通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展考核試卷

通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展方面的能力，包括市場(chǎng)分析、渠道策略制定、執(zhí)行效果評(píng)估等，以檢驗(yàn)考生是否具備成為一名優(yōu)秀通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展人才的基本素質(zhì)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展的常見(jiàn)策略？（）

A.建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

B.與代理商合作

C.依靠線上平臺(tái)銷(xiāo)售

D.減少產(chǎn)品線，專(zhuān)注于高端市場(chǎng)

2.以下哪個(gè)渠道通常用于新產(chǎn)品的推廣？（）

A.傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商

B.電子商務(wù)平臺(tái)

C.社交媒體

D.專(zhuān)業(yè)展會(huì)

3.在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)因素不是首要考慮的？（）

A.目標(biāo)客戶(hù)群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略

C.產(chǎn)品特性

D.公司規(guī)模

4.以下哪種渠道模式通常涉及多個(gè)層次的銷(xiāo)售代表？（）

A.直銷(xiāo)模式

B.代理模式

C.經(jīng)銷(xiāo)模式

D.分銷(xiāo)模式

5.在拓展銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)步驟不是必要的？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定渠道策略

C.選擇合作伙伴

D.忽略客戶(hù)反饋

6.以下哪種渠道類(lèi)型通常適用于服務(wù)類(lèi)通信設(shè)備？（）

A.零售

B.直銷(xiāo)

C.電子商務(wù)

D.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

7.在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是常用的？（）

A.銷(xiāo)售量

B.客戶(hù)滿意度

C.成本

D.市場(chǎng)份額

8.以下哪個(gè)渠道拓展方法不涉及與現(xiàn)有渠道的合作？（）

A.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

B.渠道聯(lián)盟

C.渠道整合

D.渠道拓展

9.在建立銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮客戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵？（）

A.交付速度

B.售后服務(wù)

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.價(jià)格

10.以下哪個(gè)渠道類(lèi)型通常適用于快速變化的市場(chǎng)？（）

A.傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商

B.電子商務(wù)

C.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

D.直銷(xiāo)

11.在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)渠道策略不是推薦的？（）

A.與當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商合作

B.建立海外子公司

C.利用在線銷(xiāo)售平臺(tái)

D.僅通過(guò)直接銷(xiāo)售

12.以下哪個(gè)渠道拓展方法不涉及對(duì)現(xiàn)有渠道的評(píng)估？（）

A.渠道優(yōu)化

B.渠道整合

C.渠道拓展

D.渠道淘汰

13.在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮成本效益的關(guān)鍵？（）

A.銷(xiāo)售傭金

B.運(yùn)輸成本

C.倉(cāng)儲(chǔ)成本

D.市場(chǎng)推廣費(fèi)用

14.以下哪種渠道模式通常適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的通信設(shè)備？（）

A.直銷(xiāo)

B.代理

C.經(jīng)銷(xiāo)

D.分銷(xiāo)

15.在拓展銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)步驟不是渠道策略制定的關(guān)鍵？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.評(píng)估現(xiàn)有渠道

C.設(shè)定渠道目標(biāo)

D.忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

16.以下哪個(gè)渠道類(lèi)型通常適用于高端通信設(shè)備？（）

A.電子商務(wù)

B.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

C.零售

D.代理商

17.在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量渠道效率的關(guān)鍵？（）

A.銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

B.客戶(hù)獲取成本

C.銷(xiāo)售周期

D.產(chǎn)品毛利潤(rùn)

18.以下哪個(gè)渠道拓展方法不涉及與合作伙伴的緊密合作？（）

A.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

B.渠道聯(lián)盟

C.渠道拓展

D.渠道整合

19.在拓展銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮客戶(hù)滿意度的關(guān)鍵？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.服務(wù)質(zhì)量

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.品牌形象

20.以下哪種渠道類(lèi)型通常適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.零售

B.電子商務(wù)

C.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

D.直銷(xiāo)

