茶飲料產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷

茶飲料產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)茶飲料產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的理解和運(yùn)用能力，通過分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局以及消費(fèi)者需求，考察考生提出有效差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)策略不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格戰(zhàn)

C.品牌建設(shè)

D.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷

2.茶飲料產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在哪些方面？（）

A.產(chǎn)品口味

B.包裝設(shè)計(jì)

C.營(yíng)銷推廣

D.以上都是

3.以下哪種營(yíng)銷方式最有利于茶飲料品牌形象的塑造？（）

A.口碑營(yíng)銷

B.廣告投放

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

4.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的主要因素不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者喜好

C.生產(chǎn)成本

D.環(huán)保因素

5.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新的主要目的是什么？（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.拓展市場(chǎng)份額

C.提高產(chǎn)品附加值

D.以上都是

6.以下哪種營(yíng)銷策略有助于提高茶飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品組合

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.以上都是

7.茶飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是什么？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.評(píng)估品牌形象

D.以上都是

8.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新的關(guān)鍵在于？（）

A.嚴(yán)格遵循國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

B.滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

C.追求獨(dú)特口感

D.以上都是

9.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.簡(jiǎn)潔大方

B.功能實(shí)用

C.色彩鮮艷

D.環(huán)保環(huán)保

10.茶飲料品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.以上都是

11.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方法最有利于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.心理定價(jià)

12.茶飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？（）

A.滿足不同消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低營(yíng)銷成本

D.以上都是

13.茶飲料產(chǎn)品廣告投放的主要目的是什么？（）

A.提高品牌知名度

B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

C.塑造品牌形象

D.以上都是

14.茶飲料企業(yè)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的主要目的是什么？（）

A.提高品牌美譽(yù)度

B.塑造品牌形象

C.應(yīng)對(duì)負(fù)面新聞

D.以上都是

15.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新的成功要素不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.管理創(chuàng)新

D.產(chǎn)品研發(fā)

16.茶飲料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合策略的主要目的是什么？（）

A.滿足消費(fèi)者多樣化需求

B.提高產(chǎn)品附加值

C.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

17.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新應(yīng)遵循的原則不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.創(chuàng)新性

B.穩(wěn)定性

C.口感豐富

D.消費(fèi)者喜好

18.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重的方面不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.外觀美觀

B.功能實(shí)用

C.便于運(yùn)輸

D.價(jià)格便宜

19.茶飲料品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌定位

C.營(yíng)銷策略

D.企業(yè)文化

20.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方法最有利于提高產(chǎn)品溢價(jià)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

21.茶飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.產(chǎn)品因素

22.茶飲料產(chǎn)品廣告投放應(yīng)遵循的原則不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.目標(biāo)明確

B.創(chuàng)意新穎

C.信息真實(shí)

D.價(jià)格優(yōu)惠

23.茶飲料企業(yè)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式最有利于塑造品牌形象？（）

A.新聞發(fā)布會(huì)

B.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

C.產(chǎn)品促銷

D.以上都是

24.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新的成功要素不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.技術(shù)領(lǐng)先

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.管理創(chuàng)新

D.產(chǎn)品研發(fā)

25.茶飲料產(chǎn)品組合策略中，以下哪種方法最有利于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品線延伸

B.產(chǎn)品線組合

C.產(chǎn)品線調(diào)整

D.以上都是

26.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新應(yīng)遵循的原則不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.創(chuàng)新性

B.穩(wěn)定性

C.口感豐富

D.消費(fèi)者喜好

27.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重的方面不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.外觀美觀

B.功能實(shí)用

C.便于運(yùn)輸

D.價(jià)格便宜

28.茶飲料品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌定位

C.營(yíng)銷策略

D.企業(yè)文化

29.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方法最有利于提高產(chǎn)品溢價(jià)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

30.茶飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.產(chǎn)品因素

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.茶飲料產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)勢(shì)包括哪些？（）

A.提高產(chǎn)品附加值

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度

D.降低營(yíng)銷成本

2.茶飲料市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括？（）

A.消費(fèi)者需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.產(chǎn)品銷售分析

3.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素有哪些？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者喜好

