《跨境電商》課件-中國跨境電商的發(fā)展現狀和趨勢

中國跨境電商的發(fā)展現狀和趨勢【本章要點】一帶一路的倡議、亞投行的設立、跨境綜合試驗區(qū)的批復、新電商法的推行等，這些都將有助于重塑中國對外貿易的新格局。在當前跨境電商國際環(huán)境下，中國跨境貿易的機遇與挑戰(zhàn)并存。中國最具代表性的有阿里巴巴國際站、中國制造網、全球速賣通、蘭亭集勢、敦煌網等知名跨境電商平臺，本章將結合商品流向與平臺服務模式，對跨境電商的代表性平臺進行分類和介紹。本章學習目標：本章旨在讓學習者了解中國跨境電商的發(fā)展現狀和趨勢，讓學習者熟悉中國比較有特色和代表性的跨境電商平臺，了解每個跨境電商平臺的不同特點和運營方式，從而能夠根據實際需求選擇合適的跨境電商平臺。通過本節(jié)學習，能夠掌握以下內容：1.中國跨境電商的發(fā)展現狀2.中國主要的跨境電商出口平臺3.中國主要的跨境電商進口平臺4.中國代表性平臺的發(fā)展現狀及其運營一、中國跨境電商的發(fā)展階段跨中國跨境電商的發(fā)展共經歷了三個階段，實現從信息服務，到在線交易、全產業(yè)鏈服務的跨境電商產業(yè)轉型。1.跨境電商1.0階段（1999～2003）：信息服務

跨境電商1.0時代的主要商業(yè)模式是網上展示、線下交易的外貿信息服務模式?？缇畴娚?.0階段第三方平臺主要的功能是為企業(yè)信息以及產品提供網絡展示平臺，并不在網絡上涉及任何交易環(huán)節(jié)。此時的盈利模式主要是通過向進行信息展示的企業(yè)收取會員費(如年服務費)。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢一、中國跨境電商的發(fā)展階段2.跨境電商2.0階段（2004～2012）：在線交易2004年，隨著敦煌網的上線，跨境電商2.0階段來臨。這個階段，跨境電商平臺開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實現電子化，逐步實現在線交易平臺。相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現電子商務的本質，借助于電子商務平臺，通過服務、資源整合有效打通上下游供應鏈，包括B2B（平臺對企業(yè)小額交易）平臺模式，以及B2C（平臺對用戶）平臺模式兩種模式。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢一、中國跨境電商的發(fā)展階段3.跨境電商3.0階段（2013～）：全產業(yè)鏈服務

2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產業(yè)鏈都出現了商業(yè)模式的變化。隨著跨境電商的轉型，跨境電商3.0“大時代”隨之到來。首先，跨境電商3.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。與此同時，跨境電商3.0服務全面升級，平臺承載能力更強，全產業(yè)鏈服務在線化也是3.0時代的重要特征。?第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢二、中國跨境電商的發(fā)展現狀1.跨境電商交易規(guī)模2014-2018年，中國進出口貿易交易規(guī)模持續(xù)上漲，2018年出口總值約為16.4萬億元，進口總值約為14.1萬億元。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢圖2-1-1：2014-2018中國進出口交易規(guī)模二、中國跨境電商的發(fā)展現狀2.跨境電商進出口結構

2018年中國跨境電商的進出口結構上出口占比達到78.9%，進口比例21.1%。跨境電商交易結構中，出口依然占據主導地位。2018年中國出口跨境電商交易規(guī)模為7.1萬億元，同比增長12.7%。B2B市場交易規(guī)模為5.7萬億元，同比增長11.7%。網絡零售市場交易規(guī)模為1.4萬億元，同比增長16.6%。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢二、中國跨境電商的發(fā)展現狀3.跨境電商交易模式結構

據電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示，2018年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達83.2%，跨境電商B2C交易占比16.8%。B2B模式在跨境電商模式占比中超八成，多年來一直是主導的商業(yè)模式。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢二、中國跨境電商的發(fā)展現狀4.國際貿易伙伴不斷擴大

目前，我國跨境電商貿易伙伴覆蓋了全球220多個國家和地區(qū)，其中包含發(fā)達國家及大量發(fā)展中國家和地區(qū)。2017年我國跨境電商全球十大貿易伙伴排名依次為：中國香港、美國、日本、韓國、澳大利亞、德國、荷蘭、新西、法國、英國。2017年我國跨境電商出口方面全球十大貿易伙伴排名依次為：中國香港、美國、俄羅斯聯邦、韓國、英國、法國、澳大利亞、日本、加拿大、愛沙尼亞。2017年我國跨境電商進口方面全球十大貿易伙伴排名依次為日本、美國、韓國、澳大利亞、德國、新西蘭、荷蘭、法國、英國、中國香港。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢二、中國跨境電商的發(fā)展現狀5.跨境物流的增長迅速，跨境購物體驗提升

跨境電子商務市場快速增長，帶動跨境小件物流服務迅猛發(fā)展。據國家郵政局統(tǒng)計，2017年國際／港澳臺業(yè)務量完成8.3億件，同比增長33.8％。郵政包裹依托價格優(yōu)勢成為我國跨境零售出口業(yè)務的主要物流渠道。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢二、中國跨境電商的發(fā)展現狀6.跨境第三方網絡支付手段增加，跨境支付效率提高

隨著跨境電子商務的快速發(fā)展，多種支付方式不斷創(chuàng)新。目前，跨境電子商務B2B主要以線下模式完成支付，支付方式包括信用證、銀行轉賬等?？缇畴娮由虅誃2C主要使用線上支付方式完成交易，第三方支付工具得到廣泛應用。第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢三、中國跨境電商發(fā)展趨勢1.跨境電子商務出口市場范圍不斷擴大2.與“一帶一路”沿線國家的跨境電商發(fā)展?jié)摿Υ?.跨境電商出口趨零售態(tài)勢4.跨境電子商務產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展5.移動端成為跨境電子商務發(fā)展新重點6.跨境電子商務交易產品種類不斷擴展7.進出口雙向更加強調品質第一節(jié)

中國跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢四、中國跨境電子商務產業(yè)鏈第一節(jié)跨境電商概述圖2-1-3 跨境電子商務產業(yè)鏈

根據服務模式，出口電商主要有B2B模式和B2C模式，其中B2B模式可以分為信息服務平臺和交易服務平臺。B2C模式可分為開放平臺和自營平臺。按銷售經營模式，可以分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺企業(yè)僅提供平臺，不涉足采購和配送等；自營+平臺企業(yè)一方面自營部分產品賺錢差價，另一方面作為平臺提供方收取傭金；自營企業(yè)自營賺錢差價，往往涉足采購和配送等領域。按業(yè)務專業(yè)性，又可以分為綜合型跨境電商和垂直型跨境電商，綜合型跨境電商的業(yè)務呈現多元化，其用戶流量及商家商品數量巨大；垂直型跨境電商的業(yè)務比較專業(yè)化，專注核心品類的深耕細作。中國最具代表性的有阿里巴巴國際站、中國制造網、全球速賣通、蘭亭集勢、敦煌網等知名跨境電商平臺，這些平臺也是做跨境電商的首選對象。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