21.在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量渠道覆蓋范圍的關(guān)鍵？（）

A.地理覆蓋

B.行業(yè)覆蓋

C.客戶(hù)覆蓋

D.產(chǎn)品覆蓋

22.以下哪個(gè)渠道拓展方法不涉及對(duì)渠道風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估？（）

A.渠道優(yōu)化

B.渠道整合

C.渠道拓展

D.渠道淘汰

23.在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮渠道穩(wěn)定性的關(guān)鍵？（）

A.合作伙伴的歷史表現(xiàn)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

C.渠道合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.渠道合作伙伴的信譽(yù)

24.以下哪種渠道類(lèi)型通常適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的通信設(shè)備？（）

A.零售

B.電子商務(wù)

C.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

D.代理商

25.在拓展銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)步驟不是渠道管理的關(guān)鍵？（）

A.制定渠道政策

B.監(jiān)控渠道績(jī)效

C.維護(hù)渠道關(guān)系

D.忽略渠道培訓(xùn)

26.以下哪個(gè)渠道類(lèi)型通常適用于大眾市場(chǎng)？（）

A.電子商務(wù)

B.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

C.零售

D.代理商

27.在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量渠道盈利能力的關(guān)鍵？（）

A.銷(xiāo)售回報(bào)率

B.成本利潤(rùn)率

C.毛利潤(rùn)

D.凈利潤(rùn)

28.以下哪個(gè)渠道拓展方法不涉及與渠道合作伙伴的長(zhǎng)期合作？（）

A.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

B.渠道聯(lián)盟

C.渠道拓展

D.渠道整合

29.在拓展銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮渠道靈活性的關(guān)鍵？（）

A.渠道合作伙伴的適應(yīng)能力

B.渠道合作伙伴的創(chuàng)新能力

C.市場(chǎng)變化速度

D.渠道合作伙伴的市場(chǎng)份額

30.以下哪種渠道類(lèi)型通常適用于特殊需求市場(chǎng)？（）

A.電子商務(wù)

B.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

C.零售

D.代理商

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.在通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展過(guò)程中，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)客戶(hù)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.產(chǎn)品特性

D.公司資源

E.政策法規(guī)

2.以下哪些策略可以用來(lái)拓展通信設(shè)備的銷(xiāo)售渠道？（）

A.建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

B.與代理商合作

C.開(kāi)發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)

D.開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

E.參加行業(yè)展會(huì)

3.以下哪些渠道類(lèi)型適合通信設(shè)備銷(xiāo)售？（）

A.零售渠道

B.代理商渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)渠道

E.直銷(xiāo)渠道

4.在評(píng)估通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些指標(biāo)是重要的？（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道效率

C.渠道績(jī)效

D.渠道成本

E.渠道滿意度

5.以下哪些因素會(huì)影響通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的選擇？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的地理分布

B.目標(biāo)客戶(hù)群體的消費(fèi)習(xí)慣

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略

D.公司的品牌形象

E.渠道合作伙伴的信譽(yù)

6.在拓展通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些步驟是必要的？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定渠道策略

C.選擇合適的渠道合作伙伴

D.培訓(xùn)渠道銷(xiāo)售人員

E.監(jiān)控渠道績(jī)效

7.以下哪些方法可以用來(lái)增強(qiáng)通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

B.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.優(yōu)化物流配送

E.提供渠道培訓(xùn)

8.在管理通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些任務(wù)是關(guān)鍵的？（）

A.維護(hù)渠道關(guān)系

B.監(jiān)控渠道績(jī)效

C.解決渠道糾紛

D.評(píng)估渠道潛力

E.更新渠道政策

9.以下哪些渠道策略有助于提高通信設(shè)備的銷(xiāo)售量？（）

A.跨渠道銷(xiāo)售

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.合作營(yíng)銷(xiāo)

D.渠道激勵(lì)

E.定制化服務(wù)

10.在拓展通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.貨幣匯率

D.運(yùn)輸成本

E.客戶(hù)偏好

11.以下哪些渠道拓展方法可以降低通信設(shè)備銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.多渠道戰(zhàn)略

