營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)踐考核試卷

營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)踐的理解和應(yīng)用能力，檢驗(yàn)其是否能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際案例分析，提出有效的市場(chǎng)推廣策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是：（）

A.兒童

B.青少年

C.中老年人群

D.所有年齡段人群

2.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不包括：（）

A.提高品牌知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升產(chǎn)品品質(zhì)

3.以下哪項(xiàng)不屬于營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入水平

C.消費(fèi)者地域

D.消費(fèi)者文化背景

4.營(yíng)養(yǎng)食品的廣告宣傳應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)：（）

A.產(chǎn)品外觀

B.品牌形象

C.產(chǎn)品功效

D.價(jià)格優(yōu)惠

5.營(yíng)養(yǎng)食品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下因素，除了：（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于運(yùn)輸

C.體現(xiàn)品牌價(jià)值

D.減少包裝材料

6.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)調(diào)研主要目的是：（）

A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.分析消費(fèi)者需求

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

7.營(yíng)養(yǎng)食品的促銷(xiāo)策略中，不屬于直接促銷(xiāo)手段的是：（）

A.優(yōu)惠券

B.買(mǎi)一送一

C.會(huì)員積分

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

8.營(yíng)養(yǎng)食品的定價(jià)策略不包括：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.定量定價(jià)

9.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮以下因素，除了：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.公司規(guī)模

10.營(yíng)養(yǎng)食品的渠道策略中，不屬于傳統(tǒng)渠道的是：（）

A.經(jīng)銷(xiāo)商

B.代理商

C.電子商務(wù)

D.實(shí)體店

11.營(yíng)養(yǎng)食品的品牌推廣，以下哪種方式最為有效？（）

A.廣告宣傳

B.口碑傳播

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.以上都是

12.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，以下哪種方式不屬于公關(guān)活動(dòng)？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.與媒體合作

C.做公益廣告

D.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

13.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最為直接？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.觀察法

14.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以下哪個(gè)步驟最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.實(shí)施與監(jiān)控

15.營(yíng)養(yǎng)食品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以下哪種方法最為全面？（）

A.4P分析

B.5力模型

C.SWOT分析

D.PEST分析

16.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以下哪個(gè)因素最為重要？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

17.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以下哪種方式最為有效？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.以上都是

18.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最為便捷？（）

A.線上推廣

B.線下推廣

C.線上線下結(jié)合

D.以上都是

19.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位中，以下哪種方式最為常見(jiàn)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.品牌定位

D.以上都是

20.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為復(fù)雜？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.實(shí)施與監(jiān)控

21.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最為經(jīng)濟(jì)？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)

22.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位中，以下哪種方式最為有效？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.品牌定位

D.以上都是

23.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

24.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最為有效？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.以上都是

25.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位中，以下哪種方式最為常見(jiàn)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.品牌定位

D.以上都是

26.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為復(fù)雜？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.實(shí)施與監(jiān)控

27.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最為經(jīng)濟(jì)？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)

28.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位中，以下哪種方式最為有效？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.品牌定位

D.以上都是

29.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

30.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最為有效？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括：（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者地域

D.消費(fèi)者收入水平

2.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)調(diào)研方法包括：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.觀察法

3.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

4.營(yíng)養(yǎng)食品的品牌推廣方式包括：（）

A.廣告宣傳

B.口碑傳播

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)

5.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位方法包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.品牌定位

D.價(jià)格定位

6.營(yíng)養(yǎng)食品的定價(jià)策略包括：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.定量定價(jià)

7.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣渠道包括：（）

A.傳統(tǒng)渠道

B.電子商務(wù)

C.社交媒體

D.線下活動(dòng)

8.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析包括：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析

B.市場(chǎng)份額分析

C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析

9.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程包括：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.實(shí)施與監(jiān)控

10.營(yíng)養(yǎng)食品的促銷(xiāo)手段包括：（）

A.優(yōu)惠券

B.買(mǎi)一送一

C.會(huì)員積分

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

11.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析包括：（）

A.微觀環(huán)境

B.宏觀環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.法律環(huán)境

12.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.提升品牌形象

C.增加銷(xiāo)售額

D.擴(kuò)大產(chǎn)品線

13.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場(chǎng)細(xì)分定位

C.品牌形象定位

D.價(jià)格定位

14.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)包括：（）

A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.與媒體合作

D.做公益廣告

15.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要考慮的消費(fèi)者需求包括：（）

A.功能需求

B.安全需求

C.心理需求

D.社會(huì)需求

16.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.替代品競(jìng)爭(zhēng)

D.補(bǔ)充品競(jìng)爭(zhēng)

17.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)組合因素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

18.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境因素包括：（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

19.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

20.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括：（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.提升產(chǎn)品品質(zhì)

D.滿足消費(fèi)者需求

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃首先需要進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求。

2.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括消費(fèi)者年齡、性別、______、收入水平等。

3.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)調(diào)研方法主要有______、訪談、數(shù)據(jù)分析等。

4.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、______、渠道策略、推廣策略。

5.營(yíng)養(yǎng)食品的品牌推廣方式包括廣告宣傳、______、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)。

6.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位方法包括產(chǎn)品差異化定位、市場(chǎng)細(xì)分定位、品牌形象定位、______。

