實體店促銷活動策劃書（3篇）

實體店促銷活動策劃書（3篇）實體店促銷活動策劃書（精選3篇）實體店促銷活動策劃書篇1一、促銷時間20__年12月25日—20__年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季跟處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次的活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望。3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗。4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓。宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家。129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家。YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧?。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元電磁爐：3018FB，促銷價199元豆?jié){機：20__B，促銷價299元燉盅：9121，促銷價366元榨汁機：5002B，促銷價129元其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20__B，榨汁機5002B、5000D。（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現場演示布置要求：一個_展架、2張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。七、促銷配合1、產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、_展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工和責任活動總指揮——張總活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十多分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。實體店促銷活動策劃書篇2“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。例如：顧客買洗發(fā)水200ml送（同類型）沐浴露60ml。三、換購“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元面膜加多一元就可以免費送（同類型）面膜一片。五、現金抵用券“現金抵用券”是一種變相的`買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如：凡在門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。八、捆扎銷售“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。九、搶購“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。十、買滿就送（商品/現金券）“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。實體店促銷活動策劃書篇3每年的農歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。一、賣場布置1.場外布置。1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店店招下。1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。2.場內布置2.1商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛。2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。二、商品促銷2.商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。3.商品要求:3.1相關促銷商品品項不低于__個(食品生鮮__個，生鮮_個)。3.2.商品價格普遍低于市場價。3.3.同類商品選擇價格較低商品。3.4.跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