專題3國際市場營銷調(diào)研促銷實戰(zhàn)贏在執(zhí)行國際市場營銷11課件

促銷實戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國際市場營銷InternationalMarketing第1講

國際市場營銷調(diào)研的認識主講人：賈桂玲專題3國際市場營銷調(diào)研◆知識目標了解國際營銷調(diào)研的程序和內(nèi)容，掌握營銷調(diào)研的基本流程。◆能力目標能夠結(jié)合實際，為跨國經(jīng)營企業(yè)進行國際市場營銷調(diào)研策劃。國際市場營銷調(diào)研的認識2學(xué)習目標目錄3認識國際市場營銷調(diào)研的含義國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容國際市場營銷調(diào)研的流程任務(wù)描述4某電子產(chǎn)品欲出口東南亞，市場進入前需要進行市場調(diào)查，如果你負責調(diào)查該市場，都需要調(diào)查哪些內(nèi)容？國際市場營銷調(diào)研國際市場營銷調(diào)研：指企業(yè)運用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄一切與國際市場營銷活動相關(guān)的信息，對所收集到的信息進行整理和分析，從而把握目標市場的變化規(guī)律，為國際市場上的營銷決策提供可靠的依據(jù)。一、認識國際市場營銷調(diào)研的含義51.國際市場營銷調(diào)研的含義（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國際營銷機會（2）為企業(yè)制定國際營銷決策提供依據(jù)（3）能夠及時反映國際市場變化，促使企業(yè)適時調(diào)整營銷方案（4）有助于企業(yè)分析和預(yù)測國際市場未來的發(fā)展趨勢，從而掌握國際市場營銷活動的規(guī)律一、認識國際市場營銷調(diào)研的含義61.國際市場營銷調(diào)研的作用二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容7國際營銷市場調(diào)研的內(nèi)容國際營銷市場調(diào)研的內(nèi)容國際營銷環(huán)境調(diào)研國際營銷產(chǎn)品調(diào)研國際營銷分銷渠道調(diào)研國際營銷促銷調(diào)研（1）國際市場營銷宏觀環(huán)境調(diào)研（2）國際市場營銷微觀環(huán)境二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容81.國際營銷環(huán)境調(diào)研國際營銷宏觀環(huán)境調(diào)研：通常采用PEST分析方法，即政治（Politics）、經(jīng)濟（Economy）、社會（Society）和技術(shù)（Technology）。也就是主要對政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境的調(diào)研和分析。二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容91.國際營銷環(huán)境調(diào)研國際營銷微觀環(huán)境調(diào)研：消費者調(diào)研（人口構(gòu)成、購買力水平、購買行為）消費量調(diào)研（年消費量、消費者及所在區(qū)域、購買頻率、購買用途）競爭調(diào)研（對手、策略、渠道等）社會公眾及目標市場國的競爭結(jié)構(gòu)等二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容101.國際營銷環(huán)境調(diào)研供給情況需求狀況價格狀況國際市場產(chǎn)品信息調(diào)研（同類產(chǎn)品信息、目標市場產(chǎn)品情況、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量）二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容112.國際營銷產(chǎn)品調(diào)研二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容123.國際營銷分銷渠道調(diào)研國際市場營銷分銷渠道調(diào)研（含與渠道相關(guān)的信息）二、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容134.國際營銷促銷調(diào)研國際市場促銷調(diào)研（含與促銷相關(guān)的信息）三、國際市場營銷調(diào)研的流程141.國際市場營銷調(diào)研的基本流程確定調(diào)研目的制定調(diào)查方案確定搜集資料的來源和方法收集資料分