邁瑞醫(yī)療公司介紹-彩超技術(shù)領(lǐng)先者

邁瑞醫(yī)療公司介紹——彩超技術(shù)領(lǐng)先者演講人：日期：目錄公司背景與概況彩超技術(shù)原理及應(yīng)用范圍邁瑞彩超產(chǎn)品系列展示與評(píng)價(jià)研發(fā)實(shí)力與創(chuàng)新能力體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及服務(wù)體系構(gòu)建面臨挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略探討01公司背景與概況PART經(jīng)營(yíng)范圍專(zhuān)注于臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造，產(chǎn)品覆蓋生命信息與支持、臨床檢驗(yàn)及試劑、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域。成立時(shí)間1991年，總部位于中國(guó)深圳。公司性質(zhì)中國(guó)領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，全球醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一。邁瑞醫(yī)療國(guó)際股份有限公司簡(jiǎn)介自成立以來(lái)，邁瑞醫(yī)療不斷擴(kuò)展其全球市場(chǎng)，產(chǎn)品已銷(xiāo)往190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際化進(jìn)程2006年，作為中國(guó)首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。上市里程碑通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)，如收購(gòu)美國(guó)Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，邁瑞醫(yī)療在全球市場(chǎng)的影響力顯著增強(qiáng)。并購(gòu)與整合發(fā)展歷程與成就核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品線生命信息與支持提供包括監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、除顫儀等在內(nèi)的全方位生命支持解決方案。臨床檢驗(yàn)及試劑涵蓋全自動(dòng)生化分析儀、血液細(xì)胞分析儀等臨床檢驗(yàn)設(shè)備，以及配套試劑。數(shù)字超聲從黑白超聲到高端彩超，邁瑞醫(yī)療提供全系列超聲診斷系統(tǒng)，滿足不同層次的臨床需求。放射影像提供包括X射線機(jī)、CT、MRI等在內(nèi)的放射影像設(shè)備，助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升診療水平。彩超業(yè)務(wù)在公司的地位技術(shù)領(lǐng)先邁瑞醫(yī)療的彩超業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，部分高端產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。市場(chǎng)拓展持續(xù)增長(zhǎng)彩超業(yè)務(wù)是邁瑞醫(yī)療國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，邁瑞彩超已在全球市場(chǎng)贏得廣泛認(rèn)可。隨著全球醫(yī)療市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷進(jìn)步，邁瑞醫(yī)療的彩超業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。02彩超技術(shù)原理及應(yīng)用范圍PART彩色血流成像利用多普勒效應(yīng)，對(duì)血流進(jìn)行彩色編碼，形成彩色血流圖像，直觀顯示血流的方向和速度。超聲波發(fā)射與接收彩超技術(shù)基于超聲波的物理特性，通過(guò)超聲探頭向人體內(nèi)部發(fā)射高頻超聲波，并接收其反射回來(lái)的回聲信號(hào)?；芈曅盘?hào)處理接收到的回聲信號(hào)經(jīng)過(guò)放大、濾波、檢波等處理后，轉(zhuǎn)換為可視化的圖像信息。彩超技術(shù)基本原理介紹超聲探頭作為核心部件，負(fù)責(zé)發(fā)射和接收超聲波，根據(jù)需求可選擇不同頻率和類(lèi)型的探頭。主機(jī)系統(tǒng)處理超聲信號(hào)并生成圖像，具備強(qiáng)大的計(jì)算能力和圖像處理算法。顯示屏與操作界面直觀顯示超聲圖像，并提供友好的操作界面，便于醫(yī)生進(jìn)行診斷操作。便攜式設(shè)計(jì)部分高端彩超設(shè)備采用便攜式設(shè)計(jì)，方便在不同醫(yī)療場(chǎng)景下進(jìn)行快速部署和使用。彩超設(shè)備結(jié)構(gòu)組成及功能特點(diǎn)彩超技術(shù)廣泛應(yīng)用于心臟、血管等心血管系統(tǒng)的疾病診斷，如冠心病、心肌梗死、心臟瓣膜病等。心血管疾病診斷在婦產(chǎn)科領(lǐng)域，彩超技術(shù)可用于胎兒生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)、胎盤(pán)位置評(píng)估、婦科腫瘤篩查等。婦產(chǎn)科檢查適用于肝臟、膽囊、胰腺、脾臟等腹部臟器的檢查，以及甲狀腺、乳腺等淺表器官的檢查。腹部及淺表器官檢查臨床應(yīng)用領(lǐng)域與適應(yīng)癥分析市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)隨著全球人口老齡化趨勢(shì)加劇以及醫(yī)療水平的提高，彩超技術(shù)的市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)01技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)彩超技術(shù)將不斷向更高分辨率、更多功能方向發(fā)展，如三維成像、四維成像等技術(shù)的應(yīng)用將進(jìn)一步提升診斷準(zhǔn)確性和效率。02智能化與網(wǎng)絡(luò)化彩超設(shè)備將更加智能化和網(wǎng)絡(luò)化，通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療、云計(jì)算等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同診斷。03便攜化與普及化隨著技術(shù)的進(jìn)步和成本的降低，便攜式彩超設(shè)備將更加普及化，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和急救現(xiàn)場(chǎng)提供便捷的診斷手段。0403邁瑞彩超產(chǎn)品系列展示與評(píng)價(jià)PARTDC-30系列經(jīng)濟(jì)實(shí)用型全身應(yīng)用型彩超，具備優(yōu)異的圖像性能和全面的臨床功能，如寬帶頻移諧波成像技術(shù)提升對(duì)比分辨率，智能斑點(diǎn)噪聲抑制成像增強(qiáng)圖像細(xì)膩度。DC-8系列I9系列主流彩超產(chǎn)品型號(hào)及性能參數(shù)對(duì)比中高端彩超產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于心血管、婦產(chǎn)、麻醉等多個(gè)臨床領(lǐng)域，以其高清晰度圖像和智能化設(shè)計(jì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。