邢老師銷售短信精粹

邢老師銷售短信精粹分享2010-03-1911:09:02閱讀705評論6字號：大中小

短信溝通的好處–

語言無法直接表達(dá)，可通過短信進(jìn)行有效溝通–

更容易引發(fā)客戶深思，達(dá)到對保險的認(rèn)同–

節(jié)約溝通時間，把面對面的溝通成為直接溝通怎樣用短信溝通

新客戶篇朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。財富不是永久的，朋友卻是永久的財富！愿我們成為一生的朋友，祝您笑口常開青春常在周末快樂！朋友您好，現(xiàn)在的社會發(fā)展已經(jīng)這么快了。所以您完全不用害怕去見一個保險公司的代理人。因為我對您完全沒有任何威脅。我僅僅是讓您了解您必不可少的東西。多了解并沒有壞事。我們寧愿了解而放棄，也不應(yīng)因不了解而放棄，也不應(yīng)因不了解而錯過，您說對嗎？

保障篇

一、朋友您好，保險是：1.完全免稅財產(chǎn)2.創(chuàng)造現(xiàn)金財富3.保全資產(chǎn)完整4.財富傳承5.慈善功德6.優(yōu)化資產(chǎn)配置，創(chuàng)造價值人生。投資壽險是轉(zhuǎn)賬不是開銷，是將繳稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)移成免稅資產(chǎn)，是對財產(chǎn)更優(yōu)化的配置。它可以讓錢發(fā)揮更大的功能，讓錢創(chuàng)造錢。

二、壽險是生命資產(chǎn)的保障，是省心的資產(chǎn)、慈愛的資產(chǎn)。人壽保險是生活中無可替代且最優(yōu)良的資產(chǎn)，透過人壽報信可以發(fā)揮人性光輝，實現(xiàn)人生價值，壽險就是為人生風(fēng)險做好控管，它不僅讓您享受幸福與尊嚴(yán)，更讓您免於恐懼與遺憾。你可以不喜歡保險，但一定要董得利用保險，更要懂得享受保險。人壽保險不僅是人類文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛制度，更定21世紀(jì)人類面對未來最高明也最高貴的理財策略。有錢人永遠(yuǎn)不缺保費，缺的是解決人生經(jīng)濟(jì)問題與企業(yè)繼承問題所需要的現(xiàn)金。

三、壽險代表著先進(jìn)的生活境界，是最先進(jìn)的生活理念、最先進(jìn)的生活方式、最先進(jìn)的生活態(tài)度。投資壽險象征你有能力、你有愛心、你有智慧、你有福氣。有知識才有智慧，福氣永遠(yuǎn)是給知道福氣的人。不知道福氣讓福氣睡著等于沒有福氣，能夠投保是老天爺賜給我們天大的福氣。祝福你永遠(yuǎn)輝煌！

四、人壽保險不僅保障，更多是體現(xiàn)愛心與責(zé)任！其實父母對兒女最大的心愿和希望是健康與平安，而這只是希望！人壽保險確是給父母一份實實在在的安心，保單是身為兒女對父母的孝敬，是一種責(zé)任：是身為兒女對家人的愛心，是對未來不確定性的一種確定性承若，是給父母一個實實在在愛的承若！如果我們在，就由我們來照顧父母：如果我們不在，就由保單來代替我們照顧父母！您說好嗎？

五、為人父，為人母，誰不愛自己的孩子。我們不能伴隨孩子一輩子，而保單卻能伴隨孩子一輩子。再說孩子小，投得少，受益時間長回報高。對孩子來說時間就是金錢，年齡就是價值。就好像今天種下金種子，來年變成搖錢樹。您想如果現(xiàn)在覺得付個百分之幾的成本都困難，那不妨想想將來怎么可能一下拿出100％呢？即使現(xiàn)在只有一點錢也沒關(guān)系，馬上投保就是好的開始。

六、尊敬的老總，您好！首先非常非常地感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間聽我講保險，更感謝您也為我上了一堂課。使我倍覺使命的偉大，責(zé)任的重大。作為一個專業(yè)的壽險工作者來說我的使命是協(xié)作每個個體與家庭作好完全準(zhǔn)備以應(yīng)對生命的無常，使家庭有個圓滿的結(jié)局。我可以為許多陌生的人送保障卻無法使曾經(jīng)幫助過我關(guān)心過我的朋友得到保障我深感內(nèi)愧。老總您是家中的頂梁柱，是印鈔機(jī)，柱子要經(jīng)受風(fēng)雨，機(jī)器會生銹：要換零件：甚至?xí)髲U，是不是應(yīng)該好好的保護(hù)起來呢？我們再聊一聊好嗎？

