房地產(chǎn) -萬達成都都江堰萬達城項目調(diào)研報告

都江堰萬達城首開調(diào)研報告（完整版）第一部分概況與拿地回顧第一部分概況與拿地回顧第二部分整體規(guī)劃第二部分整體規(guī)劃第三部分萬達新城一期（地產(chǎn)）第三部分萬達新城一期（地產(chǎn)）第四部分項目營銷第四部分項目營銷第五部分項目進度與工程實景第五部分項目進度與工程實景第一部分項目概況與拿地回顧4美國第二大院線AMC制作基地/院線/投資/發(fā)行萬達有機/萬達食堂飛凡（騰訊、百度）/蘇寧易購酒店/旅行社秀/電影樂園/動漫蘇寧云商實體店游艇/兒童游樂世界鐵人公司W(wǎng)TC馬競/盈方體育百貨/KTV/大玩家美國第二大院線AMC制作基地/院線/投資/發(fā)行萬達有機/萬達食堂飛凡（騰訊、百度）/蘇寧易購酒店/旅行社秀/電影樂園/動漫蘇寧云商實體店游艇/兒童游樂世界鐵人公司W(wǎng)TC馬競/盈方體育百貨/KTV/大玩家?？毓摄y行、保險、證券、典當創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)投資、戰(zhàn)略投資物資貿(mào)易、消防電子酒店經(jīng)營、物業(yè)管理地產(chǎn)、生態(tài)衛(wèi)星城、商業(yè)購物中心酒店、文化旅游、物業(yè)管理銀行、保險、信托高新農(nóng)業(yè)、醫(yī)療環(huán)保、健康食品全球最大沙漠綠色經(jīng)濟企業(yè)沙漠治理、清潔能源和天然藥業(yè)絡科技業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應用解決方案提供商金融、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)應用企業(yè)支付、企業(yè)通信、管理咨詢、培訓教育5哈爾濱哈爾濱長白山長白山都江堰都江堰西雙版納6項目規(guī)模：?總投資約500億位置與交通：?新城靈山衛(wèi)，西海岸新區(qū)濱海大道?與機場直線距離約45KM?軌道交通：均在項目設站點，且3條線可實現(xiàn)換乘主要規(guī)劃：?影視產(chǎn)業(yè)園、星級酒店群?游艇交易中心、汽車極限秀場?主題樂園、水上樂園等主要節(jié)點：?2013.8地產(chǎn)開建（拿地前）?2014.8萬達影都商街示范區(qū)開放?2014.10影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)啟動?一期計劃2016.6開業(yè)?影視產(chǎn)業(yè)計劃2017.6整體開業(yè)7地產(chǎn)首開時間：2013.12產(chǎn)品及價格：地產(chǎn)首開時間：2013.12產(chǎn)品及價格：?海景公寓：?商業(yè)：8熱帶雨林公園酒店群廣場項目二期加金鋪項目規(guī)模：?總投資約400億位置與交通：?景洪市西北部，距景洪市區(qū)3KM?距機場：5KM?距昆明：昆磨(中老)高速（約8小時車程）主要規(guī)劃：?大型雨林體育公園、中央人工湖?高端度假酒店群、商業(yè)中心、三甲醫(yī)院主要節(jié)點：?2015.9主題樂園與傣秀運營9地產(chǎn)首開時間：2012.7產(chǎn)品：（首開約7200元/㎡）（首開約4600元/㎡）位置與交通：?長白山景區(qū)、撫松新城，撫松縣新政務中心主要規(guī)劃：柏悅酒店、凱悅酒店：2013.9.15）：柏悅酒店、凱悅酒店：2013.9.15?43條雪道國際級滑雪場（已運營）?4-6星酒店共計約3000客房（已運營）?大劇院、溫泉會館（已運營）?高爾夫：54H（未成型））：高爾夫計劃開業(yè)時間：2013.8（未運營）高爾夫計劃開業(yè)時間：2013.8（未運營）?撫松縣政務中心（已搬遷）主要節(jié)點：文化中心：2012.7營業(yè)行政、教育、醫(yī)療：2011文化中心：2012.7營業(yè)行政、教育、醫(yī)療：2011?2012.6旅游度假配套開始運營地產(chǎn)首開時間：2010.9產(chǎn)品及價格：?