教育網(wǎng)站平臺(tái)完整商業(yè)計(jì)劃書43p-

教育網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書二0一三年一月保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。我們要求投資公司的項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日目錄第一章執(zhí)行概要……………………11.1.項(xiàng)目概況………………………11.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………11.3.網(wǎng)站推廣………………………11.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………11.5.資金需求………………………21.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………2第二章項(xiàng)目介紹……………………32.1.項(xiàng)目名稱………………………32.2.項(xiàng)目背景………………………32.3.市場(chǎng)契機(jī)………………………32.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容………………………42.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………62.6.商業(yè)模式………………………9第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析…………113.1.市場(chǎng)分析………………………113.2.競(jìng)爭(zhēng)分析………………………15第四章實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)……………………194.1.實(shí)施計(jì)劃………………………194.2.贏利模式………………………194.3.贏利預(yù)測(cè)………………………214.4.贏利預(yù)測(cè)說(shuō)明…………………224.5.財(cái)務(wù)編制說(shuō)明…………………22第五章融資與退出…………………245.1.投資建議………………………245.2.資本結(jié)構(gòu)……………………245.3.公司管理層條件………………245.4.資金用途………………………245.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………255.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………255.7.投資者退出方式………………25第六章經(jīng)營(yíng)與管理………………266.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………266.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………266.3.人力資源規(guī)劃…………………286.4.管理控制………………………28第七章市場(chǎng)營(yíng)銷…………………307.1.目標(biāo)市場(chǎng)………………………307.2.宣傳策略………………………307.3.營(yíng)銷模式………………………307.4.推廣方式………………………317.5.推廣計(jì)劃………………………33第八章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………348.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………348.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………348.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………358.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………35第九章創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………36第十章結(jié)論………………………37第十一章附錄……………………381、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡(jiǎn)圖………………382、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖……………39第一章執(zhí)行概要1.1.項(xiàng)目概況本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（教育網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。谷粒網(wǎng)以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。1.3.網(wǎng)站推廣將通過(guò)傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)三年的贏利預(yù)測(cè)如下：未來(lái)三年盈利預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元年度第一年第二年第三年收入240228013200凈利潤(rùn)282.992588.0577545.331.5.資金需求網(wǎng)站一期建設(shè)擬融資500萬(wàn)元，主要用于辦公場(chǎng)所、人員工資、網(wǎng)站硬件、軟件、空間及網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣。1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要有：不確定風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策主要有：根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，并不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn)。利用獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性形成有效的壁壘來(lái)規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血”機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率等對(duì)策來(lái)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第二章項(xiàng)目介紹2.1.項(xiàng)目名稱教育網(wǎng)，國(guó)際域名：.xxx（網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中）2.2.項(xiàng)目背景１、雖然受全球金融危機(jī)的影響，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面較好，GDP在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)可以保持8%的增長(zhǎng)速度。２、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)用戶大幅度增加，網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)不斷膨脹。３、國(guó)家重視網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展，加強(qiáng)其宣傳力度并大力推廣之。４、信息安全技術(shù)逐漸成熟，信用體制逐步完善。５、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段就是教育。６、教育領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)較小。2.３.市場(chǎng)契機(jī)１、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2009年1月13日發(fā)布了《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過(guò)21.9%的全球平均水平；寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國(guó)家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬(wàn)，三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一，顯示出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價(jià)值正在日益放大。這將為谷粒網(wǎng)奠定良好的客戶基礎(chǔ)。２、教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種新的商業(yè)模式。３、國(guó)家新課程改革正在進(jìn)行之中，“個(gè)性化學(xué)習(xí)”、“互動(dòng)學(xué)習(xí)”、“教育終身化”、“學(xué)習(xí)型社會(huì)”等理念已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)同。4、從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段。而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。2.４.項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目由一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和用戶桌面程序組成，將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問(wèn)答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂(lè)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來(lái)虛擬人物的成長(zhǎng)，映射現(xiàn)實(shí)發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營(yíng)+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。本平臺(tái)超越了以secondlife為代表的網(wǎng)游2.0以及以facebook為代表的SNS理念，發(fā)展了Web2.0，第一次將人的理性發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)交互游戲有機(jī)地結(jié)合起來(lái)：它以網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)交友為起始；以個(gè)人日程管理和地圖應(yīng)用為支撐；以人脈管理、谷?；?dòng)游戲性為推動(dòng)；以用戶資源交易、互動(dòng)教學(xué)服務(wù)為價(jià)值形式；以人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為最終目標(biāo)，將平臺(tái)的應(yīng)用與用戶的學(xué)習(xí)、生活、交易、發(fā)展進(jìn)行整合。