【方案】2024小紅書(shū)小食行業(yè)營(yíng)銷通案6128mb

小紅書(shū)小食行業(yè)營(yíng)銷通案小紅書(shū)生活服務(wù)行業(yè)｜24.03XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.CATALOG小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)及價(jià)值

小食行業(yè)洞察

小紅書(shū)營(yíng)銷解決方案PART ONE PART TWO

PART TWO小紅書(shū)PART ONE年輕有活力的用戶都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)月活用戶 95

00后

一二線城市

男女比例

男性用戶增長(zhǎng)高于大盤用戶UGC內(nèi)容

分享者

日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月小紅書(shū)將他們描摹為20種生活方式的人群進(jìn)行歸類分析孕育學(xué)習(xí)

浪漫囍事

發(fā)現(xiàn)附近

潮流逐新

家有萌寵人文探索

成長(zhǎng)進(jìn)階數(shù)智未來(lái)

活力運(yùn)動(dòng)自由暢行

自在戶外看世界

心靈奇旅悅享奢華

家生活虛擬人生

娛樂(lè)放松

養(yǎng)生健體

美力加成

超級(jí)食客各式各樣的美食人群標(biāo)簽，小紅書(shū)的一應(yīng)俱全們熱愛(ài)生活，在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)，分享生活態(tài)度，尋找建議辦公室零食人群2800W+發(fā)現(xiàn)附近20大特色人群】6300W+

露營(yíng)人群2617W+宵夜人群2300W+

親友聚會(huì)人群4300W+下午茶人群4500W+

聚會(huì)出游人群5765.8W靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂(lè)……一級(jí)內(nèi)容類目 37個(gè) 二級(jí)內(nèi)容類目 232個(gè)專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考夜宵 美

旅游 職場(chǎng) 減

聚會(huì) 追劇零/追劇

下午茶 戶外72%

132%

32.63%

39.61% 94%需求在這里激發(fā)

熱點(diǎn)內(nèi)容匯聚成流行趨勢(shì)，席卷全網(wǎng)多巴胺多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢(shì)#多巴胺穿搭4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬(wàn)瀏覽#多巴胺花束2萬(wàn)+筆記#多巴胺裝修2萬(wàn)+筆記

相約去看演唱會(huì) 這才是我的童年930萬(wàn)+#演唱會(huì)相關(guān)筆記原來(lái)城市這么美 一起來(lái)Citywalk吧290萬(wàn)+#Citywalk相關(guān)筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海北京杭州南京

MBTI13億+#MBTI話題瀏覽量松弛感億+#松弛感話題瀏覽量

發(fā)瘋文學(xué)14億+#發(fā)瘋文學(xué)話題瀏覽量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月平臺(tái)持續(xù)制造年輕流行趨勢(shì)內(nèi)容趨勢(shì)發(fā)生的路徑推演過(guò)程大數(shù)據(jù)觀測(cè) 輸出「候選集」 內(nèi)部篩選社區(qū)-運(yùn)營(yíng)助推商業(yè)化-品牌借勢(shì)乘風(fēng)而起多部門達(dá)成共識(shí)社區(qū)-運(yùn)營(yíng)助推商業(yè)化-品牌借勢(shì)乘風(fēng)而起縱向多層級(jí)對(duì)齊橫向多部門協(xié)同小紅書(shū)的種草價(jià)值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成每月有1.2億+的用戶在這里尋求購(gòu)買建議小紅書(shū)用戶的TOP5使用場(chǎng)景多圍繞著“種草”展開(kāi)從熟人到陌生人，從線下到線上從實(shí)體到虛擬，再到全方位的滲透融合

81%的小紅書(shū)用戶40%主動(dòng)搜索或話題

47%

種草新產(chǎn)品的途徑

30%而進(jìn)入小紅書(shū)瀏覽

曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購(gòu)買欲望從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響40%

種草前 打卡中 轉(zhuǎn)化后用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑60%的用戶更喜歡通過(guò)搜索更多信息輔助消費(fèi)決策

美食攻略相關(guān)筆記230萬(wàn)+篇

必吃推薦相關(guān)筆記1500萬(wàn)+篇

美食好物分享相關(guān)筆記55萬(wàn)+篇數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12小紅書(shū)已經(jīng)成為地地道道的小紅書(shū)已經(jīng)成為地地道道的“國(guó)民生活指南”內(nèi)嵌水龍頭防曬霜

