中建項(xiàng)目創(chuàng)效策劃案例匯編

項(xiàng)目創(chuàng)效策劃案例匯編I 1 1 EPC項(xiàng)目精細(xì)化建造扭虧為盈 技商結(jié)合增收入，精細(xì)管理降成本 以效益為目的，以履約為手段，打造凝聚人心的團(tuán)隊(duì) 責(zé)任擔(dān)當(dāng)出智慧，高效執(zhí)行出效益 強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)思路，立足共贏謀收益 履約引領(lǐng)，系統(tǒng)策劃；逐點(diǎn)突破，引導(dǎo)實(shí)施 SMC華夫板商務(wù)策劃 淺談超高層公建項(xiàng)目的大商務(wù)理念運(yùn)用 貝雷架施工專項(xiàng)商務(wù)策劃 生化池施工專項(xiàng)商務(wù)策劃 機(jī)電安裝工程BIM創(chuàng)效應(yīng)用實(shí)踐 高層外墻保溫專項(xiàng)商務(wù)策劃 高大空間超高弧形風(fēng)管施工優(yōu)化及創(chuàng)效策劃 主動(dòng)出擊，降本增效——搶工費(fèi)創(chuàng)效策劃 盾構(gòu)管片增加防腐涂裝商務(wù)策劃 沉井工程專項(xiàng)商務(wù)策劃——優(yōu)化措施項(xiàng)目的施工方案減虧 某項(xiàng)目幕墻專項(xiàng)策劃 某項(xiàng)目商務(wù)創(chuàng)效策劃 EPC項(xiàng)目前期創(chuàng)效策劃 EPC項(xiàng)目總承包單位對設(shè)計(jì)概算引領(lǐng)的策劃 土方工程商務(wù)策劃專項(xiàng)案例 某棚改項(xiàng)目基坑支護(hù)創(chuàng)效策劃 其他策劃點(diǎn) 為在企業(yè)內(nèi)部搭建項(xiàng)目創(chuàng)效策劃交流、學(xué)習(xí)的平臺，自2012年起局商務(wù)管理部連續(xù)編制了六期《項(xiàng)目創(chuàng)效策劃案例匯編》,受到了大家的關(guān)注和好評，《匯編》的發(fā)布和推廣也成了大商務(wù)體系推進(jìn)和盈利能力提升的一項(xiàng)重要年度規(guī)定動(dòng)作。2019年，局商務(wù)管理部從各子企業(yè)參加“創(chuàng)效策劃競賽”的推薦案例中選出30篇優(yōu)秀案例，編制了《項(xiàng)目創(chuàng)效策劃案例匯編》(總第七期)。希望通過這些優(yōu)秀的創(chuàng)效策劃案例，讓各單位更深入的理解創(chuàng)效策劃，進(jìn)一步提升創(chuàng)效策劃的編制實(shí)施水平。為保護(hù)企業(yè)商業(yè)秘密，各案例相關(guān)數(shù)據(jù)均作了虛擬處理，請大家不要對號入座。由于編制時(shí)間倉促，書中難免有欠妥之處，請讀者指正，并提出寶貴意見及建議。2019年度《匯編》的完成得到了各單位的大力支持，各單位、各項(xiàng)目的有關(guān)人員在資料的采集及整理過程中都付出了辛勤的勞動(dòng)。在此，我們向所有為本匯編的完成給予關(guān)心和支持的人員表示衷心感謝!本項(xiàng)目為三甲醫(yī)院，總建筑面積9.4萬平方米，合同額4.71億元，由門診部、急診部、醫(yī)技部、病房樓、后勤部、制劑中心、設(shè)備間、地下車庫和后勤保障部門等功能組成，通過醫(yī)療街和內(nèi)部走廊將這些功能組織起來，構(gòu)成一個(gè)醫(yī)療綜合體。本項(xiàng)目通過市場公開招標(biāo)而來，中標(biāo)時(shí)虧損3%。項(xiàng)目為我司在**地區(qū)第一標(biāo)，市場開拓意義重大，擬通過優(yōu)質(zhì)的履約為我司在該地區(qū)開拓市場打下良好的基礎(chǔ)。項(xiàng)目在虧損中標(biāo)的情況下，于投標(biāo)階段即開始謀篇布局，貫穿從投標(biāo)到結(jié)算再到開拓市場全程進(jìn)行創(chuàng)效策劃。商務(wù)策劃貼近項(xiàng)目特點(diǎn)，因地制宜，做到切實(shí)可行。商務(wù)策劃落實(shí)過程中，始終堅(jiān)持全過程精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)商務(wù)策劃落地，開源節(jié)流。三、開源：全“員”齊參與本項(xiàng)目為當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目，政府代建且參建方眾多：既包含了政府部門：衛(wèi)健委、財(cái)政局，也包含了使用單位，還聘請了代建單位、監(jiān)理單位、過程審計(jì)單位，加上我司在內(nèi)，合計(jì)七方共建。同時(shí)，該地區(qū)為打造醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，另有兩家醫(yī)院也在同時(shí)開工建設(shè)，這又給我們帶來了橫向?qū)Ρ鹊膮⒖肌ｍ?xiàng)目投標(biāo)期策劃，進(jìn)場后需項(xiàng)目部抓緊落實(shí)各單位之間的責(zé)權(quán)利，并建立起對接網(wǎng)絡(luò)。在商務(wù)策劃落地過程中，利用參建單位，相互制約，實(shí)現(xiàn)策劃。同時(shí)，挖掘當(dāng)?shù)胤职止┵Y源，激發(fā)分包分供主動(dòng)性，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源對接建設(shè)單位，促進(jìn)策劃落地。2項(xiàng)目中標(biāo)伊始，項(xiàng)目經(jīng)理策劃部門經(jīng)理以上人員對應(yīng)各單位對接人與對接任務(wù)。摸清各單位對接人的主要權(quán)責(zé)、利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各層級、各單位對接無漏洞。深入了解與探討各單位所需所想加以研究。同時(shí)，挖掘當(dāng)?shù)貙I(yè)分包與分供資源，降低成本同時(shí)實(shí)現(xiàn)與政府相關(guān)單位的聯(lián)系?！景咐弧?激發(fā)分包動(dòng)力情況介紹：本項(xiàng)目合同付款條件為節(jié)點(diǎn)付款，三層為第一個(gè)付款節(jié)點(diǎn)，付款比例為60%,前期測算項(xiàng)目墊資峰值為2580萬，現(xiàn)金流不容樂觀。在我司進(jìn)場前，樁基工程已施工完一年有余，但因無總承包單位與其簽訂合同，工程款遲遲未支付。策劃策略：通過合同變更，將付款的約束條件放松。通過不斷對接，實(shí)現(xiàn)資金早落實(shí)到地：進(jìn)場后，項(xiàng)目部在合同階段將“發(fā)包人應(yīng)在工程開工后的28天內(nèi)預(yù)付當(dāng)年施工進(jìn)度計(jì)劃的安全文明施工費(fèi)總額的60%”更改為“發(fā)包人應(yīng)在工程開工后的28天內(nèi)預(yù)付不低于當(dāng)年施工進(jìn)度計(jì)劃的安全文明施工費(fèi)總額的60%”,將付款額度的限制條件放寬。按照樁基合同約定：總承包施工單位進(jìn)場后應(yīng)付至合同額的60%。項(xiàng)目部抓住該甲指分包急于收款的心態(tài)，跟建設(shè)單位打起合同的擦邊球，讓該甲指分包去建設(shè)單位催款。同時(shí)，有意將云筑網(wǎng)招標(biāo)簽約流程放緩，造成前期工作復(fù)雜，時(shí)間需要延長的假象，使得項(xiàng)目部有足夠的時(shí)間完成收款策劃落地。項(xiàng)目于2018年10月中標(biāo)，11月進(jìn)場，當(dāng)年安全文明措施費(fèi)并不會(huì)發(fā)生多少，收款也將極低。但合同約定改為了“不低于”,抓住此關(guān)鍵詞，項(xiàng)目一邊跟建設(shè)單位解釋公司與分包簽約流程，一邊與建設(shè)單位商談付款比例事宜，將安全文明措施費(fèi)始終與甲指工程款綁在一策劃成果：最終在甲指單位、項(xiàng)目部的共同努力下，財(cái)政局將總安全文明措施費(fèi)的60%合計(jì)960余萬進(jìn)場當(dāng)月付至項(xiàng)目部，項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)資金當(dāng)月借款當(dāng)月還清。原本需要墊資至付款節(jié)點(diǎn)的貸款計(jì)劃延期至次年。不僅節(jié)約利息40余萬，更在前期3談臨建分包付款時(shí)增加了自信，通過及時(shí)支付分包款，資金換成本，將臨建價(jià)格壓到最低，隱形節(jié)約不再計(jì)算?！景咐?抓準(zhǔn)“關(guān)鍵人”情況介紹：因另兩處醫(yī)院早于本項(xiàng)目開工，總承包合同先于本項(xiàng)目簽訂。衛(wèi)健委作為建設(shè)單位，前期并未對總承包合同做大幅度改動(dòng)。但本項(xiàng)目簽訂總承包合同時(shí)，建設(shè)單位聘請了律師顧問與建設(shè)領(lǐng)域的專家對合同進(jìn)行了修訂，修訂后的合同條款對我司不利。策劃策略：合同簽訂前，項(xiàng)目部通過主管資料的衛(wèi)健委對接人獲取到其他單位簽訂的總承包合同，同時(shí)參考公司合同策劃案例進(jìn)行詳細(xì)策劃。通過建設(shè)單位合約主管人員，實(shí)現(xiàn)合約策劃。落實(shí)到地：合同談判階段，項(xiàng)目部了解到總承包合同的確定主要受制于該主管資料的衛(wèi)健委主任，其他領(lǐng)導(dǎo)并不會(huì)過多關(guān)注合同內(nèi)容，終稿也只需該領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭即可蓋章，于是項(xiàng)目部根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行了專人專項(xiàng)對接。同時(shí)接觸該領(lǐng)導(dǎo)介紹的分包單位，讓分包單位組織多次會(huì)面細(xì)談，使得該領(lǐng)導(dǎo)有所顧忌。項(xiàng)目部同時(shí)對代建中心合約主管打招呼對總承包合同不過多干涉。策劃成果：經(jīng)過20余天的努力，成功將合同條款中不可抗力的范圍擴(kuò)大到惡劣天氣、將不可抗力的費(fèi)用承擔(dān)變成雙方合理分擔(dān)、加入發(fā)包人違約責(zé)任等15條關(guān)鍵條款。通過該項(xiàng)策劃，自開工令下發(fā)6個(gè)月以來，項(xiàng)目已成功索賠工期22天，有效減小了工期壓力?！景咐?挖掘業(yè)主“潛力”情況介紹：投標(biāo)時(shí)，項(xiàng)目人員發(fā)現(xiàn)該工程底板防水為丙綸防水，存在較大風(fēng)險(xiǎn)，變更存在可能，在投標(biāo)時(shí)防水工程為平標(biāo)出標(biāo)。策劃策略：經(jīng)過多重對比發(fā)現(xiàn)，防水材料由丙綸變更為SBS能為我司帶來收益，更能有效降低防水保修風(fēng)險(xiǎn)。因材料屬性問題，SBS防水的價(jià)格高于丙綸，財(cái)政局同意的可能性很小。項(xiàng)目部進(jìn)場后需挖掘資源推動(dòng)變更。4落實(shí)到地：經(jīng)考察，**地區(qū)防水生產(chǎn)廠家眾多且距離項(xiàng)目均較近。項(xiàng)目部邀請建設(shè)單位各對接人介紹防水材料生產(chǎn)商參與項(xiàng)目建設(shè)，在綜合考察分包公司實(shí)力后，決定采用其中一家。項(xiàng)目部許與該單位“配合我司完成防水材料變更策劃，可優(yōu)先考慮使用該單位為防水材料供應(yīng)商，地下防水交由該分包施工”的承諾。同時(shí)，為該分包對接的建設(shè)人員分析變更為新材料的優(yōu)勢并將相關(guān)資料打印成冊，交由該對接人與分策劃成果：防水材料順利由丙綸變?yōu)镾BS,且材料費(fèi)在參建七方共同確認(rèn)后定價(jià)超過市場價(jià)20%。此次變更，不僅迎合了建設(shè)單位該對接人的需求使得雙方走的更親近，更創(chuàng)造了我司的收益。認(rèn)價(jià)后，地上防水工程重新交由我司協(xié)力隊(duì)伍施工，將效益最大化。初步估算，本次變更將為項(xiàng)目部創(chuàng)造收益**萬元。本項(xiàng)目的綠化工程亦是如此：項(xiàng)目綠化中標(biāo)價(jià)低于成本價(jià)，但已安排政府單位相關(guān)分包單位來解決價(jià)格低于成本的問題。既避免了虧損，又合理使用了當(dāng)?shù)卣Y源，在驗(yàn)收以及創(chuàng)優(yōu)時(shí)增加了一股助力。【案例四】:“洽商”變“變更”情況介紹：本項(xiàng)目砌筑主材為蒸壓加氣塊，投標(biāo)時(shí)認(rèn)為可將其變更為BM連鎖砌塊進(jìn)行了不平衡報(bào)價(jià)，屬投標(biāo)虧損項(xiàng)。策劃策略：根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)場后變更為BM連鎖砌塊。