住宅：萬達轉(zhuǎn)型、文旅為重：品牌強勢，多方支持：資源占有，菜單式規(guī)劃：1、根據(jù)城市規(guī)模與城市屬性，選擇近郊、遠郊之間位置，實現(xiàn)對景觀、氣候等地產(chǎn)優(yōu)先，萬達速度：2、從開發(fā)模式上來看未完全脫離傳統(tǒng)，各項目均是城鎮(zhèn)板塊優(yōu)先、旅游度假跟進，優(yōu)先啟動地產(chǎn)開發(fā)，并以位置及交通?都江堰市玉堂鎮(zhèn)（中信云棲谷旁）；?已開通：都汶高速、成灌高速；成灌快鐵；?規(guī)劃有軌電車：2016.8開工，2018.12月開通?規(guī)劃地鐵19#線：新機場-溫江-都江堰，2016開工項目規(guī)模：?預計總投資550億元，其中：文化產(chǎn)業(yè)約300億，房地產(chǎn)約250億開工時間：2015.6（拿地前已開工）游樂部分開業(yè)計劃：2018年底室內(nèi)外樂園整體建成開業(yè)2015.4.23與成都市政府簽訂框架協(xié)議2015.9.23-9.26都江堰銷售中心亮相系列活動2015.10芙蓉花音樂節(jié)國慶系列活動2015.10.31地產(chǎn)首開區(qū)第一批次開盤預計2018年底建成開業(yè)2015.8.21第二次拿地合計約382畝2015.8.242015.4.23與成都市政府簽訂框架協(xié)議2015.9.23-9.26都江堰銷售中心亮相系列活動2015.10芙蓉花音樂節(jié)國慶系列活動2015.10.31地產(chǎn)首開區(qū)第一批次開盤預計2018年底建成開業(yè)2015.8.21第二次拿地合計約382畝2015.8.24第三次拿地合計約957畝2015.10.17全國公開認籌5地聯(lián)動2015.8.26首次品鑒會在都江堰舉行，4個城市展廳、5個都江堰展廳同時亮相2015.6.25首次拿地約507畝；該月動工“一城兩區(qū)”：都江堰將構(gòu)建以“都江堰主城”、“大青城沿以萬達城為核心的“濱江新城”旅游配套與城市居住的新城區(qū)。不僅有高端的城市形態(tài)、業(yè)態(tài)，而且沿江4公里將打造水面400交通規(guī)劃：“三軌、兩高、三改造”三改造：其他：虹口風景區(qū) 都江堰風景區(qū)離堆公園趙公山熊貓谷成都萬達城泰安古鎮(zhèn)天師洞翠月湖青城山普照寺美侖青城山高爾夫俱樂部虹口風景區(qū) 都江堰風景區(qū)離堆公園趙公山熊貓谷成都萬達城泰安古鎮(zhèn)天師洞翠月湖青城山普照寺美侖青城山高爾夫俱樂部青城山：約10KM天師洞：約8KM泰安古鎮(zhèn)：約20KM離堆公園：約4KM熊貓谷：約3KM趙公山：約9KM翠月湖：約8KM普照寺：約14KM項目規(guī)模：?總占地約5500畝，建設用地約2400畝容積率：0.5重點配套：?會所、推桿練習場、室外泳池、籃球場產(chǎn)品與價格：近期銷售：月均約15套銷售政策：?全款4%、一次性2%（還有空間）?搜房經(jīng)紀人優(yōu)惠：3000-5萬不等近期開盤：2015.7裝修情況：清水首期交房：2013.4物業(yè)公司：深圳百利行（中信旗下）項目規(guī)模：?占地約31萬㎡（約460畝）、建面約24萬㎡、共1326戶配套中心在售首期住宅容積率：0.56重點配套：配套中心在售首期?恒溫泳池業(yè)主免費?規(guī)劃眾籌公寓或醫(yī)療中心產(chǎn)品：近期銷售：月均約10-20套銷售政策：?贈送20萬電子錢包可在明宇集團旗下任何酒店使用近期開盤：2014.8裝修情況：清水首期交房：2015.12物業(yè)公司：豪雅物業(yè)容積率：1.04重點配套：?安縵酒店、會議中心?親子樂園、花海、農(nóng)場、垂釣?拓展中心、足球場、網(wǎng)球場產(chǎn)品與價格：?