烤串推薦

洱海民宿推薦

高瘦男生春季怎么穿南山雪季到什么時(shí)候夜宵吃什么

澳門攻略小戶型裝修補(bǔ)水保濕

格子西裝寶寶洗澡哭鬧

鹵味推薦

清明去哪里貓?zhí)羰承袠I(yè)洞察鹵味｜炸串｜臭豆腐｜燒烤｜炸物PART TWO｜趨勢(shì)洞察小食貫穿生活的每個(gè)場(chǎng)景，是日?！按钭印?夜宵吃什么9.3億+瀏覽

#追劇零食5.5億瀏覽

#地方特產(chǎn)1.8億瀏覽

#我是吃貨38.1億瀏覽Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02｜行業(yè)洞察

小食具備長(zhǎng)假心智和地域?qū)傩缘胤教厣ㄗ筒荆┮l(fā)全網(wǎng)熱議，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)消費(fèi)五一“進(jìn)淄趕考”；淄博鴨頭小哥淄博燒烤；燒烤專列

國(guó)慶假期蜜雪冰城進(jìn)軍炸串國(guó)慶假期

春節(jié)假期+103%春節(jié)假期搜索2023-03-012023-03-062023-03-012023-03-062023-03-112023-03-162023-03-212023-03-262023-03-312023-04-052023-04-102023-04-152023-04-202023-04-252023-04-302023-05-052023-05-102023-05-152023-05-202023-05-252023-05-302023-06-042023-06-092023-06-142023-06-192023-06-242023-06-292023-07-042023-07-092023-07-142023-07-192023-07-242023-07-292023-08-032023-08-082023-08-132023-08-182023-08-232023-08-282023-09-022023-09-072023-09-122023-09-172023-09-222023-09-272023-10-022023-10-072023-10-122023-10-172023-10-222023-10-272023-11-012023-11-062023-11-112023-11-162023-11-212023-11-262023-12-012023-12-062023-12-112023-12-162023-12-212023-12-262023-12-312024-01-052024-01-102024-01-152024-01-202024-01-252024-01-302024-02-042024-02-092024-02-142024-02-192024-02-242024-02-29｜行業(yè)洞察

小食煙火氣屬性重，接地氣；搜索持續(xù)上漲鹵味搜索波峰來(lái)源于美食homemade；燒烤主要由目的地帶火；炸串因?yàn)槟滩杵放偏C奇開(kāi)店，引起用戶搜索熱度檸檬雞爪做法

五一“進(jìn)淄趕考”；淄博鴨頭小哥+75.6%搜索淄博燒烤；燒烤專列五一假期

鹵味 燒烤 炸串蜜雪冰城進(jìn)軍炸串23w+

檸檬雞爪怎么做119w+鹵味相關(guān)筆記淄博燒烤火出圈

160w+燒烤相關(guān)筆記

+33%搜索

無(wú)骨雞爪的平替被我找到了國(guó)慶假期

+20.6%20w+20w+

春節(jié)假期Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察

小食目的地和節(jié)點(diǎn)屬性重，全年搜索YOY上漲顯著臭豆腐的搜索波峰與目的強(qiáng)掛鉤；炸物跟節(jié)氣相關(guān)

過(guò)年炸物+32.8%搜索

長(zhǎng)沙臭豆腐

五一假期

臭豆腐 炸物 國(guó)慶假期 春節(jié)假期臭豆腐做法20w+臭豆腐相關(guān)筆記19w+

+51.5%搜索Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察吃貨標(biāo)簽重，本地人，大學(xué)生燒烤和炸物賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，吃貨標(biāo)簽重，小食成為放松時(shí)刻的“美食搭子”首選吃貨標(biāo)簽重，本地人，大學(xué)生市場(chǎng)供需概覽曝光筆記數(shù) 人群300,000燒烤250,000炸物偏好線下打卡，夜宵，追劇和辦公室場(chǎng)景200,000偏好線下打卡，夜宵，追劇和辦公室場(chǎng)景150,000100,00050,000

炸串臭豆腐味 場(chǎng)景00 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000搜索量氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記 Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察小食具備地域?qū)傩?，特色?biāo)簽重，儼然成為目的地特產(chǎn)首選 炸物