落實(shí)到地：項(xiàng)目進(jìn)場后大力向建設(shè)單位、使用單位推進(jìn)BM輕集料連鎖砌塊替換蒸壓加氣塊的策劃。因BM砌塊在當(dāng)?shù)匚丛褂眠^，兩單位均予以否決。項(xiàng)目部對各方需求進(jìn)行了分析：衛(wèi)健委、中醫(yī)院要質(zhì)量可靠，財(cái)政局要少投入，代建、監(jiān)理要進(jìn)度。分析完各方利益，項(xiàng)目部改變策略，找到當(dāng)?shù)卣猩桃Y的一家陶粒輕質(zhì)隔墻板生產(chǎn)單位。該單位因是政府招商項(xiàng)目，對政府相關(guān)部門相對熟悉，同時(shí)該單位新成立，急需在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目作為展示平臺。經(jīng)分析，輕質(zhì)隔墻板的整體造價(jià)低于蒸壓加氣塊，滿足財(cái)政要求，且施工速度遠(yuǎn)快于砌筑工程，滿足代建要求，唯一的障礙在使用單位。5程，建成后可幫助分包帶其他單位來考察項(xiàng)目借以打開市場，與分包進(jìn)行多輪談判，將分包價(jià)格壓至分包可承受最低價(jià)(低于市場價(jià)20%)。同時(shí)讓該公司私下找市領(lǐng)導(dǎo)去建設(shè)單位曉以利弊得失，解決阻礙癥結(jié)。了介紹，將主動(dòng)變更策劃成了建設(shè)單位變更，預(yù)計(jì)收益**萬元。分包的潛力，多管齊下，商務(wù)策劃的推動(dòng)就會(huì)加入更多助力?！景咐濉?“對手”與“兄弟”我司，在當(dāng)?shù)夭季峙c開發(fā)做的也更進(jìn)一步，同時(shí)施工的前兩個(gè)醫(yī)院也均有**施工。利用其資源，借以對標(biāo)比價(jià)。人工費(fèi)上漲經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償策劃(同時(shí)聯(lián)合**公司、**等單位)、CI單位共享等。創(chuàng)效感想：根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)策劃一般限制于“自己人”,商務(wù)系統(tǒng)與技位的力量，未把其他單位變成“自己人”。造成有些商務(wù)策劃雖然設(shè)計(jì)的步步為營，6但是怎么找到合適人、找到適合的法律法規(guī)去說服建設(shè)單位聽從我方建議，是對項(xiàng)目人員的一個(gè)考驗(yàn)，打鐵還需自身硬?！景咐?響應(yīng)國家政策情況介紹：合同節(jié)點(diǎn)付款，付款周期長，墊資壓力大。通過資料查詢，當(dāng)?shù)刈〗ň衷掳l(fā)**文件，要求建設(shè)單位按月足額撥付農(nóng)民工工資性工程款。但經(jīng)與當(dāng)?shù)仄渌焉搪鋵?shí)，并未有工地落實(shí)到位。策劃策略：響應(yīng)國家政策，加強(qiáng)勞務(wù)實(shí)名制管理，落實(shí)農(nóng)民工工資分賬制管理，對接當(dāng)?shù)刈〗ú块T。推動(dòng)建設(shè)單位按月支付農(nóng)民工工資，有效減輕項(xiàng)目收款壓力。落實(shí)到地：項(xiàng)目進(jìn)場后嚴(yán)格落實(shí)勞務(wù)實(shí)名制工作，商務(wù)部、安全部、工程部同時(shí)負(fù)責(zé)：商務(wù)為總抓手，落實(shí)實(shí)名制硬件安裝、開農(nóng)民工工資支付專戶與保證金賬戶、按時(shí)收取工資發(fā)放表與考勤表、對接當(dāng)?shù)刈〗▽?shí)名制管理部門；安全部做勞務(wù)進(jìn)場安工程部落實(shí)班組情況等。同時(shí)，項(xiàng)目引進(jìn)物業(yè)單位作為實(shí)名制的協(xié)作單位，減少項(xiàng)目衛(wèi)健委、住建局、安監(jiān)站等政府部門多次組織其他單位進(jìn)場學(xué)習(xí)，并在《**報(bào)》進(jìn)行了整版報(bào)導(dǎo)。項(xiàng)目抓住機(jī)會(huì)，匯總了國務(wù)院、人社部、省住建局與市住建局等多處發(fā)文文件，通過農(nóng)民工實(shí)名制與工資管理切實(shí)將政府工作要求落到實(shí)處增加我司在業(yè)主處的話語權(quán)，積極溝通由建設(shè)單位按月下發(fā)農(nóng)民工工資。策劃成果：良好的社會(huì)效益讓我司在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌雒摲f而出，增加了我司在當(dāng)?shù)氐某鲧R率，成為當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)標(biāo)桿。目前建設(shè)單位針對農(nóng)民工工資按月支付已初步松口。一旦成功，將大大緩解項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)付款帶來的資金壓力，實(shí)現(xiàn)盡早回收工程款的目7【案例七】:鉆研法規(guī)依據(jù)情況介紹：根據(jù)招標(biāo)文件，我司投標(biāo)時(shí)基準(zhǔn)價(jià)材料需按《基準(zhǔn)價(jià)材料表》進(jìn)行報(bào)價(jià)并編制投標(biāo)清單，基準(zhǔn)價(jià)為招標(biāo)當(dāng)月信息價(jià)。總承包合同約定：“合同履行期間材料單價(jià)漲跌幅以基準(zhǔn)價(jià)格為基礎(chǔ)超過±5%時(shí)，其超過部分據(jù)實(shí)調(diào)整。發(fā)包人給定基準(zhǔn)價(jià)材料，由代建管理中心、項(xiàng)目使用單位、代建單位、監(jiān)理單位、承包人、跟蹤審計(jì)單位共同考察市場確定價(jià)格，按相關(guān)程序報(bào)批后，經(jīng)發(fā)包人同意后，由承包人采購；依法必須招標(biāo)的材料、設(shè)備采購按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行采購。招標(biāo)文件中所列的電梯、空調(diào)等專業(yè)性較強(qiáng)項(xiàng)目已包含在工程量清單內(nèi)的以及含在特殊項(xiàng)目暫估價(jià)中的項(xiàng)目由承包人作為招標(biāo)人實(shí)施招標(biāo)工作，發(fā)包人、代建管理中心、代建單位進(jìn)行監(jiān)督。"策劃策略：通過基準(zhǔn)價(jià)重認(rèn)價(jià)，獲得總分包差價(jià)，獲取收益；通過暫估價(jià)招標(biāo)，收取較高占比的總承包服務(wù)費(fèi)。落實(shí)到地：我司進(jìn)場后，因當(dāng)?shù)匦畔r(jià)低于市場價(jià)，所有基準(zhǔn)價(jià)材料開始實(shí)行我司作為招標(biāo)人在中國招投標(biāo)網(wǎng)公開招標(biāo)模式，經(jīng)公證后確定中標(biāo)價(jià)為市場價(jià)，我司承擔(dān)±5%的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用后，建設(shè)單位以此對我司進(jìn)行支付。暫估價(jià)工程我司作為招標(biāo)人在公共資源交易中心招標(biāo)并與中標(biāo)人簽訂合同，我司收取3%的總承包服務(wù)費(fèi)。以上條款看上去并不違反任何法律法規(guī)，且無論是定價(jià)方式還是服務(wù)費(fèi)占比都強(qiáng)于一般項(xiàng)目。但項(xiàng)目人員經(jīng)過多處查詢相關(guān)資料，搜集相關(guān)的法律法規(guī)，發(fā)現(xiàn)以上模式與“總承包承包的盈利模式”相去甚遠(yuǎn)。項(xiàng)目人員就基準(zhǔn)價(jià)材料與分供單位一同將報(bào)價(jià)提高，保證項(xiàng)目有收益；將專業(yè)工程總承包服務(wù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基數(shù)由安裝費(fèi)改為“中標(biāo)額”;同時(shí)向參建單位各對接人私下溝通基準(zhǔn)價(jià)與暫估價(jià)的不合理之處，為我司基準(zhǔn)價(jià)、暫估價(jià)收取利潤造勢。對于以上操作，首先要求項(xiàng)目人員專業(yè)過硬且能跳出思維定式，對于“發(fā)包人可用的承發(fā)包模式及相應(yīng)的優(yōu)缺點(diǎn)”十分了解。項(xiàng)目是以總承包身份中標(biāo)，說明本項(xiàng)目承發(fā)包模式建設(shè)單位采取的是“總承包模式發(fā)包”,該模式下建設(shè)單位只與總承包單位簽訂合同，與各專業(yè)分包單位不存在合同關(guān)系，亦不參與分包、分供的確定工作?？偝邪鼏挝豢?選擇常用專業(yè)隊(duì)伍施工，降低管理風(fēng)險(xiǎn)，降低工程造價(jià)，同時(shí)收取總分包差價(jià)作為工程利潤?？偝邪鼏挝粚?xiàng)目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、造價(jià)負(fù)總責(zé)。對總承包單位而言，責(zé)任重、風(fēng)險(xiǎn)大，但利潤來源清晰。我司以“總承包”模式中標(biāo)，理應(yīng)掙取合理的總分包差價(jià)。但在目前“公招確定價(jià)格，業(yè)主支付”的模式下，我司明面上未收取任何差價(jià)，更類似于“平行承包模式” (抹去了業(yè)主與分包簽訂合同)、“CM承包模式”(抹去了我司應(yīng)收取的酬金)。而且履約風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、造價(jià)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給總承包單位，這顯然是不合理的，沒有無風(fēng)險(xiǎn)的收益，也沒有無收益的風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)權(quán)利要統(tǒng)一才合規(guī)合法。項(xiàng)目部向建設(shè)單位對接人提出訴求：對于由我司施工并采用的基準(zhǔn)價(jià)材料招標(biāo)與定價(jià)工作，本著總包對自己投標(biāo)清單負(fù)責(zé)的態(tài)度，我司承擔(dān)材料風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用5%的價(jià)差(因?yàn)闄C(jī)電材料我司可吃掉風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)),但應(yīng)在公開招標(biāo)定標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上加上9%作為本項(xiàng)目的總分包價(jià)差。我司對基準(zhǔn)價(jià)材料施工中的的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等負(fù)總責(zé)。對于在當(dāng)?shù)厥泄操Y源交易中心由我司名義招標(biāo)的暫估價(jià)專業(yè)分包工程，業(yè)主要求我司對分包工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、造價(jià)以及創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)的，我司收取9%的總分包價(jià)差，將專業(yè)工程視為我司施工內(nèi)容，我司負(fù)總責(zé)。對于業(yè)主自身對分包工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、造價(jià)以及創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)的，我司收取3%的總承包服務(wù)費(fèi)，同時(shí)我司只負(fù)責(zé)現(xiàn)場總承包協(xié)調(diào)，簽訂三方總承包服務(wù)合同。策劃成果：建設(shè)單位表示這些訴求不無道理。目前項(xiàng)目正在有條不紊的推進(jìn)，若該項(xiàng)推進(jìn)成功，將為項(xiàng)目創(chuàng)造可觀收益。五、節(jié)流：落實(shí)“真”成本【案例八】:挖掘新市場情況介紹：本項(xiàng)目為我司該地區(qū)第一標(biāo)，且項(xiàng)目在四線城市，投標(biāo)時(shí)在初步落實(shí)當(dāng)?shù)貎r(jià)格后認(rèn)為成本會(huì)低于京津地區(qū)。且受城市規(guī)模影響，小分包小分供居多，他們更在意回款?？赏ㄟ^資金換成本的方式，引入當(dāng)?shù)貑挝?，降低工程造價(jià)。9策劃策略：不拘泥于使用常用供應(yīng)商，深入當(dāng)?shù)厥袌?，去除中間商，項(xiàng)目直接與廠家面對面。