7.營(yíng)養(yǎng)食品的定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、______、心理定價(jià)、定量定價(jià)。

8.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣渠道包括傳統(tǒng)渠道、______、社交媒體、線下活動(dòng)。

9.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析包括競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)份額分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析、______。

10.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程包括市場(chǎng)調(diào)研、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定______、實(shí)施與監(jiān)控。

11.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，消費(fèi)者需求包括功能需求、安全需求、______、社會(huì)需求。

12.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、______、替代品競(jìng)爭(zhēng)、補(bǔ)充品競(jìng)爭(zhēng)。

13.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)組合因素包括產(chǎn)品、______、渠道、推廣。

14.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，市場(chǎng)環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、______、技術(shù)環(huán)境。

15.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、______、推廣策略。

16.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度、提升產(chǎn)品品質(zhì)、______。

17.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估包括銷(xiāo)售額評(píng)估、______、消費(fèi)者滿意度評(píng)估等。

18.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)、______、營(yíng)銷(xiāo)組合等因素。

19.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等因素。

20.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)控需要定期收集數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整______。

21.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、______。

22.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、______。

23.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)溝通需要明確目標(biāo)受眾、信息傳遞、______。

24.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要具備專(zhuān)業(yè)能力、溝通協(xié)作、______。

25.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要確保營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施、監(jiān)控執(zhí)行效果、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以完全依賴(lài)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行。（）

2.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)細(xì)分是基于消費(fèi)者的相似性進(jìn)行的。（）

3.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)調(diào)研不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

4.營(yíng)養(yǎng)食品的品牌推廣只需要在電視上做廣告即可。（）

5.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品特性無(wú)關(guān)。（）

6.營(yíng)養(yǎng)食品的定價(jià)策略應(yīng)該完全根據(jù)成本來(lái)確定。（）

7.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣渠道只包括線上渠道。（）

8.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析只需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格。（）

9.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程可以隨時(shí)調(diào)整，沒(méi)有固定的步驟。（）

10.營(yíng)養(yǎng)食品的促銷(xiāo)手段中，優(yōu)惠券和買(mǎi)一送一都是直接促銷(xiāo)手段。（）

11.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析只需要考慮經(jīng)濟(jì)因素。（）

12.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該包括提高市場(chǎng)份額和提升品牌形象。（）

13.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)定位應(yīng)該完全基于消費(fèi)者的需求進(jìn)行。（）

14.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是最有效的公關(guān)活動(dòng)。（）

15.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，消費(fèi)者的心理需求不是需要考慮的因素。（）

16.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略不需要分析。（）

17.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)組合的四要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣。（）

18.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，市場(chǎng)環(huán)境分析不需要考慮技術(shù)因素。（）

19.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)完成。（）

20.營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不需要考慮團(tuán)隊(duì)成員的溝通能力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的關(guān)鍵步驟，并闡述每一步驟的重要性。

2.請(qǐng)討論在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)推廣，并舉例說(shuō)明具體的策略。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)食品營(yíng)銷(xiāo)方案，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。

4.分析營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)因素，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，討論如何通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某公司推出了一款新型功能性營(yíng)養(yǎng)食品，主要針對(duì)工作壓力大、需要提高免疫力的人群。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

案例信息：

-產(chǎn)品特點(diǎn)：高含量維生素C和E，含有抗氧化成分，無(wú)添加劑。

-目標(biāo)市場(chǎng)：年齡在25-45歲，工作壓力大，關(guān)注健康的人群。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已有類(lèi)似產(chǎn)品，但缺乏品牌知名度和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

-營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：中等。

問(wèn)題：

（1）分析該公司的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

（2）設(shè)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略。

（3）提出該產(chǎn)品的推廣策略，包括線上和線下活動(dòng)。

2.案例題：某品牌營(yíng)養(yǎng)食品公司在近年來(lái)面臨著市場(chǎng)份額下降的挑戰(zhàn)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)方案。

案例信息：

-市場(chǎng)背景：消費(fèi)者對(duì)健康飲食的關(guān)注度提高，但該品牌的產(chǎn)品線較為單一，且產(chǎn)品包裝陳舊。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新品牌不斷涌現(xiàn)，提供更多樣化的產(chǎn)品選擇和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

-營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：品牌知名度有所下降，銷(xiāo)售渠道較為傳統(tǒng)，缺乏有效的線上推廣。

問(wèn)題：

（1）分析該品牌目前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

（2）提出該品牌的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略的改進(jìn)建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.D

4.C

5.D

6.B

7.D

8.D

9.A

10.C

11.D

12.D

13.A

14.D

15.C

16.D

17.D

18.C

19.D

20.C

21.D

22.D

23.A

24.D

25.A

26.C

27.D

28.D

29.A

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.地域

3.問(wèn)卷調(diào)查

4.價(jià)格

5.口碑傳播

6.價(jià)格定位

7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

8.電子商務(wù)

9.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析

10.營(yíng)銷(xiāo)策略

11.心理需求

12.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

13.價(jià)格

14.社會(huì)文化環(huán)境

15.渠道

16.擴(kuò)大產(chǎn)品線

17.銷(xiāo)售額評(píng)估

18.營(yíng)銷(xiāo)組合

19.市場(chǎng)環(huán)境

20.信息傳遞

21.法律風(fēng)險(xiǎn)