一、B2B模式

B2B交易屬于歷史最悠久、成交額最大的交易平臺，占據主體地位。（一）信息服務平臺

模式介紹：通過第三方跨境電商平臺進行信息發(fā)布或信息搜索完成交易撮合的服務，其主要盈利模式包括會員服務和增值服務。不過以收取會員費、競價排名費等方式賴以生存的信息服務型跨境電商平臺也開始逐步向綜合服務型平臺轉型，通過提供一站式服務提高交易雙方的滿意度。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

一、B2B模式（一）信息服務平臺1、阿里巴巴國際站1999年，馬云帶領18位創(chuàng)始人在杭州成立了阿里巴巴集團，集團的首個網站就是阿里巴巴國際站，這個網站致力于幫助中國中小型企業(yè)發(fā)展出口業(yè)務，也是中國最早出現的B2B跨境電商出口平臺。阿里巴巴幫助中小企業(yè)拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，基于全球領先的企業(yè)間電子商務網站阿里巴巴國際站站貿易平臺，通過向境外買家展示、推廣供應商的企業(yè)和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業(yè)拓展國際貿易的首選網絡平臺。小企業(yè)可以通過阿里巴巴國際交易市場，將產品推銷到其他國家和地區(qū)。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

一、B2B模式（一）信息服務平臺2、環(huán)球資源/環(huán)球資源成立于1970年，是業(yè)界領先的多渠道B2B媒體公司，通過環(huán)球資源網站等資源進行B2B整合推廣服務，包括提供綜合性的B2B出口推廣服務，為電子行業(yè)提供從設計到出口的一條龍服務，對印度等新興市場提供一整套的出口解決方案等。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

一、B2B模式（一）信息服務平臺2、環(huán)球資源/環(huán)球資源成立于1970年，是業(yè)界領先的多渠道B2B媒體公司，通過環(huán)球資源網站等資源進行B2B整合推廣服務，包括提供綜合性的B2B出口推廣服務，為電子行業(yè)提供從設計到出口的一條龍服務，對印度等新興市場提供一整套的出口解決方案等。第二節(jié)

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一、B2B模式（一）信息服務平臺3.中國制造網英文版網址：中文版網址：

中國制造網于1998年正式上線，由焦點科技開發(fā)和運營。中國制造網匯集中國企業(yè)產品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿易服務平臺，為中國企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機，是國內中小企業(yè)通過互聯網開展國際貿易的首選B2B網站之一，也是國際上有影響力的電子商務平臺。如果說阿里巴巴走的是高端路線，那中國制造網就是走大眾路線，該網著重吸引發(fā)展廣大中小企業(yè)，引領中小企業(yè)走出國門，拓展對外貿易。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

一、B2B模式（一）信息服務平臺4.自助貿易網/自助貿易網英文名稱Diytrade，前身為大中華商貿網，2006年5月更名，是面向全球供應商和采購商的國際貿易B2B平臺，旨在通過市場定位和營銷手段建立企業(yè)間的信息發(fā)布與溝通平臺，為中小企業(yè)提供電子商務服務。個性化的自助建站功能，具有獨立域名的商務網站，即時將企業(yè)資料提交全球主要搜索引擎等個性化的技術基礎服務頗具特色。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

一、B2B模式（二）交易服務平臺模式介紹：能夠實現買賣供需雙方之間的網上交易和在線電子支付的一種商業(yè)模式，其主要盈利模式包括收取傭金費以及展示費用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據不同行業(yè)不同量度，通過真實交易數據可以幫助買家準確的了解賣家狀況。展示費是上傳產品時收取的費用，在不區(qū)分展位大小的同時，只要展示產品信息便收取費用，直接線上支付展示費用。第二節(jié)

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一、B2B模式（二）交易服務平臺1.敦煌網/敦煌網成立于2004年，是領先的B2B跨境電子商務交易平臺，致力于幫助中小企業(yè)通過跨境電商走向全球市場。敦煌網已實現190萬家中國供應商在線，1300萬種商品，覆蓋全球222個國家和地區(qū)的1900萬買家。敦煌網是商務部重點推薦的中國對外貿易第三方電子商務平臺之一，工信部電子商務機構管理認證中心已經將其列為示范推廣單位。第二節(jié)

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一、B2B模式（二）交易服務平臺2.大龍網/大龍網成立于2010年3月，是國家商務部首批跨境電商試點企業(yè)之一，博鰲亞洲論壇官方合作伙伴，是1500

萬家中國制造企業(yè)成為全球品牌商、全球供應商、全球跨境電商的孵化臺。首家大規(guī)模全球本土化跨境實業(yè)互聯服務平臺，2014年在海關總署跨境貿易電子商務通關服務平臺啟用時，走通了中國跨境電商海關通關第一票。在跨境產業(yè)互聯的大通道上，提供跨境金融服務和平臺增值運營服務，是目前國內最大的中國制造走出去的跨境電商B2B

商機服務平臺及跨境實業(yè)互聯服務平臺。第二節(jié)

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一、B2B模式（二）交易服務平臺3、易唐網易唐網2007年成立，是一個綜合性快捷高效的B2B電子商務企業(yè)。采用先進的互聯網技術整合銷售渠道，為開展國際貿易的中小企業(yè)提供專業(yè)有效的信息流，安全可靠的資金流，快捷簡便的物流等服務，滿足國外的中小企業(yè)買家及消費者的需求。易唐網提供的商品涵蓋服裝、配飾、數碼電子產品、化妝品、戶外體育用品、家居等多個領域。通過整合其行業(yè)資源，把中國制造產品的供應鏈優(yōu)勢與國外消費需求市場完美結合，打造新型全球化營銷平臺的核心競爭力。第二節(jié)

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二、B2C模式（一）開放平臺模式介紹：開放平臺開放的內容涉及出口電商的各個環(huán)節(jié)，除了開放買家和賣家數據外，還包括開放商品、店鋪、交易、物流、評價、倉儲、營銷推廣等各環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務，實現應用和平臺系統(tǒng)化對接，并圍繞平臺建立自身開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)。開放平臺更多的作為管理運營平臺商存在，通過整合平臺服務資源同時共享數據，為買賣雙方服務。第二節(jié)

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二、B2C模式（一）開放平臺全球速賣通/全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網站。第二節(jié)

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二、B2C模式（二）自營平臺模式介紹：平臺對其經營的產品進行統(tǒng)一生產或采購、產品展示、在線交易，并通過物流配送將產品投放到最終消費者群體的行為。自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性。自營平臺在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個交易流程各個重點環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，通過互聯網IT系統(tǒng)管理、建設大型倉儲物流體系實現對全交易流程的實時管理。第二節(jié)

