2023年全球直銷年度數(shù)據(jù)報告

2023全球直銷年度數(shù)據(jù)報告報告簡介過去幾年，直銷行業(yè)面臨了幾個嚴峻的挑戰(zhàn)。

主席致辭·全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)在2020年、2021年和2022年達到了創(chuàng)紀錄的水平，供應(yīng)鏈中斷擾亂了世界經(jīng)濟。·20203%，2021·全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)在2020年、2021年和2022年達到了創(chuàng)紀錄的水平，供應(yīng)鏈中斷擾亂了世界經(jīng)濟?！?0203%，20215%，20229%，并20237%。烏克蘭和其他地區(qū)的沖突加劇，2020年至2023年期間，國際和平研究所（IEP）16·獨立工作持續(xù)增長；例如，在線零工現(xiàn)在占全球勞動力的比例高達12%。鑒于人們對創(chuàng)業(yè)機會的持續(xù)渴望，直銷的增長潛力仍然巨大。大約60的人希望擁有自己的事業(yè)，近四分之一的人現(xiàn)在就在創(chuàng)業(yè)，或者預計將在一年內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)。40201945%，39的人認為自201935%。根據(jù)安利全球創(chuàng)業(yè)報告，在了解到有人創(chuàng)業(yè)后，67%201958%。本報告深入探討了直銷行業(yè)的規(guī)模、范圍和特點在全球、區(qū)域和國家層面的演變情況。此外，13個直銷協(xié)會分享了各自國家市場因素對直銷的影響、直銷渠道的產(chǎn)品變化及其驅(qū)動因素、直銷公司如何吸引年輕一代以及他們?nèi)绾闻c其他創(chuàng)業(yè)模式競爭的具體觀點。

親愛的同事們：我非常高興地向大家介紹世界直銷協(xié)會這份內(nèi)容更加豐富的報告，為我們提供了對全球直銷業(yè)績、趨勢及影響的更深入見解。在首屆報告奠定的基礎(chǔ)上，今年的出版物包含了更全面的數(shù)據(jù)，新增了關(guān)于創(chuàng)業(yè)趨勢的章節(jié)以及其他有趣的見解，凸顯了我們行業(yè)的動態(tài)特性。報告提供了全球、區(qū)域及國家層面的具體結(jié)果，并探討了產(chǎn)品類別的趨勢和動態(tài)。我們相信，這一增強的資源將對大家來說具有不可估量的價值，能支持你們的直銷協(xié)會及我們的會員公司做出明智的決策。全球研究委員會再次展現(xiàn)了他們的奉獻精神和不懈努力，致力于收集和分析這些數(shù)據(jù)。他們的努力為我們的會員提供了可靠的統(tǒng)計信息，這對我們行業(yè)的增長和可持續(xù)性至關(guān)重要。在此，我要向整個團隊表示衷心的感謝，感謝他們的辛勤工作和奉獻精神。

同時，我也要向各直銷協(xié)會的領(lǐng)導表示誠摯的感謝，感謝他們與世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的緊密合作。我們的共同努力對于確保所呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的準確性和相關(guān)性至關(guān)重要。眾所周知，統(tǒng)計數(shù)據(jù)在展示直銷對各經(jīng)濟體和我們運營所在國家的重大貢獻方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。此外，它還是我們與外部利益相關(guān)者溝通的強大工具。作為世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的主席，我為直銷行業(yè)的實力、韌性和創(chuàng)新精神感到無比自豪。讓我們繼續(xù)重新構(gòu)想、重塑并重新定義我們的行業(yè)，以應(yīng)對我們面前不斷變化的挑戰(zhàn)和機遇。感謝大家一如既往的支持。誠摯的祝福，羅杰·巴內(nèi)特4 5本刊內(nèi)容主席致辭執(zhí)行董事致辭全球業(yè)績概覽獨立銷售代表區(qū)域銷售分析主要市場全球概覽：產(chǎn)品和服務(wù)

執(zhí)行董事致辭統(tǒng)計數(shù)據(jù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要指南，為明智決策提供了有力支持。

