養(yǎng)能健兒童保健品品牌營銷推廣案例

養(yǎng)養(yǎng)能健品牌拆解020304CONT

ENTS01

品牌背景小紅書概況抖音概況天貓概況01PART

ONE景

背

牌

品養(yǎng)能健是一家專注于健康食品和保健品的品牌，致力于為消費者提供高品質(zhì)

、天然

、安全的健康產(chǎn)品

。品牌秉承“健康生活，從養(yǎng)能

健開始

”的理念，通過科學配方和嚴格的質(zhì)量控制

，幫助消費者提

升身體素質(zhì)和改善生活質(zhì)量

。專注兒童健康領(lǐng)域，研發(fā)安全

、健康

、

平價的營養(yǎng)補劑。養(yǎng)能健的產(chǎn)品定位清晰

，主打“γ-氨基丁酸多維營養(yǎng)咀嚼片

”。養(yǎng)能健專注兒童健康領(lǐng)域，

研發(fā)安全

、健康

、平價的營養(yǎng)補劑，

產(chǎn)品

主打“γ-氨基丁酸多維營養(yǎng)咀嚼片

”養(yǎng)能健品牌拆解養(yǎng)能健品牌產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)人是奧運營養(yǎng)師呂清政和北京協(xié)和醫(yī)科大博

士魏雪飛養(yǎng)能健品牌拆解產(chǎn)品名稱：γ-氨基丁酸多維綜合營養(yǎng)咀嚼片2號（青春款）價格：

398元（

3盒氨基丁酸+3和葉黃素）；（

179元（

1

盒）

）規(guī)格：

90片/盒保質(zhì)期：

24個月適用人群：

中長跑

、慢跑

、快走

、游泳

、舞蹈

、戶外運動產(chǎn)地：

中國大陸產(chǎn)品名稱：γ-氨基丁酸多維綜合營養(yǎng)咀嚼片1號（兒童款）價格：

298元（

3盒氨基丁酸+3和葉黃素）規(guī)格：

60片/盒保質(zhì)期：

24個月適用人群：

中長跑

、慢跑

、快走

、游泳

、舞蹈

、戶外運動產(chǎn)地：

中國大陸產(chǎn)品名稱：雙精?

DHA藻油葉黃素酯凝膠糖果價格：

199.9元（

3盒DHA

）；（

99元（

1盒）

）規(guī)格：

0.58g/粒*30粒保質(zhì)期：

24個月適用人群：兒童產(chǎn)地：

中國大陸兒童系列青春款系列養(yǎng)能健主打產(chǎn)品氨基丁酸和DHA養(yǎng)能健品牌拆解02抖音PART

ONE抖音-品牌銷售概況排名排名變化品牌品類平均成交價品類銷量品類銷售額市場份額銷售額同比1-諾特蘭德71.992500w~5000w10億~25億5.70%44.40%2-五個女博士538.63250w~500w10億~25億3.29%14.00%3-仁和57.831000w~2500w10億~25億3.14%10.08%4-WONDERLAB/萬益藍442.31250w~500w10億~25億2.93%14.59%53SWISSE/斯維詩306.16250w~500w7.5億~

10億2.16%116.72%67oxyenergy/氧氣能量130.02500w~750w5億~7.5億1.82%139.83%752Klosterfrau/德國修女215.04250w~500w5億~7.5億1.59%510.27%84OLLY230.36250w~500w5億~7.5億1.57%95.22%951POSITIVE

HOTEL171.24250w~500w5億~7.5億1.47%471.17%1067嗚咔實驗室768.3750w~75w5億~7.5億1.37%691.54%11進榜養(yǎng)能健374.79100w~250w5億~7.5億1.28%-

抖音保健品市場24年突破411億，

保持近53.58%增速，

未觸及天花板2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12

預估銷售額

銷售額同比同比增長

53.58%

43.95%

52.74%

41.42%

48.13%———46.42%

抖音保健品行業(yè)--TOP品牌排行（

2024年）411億（

2024全年）數(shù)據(jù)來源：

抖音-保健品行業(yè)，

2024.01-2024.12保健品行業(yè)GMV2x.xx億2x.xx億

64.41%

3x.xx億4x.xx億3x.xx億2x.xx億4x.xx億3x.xx億.xx億3x.xx億4x.xx億3x.xx億

66.21%

43.30%

78.60%

48.43%

99.48%

33.29%

2x品牌排名2025年2月2025年1月2024年12月2024年11月2024年10月2024年9月2024年8月2024年7月2024年6月諾特蘭德-排名111111111諾特蘭德-銷售額2.5億+1億+2.5億+2.5億~5億1億+1億+1億+1億+1億+養(yǎng)能健-排名3232682577/養(yǎng)能健-銷售額1億+1億+1億+1億+1億+5000w+2500w+750w+50w+WONDERLAB/萬益藍-排名5373132937WONDERLAB/萬益藍-銷售

