山寨機戰(zhàn)略-華為內(nèi)部資料

山寨機的藍海戰(zhàn)略

戰(zhàn)略與Marketing潘少欽、楊奕編撰Page2什么是山寨機？山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現(xiàn)金給CECT得到使用權(quán)。后來出現(xiàn)了各種各樣的牌子。有些是打著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。包裝盒上什么都敢印，除了自己的真實廠址。功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質(zhì)量極其不可靠。這些年來，山寨手機之中出現(xiàn)了不少獨步世界的技術(shù)創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新。很多奇怪的技術(shù)和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權(quán)的，卻實現(xiàn)了五花八門的功能?，F(xiàn)在，山寨機已經(jīng)成為一種非主流手機文化，狼性，創(chuàng)新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。

Page3初識山寨機這是一款普通的山寨機。方方正正，銀色機身，端莊俊秀。并不如其名所狂野。Page4對于山寨機來說，這些都是最基本的功能。?！，F(xiàn)在人買手機不就是圖這些功能嗎？Page5超級震動低音炮兩喇叭帶有震動低音炮效果，放起音樂來震耳欲聾，即使在吵鬧的火車站，您也不會錯過任何來電！Page6雙卡超長待機超長待機時間366天“一年只有365個日出，我偏要送你366個祝?！?，YouAreMy