B.渠道多元化

C.渠道聯(lián)盟

D.渠道整合

E.渠道淘汰

12.在評(píng)估通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的潛在合作伙伴時(shí)，以下哪些因素是重要的？（）

A.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

B.合作伙伴的市場(chǎng)份額

C.合作伙伴的管理團(tuán)隊(duì)

D.合作伙伴的技術(shù)能力

E.合作伙伴的客戶(hù)滿意度

13.以下哪些因素會(huì)影響通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.合作伙伴的信譽(yù)

C.渠道合作伙伴的規(guī)模

D.渠道政策的變化

E.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

14.在拓展通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些策略有助于提高品牌知名度？（）

A.媒體廣告

B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.參加行業(yè)展會(huì)

E.合作伙伴推薦

15.以下哪些渠道績(jī)效指標(biāo)可以用來(lái)衡量銷(xiāo)售渠道的有效性？（）

A.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

B.客戶(hù)滿意度

C.渠道成本占銷(xiāo)售額的比例

D.渠道覆蓋范圍

E.渠道合作伙伴的忠誠(chéng)度

16.在管理通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些措施有助于提高渠道合作伙伴的滿意度？（）

A.提供有吸引力的合作條件

B.定期溝通與反饋

C.提供培訓(xùn)和支持

D.解決渠道合作伙伴的困難

E.透明的溝通機(jī)制

17.以下哪些渠道策略可以用來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？（）

A.渠道多樣化

B.渠道靈活性

C.渠道創(chuàng)新

D.渠道淘汰

E.渠道優(yōu)化

18.在拓展通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮以適應(yīng)不同地區(qū)市場(chǎng)？（）

A.地區(qū)文化

B.地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平

C.地區(qū)政策法規(guī)

D.地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局

E.地區(qū)消費(fèi)者偏好

19.以下哪些方法可以用來(lái)提升通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提供增值服務(wù)

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.優(yōu)化物流配送

D.提高售后服務(wù)質(zhì)量

E.建立渠道聯(lián)盟

20.在評(píng)估通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮以確定最佳渠道組合？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.渠道成本效益

C.渠道績(jī)效

D.渠道合作伙伴的能力

E.渠道風(fēng)險(xiǎn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展的第一步是______。

2.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型主要包括______、______、______和______。

3.在選擇通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

4.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的績(jī)效評(píng)估通常包括______、______和______等指標(biāo)。

5.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展的成功與否取決于______和______的匹配程度。

6.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性主要受到______、______和______的影響。

7.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是______的關(guān)鍵步驟。

8.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展策略包括______、______和______等。

9.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的管理需要關(guān)注______、______和______等方面。

10.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化包括______、______和______等。

11.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，需要建立______和______的機(jī)制。

12.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要考慮______、______和______等成本因素。

13.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，需要關(guān)注______、______和______等風(fēng)險(xiǎn)因素。

14.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要與______、______和______等合作伙伴建立良好關(guān)系。

15.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，需要定期進(jìn)行______和______。

16.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要考慮______、______和______等國(guó)際市場(chǎng)因素。

17.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要通過(guò)______、______和______等方式提升品牌知名度。

18.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要關(guān)注______、______和______等渠道合作伙伴的滿意度。

19.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要考慮______、______和______等渠道績(jī)效指標(biāo)。

20.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要通過(guò)______、______和______等方式提高銷(xiāo)售效率。

21.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要考慮______、______和______等渠道靈活性因素。

22.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要通過(guò)______、______和______等方式提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

23.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要關(guān)注______、______和______等渠道創(chuàng)新因素。

24.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要考慮______、______和______等渠道長(zhǎng)期發(fā)展因素。

25.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要通過(guò)______、______和______等方式實(shí)現(xiàn)渠道的可持續(xù)發(fā)展。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展的目標(biāo)是唯一確定的，即最大化銷(xiāo)售額。（）

2.在選擇通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，品牌形象通常比產(chǎn)品特性更重要。（）