親愛的朋友和同事們：我們很高興地向您呈上世界直銷協(xié)會聯(lián)盟《全球直銷年度數(shù)據(jù)報告》的第二期。本刊物的出版證明了我們?yōu)閷崿F(xiàn)合作、致力于捕捉直銷行業(yè)所產(chǎn)生的影響本質(zhì)所做出的持續(xù)努力。今年，本刊新增了一些欄目，這些欄目專注于更深入地審視創(chuàng)業(yè)趨勢，同時以數(shù)據(jù)為快速發(fā)展的直銷世界描繪了一幅新的圖景。這些都是塑造討論——并最終塑造我們行業(yè)未來的洞見。

世界直銷協(xié)會聯(lián)盟《全球直銷年度數(shù)據(jù)報告》不僅僅是數(shù)字和趨勢的匯總，它匯集了我們共同的承諾以及每一位的辛勤工作。讓我們進一步利用這些洞見，推動我們行業(yè)取得更好的進步，從而為全球做出更廣泛的貢獻，產(chǎn)生更積極的影響。感謝您成為這段旅程中不可或缺的一部分。誠摯的問候，塔穆娜·加布里萊亞66 76全球業(yè)績概覽

獨立銷售代表過去四年里，全球直銷銷售額增長了1%，這一積極成果展現(xiàn)了在全球政治動蕩、經(jīng)濟2023年下降了2.3%至1676.94億美元，但仍高于2019年疫情前1664.55億美元水平。

20192023年期間，全球銷售團隊規(guī)模與全球銷售額的發(fā)展趨勢保持一致。20203.9%，1.12820210.41.13220224.4%，1.082全球獨立銷售代表人數(shù)1.132億1.082億1.029億20232022全球獨立銷售代表人數(shù)1.132億1.082億1.029億202320222021202020191.085億1.128億$1716.29億$1734.17億202320212020$1664.55億$1676.94億202320212020$1664.55億$1676.94億2019 $1700.99億 2019$1700.99億2022直銷零售額2023銷售額變化3年復合增長率全球-2.30%-0.50%亞太-3.70%直銷零售額2023銷售額變化3年復合增長率全球-2.30%-0.50%亞太-3.70%-1.20%獨立銷售代表2023年人數(shù)變化3年復合增長率全球-4.90%-3.00%亞太-3.20%-0.40%誰在塑造直銷行業(yè)？盡管直銷行業(yè)依然以女性獨立銷售代表為主導，但男性從業(yè)者數(shù)量一直在持續(xù)增長。女女性 男性 8080

全球直銷市場滲透率一個國家和地區(qū)直銷市場的滲透率可以通過將該市場的直銷銷售額除以該國家和地區(qū)的生產(chǎn)總值（GDP），并將結(jié)果表示為百分比來計算。這項計算針對63個國家和地區(qū)的直銷市場進行了統(tǒng)計。隨后，將這些國家和地區(qū)按照市場滲透率從高到低進行排名，并分為三個（2.286%）（0.952%）、秘魯（0.796%）、玻利維亞（0.760%）和厄瓜多爾（0.752%）。606040402020002019 2020 2021 2022 20232019 2020 2021 2022 2023在所有的直銷經(jīng)銷商中女性占到了7成，直銷為她們提供了創(chuàng)業(yè)的重要途徑。根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察的數(shù)據(jù)，六分之一的女性計劃不久后將創(chuàng)業(yè)，而在創(chuàng)業(yè)的女性中，73%是因為就業(yè)機會稀缺而選擇創(chuàng)業(yè)，36%是獨自創(chuàng)業(yè)，49%則從事批發(fā)或零售業(yè)務(wù)。15.7%18.8%22.8%25.9%近一半（48.%）3545.9%34歲及以下，24.8%5415.7%18.8%22.8%25.9%