額1億+1億+5000w+1億+5000w+1億+5000w+7500w+5000w+嗚咔實驗室-排名7824141352451嗚咔實驗室-銷售額7500w+5000w+1億+1億+5000w+2500w+7500w+1000w+1000w+五個女博士-排名2545212223五個女博士-銷售額1億+7500w+1億+1億+1億+5000w+1億+1億+1億+養(yǎng)能健品牌于2024年7月進入到TOP榜，

于2024年9月已進入TOP10，

并于2024年11月開始穩(wěn)居TOP3養(yǎng)能健品牌拆解數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-規(guī)模-抖音-保健品行

業(yè)抖音-品牌商品概況19spu數(shù)在2024年10月達到17個，

關(guān)聯(lián)商品數(shù)月均在20個左右，

月平

均成交價在367元2024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/122025/012025/02mm

商品數(shù)量spu數(shù)

平均成交價養(yǎng)能健品牌拆解390380370360350340330320310300290302520151050

11

326.72數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-抖音385.96370.58355.98385.45350.41366.97384.5374.427181818181217101111211220789抖音-品牌小店&抖音號概況小店小店類型小店體驗分品牌商品數(shù)平均成交價銷量銷量占比銷量環(huán)比銷售額銷售額占

比銷售額環(huán)比養(yǎng)能健營養(yǎng)膳食旗艦店旗艦店513393.6325w~50w86.89%-0.04%1億~2.5億92.06%0.45%養(yǎng)能健璟膳食專賣店專賣店55225.025w~7.5w13.09%441.70%1000w~2500w7.93%709.72%三九企業(yè)店企業(yè)店4.53192.53100~2500.03%-73.14%1w~2.5w0.01%-79.38%養(yǎng)能健小店數(shù)3個，

銷售額集中在養(yǎng)能健營養(yǎng)膳食旗艦店養(yǎng)能健品牌拆解數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-抖音時間：

2025年2月抖音-品牌營銷推廣概況養(yǎng)能健曝光量和互動量自起盤逐漸增長，

曝光量在2025年1月達到7771.9萬，

互動量在2025年2月達到66.1萬養(yǎng)能健-曝光&互動

166.2萬

7.4萬

169.76%

144.00%

448.3萬

18.1萬

121.21%

991.6萬

80.40%

2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月 曝光量互動量曝光量環(huán)比互動量環(huán)比1400.00%1200.00%

1000.00%

800.00%

600.00%

400.00%

200.00%

0.00%-200.00%9000.0萬8000.0萬7000.0萬6000.0萬5000.0萬4000.0萬3000.0萬2000.0萬1000.0萬0.0萬養(yǎng)能健品牌拆解

24.59%

54.1萬

73.68%

21.35%-41%

66.1萬82.87%

11.40%98.06%

52.05%11.8萬

0.7萬數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-抖音7771.9萬4585.1萬3411.1萬4250.0萬1964.0萬

1312.25%

-10.10%

9.69%

943.83%

49.6萬0.3萬60.2萬32.6萬

-2.40%

6養(yǎng)能健-曝光量分布120%

120.00%100%80%60%40%20%0%2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月 電商推廣種草推廣電商推廣-直播電商電商推廣-視頻電商種草推廣-視頻種草100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%

0.00%

100.00%

100.00%

0.00%

100.00%

100.00%

0.00%

100.00%

100.00%

0.11%

100.00%

99.89%

100.00%

92.63%

15.32%100.00%

84.68%

2.79%

100.00%

57.21%

6.58%

100.00%

43.42%

30.29%

100.00%

69.71%

養(yǎng)能健營銷推廣：

曝光量全部來自電商推廣，

利用帶貨直播推廣擴大

品牌曝光，

2024年10月開始引入帶貨視頻推廣獲得曝光養(yǎng)能健品牌拆解數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-抖音7.37%45抖音-人群概況女性居多，