對于尚未和中建系統(tǒng)合作過的單位，許以“幫助對方加入中建供應(yīng)商隊(duì)伍，借以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化”的承諾換底價(jià)。落實(shí)到地：項(xiàng)目中標(biāo)后，商務(wù)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、工程系統(tǒng)全員深入當(dāng)?shù)亟ú氖袌?、鋼材市場、沙料堆場、砌塊廠、攪拌站、防水材料生產(chǎn)廠、鋼結(jié)構(gòu)公司、租賃站等本市區(qū)及相鄰市區(qū)的第一線，從項(xiàng)目臨建使用的雨水篦子到正式工程的鋼筋混凝土及裝修材料進(jìn)行價(jià)格摸底、質(zhì)量摸底、庫存摸底。對于可接受我司月付70%的分包分供商，直接談定廠家直供價(jià)。對于只能接受預(yù)付款與到場付清的分供商，采用成本+酬金的形式，將分包利潤降到最低。策劃成果：同標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目板房、灰砂磚、蒸壓加氣塊、SC200/200施工電梯租賃費(fèi)、汽車泵泵送費(fèi)、CI工程的單價(jià)均有不同程度下浮，合計(jì)降低成本約**萬元?！景咐拧?需求換成本情況介紹：該項(xiàng)目幕墻工程為我司自施工程，投標(biāo)成本經(jīng)多輪詢價(jià)對比，最終中標(biāo)金額為**萬。受常規(guī)項(xiàng)目甲指影響，在該領(lǐng)域項(xiàng)目部人員不是特別了解。圖紙與清單略有不符。策劃策略：進(jìn)場后，項(xiàng)目部協(xié)同專業(yè)分包落實(shí)真實(shí)成本，把握策劃核心內(nèi)容。專業(yè)分包配合我司完成商務(wù)策劃的落地?？梢氘?dāng)?shù)刭Y源，降低成本。落實(shí)到地：進(jìn)場后，借用多個(gè)專業(yè)分包力量對圖紙量進(jìn)行了核算，并與**單位進(jìn)行了幾次會(huì)面。項(xiàng)目抓住當(dāng)?shù)啬逞b飾公司追求業(yè)績提升資質(zhì)的需求，雙方坐在一起深入探討幕墻工程的利潤與策劃空間。項(xiàng)目部以本工程作為當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)工程，在創(chuàng)優(yōu)方面保省優(yōu)爭魯班，我司為該企業(yè)提供平臺、該企業(yè)為我司創(chuàng)造收益為出發(fā)點(diǎn)，深入打動(dòng)對方。雙方就幕墻工程中石材產(chǎn)地、玻璃選型、骨架與埋件間距等深入探討，就其中的可策劃空間深入交流。策劃成果：在同圖紙、同質(zhì)量要求、同品牌等前提下，該分包較投標(biāo)低約**萬。同時(shí)分包利用自身資源配合項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)商務(wù)策劃，實(shí)現(xiàn)二次收益。手，沒有去落實(shí)真正的成本。大部分員工做到了詢價(jià)對比3>2>1的報(bào)價(jià)大小排列，卻忽略了價(jià)格之所以是“3”、“2”、“1”的組成明細(xì)，以及核實(shí)這個(gè)明細(xì)單價(jià)是鍋問到底的精神，才能真正的把商務(wù)節(jié)流策劃做到實(shí)處。六、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)但在項(xiàng)目推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)商務(wù)策劃的實(shí)現(xiàn)有著很大的阻力。怎樣根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)、拓了當(dāng)?shù)厥袌?，才是真正的?shí)現(xiàn)了更高層面的商務(wù)策劃。摘要：利用使用單位回購、提前投產(chǎn)這個(gè)先天條件，嚴(yán)抓履約取得使用單位的高度認(rèn)可，依托與使用單位良好的關(guān)系，充分了解其需求，巧妙運(yùn)用廠房定位、配套需要充分調(diào)動(dòng)技術(shù)力量優(yōu)化設(shè)計(jì)，互利共贏，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的扭虧為盈。關(guān)鍵詞：優(yōu)化設(shè)計(jì)互利共贏樣板引導(dǎo)扭虧為盈本項(xiàng)目總建筑面積約40萬平米，合同采用圖紙范圍內(nèi)總價(jià)包干合同，風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的簽證變更按2017版**省定額下浮11%結(jié)算，合同總額7.6億元。施工內(nèi)容包括招標(biāo)圖紙范圍內(nèi)的建筑裝飾、安裝、消防、給排水、暖通、室外道路、人防等工程，不包括生產(chǎn)區(qū)的凈化裝修以及辦公樓、食堂的精裝修。經(jīng)測算，本項(xiàng)目虧損約**萬元，但招標(biāo)控制價(jià)誤差超過±3%可以根據(jù)清單計(jì)價(jià)規(guī)范修正控制價(jià)，即可以清標(biāo)。本項(xiàng)目是我司在XX高新區(qū)承接的第二個(gè)大型電子廠房項(xiàng)目，與**一期建設(shè)項(xiàng)目為同一業(yè)主，目前對我司的工作比較認(rèn)可，后期有一定的運(yùn)作空間。**可審批20萬元以下的變更、**可審批20至50萬元的變更，50萬元以上的變更由**管委會(huì)審批，但所有變更均須使用方同意。我司作為施工方的身份是非常明確的，但是因使用方回購必然參與較深這個(gè)特點(diǎn)，要求我方工作必須前伸和上移：前伸主要是及時(shí)充分的掌握使用方的訴求，提供方案優(yōu)化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)共贏；上移主要是借助分公司資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)頂層對接，推動(dòng)質(zhì)變型的設(shè)計(jì)變更通過管委會(huì)審批。二、創(chuàng)效思路1、保證履約，夯實(shí)基礎(chǔ)。主要是高標(biāo)準(zhǔn)要求自身，做好標(biāo)化打造口碑，全力以赴滿足業(yè)主的核心需求-按期投產(chǎn)，確保首批樓棟按節(jié)點(diǎn)交付，同時(shí)營造項(xiàng)目巨額虧損的輿論氛圍，為清標(biāo)、變更打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、重視清標(biāo)，實(shí)現(xiàn)扭虧。第一步：策劃。主要分為投標(biāo)策劃和清標(biāo)策劃兩個(gè)部分。(1)投標(biāo)策劃(雖然本項(xiàng)目從合同價(jià)上看是虧損工程，但實(shí)際上從投標(biāo)前就開始策劃如何扭虧)①中標(biāo)前：本工程采用承諾報(bào)價(jià)法。根據(jù)招標(biāo)文件及計(jì)價(jià)規(guī)范，使用工程量清單招標(biāo)的總價(jià)工程，招標(biāo)控制價(jià)編制誤差超過3%時(shí)可以調(diào)整合同價(jià)。投標(biāo)前分公司組織預(yù)算人員經(jīng)過測算，招標(biāo)清單工程量偏少、漏項(xiàng)情況嚴(yán)重，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3%,有較大的運(yùn)作空間，所以投標(biāo)時(shí)有要求清標(biāo)的伏筆，并且得到了招標(biāo)方的同意。②中標(biāo)后：立即將我方要求清標(biāo)的預(yù)算文件報(bào)送業(yè)主，從招標(biāo)文件約定、合同約定方面形成清晰的證據(jù)鏈，為清標(biāo)結(jié)果呈報(bào)相關(guān)會(huì)議審閱奠定了完整的理論基礎(chǔ)。(2)清標(biāo)策劃：①對審階段：組織對廠房工程熟悉的預(yù)算技術(shù)人員根據(jù)新版定額、技術(shù)規(guī)范充分算量，確保核增**萬元的總目標(biāo)。②定稿階段：核增部分劃分為清標(biāo)范圍內(nèi)和圖紙補(bǔ)充說明兩部分。清標(biāo)范圍內(nèi)控制在5%以內(nèi)，消除招標(biāo)控制價(jià)預(yù)算事故的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，為定稿鋪平道路；圖紙說明部分以圖紙?jiān)O(shè)計(jì)倉促為理由消除設(shè)計(jì)院的阻礙。第二步：實(shí)施。商務(wù)系統(tǒng)充分研究新版定額、技術(shù)規(guī)范、招標(biāo)圖紙，快速準(zhǔn)確算量；技術(shù)系統(tǒng)以清標(biāo)協(xié)調(diào)會(huì)的形式對圖紙補(bǔ)充說明部分形成會(huì)議紀(jì)要，并形成圖紙會(huì)審；公關(guān)系統(tǒng)對當(dāng)?shù)卦靸r(jià)咨詢公司進(jìn)行摸排，掌握關(guān)系網(wǎng)，與一審、二審咨詢公司進(jìn)行良好的溝通，為清標(biāo)工作消除阻力。第三步：落地。一審、復(fù)審結(jié)束后組織由回購方、顧問公司、代建方、咨詢方參加的會(huì)議，呈報(bào)**集團(tuán)及管委會(huì)審議通過，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。最終合同總價(jià)核增**萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧的3、挖掘變更，步步為贏通過一次經(jīng)營中的清標(biāo)伏筆實(shí)現(xiàn)止血，但離完成上繳和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利還任重道遠(yuǎn)。如何實(shí)現(xiàn)這部分利潤成為項(xiàng)目的頭等大事，唯有“變”才有出路，并且只有能引起質(zhì)變性的變更才能達(dá)到變出效益的目標(biāo)。本項(xiàng)目體量大、各廠房做法相同，無凈化裝修的情況下工藝比較簡單。計(jì)劃采用放小抓大的變更思路：放小以求贏得認(rèn)可，為抓大做好鋪墊。實(shí)施方面，商務(wù)、技術(shù)共同討論，找到合理的切入點(diǎn)后由項(xiàng)目經(jīng)理與各方提前溝通，初步征求同意后在例會(huì)上提出建議；之后商務(wù)部門迅速給出造價(jià)變更情況，并對技術(shù)部門給出利于創(chuàng)效的指導(dǎo)性意見，技術(shù)部門提供方案、深化圖紙，專人跟蹤推進(jìn)直至通過層層審議。落地方面，按變更大小涉及層面不同分級對接溝通，為變更落地鋪平道路；生產(chǎn)部門嚴(yán)格按照技術(shù)方案、深化圖紙施工并留取影像資料，護(hù)住效益。以上為本工程的創(chuàng)效思路，總體上經(jīng)過清標(biāo)和變更，本工程可實(shí)現(xiàn)5%的利潤，不僅可以滿足上繳，而且為承接后續(xù)項(xiàng)目作出了巨大貢獻(xiàn)。三、外立面裝飾工程創(chuàng)效案例本項(xiàng)目外墻原設(shè)計(jì)為頁巖磚墻體、抹灰后做真石漆。頁巖磚墻體、外墻抹灰都是虧損項(xiàng)，即便是真石漆價(jià)格也僅有87元/m2(包括抗裂砂漿),如不進(jìn)行變更虧損十分嚴(yán)重。本項(xiàng)目為**電子科技有限公司在**的重要生產(chǎn)基地，隨著客戶品質(zhì)的提升，業(yè)主對項(xiàng)目的定位也進(jìn)行了升級。同時(shí)，隨著**與當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)一步深入合作，該項(xiàng)目還具有為當(dāng)?shù)匾M(jìn)下游供應(yīng)商的作用。通過對使用單位當(dāng)下的外圍環(huán)境進(jìn)行評估，外立面裝飾工程由真石漆變更為幕墻具備一定的條件。鑒于有變更的可能性，項(xiàng)目部聯(lián)動(dòng)分公司做了周密的策劃，以保證實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)重大變更。本項(xiàng)目辦公樓和食堂原設(shè)計(jì)是鋁板幕墻、玻璃幕墻和真石漆。某區(qū)域采用真石漆做法且面向主入口，是整個(gè)園區(qū)的門面，真石漆效果和幕墻不協(xié)調(diào)。另外，本項(xiàng)目所處位置夏季高溫持續(xù)時(shí)間長，春冬季節(jié)多陰雨潮濕，氣候環(huán)境的特殊性容易導(dǎo)致墻面外觀發(fā)生粉化、變色、褪色、失光等問題，影響美觀。項(xiàng)目部以此為由建議使用方變更為與玻璃幕墻相匹配的石材幕墻或者鋁板幕墻。使用方聽取建議后未明確反對，表示需要看樣板。項(xiàng)目部首先組織使用方、代建方參觀附近采用真石漆做法的建筑物，真石漆脫落變色嚴(yán)重。