2023年直銷行業(yè)銷售額GDP占比7.7%9.1%7.7%9.1%全球獨立銷售代表年齡分布-2023年全球獨立銷售代表年齡分布-2023年<2525-3435-4445-54<2525-3435-4445-5465+55-64高滲透率中滲透率低滲透率馬來西亞2.286%美國0.134%瑞士65+55-64高滲透率中滲透率低滲透率馬來西亞2.286%美國0.134%瑞士0.049%韓國0.952%斯洛伐克0.134%新西蘭0.047%秘魯0.796%愛沙尼亞0.134%西班牙0.044%玻利維亞0.760%意大利0.131%盧森堡0.044%厄瓜多爾0.752%捷克0.124%澳大利亞0.043%哥倫比亞0.636%南非0.116%斯洛文尼亞0.042%中國臺灣0.599%保加利亞0.114%希臘0.040%德國0.443%加拿大0.110%比利時0.034%泰國0.420%烏克蘭0.108%英國0.034%墨西哥0.384%羅馬尼亞0.098%芬蘭0.034%巴西0.366%印度0.096%土耳其0.033%阿根廷0.274%中國香港0.094%克羅地亞0.032%哈薩克斯坦0.271%印度尼西亞0.093%挪威0.028%日本0.252%新加坡0.089%瑞典0.024%菲律賓0.228%中國0.085%馬耳他0.024%越南0.223%匈牙利0.084%塞浦路斯0.021%拉脫維亞0.195%奧地利0.069%丹麥0.021%法國0.155%葡萄牙0.065%以色列0.012%智利0.150%俄羅斯0.063%荷蘭0.011%立陶宛0.145%烏拉圭0.063%阿聯(lián)酋0.006%波蘭0.135%摩洛哥0.060%愛爾蘭0.005%市場滲透率之地區(qū)洞察

區(qū)域總覽-零售額（即直銷占GDP的百分比其次是亞太地區(qū)（53%）和歐洲。與發(fā)達經(jīng)濟體（15%）相比，發(fā)展中經(jīng)濟體的比例更高（53%）。在年度直銷額達到或超過10億美元的21個直銷市場中，這一比例更高（62%），19%。地區(qū)2023年直銷零售額（美元）全球占比地區(qū)2023年直銷零售額（美元）全球占比相比2022年（以2023年美元匯率為基準）相比2019年（以2023年美元匯率為基準）亞太675.73億403%37%72%非洲/中東13.4億08%40%225%美洲626.32億373%38%68%歐洲361.49億216%34%86%

2023675.73（626.3237.3%）、歐洲（361.4921.6%）和非洲/中東（13.40.8%）。從地區(qū)增長率來看，2023（增長3.4%）（下降3.7%）、美洲（.8%）/（4.0%）20192023（（和非洲/（下22.5%）。亞太地區(qū)市場占比53%市場占比亞太地區(qū)市場占比53%市場占比33%市場占比13%100%15美洲73%27%0%100%11歐洲15%33%52%100%33非洲與中東0%50%50%100%4發(fā)達經(jīng)濟體15%30%55%100%33發(fā)展中經(jīng)濟體53%37%10%100%30GDP地區(qū)34%28%38%100%32GDP地區(qū)32%39%29%100%311062%33%5%100%21其他市場19%33%48%100%42

中滲透率

低滲透率

總計 #市場數(shù)量區(qū)域總覽-銷售代表人數(shù)2239005.3%，隨后是美洲（27026.4%）、歐洲（127012.4%）/中東（4104.0%）。2023（增長（下降（下降9.2%）/中東（14.6%）。2019202342.8%。在這個維度下，對應(yīng)的是歐洲（10.2%）、美洲（11.2%）/中東（下降36.8%）。地區(qū)2023獨立銷售代表人數(shù)全球占比相比2022年相比2019年亞太5900萬573%32%28%非洲/中東410萬40%146%368%美洲2710萬264%92%112%歐洲1270萬124%06%102%1212 1312675.73億美元亞太地區(qū)-3.7%-1.2%2023年銷售額（億美元）與2022年相比三年復合增長162.98韓國10.8%▼0.5%▲150.43中國0.0%7.0%▼106.3日本2.2%▼3.2%▼95.03馬來西亞1.4%▲8.1%▲45.3中國臺灣3.3%▲2.3%▲34.35印度11.8%▲8.3%▲亞太地區(qū)銷售額（億美元）524.65513.37494.282019-2023年期間，銷售額增長6.3%2019202020212022202321.61 泰國6.0%▼6.6%▼亞太地區(qū)銷售額（億美元）524.65513.37494.282019-2023年期間，銷售額增長6.3%2019202020212022202321.61 泰國6.0%▼6.6%▼12.81印度尼西亞10.6%▼6.0%▼9.94菲律賓14.9%▼7.6%▼9.58越南19.0%▼3.7%▲525.37.47澳大利亞35.8%▼15.1%▼7.08哈薩克斯坦37.08哈薩克斯坦30.4%▲22.5%▲4.48新加坡10.1%▼5.3%▲.65其他1.3%▼5.9%▲3.55中國香港1.1%▼2.0%▼1.17新西蘭6.7%▲3.8%▼（復合增長率）

