專題六國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略促銷實(shí)戰(zhàn)贏在執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷48課件

促銷實(shí)戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷InternationalMarketing第1講

影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素分析主講人：賈桂玲專題六

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略◆知識(shí)目標(biāo)清楚國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的各種影響因素?！裟芰δ繕?biāo)能夠分析目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，分析影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素。一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略2學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄3國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素案例任務(wù)描述4價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要因素之一，價(jià)格策略直接影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)和銷售，掌握其影響因素，是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。小米11正式登陸國(guó)際市場(chǎng)其定價(jià)各國(guó)不同，查一查資料，假如你是小米的營(yíng)銷決策人員，試分析分析影響小米定價(jià)的因素。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求和成本的分析，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略等能為顧客提供滿意的商品及服務(wù)的解決方案。是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素之一。二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素51.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的含義產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)最敏感的要素之一，產(chǎn)品價(jià)格的高低,影響企業(yè)的收益水平和產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)了解并分析影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素，才能面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定出有效的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素62.影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素71.影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素企業(yè)目標(biāo)維持生存市場(chǎng)占有率獲取利潤(rùn)擴(kuò)大銷售競(jìng)爭(zhēng)成本因素直接成本分配的間接成本市場(chǎng)因素市場(chǎng)需求狀況替代品或競(jìng)爭(zhēng)者政府因素價(jià)格控制價(jià)格補(bǔ)貼政府參與程度二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素82.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)維持生存市場(chǎng)占有率獲取利潤(rùn)擴(kuò)大銷售競(jìng)爭(zhēng)成本因素市場(chǎng)因素政府因素條件：生存比利潤(rùn)更重要策略：價(jià)格可以低于成本二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素92.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)維持生存市場(chǎng)占有率獲取利潤(rùn)擴(kuò)大銷售競(jìng)爭(zhēng)成本因素市場(chǎng)因素政府因素企業(yè)從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度制定商品的定價(jià)目標(biāo)條件：目標(biāo)市場(chǎng)需求彈性大，低價(jià)能刺激需求；企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品成本低；與競(jìng)爭(zhēng)者相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略：全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素102.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)維持生存市場(chǎng)占有率獲取利潤(rùn)擴(kuò)大銷售競(jìng)爭(zhēng)成本因素市場(chǎng)因素政府因素企業(yè)以獲取利潤(rùn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大或企業(yè)整體利潤(rùn)最大條件：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)更新、開拓新市場(chǎng)策略：高價(jià)格或組合定價(jià)二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素112.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)維持生存市場(chǎng)占有率獲取利潤(rùn)擴(kuò)大銷售競(jìng)爭(zhēng)成本因素市場(chǎng)因素政府因素企業(yè)以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量為目標(biāo)條件：價(jià)格利潤(rùn)不能過高；產(chǎn)品進(jìn)入成熟期為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或出清策略：消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素122.