七、因為愛自己所以買了保險，因為愛家人所以買了更多的保險。當(dāng)自己和家人都不用時，您正幫助著更多的人。當(dāng)您和家人遇到狀況時，大家都來幫助您！如果買了保險而沒有用，說明我們健康，平安。那我們就贏回了賺錢的時間和能力，創(chuàng)造了更多的財富小病輸?shù)粢活^牛大病輸?shù)粢粭潣?，沒病贏回一棟樓。還在保險公司存了一筆會漲錢的錢。。。其實保費就是芝麻，保額就是西瓜。保險就是每天攢了會長芝麻的芝麻，所以買了保險沒事是好事，有事也沒事。

八、尊敬的老總您好！感謝您對我的信任，支持與幫助。在百忙中聽我講保險，我做保險不是為了賺錢，而是為您及您的家庭做一件好事善事，幫您拿走擔(dān)憂，達(dá)成心愿！讓您賺到的錢不丟，該賺的錢不少賺！保險就是我們每一天攢一粒芝麻，有事的話這芝麻就變成西瓜，沒事仍攢了一堆會長芝麻的芝麻。一般人買保險是買保障，而您是買身價，是保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。沒事是好事有事也沒事，這就是保險。再說保險可以保資產(chǎn)。有錢人不缺錢，缺的是流動急用的現(xiàn)金，保險就可以創(chuàng)造一筆現(xiàn)金。我說的對嗎？人生有三件事不能慢，一是：孝心不能慢。二是：做善事不能慢。三是：買保險不能慢！

九、尊敬的老總：您好！請您不要嫌我煩，這是我的使命，更是我的責(zé)任，我的使命是協(xié)助每一個人和家庭面對無法預(yù)測的風(fēng)險，做好萬全的準(zhǔn)備以應(yīng)對生命的無常當(dāng)風(fēng)險來時有一個圓滿的結(jié)局，當(dāng)我剛認(rèn)識您的時候就覺得您氣度非凡、待人真誠、做事果斷、有志有能力的年青的企業(yè)家。很值得我的孩子們和團(tuán)隊的伙伴學(xué)習(xí)，老總您很講朋友義氣，為朋友的面子買了不少的保險。但您的保障不夠完整不夠全面。而我們公司的卓越人生就是為您這樣的卓越人士所設(shè)計的，您應(yīng)該擁有，我已與公司聯(lián)系好，為您做一次全面的免費的體檢，這一周請您務(wù)必配合安排一個時間去體檢好嗎？謝謝！

十、小妹您好，保險就是對家庭的責(zé)任，對家人的一份愛心。人生如同走上坡路，家長就是拉車的人，如果拉車的人不幸半途而“廢”――自己收入中斷，還須面對龐大的醫(yī)療費及看護(hù)費，家人的生活發(fā)生困難，債務(wù)無法償還、生活費、子女教育費、捉襟見肘。自己反而拖累家人怎么辦？保險是唯一解決方案。

十一、尊敬的小王您好：真心地祝賀您愛人事業(yè)越做越紅火，非常地感謝您在百忙中一次又一次地接待了我。更感謝您對我的信任把妹妹介紹給我并成為我的客戶，看的出您對保險十分認(rèn)同，這是十分可貴的，但我從專業(yè)的角度來看您全家的中疾保障，養(yǎng)老都沒有，小妹呀人生需要財富：財富需要規(guī)劃，我們是人不是神，是人就會遇到生老病死四件事，生不由己，死不擇日，老是必然：病是難免：死是必定，我們今天的打拼不僅是為今日的高品質(zhì)生活：更是為了年老時的自己有閑又有錢，今天健康不等于明天健康。人吃五谷雜糧，腳行四面八方，風(fēng)險，無處不在，疾病時刻會來，小病輸?shù)粢活^豬、中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣牵羌彝ズ推髽I(yè)的頂梁柱應(yīng)好好地保護(hù)合理地配置我們的資產(chǎn)就能使我們賺到的錢不丟，該賺的錢不少：每個人都會走，有人的生命價值連城有人不值分文。卻給家人留下悲傷和債務(wù)，所以面對人生的四個問題我們要做好萬全準(zhǔn)備以應(yīng)對生命的無常，風(fēng)險不來是好事，風(fēng)險來了不怕事。這就是保險的好處，您愛人是家中的印鈔機(jī)更應(yīng)好好地保護(hù)您說對嗎？

十二、尊敬的王董您好，您的健康平安是您的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保障，是您幸福家庭的基礎(chǔ)，王董啊，您是家里的撐天大傘，傘下有您慈祥的母親，美麗年輕能干的妻子，還有一雙聰明活潑可愛的兒女，是您給了他們過著幸福的生活，王董您是否想過，您是企業(yè)和家里的印鈔機(jī)，機(jī)器有時會生銹，就需要加油，有時需要換零件，有時甚至?xí)髲U，所以我們必須把印鈔機(jī)好好保護(hù)起來，用什么方法來保護(hù)呢？最簡單的方法就是給自己買足夠的保險您說我說得對嗎?