Super

Star!!!Page7這款山寨機售價多少呢？在擁有了雙卡雙待、MP3、MP4，拍照，藍牙，電子書，超長待機等諸多功能之外，還標配了256TF卡，只售380元，物美價廉。即使用完就扔，也在所不惜。實在是居家旅行，小孩上學，送親訪友，騙錢騙色，附庸風雅，裝腔作勢之必備手機??！但是，低價不是山寨機的全部內(nèi)涵Page8山寨機之特別推薦香煙？手機？還是香煙手機？我的法拉利，不耗一滴油我的名字叫轟天雷威猛山寨大炮‘狗仔機’哎呀，你好壞，敢偷拍人家偷拍手表手機橙子手機HiPhone移形換影800元的Vertu手機PSP手機山寨機也迎奧運阿彌陀佛，手機也開光山寨機的表弟Page9山寨機之特別推薦之香煙？手機？還是香煙手機？Page10香煙？手機？還是香煙手機？手機與香煙完美的結(jié)合Page11香煙？手機？還是香煙手機？最牛的是可以插入最多7根煙的無敵煙盒，白沙、萬寶路或中南海都適用，如果你是煙鬼，或者?？?，聽我說，這個你很需要。Page12香煙？手機？還是香煙手機？“中華”，“熊貓”，“萬寶路”，“555”，“玉溪”，“芙蓉王”等所有名煙品種應用盡有，都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中國通訊設備有限公司”榮譽出品。Page13山寨機之特別推薦之我的法拉利，不耗一滴油Page14我的法拉利，不耗一滴油法拉利F430Page15我的法拉利，不耗一滴油原來是款法拉利手機Page16我的法拉利，不耗一滴油打開電池倉門，連電池的形狀都模仿引擎的形狀打造。Page17我的法拉利，不耗一滴油別說法拉利，保時捷、寶馬、悍馬、美洲豹、奔馳……只要你能報上名號……Page18山寨機之特別推薦之我的名字叫轟天雷Page19我的名字叫轟天雷看起來很平常嘛。雙卡雙待？俺們是個山寨都有這本領。Page20我的名字叫轟天雷可是，你轉(zhuǎn)過身來，我還是被你獨特的氣質(zhì)打動。Page21我的名字叫轟天雷八個喇叭?。?！我的名字叫轟天雷。大喇叭在最小的1級音量輸出時，已感到很強悍，2級輸出讓人耳朵不舒服，開始有吵的感覺；調(diào)到3級已把聲音傳遍整個房間，穿透力一流；3級以上，我相信，整個一個區(qū)域的人都會找我算賬，試過一次便不敢再玩。Page22山寨機之特別推薦之威猛山寨大炮‘狗仔機’Page23威猛山寨大炮‘狗仔機’拆開包裝，看到了，看到了。。。。。。Page24威猛山寨大炮‘狗仔機’在安裝大炮鏡之前，我們先看看這部黑機又有什么讓人驚訝的設計。同樣看到轟天雷的設計。低音喇叭的上方是130萬畫素相機，鏡頭周圍有特別設計的嵌入凹槽，就是用來鎖上大炮鏡的位置。Page25威猛山寨大炮‘狗仔機’步驟也很簡單，只要將大炮鏡頭對準相機鏡頭，再順時鐘旋轉(zhuǎn)鎖緊即可。Page26威猛山寨大炮‘狗仔機’轉(zhuǎn)個3圈，史上第一部6倍光學變焦的拍照手機就誕生了，模樣還不是普通的威猛。令人聞風喪膽的6倍光學變焦，電線桿上的小鳥也能拍得一清二楚！Page27威猛山寨大炮‘狗仔機’從側(cè)面看看，與手機合體后的大炮鏡，看起來就像裝上長鏡頭的專業(yè)相機。Page28威猛山寨大炮‘狗仔機’實際測試它的6倍望遠效果。我們試拍對街的服飾店，下圖左是未安裝的預覽畫面，看起來就是一般的手機照片，招牌遠得看不見半個字，中間還隔著一條馬路。裝上大炮鏡后，立刻拉近好多，美麗店員開店的準備動作和招牌都看得見，‘狗仔機’果真名不虛傳！Page29威猛山寨大炮‘狗仔機’我們可愛的山寨一向以驚奇多出名，除了6.1聲道、6倍望遠，我們還發(fā)現(xiàn)了有另一個讓人暈倒的功能，包準你想都想不到！Page30威猛山寨大炮‘狗仔機’看似平凡的電池背蓋，暗藏了神秘機關(guān)。只要按下這顆長形按鍵，左邊就會冒出紫光，但它不是手電筒、也不是照相補光燈，你猜得到這紫燈干什么用嗎？Page31威猛山寨大炮‘狗仔機’謎底揭曉…它居然是驗鈔的紫光燈。。。暈倒。。。。Page32威猛山寨大炮‘狗仔機’最后來一張正面照。順帶一提，這是部集結(jié)各種功能于一身的萬能手機，3吋觸控螢幕、中文手寫、雙插卡、MicroSD擴充、藍牙、MP3、6+1超大喇叭和百萬畫素相機，你喊得出來的它都有，這就是中國山寨機的獨到哲學！Page33山寨機之特別推薦之哎呀，你好壞，敢偷拍人家！Page34哎呀，你好壞，敢偷拍人家！雖然我們都有自己的隱私，但在這個光怪陸離的世界已經(jīng)沒有太多秘密可以很好的遮掩。Page35哎呀，你好壞，敢偷拍人家！