將網(wǎng)站現(xiàn)實(shí)應(yīng)用操作映射為游戲操作。一個(gè)用戶，假如他從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始就注冊(cè)成為本平臺(tái)的用戶，那么他可以在本平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行諸如博客、照片、交友、群組、聊天、問(wèn)答、新聞、聽(tīng)音樂(lè)、日程等常規(guī)應(yīng)用操作，跟他在別的網(wǎng)站里的區(qū)別是，我們認(rèn)為用戶進(jìn)行這些操作對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人的發(fā)展是應(yīng)該的和必須的，（當(dāng)然，平臺(tái)通過(guò)積分邏輯也使得這些操作成為可控的），而且他所做的這些都可以為他贏得積分，這些積分可以作為將來(lái)進(jìn)行的增值應(yīng)用（學(xué)習(xí)、教學(xué)、服務(wù)、產(chǎn)品交易）積分，如果他夠勤奮，他將可能獲得足夠的積分使他可以完全免費(fèi)使用平臺(tái)的增值功能。但如果用戶不能正常地進(jìn)行這些應(yīng)用操作，那么，已有的積分將會(huì)面臨衰減，直至減少至零！相應(yīng)地，用戶結(jié)成的好友、用戶加入的群組，都可能因?yàn)槲茨苷５剡M(jìn)行互動(dòng)操作而降級(jí)甚至斷開(kāi)。這些功能都最大限度地接近了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，折射出我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的努力和關(guān)系。此外，他的積分還會(huì)“意外地”丟失，比如當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫訒r(shí)、本人遭遇惡評(píng)時(shí)、本地區(qū)出現(xiàn)較多惡劣評(píng)論時(shí)，都會(huì)使得用戶受環(huán)境影響出現(xiàn)積分意外損失。因此，用戶為了維持一個(gè)有效的積分和關(guān)系，必須正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作，這樣，正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作可能是“累”人的！為了消除這一弊端，網(wǎng)站引進(jìn)了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具，不僅可以產(chǎn)生防護(hù)作用——積分不再會(huì)衰減，也不會(huì)蒙受其他意外損失，而且道具應(yīng)用還使得平臺(tái)產(chǎn)生了較強(qiáng)的游戲性和娛樂(lè)性，并關(guān)聯(lián)到用戶等級(jí)升級(jí)。假設(shè)該用戶已經(jīng)獲得了可觀的積分額，處于學(xué)生時(shí)代的他，可以使用積分邀請(qǐng)他心儀的教師（師傅）為他講授某個(gè)學(xué)科某個(gè)章節(jié)某個(gè)級(jí)別的知識(shí)。這時(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)于積分增長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生控制——一周內(nèi)沒(méi)有運(yùn)用學(xué)習(xí)軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)操作的，積分增長(zhǎng)到一個(gè)數(shù)值后不再增長(zhǎng)，同時(shí)他也無(wú)法獲得升級(jí)。用戶要想積分繼續(xù)增長(zhǎng)和升級(jí)，就必須按照平臺(tái)既定策略進(jìn)行更新發(fā)布以及各類互動(dòng)操作——這可以反映出用戶現(xiàn)實(shí)中的學(xué)習(xí)和發(fā)展?fàn)顩r。學(xué)生家長(zhǎng)和老師可以很直觀地從用戶的積分分布（形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理）了解到用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r，而用戶空間內(nèi)的私人內(nèi)容信息可以是隱藏的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期，用戶按照平臺(tái)積分策略已經(jīng)獲得了等級(jí)提升和技能提升，這就對(duì)應(yīng)為在現(xiàn)實(shí)中他也已經(jīng)積累了一定的知識(shí)技能，形成了真實(shí)有用的人脈關(guān)系，具有一定的品味和價(jià)值觀，可以對(duì)外開(kāi)展某種服務(wù)、開(kāi)展產(chǎn)品交易，而且他懂得并需要與他人進(jìn)行各種合作協(xié)作，發(fā)布需求和其他信息，他已經(jīng)成人了。與此同時(shí)，在用戶個(gè)人發(fā)展過(guò)程中，平臺(tái)也積累起可觀的用戶數(shù)。所有用戶的位置、用戶發(fā)布的需求、用戶提供的本地信息、用戶發(fā)布的服務(wù)、用戶開(kāi)展的交易等形成地圖應(yīng)用的有效數(shù)據(jù)。這樣，平臺(tái)已經(jīng)由官方和用戶共同打造成為用戶終身發(fā)展的平臺(tái)，從培育期進(jìn)入成熟期。本平臺(tái)是web2.0應(yīng)用的革命性創(chuàng)新，可望引領(lǐng)web3.0的應(yīng)用潮流，成為用戶終生學(xué)習(xí)、發(fā)展的綜合型互動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，成為用戶桌面和手持移動(dòng)終端的必備工具之一。谷粒網(wǎng)應(yīng)用功能見(jiàn)圖２－１，谷粒應(yīng)用發(fā)展模式見(jiàn)圖２－２。圖２－１網(wǎng)站應(yīng)用功能圖示

圖２－２谷粒應(yīng)用發(fā)展模式圖2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體，并直接延伸至用戶桌面和手持終端，以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。１、用戶的網(wǎng)絡(luò)更新交互應(yīng)用操作有價(jià)值用戶在網(wǎng)站空間內(nèi)進(jìn)行的更新互動(dòng)操作如發(fā)表日志文章、好友間互動(dòng)操作等是有價(jià)值的，用戶客觀上為網(wǎng)站內(nèi)容和人氣形成貢獻(xiàn)，可以獲得相應(yīng)補(bǔ)償。平臺(tái)根據(jù)一定的積分細(xì)則，將用戶在平臺(tái)內(nèi)的努力轉(zhuǎn)換為用戶使用平臺(tái)增殖服務(wù)時(shí)的積分。２、用戶之間的關(guān)系高度擬真用戶在平臺(tái)內(nèi)根據(jù)現(xiàn)實(shí)發(fā)展邏輯，同步地在網(wǎng)站上進(jìn)行日程更新、學(xué)習(xí)活動(dòng)和計(jì)劃、服務(wù)發(fā)布、產(chǎn)品銷售、張貼需求、報(bào)告新聞等與現(xiàn)實(shí)需求相同的應(yīng)用；同時(shí)用戶之間根據(jù)某種類型的相似性或互補(bǔ)性結(jié)成好友，已結(jié)成的好友關(guān)系會(huì)隨著實(shí)際交互行為而呈現(xiàn)變化，既可能會(huì)由于交互密切使得友好度逐步升級(jí)成為密友，也可能由于長(zhǎng)期缺乏溝通交流而自動(dòng)斷開(kāi)關(guān)系；同樣地用戶加入群組后與群組的關(guān)系也會(huì)隨著群內(nèi)交互活躍程度呈現(xiàn)出升級(jí)或脫離的變化。用戶通過(guò)自己的努力維系一定的社會(huì)關(guān)系，這種社會(huì)關(guān)系真實(shí)地反映為現(xiàn)實(shí)中可用的社會(huì)資源。這樣，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界的互動(dòng)行為不再只是消磨時(shí)間，而是現(xiàn)實(shí)資源積累。３、平臺(tái)內(nèi)的應(yīng)用操作深度互動(dòng)用戶注冊(cè)加入了平臺(tái)，也就加入了一個(gè)新型互動(dòng)世界：在這里，用戶需要如同現(xiàn)實(shí)世界一樣，正常地進(jìn)行學(xué)習(xí)、社交、工作、交易等活動(dòng)。用戶采用實(shí)名制，用戶間的好友關(guān)系以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，除非正式斷交，用戶對(duì)每一個(gè)好友的信息真實(shí)性富有評(píng)價(jià)、審核責(zé)任，對(duì)每一個(gè)好友的平臺(tái)內(nèi)活動(dòng)狀態(tài)負(fù)有關(guān)切、提醒責(zé)任。用戶的狀態(tài)信息、更新操作信息、互動(dòng)信息乃至產(chǎn)品服務(wù)信息即時(shí)主動(dòng)向每一位與其具有好友關(guān)系的人通報(bào)，而接受通報(bào)的人具有響應(yīng)義務(wù)。４、用戶根據(jù)科學(xué)發(fā)展邏輯進(jìn)行一系列更新互動(dòng)操作平臺(tái)為推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展，根據(jù)最新的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論，結(jié)合目前個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，制定了現(xiàn)實(shí)社會(huì)人的發(fā)展普適的積分策略。平臺(tái)要求用戶正常地完整地進(jìn)行形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理等各個(gè)層面的實(shí)踐應(yīng)用，用戶一旦按照積分政策正常開(kāi)展互動(dòng)更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實(shí)世界中按照同樣科學(xué)的模式發(fā)展，使得用戶對(duì)本平臺(tái)的應(yīng)用可以引導(dǎo)他走向現(xiàn)實(shí)成功。平臺(tái)功能以學(xué)習(xí)和發(fā)展的功能型應(yīng)用為主線，區(qū)別于市面上常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，本平臺(tái)第一次真正關(guān)心并管理用戶學(xué)習(xí)發(fā)展的具體過(guò)程，并基于策略由用戶的關(guān)系網(wǎng)對(duì)此過(guò)程進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)督，避免了學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實(shí)的教育養(yǎng)成特性。５、平臺(tái)游戲性平臺(tái)內(nèi)的若干實(shí)用功能并不純以單調(diào)教化的面目示人，平臺(tái)特別參照網(wǎng)絡(luò)游戲引進(jìn)豐富的積分道具體系、用戶空間升級(jí)和災(zāi)害系統(tǒng)，用戶收到的每項(xiàng)評(píng)價(jià)、用戶本地的天氣狀況、用戶本地的互動(dòng)評(píng)議風(fēng)氣都會(huì)使用戶體驗(yàn)虛擬的虛擬災(zāi)害或意外收獲，道具除了具有裝飾功能之外，還具有防護(hù)、魔法功能，使得功能性的客戶端軟件具有較豐富的游戲特性。