燒烤

鹵味

炸串

臭豆腐 炸物有節(jié)氣心智； 淄博燒烤熱度高炸物半成品推薦海底撈炸物山姆炸物炸物半成品推薦海底撈炸物山姆炸物過(guò)年炸物閩南炸物炸物小吃廣東過(guò)年炸物春節(jié)炸物做法潮汕炸物閩南過(guò)年炸物炸物面糊年貨炸物年夜飯炸物新年炸物冬至吃炸物淄博燒烤燒烤必備清單燒烤食材徐州燒烤淄博燒烤店老板：賺錢好難燒烤調(diào)料淄博燒烤推薦淄博燒烤怎么就火起來(lái)了燒烤腌制燒烤熱量燒烤料錦州燒烤重慶燒烤哈爾濱燒烤勝利燒烤城長(zhǎng)沙燒烤Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02

關(guān)注食物做法鹵味怎么做周黑鴨鹵味做法鴨貨鹵味做法鹵味的做法及配方大全絕味鴨脖鹵味做法鹵味家庭版自制周黑鴨甜辣鹵味做法鹵味食材一元一串鹵味鹵味熱量電飯煲鹵味鹵味自制鹵味零食鹵味拼盤周黑鴨鹵味做法家庭做法

炸串賽道激烈，品牌詞搶占賽道瑞幸，雪王進(jìn)軍炸串了炸串醬料配方喜姐炸串夸父炸串炸串熱量喜姐炸串推薦棣爸炸串老嫂子炸串炸串醬料蜜雪冰城炸串樂(lè)山油炸串串喜姐炸串生炸大雞腿喜姐炸串熱量炸串夾饃喜姐炸串必點(diǎn)

地域心智重，美食聯(lián)動(dòng)漸顯臭豆腐醬汁怎么調(diào)長(zhǎng)沙臭豆腐臭豆腐怎么制作臭豆腐熱量黑色經(jīng)典臭豆腐長(zhǎng)沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐紹興臭豆腐王致和臭豆腐臭豆腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐柳州臭豆腐自制臭豆腐uncle臭豆腐榴蓮臭豆腐披薩｜行業(yè)洞察

站內(nèi)小食用戶主要聚焦在華東華南區(qū)域，興趣偏好度極高主要聚焦在華東華南領(lǐng)域 主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域?東省,15%

?東省,14%其他,42%

江蘇省,8%燒烤?東省,8%

其他,45.00%

江蘇省,8%?東省,9%

炸物炸串??壯族?治區(qū),5.13%

湖南省,5.34%

8%7.07%

安徽省,4.79%

遼寧省,5.21%

浙江省,8%四川省,5.27%主要聚焦在華東華南領(lǐng)域 主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域?東省,18%

?東省,15%其他,38%

臭豆腐浙江省,11.81%

其他,42%

浙江省,12%鹵味上海市,5%?東省,

湖南省,6%

江蘇省,9%?東省,7%

四川省,5%

?東省,6%

江蘇省,8%福建省,6%湖南省,6%小喜歡吃喝玩樂(lè)，悅己消費(fèi)，是花式打卡的旅游玩樂(lè)達(dá)人小人群量級(jí) 性別分布 年齡分布 人群量級(jí)食 30.00%礎(chǔ)礎(chǔ)

200基 人 人

81%女性人群

25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%

19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41

500像吃喝群人 玩樂(lè)群群 TGI=395偏 旅游好 攻略TGI=259

小吃TGI=363追劇TGI=235

美食興趣偏好探店興趣偏好TGI=330減肥減脂TGI=221

占? tgi 品牌興趣詞云 Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02鹵偏好探店打卡，鹵味小食成為任意場(chǎng)景的“搭子”鹵?群量級(jí) 性別分布 年齡分布 ?群量級(jí)礎(chǔ)畫(huà)像2366w82%?性?群19-22 23-25 26-30 31-35 36-40礎(chǔ)畫(huà)像2366w82%?性?群19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041人美食群人 探店群群 TGI=164偏好 職場(chǎng)TGI=149

興趣偏好小吃TGI=160旅行TGI=146

追劇TGI=154一人食TGI=142

占? tgi筆記詞云 品牌興趣詞云 筆記詞云炸追求煙火氣的生活體驗(yàn)，吃貨屬性重，不僅愛(ài)吃也愛(ài)看別人吃炸?群量級(jí)串 性別分布 ?群量級(jí)串 基 25.00%畫(huà)畫(huà)礎(chǔ)

86%

20.00%15.00%10.00%5.00%?性?群 0.00%群像群

19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上人 小吃人群 TGI=675偏 吃喝好 玩樂(lè)TGI=552