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二、B2C模式（二）自營平臺1、蘭亭集勢/蘭亭集勢（LightInTheBox，簡稱：蘭亭）是以技術驅動、大數據為貫穿點，整合供應鏈生態(tài)圈服務的在線B2C（Business-to-Customer）跨境電商公司。蘭亭集勢成立于2007年，注冊資金300萬美元，總部設在北京，在北京、上海、深圳、蘇州、成都、香港、美國等設有分公司。公司擁有一系列的供應商，并擁有自己的數據倉庫和長期的物流合作伙伴，蘭亭集勢以歐洲和北美為主要目標市場，主要經營外貿銷售，產品品類涵蓋服裝、電子產品、玩具、家居用品、體育用品等14大類。2014年6月7日，蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市，成為中國第一個真正意義上的跨境電商上市公司，其以“小批量、高頻率、跨界走”的特色正形成跨境電商的一股新興的力量。。第二節(jié)

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二、B2C模式（二）自營平臺2、環(huán)球易購/深圳市環(huán)球易購電子商務有限公司（簡稱“環(huán)球易購”）創(chuàng)建于2007年，注冊資本2100萬元，股東是山西百圓褲業(yè)連鎖經營股份有限公司，2014年通過與百圓褲業(yè)并購完成上市，上市公司“跨境通（SZ002640）”是A股上市跨境電商第一股。環(huán)球易購是以跨境電子商務在線B2C零售出口為主要業(yè)務的電子商務公司，其依托世界工廠，嘗試B2C出口差異化競爭，主要運營3C數碼商品Everbuying和服裝服飾Sammydress兩個跨境電子商務交易平臺網站，銷售覆蓋全球逾200個國家和地區(qū)，累計擁有超過600萬注冊用戶，實際購買用戶規(guī)模超200萬。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介

二、B2C模式（二）自營平臺3.易寶DX易寶DX創(chuàng)立于2007年初，易寶DX堅持3C產品的主營線路，目標市場定位于俄羅斯、巴西，以色列等新興市場，其中巴西市場的銷售額占據了網站銷售總額的23%左右。在具體的營銷模式上，DX主打“論壇營銷”，通過大量的論壇合作將產品信息整合推廣至各個區(qū)域市場，并以此提升用戶的粘性，在物流方面，借助“全網最低價+2公斤以下電子產品+國際小包免運費”的模式，吸引了大量對價格敏感的客戶。2012年DX上線了批發(fā)網站和垂直類網站，力求在跨境電商垂直市場上有所發(fā)展。第二節(jié)

中國跨境電商出口平臺簡介一、大平臺模式平臺融合了支付和物流，兼顧貨品的多樣性和交易的安全性。其代表是天貓國際、易趣金球集市。

1.天貓國際https://www.tmall.hk

天貓國際是阿里巴巴集團在2014年02月19日當天宣布正式上線的，天貓國際主要是為國內消費者直供海外原裝進口商品。入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質；銷售的商品均原產于或銷售于海外，通過國際物流經中國海關正規(guī)入關。所有天貓國際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文咨詢，并提供國內的售后服務，消費者可以像在淘寶購物一樣使用支付寶買到海外進口商品。而在物流方面，天貓國際要求商家72小時內完成發(fā)貨，14個工作日內到達，并保證物流信息全程可跟蹤。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介一、大平臺模式平臺融合了支付和物流，兼顧貨品的多樣性和交易的安全性。其代表是天貓國際、易趣金球集市。

2.易趣全球集市http://

易趣網成立于1999年，2002年3月，eBay以1.5億美元全資控股易趣網，2012年4月，Tom集團從eBay手中收購易趣。2010年7月20日，易趣推出“全球集市”這一新業(yè)務，為買家提供代購服務，目前設有美國館和加拿大館。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介二、自營+平臺模式

該模式由大型企業(yè)主導，既有自營產品，又利用平臺引入第三方企業(yè)。其代表是亞馬遜海外購、蘇寧國際。

蘇寧易購海外購

蘇寧海外購是蘇寧集團旗下專注于打造高品質生活方式的跨境電商平臺，以“購正、購潮、購快、購省”為特色，品類涵蓋美妝、母嬰、食品、保健、3C數碼、家居日用、服飾、箱包等，滿足消費者不出國門購買全球商品的需求。蘇寧海外購于2014年12月份上線，采用“自營直采+平臺海外招商”模式。目蘇寧海外購先后在美國、日本、韓國、香港、澳大利亞、新西蘭、意大利、德國、英國、法國、西班牙、捷克等地建立分公司和采購中心，與海外國際品牌方合作，官方直采。先后建有8個海外倉和10個保稅倉。已相繼上線香港、臺灣、日本、美國、韓國、歐洲、東盟等八個品牌館。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介三、M2B2C模式

該模式主要打通了國外優(yōu)質生產商、零售商和國內消費者的通路，縮短跨境進口的鏈條。其代表是洋碼頭、海豚村、蜜芽、小紅書等。

1.洋碼頭/洋碼頭，成立于2009年，2011年7月網站正式上線，是中國海外購物平臺，滿足了中國消費者不出國門就能購買到全球商品的需求?！把蟠a頭”移動端APP內擁有首創(chuàng)的“掃貨直播”頻道；而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應商，提供團購項目，認證商家一站式購物，保證海外商品現貨庫存，全球物流護航直郵。洋碼頭自建立以來就打造跨境物流體系——貝海國際。目前洋碼頭全球化布局已經完成，在海外建成10大國際物流倉儲中心（紐約、舊金山、洛杉磯、芝加哥、墨爾本、法蘭克福、東京、倫敦、悉尼、巴黎），并且與多家國際航空公司合作實施國際航班包機運輸，每周40多駕全球班次航線入境，大大縮短了國內用戶收到國際包裹的時間。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介三、M2B2C模式

該模式主要打通了國外優(yōu)質生產商、零售商和國內消費者的通路，縮短跨境進口的鏈條。其代表是洋碼頭、海豚村、蜜芽、小紅書等。

2.海豚村/

海豚村是一家主打“平價購物”的海外直郵網站，2013年12月20日正式上線。海豚村通過與歐洲知名廠商合作，建立中歐物流通道，面向中國消費者銷售海外品牌商品。貨源透明：海豚村的所有商品均有與之對應的海外合作伙伴信息，后臺商品庫與各海外電商的倉儲系統(tǒng)對接，每一件商品都能追根溯源，保證貨源透明。海豚村也是國內唯一一家能夠向用戶公開海外合作伙伴真實信息(即商品貨源)及當地零售價格的跨境進口電商。價格透明：海豚村的所有商品都與海外電商價格同步，每件商品都能一鍵鏈接海外官網查看原網價格，保證價格透明。物流透明：海豚村已與多家主流國際物流商實現物流數據對接，物流狀態(tài)全程可跟蹤，實現物流透明。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介三、M2B2C模式

