我企業(yè)一個(gè)用戶急需這批貨,請(qǐng)你把貨直接送到丙企業(yè),收貨員是老張,請(qǐng)你記下她電話?！庇谑切±罱o丙企業(yè)打了電話,丙企業(yè)老張聲稱確有此事。于是小李將貨送到了丙企業(yè),丙企業(yè)老張簽收了貨物。事后甲企業(yè)向乙企業(yè)索要貨款,可是乙企業(yè)卻稱,甲企業(yè)沒有給她們送來(lái)過(guò)該批貨物。并提出要求甲企業(yè)負(fù)擔(dān)違約責(zé)任。甲企業(yè)只好找丙企業(yè)認(rèn)可此事,可是丙企業(yè)早已人去樓空。4、碰到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益情況時(shí),能夠采取中止推行和解除協(xié)議方法來(lái)保護(hù)我方權(quán)益。此時(shí)必需咨詢律師。三、追收欠款時(shí)要樹立良好證據(jù)意識(shí)1、應(yīng)本著友好協(xié)商態(tài)度來(lái)處理問題,這么有利于我方搜集到有利證據(jù)一旦起了沖突和爭(zhēng)吵,對(duì)方往往采取不合作態(tài)度。從而使事情陷入僵局。（商以和為貴,以信立）可采取發(fā)律師函形式進(jìn)行催收。律師函也不總是最終通牒性質(zhì),包含聯(lián)絡(luò)函等多個(gè)形式。2、簽署還款協(xié)議注意事項(xiàng)在協(xié)議中已應(yīng)該寫明對(duì)方認(rèn)可欠款數(shù)額;還款具體時(shí)間;回避雙方還有爭(zhēng)議其她事項(xiàng);約定假如首次還款期滿仍不依約還款,則視為全部到期;約定假如對(duì)方不依約付款,則由我方所在地法院管轄;協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位公章。3、經(jīng)過(guò)法律手段來(lái)追收（最終,也是最有力路徑）經(jīng)過(guò)法律手段提起起訴,向?qū)Ψ阶肥涨房顣r(shí)候,應(yīng)該注意以下多個(gè)問題。（1）證據(jù)①要有欠條、對(duì)帳單、結(jié)算書等債權(quán)憑證,這些證據(jù)也是最有力證據(jù)。②假如沒有這些直接債權(quán)憑證,就需要協(xié)議書、送貨單、訂貨單、入庫(kù)單等證據(jù),這些單據(jù)應(yīng)有對(duì)方加蓋公章或者法定代表人簽字。假如沒有加蓋公章或者法定代表人簽字,對(duì)方在法庭上就有可能否認(rèn)這些單據(jù)。③另外,雙方在交易往來(lái)中付款憑證,比如支票等,也是關(guān)鍵證據(jù),能夠證實(shí)雙方之間存在交易關(guān)系。雙方在推行協(xié)議過(guò)程中形成會(huì)談紀(jì)要、往來(lái)函等,可能會(huì)對(duì)原協(xié)議有一定補(bǔ)充或變更,這些證據(jù)都應(yīng)該注意保留。只要這些證據(jù)能夠形成一個(gè)完整證據(jù)鏈,也是非常充足證據(jù)。假如搜集證據(jù)確有困難,必需時(shí)也能夠向法院申請(qǐng)證據(jù)保全。（2）財(cái)產(chǎn)情況①起訴前應(yīng)該具體了解對(duì)方財(cái)產(chǎn)情況,包含房屋、土地、車輛以及銀行存款等。②假如對(duì)方有財(cái)產(chǎn),在起訴時(shí)候應(yīng)