科技發(fā)達的時代，隔墻不但有耳，還會有針孔攝錄機，甚至還會有今天的這款偷拍王桑達SD999，它們都會讓你的隱私暴露于光天化日之下！Page36哎呀，你好壞，敢偷拍人家！它內(nèi)建了無線電波接收器，隨機還附贈監(jiān)控攝影機一臺，合體之后，它還真的可以隔空傳送視訊畫面到手機里，有效距離10~30公尺。中國最大的山寨手機銷售商億域的解釋很有趣：“對于想監(jiān)控房子而苦無專門設備的朋友來說，簡直無異于雪中送碳；而對于在廚房中做飯的母親，不放心還在客廳玩耍的兒子的話，一邊做飯、一邊看著手機螢幕就可以看著自己的BB玩耍，絕對是最受用的了。當然，對于那些想偷拍的朋友，這個也是最佳選擇?！碑斎毁I這個手機的朋友動機絕不會是看自己的BB那么單純，說實話，我用也只是想偷拍而已。Page37哎呀，你好壞，敢偷拍人家！桑達SD999隔空監(jiān)控功能大概就是這樣，不用電線、不用3G、不用傳輸費，從手機屏幕就可以看到方圓10公尺內(nèi)任何風吹草動?？鄢暨@個視訊功能，這款手機就沒什么特別了，手寫觸控、立體聲喇叭、NES電玩模擬器、130萬畫素相機、microSD插卡…都不是什么稀奇功能，深圳滿街都是更強的貨色Page38山寨機之特別推薦之偷拍手表手機Page39偷拍手表手機煞有其事地用小枕頭襯底，還裝在硬盒中，與一般手表沒有兩樣。Page40偷拍手表手機手表帶上設置一個實體數(shù)字鍵盤，撥號只需按鍵就可輸入數(shù)字。Page41偷拍手表手機手表手機搭載了一個很小的相機鏡頭，畫素只有30萬，裝設的位置很隱密，十足偷拍取向；你可以假裝看時間，其實是拍攝你前面的辣妹。這樣的偷拍手表手機很多人想要Page42偷拍手表手機這是戴在手上的樣子，老實說還蠻好看的，頗適合男性用戶，女生戴就不搭了Page43偷拍手表手機手表手機的各種創(chuàng)意Page44山寨機之特別推薦之橙子手機HiPhonePage45橙子手機HiPhone第一眼見到HiPhone，我們很難相信這是一部“山寨手機”，整部機子的造型和iPhone有百分之九十以上的相似！這款手機，實在是強悍到淚奔餓~~~~~~Page46橙子手機HiPhoneHiPhone提供了加速度感應式游戲、計算器、WAP網(wǎng)頁瀏覽、備忘錄、即Copy即播放的MP3、MP4播放系統(tǒng)、日程表、類似MultiTouch的圖片操作界面、搖晃選曲功能、錄音、TXT電子書和內(nèi)置藍牙，部分功能超越iPhone！機身配備了重力感應器，所以HiPhone也能像iPhone一樣，旋轉(zhuǎn)屏幕的顯示方向。Page47橙子手機HiPhoneHiPhone支持26國家語言，且并未上鎖，你不但可以在亞洲，甚至在歐洲乃至世界上大多數(shù)地方用自己的sim卡插入HiPhone，盡情地使用它！美國出蘋果手機，咱山寨出橙子手機；蘋果公司出iPhone，咱山寨出HiPhonePage48橙子手機HiPhone產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品手冊都非常精美，遠勝過一般的國產(chǎn)名牌國產(chǎn)橙子的價格只是進口蘋果的四分之一……在淘寶上，999元就可以買到……Page49山寨機之特別推薦之移形換影移形換影Page50移形換影看起來是很樸實的一款山寨機Page51移形換影可以這么滑。很平常嘛。Page52移形換影又可以這么滑。嗯，有點意思。Page53移形換影還可以這么滑。這您就做不到了吧？Page54山寨機之特別推薦之800元的Vertu手機Page55800元的Vertu手機Vertu在拉丁文中的原意是“高品質(zhì)、獨一無二”，1支Vertu手機的造價在10至15萬人民幣，由打造勞斯萊斯汽車的同一批工匠負責純手工打造，同時使用多種珠寶和貴重金屬為材料，每種機型都限量發(fā)行，兼具收藏價值。機殼有黃金和白金兩種，屏幕采用不會產(chǎn)生刮痕的藍寶石水晶，在按鍵部份，每一個按鍵底下都有一顆紅寶石，確保觸感準確。Page56800元的Vertu手機Vertu只賣800元？沒錯！你沒有得幻聽癥。不過，此Vertu并非是那個布滿鉆石、黃金的價值十幾萬的豪華手機，而是咱們的“山寨”貨。山寨版完全COPY了Vertu的外貌細節(jié)，金光閃閃的機身和獨特的V字按鍵，仿效的可謂惟妙惟肖；千萬不要讓買Vertu的兄弟看到哦，否則他們會很傷心死的。Page57無獨有偶，另外一款是“壓寨夫人”的最愛仿Vertu女版，18K電鍍金并鑲嵌水鉆，金屬外殼上嵌有浮雕造型，非常時尚大氣，有皇室用品風范