該模式主要打通了國外優(yōu)質生產商、零售商和國內消費者的通路，縮短跨境進口的鏈條。其代表是洋碼頭、海豚村、蜜芽、小紅書等。

3.蜜芽2011年10月，蜜芽寶貝的前身mia時尚母嬰用品在淘寶上線，現發(fā)展為中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。目標是創(chuàng)造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗?！澳笅肫放葡迺r特賣”是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度，在72小時內限量出售。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介三、M2B2C模式

該模式主要打通了國外優(yōu)質生產商、零售商和國內消費者的通路，縮短跨境進口的鏈條。其代表是洋碼頭、海豚村、蜜芽、小紅書等。

4.小紅書/和其他電商平臺不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經驗，到后來，除了美妝、個護，小紅書上出現了關于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費經驗和生活方式的方方面面。在小紅書，用戶通過短視頻、圖文等形式標記生活點滴。截至2019年3月，小紅書用戶數超過2.2億，并持續(xù)快速增長，其中70%用戶是90后。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介四、鏈接銷售模式

該模式又稱為返利模式，主要通過提供大量的跨境進口的鏈接資源，以論壇、即時通訊工具、社交網站等形式進行推廣。對于通過鏈接進行購買的銷售額，按照一定比例提供傭金，從而實現病毒式的傳播。其代表是55海淘、海淘城等。

55海淘網/

55海淘是一家為國內消費者提供海淘返利的導購軟件，成立于2011年，55海淘已經是國內海淘平臺，涵蓋海外主流的電商，精選全球正品優(yōu)惠折扣信息，讓千萬國內用戶輕松瀏覽和選購全球商品。55海淘更是目前國內的中文海淘返利平臺，國內用戶通過55海淘在海外電商購物，還能獲得40%的美金返利。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介五、網購保稅模式

網購保稅模式是指境外商品入境后暫存保稅區(qū)內，境內消費者憑身份證件購買物品，從保稅區(qū)，通過國內物流的方式送達。該模式由政府主導，包括上海的跨境通、寧波的跨境購、鄭州的E貿易平臺、重慶的愛購保稅等。

1.跨境通/

跨境通是一家上海自貿區(qū)官方的進口商品海外購物商城，所有商品全部原裝進口，消費者購買后由上海自貿區(qū)發(fā)貨,并實行國內售后；跨境通平臺還是一家從事第三方進口清關及物流增值服務的跨境電商網站，它為入駐商戶提供備案服務、商品交易導購和推廣服務、一體化通關服務以及跨境資金結算服務。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介五、網購保稅模式

網購保稅模式是指境外商品入境后暫存保稅區(qū)內，境內消費者憑身份證件購買物品，從保稅區(qū)，通過國內物流的方式送達。該模式由政府主導，包括上海的跨境通、寧波的跨境購、鄭州的E貿易平臺、重慶的愛購保稅等。

2.跨境購/跨境購是由國家發(fā)改委和海關總署授牌的寧波跨境貿易電子商務服務平臺。其搭建了一套與海關、國檢等執(zhí)法部門對接的跨境貿易電子商務服務信息系統(tǒng)，可以為進口電商企業(yè)縮短通關時間、降低物流成本、提升利潤空間，解決灰色通關問題。納入跨境購平臺的賣家都經過平臺認證，買家可享受實名身份備案，保單查詢、商品防偽源查詢等跨境網購服務。買家下單后，平臺提供商品追溯二維碼，買家手機掃描二維碼后，商品進口的詳細信息一目了然。

第三節(jié)

中國跨境電商進口平臺簡介一、基本介紹阿里巴巴幫助中小企業(yè)拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，基于全球領先的企業(yè)間電子商務網站阿里巴巴國際站站貿易平臺，通過向境外買家展示、推廣供應商的企業(yè)和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業(yè)拓展國際貿易的首選網絡平臺。小企業(yè)可以通過阿里巴巴國際交易市場，將產品推銷到其他國家和地區(qū)。

第四節(jié)阿里巴巴國際站

二、阿里巴巴國際站發(fā)展史1999年：阿里巴巴集團的第一個業(yè)務“阿里巴巴國際站”成立，開啟中國電商元年；2001年：國際站上注冊的全球展業(yè)買家超過100萬；2008年：12萬家中國中小企業(yè)通過阿里巴巴國際站貨通全球；2010年：收購“一達通”，初步形成外貿綜合服務體系；2011年：從信息服務平臺開始向在線貿易平臺升級；2015年：“信用保障體系”上線，為買賣雙方搭建線上交易閉環(huán)；2017年：退出“阿里無憂物流”，全面提升跨境物流流通效率；2019年：發(fā)布新外貿操作系統(tǒng)，在線支付企業(yè)超過100萬家。2019年6月，阿里巴巴國際站正式啟動“數字化出海2.0”計劃，通過進一步提供數字化定向流量引入和海外精準流量匹配、整合生態(tài)三方優(yōu)質資源幫助企業(yè)零門檻迅速上線，為企業(yè)提供專有的跨境貿易金融服務支持以及全球化、多元化物流解決方案等一攬子數字化外貿解決方案，為中國外貿企業(yè)實力搭建一條通向全球市場的數字貿易高速公路，再拓千億美金新市場。

第四節(jié)阿里巴巴國際站

三、阿里巴巴國際站的發(fā)展現狀及在全球的應用

據阿里巴巴國際站官方數據，阿里巴巴國際站已對接全球200多個國家，覆蓋16種語言，注冊用戶達1.5億，海外活躍采購商有1000萬，每天詢盤訂單30萬。阿里巴巴國際站目前正在開拓歐美市場。在產品定位之外，每到一個新市場，阿里巴巴國際站一方面會通過收購并購的方式獲得當地的部分資源，另一方面也在當地建立自己的直屬地面團隊，并與當地的政府和企業(yè)合作。

第四節(jié)阿里巴巴國際站

四、阿里巴巴國際站的運營（一）主營產品

阿里巴巴提供的供應商服務目前主要有兩種會員服務，分別是出口通和金品誠企，主要是幫助國內企業(yè)做外貿推廣。加入需要用中國正規(guī)公司(個人或離岸公司加入不了)提供的工商注冊營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、辦公場地證明、法人身份證件等相關信息進行認證。付費用戶賬號由當地客戶經理上門簽訂合同、付款、通過認證以后方能開通服務。

第四節(jié)阿里巴巴國際站

四、阿里巴巴國際站的運營（二）商家入駐流程加入條件：需要有大陸工商局注冊的做實體產品的企業(yè)(生產型和貿易型都可以)，收費辦理。注：若公司服務類型如物流、檢測認證、管理服務等企業(yè)暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了。作為新簽客戶，已確認合同并款項到賬，請主賬號根據后臺首頁完成以下三項內容，（1）提交認證信息，并完成認證；（2）提交公司信息，并審核通過；（3）至少發(fā)布一款產品，且審核通過。完成以上三項后，2-3小時同步時間后，會需要您完成《國際站規(guī)則考試》，如圖2-2-3所示，通過考試后即可選擇網站開通時間。

