2025工作總結(jié)范文（17篇）

2025工作總結(jié)范文（精選17篇）2025工作總結(jié)范文篇11、回顧這一年來的工作，不論是在實際的工作中、生活中、還是與他人的人際交往中，我都受益匪淺，在工作中我學會了各種實用的方法，在生活中也能秉著工作中的精神不斷的改善自己的不足之處，與他人之間的交往中，更讓我懂得了包容、溝通與理解的重要性……2、過去的一年在各位領導和同事的幫助下，我在自己的崗位上奉獻出自己的一份力量，取得了一些工作成績，但我自身也認識到了自己的不足，遇事比較急躁，沒有分析就果斷行事；本職工作中和其他同崗位同事相比較而言，可能還存在很大差距，在今后的工作中，希望大家能提出寶貴意見……3、通過自己這一年來的學習和工作，我覺得我再業(yè)務方面還不是非常熟悉，今后我會重點攻克業(yè)務模塊，讓自己更加專業(yè)化，未來我會朝著這個標準去和方向去努力，改變現(xiàn)狀……4、回顧過去一年，我的銷售業(yè)績是多少多少，而我們的銷售冠軍是多少多少，我根據(jù)自己的自身能力以及他人的工作方法，未來我對自己給予了很高的期望，相信自己在來年肯定能達到多少多少業(yè)績，這是我未來的工作目標和動力。5、通過自己過去一年在本崗位的工作情況，我深刻的了解到我們這個工作領域內(nèi)還有一些亟待解決的問題，因此我有以下幾點意見，希望領導能幫忙參考……2025工作總結(jié)范文篇2進入大學已經(jīng)有三個月了，經(jīng)歷和體驗了許多事情。在大學擔任班干部遠非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻的精神和堅持不懈的態(tài)度極為重要。作為團支書，在近段工作中雖有成績，也存在不足。感激鄧萄教師對我工作的悉心督導，感激班委們對我工作的盡心幫忙，更要感激同學們對我工作的全力支持。期望自我在今后班級工作中以全心全意位同學服務為宗旨，爭取更上一層樓。一、下頭我將近段時間的工作業(yè)績總結(jié)如下：1.11月19日組織全體同學開展以“關注十八大，共話新發(fā)展——青年聚焦十八大”為主題的團組織生活會。2.協(xié)助班長召開了11月份的班會。3.在宣傳部理解為期2周的軟件培訓。4.完成11月份宣傳部電子期刊。5.協(xié)助創(chuàng)業(yè)就業(yè)部進行電話回訪。6.受分團委委派到獅子山校區(qū)服務“20__川師運動會”。(共兩天)7.協(xié)助志愿者與社會實踐部到郫縣做墻繪。8.協(xié)助社團部進行小咸魚杯頒獎晚會會場布置。9.組織同學11月21日和22日赴洪河鎮(zhèn)外出寫生。10.組織同學11月28日和29日赴洛帶鎮(zhèn)、三圣花鄉(xiāng)外出寫生。11.參加優(yōu)良學風建設月啟動儀式。12.我班所屬寢室多次獲得優(yōu)秀寢室稱號，早讀評比被學習部評為“優(yōu)秀班級”。二、下頭我將工作中存在的不足總結(jié)如下：1、班級活動進取性不足，我認為其中的原因是大家彼此之間還不太熟悉。所以我把近段時間班級的工作重心放在“讓大家互相認識了解”上來。為此團組織生活會和班會安排了互動游戲、文藝展示等環(huán)節(jié)，并組織了班級聚餐、團體出游、班團體體育活動...調(diào)動大家的進取性。2、班級考勤工作有待提高。平時同學們請假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學出現(xiàn)無故缺課的情景都值得注意。學習委員應認真做好課堂考勤，同學們應嚴格遵守請假制度，做好請假和銷假。三、下段時期工作計劃1、以“優(yōu)良學風建設月”為契機嚴抓寢室衛(wèi)生工作和課堂考勤。2、以建設優(yōu)秀班團體為目標，進取開展各項班級圖組織活動。3、認真組織策劃好有意義的活動，讓同學們在活動中學到東西，在活動中鍛煉和提高自我，更加熱愛班團體。4、深入班級成員，及時了解大家的思想動態(tài)，適時做好工作調(diào)整。5、明確班委之間職責，互相協(xié)調(diào)配合。按照輔導員鄧教師要求進行班委定期會議。6、傳到好教師的信息，進取主動配合輔導員教師完成工作。擔任團支書以來我有很多感悟。在剛剛結(jié)束的十八大中，新任黨中央領導人簡歷中我發(fā)現(xiàn)：他們都是從基層的團支書開始做起的，這使我既激動又感到了肩上的職責重大。自從我在高考報名志愿上鄭重填上了川師，我就深深的喜歡上了這個學校。在擁有85萬考生的河南，能夠考取省外的大學十分不容易，我萬分珍惜這個來之不易的機會，一向盡我所能努力為學校、同學們服務。雖然團支書和宣傳部兩項工作相加十分的辛苦，處理過班上事情再制作電子期刊經(jīng)常工作到凌晨1、2點，一次甚至熬了通宵。但我還是很高興，因為我的付出得到了大家的肯定，鍛煉了我自我，證明了我的實力。對于今后的工作，我將嚴格從自我的不足出發(fā)，踏實地工作，虛心的學習，關心每一位同學，更好的為班級和同學們服務。與其他班委們進取配合，打造出一個精英團隊，為班級創(chuàng)造更加輝煌的成績。相信在我的努力下我們班必須會更加團結(jié)、優(yōu)秀。我會努力，我會一向努力!多謝您的對我的信任。2025工作總結(jié)范文篇3XX年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將XX年上半年工作總結(jié)如下：一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。對策三：注重信息收集做好科學預測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的.要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。三、注重團隊建設公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司XX年公司各項工作的順利完成。2025工作總結(jié)范文篇4中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。一.存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二.下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。三.我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2025工作總結(jié)范文篇5光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，來到單位已經(jīng)五個多月了，記得是20xx年7月26日來到公司報到，5個月來，感覺時間過得很快，現(xiàn)在對這近半年時間的工作情況進行一下總結(jié)，無論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學習定下一個引航的標志。確切的說應該是這半年來的心得與體會，下面，我從工作、思想、兩個方面對這段時間的工作作一下總結(jié)：記得剛來到公司報到的時候，有兩個月的試用期，在這段時間里，我對公司有了一定的了解。我很幸運，剛從學校出來，就遇到了這樣好的學習機會，我的職位是綜合安裝管理，被分配到了公司的工程部，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學的知識大相徑庭，經(jīng)過這兩個月的磨合，我基本適應了自己的本職工作，我的專業(yè)是建筑電氣工程，在來公司之前，我在和諧作為實習生經(jīng)過了4個月的實踐學習，并且收獲很多。結(jié)合自己的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，感覺掌握工作方法很快。在試用期里，我的主要工作任務是修改繪制有關項目的安裝圖紙，并且通過圖紙對所要管理的項目有很深的體會，從那時我知道了在工程里圖紙的重要性。