興趣偏好路邊攤TGI=614一人食TGI=311

吃播TGI=597旅游攻略TGI=308

占? tgi筆記詞云 品牌興趣詞云 筆記詞云Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02年齡分布性別分布人群量級(jí)豆臭 旅行狂熱選手，悅己消費(fèi)，吃喝玩樂(lè)是人生指標(biāo)年齡分布性別分布人群量級(jí)豆基畫(huà)礎(chǔ) 872w畫(huà)腐 像人 興趣偏好

83% 女性人群 19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上占? tgi品牌興趣詞云品牌興趣詞云吃喝筆記詞云人 玩樂(lè)筆記詞云群群 TGI=720群偏 周邊好 游TGI=307

小吃TGI=610旅行TGI=300

旅游攻略TGI=465風(fēng)景TGI=291Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02燒追求煙火氣，喜歡體驗(yàn)城市特色的文化燒人群量級(jí)烤 性別分布 年齡分布 人群量級(jí)烤基 30.00%畫(huà)畫(huà)礎(chǔ)

81%興趣偏好女性人群興趣偏好

25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%群像群人 城市特色人 旅游群偏 好

韓劇

減肥

19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上占? tgi筆記詞云 品牌興趣詞云 筆記詞云Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02炸喜歡剛出爐的美食，追求“熱氣騰騰的用餐體驗(yàn)”炸人群量級(jí)物 性別分布 人群量級(jí)物 畫(huà)畫(huà)礎(chǔ) 825w像興趣偏好人興趣偏好

87%女性人群

19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上占? tgi筆記詞云 品牌興趣詞云 筆記詞云群人 打卡群群 餐廳偏 好

戶外場(chǎng)景小吃

探店Source：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02營(yíng)銷解決方法產(chǎn)品種草｜內(nèi)容共創(chuàng)｜趨勢(shì)營(yíng)銷｜商銷閉環(huán)PART ONE本地小吃商家都需要的「小紅書(shū)營(yíng)銷四板斧」活得下來(lái) 活得更好 活得更久解法一產(chǎn)品種草高效種草，離交易更近一步「3K+2FS實(shí)現(xiàn)高效種草」好的內(nèi)容+確定性的流量

解法二/內(nèi)容共創(chuàng)從用戶中來(lái)，到用戶中去「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/題引爆趨勢(shì)

解法三趨勢(shì)營(yíng)銷創(chuàng)造脈沖營(yíng)銷效果「熱點(diǎn)營(yíng)銷」制造波峰，承接心智，提升傳播效率

解法四商銷閉環(huán)品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「一方數(shù)據(jù)回傳」找到對(duì)的人，提升品牌資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力｜產(chǎn)品種草什么是產(chǎn)品種草？如何高效的種草？

好流量=高效種草好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系

KeyOpinionLeader

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>> Search搜索頁(yè)蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)

「降本增效」打爆文 「搜索卡位」搶心智 人群/關(guān)鍵詞定向

搜索詞包規(guī)劃hot

KeyOpinionCostumer

基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛(ài)好者基于畫(huà)像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競(jìng)品集興趣人群

筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞

智能拓詞*藍(lán)海詞*同行買詞new

蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)KeyOpinionSale品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣

智能投放模式種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資自然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo)蒲公英加熱自然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo)

搜索關(guān)鍵詞類型品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類目詞、需求詞、場(chǎng)景詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類目詞、需求詞、場(chǎng)景詞種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資｜產(chǎn)品種草-KFS理論圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記

階段問(wèn)題

市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象

已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性

已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割證熱度的持續(xù)性10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人

合作目標(biāo)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量

新客拓圈熱度維持

產(chǎn)品煥新人群破圈達(dá)人分布

頭 中 尾 頭 中 尾 頭 中 尾50%30%20%30%占比 50%30%20%30%

10%

60%

50%

20%｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事客戶G：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量

客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店

客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動(dòng)讓利，優(yōu)惠報(bào)價(jià)性價(jià)比更高。5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率?！?8%平均互動(dòng)單價(jià)↓60%平均閱讀單價(jià)95%筆記投流率閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤1600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫助品牌進(jìn)行決策。↑225%筆記互動(dòng)率↓14%平均互動(dòng)單價(jià)↑147%單筆記廣告消耗*vs品牌同期1v1定制合作CPVCPE0.11.3點(diǎn)擊率互動(dòng)率9% 9%計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作點(diǎn)擊率 互動(dòng)率 點(diǎn)擊率 互動(dòng)率 點(diǎn)擊率 互動(dòng)率15% 12% 14% 13% 9% 23%｜

KOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識(shí)背書(shū)和高效響應(yīng)用戶需求的能力為什么要做引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識(shí)的儲(chǔ)備能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化降本增效

專業(yè)的服務(wù) 精準(zhǔn)把握客戶需

一手信息，轉(zhuǎn)化快捷 …優(yōu)勢(shì)一放大優(yōu)勢(shì)一放大優(yōu)勢(shì)二專業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣他們既了解品牌又了解客戶需求豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)三支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購(gòu)私信&私信通新品試運(yùn)營(yíng)前期的餐飲試吃體驗(yàn)者花樣隱藏吃法引導(dǎo)者新品試運(yùn)營(yíng)前期的餐飲試吃體驗(yàn)者花樣隱藏吃法引導(dǎo)者產(chǎn)品優(yōu)惠福利官+488%

-23%

-72%

開(kāi)口成本-8%

案例介紹效能提升｜產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文筆記方法論：基于用戶興趣點(diǎn)找到合適的方向，賽馬機(jī)制跑出確定性的好內(nèi)容挖掘方式：基于用戶的興趣點(diǎn)，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預(yù)埋詞，引導(dǎo)更多人互動(dòng)，讓投放事半功倍「531模型」高效打造爆文# 內(nèi)容場(chǎng)景-KOL

前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值分享/測(cè)評(píng)博主

追劇生活博主夜宵c(diǎn)hilltime）

種子筆記選擇不同類型的筆記進(jìn)行測(cè)試

5種+

結(jié)合筆記點(diǎn)擊率、互動(dòng)表現(xiàn)及達(dá)人歷史爆文情況等篩選種子筆記，開(kāi)始信息流測(cè)試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）職場(chǎng)&學(xué)生博主

爆文

觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容30%表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&賣點(diǎn)類型，繼續(xù)擴(kuò)充類似筆記作準(zhǔn)備針對(duì)注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享1,000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整｜產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率發(fā) —互動(dòng)率 筆記外層贊數(shù)3萬(wàn)+贊2萬(wàn)+贊

量

0.143001萬(wàn)+贊0.10.08=0.06｜產(chǎn)品種草-爆文方法論商業(yè)流量幫助延長(zhǎng)筆記生命周期，增加流量確定性自然筆記的生命周期

商業(yè)流量延長(zhǎng)筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)天后流量下降明顯，30僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；

商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加600000400000500000200000006/9 6/16 6/23 6/30 廣告流量 自然流量筆記曝光筆記曝光上線7天后流量開(kāi)始明顯下降隨著發(fā)布時(shí)間越來(lái)越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來(lái)越少筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰｜度量指標(biāo)本地餐飲行業(yè)種草影響力度量指標(biāo)度 結(jié)果指標(biāo)：種草影響力

用戶探索欲→被用戶標(biāo)記→贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)

觸達(dá)更多用戶→人群→過(guò)程指標(biāo)：投放動(dòng)作

媒介成本投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤

種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆文搜索觸達(dá)→SOV&SOC｜產(chǎn)品種草-KFS案例分享KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強(qiáng)組合、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Insight挖掘用戶心智缺口“0蔗糖”零食熱度高大盤“0蔗糖”零食和餅干已有一定心智同類品開(kāi)始清晰溝通“0蔗糖”的概念圍繞更多減脂期場(chǎng)景和DIY玩法種草本品“0蔗糖”市場(chǎng)具備一定感知但缺乏更多場(chǎng)景心智聯(lián)結(jié)

Define定位“愛(ài)美也要甜”營(yíng)銷方向Communicationstrategy奧利奧0糖快樂(lè)餅快樂(lè)0蔗糖

Expand360“快樂(lè)零食奧利奧0糖”爆文 索量 爆文

Advocate實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效種草0781%0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲小紅書(shū)的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈品 核牌 心群勢(shì) 核心人群 人群打透能快速打透放釋 高潛人群放持續(xù)破圈泛人群 泛化……02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOW C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢(shì)｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們?cè)诓惋嬓袠I(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單 為品牌提供新品思路 小紅薯創(chuàng)造的爆梗 為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶 一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單 海底撈薅羊毛攻略 肯德基隱藏吃法 麥瑞蜜聯(lián)名梗 瑞幸輸液管 受邀出席麥門會(huì)議 肯德基瘋四文學(xué)｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助「C2B共創(chuàng)模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書(shū)被“發(fā)現(xiàn)”品牌數(shù)據(jù)|用戶偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥(niǎo)O2O|圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層|驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果