3.電子商務(wù)渠道的拓展成本通常低于傳統(tǒng)零售渠道。（）

4.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的績(jī)效評(píng)估可以通過(guò)市場(chǎng)份額來(lái)衡量。（）

5.在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，本地化策略總是必要的。（）

6.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性主要取決于渠道合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況。（）

7.市場(chǎng)調(diào)研在通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展過(guò)程中是可有可無(wú)的步驟。（）

8.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展應(yīng)該只關(guān)注銷(xiāo)售量，而忽略客戶(hù)滿意度。（）

9.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化可以通過(guò)減少渠道合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

10.在評(píng)估通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，渠道成本應(yīng)該與銷(xiāo)售回報(bào)率成反比。（）

11.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，渠道合作伙伴的選擇應(yīng)該基于價(jià)格因素。（）

12.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略保持一致。（）

13.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，渠道合作伙伴的培訓(xùn)不是必要的。（）

14.在拓展通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)該由渠道合作伙伴獨(dú)立完成。（）

15.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要關(guān)注渠道合作伙伴的創(chuàng)新能力。（）

16.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展應(yīng)該優(yōu)先考慮直銷(xiāo)渠道。（）

17.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展過(guò)程中，渠道合作伙伴的滿意度可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)評(píng)估。（）

18.在評(píng)估通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道時(shí)，渠道效率可以通過(guò)銷(xiāo)售周期來(lái)衡量。（）

19.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展應(yīng)該只關(guān)注短期利益，而忽略長(zhǎng)期發(fā)展。（）

20.通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道的拓展需要考慮渠道合作伙伴的物流配送能力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研的重要性，并列舉至少三種市場(chǎng)調(diào)研方法。

2.針對(duì)某一通信設(shè)備產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套完整的銷(xiāo)售渠道拓展策略，包括渠道選擇、合作伙伴管理、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等關(guān)鍵步驟。

3.分析當(dāng)前通信設(shè)備市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道趨勢(shì)，并討論這些趨勢(shì)對(duì)通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展的影響。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，探討在通信設(shè)備銷(xiāo)售渠道拓展中如何處理與渠道合作伙伴的關(guān)系，包括合作原則、溝通策略和沖突解決方法。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某通信設(shè)備公司計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)，產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)。公司目前的主要銷(xiāo)售渠道為傳統(tǒng)的零售商和在線電子商務(wù)平臺(tái)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析公司應(yīng)該如何拓展銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)市場(chǎng)需求：

a)分析高端市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

b)評(píng)估現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

c)設(shè)計(jì)一種新的銷(xiāo)售渠道策略，以增強(qiáng)產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題：

某通信設(shè)備制造商發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在特定地區(qū)的銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)占有率低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司計(jì)劃通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道來(lái)提升市場(chǎng)份額。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出解決方案：

a)分析該地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等。

b)評(píng)估制造商當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道覆蓋情況。

c)設(shè)計(jì)一種針對(duì)性的銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃，包括渠道選擇、合作伙伴關(guān)系建立和市場(chǎng)推廣策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.C

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.B

11.D

12.C

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.E

19.A

20.C

21.E

22.D

23.E

24.B

25.C

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.零售渠道、代理商渠道、電子商務(wù)渠道、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)渠道

3.目標(biāo)客戶(hù)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品特性

4.渠道覆蓋率、渠道效率、渠道績(jī)效

5.目標(biāo)客戶(hù)、渠道合作伙伴

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、合作伙伴的信譽(yù)、渠道合作伙伴的規(guī)模

7.市場(chǎng)調(diào)研

8.建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、與代理商合作、開(kāi)發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)、開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

9.維護(hù)渠道關(guān)系、監(jiān)控渠道績(jī)效、解決渠道糾紛

10.渠道優(yōu)化、渠道整合、渠道拓展

11.合作機(jī)制、溝通機(jī)制

12.渠道成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本

13.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、合作伙伴的信譽(yù)、物流配送

14.渠道合作