所謂的綜合安裝管理包含的內(nèi)容有很多，除水、電、通風所有的安裝之外還要包括網(wǎng)絡電視，戰(zhàn)時通風給排水，智能監(jiān)控等等，同時也知道責任重大，所要學習的內(nèi)容也很廣闊，遠遠超出了自己的專業(yè)知識。在此期間，通過實踐學習，我也慢慢的.接觸到了關于工程中的材料問題，材料的預算、質(zhì)量監(jiān)督、數(shù)量的管理都是施工員的責任。材料到位，工程才能順利的進行，也就是所謂的糧草先行吧。在這里，我學的最多的可以說是圖紙了，關于圖紙，我主要接觸的是水、電、通風三類圖紙。比如電氣圖紙，首先設計需要按現(xiàn)行的設計規(guī)范進行，分為強電和弱點兩個部分，強電中又包括電源的設計和符合等級的規(guī)定，而在供電設計中又涉及到配電系統(tǒng)的選擇、照明器具的選擇等，比如CDE項目，CD區(qū)跟E區(qū)的的供電設計明顯不同，除此外還要包括地下室部分的電源設計。對于弱電系統(tǒng)也就是火災自動報警系統(tǒng)，CD區(qū)和E區(qū)都有消防聯(lián)動系統(tǒng)，它們的線路敷設，安裝調(diào)試也都需要依據(jù)《火災自動報警系統(tǒng)設計規(guī)范》要求進行。由于安裝所涉及的項目多且比較繁瑣，因此管理和學習起來需要有明確的方法和目標，比如我是電專業(yè)，所有在電氣安裝這方面需要深入了解，結(jié)合自己的專業(yè)知識，慢慢在實踐中強化并達到精益求精。除電氣外，給排水、戰(zhàn)時通風給排水，網(wǎng)絡電視等需要依靠自己平時對圖紙規(guī)范的認識及在實際中的接觸，結(jié)合老師的指導來從最基礎的方面著手學習，慢慢的得到提升。由于項目眾多，所有在平時的時間安排上也很重要，我不需要一直呆在同一個項目上而忽略其他的項目，比如一天之中，早上的這段時間很重要，也很寶貴，因此需要放在最需要的那個項目上安排自己，按照前一天整理好的計劃安排實行，對于剛出學校的學生，可能我最需要的就是學習了一天的時間里能學到什么，學到多少，主要取決于自己的安排和計劃目標。因此，合理的安排自己的學習和完成自己的工作也是必須的。記得在前段時間里，和諧花苑進行分戶驗收，作為管理的一員對驗收并不是十分了解，所以在此我需要不斷學習分戶驗收的內(nèi)容及規(guī)范，對于給排水內(nèi)容就包括管道配件安裝、功能試驗等，而電氣工程的驗收我也有了一定的認識，如配電箱、開關插座的安裝、導線連接、等電位連接等。現(xiàn)在這段時間，和諧接近完工，而剩余一份重要的工作就是安裝部分的全部竣工圖，分配好在工地上管理的時間和圖紙修改的時間也是主要的任務。在工作方法上，我還有許多需要學習的地方，每天該做些什么，什么時候完成，對于一天下來有什么收獲或者完成了什么，下一天的任務是什么，該如何靈活安排，我覺得自己在這方面表現(xiàn)的不夠。常會出現(xiàn)這樣的情況，在進行一項工作的同時會出現(xiàn)另外一項或幾項出現(xiàn)的突發(fā)情況，而在這個時候如何去衡量輕重，如何迅速解決方面，我顯得經(jīng)驗不足。而在學習方面，主動性對于我來說是最為重要的一點，因為在工作中會碰到自己不懂或者不能解決的迷惑，也會出現(xiàn)不知道該怎樣去學習理解一個問題，此時我需要請教老師或者同事，同他們一起探討來解決問題，畢竟我要做的是完成這項工作，對于學習方面是我自己的事，需要我自己去主動。比如在管理方面，首先的一點是該管理哪些事，也就是管什么，我認為這需要按照工作進度，根據(jù)實際的項目情況，去做最要優(yōu)先解決的工作，可能在這方面我也碰到過自己解決不了的事，而老師或者同事那里我了解到，自己解決不了的事，最好的方法就是及時向上級匯報具體情況，聽取意見。這樣自己也算得上是一次成長。另外，管理的思路，也就是我一直覺得很重要的如何安排計劃，這也是我要克服的問題，因為我覺得好多沒有做的事或者沒做好沒考慮到的事，往往都是沒有意識到這種情況，等事情出現(xiàn)了，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在犯錯誤了。我記得導師說的一句話：“去做一件事的時候，要去動腦筋，而不是生搬硬套，對于這件事，所有的情況都需要考慮，這樣可以最大程度的避免出現(xiàn)錯誤”。所以做事的時候好好的動動腦子很重要，磨刀不誤砍柴工！可能這也是需要長期的累積和堅持才能達到的吧。對于我這樣一個剛剛接觸不久建筑安裝管理人員來講，可能圖紙和規(guī)范理論知識是我最最要把握的基礎，在圖紙里，可以反映出很多問題，也能幫助我意識到我該做什么，由于生產(chǎn)中需要規(guī)范來保證質(zhì)量，所有在理論方面的知識還值得我去下一番功夫。像我們這樣，一般除了晚上不加班外，真的晚上有一大筆的時間給我們自己去學習思考，如何把握好自己的業(yè)余時間來訓練自己的綜合管理能力也是對我自己的極大考驗。在圖紙方面，我發(fā)現(xiàn)不同的圖紙有許多出入，就拿水電圖紙來講，在水電圖紙上面反應出來的問題，在通風或者其他圖紙上可能沒有，這需要我自己去一個一個對照，這樣可以防止出現(xiàn)不必要的漏洞。在每一份圖紙的最前面都有圖紙設計說明，從這里面也可以讀出圖紙中沒有反映或者未標明的解釋，然后再結(jié)合圖，可以很容易的一目了然。在安全管理方面，在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作?？偨Y(jié)這幾個月來，自己的工作還存在不足之處，還有很多需要自己主動去學習，工作方法需重新改過，對于每一段時間都需要好好總結(jié)，并對自己該做該學習的都做好一個計劃安排，虛心接受陳文華老師和公司各上級的教導，增強與同事施工人員的交流探討，認真完成每個自己該做的任務，配合好各方面的工作，爭取在最短的時間里取得最大的進步，不斷加強自己的綜合能力，做好自己的工作。以上就是我對自己一年來工作的總結(jié)，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。我會把自己的全部知識服務與所從事的專業(yè)，為專業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。2025工作總結(jié)范文篇6_年的這一年來，鎮(zhèn)信息統(tǒng)計中心在鎮(zhèn)黨委政府的領導和區(qū)統(tǒng)計局的支持和幫助下，緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作重心，以強化統(tǒng)計工作職能、提高服務水平為目標，以確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，求真務實，狠抓各項工作的落實，為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做出了新貢獻。一、_年開展的主要工作(一)、努力提高數(shù)據(jù)質(zhì)量1、加強統(tǒng)計基礎工作。提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，基礎在源頭，關鍵在各村(社區(qū))、企事業(yè)單位統(tǒng)計人員。為加強數(shù)據(jù)來源的準確性，督促各村委(社區(qū))、企事業(yè)單位進一步夯實基礎，確保各項統(tǒng)計任務順利完成，鎮(zhèn)人民政府根據(jù)實際情況，調(diào)整了鎮(zhèn)信息統(tǒng)計中心的分管領導和成員，村委會統(tǒng)計人員也隨著換屆選舉做了相應調(diào)整，進一步鞏固和提高了統(tǒng)計基礎。2、加快探索統(tǒng)計方法。統(tǒng)計調(diào)查方法的科學性，直接關系和影響著統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量。鎮(zhèn)信息統(tǒng)計中心嚴格按照國家統(tǒng)計方法制度的目標要求，嚴格執(zhí)行統(tǒng)計管理制度，積極探索符合我鎮(zhèn)的調(diào)查方法，用科學的統(tǒng)計制度來規(guī)范統(tǒng)計工作，并對各種調(diào)查方案的執(zhí)行情況進行檢查督促，進一步提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。