B站618直播+內(nèi)容整合營銷通案（美妝鞋服小家電專場）

日均活躍用戶

1.02億

新用戶平均年齡

22歲

日均使用時長

99分鐘+

月均互動數(shù)

165億數(shù)據(jù)來源:

2024年Q3財報、bilbilj后臺數(shù)據(jù)在

密度最高的視頻社區(qū)

為品牌生意帶來確定增量47%75%

B站

全網(wǎng)1-299300-9991031000-19991371492000-2999

≥3000獨占高與非傳統(tǒng)電商平臺

比較平均獨占人群強覆蓋與傳統(tǒng)電商平臺比

較平均重合人群年輕人獨愛B站年輕人買在B站年輕人住在B站用戶線上消費能力分布TGI

B站

vs

全網(wǎng)用戶觀看帶貨內(nèi)容行為增長41%2023雙11期間帶貨觀看用戶DAU滲透率同比增長AI相關(guān)內(nèi)容+81%B站社區(qū)電商氛圍NEXT

LEVEL成為年輕人購前種草重要參考平臺內(nèi)容供給豐富男士洗護站內(nèi)新興消費內(nèi)容品類視頻快速增長多行業(yè)賽道商業(yè)合作處于藍海3C數(shù)碼圖書文具

家清洗護汽車+52%家居家裝+45%美妝個護食品零食保健食品服飾鞋帽運動用品家電家居*數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩2024年Q2財報；

嗶哩嗶哩后臺數(shù)據(jù)親子+118%商品供給豐富年輕中國90后

含00后]活躍在B站B站女性用戶占比B站女性消費頻次同比增長高質(zhì)中高線城市78%+一二三線及新一線985/211滲透率用戶日均使用時長高活躍高轉(zhuǎn)化5千萬+少女用戶在B站

「高價值」、「高活躍」、「高轉(zhuǎn)化」

數(shù)據(jù)來源:

2024年Q3財報、bilbilj后臺數(shù)據(jù)無數(shù)的她們,因眾多興趣圈層「鏈接彼此」「她的同好」與更多同路人相遇健康社交圈層己76%

近一年fflivehouse近一年養(yǎng)生視頻播放量同比增長近一年谷子視頻播放量同比增長#力量訓(xùn)練#擂射票#流麻數(shù)據(jù)來源:B站Dmp數(shù)據(jù)中臺[近一年2023,1-2024,11

102%己13%投稿同比增長月均消費支出中美妝服飾

零食少女期是品牌忠誠度培養(yǎng)的黃金窗口,可伴隨其成長至職場、母嬰等

消費階段,實現(xiàn)長期用戶留存消費潛力巨大傳播的

裂變引擎生命周期價值高少女用戶熱衷分享購物體驗,自發(fā)引爆

社交話題,帶動相關(guān)產(chǎn)品熱銷伴隨著圈層效應(yīng):如"三坑少女

會帶

動群體性消費,

形

成爆款趨勢占比超60%#早八人#脆皮大學(xué)生數(shù)據(jù)來源:B站Dmp數(shù)據(jù)中臺[近一年2023,1-2024,11

18-24歲女性用戶藍鏈跳轉(zhuǎn)選準賣點清晰的單品是成功種草的第一步,

瞄準產(chǎn)品「實用」

「日?！?/p>

「高顏值」特性將產(chǎn)品與用戶匹配,

投放高流量分區(qū)4月種草蓄水

建立新品認知5月持續(xù)種草解析產(chǎn)品優(yōu)勢充分貼合季節(jié)實用、家居搭配需求成長期品牌熱門分區(qū)、高性價比UP主高流量分區(qū)生活、

美食、

影視精準覆蓋

廣度成年用戶觸達率86%,集中在大學(xué)生和新白領(lǐng)高線城市人群觸達率65%美食、

生活、游戲分區(qū)TGI較高持久拉潛力低成本

冰71%新客率57%播粉比選人策略選品策略亮點數(shù)據(jù)生活時尚知識

美食

動物圈泛生活UP主投放為主,配合部分高T9濃度分區(qū)UP

UP主置頂評論給出藍鏈

+口播618活動>80%藍鏈進店人數(shù)占比>

10%進店率整體Rol>

40%進店新客率起飛投流UP主:

起飛

:

193%稿均播粉比>70%商單觸達人群女性

占比成熟品牌

助力品牌

新獲取新客

長點優(yōu)秀商單私域轉(zhuǎn)化內(nèi)容準備B站女子力天花板少女買手團

是誰?