此外，用戶升級(jí)模擬游戲闖關(guān)，用戶只有完整地完成一系列的應(yīng)用操作才算是完成了升級(jí)任務(wù)，（并以此映射為現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)中的單元過(guò)關(guān)和年級(jí)升級(jí)）使得平臺(tái)同時(shí)具備了角色扮演和養(yǎng)成模擬的游戲體驗(yàn)。６、行為跟蹤，積極評(píng)價(jià)，深度測(cè)評(píng)針對(duì)核心的教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，平臺(tái)設(shè)計(jì)了開(kāi)放式的智能測(cè)試題庫(kù)系統(tǒng)：由平臺(tái)內(nèi)的注冊(cè)用戶共同建設(shè)維護(hù)一個(gè)包括中小學(xué)學(xué)科教學(xué)考查、社會(huì)應(yīng)用技能教授評(píng)估的題庫(kù)系統(tǒng)，由題目貢獻(xiàn)者設(shè)置（由其它用戶評(píng)議共同確定）題目所屬的學(xué)科領(lǐng)域、課程、知識(shí)點(diǎn)、難易分級(jí)，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)習(xí)者當(dāng)前設(shè)定的目標(biāo)和實(shí)際學(xué)力篩選出合適的（既能明確認(rèn)定又能充分鼓勵(lì)）測(cè)試試卷，測(cè)試結(jié)果作為平臺(tái)教學(xué)活動(dòng)的第三方績(jī)效參考，用于教學(xué)雙方費(fèi)用結(jié)算。用戶在平臺(tái)內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺(tái)具體功能的使用（學(xué)習(xí)狀況、自我管理狀況）、平臺(tái)使用習(xí)慣等都被納入到測(cè)評(píng)框架內(nèi)，進(jìn)行用戶行為跟蹤，并基于特定的發(fā)展邏輯進(jìn)行積分，真正使得平臺(tái)應(yīng)用具有推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的價(jià)值和意義。２.6.商業(yè)模式本項(xiàng)目在充分考慮用戶互動(dòng)游戲性和人氣的基礎(chǔ)上，讓用戶體會(huì)到平臺(tái)功能的實(shí)用性，而且用戶在他互動(dòng)發(fā)展的過(guò)程中創(chuàng)造、積累產(chǎn)生的資源（學(xué)習(xí)資源、地圖信息資源、個(gè)人服務(wù)、個(gè)人產(chǎn)品、人脈等）和服務(wù)將漸次地為他帶來(lái)現(xiàn)實(shí)收入，真正地將平臺(tái)互動(dòng)應(yīng)用與個(gè)人發(fā)展統(tǒng)一起來(lái)。在用戶的學(xué)生時(shí)代，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和新課程改革的理念，用戶可以在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)合作學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程自主學(xué)習(xí)，此外還必須進(jìn)行一定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維管理、音樂(lè)欣賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。在用戶掌握了一定的知識(shí)技能，走上社會(huì)后，用戶可以在平臺(tái)內(nèi)發(fā)布教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)制作等服務(wù)、發(fā)布產(chǎn)品銷售信息，通過(guò)相關(guān)交易獲利。此外，用戶還應(yīng)該進(jìn)行規(guī)定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維管理、音樂(lè)欣賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。對(duì)于平臺(tái)本身功能性應(yīng)用無(wú)明顯需求的用戶，用戶可以以其在平臺(tái)內(nèi)常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用操作，如日志文章發(fā)表、好友互動(dòng)、欣賞音樂(lè)、問(wèn)答、地圖應(yīng)用、獲得道具等操作，達(dá)到一定等級(jí)后，用戶就可以憑借所積累的積分進(jìn)行交易，從而獲利。據(jù)此，平臺(tái)一旦開(kāi)發(fā)完成后，在平臺(tái)發(fā)展早期，啟用點(diǎn)卡銷售盈利和虛擬道具銷售盈利，憑借創(chuàng)業(yè)者掌握的客戶資源，可以在最快的時(shí)間內(nèi)使平臺(tái)獲得第一批有效（利用本平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)）用戶，并形成第一筆收益；同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的應(yīng)用拓展邏輯——用戶需要正常地拓展好友、用戶拓展好友可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)，可使得注冊(cè)用戶數(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)呈指數(shù)遞增。平臺(tái)憑借網(wǎng)絡(luò)交友、遠(yuǎn)程教學(xué)培訓(xùn)應(yīng)用、威客系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)及其它豐富的實(shí)用功能、用戶互動(dòng)積分可獲利、平臺(tái)互動(dòng)游戲性等來(lái)吸引用戶并增加平臺(tái)黏著度。在平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)和地圖信息達(dá)到一定規(guī)模后，開(kāi)啟商業(yè)廣告收費(fèi)；中高級(jí)用戶達(dá)到一定的規(guī)模后，開(kāi)啟群組協(xié)作功能收費(fèi)，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)其它收費(fèi)形式。作為平臺(tái)的另一個(gè)特色，本平臺(tái)所提供的商業(yè)應(yīng)用功能和廣告服務(wù)均被設(shè)置為按需送達(dá)，所有的商業(yè)信息根據(jù)策略送給并且只送給發(fā)布了相關(guān)需求的用戶的桌面，最大限度地尊重了用戶體驗(yàn)，更保證了商業(yè)用戶的業(yè)務(wù)效率和投資效益?？赏蔀樾滦途W(wǎng)絡(luò)交易模式。谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡(jiǎn)圖第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1.市場(chǎng)分析3.1.1.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展的環(huán)境１、社會(huì)環(huán)境◆我國(guó)的文化傳統(tǒng)。我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國(guó)，文化氛圍濃厚、文化底蘊(yùn)豐富，而文化和教育是相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展。

◆知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影響。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)在現(xiàn)代社會(huì)中的作用越來(lái)越突出，終身學(xué)習(xí)的理念也越來(lái)越深入人心，這將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展。

◆社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，大到整個(gè)國(guó)家，小到個(gè)人，而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段就是教育。

◆社會(huì)發(fā)展不平衡。我國(guó)社會(huì)發(fā)展不平衡，特別是地區(qū)發(fā)展不平衡非常明顯，數(shù)字鴻溝普遍存在。教育資源作為一種社會(huì)資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)教育通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸教育資源，是彌補(bǔ)這一不平衡的重要手段。2、政策環(huán)境◆政府積極支持發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育。為了大力發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)，克服社會(huì)資源緊缺的不利因素，我國(guó)政府始終堅(jiān)持以人為本，對(duì)尋求能夠快速、高效、低成本提高全民素質(zhì)的手段、方法持積極態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)教育正迎合了這種需求?！糁鸩郊訌?qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的監(jiān)管。近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的監(jiān)管，要求各網(wǎng)校的發(fā)展從以規(guī)模擴(kuò)張為主進(jìn)入到以強(qiáng)調(diào)質(zhì)量為主，必須創(chuàng)造條件在保證基本教學(xué)質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模?！艟W(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，國(guó)家對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)是鼓勵(lì)的，對(duì)國(guó)外資本進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)嚴(yán)格限制，但是這種限制和鼓勵(lì)在不同的細(xì)分市場(chǎng)上表現(xiàn)程度不同。高等網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)進(jìn)入的審批比較嚴(yán)格，在辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)特色、教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)驗(yàn)等方面都有明確規(guī)定。政策上鼓勵(lì)院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合作辦學(xué)條例》，鼓勵(lì)國(guó)外教育機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)院校的合作，但非教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)入門檻則很高?；A(chǔ)教育市場(chǎng)、幼兒教育市場(chǎng)、職業(yè)與認(rèn)證培訓(xùn)市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進(jìn)行審核。政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，但外資企業(yè)有一定的限制，特別是基礎(chǔ)教育市場(chǎng)嚴(yán)禁外資進(jìn)入?！粝嚓P(guān)法律法規(guī)逐步完善。網(wǎng)絡(luò)教育是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字化的無(wú)形資源，因此傳輸?shù)陌踩浴⒔逃Y源的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展的必要保障。《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》等相關(guān)法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展提供了必要的保障。