聯(lián)排：樣板房97㎡一口價約170萬/套（含裝修）近期銷售：月均不足5套銷售政策：最低首付3.5萬，分期至交房前付清搜房客戶再送7000近期開盤：2015.6首期交房：2014.5物業(yè)公司：中國水電物業(yè)管理有限公司會所40年產(chǎn)權(quán)聯(lián)排安縵酒店安縵酒店會議中心&公寓在售疊拼在售疊拼項目規(guī)模：共約2200戶容積率：0.89重點配套：?藍卡健康管理中心產(chǎn)品與價格：近期銷售：月均約10套銷售政策：近期開盤：2014.8首期交房：2015.6物業(yè)公司：藍光嘉寶物業(yè)街文娛活動中心?共計拿地約123萬㎡（約1846畝）；?可建面積約290萬㎡，其中：商業(yè)可建面積約88萬㎡；?容積率：非整體平衡；拿地回顧：拿地回顧：?用地面積：21.2360畝（商服）用地性質(zhì)：住宅兼容商業(yè)（7宗各有不同，最大不超過2.4）底價成交：77萬元/畝（7宗各有不同，最高不超過550元/㎡）框架協(xié)議：2015.4.3成都市與萬達集團簽署投資合作協(xié)議第二部分成都萬達城整體規(guī)劃成都萬達城成都萬達城 社區(qū)商業(yè)金蘋果幼兒園龍江路成都七中快速 社區(qū)商業(yè)金蘋果幼兒園龍江路成都七中快速 &新城）：電梯公寓（40年）萬達新城（地產(chǎn)開發(fā)）萬達新城（地產(chǎn)開發(fā)）中信云棲谷萬達新城（地產(chǎn)開發(fā)）萬達新城（地產(chǎn)開發(fā)）中信云棲谷小學中學小學中學\ 幼兒園都汶高速都汶高速芙蓉花銷售中心芙蓉花銷售中心萬達萬達Mall酒店群落室內(nèi)外主題公園驚悚主題樂園濱河酒吧街青城秀場濱河酒吧街教育配套人工湖人工湖星級酒店群落1、約10萬㎡全年度室內(nèi)滑雪場：2、三大室內(nèi)主題樂園： 占地約900畝，包括：探險等主題游樂區(qū)第三部分萬達新城一期（地產(chǎn)）首開區(qū)：首開區(qū)：總戶數(shù)：約6100套首開區(qū)規(guī)模：?建面：約71萬㎡?總戶數(shù)：約6100套?第一批次：約2100套容積率：約0.6產(chǎn)權(quán)：70年單價：約7000元/㎡裝修情況：清水首開區(qū)規(guī)模：?建面：約71萬㎡?總戶數(shù)：約6100套?第一批次：約2100套容積率：約0.6產(chǎn)權(quán)：70年單價：約7000元/㎡裝修情況：清水小高層&洋房合聯(lián)。排容積率：約0.6產(chǎn)權(quán)：70年裝修情況：清水容積率：1.8＜R＜2.1產(chǎn)權(quán)：70年裝修情況：清水容積率：約2.7產(chǎn)權(quán)：40年電梯公寓：裝修情況：清水社區(qū)底商：產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)權(quán)（年）（㎡）（元/㎡）&|————————|聯(lián)排端頭C1戶型：建面約222㎡、實得約2868㎡套二G1戶型（樣板間戶型）77㎡套二F1戶型120㎡套三B3戶型91㎡套三E1戶型（樣板間戶型）新亞洲川西混搭風格：客廳露臺設置帶洗手池的第四部分內(nèi)部認籌：10月國慶假期，現(xiàn)場接待人數(shù)過3萬政府團購：都江堰市總工會發(fā)文《都江堰市總工會關于轉(zhuǎn)發(fā)<“投資都江堰山水!優(yōu)惠體系：最高優(yōu)惠10%優(yōu)惠體系：最高優(yōu)惠10%?認籌優(yōu)惠：1%?按時簽約：1%?開盤當天購房：1%?一次性付款：2%2.都江堰總工會團購優(yōu)惠：?20-29套，按揭94折，一次性92折?30-49套，按揭93折，一次性91折?50套以上，按揭92折，一次性90折認籌與誠意金：2.