第四節(jié)阿里巴巴國際站

（三）平臺運營技巧國際站運營的核心內容：流量—營銷。國際站運營的首要目標是引流，也就是提升曝光度。影響曝光的因素有信息的完善程度（標題、關鍵詞、主圖，標題，產品屬性，價格）、及時回復率，櫥窗設置，信保等，在阿里巴巴國際站搜索首頁展示出來信息都是會影響搜索排序曝光的因素。產品數量夠多→關鍵詞覆蓋夠多→曝光量提高→點擊量提高→詢盤量增加→訂單量增加。當一個店鋪提升了曝光度，引進了大量的流量且流量精準，接下來還需做好店鋪的營銷工作，從而不斷吸引買家點擊、反饋或者直接下單。國際站目前主要的營銷方式有圖片營銷和視頻營銷。第四節(jié)阿里巴巴國際站

五、阿里巴巴國際站的創(chuàng)新與特色辦理中國供應商會員(即出口通會員)后就可以在阿里巴巴國際站上開店，發(fā)布產品信息、聯系境外買家并報價。企業(yè)可以在國際站上建立企業(yè)網站，發(fā)布產品信息，向境外買家報價，并擁有櫥窗產品(10個),另外企業(yè)還可享受數據管家、視頻自上傳和企業(yè)郵箱等服務內容。

阿里巴巴國際站為賣家提供“出口通”基礎服務外,還推出了采購直達(RequestforQuotation，RFQ)、一達通、信用保障服務(TradeAssurance)、網商貸、外貿培訓等特色服務。第四節(jié)阿里巴巴國際站

一、基本介紹英文版網址：中文版網址：

中國制造網于1998年正式上線，由焦點科技開發(fā)和運營。中國制造網匯集中國企業(yè)產品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿易服務平臺，為中國企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機，是國內中小企業(yè)通過互聯網開展國際貿易的首選B2B網站之一，也是國際上有影響力的電子商務平臺。如果說阿里巴巴走的是高端路線，那中國制造網就是走大眾路線，該網著重吸引發(fā)展廣大中小企業(yè)，引領中小企業(yè)走出國門，拓展對外貿易。

??中國制造網電子商務平臺由中國制造網英文版和中國制造網中文版組成，已成為全球采購商采購中國制造產品的重要渠道，英文版主要為中國供應商和使用英文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務，中文版主要為中國供應商和使用中文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務。第五節(jié)中國制造網

一、基本介紹英文版網址：中文版網址：

第五節(jié)中國制造網

二、中國制造網的發(fā)展史1996年：南京焦點科技開發(fā)有限公司正式成立，致力于為中小企業(yè)提供互聯網應用服務。1998年：中國制造網（Made-in-C）正式創(chuàng)辦，向國際貿易各方提供高效、可靠的電子商務服務。2000年：中國制造網內貿站與國際站共同運營，幫助供應商挖掘國內市場機會。2002年：在業(yè)內率先推出“TopRank名列前茅”搜索排名和高級會員服務，獲得中小外貿企業(yè)的廣泛好評，成為華東、華南沿海各地外貿企業(yè)的重要出口渠道。2006：中國制造網在當年的首屆中國對外貿易年會上獲“中國對外貿易最具影響力企業(yè)”稱號；在第二屆中國中小企業(yè)電子商務發(fā)展大會上獲“最佳誠信獎”；連續(xù)第4年蟬聯《互聯網周刊》評選的“最具商業(yè)價值百強網站”。第五節(jié)中國制造網

二、中國制造網的發(fā)展史2008年：中國制造網于成立10周年之際，推出十周年全新版本，改版后的網站以十大新亮點為廣大中小企業(yè)用戶提供更全面、更便捷、更人性化的服務。2009年：商務社區(qū)“商聚園”正式上線。中國制造網運營商焦點科技股份有限公司在深圳A股正式掛牌上市，股票代碼“002315”。中國制造網駛上了發(fā)展的快車道。2010年：中國制造網“焦點商學院”啟動“658”培訓工程，斥資6千萬元培訓經費，面向全國30個城市，5萬會員企業(yè)，8萬外貿精英提供線下培訓，全面提升會員企業(yè)的外貿實力和抗風險能力。2012年：中國制造網內貿站與知名采購平臺百卓采購網攜手發(fā)展，打造內貿站領域采銷全流程服務。2014年：中國制造網內貿站觸屏站上線，用戶可以更加方便、快捷的找到貨源。百卓優(yōu)采采購管理軟件（企業(yè)版）正式發(fā)布。2017年：中國制造網內貿站榮登“2017年度中國B2B行業(yè)百強榜”，同期百卓采購網入選“2017中國B2B行業(yè)新銳勢力榜”。百卓優(yōu)采采購管理軟件（企業(yè)版）榮獲江蘇省軟件產品最高獎項“金慧獎”。2018年：中國制造網內貿站繼2015年之后，四度蟬聯“中國B2B行業(yè)百強”。第五節(jié)中國制造網

三、中國制造網的發(fā)展及在全球的應用現狀Made-in-China對于買家來說很容易識別和記憶，經過多年的發(fā)展在國際市場積累了較高的知名度，這一得天獨厚的域名優(yōu)勢，使得中國制造網成為一個優(yōu)秀的將中國制造的產品推向全世界的出口貿易平臺。在國際知名搜索引擎中排名靠前，中國制造網的產品目錄前加上“China”，通過在Google、Yahoo等國際搜索引擎上搜索，搜索結果排名都非常靠前。根據美國電子商務先驅亞馬遜公司下的的測評，中國制造網綜合訪問量在同類B2B電子商務網站中排名第二，且將近80%的訪問量來自國際站點。第五節(jié)中國制造網

四、中國制造網的運營（一）主營產品中國制造網電子商務平臺為中國供應商和全球采購商提供會員服務，注冊免費會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產品和商情信息；注冊收費會員(目前為中國供應商)除享有注冊免費會員的所有服務外，還可以發(fā)布網上展示廳、專業(yè)客服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會。概括來說中國制造網的服務包括線上服務：產品目錄、商情板、“我的辦公室”、認證供應商服務以及一些增值推廣服務和創(chuàng)新服務。線下服務：行業(yè)客戶專線400、區(qū)域服務、買家服務、《焦點視界》、展會推廣、客戶培訓會、電子商務系列叢書、行業(yè)手冊和供應商光盤。中國制造網認證供應商（Audited?Supplier）的收費標準為31100元/年。第五節(jié)中國制造網