其次，項(xiàng)目部做好3種樣板(一種是優(yōu)質(zhì)真石漆，一種是清單價(jià)格相匹配的真石漆，一種是芝麻白石材幕墻(內(nèi)配硅酸鈣板)),通過實(shí)物與樣板的鮮明對比，使用方領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場拍板變更為石材幕墻。此時(shí)項(xiàng)目部適時(shí)提出所有外立面應(yīng)全部采用石材幕墻，取消原做法，業(yè)主方表示同意。得到業(yè)主方同意后，項(xiàng)目部各部門合理分工，積極推進(jìn)變更事宜，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效技術(shù)部：負(fù)責(zé)對接設(shè)計(jì)、確保設(shè)計(jì)院同意；深化圖紙、審圖確保技術(shù)資料齊全；商務(wù)部：參與圖紙深化，從計(jì)價(jià)的角度給出骨架含量、石材厚度等影響收入的指標(biāo)，確保收入；選擇優(yōu)質(zhì)分包進(jìn)場，確保進(jìn)度；對接代建方，確保變更通過管委會(huì)廠房建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議；工程部：合理規(guī)劃場地，快速進(jìn)場施工，確保變更實(shí)施；保證質(zhì)量、安全，加快速度，縮短工期，降低剛性成本。工程部：合理規(guī)劃場地，快速進(jìn)場施工，確保變更實(shí)施；保證質(zhì)量、安全，加快速度，縮短工期，降低剛性成本。良好的履約是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效的基礎(chǔ)。建筑行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，施工單位能想到的創(chuàng)效點(diǎn)業(yè)主方基本上都有所了解，關(guān)鍵在于能否取得業(yè)主方的認(rèn)可。良好的履約能解決業(yè)主所關(guān)心的問題，也就有可能幫施工單位解決施工單位所想的問題。工作要前置、對接要透徹，開工初期是個(gè)相對比較有優(yōu)勢的窗口期，各方對現(xiàn)場實(shí)際情況了解不深，大項(xiàng)創(chuàng)效實(shí)現(xiàn)的可能性較大，同時(shí)要掌握項(xiàng)目的資金性質(zhì)和概算情況，如果是政府投資類項(xiàng)目對接的層面可能要深入到區(qū)管委會(huì)或者市一級。團(tuán)隊(duì)骨干的專業(yè)素養(yǎng)、溝通能力、協(xié)同作業(yè)能力均十分重要，只有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理思考如何創(chuàng)效是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要專業(yè)素養(yǎng)過硬、溝通能力較強(qiáng)的項(xiàng)目總工與各方對接，需要精通造價(jià)、善于交流的商務(wù)經(jīng)理與各方對接，也需要能管控成本的生產(chǎn)經(jīng)理護(hù)住效益，更需要班子之間協(xié)同作戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)創(chuàng)效目標(biāo)。某項(xiàng)目履約過程專項(xiàng)策劃——主動(dòng)策劃，扭虧為盈本項(xiàng)目項(xiàng)目位于浙江省杭州市，項(xiàng)目類型為文化藝術(shù)中心，承包范圍包括施工圖范圍內(nèi)的土建、一般裝飾、給排水、暖通、電氣、照明、設(shè)備安裝等施工總承包。合同采用《浙江2010定額》下浮5%。本項(xiàng)目地上外墻采用**清水混凝土施工工藝。總承包合同專用條款第12條之3.2.8條約定“本工程要求按現(xiàn)場設(shè)置的**清水砼墻體樣板制作，模板、支架(包括超高、超重支模架)及人工增加的費(fèi)用已含在投標(biāo)報(bào)價(jià)中”。按照該條款解讀，業(yè)主方要求我司按普通主體勞務(wù)價(jià)格完成清水混凝土施工任務(wù)。而清水勞務(wù)分包價(jià)格相比普通混凝土工程價(jià)格偏高較多，且整個(gè)建筑市場**清水混凝土施工案例屈指可數(shù)，故主體施工項(xiàng)目將面臨較大虧損。因此我司計(jì)劃將定額計(jì)價(jià)變更為單獨(dú)議價(jià)，主動(dòng)出擊，扭虧為盈。二、策劃思路及技術(shù)分析1、策劃思路：根據(jù)公司“以客戶為導(dǎo)向，以項(xiàng)目為中心的精神”,結(jié)合工程履約先行、技術(shù)引導(dǎo)、商務(wù)談判的總體策劃思路，針對地下室普通混凝土結(jié)構(gòu)的施工良好履約及清水樣板墻的制作取得業(yè)主信任，而后與現(xiàn)場、技術(shù)、商務(wù)聯(lián)動(dòng)通過對人、材、機(jī)、市場等多個(gè)維度進(jìn)行細(xì)致的分析。2、技術(shù)分析：(1)鋼筋作業(yè)：①施工難度方面：**清水混凝土鋼筋作業(yè)對綁扎精度要求極高，必須確保無漏筋現(xiàn)象，扎絲需全部靠向龍骨內(nèi)測，鋼筋排布需避開螺桿孔洞位置，人工降效嚴(yán)重。需選用較為心細(xì)的鋼筋工進(jìn)行施工，對項(xiàng)目部的過程質(zhì)量管控也是有著極大的要求。②材料選用方面：需采用專用清水墊塊(色澤與清水砼相近),鋼筋原材不能長期放置現(xiàn)場，以免銹蝕，且必須下墊上蓋，增加運(yùn)輸及倉儲(chǔ)成本。普通墊塊清水墊塊③施工精度方面：對加工精度要求較高，誤差尺寸控制極為嚴(yán)格，必須合理避免漏筋及保護(hù)層過大引起開裂現(xiàn)象。(2)模板作業(yè)：①施工難度方面：**清水混凝土模板拼縫為禪縫，要求有極高的細(xì)膩度，并且有凹凸裝飾效果。凹凸面均需倒角處理，陰陽角均為45度拼縫。故**清水混凝土采用的木工并非普通木工，而是具有家具施工經(jīng)驗(yàn)的細(xì)木工(普通模板10-12m2/工日，清水模板2-3m2/工日，人工降效嚴(yán)重)。②材料選用方面：**清水混凝土模板與普通混凝土模板具有較大差異，需采用松木板進(jìn)行碳化處理(稱為碳化板),碳化板經(jīng)過精密鋸加工后與普通板(稱為背板)進(jìn)行射釘固定形成整體模塊板。因碳化板尺寸不一，需單獨(dú)定制且需裁邊倒角加工，成本較普通模板有大幅增加。材料類型普通模板清水模板周轉(zhuǎn)次數(shù)2次無周轉(zhuǎn)材料類別普通紅模板普通紅模板+炭化板加固體系普通螺桿五段式對拉螺桿材料費(fèi)用32元/m2115元/m2③施工精度方面：因**清水混凝土對模板的拼縫要求極高，且需45度拼角，裁邊后需倒角，故**清水混凝土模板加工需采用精度極高且能倒角的精密鋸進(jìn)行加工，成本與普通木工鋸大不相同(普通圓盤鋸800元/臺，精密鋸15000元/臺，成本大幅增加)。(3)混凝土作業(yè)：①施工難度方面：**清水混凝土的振搗是整個(gè)工藝成敗的關(guān)鍵之一。因此必須采用具有豐富經(jīng)驗(yàn)的振搗人員進(jìn)行操作：既不能因漏振形成蜂窩麻面現(xiàn)象，又不能因過震導(dǎo)致石子全部下沉，造成顏色不一、上部脫皮、強(qiáng)度降低開裂等現(xiàn)象。且澆筑后墻體上口需人工改變配合比鋪設(shè)石子，防止上口混凝土因缺少石子產(chǎn)生強(qiáng)度降低而開裂，成本增加較大。②材料選用方面：為避免存在色差，**清水混凝土需采用同一廠家、同一型號混凝土，中途不可變動(dòng)。同時(shí)，**清水混凝土需采用5~25mm連續(xù)級配、色澤均一的石子，且要求含泥量不大于0.5%;砂需選用純凈天然砂，不可使用機(jī)砂，不可參入粉煤灰，且需提高外加劑用量等，均會(huì)導(dǎo)致成本增加。③施工機(jī)械方面：混凝土澆筑過程震動(dòng)棒需滿足每2米一臺，且需直徑30和直徑50兩種振搗棒，故造成每棟樓需6臺振搗棒(樣板澆筑使用3臺),較普通混凝土數(shù)量翻倍，且需增加相應(yīng)人員，從而增加費(fèi)用。三、組織實(shí)施首先，良好履約獲取信任。通過現(xiàn)場地下室施工過程中的較好履約取得業(yè)主的信任，讓業(yè)主看到我們這個(gè)公司，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力有能力把這個(gè)項(xiàng)目干好，在地下室工期及質(zhì)量方面均獲得業(yè)主較好評價(jià)。其次，良好溝通獲得認(rèn)可。項(xiàng)目部將**清水工藝與普通混凝土工藝的技術(shù)對比和施工難點(diǎn)與業(yè)主進(jìn)行了詳盡的闡述溝通，引導(dǎo)業(yè)主方對該工藝進(jìn)行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。一旦業(yè)主主動(dòng)從經(jīng)濟(jì)方面開始分析，意味著業(yè)主從心理上接受了我司的觀點(diǎn)，認(rèn)可我司突破合同口徑增加費(fèi)用的訴求。最后，市場調(diào)研測算成本。在通過對現(xiàn)場的樣板制作過程中的人、材、機(jī)消耗分析及多輪市場詢價(jià)后測算預(yù)計(jì)施工成本。1、獲得理解。第一輪談判前，我司將報(bào)價(jià)通過非正式途徑上報(bào)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人審閱(讓業(yè)主方感覺到我們報(bào)價(jià)相對謹(jǐn)慎)。且向業(yè)主方闡述我司以客戶為導(dǎo)向的理念，在業(yè)主認(rèn)可我司的同時(shí)向其表示項(xiàng)目面臨嚴(yán)重虧損的事實(shí)，以便取得業(yè)主同情、理解及信任。2、據(jù)理力爭。談判中，跟蹤審計(jì)單位態(tài)度強(qiáng)硬，要求項(xiàng)目按照合同約定履行義務(wù)。項(xiàng)目表述定額中無相應(yīng)類別子目，也不適用于國防、科研等有特殊要求的工程。且中標(biāo)后圖紙更改，混凝土脫印模塊更加復(fù)雜，不適用于原合同條款，請求將該合同按無效合同處理并在完成±0.00節(jié)點(diǎn)后終止合同退場。3、迂回策略。第一輪談判之后，項(xiàng)目采用緩兵之計(jì)，繼續(xù)如常進(jìn)行地下室施工，不主動(dòng)找業(yè)主溝通清水定價(jià)之事。當(dāng)在負(fù)二層混凝土板澆筑完成，進(jìn)行地下一層施工節(jié)點(diǎn)時(shí)，業(yè)主方主動(dòng)委派跟蹤審計(jì)來現(xiàn)場測定清水工藝的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并要求我司正式上報(bào)清水價(jià)格。在報(bào)價(jià)過程中，項(xiàng)目故意埋錯(cuò)公式，在單價(jià)相對合理的情況下提高總價(jià)金額。一方面既能讓業(yè)主有個(gè)較高的總價(jià)心里預(yù)期，另一方面也不至于懷疑我司單價(jià)的合理性。4、成本與利潤。第二輪談判中，業(yè)主提出按實(shí)際成本之外的費(fèi)用予以補(bǔ)償。項(xiàng)目表示可接受類似的方式，但需補(bǔ)償項(xiàng)目合理利潤。5、反復(fù)溝通洽商。第三輪談判中，跟蹤審計(jì)依據(jù)上輪談判結(jié)果及現(xiàn)場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后提出補(bǔ)償?shù)目偨痤~。項(xiàng)目未予認(rèn)可，并提出“市場導(dǎo)向”觀點(diǎn)：因**清水施工為新工藝、新技術(shù)，市場價(jià)格由供方主導(dǎo)。工程造價(jià)不可閉門造車，不能僅靠單純分析消耗工量乘以人工單價(jià)確定費(fèi)用，還需對市場情況詳盡分析。通過上述表述，進(jìn)一步引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行市場詢價(jià)，并提前與周邊混凝土供應(yīng)商取得聯(lián)系，進(jìn)一步證明上報(bào)價(jià)格的合理性；6、獲得預(yù)期費(fèi)用。(1)第四輪談判中，項(xiàng)目向業(yè)主提出：由補(bǔ)償額外成本方式改為綜合單價(jià)計(jì)價(jià)方式，通過簡化計(jì)價(jià)方式減輕業(yè)主及審計(jì)工作量。同時(shí)，主動(dòng)告知前期報(bào)價(jià)中存在數(shù)據(jù)公式錯(cuò)誤，更改后總費(fèi)用降低，讓業(yè)主感受到項(xiàng)目誠意的同時(shí)更容易接受更改后的報(bào)價(jià)。(2)第五輪談判中，在上輪談判確定以綜合單價(jià)計(jì)價(jià)后，項(xiàng)目最后提出按照合同條款約定：“關(guān)于變更估價(jià)(1)工程量按實(shí)結(jié)算；(2)工程造價(jià)按2010定額及相關(guān)定額解釋文件；定額中沒有相關(guān)子目的，以發(fā)包人簽證價(jià)為準(zhǔn)。