2410美元市場中8個位于亞太地區(qū)#X全球直銷市場排名排名較2022排名較2022年上升排名較2022年下降

過去四年，亞太地區(qū)（不包括中國市場）的零售銷售額呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長，從2019年的494.28億美元增長至2023年的#3+0.5%)#4 -7.0%)#5 -3.2%)#6 +8.1%)525.36.3%。銷售額連續(xù)三年增長，20203.9%513.37億美元，20212.2%524.65億美元，2022#3+0.5%)#4 -7.0%)#5 -3.2%)#6 +8.1%)20192022有所下降，但降幅逐漸減緩：202020%186.87#10 +2.3%)元，202113163.51，2022#10 +2.3%)150.43億美元。2023年銷售額保持穩(wěn)定。#11 +8.3%)#15 -6.6%)#18 -6.0%)在中國香港，2023113.55場趨勢包括顧客更多地在線購物、尋求便利以及尋找潮流產(chǎn)品。此外，直銷協(xié)會還指出，由于香港經(jīng)濟疲軟，消費者購買的商品20229.52023#11 +8.3%)#15 -6.6%)#18 -6.0%)

2023年，創(chuàng)業(yè)者（實際從事直銷業(yè)務(wù)的人員）的數(shù)量增長23.38%，9象和語言，踐行環(huán)境、社會和治理”原則，并擴大機會的價值，使其超越收入范疇。219202215.%，從2019157.832022192.74億美元。然而，202310.8%，162.98億美元。韓國直銷協(xié)會解釋說，2023年家庭消費和可支配收入較2022年有所下降，原因是利率上升。從韓國銷售團隊的趨勢來看，直銷協(xié)會表示銷售團隊正在老化，但該行業(yè)正通過擴大社交媒體銷售來吸引更年輕的銷售代表。在直銷銷售人員中，女性占79%，而在韓國新個體經(jīng)營者中，女性僅占43%?？傮w來看，韓國成年39%38的人認為有很好的創(chuàng)業(yè)機會，55的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測報告）。%，降至9.942024對美容和健康產(chǎn)品的需求將復蘇。直銷公司已開始在線銷售，并通過社交平臺吸引新的、更年輕的銷售代表。直銷協(xié)會認為，代發(fā)貨商業(yè)模式是直銷行業(yè)的競爭對手，因為這種商業(yè)模式可以在家中輕松開展，且啟動成本較低。

202345.3202233%。根據(jù)對直銷公司的調(diào)查，202446%的公司預計收入將增長，4014吸引力，女性在直銷銷售人員中占72%，而在中國臺灣新個體37%（根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)）。2023年，泰國的零售額下降了6%，降至21.61億美元，3消費者越來越多地在線購物，而直銷分銷商擅長在線銷售。雖然直銷協(xié)會認為在線商家、視頻內(nèi)容創(chuàng)作者和零工工作與直銷機會存在競爭關(guān)系，但它也相信直銷具有競爭優(yōu)勢，因為直銷人員可以為消費者提供比品牌公司更可信的個人接觸和產(chǎn)品推薦。14 152410美元市場中6個位于歐洲地區(qū)#2#2+5.1%)

2192023年期間，歐洲的零售額增長了.%。在疫情的前兩年，銷售額保持了良好的增長勢頭，2020年增長了1.6%338.24億美元，2021年進一步增長了4.4%352.9820221.0%，349.5820233.4%，達到361.49億美元。

7.3%12.67025歲以下女性更容易接觸直銷，占直銷分銷商的89%，而俄羅斯新個體44%（世界銀行數(shù)據(jù)）。

通數(shù)字技術(shù)，并專注于個人發(fā)展。推動這些趨勢的長期因素是人/電子商務(wù)平臺增加直銷的機會；而短期因素則是經(jīng)濟衰退，導致人們想要尋求額外收入。吸引年輕人加入直銷的其他因素包括提供現(xiàn)代產(chǎn)品，以及通過活動、在線群體和導師計劃營造的社區(qū)感。然而，直銷也面臨著來自其他收入機會的競爭：零工經(jīng)濟、電子商務(wù)、訂閱盒服務(wù)支持和培訓、社區(qū)感以及低進入門檻來與這些其他機會競爭。#9 -1.0%)2023202220212020#9 -1.0%)2023202220212020332.842019338.24349.58352.98361.49歐洲地區(qū)銷售額（億美元）#12 #12 +3.3%)德國 德國 % ▲ % ▲