年齡集中在31-40

、41-50歲，

人群分布在廣東

、河南

、

浙江省居多18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲＞50歲

直播

視頻地域分布

14.92%

9.09%

8.21%

9.70%

8.06%

8.03%

5.22%

9.70%

7.60%

8.96%

5.48%

5.39%

0.00%

4.91%

3.73%

4.73%

5.22%

3.97%

0.00%男直播

29%

視頻

26%

數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-受眾分析-抖音-蟬媽媽日期：

近30天（2.15-3.16

）廣東河南浙江山東江蘇河北四川安徽湖南福建

直播

視頻養(yǎng)能健品牌拆解74%71%

5.05%

2.08%

11.73%

12.12%

年齡分布

1.15%

\40%

13.56%

21.21%

71.48%

57.58%

4.04%

女8.輿論詞譜主要圍繞孩子

、效果

、味道

、

口感

、液體鈣

、DHA，

商品

評價正向比例68.26%養(yǎng)能健品牌拆解數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-輿論詞譜-抖音-蟬媽媽日期：

近30天（2.15-3.16

）視頻評論商品評價直播彈幕綠色正向，紅色負向

，黃色中性03天貓PART

ONE天貓養(yǎng)能健旗艦店共上架3款產(chǎn)品，

銷量TOP1產(chǎn)品為氨基丁酸咀嚼片青春款；

在天貓平臺保健品行業(yè)里，

養(yǎng)能健品牌暫未進入到TOP榜單養(yǎng)能健品牌拆解04小紅書PART

ONE小紅書-筆記&達人日期品牌相關(guān)筆記數(shù)筆記預估曝光總數(shù)筆記預估閱讀總數(shù)筆記互動總量筆記點贊總數(shù)筆記收藏總數(shù)筆記評論總數(shù)筆記爆文數(shù)2024年10月32.5萬62209033144302024年11月92.8萬5985230951102502024年12月1016.1萬3.5萬7063542648802025年1月83.1萬83994762142065602025年2月41.7萬4515863620300小紅書平臺于2024年10月開始出現(xiàn)品牌相關(guān)筆記，

品牌相關(guān)筆記

數(shù)

、曝光

、閱讀

、互動量最高峰均在2024年12月養(yǎng)能健品牌拆解數(shù)據(jù)來源：

養(yǎng)能健-小紅書-千瓜解數(shù)咨詢部分報告目錄美妝護膚食品飲料母嬰寵物其他行業(yè)品牌拆解：《眉筆--三資堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妝--毛戈平

、YSL

、彩棠》《美容儀--極萌》

《美妝王者：

珀萊雅》《定妝噴霧--柏瑞美》《彩妝--UODO優(yōu)沃朵》《定妝噴霧--BABI》《涂抹面膜--造物者》《護膚--宮芙》《沐浴油--貝德瑪》《美妝抖音--谷雨

、HBN

、嬌潤泉

、卡姿蘭

、方里》《洗發(fā)水--KONO

》《護膚--可復美》《美妝--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁和匠心

、肌膚未來》《美妝--唐魅可》《護膚彩妝--蘭蔻

、歐萊雅》《美容工具--爾木萄

、健美創(chuàng)研》《面部彩妝--雅詩蘭黛

、卡姿蘭》《美妝護膚--歐詩漫

、至本》《防曬--Mistine

、安熱沙

、美康粉黛》《面膜行業(yè)--米蓓爾

、璦爾博士

、蒂佳婷》《美妝--科顏氏&HBN&谷雨》《面部彩妝

、彩妝套裝

、男士彩妝--3CE

、華倫天奴

、左

顏右色

、Blank

Me

半分--》《面部彩妝

、粉餅

、雙十--復盤--花西子

、FUNNY

ELES方里

、PASSIONAL

LOVE戀火》《Into

you》《彩棠》《花西子》《HBN》《祖瑪瓏》

《修麗可》行業(yè)分析：《美妝出海：

開拓北美市場》《

24年年度復盤-美妝》《雙十--大促總結(jié)》《

2024年精華行業(yè)分析（美國站）

》《

2024上半年美妝行業(yè)數(shù)據(jù)復盤》《美妝出海東南亞市場研究》《

2022年海外美妝行業(yè)及品牌復盤》《防曬行業(yè)調(diào)研》《抖音彩妝護膚分析報告》《以油養(yǎng)膚行業(yè)分析報告》《千瓜數(shù)據(jù)x解數(shù)咨詢