如服務業(yè)個體戶調(diào)查，我鎮(zhèn)將調(diào)查任務分解到各村委會(社區(qū))，由各村委會選聘調(diào)查員入戶調(diào)查取得數(shù)據(jù)，力求將工作做細致，做全面，取得了良好的效果。3、加強業(yè)務培訓工作。在統(tǒng)計工作中除了采用科學的統(tǒng)計方法，還應學會創(chuàng)造性地開展統(tǒng)計工作，要建立起一支素質(zhì)較高的統(tǒng)計調(diào)查隊伍。一年來，鎮(zhèn)信息統(tǒng)計中心對村級統(tǒng)計員、企事業(yè)單位統(tǒng)計人員通過以會代訓及專項培訓提高其業(yè)務能力，為我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作的開展奠定了良好的基礎。4、依法統(tǒng)計。利用各種會議和檢查、指導等方式，繼續(xù)學習貫徹《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計法實施細則》，建立并完善歷史臺帳、進度臺帳，為統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高打下了一定的基礎。陪同區(qū)統(tǒng)計稽查小組一起就我鎮(zhèn)3家工業(yè)企業(yè)和2家勞動工資單位進行了統(tǒng)計工作的督查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出并責令改正，進一步宣傳和學習了《統(tǒng)計法》。(二)、積極配合區(qū)統(tǒng)計局搞好報表上報工作，做好我鎮(zhèn)_年的基本情況統(tǒng)計。工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務業(yè)、科技、能源、固定資產(chǎn)投資、勞動情況各個專業(yè)均能保證數(shù)據(jù)質(zhì)量及時上報月表、季度報表，接下來也將做好各專業(yè)的年度報表。(三)、扎實有效地開展經(jīng)濟普查工作按照區(qū)經(jīng)普辦和《第二次全國經(jīng)濟普查實施方案》的要求，扎實有效地推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟普查清查摸底工作：1、積極推進“三落實”工作。6月12日，我鎮(zhèn)下發(fā)了《關于設立_鎮(zhèn)第二次經(jīng)濟普查組織機構(gòu)的通知》，成立了鎮(zhèn)經(jīng)濟普查工作領導小組及領導小組辦公室，抽調(diào)多名業(yè)務骨干集中辦公，積極開展普查前期的準備工作;8月2日，組織召開了村級經(jīng)濟普查工作小組第一次會議，研究部署經(jīng)濟普查工作，各村(社區(qū))均成立了普查工作小組，配備了專門的普查指導員，選調(diào)了責任心強、素質(zhì)過硬的一線普查員。一支由4名鎮(zhèn)級普查指導員、7名村級普查指導員和21名一線普查員組成的普查隊伍組建完成，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟普查工作提供了強有力的人力資源保證。在普查經(jīng)費預算上，我鎮(zhèn)財政安排了充足的經(jīng)濟普查工作經(jīng)費，用于經(jīng)濟普查工作機構(gòu)組建、宣傳動員、組織培訓、清查摸底等前期準備工作;另外，采取實報實銷、以獎代補等方式對基層普查員普查工作進行補貼。2、全面動員，認真培訓。8月11日，以參加_區(qū)經(jīng)濟普查工作會議為契機，全面動員并部署經(jīng)濟普查工作;9月18至19日，23至24日，分別參加了市、區(qū)兩級經(jīng)濟普查清查摸底業(yè)務培訓會，并于10月10日組織了鎮(zhèn)級普查員培訓，通過對普查方案、清查實施細則及步驟、單位劃分規(guī)定及有關問題的處理辦法以及清查表的填寫方法的系統(tǒng)學習，使我鎮(zhèn)30余名普查員真正擔負起經(jīng)濟普查清查摸底工作的重任。3、積極開展普查宣傳動員工作。我們在各村(社區(qū))主要道路懸掛了20余條宣傳橫幅，制作了多處永久性墻體宣傳，張貼了統(tǒng)一宣傳畫，并通過網(wǎng)站、廣播和鎮(zhèn)報等媒體渠道大力宣傳經(jīng)濟普查工作的重大意義、普查方式方法、普查內(nèi)容和普查時點等信息;在清查摸底培訓會議上，我們穿插播放了經(jīng)濟普查宣傳視頻，生動地向培訓人員宣傳了經(jīng)濟普查;在清查摸底階段，我們還逐戶發(fā)放了《致普查對象的公開信》，讓經(jīng)濟普查工作家喻戶曉，深入人心。4、扎實抓好清查摸底工作10月中下旬，全鎮(zhèn)30余名普查員、普查指導員分赴到7個普查區(qū)15個普查小區(qū)，對各自轄區(qū)內(nèi)的所有法人單位、產(chǎn)業(yè)活動單位和個體經(jīng)營戶開展一次“地毯式”的清查摸底工作;在摸底工作中，市、區(qū)普查辦領導和工作人員深入到各個普查區(qū)及普查工作責任區(qū)進行現(xiàn)場指導督查，協(xié)同各普查區(qū)普查員對普查對象進行細致的檢查摸排，針對發(fā)現(xiàn)的情況和問題，及時進行處理，從而大大地減少了普查當中的漏記、錯記現(xiàn)象，進一步提高了普查工作質(zhì)量;11月中上旬，我們又專門聘請3名大學生村官和鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計員一起，開展250家法人單位、產(chǎn)業(yè)活動單位和1009家個體經(jīng)營戶資料的審核錄入。當前，已全面完成清查摸底和資料錄入工作，已進入名錄比對和單位查漏補漏階段。2025工作總結(jié)范文篇7一、專項資金完成情況20xx年18月份我股共完成一般預算專項資金支出2463萬元，完成專戶專項資金支出10684萬元，共完成專項資金支出13147萬元。主要支出項目有：廉租房建設專項資金支出5126萬元；糧食直補、農(nóng)機綜合補貼支出2938萬元黃河石林公園地質(zhì)遺跡保護項目支出268萬元；三北防護林四期工程項目支出280萬元；景泰縣污水處理廠工程項目支出254萬元；蘆陽鎮(zhèn)縣城防洪工程支出360萬元；喜泉鎮(zhèn)大安、英武土地整理項目支出599萬元；縣醫(yī)院綜合樓工程項目支出491萬元；長城冶煉公司淘汰落后產(chǎn)能項目支出257萬元；新增千億斤糧食生產(chǎn)力體系建設項目支出272萬元；上沙沃、漫水灘中學校舍改造工程支出207萬元；易地扶貧搬遷工程支出132萬元；家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)支出300萬元。對專項資金的管理我們堅持從源頭抓起，實行首次撥款資料報送、審查制度。從項目初設、可行性研究報告、實施方案、資金使用計劃的審核，嚴格要求項目實施單位按進度撥付資金，并隨時跟蹤檢查資金有無挪用、截留或胡花亂支現(xiàn)象。項目建設竣工驗收后，進行單項目工程決算和財政批復制度。項目資料管理實行單項目管理制度，及時掌控項目工程建設進展情況，隨時糾正在建設期間項目資金的使用不合理狀況，保證項目建設資金的安全、完整，使其發(fā)揮應有的效益。二、重點工作情況1、完成20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合補貼的方案制定工作，申報縣政府審批。按縣政府批轉(zhuǎn)方案，通過惠農(nóng)資金“一冊明、一折統(tǒng)”方式開展補貼發(fā)放工作。20xx年我縣給農(nóng)戶發(fā)放的糧食直補及農(nóng)業(yè)綜合補貼共計2961萬元，其中：糧食直補355萬元，農(nóng)資綜合補貼2606萬元。