C2B用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推營(yíng)銷創(chuàng)新

新品|確定性的新品成功率產(chǎn)品|打開(kāi)產(chǎn)品供給上限傳播|小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播生意|創(chuàng)造充分的購(gòu)買理由傳播策略核心：聽(tīng)用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費(fèi)者線上曝光、線下曝光滿足人們「被看見(jiàn)」的需求

把【話語(yǔ)權(quán)】傳遞給用戶/消費(fèi)者產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書(shū)品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計(jì)小紅書(shū)指數(shù)：活動(dòng)期間超越競(jìng)品周黑鴨最高排名396STEP1：3月結(jié)合小紅書(shū)站內(nèi)用戶的關(guān)注點(diǎn)&興趣點(diǎn)幫助絕味鴨脖打造新形象

月 屏+信息流開(kāi)啟小紅鴨線上預(yù)熱曝光之路

月 產(chǎn)品正式上線站內(nèi)資源提升用戶感知線下聯(lián)動(dòng)觸發(fā)打卡興趣擴(kuò)大活動(dòng)曝光度

用戶搜索趨勢(shì)：前后同比增長(zhǎng)210%

+210%創(chuàng)新點(diǎn)內(nèi)容上：升級(jí)整體視覺(jué)，借勢(shì)小紅書(shū)為絕味鴨脖背書(shū)形式上：線上線下破圈發(fā)力，打造【種草-拔草】閉環(huán)

搜索同比引爆點(diǎn) 聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)區(qū)域內(nèi)門店均有售賣

傳播資源

覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書(shū)核心用戶03/趨勢(shì)營(yíng)銷WHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢(shì)、放大好內(nèi)容｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)趨勢(shì)營(yíng)銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷圖譜閱讀總量

問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰時(shí)間｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)

我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點(diǎn)生活趨勢(shì)，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問(wèn)題品牌基因挖掘 KFS科學(xué)投流 節(jié)點(diǎn)爆破探店1激發(fā)美好生活體驗(yàn)

2構(gòu)建真實(shí)口碑池 年底購(gòu)物節(jié)點(diǎn)收割“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見(jiàn)”

“頭尾夾擊+明星賬號(hào)傳遞品牌”“F+S：圈選美好生活高價(jià)值人群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場(chǎng)域”

“年度美好生活盤點(diǎn)”品牌定制話題頁(yè)聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)解題思路：從平臺(tái)IP中借勢(shì)&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷圖譜問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷圖譜問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？新品：開(kāi)發(fā)讓人好奇會(huì)問(wèn)的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動(dòng)討論的IP，eg.無(wú)語(yǔ)佛周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛(ài)曬的人群圈層，eg.寵物圍脖關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢(shì)平臺(tái)熱點(diǎn)IP，放大品牌內(nèi)容影響力參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果日常加碼投放，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC動(dòng)力｜IP營(yíng)銷

IP營(yíng)銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強(qiáng)定制：O2O營(yíng)銷場(chǎng)域 強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群 強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場(chǎng)景IP】REDay

【垂直主題IP】超好吃補(bǔ)給站橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深耕受眾關(guān)注

【靈感定制化IP】靈感創(chuàng)作大賽小紅書(shū)背書(shū)｜貼合最新鮮生活趨勢(shì)和人群喜好 場(chǎng)景化內(nèi)容｜從真實(shí)場(chǎng)景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì) 大K齊助陣｜出圈話題強(qiáng)勢(shì)助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜品牌專區(qū)

品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地幫助強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書(shū)品牌專區(qū)廣告能力一覽三大核心價(jià)值品牌門戶 營(yíng)銷樞紐 用戶攔

總點(diǎn)擊率達(dá)到9%以上

約為同期倍三大升級(jí)點(diǎn)面積更大 樣式升級(jí) 橫劃交隨心承接

橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息筆詳頁(yè) 話題

商詳頁(yè)

高效為品牌內(nèi)容引流賬號(hào)主頁(yè) 活動(dòng)H5 小程序支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限｜趨勢(shì)路徑品牌IP營(yíng)銷合作，借勢(shì)趨勢(shì)IP合作破圈，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)?品牌廣告 &

小紅書(shū)S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)放?爆品?碑?利?明星/

促粉絲

搶占細(xì)分賽道曝光資源重瀏覽重瀏覽開(kāi)屏/信息流new*競(jìng)價(jià)開(kāi)屏*搜索追投多種落地?蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包