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)維持生存市場(chǎng)占有率獲取利潤(rùn)擴(kuò)大銷售競(jìng)爭(zhēng)成本因素市場(chǎng)因素政府因素競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)條件：知己知彼策略：低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，實(shí)力雄厚的可高于競(jìng)爭(zhēng)者二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素133.成本因素企業(yè)目標(biāo)成本因素直接成本分配的間接成本市場(chǎng)因素政府因素成本是制定價(jià)格的重要依據(jù)，也是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的底線。國(guó)際營(yíng)銷的成本除了直接的生產(chǎn)成本外，必不可少的間接成本。二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素143.成本因素企業(yè)目標(biāo)成本因素直接成本分配的間接成本市場(chǎng)因素政府因素國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的間接成本分銷成本關(guān)稅及各種稅費(fèi)通貨膨脹匯率成本二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素154.市場(chǎng)因素企業(yè)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素市場(chǎng)需求狀況替代品或競(jìng)爭(zhēng)者政府因素成本需求競(jìng)爭(zhēng)二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素164.市場(chǎng)因素企業(yè)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素市場(chǎng)需求狀況替代品或競(jìng)爭(zhēng)者政府因素影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的主要因素：目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨较M(fèi)者的消費(fèi)觀念消費(fèi)偏好與消費(fèi)習(xí)俗二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素174.市場(chǎng)因素企業(yè)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素市場(chǎng)需求狀況替代品或競(jìng)爭(zhēng)者政府因素替代品的多少壟斷和競(jìng)爭(zhēng)的程度：相對(duì)充分的競(jìng)爭(zhēng)專利保護(hù)影響；買賣雙方存在約束條件下形成的價(jià)格；完全競(jìng)爭(zhēng)由國(guó)際供求關(guān)系二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素184.政府因素企業(yè)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素政府因素價(jià)格控制價(jià)格補(bǔ)貼政府參與程度政府通過對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的最高價(jià)、最低價(jià)進(jìn)行限制二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素19企業(yè)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素政府因素價(jià)格控制價(jià)格補(bǔ)貼政府參與程度價(jià)格補(bǔ)貼：出口國(guó)政府通過補(bǔ)貼政策降低產(chǎn)品成本，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力政府參與：政府通過代理機(jī)構(gòu)或直接出面參與買賣，或以協(xié)議的形式為維護(hù)共同利益而進(jìn)行成員國(guó)共同參與買賣4.政府因素二、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的因素20企業(yè)目標(biāo)成本因素市場(chǎng)因素政府因素價(jià)格控制價(jià)格補(bǔ)貼政府參與程度出口國(guó)政府通過補(bǔ)貼政策降低產(chǎn)品成本4.政府因素位干日本東京濱松町的東森(TOMSON)咖啡店推出了一個(gè)高價(jià)咖啡廣告“本店供應(yīng)5000日元一杯的咖啡,歡迎各位光臨品嘗。這在東京消費(fèi)者尚起了強(qiáng)列反響,大家都覺得不可思議,因?yàn)楫?dāng)時(shí)連頂級(jí)的監(jiān)山咖啡也只有3000日元/杯。平常的一杯的咖啡也就100日元，5000日元可是平常每杯價(jià)格的50倍呢。連那些揮霍慣了的富人們也覺得太貴了!它的味道一定不錯(cuò)!很多人決定去嘗嘗看。人們普遍認(rèn)為“賣5000日元一杯的咖啡有定讓老板賺了不少”，事實(shí)上夾板的盈利并不多。喝完咖啡后,店員就將咖啡杯包好送給顧客了;這個(gè)盛咖啡的杯子可是正宗的法國(guó)貨,價(jià)格昂貴;而咖啡呢,由店里花高薪請(qǐng)名廚精心調(diào)制,味道純正可口,芳香醇厚。店堂的布置也相當(dāng)考究,豪華典雅,如同宮殿一般。身著古代服飾的侍女態(tài)度謙和,服務(wù)周到，顧客享受到了溫馨的服務(wù)。國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)方法21案例：5000日元一杯的咖啡東森咖啡店為什么這樣做呢?老板森之郎道出了其中的奧秘:“賣5000日元一杯的咖啡是不賺錢的。我們要靠賣其他便宜的飲料來維持。然而,這5000日元一杯的咖啡卻能吸引成千上萬的好奇顧客光臨?！本鞯牡昀习逵幸惶鬃约旱纳饨?jīng):推出賺錢少的高價(jià)咖啡,只是一個(gè)誘餌,而每杯100日元的咖啡、果汁和汽水才是真正賺錢的飲料。好奇而來的顧客們覺得這里的東西貨真價(jià)實(shí),各種檔次都有,店廳環(huán)境豪華氣派,所以無論是富有的大款還是一般的消費(fèi)者都樂于光顧。這家店的生意從此火爆起來。東森咖啡店5000日元一杯咖啡的定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其本身的價(jià)值,但是吸引無數(shù)的消費(fèi)者,不僅滿足了消費(fèi)者的需求,也為企業(yè)化