C.市場(chǎng)定位

D.生產(chǎn)成本

4.茶飲料品牌建設(shè)的關(guān)鍵步驟包括？（）

A.品牌定位

B.品牌命名

C.品牌形象設(shè)計(jì)

D.品牌傳播

5.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略的種類有哪些？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.心理定價(jià)

6.茶飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

7.茶飲料產(chǎn)品廣告投放的渠道包括？（）

A.電視廣告

B.廣播廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.報(bào)紙廣告

8.茶飲料企業(yè)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的方式有哪些？（）

A.新聞發(fā)布會(huì)

B.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

C.活動(dòng)贊助

D.媒體合作

9.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新成功的因素有哪些？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.管理創(chuàng)新

D.消費(fèi)者反饋

10.茶飲料產(chǎn)品組合策略的類型有哪些？（）

A.單一產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品線組合

C.附加產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品系列組合

11.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？（）

A.口味獨(dú)特性

B.口味穩(wěn)定性

C.消費(fèi)者喜好

D.市場(chǎng)需求

12.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則有哪些？（）

A.簡(jiǎn)潔大方

B.功能實(shí)用

C.環(huán)保友好

D.價(jià)格合理

13.茶飲料品牌建設(shè)的目標(biāo)有哪些？（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.塑造品牌形象

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

14.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者心理定價(jià)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者收入水平

15.茶飲料市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者地域

16.茶飲料產(chǎn)品廣告投放時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)有哪些？（）

A.廣告內(nèi)容真實(shí)

B.廣告創(chuàng)意新穎

C.廣告渠道選擇

D.廣告投放預(yù)算

17.茶飲料企業(yè)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？（）

A.活動(dòng)主題

B.活動(dòng)時(shí)間

C.活動(dòng)地點(diǎn)

D.活動(dòng)預(yù)算

18.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)應(yīng)遵循的原則有哪些？（）

A.市場(chǎng)導(dǎo)向

B.創(chuàng)新性

C.可持續(xù)性

D.經(jīng)濟(jì)性

19.茶飲料產(chǎn)品組合策略中，以下哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品組合的寬度？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

20.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新時(shí)應(yīng)注意的問題有哪些？（）

A.口味平衡

B.口味獨(dú)特性

C.健康因素

D.生產(chǎn)成本

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.茶飲料產(chǎn)品差異化策略的核心是創(chuàng)造_______。

2.茶飲料市場(chǎng)調(diào)研的第一步是_______。

3.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的“5S”原則包括_______、_______、_______、_______、_______。

4.茶飲料品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是_______。

5.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法的基本公式是_______。

6.茶飲料市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是_______。

7.茶飲料產(chǎn)品廣告投放的ROI（投資回報(bào)率）是_______。

8.茶飲料企業(yè)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的目的是_______。

9.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新的成功要素之一是_______。

10.茶飲料產(chǎn)品組合策略的寬度是指_______。

11.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者因素包括_______、_______、_______。

12.茶飲料品牌建設(shè)的“3C”原則包括_______、_______、_______。

13.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重的視覺元素包括_______、_______、_______。

14.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，心理定價(jià)法是基于_______。

15.茶飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是_______。

16.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)應(yīng)遵循的“5W”原則包括_______、_______、_______、_______、_______。

17.茶飲料品牌建設(shè)的“4P”原則包括_______、_______、_______、_______。

18.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的“3E”原則包括_______、_______、_______。

19.茶飲料產(chǎn)品廣告投放的目標(biāo)是_______。

20.茶飲料產(chǎn)品組合策略的深度是指_______。

21.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新時(shí)應(yīng)考慮的口感因素包括_______、_______、_______。

22.茶飲料品牌建設(shè)的“5S”原則包括_______、_______、_______、_______、_______。

23.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重的功能元素包括_______、_______、_______。

24.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是基于_______。

25.茶飲料市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.茶飲料產(chǎn)品差異化策略可以通過降低成本來實(shí)現(xiàn)。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于茶飲料企業(yè)來說是可有可無的。（）