邁瑞最新推出的高端臺(tái)式超聲產(chǎn)品，集成了多項(xiàng)先進(jìn)成像技術(shù)，如智能空間復(fù)合成像技術(shù)，有效抑制噪聲和雜波信號(hào)，提供卓越的圖像質(zhì)量。創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用案例分享血管內(nèi)中膜厚度自動(dòng)測(cè)量功能在動(dòng)脈硬化等血管相關(guān)疾病的診斷中，自動(dòng)測(cè)量并報(bào)告血管內(nèi)中膜厚度，提高診斷效率和準(zhǔn)確性。iScanHelper超聲教學(xué)軟件內(nèi)置于部分彩超產(chǎn)品，提供解剖示意圖、掃查手法圖和超聲臨床圖，助力醫(yī)生快速掌握超聲掃查技巧。MedSight移動(dòng)終端系統(tǒng)通過(guò)WIFI將超聲圖像、電影和報(bào)告?zhèn)鬏斨林悄芙K端，便于醫(yī)生隨時(shí)隨地查看和分析臨床影像。用戶反饋邁瑞彩超產(chǎn)品以其高性價(jià)比、易用性和穩(wěn)定的性能獲得國(guó)內(nèi)外用戶廣泛好評(píng)，特別是在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和中小型醫(yī)院中占據(jù)較高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)占有率根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，邁瑞彩超產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成功進(jìn)入多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。用戶反饋與市場(chǎng)占有率分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過(guò)全球化戰(zhàn)略和本土化運(yùn)營(yíng)，邁瑞彩超產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的分銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，品牌影響力日益增強(qiáng)。市場(chǎng)布局行業(yè)影響力作為全球醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一，邁瑞在推動(dòng)彩超技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面發(fā)揮著重要作用，引領(lǐng)行業(yè)向更高水平發(fā)展。邁瑞持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新彩超成像技術(shù)和臨床解決方案，滿足多樣化的臨床需求。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及行業(yè)影響力評(píng)估04研發(fā)實(shí)力與創(chuàng)新能力體現(xiàn)PART高學(xué)歷人才占比高60%以上的研發(fā)工程師擁有碩士以上學(xué)歷，為公司的技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大邁瑞醫(yī)療擁有1400余名一流的研發(fā)人員，是中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)中最龐大和綜合開(kāi)發(fā)能力最強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。國(guó)際化管理邁瑞醫(yī)療建立了國(guó)際化的研發(fā)管理體系，確保研發(fā)工作的高效運(yùn)行和全球視野。研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模與結(jié)構(gòu)特點(diǎn)邁瑞醫(yī)療堅(jiān)持將每年?duì)I業(yè)額的10%左右投入到支持產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，確保研發(fā)資金的充足。高研發(fā)投入研發(fā)投入占比及成果轉(zhuǎn)化情況邁瑞醫(yī)療在醫(yī)學(xué)影像、體外診斷和生命信息與支持等領(lǐng)域不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如N系列監(jiān)護(hù)儀、R系列超聲、血球閱片機(jī)等，這些產(chǎn)品均配備智能化輔助功能，獲得了臨床的一致認(rèn)可。豐碩成果邁瑞醫(yī)療在專(zhuān)利領(lǐng)域也取得了顯著成績(jī)，截至2024年6月30日，共計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利11128件，其中發(fā)明專(zhuān)利7958件，共計(jì)授權(quán)專(zhuān)利5386件，其中發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)2614件。專(zhuān)利積累國(guó)內(nèi)外合作交流與學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)01邁瑞醫(yī)療積極與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及高校開(kāi)展合作，共同推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步。邁瑞醫(yī)療在多個(gè)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表研究成果，與全球頂尖的檢驗(yàn)專(zhuān)家共同探討檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的未來(lái)，為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。邁瑞醫(yī)療還積極協(xié)助行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平和規(guī)范化程度。0203廣泛合作學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)規(guī)劃數(shù)智化轉(zhuǎn)型：邁瑞醫(yī)療將繼續(xù)推動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)全面向數(shù)智化方案轉(zhuǎn)型，通過(guò)融合IT和AI技術(shù)，提升診療質(zhì)量和效率。拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域：邁瑞醫(yī)療將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，并通過(guò)并購(gòu)等方式積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如微創(chuàng)外科、心血管等領(lǐng)域。全球化布局：邁瑞醫(yī)療將加快海外本地化生產(chǎn)布局，提升在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。同時(shí)，公司還將繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)際一流醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，共同推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展。