誠意認籌：截止10.30開盤前共計認籌約4000個自有渠道：全國拓客，一事一議，根據(jù)節(jié)點在北上廣、西），川內(nèi)二線城市：約15個地方分銷團隊，包括德陽、綿陽、汶川、資陽等川內(nèi)二線城市：約15個地方分銷團隊，包括德陽、綿陽、汶川、資陽等都江堰地方展廳：都江堰地方展廳：共計5處跨行業(yè)資源整合：跨行業(yè)資源整合：政府部門與企事業(yè)單位、Uber、出租車、銀行、車行或俱樂部自有渠道團隊全國拓客一事一議，結(jié)合公司自有資源，挖掘團購客戶、包銷團占地約1.5萬㎡，總建面約5000㎡，投資約1.5選址都江堰外江大橋橋頭、主干道交匯之處共2層，1F為體驗區(qū)和銷售中心，2F辦公；巨型沙盤、7D影院互動體驗、真人滑雪模擬機、9D驚悚樂園體驗倉下沉式休閑水景下沉式休閑水景（不含其他辦公人員）萬達管理培訓生駐場：約10-20人；少量兼職協(xié)助現(xiàn)場接待；合作渠道方：接待臺接待臺7D影院體驗廳地產(chǎn)首期小沙盤互動游戲區(qū)VIP停車場景觀前廣場休閑接待臺接待臺7D影院體驗廳地產(chǎn)首期小沙盤互動游戲區(qū)VIP停車場景觀前廣場休閑洽談區(qū)室外舞臺區(qū)廣場活動區(qū)全國巡展與推介：馬爾康馬爾康德陽汶川德陽汶川竹展廳與巡展：成都10處展廳，90個巡展點；都江堰5處展廳；分級設點、及時調(diào)整大展廳約20-40㎡不等，小展廳不足10㎡ 蜀漢路城市展廳 蜀漢路城市展廳 鵬瑞利 金牛萬達 騾馬市 仁和春天 騾馬市 仁和春天 騾馬市錦華萬達廣場錦華萬達廣場環(huán)球中心環(huán)球中心跨行業(yè)資源整合：政府部門與企事業(yè)單位、Uber、出租車、銀行、車行或俱樂部等成都-都江堰區(qū)域戶外及沿線導視：都汶高速、成灌高速、繞城等成都-都江堰區(qū)域戶外及沿線導視：都汶高速、成灌高速、繞城等成都人流密集區(qū)戶外資源：成都人流密集區(qū)戶外資源：春熙路、財富中心、人民南路仁恒等新媒體集團與地方聯(lián)動：萬達集團、萬達城、成都萬達城、萬仔當家等新媒體集團與地方聯(lián)動：萬達集團、萬達城、成都萬達城、萬仔當家等傳統(tǒng)媒體穩(wěn)定使用：四川日報、成都日報、華西都市報、成都商報、廣播電視等傳統(tǒng)媒體穩(wěn)定使用：四川日報、成都日報、華西都市報、成都商報、廣播電視等延伸使用：延伸使用：新城快報（地鐵媒體）、長江生活周刊等外部資源：各個城市合作渠道、Uber、出租車等外部資源：各個城市合作渠道、Uber、出租車等創(chuàng)意產(chǎn)品專屬主題曲、T恤、銀行卡、手機殼、萬仔吉祥物、萬仔表情包創(chuàng)意產(chǎn)品專屬主題曲、T恤、銀行卡、手機殼、萬仔吉祥物、萬仔表情包戶外為主，新媒體次之，傳統(tǒng)媒體作為重點發(fā)聲需要；推廣主題多為項目形象定位、主要節(jié)點及重要活動信息；多角度全方位塑造品牌體系，除常規(guī)硬廣釋放基礎信息之外，通過系列定制產(chǎn)品和周邊創(chuàng)意商品深入大眾、連接互動；不完全統(tǒng)計：不完全統(tǒng)計：新媒體：主力方式，地方推廣各具特色，集團品牌為主；統(tǒng)媒體最大程度的支持；重大線下活動43天重大活動21天重大活動個14天重大活動↓銷售中心對公眾開放：9月26日，全球賞花盛典，冰雪體驗館亮相，《芙蓉花開》項目主題曲10月國慶假期舉辦音樂節(jié)系列活動，現(xiàn)場接待人數(shù)拔高項目調(diào)性拔高項目調(diào)性造勢活動造勢活動大眾廣泛參與保持活躍發(fā)聲大眾廣泛參與保持活躍發(fā)聲銷售及渠道銷售及渠道關聯(lián)活動結(jié)合項目規(guī)劃、節(jié)點及現(xiàn)場銷售的實際情況，活動頻率高、節(jié)奏緊湊、多方聯(lián)動，落地執(zhí)行力強；開盤流程：搖號選房，新客戶需現(xiàn)場交誠意金重點活動：公開開盤前為渠道大客戶、團購客戶量身定制專場活動重點活動：公開認籌前密集舉辦針對產(chǎn)品與投資客戶的落地活動重點活動：國慶長假系列活動，大量來訪與蓄客重點活動：項目首次高調(diào)公開亮相，大眾參與程度高重點活動：產(chǎn)業(yè)相關主題論壇拔高項目調(diào)性重點活動：宣傳初期每月不少于2次大型活動為項目入市預熱新媒體活動：以新媒體為主聚集大眾參與，線上線下聯(lián)動，保持互動發(fā)聲與市民互動，舉行新媒體活動“傾聽城市的聲音”，第五部分工程進度與項目實景工地重型車輛出入沿線全部安裝減速帶與提示信號燈