簽證價(jià)另額外計(jì)取8%的管理費(fèi)及10%稅金”。(3)第六輪談判中，雙方經(jīng)過友好協(xié)商確定綜合單價(jià)基礎(chǔ)上額外計(jì)取8%管理費(fèi)規(guī)費(fèi)，6%利潤，6%稅金。且為表示項(xiàng)目誠意，同意清水工程總價(jià)讓利1%。業(yè)主定價(jià)確定之后，項(xiàng)目迅速通知之前清水勞務(wù)單位再次議標(biāo)，并與技術(shù)、現(xiàn)場人員一同通過技術(shù)分析、現(xiàn)場實(shí)際操作等方面壓降分包成本，最終確定合理成本。1、良好履約是策劃落地的保障。良好的履約是項(xiàng)目與業(yè)主溝通的一座橋梁，良好的履約將增加業(yè)主對我司的高度信任度感，使業(yè)主潛意識認(rèn)為我項(xiàng)目的策劃內(nèi)容提出即合理，合理即傾向支持，支持即傾向同意。2、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析是策劃的前提。21世紀(jì)已進(jìn)入信息化時(shí)代，數(shù)據(jù)分析成為最大的價(jià)值，對我們而言亦是如此，磨刀不誤砍柴工，必須先做好事前分析，技術(shù)不漏項(xiàng)，詳細(xì)進(jìn)行前后對比分析，使業(yè)主充分了解我項(xiàng)目策劃點(diǎn)優(yōu)勢及與原設(shè)計(jì)不同之處。經(jīng)濟(jì)角度分析到位，使業(yè)主感到我項(xiàng)目組價(jià)合理，價(jià)格誠意十足。3、堅(jiān)持到底是高額利潤的法寶。善始者實(shí)繁，克終者蓋寡，完美的詮釋了堅(jiān)持到底不一定成功，但既要成功必須堅(jiān)持到底。所以項(xiàng)目想要完成策劃，獲得高額利潤，必須持之以恒，不放棄任何轉(zhuǎn)變業(yè)主思想的機(jī)會(huì)，不斷和業(yè)主溝通、談判。4、全員參與是項(xiàng)目創(chuàng)效的根本。在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施策劃過程中，項(xiàng)目部員工深刻認(rèn)識到全員參與、主動(dòng)事前策劃的重要性，相信在今后其他項(xiàng)目的實(shí)施過程中，項(xiàng)目創(chuàng)效的實(shí)施落地將會(huì)更加成熟。項(xiàng)目部會(huì)按照公司的要求，做好成本精細(xì)化管理，做好創(chuàng)效落實(shí)工作，為公司創(chuàng)造更大的效益。本項(xiàng)目位于云南省**市**區(qū)**鄉(xiāng)，是國家重點(diǎn)扶貧搬遷項(xiàng)目，社會(huì)責(zé)任大、政府及各界關(guān)注度高。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積148299.02m2,規(guī)劃總建筑面積約36.5萬m2,建設(shè)內(nèi)容為33棟住宅樓，同步配套建設(shè)必要的附屬設(shè)施、商業(yè)設(shè)施、以及水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施和教育、衛(wèi)生、文化等公共服務(wù)設(shè)施，承包模式為EPC,開工日期為2019年1月30日，竣工日期為2019年11月30日。2020年是國家完成全面脫貧目標(biāo)得一年，本項(xiàng)目能否高效履約以保證按時(shí)搬遷，對于摘掉當(dāng)?shù)刎毨弊佑兄鴺O高得政治意義。因此造成了本項(xiàng)目工期緊、任務(wù)重、關(guān)注度高等特點(diǎn)。在項(xiàng)目前期策劃階段，如何利用“四新技術(shù)”在保證項(xiàng)目質(zhì)量與安全的前提下既節(jié)約成本又縮短工期顯得尤為關(guān)鍵。確定完策劃目標(biāo)后，項(xiàng)目從地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)到裝飾裝修各階段做了整體部署與策劃，發(fā)現(xiàn)二次結(jié)構(gòu)及內(nèi)墻抹灰施工工期占比較大，且項(xiàng)目二次結(jié)構(gòu)虧損嚴(yán)重，其中人工費(fèi)虧損達(dá)**%,相關(guān)材料又受市場影響無法保證供應(yīng)。設(shè)計(jì)初期階段結(jié)構(gòu)外墻及電梯井道采用剪力墻和加氣塊隔墻，該類做法需要在結(jié)構(gòu)施工完成后再進(jìn)行外立面砌筑，需要施工砌筑、窗臺壓頂梁、構(gòu)造柱、過梁等施工步驟，既耽誤工期，又無法滿足外立面工序穿插；電梯井道內(nèi)需要進(jìn)行砌筑+圈梁施工，施工周期長、危險(xiǎn)性大；設(shè)計(jì)內(nèi)墻為加氣塊墻體+內(nèi)墻抹灰，由于加氣塊墻體需要加設(shè)過梁、構(gòu)造柱等，并且過梁、構(gòu)造柱澆筑完混凝土后需要達(dá)到一定強(qiáng)度才能拆模，加氣塊墻體砌筑14天后才能進(jìn)行頂磚斜砌，工期占比時(shí)間較長。由于項(xiàng)目當(dāng)?shù)厣?，含泥量較重，抹灰實(shí)施后會(huì)造成大量開裂及空鼓，質(zhì)量通病較多。建設(shè)項(xiàng)目，對應(yīng)砌體等材料本地均無法保證供應(yīng)，需從周邊200公里左右的三線城市達(dá)**元/t,而造價(jià)信息僅為**元/t,道路運(yùn)輸又存在過多不確定性，成本壓力極大，虧損幅度極高，保供風(fēng)險(xiǎn)巨大，最終項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)討論決定盡量減少或優(yōu)化抹灰施工。隔墻板、改性石膏板墻板輕質(zhì)隔墻、輕集料砼條板內(nèi)隔墻要有：1、加工廠集中定型加工，所有板材統(tǒng)一模數(shù)，加工速度快，浪費(fèi)少，板材成型質(zhì)量較好；2、按照彈好的墻體位置線安裝專用U型卡或單向管卡，每塊板板頂一只U型卡用射釘與砼連接，板底一個(gè)單向管板用射釘與地面連接。用射釘槍將管卡固定，每個(gè)管卡至少兩個(gè)射釘。安裝速度快，避免砌筑砂漿的使用，節(jié)約了植筋的費(fèi)用和時(shí)間，施工現(xiàn)場廢料較少，也為文明施工創(chuàng)造條件。3、板材安裝完成后，垂直度和平整度較好，可以達(dá)到免抹灰的效果，節(jié)省抹灰材料，規(guī)避抹灰質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，又節(jié)約工期，能夠達(dá)到我們策劃目的。綜上，策劃考慮將內(nèi)墻加氣塊替換為ALC輕質(zhì)隔墻板。為保證相關(guān)策劃方向無誤，且需要說服政府單位同意設(shè)計(jì)調(diào)整，項(xiàng)目對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了工期和效益兩方面得策劃。(1)若外墻采用常規(guī)做法，在結(jié)構(gòu)完成后進(jìn)行加氣塊墻體砌筑施工則需要增加壓頂、構(gòu)造柱、過梁等工序，以上工序需要工期36天。而外墻選用砼墻體時(shí)，則隨主體結(jié)構(gòu)一次性澆筑。因此選用砼墻體最少可以節(jié)約工期36天。(2)若內(nèi)墻選用加氣塊墻體，需要增加砌筑、窗臺壓頂、構(gòu)造柱、過梁、墻面抹灰等工序，總工期需要25天。而選用ALC輕質(zhì)隔墻，單層施工時(shí)間需要4天，且不需要進(jìn)行抹灰工序，因此選用ALC輕質(zhì)隔墻最少可以節(jié)約工期21天。因此，墻體材料替換完全可以保障工期，且有助于本項(xiàng)目搶工作業(yè)的實(shí)施。在本項(xiàng)目總工期有限，施工任務(wù)極重，社會(huì)影響巨大得情況下，能爭取回來得工期，對整個(gè)扶貧工作有至關(guān)重要得意義。(1)外墻、電梯井壁策劃：由于云南定額人工費(fèi)虧損嚴(yán)重，中沙、水泥、砌體材料價(jià)格虧損，若采用初設(shè)方案施工虧損比例達(dá)**%。而云南定額主體結(jié)構(gòu)部分砼澆筑、鋼筋制安人工費(fèi)較高，完全可以保證實(shí)際施工不發(fā)生虧損。砼材料費(fèi)基本持平，鋼筋材料費(fèi)盈利，若將外墻及電梯井壁均修改為隨主體結(jié)構(gòu)施工一次性澆筑，此項(xiàng)工作盈利比例為**%。(2)內(nèi)墻砌體策劃：云南定額中砌體人工費(fèi)、構(gòu)造柱模板人工費(fèi)虧損嚴(yán)重，抹灰用砂石在不考慮質(zhì)量情況下仍然存在虧損。在不考慮因抹灰質(zhì)量問題造成得修補(bǔ)或返工情況下，若采用初設(shè)方案施工，此項(xiàng)工作虧損比例達(dá)**%。若將內(nèi)墻改為ALC隔墻板，業(yè)主重新根據(jù)市場情況認(rèn)價(jià)后，此項(xiàng)工作盈利比例為**%。以上兩項(xiàng)策劃成功對項(xiàng)目來說經(jīng)濟(jì)效益較大，但存在一個(gè)很重要的風(fēng)險(xiǎn)：從收入可以看出兩項(xiàng)策劃造價(jià)增加約**萬元，平米造價(jià)增加額達(dá)**元/m2,對EPC項(xiàng)目來說可能存在超概風(fēng)險(xiǎn)。為了化解此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目提前與業(yè)主方確定了本項(xiàng)目裝修交房標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)部根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了準(zhǔn)確的造價(jià)測算，發(fā)現(xiàn)控價(jià)和概算價(jià)均剩余較大空間，即使增加**元左右主體和二次結(jié)構(gòu)造價(jià)也能保障不超概，可以滿足說服業(yè)主允許調(diào)整得條件。項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)對外墻及電梯井在一次結(jié)構(gòu)期間一次性澆筑進(jìn)行了各項(xiàng)技術(shù)分析，并與設(shè)計(jì)院就施工風(fēng)險(xiǎn)、操作可行性等問題進(jìn)行了多次會(huì)議探討。最終設(shè)計(jì)院決議按我方要求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將外墻優(yōu)化為混凝土墻體與主體結(jié)構(gòu)同時(shí)澆筑，既能節(jié)省工期，又無其他方面風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目組織了ALC輕質(zhì)隔墻板專項(xiàng)調(diào)研：全國合規(guī)生產(chǎn)廠家僅10家，最終項(xiàng)目將范圍縮小在昆明、成都、重慶、貴陽四個(gè)相對較近的周邊城市，經(jīng)過幾家報(bào)價(jià)對比分析以及對各家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力、人員配置等方面實(shí)地考察后，最終決定采用**公司。針對ALC輕質(zhì)隔墻板替代常規(guī)砌體，設(shè)計(jì)單位提出質(zhì)疑：ALC輕質(zhì)隔墻材質(zhì)方面是否能滿足強(qiáng)度、容重等方面參數(shù)要求，造價(jià)方面是否較常規(guī)砌體高，業(yè)主方能否贊同等。為消除設(shè)計(jì)單位質(zhì)疑，項(xiàng)目從兩方面同時(shí)開展工作：一方面積極與業(yè)主就材料使用功能、工期、成本等方面進(jìn)行溝通，將相關(guān)收入測算對業(yè)主進(jìn)行匯報(bào)，并在現(xiàn)場設(shè)置實(shí)體樣板供業(yè)主參觀，詳細(xì)解釋優(yōu)劣，最終得到業(yè)主方的認(rèn)可。另一方面對ALC輕質(zhì)隔墻板使用功能參數(shù)、平米造價(jià)以及施工工期方面進(jìn)行匯總，多次會(huì)同設(shè)計(jì)院召開專項(xiàng)會(huì)議，最終設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)同意將內(nèi)墻材質(zhì)更換為ALC輕質(zhì)隔墻板。ALC輕質(zhì)隔墻板作為一種新材料在昭通市首次使用，加快了現(xiàn)場施工進(jìn)度。各界領(lǐng)導(dǎo)檢查過程中，均對ALC輕質(zhì)隔墻板給予高度認(rèn)可。同時(shí)，在云南省省長視察過程中，因ALC輕質(zhì)隔墻板的施工高效、節(jié)能環(huán)保以及提高昭通市裝配率等方面原因，對在各界認(rèn)可的同時(shí)，我項(xiàng)目積極進(jìn)行交流、總結(jié)，先后與其他工程局在建的扶貧安置房項(xiàng)目建立聯(lián)系，擴(kuò)大了ALC輕質(zhì)隔墻板在云南省的使用，對昭通市乃至整個(gè)西部地區(qū)后續(xù)ALC輕質(zhì)隔墻板的推廣具有重要意義。