◆加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)教育具有地域廣泛、技術(shù)復(fù)雜、文化多樣等特點(diǎn)，從而使得大量的網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源難以實(shí)現(xiàn)共享，不同的教育系統(tǒng)也難以相互溝通。我國(guó)教育部科技司在2001年組織正式成立了中國(guó)教育信息化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)（CELTSC:ChineseELearningTechnologyStandardizationmittee,），全面負(fù)責(zé)開(kāi)展有關(guān)教育信息化技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)工作。目前已經(jīng)形成具有中國(guó)特色的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系（ChineseELearningTechnologyStandards,簡(jiǎn)稱CELTS）。3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2009年1月13日發(fā)布的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長(zhǎng)8800萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為41.9%；互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過(guò)21.9%的全球平均水平；寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)，顯示出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價(jià)值正在日益放大。3.1.2.我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用情況根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)／功能中，2008年網(wǎng)上教育的使用率為16.5%，基本與2007年持平。網(wǎng)上教育主要應(yīng)用人群是中小學(xué)生和普通在職人員。表3120072008年網(wǎng)上教育用戶對(duì)比2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）增長(zhǎng)量（萬(wàn)人）增長(zhǎng)率網(wǎng)上教育16.6%350016.5%4900140040.0%校校通工程促進(jìn)了中國(guó)的中小學(xué)學(xué)校互通與上網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，且近年來(lái)中小學(xué)生的課堂教育已不能滿足家長(zhǎng)們對(duì)孩子的期望，各種網(wǎng)上的補(bǔ)習(xí)班和課程都開(kāi)始成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)、會(huì)計(jì)等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時(shí)間，成本相對(duì)低廉，得到了在職人員的推崇；對(duì)于有一技之長(zhǎng)而對(duì)個(gè)人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實(shí)就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機(jī)會(huì)。3.1.3.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)／功能中，網(wǎng)民網(wǎng)上教育使用人數(shù)2007年底為3500萬(wàn)人，2008年底為4900萬(wàn)人，2008年比2007年增加了1400萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)40%，這說(shuō)明用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的接受程度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)潛在的市場(chǎng)規(guī)模非常大。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《20072008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到175億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.7%；我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模達(dá)到1220萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25.1%。2008年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)23.9%，達(dá)到352億元。而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”的要求的貫徹落實(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)在2012年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到723億元?？傮w來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)教育行業(yè)的應(yīng)用還處于發(fā)展階段，而市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)進(jìn)入服務(wù)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，網(wǎng)絡(luò)教育一定要提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而本網(wǎng)站可以提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個(gè)性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)成為網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的新寵，有著廣闊的市場(chǎng)前景。３.1.４.目標(biāo)用戶分析本平臺(tái)集成了常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，具有廣泛適應(yīng)性。根據(jù)不同的應(yīng)用形式，目標(biāo)用戶主要分為以下幾種類型：1、在校學(xué)生包括小學(xué)高年級(jí)學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生。不管當(dāng)前人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法如何，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸進(jìn)入我們學(xué)習(xí)生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，“斷網(wǎng)”只是倒退，合理應(yīng)用才是進(jìn)步，市場(chǎng)上也許并不缺少網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用類型，缺少的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用的引導(dǎo)和過(guò)程管理。本平臺(tái)基于最新的學(xué)習(xí)和發(fā)展理念進(jìn)行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺(tái)可以成為指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的良師益友，開(kāi)展合作學(xué)習(xí)、自主個(gè)性化學(xué)習(xí)。本平臺(tái)的互動(dòng)娛樂(lè)特性易于被廣大學(xué)生接受，這種寓教于樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)教育形式必將受到學(xué)生的歡迎；本平臺(tái)明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到廣大中小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)的支持。尤其值得一提的是，本平臺(tái)的測(cè)評(píng)積分邏輯既可以使得學(xué)生用戶的平臺(tái)應(yīng)用功能使用得到精準(zhǔn)的引導(dǎo)幫助，又可使得家長(zhǎng)、老師直觀地獲得學(xué)生當(dāng)前的和歷史的學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r。在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫、誘惑泛濫的今天，健康有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用必將受到家長(zhǎng)的廣泛支持。2、白領(lǐng)階層本平臺(tái)具有較強(qiáng)的管理、應(yīng)用和社交功能，功能偏重嚴(yán)肅性應(yīng)用而不乏游戲性體驗(yàn)，基于SNS的底層架構(gòu)便于用戶拓展和提升人氣，因而可以成為白領(lǐng)階層不可或缺的桌面應(yīng)用或掌上智能終端應(yīng)用。3、具有一技之長(zhǎng)希望通過(guò)教學(xué)、傳授獲利的用戶眾所周知，當(dāng)前的學(xué)校教育已經(jīng)陷入了一個(gè)怪圈：學(xué)生累、教師累、教學(xué)效果差。