四、中國制造網的運營（二）商家入駐流程買家一方面可以從“中國產品目錄”中查找感興趣的產品和供應商，或使用專業(yè)的搜索功能從海量信息中尋找優(yōu)質廠商，一方面可以免費發(fā)布采購信息，將需要采購的詳細信息發(fā)布上網，讓供應商主動找到自己。賣家可以免費注冊，發(fā)布公司信息，并加入中國產品目錄，發(fā)布產品，或在采購信息頻道搜索詢價信息和招募信息。買賣雙方通過各種溝通方式，提高成交機會，開啟貿易之門。1.在頁面任何位置找到注冊入口并點擊“注冊”。2.填寫會員信息。注意：請將信息填寫完整，填寫完成后點擊“注冊”。3.注冊成功，請您填寫公司信息。第五節(jié)中國制造網

五、中國制造網的創(chuàng)新與特色?1.多重認證服務

“認證供應商”服務通過對中國制造網外貿供應商實際生產貿易能力的實地認證，為國際買家提供了誠實可靠的采購保障，使采購商可以更放心地利用互聯網尋找更具資信的合作伙伴。同時，中國制造網還提供實名會員認證，凡是實名會員都有實名標記、實名檔案彰顯誠信，幫助提升采購商的信任度的同時也會有更多的產品展示機會。

2．獨特的域名Made-in-China對于國際買家來說很容易識別和記憶，經過多年的發(fā)展在國際市場積累了較高的知名度。3.豐富、定位準確的產品數據庫遍布各行業(yè)的中國產品信息（16個大類、400余個子類），配以生動的圖片和詳細說明，產品極具針對性。4.簡潔、明快的網站風格沒有復雜的廣告圖片等，內容重于形式，性價比高。連續(xù)三年被《互聯網周刊》評為“最具商業(yè)價值中國百強網站”，在業(yè)內同行中表現突出。第五節(jié)中國制造網

一、基本介紹

敦煌網由王樹彤女士于2004年創(chuàng)立，是中國領先的B2B跨境電子商務交易平臺，目前成長為全球中小零售商一站式貿易和服務平臺，以及美國市場最大的中小零售商一站式在線貿易平臺。敦煌網以“促進全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想”為使命，專注小額B2B賽道，整合關檢、物流、支付、金融等領域生態(tài)圈合作伙伴，打造集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環(huán)模式，搭建簡便、安全、高效的國際貿易通道，在幫助國內中小企業(yè)直連國際市場的同時，也幫助海外中小零售商獲得質優(yōu)價廉的貨源，實現對供應端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現實。圖2-6-1為敦煌網首頁。第六節(jié)敦煌網

二、敦煌網的發(fā)展史敦煌網是國內第一家專門為外貿型中小企業(yè)提供B2B網上交易的平臺類網站。網站初期的定位并不是針對供應商市場，而是采取自銷模式，專注外貿領域。2006年中旬之后開始大力推廣外貿中小企業(yè)供應商，將目標放在B2B交易平臺；2007年，敦煌網與全球著名的貿易支付工具Paypal合作，與此同時，與Google的戰(zhàn)略合作也將平臺推上了更高的高度，將國內外貿型中小企業(yè)展現在世界消費者的眼前；2008年與eBay結盟為重要的合作伙伴；2009年交易額突破25億美元，物流系統(tǒng)升級引來美國著名物流企業(yè)UPS的關注，在同年7月份與敦煌網達成合作伙伴關系；2010年敦煌網得到來自華平投資集團兩億元人民幣投資，同時，建設銀行與之合作，推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務；第六節(jié)

敦煌網

二、敦煌網的發(fā)展史2011年，標志性“一站通”服務平臺上線；敦煌網上線跨境電商領城第一款買家端移動App,隨后推出買家端WAP平臺和賣家端App，在硅谷成立移動實驗室；2013年8月開始，敦煌網和義烏共同推出“全球網貨中心”平臺；2014年敦煌網實現交易額108億人民幣，同比增長35%，交易額占比達到全平臺的10.5%。2015年、2016年，由敦煌網發(fā)起并促成的中國-土耳其、中國-秘魯跨境電商合作備忘錄先后簽署。中土協(xié)議是中國第一個雙邊跨境電商合作協(xié)議。2018年，敦煌網土耳其商品專頁上線，土耳其中小企業(yè)也可以通過敦煌網將本國產品銷往海外。

在不斷的發(fā)展過程中，敦煌網形成了信息平臺、在線支付平臺、供應鏈金融服務體制、在線物流及網貨中心業(yè)務和跨境電商服務保障系統(tǒng)的交易體系。第六節(jié)敦煌網

三、敦煌網的發(fā)展現狀及在全球的應用敦煌網是商務部重點推薦的中國對外貿易第三方電子商務平臺之一，是國家發(fā)改委的“跨境電子商務交易技術國家工程實驗室”，科技部“電子商務交易風險控制與防范”標準制定課題應用示范單位，工信部“全國電子商務指數監(jiān)測重點聯系企業(yè)”，工信部電子商務機構管理認證中心已將其列為示范推廣單位。自成立以來，敦煌網已經建立起了在品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢四大維度上難以復制的競爭優(yōu)勢，擁有200萬家累計注冊供應商，在線產品數量超過2200萬，累計注冊買家超過2100萬，覆蓋全球222個國家和地區(qū)，擁有50多個國家的清關能力，200多條物流專線，以及17個海外倉。據Paypal交易平臺數據顯示，敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在2011年的交易達到100億規(guī)模。第六節(jié)敦煌網

四、敦煌網的運營（一）主營產品

在細分市場的選擇上，在考慮了境外競爭力和對供應商的把握因素之后，敦煌網將提供的產品定位在了服裝服飾、消費類電子產品、飾品及家居用品等六大類，一來這些商品境外競爭力非常強，需求十分旺盛；二來這些產品供應商一般集中在長三角和珠三角一帶，不僅信息交流通暢，而且物流配送相對發(fā)達、報關商檢效率相對較高，為交易的快速達成提供了有力保障。第六節(jié)敦煌網

四、敦煌網的運營（二）商家入駐流程1．注冊入口登錄敦煌網賣家首頁/，點擊“免費注冊”或者“免費開店”，進入注冊頁面。2.填寫商戶信息按照頁面提示，填寫真實的注冊信息。3．驗證郵箱在提交信息后，注冊郵箱會收到一封激活郵件，登錄到注冊郵箱并打開郵件，點擊激活鏈接。在通過手機和郵箱驗證后，敦煌網開店注冊便成功了。為更好的保障在網絡交易中的安全，防止網絡交易欺詐，接下來要根據要認證的身份類型提交對應的身份認證資料。第六節(jié)敦煌網

四、敦煌網的運營（二）商家入駐流程4.身份認證所需資料及要求(1)申請認證需要提交的資料：個人賣家：Dhgate聯系人手持身份證正面頭部照；Dhgate聯系人手持身份證反面頭部照；大陸企業(yè)：公司名稱、企業(yè)法人、營業(yè)執(zhí)照號、營業(yè)執(zhí)照副本圖片、法人手持身份證正面頭部照、法人手持身份證反面頭部照、Dhgate聯系人手持身份證正面頭部照；Dhgate聯系人手持身份證反面頭部照；帶有企業(yè)門牌及企業(yè)名稱的圖片。香港企業(yè)：公司名稱、董事姓名、公司編號、公司注冊證明書、香港公司注冊處法團成立表第4頁、董事手持身份證正面頭部照、董事手持身份證反面頭部照、Dhgate聯系人手持身份證正面頭部照；Dhgate聯系人手持身份證反面頭部照；帶有企業(yè)門牌及企業(yè)名稱的圖片。第六節(jié)敦煌網