歐洲地區(qū)與2022年相比 三年復合增長

+3.4% +2.2%1.771.45斯洛伐克 1.771.45斯洛伐克 % ▼ % ▼47.06法國 % % ▼47.06

瑞典 %

% ▼29.59意大利 29.59意大利 % ▼ % ▲1.35挪威%▼%▼#19#1-11.7%)12.66#19#1-11.7%)

俄羅斯

▼ %

1.22

荷蘭 %

% ▼11.3英國 11.3英國 % ▼ % ▲1.16比利時2%▲%▲#20 +3.4%)10.94#20 +3.4%)

波蘭 % %

1.13

立陶宛 %

2% ▲6.94西班牙 6.94西班牙 % ▼ % ▼1.01芬蘭%▼%▼#21 +1.0%)5.23土耳其 % #21 +1.0%)5.23

%

0.95

希臘 %

% ▼4.31瑞士 4.31瑞士 % ▲ % ▲0.9拉脫維亞%▲%▲#X全球直銷市場排名排名較2022排名較2022年上升排名較2022年下降

2023年，德國的直銷銷售額增長了7.0%，超過了整體零售（增長2.9%）和在線零售（增長1.3%）的漲幅（德國零售業(yè)協(xié)會HDE數(shù)據(jù)），并占據(jù)了歐洲直銷銷售額的54.7%，成為該地區(qū)最大的直銷市場。德國直銷協(xié)會觀察到，受消費者需求驅(qū)動，能源和電信成為直銷渠道中不斷增長的品類。協(xié)會預測，2024年銷售額將適度增長，而銷售人員規(guī)模將有所減少。

捷克 2%4.13.573.463.41羅馬尼亞 % ▼4.13.573.463.41羅馬尼亞 % ▼ % ▼奧地利 % ▲ % ▲烏克蘭 % ▲ 烏克蘭 % ▲ % ▼匈牙利 2% ▼ 匈牙利 2% ▼ % ▼

▲ % ▼ % ▲ 2% ▼ %

0.840.54愛沙尼亞20.54愛沙尼亞2%▲%▼0.29斯洛文尼亞%▲2%▲0.26克羅地亞0.26克羅地亞%▼%▼0.05馬耳他0.05馬耳他%▼%▼

丹麥 %盧森堡 %愛爾蘭 %塞浦路斯 2%

▼ % ▼▼ 2% ▼▲ 2% ▼▲ % ▼直銷協(xié)會還預計，社交媒體將在行業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用。協(xié)會表示，年輕人越來越多地通過社交媒體了解直銷，而各直銷協(xié)會認為，對人際關(guān)系的重視使直銷免受市場上其他創(chuàng)業(yè)機會的影響。直銷銷售人員中女性占比53%，而德國新個體經(jīng)營38%直銷協(xié)會還預計，社交媒體將在行業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用。協(xié)會表示，年輕人越來越多地通過社交媒體了解直銷，而各直銷協(xié)會認為，對人際關(guān)系的重視使直銷免受市場上其他創(chuàng)業(yè)機會的影響。直銷銷售人員中女性占比53%，而德國新個體經(jīng)營38%的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，41的人認為有良好的創(chuàng)業(yè)機歐洲地區(qū)會，42%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測報告）。英國直銷協(xié)會成員企業(yè)的總零售銷售額在2023年下降了10%，但協(xié)會表示，對2024年的前景持謹慎樂觀態(tài)度，因為直銷公司正在實施數(shù)字戰(zhàn)略并適應(yīng)不斷變化的消費者偏好，這有望使它們蓬勃發(fā)展。這主要由消費者需求驅(qū)動，例如，一些產(chǎn)品在直銷渠道中呈現(xiàn)出積極的趨勢：保健產(chǎn)品、化妝品和個人護理產(chǎn)品、可持續(xù)和環(huán)保產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)字產(chǎn)品以及個性化產(chǎn)品。該渠道的創(chuàng)新包括個性化的營養(yǎng)和保健計劃、混合產(chǎn)品體驗（如健身設(shè)備與虛擬訓練課程相結(jié)合）、環(huán)保包裝和再填充解決方案以及可穿戴健康設(shè)備等。由于消費者收入下降和在線零售銷售額增加，2023年俄羅從銷售團隊的趨勢來看，進入直銷領(lǐng)域的人更加多元化、精16 17366.60