2、家電下鄉(xiāng)實行網(wǎng)點先行墊付，財政給于網(wǎng)點補貼資金的辦法，截止8月底，共補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品8802臺（件）、摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)品243輛，補貼資金共計300萬元。三、項目申報情況目前已向省財政廳申報項目5個，申請資金額度1626萬元。主要申報項目有：20xx年省級礦產(chǎn)資源保護項目480萬元；景泰縣五佛鄉(xiāng)群眾文化廣場建設76萬元；華惠集團景泰麥芽有限公司污水處理項目200萬元；康輝養(yǎng)殖有限公司污水處理工程80萬元；景泰縣礦山救護隊組建費用300萬元；上沙沃省級循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)建設項目720萬元；20xx年度省級環(huán)境保護專項資金160萬元；20xx年度中央礦產(chǎn)資源節(jié)約與綜合利用專項資金500萬元；20xx年礦山地質(zhì)環(huán)境治理項目資金370萬元。四、工作計劃及安排按照局里確定的年度工作計劃和統(tǒng)一部署，做好經(jīng)濟建設、企業(yè)財務管理、涉外、國際金融項目及外貸等方面的各項工作，尤其是國債項目建設資金，糧食直補資金，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料綜合補貼資金，退耕還林糧食補助、石油價格改革補貼資金、家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)等重點資金的撥付，要嚴格資金管理程序，監(jiān)督資金的使用落實到位，把專項資金管好，用好。建立健全經(jīng)濟建設類項目庫的儲備工作，積極組織申報項目，加強國際金融項目資金及外貸項目的債務管理，為我縣經(jīng)濟全局工作做好服務。尤其對國債項目和重點工作項目要及時跟蹤監(jiān)督，要嚴格按項目內(nèi)容對資金使用情況進行監(jiān)督檢查的同時，對項目的建設效益進行問效，及時掌握資金使用的動態(tài)，以保證財政資金的使用規(guī)范化和效益最大化。2025工作總結(jié)范文篇8遵照總部的精神，現(xiàn)有的領導班子對雪場的經(jīng)營情況作如下的工作計劃：首先要維持好以往良好的經(jīng)營態(tài)勢，保持穩(wěn)定的增長趨勢。圍繞今年滑雪場的工作任務，公司將加大市場銷售力度，逐步增加經(jīng)濟效益的同時，還要增強服務意識、提高運營服務質(zhì)量，以經(jīng)濟效益為中心開展工作，主要有以下多方面：1、目前已經(jīng)充分做好滑雪場開業(yè)前的各項準備工作，截止到現(xiàn)在已經(jīng)做完和正在做的工作有：2、雪道改造工作：通過與區(qū)政府溝通，由區(qū)政府提供了一臺大型推土機，重新推建了一個新的滑冰場，和一個單板U型槽，同時對高級滑雪道進行了整修，對雪圈道進行了擴建，目前已經(jīng)整改完畢，已達到滑雪的要求。3、造雪設備的檢修，包括：造雪機、造雪供水管線、水泵的檢修，使用材料的購買、更換配件的工作等，目前各項工作已完成4、滑雪道、雪圈道及整個雪場的外景布置，各項設備安裝、調(diào)試、已完工，維修完工后，就是對整個營業(yè)場地進行人工清理平整，清除雜物，為造雪已做好準備。5、為確保機械的正常運轉(zhuǎn)，安排專人對造雪設備進行不定期、定期、和隨時檢查的工作，以提前排除隱患，目前造雪機正在雪場進行造雪工作。6、雪具檢修：由于原二手舊板已使用好幾年了，大量雪板、配件均有損壞，目前已修好，可以使用的滑雪板有330副，此外今年還購進了少量的二手滑雪板。7、做好大、小二條索道鋼絲繩的更換工作，由于原鋼絲繩使用年限已到，存在安全隱患，今年必須更換新的鋼絲繩，目前鋼絲繩的更換工作已經(jīng)完成。8、雪具大廳、員工宿舍屋面的維修，由于此房是臨時建筑，當?shù)氐娘L很大，經(jīng)過幾年的使用，房頂出現(xiàn)漏水、松動等現(xiàn)象，需要做局部的防漏防滲等維修工作，此項工作已完工。9、雪具大廳的地面布置、音響設備安裝調(diào)試、維修更換損壞的辦公用具，以及對收銀員、各個崗位工作人員的培訓工作，目前已經(jīng)完成。10、鍋爐的檢修、更換、調(diào)試，工作已完成，同時，檢修供水管線設備的完好情況，供電電纜的維修工作，確保整個冬季供水、供電、供暖正常運行。11、已經(jīng)做好冬煤、冬菜、的拉運儲運工作，以保證整個冬季運營正常。同時做好防火、防盜防風的工作，以求減少不必要的財產(chǎn)損失。12、完成中巴車冬季運營的準備工作，由于以往客運中巴車的終點線路不到滑雪場，聯(lián)系上級領導，請求將運營線路延伸到滑雪來。13、目前正在維修的通往雪場的公路予以墊平、開通，與上級領導爭取及時開通開往雪場的公交車。14、完成今年滑雪場價格的制定。設計定稿滑雪票、各類滑雪卡、消費單據(jù)以及各種財務上涉及到的財務表格的制定，及中巴車牌、各類路標指示牌的制作。全面做好開業(yè)的一切準備工作。15、完成雪場專賣店，手套、帽子、圍巾、飲料等小吃的對外購進工作，安排相關人員對其清查、盤點、擺放，及商品營銷的技巧的培訓。16、同時，繼續(xù)保留去年非常成功的雪雕項目，今年在規(guī)模、品種上將超過去年的規(guī)模。17、為顧客參加公眾保險，尋求合適的保險公司簽訂保險合同，以防游客意外事故發(fā)生的賠償。18、邀請自治區(qū)技術監(jiān)督局的檢驗人員，來驗收索道的運轉(zhuǎn)情況，達到營業(yè)標準。19、做好與當?shù)卣⒐芾聿块T的協(xié)調(diào)工作，爭取獲得政府的扶持，找政府出面協(xié)調(diào)雪場未能完成的事項。20、目前硬件設施的各項工作都已結(jié)束，雪場即將開始營業(yè)，雪場的運營即將轉(zhuǎn)入軟件服務期間，今年繼續(xù)采取去年以人為本、提高服務質(zhì)量的服務宗旨，與市、區(qū)政府合作，做大、做強克拉瑪依市的冬季旅游項目，在滑雪場知名度、交通都解決的情況下，相信今年的收入會越來越好。二、營售方面，為擴大收入主要作好以下幾點：1、通過與當?shù)仉娕_的聯(lián)系，主持人以滾動播報的形式為滑雪場做宣傳工作，并積極邀請他們親自到雪場作現(xiàn)場的實時報道。2、宣傳形式主要是以圖片、文字報道的形式來宣傳。3、開設夜場滑雪，增加夜晚營業(yè)時間4小時，價格上給予大幅優(yōu)惠。將吸引大量學生及白天沒有時間滑雪的人群，4、尋求政府的支持增加團體消費的同時，做好外圍市場的營銷工作。5、與學校聯(lián)合，開辦學生的第二課堂，在星期一至星期五開辦滑雪培訓。6、發(fā)放代金券，刺激消費。以學生群體為主，通過此舉希望讓克拉瑪依地區(qū)三分之二的學生都擁有代金券。7、做好各種滑雪卡類、團體票的營銷工作，這也是雪場增收的主要方法之一。三、在公司管理方面要做好以下方面：1、做好日常工作，進一步提高工作效率和工作質(zhì)量，確保公司各項工作正常運轉(zhuǎn)。2、完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，在日常工作中，要求公司各個部門要密切溝通、聯(lián)系，明確各自的工作目標。3、做好銷售促銷方案設計、布置工作，宣傳營銷工作計劃，使全體員工為之努力。4、倡導以公司為家，熱愛本職工作，做事認真、重質(zhì)量、講效率反對互相推諉和拖拉作風，加強員工的責任心、團結(jié)力、凝聚力。5、繼續(xù)保留去年每月優(yōu)秀員工的評比，每周一早晨例會的習慣。對在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵。6、定期對員工進行業(yè)務培訓，定期組織進行工作心得交流，互相學習好的工作經(jīng)驗。通過以上的措施，爭取今年各方面工作都能取得很大進展，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。