達達達布溜鸚鵡梨辣辣pony小桑菜奈熱力集合,

"爬墻"全裝備出發(fā)追星少女、

三坑少女年末復(fù)盤翻新,閃亮再出發(fā)職場新人黨少女們真的把自己養(yǎng)的很好精致少女黨開學(xué)秀裝備,開啟新旅程脆皮女大學(xué)生一年四季,全年無休,

季季有精彩家居軟裝服飾美妝-禮盒套裝個護3C數(shù)碼零食服飾美妝-防曬換季水乳精致小家電床品服飾個護美妝鞋履3C數(shù)碼服飾三坑著裝美妝防曬、

粉底、彩妝衛(wèi)生巾3C數(shù)碼美妝個護零食水飲服飾18-24歲年輕女生暑期開學(xué)季年末漫展/追星/運動健身/職場多元化UP主矩陣,靈活適配不同行業(yè)品牌訴求種草提效心智轉(zhuǎn)化Part1姐妹翻包互相分享好物彩妝護膚等隨身產(chǎn)品植入姐妹互翻夏日隨身行囊，

共享出行必備寶藏好物Part2姐妹互相完成穿搭妝造美妝&鞋服夏季穿搭植入用趣味混搭打破常規(guī)解鎖當下最潮穿搭妝容靈感Part3閨蜜出擊暢玩一夏小家電&個護隨身裝備植入夏日隨機目的地挑戰(zhàn)解鎖意外驚喜，為出行增添便少女買手團·鞋服/美妝專場618嗶哩嗶哩好物集

數(shù)碼 3C家居家電美妝鞋服食飲飲料新生破圈主KV商家視頻小卡權(quán)益商家視頻小卡權(quán)益618，找同好！玩我所愛618美妝學(xué)院派618美妝學(xué)院派618羊毛黨618，買好物！買我所愛618低價嗶買榜618熱銷好物榜UP

主集結(jié)懸念預(yù)告UP主發(fā)布動態(tài)

預(yù)

告化身嗶哩嗶哩好物集成官少女買手團直播專場，

618極速好物收割少女買手團618首期內(nèi)容上線618核心期全程在線聚合好物超社牛少女百大UP主@塑料叉foku

助陣@Coco叩E人女孩X大膽穿搭女孩夏日好物推薦帶B站姐妹們放肆明媚地度過夏日叩1大主會場陣地5月26日6月18日5月30日利《B站百變少女的寶藏圖鑒》三大欄目方向為品牌需求輸出不同合作深度的「種草內(nèi)容欄目與品牌設(shè)計師/產(chǎn)品經(jīng)理從概念探討、產(chǎn)品打磨到工廠生產(chǎn)最后到成品展示的見

證聯(lián)名定制產(chǎn)品誕生的溯源微綜藝B站獨有聯(lián)名產(chǎn)品多元帶貨深度拆解品牌故事

品牌價值主張透傳用戶建立好感百變少女的定制魔法《B站百變少女的寶藏圖鑒》三大欄目方向為品牌需求輸出不同合作深度的「種草內(nèi)容欄目百萬UP主翻包記隨機粉絲改造挑戰(zhàn)up主口碑背書加深信任度即時使用效果展示加速種草

產(chǎn)品場景深度講解提升轉(zhuǎn)化UP主同款引發(fā)跟風(fēng)助力帶貨UP主聯(lián)動背書夯實口碑產(chǎn)品場景深度講解提升轉(zhuǎn)化品牌聯(lián)名上新!