而社會(huì)需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個(gè)性化教育春天的到來(lái)，也表明了家教、培訓(xùn)市場(chǎng)空間巨大，谷粒遠(yuǎn)程教學(xué)模塊的功能設(shè)計(jì)給市場(chǎng)廣闊的家教以及社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)提供了一個(gè)極好的平臺(tái)。因此，谷粒不僅致力于給學(xué)生以新的方式科學(xué)、快樂(lè)、有效地學(xué)習(xí)和發(fā)展，而且致力于給確有一技之長(zhǎng)的能者提供新的工作形式和機(jī)會(huì)。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌?chǎng)的新寵。4、企事業(yè)單位、團(tuán)體本平臺(tái)的測(cè)評(píng)積分系統(tǒng)可以被企事業(yè)單位作為員工用戶現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評(píng)估依據(jù)。此外，平臺(tái)還獨(dú)創(chuàng)了全新的群組功能，與常見(jiàn)的簡(jiǎn)單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能特性。如分工、進(jìn)度、資源、公告、多級(jí)部門分組等基于流程的管理特性?？梢员黄笫聵I(yè)單位、團(tuán)體應(yīng)用為內(nèi)部知識(shí)傳授、內(nèi)部協(xié)作和管理的工具，一改市場(chǎng)上的IM應(yīng)用純聊天和初級(jí)應(yīng)用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為企事業(yè)單位、團(tuán)體普遍使用的增值應(yīng)用工具。同時(shí)，根據(jù)不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺(tái)還可以成為家庭、企業(yè)、班級(jí)、社團(tuán)等不同群體互動(dòng)交流協(xié)作的工具。3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本平臺(tái)集成了常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，因此其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含了目前常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能應(yīng)用網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分析見(jiàn)表31。表31競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站缺點(diǎn)谷粒網(wǎng)比較優(yōu)勢(shì)及其實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)站（facebook\myspace\校內(nèi)網(wǎng)\雅虎關(guān)系）浮躁，應(yīng)用膚淺精準(zhǔn)匹配:基于用戶的基本信息、教育培訓(xùn)經(jīng)歷、就業(yè)工作經(jīng)歷、個(gè)人興趣愛(ài)好等信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配；實(shí)用功能：日程管理（足跡）、項(xiàng)目管理、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理（知能地圖）、腦圖、遠(yuǎn)程教學(xué)、網(wǎng)上交易、威客、求職招聘；結(jié)構(gòu)游戲性：區(qū)別于插件游戲性，基于平臺(tái)邏輯和結(jié)構(gòu)將用戶在網(wǎng)站的實(shí)際應(yīng)用操作映射為游戲操作，以虛擬谷粒的成長(zhǎng)為游戲演繹；虛擬現(xiàn)實(shí)：基于人際關(guān)系、平臺(tái)邏輯和谷粒游戲推動(dòng)用戶的平臺(tái)應(yīng)用，推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展。人脈管理網(wǎng)站(賓致\若鄰)通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價(jià)值變化動(dòng)態(tài)人脈：人脈活性值自然衰減，以人際關(guān)系的互動(dòng)操作（訪問(wèn)、評(píng)價(jià)、回復(fù)、交易等）實(shí)現(xiàn)關(guān)系值成長(zhǎng)，標(biāo)示人脈實(shí)際有效性，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能在線日程網(wǎng)站(雅虎\uping\zvent\google日歷\易度）工具式、呈現(xiàn)式，缺乏互動(dòng)應(yīng)用關(guān)注：要求用戶對(duì)好友的每一項(xiàng)次日程更新保持關(guān)注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度制約游戲谷粒成長(zhǎng)，同時(shí)具有提示、監(jiān)督功能遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站（教育E網(wǎng)\北大附中\(zhòng)學(xué)大\安博\正保）傳統(tǒng)教育的網(wǎng)絡(luò)移植，缺乏個(gè)性化平臺(tái)互動(dòng)：以好友間問(wèn)答協(xié)作為形式，反映人脈價(jià)值，同時(shí)為用戶帶來(lái)價(jià)值；增值功能使用：通過(guò)為用戶開(kāi)放遠(yuǎn)程白板及語(yǔ)音功能，提供專業(yè)化的遠(yuǎn)程教學(xué)實(shí)現(xiàn)，為用戶帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能教學(xué)資源網(wǎng)站（K12\中小學(xué)教育資源中心）純資源羅列，不具備用戶自適應(yīng)特性資源適用性：用戶自定義所傳資源的難易度、適用類別等信息，為用戶帶來(lái)價(jià)值；用戶為其他用戶的資源進(jìn)行適用性、科學(xué)性的評(píng)價(jià)；學(xué)力測(cè)評(píng)：用戶自定義不同組卷題型難度比例，再根據(jù)在線測(cè)試結(jié)果確定用戶學(xué)力分級(jí)，后續(xù)資源呈現(xiàn)根據(jù)學(xué)力篩選。問(wèn)答系統(tǒng)（百度知道\雅虎知識(shí)堂）純問(wèn)答積分模式反映人脈價(jià)值，為用戶帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能交易網(wǎng)站（阿里巴巴\易趣\亞馬遜）商業(yè)交易信用：動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用歷史記錄；平臺(tái)官方貨幣質(zhì)押信用平臺(tái)營(yíng)銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個(gè)性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來(lái)價(jià)值威客（任務(wù)中國(guó)\威客網(wǎng)\豬八戒）服務(wù)供求平臺(tái)信用：動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用記錄；貨幣質(zhì)押信用平臺(tái)營(yíng)銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個(gè)性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來(lái)價(jià)值博客（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\QQ空間）自我展示、互動(dòng)互動(dòng)賞識(shí)：要求用戶對(duì)好友的每篇次博客信息發(fā)布更新，都保持關(guān)注，并積極評(píng)價(jià)博客更新具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值在線娛樂(lè)（盛大\巨人\網(wǎng)易）虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體驗(yàn)，宣揚(yáng)暴力和個(gè)人主義，缺少發(fā)展意義虛擬和現(xiàn)實(shí)交融，使網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)、虛擬交互直接推動(dòng)現(xiàn)實(shí)發(fā)展3.2.2.項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問(wèn)答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂(lè)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來(lái)虛擬人物的成長(zhǎng)，映射現(xiàn)實(shí)發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營(yíng)+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十三年，熟悉遠(yuǎn)程教學(xué)市場(chǎng)化運(yùn)作，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：組建資深的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，采用多種網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)技術(shù)，完成網(wǎng)站的各項(xiàng)強(qiáng)大功能。劣勢(shì)（W）：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站）已經(jīng)進(jìn)入相關(guān)行業(yè)一段時(shí)間，積累了自己的資金、資源和客戶群，相比而言，我們初期還缺少資金和客戶群。2、目前還沒(méi)有形成穩(wěn)定的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人力量比較薄弱。應(yīng)對(duì)措施：1、與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣手段，進(jìn)行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報(bào)紙、傳單等。2、積極拓展融資渠道，為項(xiàng)目提供充足的運(yùn)作資金。3、不斷豐富完善網(wǎng)站服務(wù)功能，吸引更多的客戶。4、積極組建項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后他們即可成為本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。機(jī)會(huì)（0）：1、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。