3.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的主要目的是為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買。（）

4.茶飲料品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于廣告投放的多少。（）

5.茶飲料產(chǎn)品定價(jià)可以完全基于成本加成的方式。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助茶飲料企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。（）

7.茶飲料產(chǎn)品廣告投放應(yīng)該選擇所有可能的渠道。（）

8.公關(guān)活動(dòng)對(duì)于茶飲料企業(yè)來說只是錦上添花的作用。（）

9.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該完全依賴技術(shù)突破。（）

10.茶飲料產(chǎn)品組合策略的寬度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。（）

11.茶飲料產(chǎn)品口味創(chuàng)新應(yīng)該完全忽視消費(fèi)者的口味偏好。（）

12.茶飲料品牌建設(shè)的“3C”原則包括顧客（Customer）、成本（Cost）、競(jìng)爭(zhēng)（Competition）。（）

13.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該追求過于復(fù)雜的視覺元素。（）

14.心理定價(jià)法適用于所有類型的茶飲料產(chǎn)品。（）

15.地理細(xì)分是茶飲料市場(chǎng)細(xì)分中最常用的方法。（）

16.茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該完全忽略市場(chǎng)需求的變化。（）

17.茶飲料品牌建設(shè)的“4P”原則包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。（）

18.茶飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該忽略功能性的考慮。（）

19.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法適用于所有市場(chǎng)環(huán)境。（）

20.茶飲料市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源能力來決定。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析至少兩種茶飲料產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施案例，并評(píng)價(jià)其效果。

2.針對(duì)茶飲料市場(chǎng)，闡述如何通過市場(chǎng)調(diào)研來識(shí)別和滿足消費(fèi)者的潛在需求，并設(shè)計(jì)一種基于差異化競(jìng)爭(zhēng)的茶飲料產(chǎn)品。

3.舉例說明三種茶飲料品牌在品牌建設(shè)方面的差異化策略，并分析這些策略對(duì)品牌形象和市場(chǎng)表現(xiàn)的影響。

4.考慮到茶飲料市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，提出三種創(chuàng)新型的茶飲料產(chǎn)品概念，并說明其差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某茶飲料企業(yè)近年來在市場(chǎng)上表現(xiàn)平平，市場(chǎng)份額逐漸被新興品牌侵蝕。該企業(yè)決定進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

案例要求：

（1）分析該企業(yè)目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

（2）針對(duì)該企業(yè)，提出至少三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略，并說明每種策略的預(yù)期效果。

（3）討論該企業(yè)在實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新策略過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。

2.案例背景：一家老牌茶飲料企業(yè)為了應(yīng)對(duì)年輕消費(fèi)者的需求變化，決定推出一款具有健康、時(shí)尚屬性的茶飲料產(chǎn)品。

案例要求：

（1）分析年輕消費(fèi)者在選擇茶飲料產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素。

（2）針對(duì)該款茶飲料產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套包括產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略在內(nèi)的差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。

（3）討論該企業(yè)在推廣過程中可能遇到的困難和解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.A

8.B

9.D

10.D

11.B

12.D

13.D

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.A

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.A

29.C

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品差異化

2.明確調(diào)研目的

3.安全性、實(shí)用性、便利性、美觀性、環(huán)保性

4.產(chǎn)品質(zhì)量

5.定價(jià)=成本+成本×加成率

6.消費(fèi)者需求

7.投資回報(bào)率

8.塑造品牌形象

9.市場(chǎng)調(diào)研

10.產(chǎn)品線寬度

11.年齡、性別、職業(yè)

12.顧客、成本、競(jìng)爭(zhēng)

13.圖形、顏色、字體

14.消費(fèi)者心理

15.地理細(xì)分

16.Why、What、How、Who、When

17.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

18.有效性、經(jīng)濟(jì)性、效率性

19.提高品牌知名度

20.產(chǎn)品線深度

21.甜度、酸度、鮮度

22.安全性、實(shí)用性、便利性、美觀性、環(huán)保性

23.開放性、功能性、易用性

24.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

25.地理細(xì)分

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×