元氣新生系

列,

穿出清澈活力感冬季護膚攻堅!專為少女定

制的100個護膚Q&9勇闖BW給粉絲們無痛換頭明星頂流同款,

被我在姐妹

的包包里翻到了!大一新生變身挑戰(zhàn),

一點都

不肉疼的變美思路房東不讓動?暗改出租房計劃!這位學(xué)姐禁止搬家!論學(xué)姐

的包包到底多能裝!帶著社牛閨蜜來當一日店長,

現(xiàn)場隨機爆改粉絲大膽穿!女團成員出通告都帶什么?

探班老同事,

go!當我媽偷穿我的三坑隨機粉絲改造挑戰(zhàn)百萬

UP主

翻包記百變少女的定

制魔法Cocox靚仔董米粒塑料叉x達達達布溜CocoCocox鹿小草Cocox塑料叉Cocox達達達布溜鹿小草xcocoCocox辣辣ponyCocox塑料叉Cocox小桑菜奈直播/私域引流:一鍵預(yù)約/掃碼進群B站資源導(dǎo)流:自然引流,蓄水流量池品宣內(nèi)容:

多角度敘事,深度評測撬動轉(zhuǎn)化:直播轉(zhuǎn)場&抽獎活動資源準備直播專場

or混播B站資源導(dǎo)流

自然引流Cocox品牌確定合作品牌權(quán)益u優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作

品牌植入內(nèi)容*條u帶貨直播品牌混場直播*7場[與其他合作品牌進行全品類直u硬廣資源專題頁露出運營資源推薦起飛投流4席小家電

美妝個護不脫妝的秘訣防曬度拉滿超絕防護大膽系穿搭超絕搭子大膽系妝容618

「大膽系女孩出擊夏日」Part3閨蜜出擊暢玩一夏小家電&個護隨身裝備植入夏日隨機目的地挑戰(zhàn)解鎖意外驚喜，為出行增添便利5月初，社牛閨蜜夏日出游，上演百萬UP主少女翻包日記Part1姐妹翻包互相分享好物彩妝護膚等隨身產(chǎn)品植入姐妹互翻夏日隨身行囊，

共享出行必備寶藏好物Part2姐妹互相完成穿搭妝造美妝&鞋服夏季穿搭植入用趣味混搭打破常規(guī)解鎖當下最潮穿搭妝容靈感618引爆·直播先導(dǎo)特別欄目，絲滑種收一體618首期，大膽系女孩出擊夏日超社牛少女百大UP主@塑料叉foku

助陣@Coco叩叩E人女孩X大膽穿搭女孩夏日好物推薦帶B站姐妹們放肆明媚地度過夏日*以上為初步欄目規(guī)劃，以實際執(zhí)行為準618

「大膽系女孩出擊夏日」姐妹們互當模特為對方打造夏日大膽系女孩妝造大PK深度講解選品,

有歡樂有干貨有好物穿搭&美護擔(dān)當coco在夏日大膽露膚大膽展示自己的穿搭變美公式妝容&新晉寶媽擔(dān)當W布溜等

夏天就是要用明艷的顏色撒歡生活混場直播時長為

小時,品牌坑位共4席包括結(jié)尾回顧,倒計時刺

激等抽獎與游戲、用戶反饋、福利介紹數(shù)據(jù)分析、直播切片、

售后服務(wù)等后期跟進中場互動618嗶買好物集全面投票618發(fā)酵期嗶買好物集全站宣發(fā)品牌定制專場618驚喜好物禮抽獎頭播專場好物收割618嗶哩嗶哩好物集數(shù)碼3C家居家電美妝鞋服食飲飲料新生破圈主KV商家視頻小卡權(quán)益商家視頻小卡權(quán)益618，

找同好！玩我所愛618美妝學(xué)院派

618學(xué)霸研究所

618羊毛黨618，

買好物！買我所愛618低價嗶買榜618熱銷好物榜618好物種草投票示例必買榜：過往站內(nèi)搜索熱度熱銷榜：618用戶互動熱度&轉(zhuǎn)化雙