：小紅書內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)洞察白皮書》品牌拆解：《甄磨坊》《食品王者：

認養(yǎng)--頭?！贰都兡?-隔壁劉奶奶》

《咖啡--四只貓》《健康輕食--谷本日記》《水果罐頭--林家鋪子》《月餅--美心

、稻香村》《預制菜--叮叮懶人菜

、鋒味派

、西貝》《駝奶及駝奶粉--原始黃金

、谷掌柜》《小籠包--頭廚》《食品沖飲--暴肌獨角獸》《健康食品--七年五季》《飲料--農(nóng)夫山泉

、IF》《肉類&鹵味零食--王小鹵

、脫骨俠》《螺螄粉--好歡螺

、臭寶

、食分辣》《咖啡--瑞幸

、SINLOY

、G7coffe》《益生菌--wonderlab

、life

space

、江中》《中式糕點--yotime悠享時&皇家尚食局&御茶膳房》《食補粉粉--內(nèi)問

、南方黑芝麻

、江中食療》《速溶咖啡豆/粉--美好回憶

、oatly》《低溫乳制品

、低度酒--悅鮮活

、每日鮮語

、Oarmilk吾島

、梅見

、RIO銳澳》《奶酪博士&小鹿藍藍》《認養(yǎng)--頭牛》《薄荷健康品牌拆解》《元氣森林》《隅田川》《小鹿藍藍》行業(yè)分析：《

2024年度復盤-食品》《低度潮飲酒趨勢及品牌打法》《低溫乳制品行業(yè)分析報告》《咖啡麥片沖飲行業(yè)2022年半年度復盤》《月餅行業(yè)報告》《雪糕行業(yè)發(fā)展趨勢》《預制菜行業(yè)調(diào)研》《低度酒行業(yè)調(diào)研報告》品牌拆解：《兒童洗發(fā)水貝德美》《母嬰王者BABYCARE》《奶粉--蒙牛一米八八》《母嬰護理--貝德美&一頁》《母嬰營養(yǎng)品--蘭騎士》《紙尿褲--佳嬰》《奶粉--貝因美》《嬰幼兒營養(yǎng)品益生菌--信誼》《嬰幼兒營養(yǎng)品--AUTILI澳特力》《嬰幼兒奶粉--美素佳兒》《嬰幼兒營養(yǎng)品--Numans紐曼思

、芯》《嬰幼兒營養(yǎng)品--健安喜

、小小傘》《嬰幼兒營養(yǎng)品益生菌--BioGaia拜奧

、BIOSTIME合生元》《寶寶輔食--英氏

、秋田滿滿》《

DHA--天然博士

、ERICFAVRE》《嬰幼兒營養(yǎng)品--童年時光

、健思敏》《嬰幼兒牛奶粉--飛鶴

、君樂寶

、a2》《寶寶零食--babypantry光合星球

、喵小俠

、奶酪博士》

《嬰兒手推車

、學步車--好孩子

、DearMom、amorhome》《bebebus》

《戴可思》《嬰童水杯--taoqibaby

、Potato小土豆

、GNAUHBABY皇寵》《babycare》《嬰童用品

、嬰童乳液面霜--Evereden安唯伊

、

Akasugu愛舒屋

、new

頁》《嬰童用品&嬰童護膚--爺爺?shù)霓r(nóng)場

、戴可思&薇諾娜寶

貝&艾維諾》《小鹿藍藍》《奧特曼玩具》行業(yè)分析：《鈣鐵鋅行業(yè)調(diào)研報告

》《兒童水杯行業(yè)分析報告》

《嬰幼兒輔食行業(yè)全域拆解》品牌拆解：《戴森品牌調(diào)研報告》《鐘薛高

、蕉下

、高姿的夏日運營策略盤點》

《文胸行業(yè)&內(nèi)外

、Ubras數(shù)據(jù)研究報告》《鴨鴨羽絨服》行業(yè)分析：《銀發(fā)經(jīng)濟趨勢前瞻》《電商銀發(fā)人群深度研究》

《廚房小家電行業(yè)分析報告》《東方甄