2、國(guó)家政策支持，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)不斷規(guī)范，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展提供保障。3、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而教育是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段。人們希望網(wǎng)絡(luò)教育能夠提供超值、精細(xì)、系統(tǒng)的服務(wù)，谷粒網(wǎng)以其個(gè)性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)適應(yīng)了人們的需求。4、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)技術(shù)的成熟完善使本網(wǎng)站的各項(xiàng)功能能夠順利實(shí)現(xiàn)。威脅（T）：1、網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有涉足類似的服務(wù)，不能排除在我們的經(jīng)營(yíng)模式推出后，他們進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，利用它們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅。2、網(wǎng)站推廣不夠，難以吸收到足夠多的會(huì)員用戶。對(duì)策：1、充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。2、不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。3、提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量，并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。第四章實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)4.1.實(shí)施計(jì)劃1、學(xué)習(xí)資源、遠(yuǎn)程教學(xué)、在線測(cè)試、思維管理、在線問(wèn)答等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：3個(gè)月2、博客應(yīng)用、在線音樂(lè)、本地信息、網(wǎng)絡(luò)交友、及時(shí)消息等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：2個(gè)月3、在線日程管理、人脈管理、地圖服務(wù)等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：3個(gè)月4、威客服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交易等功能開(kāi)發(fā)，時(shí)間：2個(gè)月4.2.贏利模式１、點(diǎn)卡銷售。用戶購(gòu)買點(diǎn)卡就可以獲得一定數(shù)額的積分，利用積分可以使用遠(yuǎn)程教學(xué)等增值功能。購(gòu)買積分點(diǎn)卡購(gòu)買積分點(diǎn)卡（獲得積分）使用教學(xué)功能發(fā)布服務(wù)查看服務(wù)訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進(jìn)行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災(zāi)變（隨機(jī)積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊(cè)用戶3000萬(wàn)人計(jì)，其中教師和學(xué)生用戶2800萬(wàn)，其中1%的用戶選擇使用遠(yuǎn)程教學(xué)功能，又60%的用戶選擇付費(fèi)購(gòu)買積分，平均每人每月消費(fèi)積分點(diǎn)3000點(diǎn)，折算金額30元，則遠(yuǎn)程教學(xué)收費(fèi)504萬(wàn)。（未排除推廣期贈(zèng)送積分額）２、廣告服務(wù)。積分政策要求用戶在個(gè)人空間內(nèi)發(fā)布更新個(gè)人需求及所掌握的生活信息，平臺(tái)根據(jù)用戶分類信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告服務(wù)，在用戶數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)時(shí)全面開(kāi)展。用戶發(fā)布需求用戶發(fā)布需求服務(wù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品求職服務(wù)商個(gè)人服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)教師個(gè)人銷售商用人單位根據(jù)廣告客戶對(duì)象的不同，平臺(tái)廣告主要分為面向服務(wù)提供商和面向生產(chǎn)銷售商，目標(biāo)效果為按需送達(dá)——內(nèi)容送達(dá)至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次送達(dá)、每次購(gòu)買成本及客戶業(yè)績(jī)供廣告客戶選擇。表41每千人次送達(dá)每次購(gòu)買成本客戶業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)1000元10%20%公式（目標(biāo)用戶數(shù)/1000）取整*1000商品單價(jià)*數(shù)量*10%客戶業(yè)績(jī)*20%舉例需求與廣告客戶服務(wù)或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為1萬(wàn)，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1萬(wàn)元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品單價(jià)為100，累計(jì)被平臺(tái)用戶消費(fèi)100次，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1000元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)用戶累計(jì)消費(fèi)額達(dá)1萬(wàn)，則應(yīng)收取廣告費(fèi)2000元說(shuō)明預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)3、虛擬裝備和道具銷售。虛擬道具可減免積分自然損耗、可增加積分增長(zhǎng)速率，在用戶數(shù)達(dá)到十萬(wàn)級(jí)時(shí)全面開(kāi)展。表42類別名稱分值舉例服飾類帽50初級(jí)用戶，為了恰能防止積分丟失和衰減，需要獲得并啟用初級(jí)套裝，約需要付出積分1000（合人民幣10元，但此套裝可以通過(guò)贈(zèng)送積分抵用），隨著等級(jí)升級(jí)，裝備功能降低，需要更換新的套裝。每一個(gè)用戶等級(jí)都相應(yīng)設(shè)置有該等級(jí)的等級(jí)套裝。服裝250其它裝備類Mp5500變速車750其它食品類速食面10水10其它4、裝備、道具品牌形象定制。虛擬裝備和道具可根據(jù)廣告客戶需求按月或終身定制，在用戶數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)時(shí)全面開(kāi)展。收費(fèi)公式：現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品單價(jià)*（平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)/10000）舉例：平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)為1000萬(wàn)，某廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，單價(jià)為100元，該產(chǎn)品申請(qǐng)定制為平臺(tái)裝備道具，則應(yīng)收取費(fèi)用10萬(wàn)。5、商業(yè)版年費(fèi)。增強(qiáng)的內(nèi)部協(xié)作和知識(shí)培訓(xùn)管理特性。公司公司部門管理事務(wù)日程項(xiàng)目進(jìn)程資源日程公共文檔內(nèi)部培訓(xùn)通知收費(fèi)公式：團(tuán)隊(duì)成員數(shù)*10舉例：某團(tuán)隊(duì)或公司，成員（員工）數(shù)50，申請(qǐng)使用高級(jí)群組服務(wù)，則每年應(yīng)收取費(fèi)用500元。4.3.盈利預(yù)測(cè)在綜合考慮公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，該項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)三年項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)如下：見(jiàn)表4－1贏利預(yù)測(cè)表。表4－3贏利預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10807200減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1355001000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加035.964239.76二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)100544.0365960.24加:其他業(yè)務(wù)收入24012006000減:其它業(yè)務(wù)稅金及附加7.99239.96199.8營(yíng)業(yè)費(fèi)用3008001500管理費(fèi)用80120200財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)282.992784.07610060.44四、稅前利潤(rùn)減：所得稅196.0192515.11五、凈利潤(rùn)282.992588.0577545.334.4.贏利預(yù)測(cè)說(shuō)明1、本網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)程教學(xué)應(yīng)用，預(yù)計(jì)未來(lái)三年的收入分別為第一年0（推廣贈(zèng)送服務(wù)）、第二年1080、第三年7200。2、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要包括員工工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、其它補(bǔ)貼，還包括租賃、物管、折舊和廣告等。3、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅率按照國(guó)家稅法相關(guān)規(guī)定取5%，則主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的5%，城建稅附加為主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的7%，教育費(fèi)附加為主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的3%。