626.32億美元2023年銷售額（億美元）

美洲地區(qū)

-3.8% -0.9%美國 9美國 9.5% ▼ 2.9% ▼79.6268.74

23.1223.5223.12

巴西 哥倫比亞 0.4% ▲ 10哥倫比亞 0.4% ▲ 10.8% ▲墨西哥 3.0% ▲ 2.5% ▲

▲ 2.0% ▼▼ 8.5% ▼#14 +10.8%)#16 秘魯(+6.2%)#17 +72.0%)24#14 +10.8%)#16 秘魯(+6.2%)#17 +72.0%)

17.789.047.35.033.510.490.28

秘魯 0.7%21.29中北美和加勒比 4.6 ▲ 5.7% 21.29中北美和加勒比 4.6 ▲ 5.7% ▲阿根廷 114.5% ▲ 72.0% ▲玻利維亞 4.9% ▲ 2玻利維亞 4.9% ▲ 2.1% ▼其他中南美 1.0 ▼ 其他中南美 1.0 ▼ 2.3% ▼

▼ 6.2% ▲▲ 0.6% ▲▼ 6.8% ▼▼ 11.4% ▼#X全球直銷市場排名排名較2022排名較2022年上升年下降

202320222021202020192019-2023年期間，銷售額增長6.8%586.54626.32651.35644.45美洲地區(qū)銷售額（億美元）676.95#1 -2.9%)#7 202320222021202020192019-2023年期間，銷售額增長6.8%586.54626.32651.35644.45美洲地區(qū)銷售額（億美元）676.95#1 -2.9%)#7 -2.0%)#8 +2.5%)#13 -8.5%)626.3220202021幅增長，20209.9644.45億美元，2021年再增5.0%676.95202220233.8%651.35，2023#8 +2.5%)#13 -8.5%)

20234.6%，達到79.62億美元，根據(jù)直銷協(xié)會（DSA）通貨膨脹率保持同步，但銷售代表人數(shù)下降了13.1%協(xié)會表示，2024年的挑戰(zhàn)在于激勵人們重返直銷行業(yè)。當前有許多新興的商業(yè)模式正在與直銷產(chǎn)生競爭，如聯(lián)盟計劃以及基于社交媒體和電子商務(wù)的其他模式。不過，巴西女性對直銷頗感興趣，占分銷商總數(shù)的85%。造成這一現(xiàn)象的一個因素可能是巴西的性別失業(yè)率差異：20239.4%，而男6.5%（世界銀行數(shù)據(jù)）。此外，巴西人認為該國擁有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，4365%（全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測報告）。20238.8%DSA解釋稱，智利國內(nèi)經(jīng)濟疲軟，商業(yè)競爭激烈，但直銷渠道受這兩個因素的影響與其他行業(yè)區(qū)別不大。智利直銷協(xié)會預計，2024年的2023年略有增長，并表示直銷公司需要適應(yīng)消費者那些將兩種方法相結(jié)合的人往往能取得更好的業(yè)績。”在智利，與其他個體經(jīng)營機會相比，女性更傾向于直銷：女性占直銷人員的86%，但在新個體經(jīng)營者中僅占41%（世界銀行數(shù)據(jù)）。此的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，59的人認為有良好的創(chuàng)業(yè)機會，76的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測報告）。