而對我們自身來說，新型材料引用實(shí)施得成功，為后續(xù)各類項(xiàng)目提供有效的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)保障。項(xiàng)目因概算受限，需要提早介入，并從建造精細(xì)化角度帶動(dòng)商務(wù)策劃，幫助項(xiàng)目走出困境，提前實(shí)現(xiàn)減虧、扭虧，并規(guī)避審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目為商業(yè)綜合體，建筑面積301542m2,采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，合同形式為固定單價(jià)合同。二、策劃思路項(xiàng)目在一次經(jīng)營不利的情況下，必須開始著手進(jìn)行二次經(jīng)營。二次經(jīng)營的主要工作之一就是良好的履約結(jié)合實(shí)施項(xiàng)目策劃的落地，從而扭虧為盈，而項(xiàng)目策劃核心即為“動(dòng)、變、合”。1、“動(dòng)”——?jiǎng)幽X、行動(dòng)、動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目成本控制的依據(jù)是計(jì)劃成本，計(jì)劃成本最初形成依據(jù)便是標(biāo)前成本。對于計(jì)劃成本的編制，必須要與同區(qū)域、同類型工程及市場接軌，做到有理有據(jù)。隨著工程施工不斷的進(jìn)行，要及時(shí)對計(jì)劃成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，所有的支出都要進(jìn)行對比，成本降低也是利潤的增加。只有夯實(shí)計(jì)劃成本才能對項(xiàng)目過程成本管控形成有效指導(dǎo)。2、“變”——變更、改變、變不利為有利只有“變”才能最大限度降低成本增加收入。項(xiàng)目進(jìn)場后即與設(shè)計(jì)單位建立聯(lián)系，了解其圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的思想，對未正式下發(fā)的圖紙中不完善、不明確、對我方不利的內(nèi)容提出疑問。在保證設(shè)計(jì)院對本工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)含量、指標(biāo)、造價(jià)不超的前提下，提出對我方有利的修改意見。同時(shí)在修改過程中對圖紙節(jié)點(diǎn)、說明埋入一些后續(xù)策劃點(diǎn)，為增加收入埋下伏筆。如果設(shè)計(jì)院在出圖前為保證指標(biāo)、含量等對局部問題不同意修改，我們可以暫時(shí)撤出，在過程中在通過設(shè)計(jì)變更、方案、圖紙會(huì)審等形式進(jìn)行施工變更。3、“合”——配合(技術(shù)、生產(chǎn)、商務(wù))、合作(政府、業(yè)主、監(jiān)理、咨詢、設(shè)計(jì)、分包)時(shí)也有了更有利的條件去承接后續(xù)的工程，即擁有了更大的機(jī)會(huì)去盈利。裝修階段墻面做法為2~3厚膩?zhàn)庸纹剑┕挝煌ㄓ米龇椴少彸善纺佔(zhàn)臃圻M(jìn)行研制出采用“1kg膠水+2.5公斤老粉+0.5公斤白水泥”調(diào)制來代替膩?zhàn)臃圻M(jìn)的施工工藝?，F(xiàn)場實(shí)驗(yàn)表明成品觀感效果良好，且化學(xué)性能穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效**萬元。2、利用定額中“砌筑柔性連接”子目塞縫取代原斜砌、砂漿塞縫做法。計(jì)算。然而這兩項(xiàng)卻是施工中極其費(fèi)工、費(fèi)時(shí)的，并且費(fèi)用為虧損項(xiàng)。接為“PE棒+防腐木楔+發(fā)泡劑”形式代替砂漿塞縫和斜砌。經(jīng)與當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)站溝通，只打發(fā)泡劑進(jìn)行連接，成功擴(kuò)大了收入(延伸：本項(xiàng)目僅策劃成功了橫向梁下和板下的柔性連接，豎向位置如剪力墻、柱子與砌筑墻連接位置仍可以采用此方式)。3、用“L”型貼片取代砌筑墻體拉結(jié)筋現(xiàn)場加氣混凝土砌塊采用薄砌法施工。通過規(guī)范研究，在滿足質(zhì)量的情況下可將砌筑墻體拉結(jié)筋改為“L”型貼片，既節(jié)省了材料同時(shí)也能加快施工進(jìn)度。由于本工程為清單計(jì)價(jià)，砌筑單價(jià)中已包含拉結(jié)筋費(fèi)用，在通過項(xiàng)目各方面溝通后，業(yè)主結(jié)算時(shí)沒有扣減砌筑單價(jià)中拉結(jié)筋價(jià)格，最終達(dá)到了減少鋼筋量、加快施工進(jìn)度，同時(shí)未減少收入單價(jià)的目的，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效**萬元。4、無平臺外用電梯施工技術(shù)本工程住宅及寫字樓主體均為異形結(jié)構(gòu)，外用電梯梯籠與主體結(jié)構(gòu)板之間會(huì)存在一定的縫隙。如按傳統(tǒng)方式搭設(shè)腳手架，架體結(jié)構(gòu)不僅會(huì)對現(xiàn)場施工的方便性、進(jìn)度帶來影響，而且還存在一定的安全隱患。項(xiàng)目技術(shù)、工程、商務(wù)多次開會(huì)討論研究，最終決定利用花紋鋼板、廢鋼筋頭以及熱鍍鋅管制作出一套簡易的外用電梯操作平臺，該平臺具有制作簡單、廢料再利用、造價(jià)低廉、安裝方便、可重復(fù)使用、節(jié)約工期、降低成本、安全系數(shù)高等特點(diǎn)。最終經(jīng)過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不斷深化改良，本施工技術(shù)獲得了國家實(shí)用新型專利。四、過程索賠編制和策劃項(xiàng)目在施工過程中無可避免的會(huì)發(fā)生簽證、變更、部分方案業(yè)主無法給予計(jì)取費(fèi)用或因非我方原因造成的工期延長等情況。為減少項(xiàng)目損失，過程中就要收集好相關(guān)支撐性資料。項(xiàng)目成立索賠小組隨時(shí)對已發(fā)生索賠進(jìn)行編制匯總，在工程結(jié)算階段利用適當(dāng)時(shí)機(jī)報(bào)送業(yè)主(注意法律要求的時(shí)效性)。本工程過程中索賠編制的方法：1、由商務(wù)經(jīng)理組織部門內(nèi)部分析索賠事項(xiàng)的脈路，屢清切入點(diǎn)，形成整體思路。2、由商務(wù)經(jīng)理組織工程、技術(shù)等部門召開索賠會(huì)議，針對索賠大綱進(jìn)行研討，確定索賠方向。3、由商務(wù)部門根據(jù)會(huì)議商討結(jié)果，制定費(fèi)用索賠大綱明細(xì)表。中要明確針對索賠事項(xiàng)應(yīng)從幾方面提出費(fèi)用補(bǔ)償、明確費(fèi)用組成的相關(guān)證據(jù)應(yīng)由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)提供 (明確到人),并安排商務(wù)相關(guān)人員對接各部門進(jìn)行資料收集。5、商務(wù)人員根據(jù)各部門意見進(jìn)行修訂，形成完整索賠內(nèi)容后召開推演會(huì)議，對各章節(jié)所提出內(nèi)容進(jìn)行演練，并抽取部分人員作為業(yè)主方對編制的索賠報(bào)告進(jìn)行反駁，根據(jù)推測的反駁意見有針對性的開展資料及證據(jù)收集工作，完善索賠內(nèi)容。6、形成最終稿并完成裝訂，待抓住合適時(shí)機(jī)上報(bào)業(yè)主。1、項(xiàng)目是否盈利的前提條件是能否良好的履約。只有完成業(yè)主的既定目標(biāo)，達(dá)到業(yè)主的目的，我們才能實(shí)施我們的策劃。2、進(jìn)場后項(xiàng)目經(jīng)理要組織施工前策劃會(huì)，商務(wù)經(jīng)理要將合同主要內(nèi)容、收支測3、施工過程中所實(shí)施的策劃點(diǎn)一定要走在設(shè)計(jì)、業(yè)主的前面，引導(dǎo)業(yè)主往對我們有利的方向進(jìn)行。如在土方開挖階段將結(jié)構(gòu)策劃部分提前放入圖紙會(huì)審及方案中，事項(xiàng)，對后期施工階段關(guān)注較少，這樣可以大大提高策劃成功幾率。4、項(xiàng)目實(shí)施過程中商務(wù)一定要做好成本節(jié)流工作，定期到現(xiàn)場巡檢材料使用情處罰不放過、不按規(guī)定領(lǐng)料不放過、管理人員浪費(fèi)不教育不放過。5、維護(hù)業(yè)主、咨詢、設(shè)計(jì)、政府方面的對外關(guān)系，只有建立良好的關(guān)系，投其所好才能在施工過程中處處占盡先機(jī)，知己知彼，方可達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。本項(xiàng)目位于海南省三亞市海棠灣，是央企打造以信息安全產(chǎn)業(yè)為核心，集聚大量高科技信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)，充分發(fā)揮園區(qū)內(nèi)產(chǎn)、學(xué)、研機(jī)構(gòu)在信息安全領(lǐng)域中各個(gè)環(huán)節(jié)的專長，形成具有代表意義、可推廣的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和數(shù)字城市發(fā)展雛形。基地整體規(guī)劃約1200畝，一期項(xiàng)目占地面積100畝，建筑面積約13萬平方米。二、重策劃、細(xì)分工凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。項(xiàng)目施工前應(yīng)針對項(xiàng)目整體目標(biāo)進(jìn)行充分策劃，并在過程中不斷調(diào)整策略，以保證策劃確實(shí)落地。在整個(gè)履約過程中(尤其是維保工作容易被忽略),必須要保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)思路清晰、思想統(tǒng)一、戰(zhàn)術(shù)一致，強(qiáng)執(zhí)行、抓結(jié)果。本項(xiàng)目中標(biāo)測算收益為**%,項(xiàng)目進(jìn)場后進(jìn)行詳細(xì)盤點(diǎn)測算發(fā)現(xiàn)，由于投標(biāo)時(shí)未能清楚的考慮三亞當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及海南省整個(gè)市場情況，項(xiàng)目實(shí)際存在潛虧風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目部始終以提高項(xiàng)目收益為核心目標(biāo)，通過始終堅(jiān)持分工明確、責(zé)任落實(shí)到人的制度，向好的結(jié)果努力。1、建立良好的人員培養(yǎng)及組織機(jī)制：項(xiàng)目的“三大能力”建設(shè)，無論是履約能力、盈利能力、還是維持顧客持續(xù)滿意度的能力，歸根結(jié)底都需要靠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的不懈努力才能提升。因此，干好項(xiàng)目的核心要素應(yīng)是人才的選用。有了人才還需要發(fā)揮人才該有的作用，堅(jiān)持“陳力就列，不能者止”。我們不主動(dòng)拋棄、放棄任何一名員工，但企業(yè)終究是以效益為生存，必要時(shí)也須堅(jiān)決落實(shí)淘汰機(jī)制，以保持團(tuán)隊(duì)的公正與活力。項(xiàng)目部選人堅(jiān)持“德才兼?zhèn)洹?深度關(guān)注員工自身的主觀愿望，考察員工是否有干事業(yè)的激情、是否有責(zé)任使命感，目的是要把那些服從組織安排、事不避難、勇?lián)厝巍⒃趫?zhí)行落實(shí)中做出成效的優(yōu)秀人才選拔出來。項(xiàng)目部在人才管理方面始終堅(jiān)持著“抓住少數(shù)關(guān)鍵”的理念。少數(shù)關(guān)鍵主要包含在項(xiàng)目班子成員、部門經(jīng)理、C級梯隊(duì)后備等人員中，旨在密切關(guān)注少數(shù)關(guān)鍵人員的思想動(dòng)態(tài)，通過這些人員管控住項(xiàng)目的關(guān)鍵事項(xiàng)，使優(yōu)秀人員帶動(dòng)全體員工積極進(jìn)取、共同進(jìn)步。并且項(xiàng)目部堅(jiān)持“用人不疑、疑人不用”的理念，將權(quán)利合理、有限度地下放，并通過明確的管理制度把控整體風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建快捷、高效地現(xiàn)場事件處理機(jī)制。