4、其它業(yè)務(wù)收入主要為廣告發(fā)布、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費(fèi)。5、其它業(yè)務(wù)稅率按照國(guó)家稅法相關(guān)規(guī)定取5%，則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的5%，城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的7%，教育費(fèi)附加為其它業(yè)務(wù)稅金的3%。4.5.財(cái)務(wù)編制說(shuō)明1、盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)本盈利預(yù)測(cè)是在綜合考慮公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，該項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)成立的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。2、盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)（在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)）（1）企業(yè)所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無(wú)重大改變；（2）企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變；（3）企業(yè)目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；（4）企業(yè)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行；（5）各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)比率為年5%以內(nèi)；（7）無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響。第五章融資與退出5.1.投資建議投資形式：普通股投資性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)投資5.2.資本結(jié)構(gòu)資本全部為普通股，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)全部由股東權(quán)益構(gòu)成。5.3.公司管理層條件投資者可出任公司董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開(kāi)發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理層制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。5.4.資金用途谷粒網(wǎng)建設(shè)共分4期完成，1期建設(shè)擬融資500萬(wàn)元，用于盈利前投入，具體用途如下：1、辦公場(chǎng)所+硬件+網(wǎng)絡(luò)（預(yù)算兩年費(fèi)用81.3萬(wàn)元）名稱金額（萬(wàn)元）備注辦公場(chǎng)所50硬件設(shè)備30網(wǎng)絡(luò)寬帶1.32、人事團(tuán)隊(duì)培育（預(yù)算18個(gè)月工資200萬(wàn)元）名稱人數(shù)備注項(xiàng)目主管1數(shù)據(jù)庫(kù)程序員3.net程序員5JAVA程序員4美工1文案13.營(yíng)銷推廣（預(yù)算18個(gè)月推廣費(fèi)用218.7萬(wàn)元）名稱金額（萬(wàn)元）備注媒體推廣80活動(dòng)推廣1138.75.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)出資人出資情況持股分戴春華項(xiàng)目65%新的投資人500萬(wàn)元35%5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場(chǎng)計(jì)劃等工作。5.7.投資者退出方式公司把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以有幾下幾種方式退出：1、利潤(rùn)分紅：投資者可以通過(guò)利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。2、公司上市：可以按原定戰(zhàn)略，申請(qǐng)上市，上市成功就可以在公開(kāi)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。3、股票轉(zhuǎn)讓：投資者在投資兩年以后可以進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。第六章經(jīng)營(yíng)與管理6.1.發(fā)展戰(zhàn)略為了保證本項(xiàng)目順利實(shí)施，擬成立項(xiàng)目公司，進(jìn)行公司化運(yùn)作。項(xiàng)目公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為：經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)化、發(fā)展相關(guān)化、管理人本化。經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)化是指，我們將根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)的需求就是我們的選擇；發(fā)展相關(guān)化是指，我們會(huì)抓住市場(chǎng)的機(jī)遇加快自身發(fā)展的步伐，但我們的發(fā)展必須與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有密切的相關(guān)性，我們不做毫無(wú)關(guān)聯(lián)的發(fā)展。管理人本化是指，我們將堅(jiān)持“以人為本”的管理方針，充分地激勵(lì)員工、鼓舞員工，推行柔性管理，發(fā)揮員工的主動(dòng)性和積極性。為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將重點(diǎn)推進(jìn)低成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即通過(guò)實(shí)施嚴(yán)格的成本控制，形成對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，保持公司的盈利能力。具體措施為：一是樹(shù)立創(chuàng)新服務(wù)的觀念，在加大對(duì)網(wǎng)站服務(wù)功能開(kāi)發(fā)投入的同時(shí)，將線上服務(wù)延伸到線下服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)功能，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成規(guī)模效益，從而增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是加強(qiáng)管理，建立嚴(yán)密的經(jīng)營(yíng)和成本控制責(zé)任體系，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益，降低服務(wù)成本。6.2.組織結(jié)構(gòu)與管理模式項(xiàng)目公司實(shí)行直線職能式的組織形式，推行扁平式的組織結(jié)構(gòu)模式，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。應(yīng)該說(shuō)，在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)下，組織設(shè)置也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，我們將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段選擇合適的組織結(jié)構(gòu)，但無(wú)論哪一種方式，都必須遵循以下原則：1、有利于強(qiáng)化責(zé)任，有利于簡(jiǎn)化流程；2、有利于形成合力，有利于促進(jìn)溝通；3、有利于激發(fā)活力，有利于加強(qiáng)管理。項(xiàng)目公司具體組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長(zhǎng)（會(huì)）總經(jīng)理行政總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)董事長(zhǎng)（會(huì)）總經(jīng)理行政總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)秘書行政部策劃部技術(shù)部運(yùn)營(yíng)部客服部策劃部渠道部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部秘書培訓(xùn)部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為保持決策的正確性，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)力，公司設(shè)立了顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)充分發(fā)揮其參謀作用，切實(shí)提高企業(yè)的決策成效。而在組織管理模式上，公司將堅(jiān)持以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施柔性管理、知識(shí)管理，有效提高組織的適應(yīng)能力。1、目標(biāo)管理：將公司發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。2、柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。3、知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將加大對(duì)職工的培訓(xùn)，建立基于內(nèi)部學(xué)習(xí)制度，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高企業(yè)的集體創(chuàng)造力。6.3.人力資源規(guī)劃人力資源是社會(huì)與企業(yè)的第一資源。在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。項(xiàng)目公司人力資源管理的基本目的，是建立一支能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)有著較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高素質(zhì)、高境界和高度團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，以及與之相適應(yīng)的用人、育人機(jī)制。6.3.1.管理人員配置1、董事會(huì)：是公司最高領(lǐng)導(dǎo)決策層，對(duì)公司總經(jīng)理等經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)所有成員實(shí)行任期聘任制，并決策企業(yè)的重大事項(xiàng)。