X公司x年X月X日2025工作總結(jié)范文篇9經(jīng)過20_的努力，電氣組職工在時間緊、任務重且沒有檢修經(jīng)驗的前提下，堅持”安全第一質(zhì)量優(yōu)先”的原則，在全廠站領導的正確領導和電氣組職工辛勤努力和下，圓滿完成20_年度大修各項計劃項目，現(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：一、健全組織機構(gòu)，落實崗位職責在檢修動員會上，班組領導就大檢修中檢修物資、檢修進度、檢修安全措施、檢修技術措施、以及檢修工作的重點及難點，有針對性的提出了切實可行的解決方案，為了保證檢修工作按質(zhì)、按量、按時完成，班組人員認真學習《電氣消缺方案》，做到了責任到人、任務落實、層層把關、各盡其責。充分調(diào)動每個檢修人員的積極性和創(chuàng)造性為檢修工作安全順利完成奠定了堅實基礎。二、突出安全管理，保證不傷一個人不傷一個設備在大修開始前，電氣組組織全體職工學習《電業(yè)安全規(guī)程》，增強職工在檢修期間的安全意識，在考核合格后方可參加檢修。在檢修期間認真落實電氣各種安全制度，在執(zhí)行”停送電申請”時，在各個專業(yè)確認安全的前提下才進行操作。在接拆臨時用電的過程中，嚴格按照《臨時用電安全作業(yè)證》執(zhí)行。在變電站停送電過程中，各項操作嚴格按照《倒閘操作票》的順序執(zhí)行。在外協(xié)單位檢修時辦理相關工作票，隨時監(jiān)督糾正檢修人員的不安全行為。在20_年度大修期間，電氣組做到了傷一個人不傷一個設備。三、忙而不亂質(zhì)量第一在檢修計劃全部被打亂的情況下，全組職工冒著酷暑、迎難而上，在條件十分不利的情況下，完成所有計劃任務。高壓方面，對戶外高壓設備13套、主變壓器1臺、高壓開關柜32套、軟啟動設備2套進行了清掃緊固，對二次設備20套進行檢修。增加1#冷劑壓縮機電流變送器，后臺系統(tǒng)全面改造，排除進線母線響聲異常故障。更換貧液泵、循環(huán)水泵電流表4塊。1#貧液泵電機更換軸承。對各絕緣部件進行了檢查，對以往運行的隱患進行了排除。低壓方面，檢修綜合樓、循環(huán)水、污水廠及生活區(qū)等5處配電室，對綜合樓、裝車區(qū)等5處UPS進行全面清掃緊固和試驗。廠區(qū)7臺10KV變壓器進行緊固檢查，進行聯(lián)鎖試驗。增加循環(huán)水和污水泵房兩處臨時電源，將空氮站加熱器臨時電纜埋入電纜溝。對兩套冷劑壓縮機潤滑油泵進行改造。閉式冷卻塔電纜橋架進行了更換。全站低壓電機閉式冷卻塔風機電機24臺、閉式冷卻塔水泵電機12臺、空冷電機11臺、導熱油風機電機2臺進行檢修并對惡劣環(huán)境下的電機進行防水、防腐保護。全站照明系統(tǒng)全面檢查，對損壞的燈具進行全面改更換。檢修期間接拆臨時電源無數(shù)。四、抓住機遇認真學習裝置大修是難得的學習機會，這次大檢修，使得班組每位員工的專業(yè)技術、動手能力等方面都得到了很明顯的提高，對于每個人來說，開車階段和大檢修的時候是最能學到知識的時候，自己以前見過的不敢動的現(xiàn)在都有機會一展身手，不怕修不好，就怕不敢修。每個人都上手進行操作維修，將自己的專業(yè)維修技能進一步得到提高。在潤滑油泵改造、后臺改造過程中有廠家專業(yè)技術人員的指導，配電柜、UPS、變頻器的檢修中員工的認真學習都為以后自己的操作和裝置的運行都打下良好基礎。20_年裝置大修結(jié)束了，我們圓滿完成了各項計劃任務。但是，我們也認識到了自己的不足，但這只會成為我們的動力。2025工作總結(jié)范文篇10一、指導思想：1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，落實《新課程標準》的各項要求。以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學生終身喜愛音樂、學習音樂、享受音樂奠定基礎。2、體現(xiàn)基礎教育觀念，打破過分強調(diào)專業(yè)性的學科體系，從面向全體學生與學生的實際需要出發(fā)，設立必要的音樂學習領域，減輕學生的學習負擔與畏難情緒，突出體現(xiàn)音樂教育的基礎性作用。3、體現(xiàn)以學生為本的新型教育觀念，遵循學生的認知規(guī)律與身心發(fā)展規(guī)律。以學生的生活經(jīng)驗、興趣、能力與需要為出發(fā)點，為學生提供感受音樂、表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂以及學習、積累音樂文化的廣闊天地，從“讓學生終身受益”的高度來組織活動。二、教學目標和要求：1、培養(yǎng)學生愛好音樂的興趣，重視學生對音樂實踐活動的主動參與，發(fā)展音樂感受與鑒賞能力、表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高音樂文化素養(yǎng)，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。2、通過音樂教學活動，發(fā)展學生創(chuàng)造性思維能力及提高學生的人文素養(yǎng)。3、培養(yǎng)學生對聲音的感受力，并能用不同的材料進行模仿。4、通過聽唱一組歌頌祖國、國旗與多民族團結(jié)題材的歌曲，教育兒童熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)，尊敬國旗。5、逐步培養(yǎng)兒童聽音樂的習慣和興趣。6、通過游戲、模仿、歌唱、表演等藝術形式展開教學活動，培養(yǎng)學生的音樂感知力。7、加強學生對音樂節(jié)奏、音色、旋律等音樂要素的感受能力，提高音樂表現(xiàn)力，發(fā)展音樂想像力和創(chuàng)造能力；接觸并了解國內(nèi)外優(yōu)秀的卡通文化，初步感受視覺藝術與聽覺藝術的密切聯(lián)系。三、教學重點：1、引導學生學好練好自己的樂器。2、培養(yǎng)學生對音樂的興趣和習慣。3、發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維。四、教具準備：圖片、樂器、錄音帶或教學碟片、節(jié)奏卡片、教學所用的頭飾等。五、教學措施：1、利用錄音帶讓學生感受音樂的美妙。2、通過各種活動、比賽讓一部分特長生來展示自我，帶動其他學生喜愛音樂，表現(xiàn)自己。音樂可以使學生擴大視野、增長知識、陶冶情操、活躍身心、鍛煉意志、增強才干，從而造就人才.通過一學期的努力已經(jīng)取得了以下幾點成績，現(xiàn)將總結(jié)一下。一、豐富了學生認知經(jīng)驗、欣賞民族音樂，激發(fā)學習愿望，興趣是學習的動力。在笛子練習中，我首先結(jié)合認知內(nèi)容向幼兒介紹有關笛子的知識，幫助了解笛子的特點。給學生提供經(jīng)典的音樂，供他們欣賞，從而激發(fā)學生學習的愿望。二、學習基本發(fā)音，試吹奏曲譜。在活動中讓學生了解民族樂器的風格和特點。通過活動學生們能掌握基本的演奏方法，能自己奏出自己喜歡的曲譜?？梢哉f我的每次活動都無愧于自己也無愧于孩子，看著孩子們的進步我由衷的高興。一、指導思想：豐富廣大學生的業(yè)余文化生活，提高學生的綜合素質(zhì)和藝術修養(yǎng)。二、訓練目標：1、通過探究了解樂器的發(fā)展史、樂曲的內(nèi)涵、以及涉及到民族的歷史文化、風土人情等，培養(yǎng)學生學習探究中華民族傳統(tǒng)文化的興趣，促進隊員的全面發(fā)展。2、通過民樂訓練，把學生自主成長，自主發(fā)展的內(nèi)在動力與情感態(tài)度、學會學習、與人合作、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，促進隊員的全面發(fā)展。3、通過民樂訓練、演出、競賽活動中，用情情感的體驗，氣做人的正氣，神藝術的神韻來促進學生的全面發(fā)展。三、訓練內(nèi)容：1、各器種學生的基本功練習。