在哥倫比亞，223年的銷售額基本持平（0.4%）。根據(jù)直銷協(xié)會的說法，考慮到現(xiàn)任政府的情況，對2024年哥倫比亞直銷行業(yè)乃至整個工業(yè)的前景持謹慎態(tài)度。不過，協(xié)會觀察到，“總體而言，哥倫比亞的直銷領(lǐng)域正在不斷發(fā)展，重點關(guān)注數(shù)字工具、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)者賦能和道德實踐，所有這些都有助于進入該行業(yè)的人取得成功。”直銷協(xié)會表示，為了吸引年輕人加入直銷行業(yè)，直銷公司正在提供在線培訓和發(fā)展機會，以及靈活的工作模式，以實現(xiàn)工作與生活的個性化平衡。鑒于哥倫比亞的性別失業(yè)率差距（2023年女性失業(yè)率為11.8%，男性為7.7%），直銷為占分銷商81%的女性提供了一個潛在的收入來源。此外，哥倫比亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境感知良好，46%的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，60%的人認為有很好的創(chuàng)業(yè)機會，72%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測報告）。2023年的銷售額超過了360億美元。美國直銷協(xié)會報告稱，在疫情期間蓬勃發(fā)展后，2023年的銷售額有2024年將觸底反彈并恢復增長。過去幾年，直銷協(xié)會觀察到金融服務(wù)和房地產(chǎn)中介的銷售份額顯著增長，這主2000年后成立的公司推動的。直銷協(xié)會的研究顯示，過去幾年里，以零工、自由職業(yè)和在線銷售等形式與直銷競爭的創(chuàng)業(yè)機會吸引了越來越多的美國人參與，其中44的美國人對自零工（38%）和直銷（32%）。這項研究還表明，直銷在許多對創(chuàng)業(yè)者較為看重的方面表現(xiàn)出色，如補充收入和靈活性，但在低啟動成本和低風險方面則不盡如人意。總體而言，相當大比例的美國成年人相信創(chuàng)業(yè)的潛力，56%的人表示創(chuàng)業(yè)很容易，54%的人認為有很好的創(chuàng)業(yè)機會，49的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測報告）。美洲地區(qū)美洲地區(qū)18 19直銷與有抱負的創(chuàng)業(yè)者2023至2024年度全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測（GEM）報告全球概覽揭示了多項趨勢，這些趨勢凸顯了直銷模式在解決新興創(chuàng)業(yè)者所面臨挑戰(zhàn)方面的巨大潛力。?解決對失敗的恐懼?非洲及中東地區(qū)支持女性創(chuàng)業(yè)者4937外，直銷還為女性創(chuàng)業(yè)者提供了靈活的機會，這些機會能夠有效避開她們創(chuàng)業(yè)時所面臨的各種顧慮，如家庭責任。2019非洲及中東地區(qū)支持女性創(chuàng)業(yè)者4937外，直銷還為女性創(chuàng)業(yè)者提供了靈活的機會，這些機會能夠有效避開她們創(chuàng)業(yè)時所面臨的各種顧慮，如家庭責任。20192024/中東地區(qū)的零售額下降22.5%2020（即疫情第一年）4.4%，18.05202111%16.07；202213%，13.9517.2918.05非洲/中東地區(qū)銷售額（億美元）16.07促進可持續(xù)性超過半數(shù)的新興創(chuàng)業(yè)者表明，可持續(xù)發(fā)展目標是他們創(chuàng)業(yè)的首要任務(wù)。直銷行業(yè)對社會和環(huán)境可持續(xù)性的重視與全球創(chuàng)業(yè)者目前更青睞于能負起責任的商業(yè)模式這一趨勢不謀而合。直銷企業(yè)可以借助這種一致性，吸引那些致力于產(chǎn)生積極社會影響的創(chuàng)業(yè)者。202313.420192023年期間，非洲地區(qū)的銷售額降幅（下降21%）小于中東地區(qū)（下降29%）。南非直銷協(xié)會解釋道，南非的直銷額在202313.9513.40培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者495部分解決方案，他們教育直銷創(chuàng)業(yè)者如何建立持久且盈利的業(yè)務(wù)。年下降了8.治不穩(wěn)定；2.電力和水等公共基礎(chǔ)服務(wù)下降；3.犯罪率升高；4.201920202021 2023通過精準把握市場需求與趨勢，直接銷售能夠確立自身作為創(chuàng)業(yè)成長與成功的重要引擎，為全球范圍內(nèi)懷揣企業(yè)家夢電子商務(wù)興起；5.加密貨幣騙局屢禁不止。想的創(chuàng)業(yè)者開辟一條既切實可行又富有成效的發(fā)展道路。當?shù)刂变N協(xié)會認為，與其他行業(yè)相比，直銷受到這些市場趨13%，2023。直銷協(xié)會觀察到，隨著來自亞洲的新公司進入南非市場，直銷渠道中的健康產(chǎn)品正在增長，并且擁有強大數(shù)字平臺的公司表現(xiàn)更好。預2024來吸引年輕人。

與此同時，當?shù)刂变N協(xié)會認為，盡管南非出現(xiàn)了其他影響直銷的創(chuàng)業(yè)機會，如農(nóng)村地區(qū)的雜貨店式創(chuàng)業(yè)和數(shù)字營銷，但公司可以通過以下方式保持其收入機會對分銷商的粘連性：強大的電子商務(wù)平臺，輔以優(yōu)質(zhì)的代發(fā)貨服務(wù)；全面的在線后臺辦公環(huán)境；直銷相關(guān)的培訓；借助網(wǎng)紅打造的活躍的社交媒體影響力等。