*壓寨夫人：喜歡購買山寨機并喜歡炫耀的女士Page58無獨有偶，另外一款是“壓寨夫人”的最愛中間那顆仿鉆石是開機用的哦

Page59山寨機之特別推薦之PSP手機Page60PSP手機在索尼愛立信還沒有決定是否推出PSP手機之前，偉大的山寨已經(jīng)率先推出了PSP手機Page61PSP手機無論是正面的按鍵，或是機背的喇叭、鏡頭旁特設的金屬圓環(huán)，都跟原裝的PSP有90%的相似度，不過機身小巧許多，只有PSP的一半體積。Page62PSP手機影音、娛樂和游戲是它的強項。此機內(nèi)置了任天堂的紅白機模擬器，當中早已預設了多款任天堂的經(jīng)典游戲，包括超級瑪莉、魂斗羅、炸彈人、沙羅曼蛇等多個游戲，讓你愛不釋手。

Page63山寨機之特別推薦之山寨機也迎奧運Page64山寨機也迎奧運搶搭2008北京奧運順風車，并以吉祥物‘福娃歡歡’為主題的兒童取向手機。Page65山寨機也迎奧運福娃歡歡這個吉祥物是專門為北京奧運訂做的，造型本身就已經(jīng)很有中國風味，有趣的是盒裝內(nèi)還附贈一條‘中國結(jié)’吊飾，和全身紅的福娃機湊在一起真是喜氣洋洋。Page66山寨機之特別推薦之阿彌陀佛，手機也開光Page67阿彌陀佛，手機也開光佛心，佛緣手機

我佛慈悲，這款佛心佛緣手機不但大名鼎鼎，而且來頭不小Page68阿彌陀佛，手機也開光經(jīng)高僧開光，并帶有證書，是宗教和高科技結(jié)合的完美產(chǎn)物。Page69山寨機之特別推薦之山寨機之表兄弟Page70山寨機之表兄弟看起來是款眼鏡。。。。。。Page71山寨機之表兄弟實際上確實是一款眼鏡，但也是一款MP3。是不是有美國大片中當FBI的感覺？Page72山寨機之表兄弟這個是具備1GB內(nèi)存的MP3眼鏡，那三個按鈕就是播放快捷鍵。機身還有多種顏色可供選擇，六向拉桿式耳機可以進行270°調(diào)節(jié)，讓你戴上更舒服。Page73山寨機之表兄弟這種MP3眼鏡支持多種音頻格式：如WMV,ASF,MP3等，60g左右的體重，戴上也沒有不舒服的感覺。它有帶藍牙和不帶藍牙功能的兩種，價格稍稍不同，充滿電可以連續(xù)聽歌5小時。100多RMB的售價，誰都會大喊實惠。戴上你的mp3眼鏡回去吧，只是晚上就別用它聽歌了，不然會掉溝里的！Page74山寨機精神極具創(chuàng)新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現(xiàn)的功能都實現(xiàn)，想方設法地滿足消費者的一切需求。你沒有的需求，也給你創(chuàng)造出來！只有想不到，沒有做不到！Page75山寨機的“成功”之道中國和全球市場的多層次、多元化手機的日常消費品化什么功能都做，只要客戶喜歡超大觸摸屏、多喇叭、全屏手寫、攝像頭、MP3、MP4、儲存卡、藍牙，想得出來的都有，還有最重要的是便宜產(chǎn)品推出速度極快，一般2個月左右就可以上市（正規(guī)品牌需要半年到一年）最大的問題是質(zhì)量但“價格超低扔了也不可惜”產(chǎn)業(yè)鏈：臺灣MTK公司的芯片把手機主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機，一下子讓手機的生產(chǎn)沒有了核心技術(shù)；中國的配套加工齊全，山寨機的產(chǎn)業(yè)鏈非常完善Page76山寨機的藍海戰(zhàn)略布局圖和坐標格手機成為“日常消費品”最低的目標成本確保價格成為競爭力主攻農(nóng)村及二、三級市場獨特的個性價格質(zhì)量目標客戶群功能低高個性山寨機知識產(chǎn)權(quán)牌照剔除牌照知識產(chǎn)權(quán)增加完善的各種功能極低的價格減少質(zhì)量（低成本芯片、加工）售后、營銷客戶群創(chuàng)造獨特的個性普通手機營銷售后服務Page78山寨機的其他創(chuàng)意山寨機背面嵌入一塊非常不錯的手表讓人發(fā)笑

太陽能充電

9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Monday,March10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:54:0216:54:0216:543/10/20254:54:02PM1