2、學習小曲四、訓練時間：課外活動四、訓練地點：教室六、訓練計劃與安排：9月份：對我校新初一學生進行特長調(diào)查，選拔特長生和熱愛音樂活動的學生，確定民樂隊人員。10月份：開始訓練，著重強調(diào)基本功練習，以學生自主練習為主。以大帶小。11月份：學習各種樂器的演奏技巧，提高演奏水平，學習適合各樂器的訓練小曲。12月份：進一步加強技能訓練，使學習的曲子技藝成熟2025工作總結(jié)范文篇11我的工作職責是配合局領導班子和其它業(yè)務科室及機關工作人員共同來完成全年各項民族宗教工作目標，當好局領導班子的助手，做好各業(yè)務科室的后勤保障服務工作，做好外事協(xié)調(diào)和宣傳工作。做好上情下達，將上級及局領導指示及會議精神及時傳達貫徹，對基層反映的問題及時整理和上報，完成上級部門交辦的各項工作和任務。以下是我一年來的工作總結(jié)。一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)書到用時方恨少，我越來越深刻地認識到知識的欠缺，僅有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，不進則退，終究要被環(huán)境所淘汰。努力學習理論知識，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同中央堅持一致，保證在行動上不偏離正確的軌道。同時，結(jié)合本職工作，我認真學習有關的管理知識、法律知識，不斷武裝自我的頭腦。并根據(jù)工作實際情景，努力用理論指導實踐，解決自我在工作中出現(xiàn)的問題。期望，將來回首自我所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。二、腳踏實地，認真做好本職工作我深深地感觸到辦公室綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的工作擔負著參謀，監(jiān)督，協(xié)調(diào)，服務的職能，一年來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自我所處的位置，清楚自我所應具備的職責和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。僅有把位置任準，把職責搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創(chuàng)造性地開展工作。三、嚴格要求自我，時刻警醒要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自我是新同志，在民族宗教工作和其他方面經(jīng)驗不足，平時我能夠做到虛心向老同志學習，汲取他們的人長處，反思自我不足。我認為無論是在工作中和生活中只要多想他人長處，多想自我不足，就能不斷提高政治業(yè)務素質(zhì)。僅有尊重他人，就是尊重自我，不論上級、領導交待的任務，還是同事、基層人員以及外來人員辦事，我時刻提醒自我，要誠懇待人，態(tài)度端正，進取想辦法，無論大事小事，都要盡最大本事幫忙。平時要求自我，從遵守勞動紀律、團結(jié)同志、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自我。做好辦公室工作主題是不求有功、但求無過、進取熱情、坦誠相待。四、存在問題一年來，我自我努力做了一些工作，可是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自我主觀思想上期望多深入多了解和全面掌握情景，在工作中也努力爭取去做，但由于同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自我和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量。學無止境，一個人的本事和水平是有限的，僅有不斷學習才能完善提高。在工作中，我時常感到本事和知識的欠缺，需要進一步提高政治業(yè)務素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自我圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，研究欠周到，在那里我向領導和同志們道個歉，期望有不到之處給予原諒。一年來，我認為自我從思想認識上、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高，這些提高是全局新老同志們對我極大的支持和幫忙的結(jié)果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我進取努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感激和致敬，也真誠地期望在今后的工作中，局領導、局老同志、新同志對我一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。2025工作總結(jié)范文篇12我校自20xx年開始實行績效工資以來，根據(jù)績效工資分配堅持按勞分配、優(yōu)績優(yōu)酬的原則，堅持公開、公平、公正的原則，堅持科學合理的原則。按照上級部門的要求，績效工資的發(fā)放極大的提高了教師的工作積極性，廣大教師的思想也進行了一次大解放。主要表現(xiàn)為：一、大部分教師認為績效工資是在逐步打破教師“大鍋飯”大部分教師都對績效工資改革表示歡迎。我校資深教師韓翠榮認為：“一線的中青年教師都很高興進行工資改革，因為這樣可以調(diào)動大家的積極性，每個人工作量多少就能直接反映在收入上，這才是比較公平的。”分管政教處的林小英副校長說：“作為分管政教的副校長，我對績效工資改革充滿期待。這些年來老師收入都是大鍋飯，主要是按職稱，工作量上體現(xiàn)不出差距，比如班主任很辛苦，但一個月津貼才幾十元，工作主要靠思想覺悟，這種狀況需要改革?！币粋€剛畢業(yè)的老師說：“我們剛畢業(yè)，工資比較低，但我們富有熱情，我們想通過自己的努力，做班主任，做各種工作，績效工資也是對我們工作的一個肯定。”二、大部分老師對績效工資發(fā)放方案比較滿意。績效工資分為基礎性和獎勵性兩部分?；A性績效工資主要體現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、物價水平、崗位職責等因素，占績效工資總量的70%。一般按月發(fā)放。根據(jù)饒縣教字[20xx]252號文件，上饒縣20xx—20xx學年度義務教育學校教師月崗位津貼標準，教師崗位高級715元，中級655元，助理級625元。筆者進行了一個隨機的抽樣調(diào)查：80%的教師知道自己的月崗位津貼是多少，10%的人基本清楚，10%的人不知道自己的月崗位津貼是多少。但都表示對教師月崗位津貼標準無異議。獎勵性績效工資主要體現(xiàn)出勤率、工作量、教育教學工作過程和工作業(yè)績等因素，由學校確定具體分配方式和辦法，在績效考核的基礎上進行分配。由于我校是一個缺編的學校，教師的工作量都比較足，在績效工資上最主要的差別就是班主任費，通過績效工資的發(fā)放，班主任費年收入平均達到3000元左右，而班主任主要都是年輕人和骨干教師，有部分老師對班主任費會有點羨慕，但平心而論，大部分老師也認為這是對班主任工作的一個肯定。三、大家認為學校制定績效工資分配辦法充分發(fā)揚了民主。我校對待績效工資分配辦法非常重視，到各年級組等廣泛征求意見，召開職工代表大會通過，報教育局批準，然后公布實施。由于方案民主，考核公正，所以我校教師對獎勵性績效工資沒有非議，對在一線的年輕老師的工作起到了促進作用！四、質(zhì)疑。在調(diào)查過程中，和老師聊起績效工資的問題，也有老師對績效工資表示了質(zhì)疑。質(zhì)疑1：績效工資總量是按學校工作人員上年度12月份基本工資額度和規(guī)范后的津貼補貼水平核定的。