個性化——直銷的競爭優(yōu)勢通過人際關(guān)系打造個性化服務(wù)是直銷的經(jīng)營基礎(chǔ)。人們在購買時會向他們信任的人——家人、朋友、鄰居、同事——尋求購買建議。直銷滿足了這些需求，提供了一種鼓勵個性化的購物體驗，從而在顧客、分銷商以及他們所代表的品牌之間建立真正的聯(lián)系。根據(jù)麥肯錫的一項研究，消費者認為個性化是通過積極的體驗讓他們感到特別。研究發(fā)現(xiàn)，72%的消費者期望他們購買商品的企業(yè)能夠“將他們視為個體，并了解他們的興趣”。該研究還揭示：2023年銷售額（億美元）與20222023年銷售額（億美元）與2022年相比 三年復合增長.3 非洲其他 75% ▲ 80% .8 南非 132% ▼ 98% ▼0.86.2 中東其他 199% ▼ 203% ▼.2 以色列 13% ▼ 87% ▼.0 阿聯(lián)酋 50% ▲ 173% ▲摩洛哥 141% ▼ 109% ▼

非洲/中東地區(qū)

-4.0% -9.5%71的消費者期望獲得個性化服務(wù)。76的消費者在沒有獲得個性化服務(wù)時會感到惱火。7678的消費者更有可能向朋友和家人推薦個性化的購物機會。78的消費者更有可能從提供個性化服務(wù)的商家處進行重復購買。2120 2121要點總結(jié)全球零售銷售額過去四年中，銷售額增長了1%，這一積極結(jié)果展現(xiàn)了直銷在政治動蕩、經(jīng)濟中斷以及剛從疫01%2.01734.17，20221.0%1716.29，20232.31676.942019

頂級市場年度零售額超過10億美元2023年，有21個市場的銷售額達到或超過10億美元，比2022年減少了3個，澳大利亞、菲律賓和越南的年銷售額在2023年均低于10億美元。在排名上，德國從第3位升至第2位，韓國則從第2位降至第3位。印度尼西亞和俄羅斯的排名也發(fā)生了變化，前者從第19位升至第18位，后者從第18位降至第19位，最后，波蘭的排名上升至第21位。前的1664.55億美元水平。產(chǎn)品趨勢20192023//耐用消費品是每年直銷行業(yè)最大的三個產(chǎn)品類別，201975.3%，202372.9%/2019202336.3%31.7%27.2%24.2%。相比之下，家居用品與耐用消費品的份額從2019年的11.8%增加到2023年的17.0%。全球銷售團隊規(guī)模20192023201920203.9%1.12820210.4%1.13220224.41.08220192023.9%1029較低（即每位銷售代表的銷售額）//銷售團隊人口統(tǒng)計2097.7%20237.3%，因為主打女性消//33.5%28.4%。20233526.5%；355424.8%20192023展望2024機會的渴望，盡管近年來充滿動蕩和變化，甚至正因為這些變化，直銷的增長潛力仍然巨大。60%的人希望擁有自己的企業(yè)，近四分之一的人現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或期望在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)。直銷協(xié)會成員在分享其當?shù)厥袌鲆娊鈺r的一個共同主題是，直銷關(guān)乎人際關(guān)系?；谌穗H關(guān)系的銷售既如果人際關(guān)系仍然是行業(yè)基石價值，那么直銷不僅會生存下來，而且會蓬勃發(fā)展。

排名 市場所在國家和地

排名趨勢 年業(yè)（億美元）

同比

3年復合增長率1美國366.6091美國366.6095%29%2德國▲197.6170%51%3韓國▼162.98108%05%4中國150.4300%70%5日本106.3022%32%6馬來西亞95.0314%81%7巴西79.6246%20%8墨西哥68.7430%25%9法國47.0600%10%10中國臺灣45.3033%23%11印度34.35118%83%12意大利29.5903%33%13加拿大23.5259%85%14哥倫比亞23.1204%108%15泰國21.6160%66%16秘魯21.2907%62%17阿根廷17.781145%720%18印度尼西亞▲12.81106%60%19俄羅斯▼12.6673%117%20英國11.30100%34%