引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展：邁瑞醫(yī)療的目標(biāo)是成為全球醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)發(fā)展。通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和創(chuàng)新實(shí)踐，邁瑞醫(yī)療將不斷推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用，為人類(lèi)的健康事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量。05市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及服務(wù)體系構(gòu)建PART醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶針對(duì)全球范圍內(nèi)的醫(yī)院、診所、體檢中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供高性能、高可靠性的醫(yī)療設(shè)備，滿足其臨床診斷和治療需求?？蒲袡C(jī)構(gòu)客戶政府采購(gòu)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位和需求分析與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作，提供先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)支持，助力科研項(xiàng)目的順利開(kāi)展。積極參與政府醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范的醫(yī)療設(shè)備，支持公共衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。品牌建設(shè)和宣傳推廣舉措回顧參展國(guó)際醫(yī)療展會(huì)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)療展會(huì)，展示邁瑞醫(yī)療的最新產(chǎn)品和技術(shù)成果，提升品牌知名度和影響力。舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家和學(xué)者參加學(xué)術(shù)研討會(huì)，分享最新的醫(yī)療技術(shù)和研究成果，加強(qiáng)邁瑞醫(yī)療在學(xué)術(shù)界的地位。利用微博、微信、LinkedIn等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息和行業(yè)資訊，與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系。通過(guò)設(shè)立海外子公司和分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和代理商的合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。拓展國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療設(shè)備廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。定期回訪客戶銷(xiāo)售渠道拓展和合作伙伴關(guān)系維護(hù)售后服務(wù)體系完善和客戶滿意度提升建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)高效的售后服務(wù)支持。提供定制化服務(wù)方案根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)方案，包括設(shè)備安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等全方位服務(wù)。開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查定期開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，收集客戶反饋意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。06面臨挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略探討PART彩超技術(shù)迭代緊跟彩超技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，如三維、四維成像、人工智能輔助診斷等，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力邁瑞需持續(xù)關(guān)注GE、西門(mén)子等國(guó)際品牌的技術(shù)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)策略，靈活調(diào)整自身產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多元化隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速發(fā)展，邁瑞需加強(qiáng)在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的品牌認(rèn)知度，提升市場(chǎng)份額。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化對(duì)邁瑞彩超業(yè)務(wù)影響國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化密切關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策變動(dòng)，調(diào)整出口策略，降低政策風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)政策利好利用國(guó)家支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的政策優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。法規(guī)遵循與合規(guī)經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部合規(guī)管理，確保產(chǎn)品符合國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)法規(guī)要求，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。政策法規(guī)變動(dòng)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析研發(fā)投入增加持續(xù)加大在彩超技術(shù)研發(fā)上的投入，推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，保持技術(shù)領(lǐng)先性。產(chǎn)品線整合與優(yōu)化根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合與優(yōu)化，淘汰落后產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。跨界合作與創(chuàng)新積