2、建立高效的溝通機(jī)制：施工總承包方作為項(xiàng)目全面實(shí)施的主要協(xié)調(diào)者，在施工過程中經(jīng)常與各方打交道，高效的溝通方式和方法有時(shí)候會(huì)給各種事項(xiàng)的處理提供很大助力。項(xiàng)目部起初按各部門員工的職務(wù)分別對接業(yè)主、分包等各方相應(yīng)層級的管理人員，遇到業(yè)主方上一級領(lǐng)導(dǎo)的直接指令必須上報(bào)自己部門領(lǐng)導(dǎo)后才能予以反饋回復(fù)。通過對所有員工進(jìn)行一段時(shí)間考察后，逐步的放權(quán)給有責(zé)任感、敢于擔(dān)當(dāng)、有能力、有忠誠度的員工，允許這些員工直接應(yīng)對業(yè)主方上一級領(lǐng)導(dǎo)，給予這些員工更大的平臺去發(fā)揮和鍛煉自己的才能，同時(shí)也便于更加快捷、高效的處理各種工作事項(xiàng)，能讓業(yè)主更加充分感受到我們項(xiàng)目員工的能力與擔(dān)當(dāng)，還有利于項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時(shí)間與業(yè)主更高層級領(lǐng)導(dǎo)溝通，也為項(xiàng)目的順利實(shí)施打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，必須明確規(guī)定每個(gè)員工每階段的處理權(quán)限，僅允許員工直接處理發(fā)生金額和影響范圍在目前權(quán)限內(nèi)的事項(xiàng)，同時(shí)還需增加每天向自己主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的工作機(jī)制，以防患發(fā)生較大的累計(jì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目部還積極鼓勵(lì)項(xiàng)目員工與業(yè)主方、監(jiān)理方等建立“朋友”的互促關(guān)系，加強(qiáng)項(xiàng)目員工與業(yè)主在下班之后的溝通。例如：技術(shù)、生產(chǎn)等部門可以在業(yè)主晚上加班中全力的用心和服務(wù)意識；年紀(jì)較大的員工下班后與監(jiān)理人員一同散步聊天，更容易在日常的聊天中化解白天工作中的分歧和矛盾，防止矛盾積累產(chǎn)生較深層的裂痕。三、具體策劃內(nèi)容及創(chuàng)效成果1、拓寬現(xiàn)場施工道路本項(xiàng)目現(xiàn)場場地狹小，可利用的作業(yè)空間十分有限，因此如何策劃好施工場地的布置顯得尤為關(guān)鍵。項(xiàng)目部對臨時(shí)道路寬度的影響經(jīng)過內(nèi)部充分討論后，按目前的道路寬度推測出項(xiàng)目的工期進(jìn)度情況，發(fā)現(xiàn)路寬將嚴(yán)重影響施工部署。項(xiàng)目部立即組織相關(guān)人員進(jìn)行明確分工、分頭行動(dòng)，從找村書記了解拓寬道路的阻礙、找村民了解借用耕地的賠償意愿、測算耕地進(jìn)行素土回填的成本等多方面同時(shí)入手，全面摸清拓寬道路的可行性。項(xiàng)目部通過列出現(xiàn)有路寬的影響性分析和成本預(yù)測，與業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行積極的溝通，最終拓寬臨時(shí)道路的方案得到了業(yè)主認(rèn)可，并由業(yè)2、外墻砌筑材質(zhì)的變更策劃三亞地處海島之上，每年5-10月為臺風(fēng)多發(fā)季節(jié)，且夏季階段性降雨量較大。在與周邊項(xiàng)目、質(zhì)監(jiān)部門的交流中了解到，許多工程出現(xiàn)了外墻嚴(yán)重滲漏水的情況，且大多數(shù)情況下查找滲漏水點(diǎn)極為困難、維修處理反復(fù)多次還效果不佳。為確保工程質(zhì)量，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)多次與業(yè)主溝通后期大概率會(huì)出現(xiàn)的滲漏水問題。經(jīng)業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)同意，項(xiàng)目部人員與業(yè)主管理人員一同對周邊項(xiàng)目的外墻滲漏水情況進(jìn)行了調(diào)查，最終多方協(xié)商達(dá)成一致：為保障外墻的防水性能，由設(shè)計(jì)院出具設(shè)計(jì)變更將外墻砌筑材料由蒸壓加氣混凝土砌塊改為蒸壓灰砂磚，并在外墻飾面裝飾前增加涂刷一層JS防水涂料，相應(yīng)增加的材料費(fèi)、人工費(fèi)等均在變更洽商中予以確認(rèn)，外墻砌筑材料變更增加收入約為**萬，JS防水涂料增加收入約為**萬。3、人防門工程不平衡報(bào)價(jià)策劃業(yè)主招標(biāo)書中對人防門及人防設(shè)備給出了指定品牌，但這些指定的品牌均為廣東區(qū)域的人防產(chǎn)品品牌。因人防安裝工程本身屬于具有壟斷性的工程，項(xiàng)目所在地區(qū)人防工程一般只能由當(dāng)?shù)刂付ㄈ朔缽S家進(jìn)行施工安裝，而這些指定品牌在海南區(qū)域尚無法適用。因此項(xiàng)目在進(jìn)場施工后立即向業(yè)主發(fā)函，以業(yè)主招標(biāo)時(shí)的指定品牌無法施工為由，要求業(yè)主重新選定人防門廠家并重新進(jìn)行認(rèn)價(jià)，經(jīng)過雙方多次往來談判，最終與業(yè)主協(xié)商調(diào)整了人防門及人防設(shè)備的品牌和價(jià)格，減損**萬元。4、招標(biāo)圖紙與施工圖紙對比策劃許多項(xiàng)目投標(biāo)階段的施工圖紙是設(shè)計(jì)院匆忙之中為完成任務(wù)交付業(yè)主的，與進(jìn)場施工后下發(fā)的施工藍(lán)圖存在較多的差異。但大多數(shù)為細(xì)部調(diào)整，多數(shù)業(yè)主試圖通過合同規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，例如本項(xiàng)目合同中約定五千元以下的洽商變更費(fèi)用不予計(jì)取。項(xiàng)目部收到正式施工藍(lán)圖后，過程中在滿足日常施工要求之余，定人、定時(shí)間、定任務(wù)地安排項(xiàng)目人員對施工藍(lán)圖與招標(biāo)圖紙進(jìn)行詳盡比對，并收集形成《施工圖紙差異匯總》,在收到正式施工圖紙后3個(gè)月內(nèi)找出了270多條差異。然后組織項(xiàng)目主要人員進(jìn)行充分的討論分析，就事項(xiàng)影響程度得出統(tǒng)一意見。影響較大的部分由技術(shù)部門逐條牽頭，聯(lián)合商務(wù)、生產(chǎn)等部門合作編寫下一步進(jìn)行變更或簽證的支撐材料，影響較小的部分匯總簡要的影響性清單，作為項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等與業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)過程溝通的籌碼。例如：本工程招標(biāo)圖紙中的基礎(chǔ)平面布置圖，僅標(biāo)識了防水板和基礎(chǔ)底板兩處標(biāo)高，但正式版藍(lán)圖標(biāo)高錯(cuò)綜復(fù)雜，甚至十幾米范圍的一小塊區(qū)域內(nèi)可能有六七種標(biāo)高，造成施工難度大大增加。項(xiàng)目部組織充分討論后，統(tǒng)一意見為除了土方開挖的機(jī)械使用費(fèi)、人工費(fèi)用等增加外，防水附加層的含量也提高不少，原工程清單中防水附加層僅考慮為定額損耗，投標(biāo)綜合單價(jià)虧損。因此，項(xiàng)目部通過施工藍(lán)圖與招標(biāo)圖紙對比，測算出防水附加層實(shí)際數(shù)量，并與投標(biāo)時(shí)防水附加層的定額含量進(jìn)行對比分析，以施工規(guī)范和對比分析表為依據(jù)與業(yè)主協(xié)商調(diào)整了防水工程的綜合單價(jià)。最終地下防水工程綜合單價(jià)提升16.78元/m2,合計(jì)項(xiàng)目減損**萬元。5、施工合同風(fēng)險(xiǎn)策劃項(xiàng)目在施工合同簽訂后，立即組織領(lǐng)導(dǎo)班子及各部門主要成員對大合同進(jìn)行交70%、僅主材價(jià)格可調(diào)、變更洽商涉及費(fèi)用結(jié)算后支付等。2016年12月份開始，海南省陸續(xù)出臺“雙修雙城”、“鞏衛(wèi)”、“航運(yùn)碼頭限材料供貨商進(jìn)行談判協(xié)商(提前與相關(guān)供貨商做好工作),讓甲方了解到實(shí)際市場環(huán)境情況“要求調(diào)增合同價(jià)款、增加付款比例、縮短付款周期，且部分重要材料(如鋼筋、混凝土等)必須用現(xiàn)金采購才能確保工程正常施工”,針對此情況甲方提出可以理解，但仍要求按原合同執(zhí)行。我項(xiàng)目又以“前期為配2017年11月28日召開相關(guān)會(huì)議，同意調(diào)整付款比例，由原合同付款比例70%調(diào)整為85%。后因甲方下發(fā)大量變更及新增內(nèi)容，在此會(huì)議上項(xiàng)目提出變更、新增內(nèi)容等均由甲方發(fā)起，且涉及金額較大，也應(yīng)在過程中按85%支付，甲方也同意變更簽證等隨后續(xù)工作進(jìn)行留有余地。2018年項(xiàng)目進(jìn)入二次結(jié)構(gòu)施工階段，同時(shí)國家環(huán)保工作開接導(dǎo)致三亞市場施工用水泥、砂子、石子、加氣塊、灰砂磚等材料均出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，整個(gè)海島只有個(gè)別廠家有存貨，供不應(yīng)求，價(jià)格奇高，項(xiàng)目不斷與甲方溝通，并共同尋找資源，最終甲方同意增加加氣塊、灰砂磚、水泥及中砂材料的調(diào)差。本項(xiàng)目的商務(wù)策劃工作主要是以“整體策劃、動(dòng)態(tài)跟蹤、及時(shí)調(diào)整、重在落實(shí)”為主要原則開展進(jìn)行的。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的生命，而要?jiǎng)?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益離不開團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力、拼搏進(jìn)取。面對競爭日益殘酷的建筑市場，如何在萬軍從中穩(wěn)固立足并取得良好的項(xiàng)目效益，將是我們在實(shí)踐探索中需始終堅(jiān)持的方向?！疤依畈谎裕伦猿甚琛?相信以后我們只要繼續(xù)努力打造施工高效、有凝聚力、有活力的履約團(tuán)隊(duì)，與業(yè)主建立良好的溝通渠道，就一定可以更好地完成項(xiàng)目施工，創(chuàng)造出更多的精品工程、營造更好的效益，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。責(zé)任擔(dān)當(dāng)出智慧，高效執(zhí)行出效益溝通，實(shí)現(xiàn)了在建筑做法、重計(jì)量、政府退費(fèi)等角度的多維策劃，獲得了極為可觀的收益。一、建筑做法策劃按照本工程業(yè)主要求，二次結(jié)構(gòu)及粗裝修工程結(jié)算以設(shè)計(jì)移交的建筑做法表為依據(jù)。項(xiàng)目部始終以增收創(chuàng)效為第一要?jiǎng)?wù)，緊抓本項(xiàng)目業(yè)主需要品質(zhì)提升的契機(jī)，通過參照其他多個(gè)住宅項(xiàng)目的做法表，結(jié)合最新的施工規(guī)范及驗(yàn)收規(guī)范，與甲方設(shè)計(jì)部主管積極溝通，明確增加的每個(gè)做法對應(yīng)的功能和作用。關(guān)鍵時(shí)期與城市公司先形成初版建筑做法表，并移交業(yè)主指定設(shè)計(jì)院進(jìn)行深化，同時(shí)項(xiàng)目商務(wù)與技術(shù)人員第一時(shí)間聯(lián)系設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通并形成確認(rèn)版移交藍(lán)圖及時(shí)下發(fā)。最終項(xiàng)目部在藍(lán)圖簽確移交做法中成功植入以下創(chuàng)效做法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效額**萬元增加原因從設(shè)計(jì)角度從商務(wù)角度11.詳?shù)孛孀龇?.詳?shù)孛孀龇ǘＷC防水施工質(zhì)量；系數(shù)低；2.抗?jié)B鋼筋混凝土底板，抗?jié)B等級詳結(jié)構(gòu)說明2.