2、高層經(jīng)營(yíng)管理人員：主要由總經(jīng)理和各分管副總經(jīng)理組成。3、中層經(jīng)營(yíng)管理人員：具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)、研發(fā)、技術(shù)、人力資源、財(cái)務(wù)等工作?？梢悦嫦蛏鐣?huì)招聘一批有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。4、戰(zhàn)略投資者：項(xiàng)目企業(yè)有一定實(shí)力后，由于利益驅(qū)動(dòng)原因，可能有一些政府或大型財(cái)團(tuán)要求加盟。何去何從，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身利益與發(fā)展戰(zhàn)略綜合考慮。5、主要顧問(wèn)：為降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目企業(yè)可從兩個(gè)方面聘請(qǐng)相關(guān)顧問(wèn)，一是從技術(shù)角度，可聘請(qǐng)相關(guān)電子商務(wù)專家加強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)；二是從管理角度，可加強(qiáng)與一些管理咨詢公司合作，借助外力提高自身的管理水平，降低決策成本與風(fēng)險(xiǎn)。6.3.2.基本用人原則項(xiàng)目公司在人力資源管理上的基本準(zhǔn)則是公正、公平和公開(kāi)。我們認(rèn)為能履行崗位職責(zé)并為市場(chǎng)認(rèn)可的員工都是人才，我們向員工承諾提供盡量發(fā)揮才智的空間。我們將建立一套行之有效的用人機(jī)制，將積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。6.4.管理控制項(xiàng)目公司將借鑒ISO9000系列的有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合行業(yè)要求與企業(yè)特點(diǎn)，建立健全公司的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保證體系，使我們的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系與國(guó)際接軌，并以此為平臺(tái)，加強(qiáng)運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)，不斷提高我們的管理水平。在內(nèi)部的管理控制上，項(xiàng)目公司將主要遵循下述原則。一是分層原則：將嚴(yán)格遵守管理鏈的原則，堅(jiān)決反對(duì)越級(jí)和越權(quán)控制。二是例外原則：堅(jiān)持制度化的管理，但特殊問(wèn)題特殊對(duì)待。三是分類原則：我們將針對(duì)部門和任務(wù)的性質(zhì)，按照成果導(dǎo)向的原則，實(shí)行分類控制，實(shí)現(xiàn)以控制促進(jìn)活力，以控制提高效率的目的。我們要通過(guò)建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保企業(yè)戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。第七章市場(chǎng)營(yíng)銷7.1.目標(biāo)市場(chǎng)所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而為自己選定的特定市場(chǎng)。本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)主要是網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)，并融合網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子商務(wù)等應(yīng)用功能擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。7.2.宣傳策略由于產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)性、高附加值的特點(diǎn)，要想在上市后能夠迅速被市場(chǎng)接受，就必須高度重視媒介的作用，積極開(kāi)展宣傳活動(dòng)，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費(fèi)者。1、加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的報(bào)刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力的電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，最大限度地吸引目標(biāo)客戶群。2、積極開(kāi)展間接推銷，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，及介紹行業(yè)方面的相關(guān)知識(shí)，讓目標(biāo)客戶注意到谷粒網(wǎng)的特色及優(yōu)勢(shì)。3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大谷粒網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。7.3.營(yíng)銷模式1、品牌營(yíng)銷實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以塑造“谷?！逼放茷橥黄瓶?，通過(guò)平面媒體廣告、電視廣告、研討會(huì)推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其他網(wǎng)站等方式，進(jìn)一步加大對(duì)網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營(yíng)力度，通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。2、情感營(yíng)銷8谷粒包含多重寓意：一為發(fā)谷粒，指互相贈(zèng)予；二為8——談?wù)摴攘＃竸?wù)實(shí)實(shí)用；三為發(fā)鼓勵(lì)，指互相激勵(lì)；四為8——談?wù)摴膭?lì)，指倡導(dǎo)關(guān)懷。通過(guò)谷粒文化演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與服務(wù)對(duì)象之間的真情互動(dòng)。主要策略：履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計(jì)、感性商標(biāo)、感性廣告、感性價(jià)格（對(duì)大客戶、老客戶實(shí)行優(yōu)惠價(jià)）等。3、服務(wù)營(yíng)銷在各種營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)持以人為本，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度，因此，對(duì)于企業(yè)而言，也必須開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。4、概念營(yíng)銷將網(wǎng)站的特點(diǎn)與服務(wù)對(duì)象的需要緊密銜接，如通過(guò)投放搜索引擎（關(guān)鍵字購(gòu)買、購(gòu)買點(diǎn)擊廣告）等方式擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細(xì)、系統(tǒng)等概念向目標(biāo)客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對(duì)象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。7.4.推廣方式7.4.1.病毒式應(yīng)用推廣1、利用平臺(tái)自身的應(yīng)用拓展邏輯，用戶必須經(jīng)由推薦人推薦，根據(jù)獲得的推薦號(hào)才可注冊(cè)并獲得專屬的會(huì)員號(hào)，被推薦人及其后代被推薦人在平臺(tái)內(nèi)形成收益的，推薦人獲得該收益提成。同時(shí)，平臺(tái)為用戶提供拓展用的好友推薦信供用戶向現(xiàn)實(shí)好友推薦。借助于用戶推廣可獲積分和可升級(jí)的機(jī)制，激勵(lì)用戶在應(yīng)用本網(wǎng)站的同時(shí)積極推廣本網(wǎng)站。2、平臺(tái)測(cè)評(píng)邏輯要求用戶保持一定的人脈新增速率，進(jìn)行個(gè)人人脈拓展；用戶個(gè)人獲得一定的積分額度并達(dá)到規(guī)定等級(jí)的，平臺(tái)官方開(kāi)放其積分交易功能。舉例說(shuō)明，以100名教師用戶為起點(diǎn)計(jì)，每人每周最低推薦1名教師好友、1名學(xué)生好友，學(xué)生用戶每周再推薦1名好友；同時(shí)以10名員工參與推廣計(jì)，每人每周最低推薦1名好友，推薦的用戶每周再推薦1名，則第一個(gè)月形成教師用戶1600、學(xué)生用戶3200，其他用戶860；第二個(gè)月形成教師用戶25600、學(xué)生用戶64000、其他用戶9260；第三個(gè)月形成教師用戶40.96萬(wàn)、學(xué)生用戶122.88萬(wàn)、其他用戶14.846萬(wàn)；第四個(gè)月形成教師用戶655.36萬(wàn)、學(xué)生用戶2293.76萬(wàn)、其他用戶237.566萬(wàn)，這樣四個(gè)月下來(lái)，總用戶數(shù)不低于三千萬(wàn)。7.4.2.運(yùn)營(yíng)推廣1、以校園、為活動(dòng)載體，凡在一個(gè)星期時(shí)間段內(nèi)成功推薦20位同校用戶注冊(cè)的，推薦人即可獲得一年增值功能免費(fèi)使用權(quán)，并獲贈(zèng)水杯、文化衫、太陽(yáng)帽、紀(jì)念章等紀(jì)念獎(jiǎng)品。2、聘請(qǐng)教育界專家、課改專家進(jìn)行校園義務(wù)講演活動(dòng)，免費(fèi)向聽(tīng)眾散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊(cè)頁(yè)、贈(zèng)送積分點(diǎn)卡。3、聘請(qǐng)教育界專家、課改專家以講座、?？ｎ}論文等形式宣傳本平臺(tái)具有共同參與、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身教育的一站式發(fā)展應(yīng)用功能。4、制作創(chuàng)業(yè)說(shuō)明材料，通過(guò)各大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站向創(chuàng)業(yè)者推薦本平臺(tái)的用戶創(chuàng)業(yè)應(yīng)用模式。5、與知名夏令營(yíng)主辦方合作，爭(zhēng)取冠名、配送紀(jì)念品、活動(dòng)主題關(guān)聯(lián)等機(jī)會(huì)，通過(guò)主辦方廣告間接宣傳。6、組織聘請(qǐng)人員，身著文化衫，在一線城市以不同用戶角色在廣場(chǎng)、地鐵、公交站口進(jìn)行巡回演說(shuō)，同時(shí)散發(fā)宣傳冊(cè)頁(yè)。7、以小區(qū)為活動(dòng)載體，凡在一個(gè)星期的時(shí)間段內(nèi)成功推薦10位同小區(qū)用戶注冊(cè)的，推薦人即可獲得一年增值功能免費(fèi)使用權(quán)，并獲贈(zèng)水杯、文化衫、太陽(yáng)帽、紀(jì)念章等紀(jì)