像我們學校是屬于嚴重缺編的單位，也就是說，我們每一個人平均的工作量都超過足編的學校老師的工作量，但我們的績效工資并沒有比足編學校更多。而那些超編的學校，可以說工作量平均是不足的，而他們的績效工資總體水平還是和我們一樣的。這樣橫向比較起來，就感覺不公平了！質(zhì)疑2：《義務教育法》規(guī)定的“教師平均工資水平不低于當?shù)毓珓諉T平均工資水平”是否落實到位？在我們單位工作的老師就有很多人的愛人是公務員。他們談起教師工資和公務員對比，表面看起來，教師的工資，績效工資并不比公務員低，這是共識。但公務員所享受的待遇卻事實上比教師高，就拿中餐來說，現(xiàn)在的老師都是在食堂吃，全部都是自己掏錢的。而公務員中餐基本是免費的。質(zhì)疑3：質(zhì)疑：“拿自己的錢獎勵自己?！边@是績效工資改革給人的一個印象！有老師感覺：“這種改革讓教師們感覺是在賺同事們的錢。工資是教師應得的正當收入，如果政府想激勵教師，應該額外拿出一筆錢進行獎勵，而不是從教師工資中抽出一部分來重新分配。”“要是大家都漲工資，給班主任多漲些，我們少些，這我沒意見，但現(xiàn)在要從自己的口袋里掏錢給別人，心里肯定不平衡?！彪m然我們學校的老師對我們學校的績效工資方案沒有什么意見，但由于績效工資的總額是按學校工作人員上年度12月份基本工資額度和規(guī)范后的津貼補貼水平核定的。在老師的思想意識里就有這個想法，本來我可以有多少的。但通過考核，我沒有保到本了！我想，如果政府當時定總額的時候，不是以老師職工個人為基礎，而是以學生數(shù)，或者其他的標準定出來的，也許老師的心里感覺就會更好一些！當然，這只是我們的個人想法，也是許多老師的心理?？傊?，績效工資的發(fā)放，進一步完善了學校教師收入分配機制，發(fā)揮了績效工資的激勵作用，以人為本，促進了廣大教職員工愛崗敬業(yè)，扎實工作，教育事業(yè)得到進一步的健康發(fā)展。2025工作總結(jié)范文篇1320_年是__社發(fā)展道路中極為關鍵的一年，也可以說是一個轉(zhuǎn)折點。新社長的到來，也給社里帶來了一股新的風氣，最直接的變化就是通過辦公場所的改造，使社里的辦公環(huán)境變得更加舒適;更重要的是，社里規(guī)章制度得到了完善，員工的工作態(tài)度更加端正，工作積極性更高，競相為__社的發(fā)展獻言獻策、添磚加瓦。作為__社的一名普通編輯，看到社里良好的發(fā)展勢頭，我不但覺得興奮和欣喜，更是感到一定的壓力，促使我在立足于崗位、踏實做好本職工作的同時，也要不斷進步、提升自我，以努力跟上社里的發(fā)展步伐。這一年是我在__社工作的第二年，和去年從初入社會的大學生變?yōu)橐幻贻p編輯的重大轉(zhuǎn)變相比，今年我的改變和成長是漸進式的的。先來談一談我這一年的進步和收獲。首先是業(yè)務能力方面。由于對教輔編輯工作日益熟悉，我工作起來也更加得心應手。雖然所做的工作和去年基本相同，但在這一過程中，我更注重總結(jié)和反思，使自己對編輯工作有了更深的認識。校對稿件是圖書編輯工作中最基礎的一環(huán)，看似簡單，卻需要十分認真和細致的工作態(tài)度。我不僅要嚴格把關教輔的內(nèi)容，還要仔細校對目錄、頁碼、字體字號等，總之，不能遺漏書中任何一個細節(jié)。我做的是中學教輔，因此更要保障書稿的高質(zhì)量，這樣才能便于老師教學，也避免誤導學生。在校對之余，我也在不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)好的方法。例如，我把這一年多來校對過程中發(fā)現(xiàn)的稿件中出現(xiàn)較多的問題、自己容易忽視的細節(jié)和使用頻繁的編輯規(guī)范都整理出來，記在筆記本上，方便校對稿件時參考，這樣就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷廠以及社里同事的關系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關系、團結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進行指導和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標。首先是關于選題的問題。這是我的一個弱項，要改進這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，某某社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學習和借鑒，二是要與時俱進，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。20_年漸行漸遠，20_年即將到來，我對__社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學習和崗位相關的各方面知識，多向社里的前輩、領導取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進步，努力適應出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為__社的發(fā)展作出更大的貢獻!2025工作總結(jié)范文篇14一、全方面加強學習，不斷提高公司整體隊伍素質(zhì)水平。一年來，我一直把構(gòu)建學習型組織作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，明確提出，要以提高員工整體素質(zhì)為首要任務，實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設，努力將企業(yè)建成學習型、知識型組織。1狠抓班子和干部隊伍建設。員工看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來。高度重視班子建設，不斷強化措施，使班子建設沿著正確軌道前進。一是求思想上的統(tǒng)一。堅持做到多通氣、勤商量，把工作決策建立在體現(xiàn)集體智慧的基礎上。行動上瞄準一致的目標，各司其職、各負其責，不推諉、不扯皮，始終保持一流的工作精神風貌和旺盛的斗志，不斷開創(chuàng)工作新局面。2、圍繞勤政廉政建設做文章。針對公司經(jīng)濟性、業(yè)務性強的特點，利用各種形勢的途徑和方法，對我公司非黨員干部進行廉政和遵紀守法教育。如：在召開黨員會、中層會、辦公會時，向他們及時傳達上級有關政策、規(guī)定，并有針對性的通報發(fā)生在各地管理部門的腐敗案例，使黨員干部從中吸取教訓，以起到警示作用。同時，注意從“公”和“廉”入手，嚴格要求自己，公開向職工承諾：只看誰表現(xiàn)得怎么樣，不看是誰在表現(xiàn)，堅持公正為本，吃苦在前，享樂在后。3、狠抓干部職工的政治思想和業(yè)務素質(zhì)教育。業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，并在年終歲末結(jié)合舉行表彰會、總結(jié)會。通過一系列學習宣傳教育，使大家都能夠面對現(xiàn)實，實事求是地用辯證唯物主義觀點分析認識問題。大家認識到：一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。全體干部職工工作作風扎實，精神狀態(tài)很好，人心思干，人心思進，不少單位在搞好本職工作同時，組織大家學科技、學理論，提高職工全面素質(zhì)。二、全面推進勞動、分配和制度創(chuàng)新，不斷夯實企業(yè)基礎管理工作。一年來，我能夠從公司長遠發(fā)展出發(fā)，公司上下不斷深化改革、參與市場競爭，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，面向市場，成功地發(fā)展了一系列經(jīng)營實體，確立了主實業(yè)相互依存，互為聯(lián)動，共同發(fā)展的戰(zhàn)略格局，對于推進公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，提升企業(yè)綜合實力奠定了堅實的基礎。