四、敦煌網的運營(2)申請認證資料要求：①營業(yè)執(zhí)照號：營業(yè)執(zhí)照號是指營業(yè)執(zhí)照的注冊號，而并非是營業(yè)執(zhí)照編號；②營業(yè)執(zhí)照副本圖片：需提供有年檢章的營業(yè)執(zhí)照正本或者副本，營業(yè)執(zhí)照圖片要求注冊號、公司名、法人、經營范圍以及年檢章清晰可辨，無修改、遮擋、涂抹、PS或者污漬等痕跡；③法人的手持證件照(正反面)：提供營業(yè)執(zhí)照上登記的法人證件照，務必是手持證件的頭部照，而且需要身份證正反面各一張。身份證信息要清晰可辯，無修改、遮擋、涂抹、PS或者污漬等痕跡；④聯系人的手持證件照(正反面)：提供在DHgate上現有平臺聯系人的證件照片，務必是手持證件的頭部照，而且需要身份證正反面各一張。身份證信息要清晰可辯，無修改、遮擋、涂抹、PS或者污漬等痕跡；⑤帶有貿易公司門牌及公司名稱的圖片：實體外貿公司和工廠類的商家提供此項圖片。須提供貴公司或工廠帶有公司名稱的門頭照或者前臺的圖片，如不能實現務必提供手持營業(yè)執(zhí)照在辦公場所內的照片，不可盜用其他公司的圖片，無修改、遮擋、涂抹、PS或者污漬等痕跡；⑥外商獨資企業(yè)：以境外國家地區(qū)籍貫為法人的國內企業(yè)，須提供法人的入境證件以及營業(yè)執(zhí)照以供核實身份。第六節(jié)敦煌網

四、敦煌網的運營(3)身份認證注意事項：①每種資料只允許上傳一張照片;文件大小為2M；上傳格式jpg,gif,jpeg,png,bmp；②證件都需要彩色原件掃描件或者數碼照片；③身份證丟失，須提交護照的個人信息頁；④個人類賣家身份認證敦煌網將在賣家提交認證申請后的3個工作日內完成審核；大陸企業(yè)、香港企業(yè)審核時間稍長；⑤關聯賬戶將會被連帶認證或者連帶取消認證資質。第六節(jié)敦煌網

五、敦煌網的創(chuàng)新與特色1.以交易服務為核心交易服務為核心，提供了整合信息服務、支付服務、物流服務等在內的全程交易服務,它采用傭金制，省略了注冊時需要交納的費用，交易成功后才會收取一定比例的傭金報酬。2019年2月敦煌網發(fā)布公告，為全面優(yōu)化平臺結構、升級服務質量和激勵賣家成長，平臺開始對新注冊的店鋪均需繳納平臺使用費。新注冊敦煌網平臺賣家可以選擇全年繳納人民幣999元、半年繳納598元或季度繳納299元的平臺使用費。

2.采用EDM營銷作為中小額B2B海外電子商務的創(chuàng)新者，敦煌網采用EDM（電子郵件營銷）的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的DHgate平臺，3.注重模塊化深度服務和服務創(chuàng)新第六節(jié)敦煌網

一、基本介紹速賣通“AliExpress”是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，其成立于2010年4月，采用B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對海外中小型買家，現在已經擁有1.5億多的海外流量和18種語言種類，覆蓋了220多個國家和地區(qū)。速賣通通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨，目前已是全球第三大英文在線購物網站，

第七節(jié)全球速賣通

二、速賣通的發(fā)展史2010年，阿里巴巴集團旗下跨境電商平臺全球速賣通（AliExpress）正式成立，商家免費入駐；2012年，速賣通進駐俄羅斯；2013年3月，速賣通大促產生17萬個包裹，導致日處理能力只有3萬的俄郵系統(tǒng)癱瘓。速賣通俄羅斯開始重點解決跨境物流問題；2014年，速賣通調整俄羅斯市場戰(zhàn)略，進軍二、三線城市及偏遠的西伯利亞、遠東地區(qū)小山村。下半年盧布暴跌，錢袋子縮水的俄羅斯人紛紛跑到速賣通上購買質優(yōu)價廉的“中國制造”。這一年，速賣通躍升為俄羅斯排名榜首的電商平臺，每天有超過50萬個包裹從中國發(fā)往俄羅斯。2014年，速賣通第一次參加全球“雙11”狂歡節(jié)，24小時創(chuàng)下684萬筆交易訂單，當天有效訂單覆蓋211個國家和地區(qū)。2010年上線到2014年期間，速賣通每年成交額保持300%到500%增長，在線商品數量達到億級，訂單成功覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，平臺賣家20多萬，注冊的速賣通賬號包含未開店的已接近200萬。第七節(jié)全球速賣通

二、速賣通的發(fā)展史2015年4月，速賣通上線五周年，啟動全新logo，將從“購物車”全面升級為“smartshopping，betterliving”。幫助深圳3c產業(yè)，北京雅寶路、義烏小商品、福建母嬰鞋服、南通家紡等中國制造消費品優(yōu)勢產業(yè)帶集體出海。來自全球的買家人數達到了3400萬。2016年，速賣通從C2C轉型B2C，開始按類目商品收費，提高入駐條件，開店政策從允許個人注冊開店變成了只允許企業(yè)身份入駐了且嚴打侵權行為，加強優(yōu)化了一系列的物流系統(tǒng)，提高網站平臺給買家?guī)淼捏w驗。2017年4月，速賣通宣布買家超過1億，覆蓋全球220個國家、18種語言，銷售無線占比達59.3%。2018年，速賣通平臺上有56%的買家來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，這些地區(qū)的消費者貢獻了速賣通平臺57%的訂單量和49%的交易金額。2018年9月，速賣通實現在一年時間內新增5000萬用戶，累計成交用戶已突破1.5億，全球范圍內每月訪問速賣通的消費者超過2億。第七節(jié)全球速賣通

三、速賣通的發(fā)展及在全球的應用現狀速賣通的定位是專業(yè)的跨境B2B平臺，2012年速賣通全面轉型成面向海外個體消費者的B2C平臺。2013年，中國提出“一帶一路”倡議，速賣通海外買家人數大幅攀升，從2013年的500萬、2014年的1000萬到2015年的5000萬直至如今的1.5億人次。速賣通已開通18個語種站點，在全球100多個國家的購物類APP下載量中排名前列，海外買家數累計突破2億，覆蓋全球220多個國家和地區(qū)。根據阿里研究院與DT財經聯合發(fā)布的《eWTP助力“一帶一路”建設——阿里巴巴經濟體的實踐》報告，速賣通是中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺。第七節(jié)全球速賣通