抗?jié)B鋼筋混凝土底板，抗?jié)B等級詳結(jié)構(gòu)說明3.50厚C20細(xì)石混凝土保護(hù)層，3.50厚C20細(xì)石混凝土保護(hù)層，5.4厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎II型)5.4+3厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎I型)7.100厚C15混凝土墊層7.20厚1:2.5水泥砂漿找平層8.地基持力層8.100厚C15混凝土墊層9.地基持力層2側(cè)墻保護(hù)墻≥800至散水)1.素土分層夯實(shí)(二八灰土分層夯實(shí)，夯實(shí)范圍底板砼墊層處側(cè)墻保護(hù)墻≥800至散水)上，室外溫度在0度以下),單價(jià)達(dá)170元/m2,數(shù)低；2.50mm厚擠塑聚苯板保護(hù)層(容重為30kg/m常2.120mm厚非黏土磚保護(hù)層3.4mm厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎II型)3.50mm厚擠塑聚苯板保護(hù)層(容重為30kg/m3)4.4+3mm厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎Ⅱ型)5.抗?jié)B鋼筋混凝土側(cè)墻，抗?jié)B等級詳結(jié)構(gòu)說明5.20厚1:2.5水泥砂漿找平層6.1.5mm厚聚氨酯涂膜隔汽層7.基層處理劑一道8.抗?jié)B鋼筋混凝土側(cè)墻，抗?jié)B等級詳結(jié)構(gòu)說明增加原因從設(shè)計(jì)角度從商務(wù)角度31.種植土(要求詳見景觀圖紙)1.種植土(要求詳見景觀圖紙)大(約3萬平米),隔汽層及找平層2.千鋪200g/m2聚酯無紡布2.干鋪200g/m2聚酯無紡布3.2mm厚聚乙烯排(蓄)水板，20mm高凸點(diǎn)向上3.2mm厚聚乙烯排(蓄)水板，20mm高凸點(diǎn)向上4.最薄處50厚C20細(xì)石混凝土配雙向6@250保護(hù)層找0塊找坡),設(shè)分格縫縱橫間距@<6m,縫內(nèi)添高分子密封膏4.最薄處50厚C20細(xì)石混凝土配雙向60.5%坡(微地形或縱坡水平距離較長時(shí)，用1:8水泥加氣子密封膏5.50厚擠塑聚苯乙烯泡沫保溫板(≥30kg/m3)5.50厚擠塑聚苯乙烯泡沫保溫板(≥30kg/m3)6.隔離層：干鋪石油瀝青紙?zhí)ビ蜌忠粚?.隔離層：干鋪石油瀝青紙?zhí)ビ蜌忠粚?.4+3厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎II型)(上層4厚SBS防水卷材為耐根穿刺防水)卷起至室外散水以上不小于500高7.4+3厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎I型)(上層4厚500高8.20厚1:3水泥砂漿找平層8.20厚1:3水泥砂漿找平層10.抗?jié)B鋼筋混凝土頂板，抗?jié)B等級詳結(jié)構(gòu)說明12.抗?jié)B鋼筋混凝土頂板，抗?jié)B等級詳結(jié)構(gòu)說明增加原因從設(shè)計(jì)角度從商務(wù)角度41.覆土或面層(要求詳見景觀圖紙)1.覆土或面層(要求詳見景觀圖紙)2.最薄處50厚C20細(xì)石混凝土配雙向?60250保護(hù)層找0.5%坡，設(shè)分格縫縱橫問距@<6m,縫內(nèi)添高分子密封膏2.最薄處50厚C20細(xì)石混凝土配雙向?60250保護(hù)層找0.5%坡，設(shè)分格縫縱橫問距@<6m,縫內(nèi)添高分子密封膏3.50厚擠塑聚苯乙烯泡沫保溫板(≥30kg/m3)3.50厚擠塑聚苯乙烯泡沫保溫板(≥30kg/m3)5.4+3厚SBS改性瀝青防水卷材(聚酯胎II型),卷起至室外散水以上不小于500高6.20厚1:3水泥砂漿找平層6.20厚1:3水泥砂漿找平層7.20厚(最薄處)1:3:6水泥石灰爐渣找坡7.20厚(最薄處)1:3:6水泥石灰爐渣找坡8.20厚1:3水泥砂漿保護(hù)層9.1.5mm厚聚氨酯涂膜隔汽層10.抗?jié)B鋼筋混凝土頂板5上部與住1.藍(lán)灰色噴涂(現(xiàn)場樣板確認(rèn))1.藍(lán)灰色噴涂(現(xiàn)場樣板確認(rèn))應(yīng)增加防水層；2.噴膠，刮膩?zhàn)诱移剑?.噴膠，刮膩?zhàn)诱移剑?.噴涂50厚超細(xì)無機(jī)纖維保溫涂層；3.噴涂50厚超細(xì)無機(jī)纖維保溫涂層；4.噴涂界面劑；5.鋼筋混凝土樓板5.噴涂界面劑；增加原因從設(shè)計(jì)角度從商務(wù)角度6面層)預(yù)留20厚裝飾面層預(yù)留20厚裝飾面層此道工序；,險(xiǎn)系數(shù)低；1.50厚C20細(xì)石混凝土找平(上配φ3@50鋼絲網(wǎng)片，中間布3.20厚擠塑聚苯乙烯泡沫塑料板，密度25kg/m3,壓縮應(yīng)力不小于1000帕)3.20厚擠塑聚苯乙烯泡沫塑料板，密度25kg/m3,壓縮應(yīng)力不小于1000帕)4.鋼筋混凝土樓板(局部修補(bǔ)找平)5.素水泥漿一道(內(nèi)摻建筑膠)6.鋼筋混凝土樓板(局部修補(bǔ)找平)7砼墻柱面(從內(nèi)到外):砼墻柱面(從內(nèi)到外):系統(tǒng)面進(jìn)行抹灰；各樓節(jié)能設(shè)計(jì))2.抹第一道抹面膠漿，壓入第一道耐堿玻纖網(wǎng)格布3.錨栓錨固耐堿玻纖網(wǎng)格布層3.12厚1:3防水水泥砂漿打底掃毛或劃出紋道4.水泥漿打底或界面劑一遍拉毛(內(nèi)摻建筑膠)5.配套膠粘劑粘貼巖棉板(雙面?zhèn)让嫱克⒔缑鎰?或玻化和厚度詳各樓節(jié)能設(shè)計(jì))增加原因從設(shè)計(jì)角度從商務(wù)角度7系統(tǒng)面進(jìn)行抹灰；上，室外溫度在0度以下),7.飾面層7.錨栓錨固耐堿玻纖網(wǎng)格布層10.3厚柔性耐水膩?zhàn)?1.飾面層.6厚1:2.5防水水泥砂漿抹平3.水泥漿打底或界面劑一遍拉毛(內(nèi)摻建筑膠)3.12厚1:3防水水泥砂漿打底掃毛或劃出紋道各樓節(jié)能設(shè)計(jì))4.水泥漿打底或界面劑一遍拉毛(內(nèi)摻建筑膠)5.抹第一道抹面膠漿，壓入第一道耐堿玻纖網(wǎng)格布5.配套膠粘劑粘貼巖棉板(雙面?zhèn)让嫱克⒔缑鎰?或?；秃穸仍敻鳂枪?jié)能設(shè)計(jì))6.錨栓錨固耐堿玻纖網(wǎng)格布層7.抹第二道抹面膠漿，壓入第二道耐堿玻纖網(wǎng)格布7.錨栓錨固耐堿玻纖網(wǎng)格布層10.飾面層10.3厚柔性耐水膩?zhàn)?1.飾面層增加原因從設(shè)計(jì)角度從商務(wù)角度81.混凝土整體保護(hù)層(40厚C20細(xì)石混凝土，配C6一級鋼纖網(wǎng)格布，分隔縫采用20*20*3角鋼，問距不大于61.混凝土整體保護(hù)層(40厚C20細(xì)石混凝土，配C6一級2.0.8厚土工布隔離層2.0.8厚土工布隔離層3.3+3厚SBS改性瀝青防水卷材(Ⅱ型),距建筑完成面最高3點(diǎn)卷起300,在屋面轉(zhuǎn)角及管道周圍附加3厚SBS改性瀝青防水卷材加強(qiáng)層，寬度250高點(diǎn)卷起300,在屋面轉(zhuǎn)角及管道周圍附加3厚SBS改性瀝4.20厚1:3水泥砂漿找平層(管道周圍做成圓錐臺留凹并填密封材)并填密封材)5.最薄處30厚1:8水泥加氣混凝土碎塊找2%坡度5.最薄處30厚1:8水泥加氣混凝土碎塊找2%坡度為準(zhǔn))自外檐口起坡點(diǎn)向內(nèi)設(shè)500mm寬巖棉板防火隔離帶7.現(xiàn)澆鋼筋混凝土板1、鋼筋策劃：施工總承包合同中約定：搭接、支撐、馬凳、墊鐵、定位筋、線管固定筋等措施鋼筋均包含在措施費(fèi)內(nèi)，不予單獨(dú)計(jì)算工程量；如果按合同約定的結(jié)算原則結(jié)算，鋼筋工程量將面臨巨額虧損，項(xiàng)目部決定對鋼筋工程進(jìn)行深度策劃。正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。我們了解到業(yè)主已經(jīng)完成本項(xiàng)目鋼筋等工程指標(biāo)的深化并將限額上報(bào)集團(tuán)審批，經(jīng)項(xiàng)目商務(wù)人員與咨詢?nèi)藛T多次溝通，及時(shí)拿到了本地塊鋼筋限額指標(biāo)表。同時(shí)，商務(wù)人員認(rèn)真按照移交圖紙計(jì)算真實(shí)工程量，通過對比發(fā)現(xiàn)鋼筋工程具有很大策劃空間，隨后在附加筋、加強(qiáng)筋、暗柱綁扎區(qū)箍筋加密區(qū)鋼筋等多個(gè)方向與咨詢公司爭取到可觀的鋼筋量。另一方面，項(xiàng)目商務(wù)人員與咨詢公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，深入?yún)f(xié)調(diào)，最終增加鋼筋工程量創(chuàng)效**萬元。2、細(xì)石砼面層策劃：結(jié)合地下車庫金剛砂地面做法工序，項(xiàng)目商務(wù)人員對照合同清單進(jìn)行逐一分析，發(fā)現(xiàn)車庫金剛砂地面中其中兩層做法可分別套取“細(xì)石砼面層耐磨處理”、“滲透性密封性固化劑”兩個(gè)清單子項(xiàng)。但兩個(gè)清單項(xiàng)項(xiàng)目特征及工作內(nèi)容描述基本一致，實(shí)際所需現(xiàn)場施工做法僅為滲透性密封性固化劑。隨后項(xiàng)目商務(wù)人員抓住時(shí)機(jī)，與咨詢單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，解釋相同做法卻不同功效的施工合理性，實(shí)時(shí)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效額**萬元。3、研究算法規(guī)則、清單套項(xiàng)及手算工程量策劃：在對量中很容易發(fā)現(xiàn)：同一個(gè)工程，不同的人去計(jì)量計(jì)價(jià)往往在工程量及套項(xiàng)后的金額上會(huì)出現(xiàn)不小差異，也是就沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案。所以項(xiàng)目商務(wù)部多次組織重計(jì)量算量策劃會(huì)，研究可操作項(xiàng)及其工程算法規(guī)則、研究合同清單的各子目、研究手算部分復(fù)雜且不規(guī)則的工程量，爭取在無形中將圖紙工程量放大到結(jié)算清單中。部門人員多次精細(xì)的研究后找出了眾多計(jì)量計(jì)價(jià)可策劃項(xiàng)，如：同一模板分類套項(xiàng)、同一構(gòu)件分類套項(xiàng)、磚胎膜與基礎(chǔ)模板同時(shí)計(jì)量、非迎水面的地下室主樓外墻增加鋼板止水帶、后澆帶放坡處理、抗水板與筏板間放坡系數(shù)增大、樓層雙向板附加角部鋼筋及中部溫度筋、設(shè)置基礎(chǔ)筏板抗震等級、增算電梯通道側(cè)壁抹灰、合同清單中涂料子項(xiàng)包含的膩?zhàn)訂瘟杏?jì)量、手算地下室功能性房間基礎(chǔ)、排水溝、鑄鐵篦子、鋼樓梯、鋼爬梯、外墻保溫、涂料及膩?zhàn)印⒃黾拥叵录败噹祉敯骞こ谭浪矫婕吧戏秶?。這些重計(jì)量策劃項(xiàng)經(jīng)過商務(wù)人員嚴(yán)密精細(xì)打算、一步步落實(shí)執(zhí)行，積少成多后匯聚成了一個(gè)客觀的數(shù)字，在重計(jì)量及結(jié)算中完成創(chuàng)效。4、政府退費(fèi)策劃：省財(cái)政廳印發(fā)了《建筑業(yè)勞保費(fèi)用行業(yè)統(tǒng)籌管理實(shí)施細(xì)則》的通知，根據(jù)細(xì)則第二條明確約定在本省區(qū)域內(nèi)從事建筑工程活動(dòng)的建設(shè)單位、凡法人登記注冊未在本地區(qū)的國有、國有控股及民營施工企業(yè)(包括建筑勞務(wù)企業(yè)、專業(yè)作業(yè)小微企業(yè))和有關(guān)管理部門，不予退費(fèi)。經(jīng)過完善項(xiàng)目勞保費(fèi)結(jié)算承諾書、項(xiàng)目直接發(fā)包公示表、建筑工程施工許可證、建筑工程施工合同等退費(fèi)相關(guān)資料，同時(shí)深度溝通協(xié)調(diào)，成功辦理了本地塊勞保退費(fèi)。精細(xì)化管理是一種意識，一種觀念，是一種認(rèn)真的態(tài)度，更是一種精益求精的文化。老子云："天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)"。想成就一番事業(yè)必須從簡做起，從細(xì)微處入手，再難的事兒也能一步一步的去落實(shí)解決，當(dāng)然要實(shí)行精細(xì)化管理必須完善制度，強(qiáng)化管理，以提升執(zhí)行力來保證精細(xì)化管理的實(shí)施效果。摘要：隨著建筑市場的不斷發(fā)展、成熟，工程造價(jià)日趨透明化，施工企業(yè)的利潤空間不斷被壓縮，施工企業(yè)的生存和發(fā)展均面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)下，施工企業(yè)唯有以商務(wù)策劃為綱，促進(jìn)項(xiàng)目降本增效，方能在惡劣的市場環(huán)境下直擊寒冰市場、立于不敗之地。故，好的創(chuàng)效策劃對于施工企業(yè)而言，日趨重要。