1、調(diào)整結(jié)構(gòu)。今年，按照公司的通知要求和精神，全面進行了清理規(guī)范各工段，各部門工作。這些工作的順利開展，適應了公司改革的需要，為公司創(chuàng)業(yè)提供了保證。2、建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。公司德才兼?zhèn)涞娜藛T被聘為中層干部，廣大職工都在競聘上崗過程中找到了實現(xiàn)自身價值的工作崗位。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。3、狠抓制度改革創(chuàng)新，初步建立制度管理網(wǎng)絡。機構(gòu)調(diào)整、薪酬改革后，人事部門按照新的崗位，及時修改補充了崗位職責，制定了新的考評辦法和獎金分配制度。4、加強會計核算，提高財務管理水平，加強了企業(yè)財務管理工作。特別是今年，全面進行了企業(yè)資產(chǎn)盤活，努力增加企業(yè)收入和效益。組織專人企業(yè)摸底，認真清查各項資產(chǎn)、負債，理清了產(chǎn)權關系，進行了規(guī)范管理，大力開展對企業(yè)欠款的清理工作，維護企業(yè)利益。開展了“增收節(jié)支，提高企業(yè)經(jīng)濟效益”活動，加強對可控費用的控制，壓縮成本費用。制訂完善了一系列管理制度，推行全面預算管理、收支兩條線管理，貫徹公司的成本管理指導精神，加強各項工程建設的核算工作，嚴格內(nèi)部手續(xù)，防止跑、冒、滴、漏。5、狠抓安全生產(chǎn)，落實安全責任目標。今年以來，我們牢固樹立起“安全責任重于泰山”、“安全第一，預防為主”的思想意識，為企業(yè)的發(fā)展營造良好的安全環(huán)境。健全了組織，與各部門簽訂了安全消防責任書。突出了重點工種、特殊工種的安全管理，開展“安全生產(chǎn)月”活動，抓好了安全生產(chǎn)教育培訓工作。確保了安全工作萬無一失。三、加大市場營銷力度，經(jīng)營工作再上新臺階。作為公司的帶頭人一年來，金融危機不利外部環(huán)境下，以機制創(chuàng)新為突破口，深化制度改革，不斷規(guī)范經(jīng)營管理，加強基礎制度建設，向管理要效益。充分發(fā)揮了公司優(yōu)勢，不斷開拓外部市場。極大地增加了企業(yè)效益。四、發(fā)揮黨組織的核心作用，保證企業(yè)各項目標的全面完成。一年以來，公司黨組織充分發(fā)揮政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，黨建工作得到了進一步加強，落實了黨風廉政建設責任制，監(jiān)督制約機制得到了強化，堅持企務公開制度和民主評議干部制度，積極推進民主政治建設，黨組織的核心作用和凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷提高。二是強化企業(yè)思想政治工作，為公司改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。，在公司廣泛開展了“學_大文獻，創(chuàng)更大業(yè)績”主題教育系列活動，通過豐富多彩、形式多樣的活動，使廣大干部職工在學習貫徹xx大的精神的過程中，思考、衡量和審視自已的工作，從而更加堅定了發(fā)展是硬道理的信念，自覺認真查找差距和不足，并且在工作中努力地加以改進。三是積極倡導建設學習型企業(yè)，抓好中層干部的培訓工作。新的體制和競爭環(huán)境，需要企業(yè)不斷創(chuàng)新工作方法和管理手段，調(diào)整經(jīng)營策略，尋找企業(yè)發(fā)展新的增長點。為此，公司積極倡導建設學習型企業(yè)，并把中層干部的培訓工作作為一項重要的工作來抓。一年來，多次對中層干部進行了系統(tǒng)培訓，培訓重點放在學習企業(yè)管理、經(jīng)營決策的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。通過學習，使中層干部對企業(yè)管理的核心、作用有了新的理解，對市場觀念、人才觀念和新世紀電信業(yè)的發(fā)展趨勢有了更深刻的認識，促進了中層干部自身素質(zhì)的不斷提高，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。四是工會的橋梁紐帶作用進一步得到發(fā)揮。一年來，工會、共青團組織積極參與企業(yè)的改革發(fā)展，并根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，以職工和青年喜聞樂見的形式把黨的方針政策、企業(yè)的重大決策和精神傳達到每一位職工，物化于行動之中。工會在做好內(nèi)退職工思想穩(wěn)定工作、思想宣傳、文體娛樂、維護職工合法權益等方面工作的同時，認真履行各種職能，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營開展了勞動競賽和合理化建議征集活動，組織各種文體活動，豐富了員工的文化生活?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，效果上廣泛讓社會監(jiān)督，帶領職工積極進行各項改革。由于計劃周密，思想政治工作做的到家，更由于我不謀私利，一身正氣，所以至今全體職工隊伍穩(wěn)定，工作干勁不減，表現(xiàn)出了對改革的極大理解與支持。在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以依托主業(yè)、服務主業(yè)、面向市場、開拓市場為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績，為電信主業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、高效的服務。并在自我發(fā)展、自我完善、經(jīng)營空間上，邁出了可喜的一步。20_年又是關鍵的一年，發(fā)展的任務十分緊迫。這就需要我在思想上、行動上做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準備。我們相信，在上級公司的正確領導下，在全體實業(yè)員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，就一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!2025工作總結(jié)范文篇1520xx年在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)04年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳。讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息。制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面。也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表。用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元。二、強化服務意識，提升營銷服務質(zhì)量20xx年將是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系；在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則；在治理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組。建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