四、速賣通平臺的創(chuàng)新與特色(一）速賣通平臺的特色服務(1)淘代銷工具

淘寶代銷是個幫助速賣通賣家降低產品發(fā)布成本的一鍵搬家發(fā)布工具。

(2)速賣通賣家服務市場到目前為止，速賣通賣家服務市場已經有訂單類、物流類、商品類、營銷類、圖片類、ERP和店鋪裝修類七大類跨境電商服務。(3)全球速賣通大學為了方便賣家，阿里巴巴公司還為速賣通賣家開設了全球速賣通大學網上培訓，通過網絡視頻、在線經驗交流、書籍傳播等形式幫助速賣通全球賣家熟悉速賣通業(yè)務。第七節(jié)全球速賣通

四、速賣通平臺的創(chuàng)新與特色（二）速賣通平臺的優(yōu)勢1、速賣通平臺操作簡便速賣通業(yè)務流程也非常簡單便利,只要經過四個步驟就能實現跨境貿易:賬號注冊、身份認證、淘代銷工具一鍵搬家和等待訂單聯系貨代。速賣通通過淘代銷工具將國內貿易和國際貿易無縫銜接，通過當地貨代收貨的方式簡化了跨境物流的繁瑣流程，減少了跨境物流的不確定因素，大大提高了跨境電商的效率和安全性。速賣通平臺的后臺操作是全中文的，就是前臺的英文版本也非常簡潔，比較適合新人上手。有工廠直銷貨的外貿新人可以考慮速賣通平臺。2.低傭金，低價策略在速賣通發(fā)布產品，即可免費開店，訂單完成后網站收取5%交易傭金,遠低于同類外貿電商網站。速賣通平臺的產品多以價格取勝。第七節(jié)全球速賣通

五、速賣通平臺運營（一）主營產品一般來說，只要是支持國際快遞的產品都可以在該平臺上銷售,這些產品一般具有體積小附加值高的特點，主要包括服裝、珠寶首飾、3C產品及配件、玩具等。此外,速賣通還有禁限售的產品，包括酒類制品、煙草、保健產品、藥品及醫(yī)療器械、軍警用品、無形物品及服務、化工產品、礦產品、大型機械、生鮮食品等。第七節(jié)全球速賣通

五、速賣通平臺運營（二）商家入駐流程1．打開速賣通入駐頁面，填寫郵件地址，驗證，點擊下一步；2.注冊郵箱，找到郵件，點擊完成注冊；3.跳轉到填寫賬號信息頁面后（此處需要一個英文名，不要只填寫名字，還要注意寫上英文的姓氏，同時要填寫正確的手機號）；4.信息填寫完畢，點擊確定后手機會將收到驗證碼。填寫手機上收到的驗證碼，點擊確定完成注冊；5.進行企業(yè)認證；第一步：登錄支付寶賬號（該支付寶賬號必須已經完成企業(yè)支付寶認證）；第二步：綁定支付寶賬號；6．綁定完成后就到認證的環(huán)節(jié)，需要嚴格根據要求上傳企業(yè)資料。7.速賣通2016年開始全面收費，速賣通平臺各行業(yè)劃分為八大經營范圍，每個經營范圍分設不同經營大類，每個速賣通賬號只準選取一個經營范圍，并可在該經營范圍下跨經營大類經營。

第七節(jié)全球速賣通

五、速賣通平臺運營（三）平臺運營技巧

1.在平臺發(fā)布足夠的產品2.速賣通櫥窗推薦位的使用3.參與速賣通平臺活動4.巧用速賣通圖片銀行管理商品圖片5.善用“動態(tài)多圖”功能6.使用“產品互鏈工具”7.利用速賣通營銷郵件8.精確的優(yōu)化描述與速賣通標題

第七節(jié)全球速賣通

一、基本介紹蘭亭集勢（LightInTheBox，簡稱：蘭亭）成立于2007年6月，總部設在北京，在深圳、上海、香港，蘇州、廣州、義烏以及美國等地設有分公司。公司通過運營跨境B2C網（），將中國的產品直接賣給國外終端消費者。蘭亭網站銷售的商品包括服裝（其中以婚紗產品最為著名）、電子通訊及其零件配件、園藝產品、家居裝飾、美容、遙控模型等。其以技術驅動、大數據為貫穿點，整合供應鏈生態(tài)圈服務的在線B2C跨境電商公司，以“為全世界中小零售商提供一個基于互聯網的全球整合供應鏈”為使命，通過其創(chuàng)新的商業(yè)模式、領先的精準網絡營銷技術、世界一流的供應鏈體系，依托包括Google、eBay、UPS在內的全球合作伙伴，蘭亭目前已經成長為年銷售額超過2億美元的跨境電子商務企業(yè)，并于公司于2013年6月6日在美國紐交所掛牌上市成為中國跨境電商第一股。第八節(jié)蘭亭集勢

二、蘭亭集勢發(fā)展史2007年3月，蘭亭集勢正式上線運營。

2008年，蘭亭集勢營收630萬美元

2009年，蘭亭集勢實際銷售收入近3000萬美元。2010年6月，蘭亭集勢完成對3C電子商務歐酷網的收購。2012年，蘭亭集勢凈營收2億美元。

2013年6月，蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市，市值5.5億美元。2014年1月，蘭亭集勢宣布完成對美國社交電商網站Ador公司的收購。

2015年1月，蘭亭集勢宣布正式啟動“蘭亭智通”全球跨境物流開放平臺。

2015年6月10日，奧康國際與蘭亭集勢部分現有股東簽署股份購買協(xié)議，購買合共25.66%的公司股份。2016年3月，卓爾集團與蘭亭集勢簽訂《股份購買協(xié)議》，成為蘭亭集序第一大股東。2016年11月，蘭亭集勢發(fā)布魯智深云ERP免費軟件平臺。2018年1月，蘭亭集勢開始接受比特幣支付，股價盤前暴漲近50%。2018年11月，蘭亭集勢8555萬美元收購新加坡跨境電商平臺ezbuy。ezbuy于2010年在新加坡成立，是東南亞市場領先的跨境電商平臺之一。該公司目前在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國和巴基斯坦擁有超過300萬客戶。第八節(jié)蘭亭集勢

三、蘭亭集勢的發(fā)展及在全球的應用現狀蘭亭集勢網站銷售的商品涵蓋服裝、電子產品、玩具、食品、家居用品、體育用品等14大類，共50多萬種，產品銷售歐洲、北美、南美等全球200多個國家和地區(qū)。美國是蘭亭原始并且最重要的市場，2008-2010年擴展到法國、德國、西班牙等歐洲地區(qū)，2010-2011年間從擴展到歐洲和巴西和日本，2011年