十三、老總您把一輩子都花在賺錢上，一點一滴慢慢擁有了自己的事業(yè)成了身價百萬倍的成功人士。雖說是家財萬貫.但事實上手里卻沒有多少現(xiàn)金。為了不斷擴(kuò)充事業(yè)您總是將錢轉(zhuǎn)換成其他形式的財產(chǎn)就象把這些錢都鎖起來一樣，然而最終有一天您的這些錢放出，當(dāng)我們不在時這些錢可能會遭到清算，清算一定帶來巨額損失：花了一輩子幸苦積累的財產(chǎn)，卻可能在一夜之間就被別人搜刮殆盡。所以您一定得為自己留些錢，而我不僅保證您能得到這些現(xiàn)錢、而且還保證絕對是以折扣優(yōu)惠的方式給您。您只要付出極小的代價就可以了。您所付出的絕對小于所得到的，人終究還是需要現(xiàn)金的。

十四、錢可買樓、但買不到家庭：錢可以買鐘表、但買不到時間：錢可買床、但買不到充足睡眠：錢可買書、但買不到知識：錢可買醫(yī)療服務(wù)、但買不到健康：錢可買地位、但買不到尊重：錢可買血液、但買不到生命；錢可買到高品質(zhì)的生活、但買不到對父母的孝、買不到對子女的愛、買不到對家庭的責(zé)任：人壽保險雖不能改變你的生活，但它肯定能夠保證你的生活不被改變。

十五、其實女人最怕4件事：怕老、怕丑、怕窮、怕病。你是一個現(xiàn)代女性，有獨立自主、獨立思想、獨立經(jīng)濟(jì)能力的人，老和丑都沒有關(guān)系，怕就怕窮、怕就怕病，對嗎？古話說：“久病床前無孝子、就病床前無賢夫、十個男人九個花、只有一個是傻瓜?！闭煞驉勰慊ㄥX給你買保險，那你就謝謝他。丈夫不愛你不給你買保險，那就更要自己愛自己。因為丈夫的錢、孩子的錢、那時手背的錢，是握不住的錢：自己給自己買保險，那是手心里的錢、是握得住的錢。自己有了保險就有了保障，丈夫、孩子更愛你。因為受益人是他，如果沒有保險，萬一大病沒錢治病，久臥不起，還有婚變的危機(jī)。你說是嗎？

十六、無論我們現(xiàn)在是貧窮還是富貴？是安穩(wěn)還是奔波？都應(yīng)該要為自己筑起一座保障的“城堡”，抵御風(fēng)險。因為我們的生命不僅僅屬于我們自己，還屬于我們的家人。我們能為家人帶來什么呢？又能為他（她）們留下什么呢？我們應(yīng)該好好的考慮。我衷心的希望天下健康活著的每一同胞相互珍惜，相互包容！永遠(yuǎn)太平一生一世！福壽連連！

十七、參考消息外文評論：“通過此次地震，將會提高中國國民的保險意識”。只有透過保險，用極小的付出獲得數(shù)倍、數(shù)十倍、數(shù)百倍（人身健康、意外保險）甚至于萬倍（人身公交意外險）的賠付金是任何投資工具所不能替代的。人生風(fēng)險不可測，提醒大家早準(zhǔn)備。朋友你準(zhǔn)備好了嗎？

十八、我們愿意為我們的孩子奉獻(xiàn)一生，為什么不能多給她一些實實在在的保障呢？比如保險，你算得了投資的利潤，移行的利息，但你算不了風(fēng)險。風(fēng)險無處不在，疾病時刻會來。等不健康的時候，就來不及了，再說，越早買越便宜，早買早保障，早買早安全，早買早受益，早買早放心。相信你們會做出明智選擇，讓孩子早日擁有父母對她這份特殊的愛。。。

十九、朋友漂亮的衣服，精美的玩具，不是最好的禮物。最好的禮物是送給孩子一份永恒的禮物。一生的呵護(hù)一份愛心與保障并重的禮物。一份讓孩子受益，父母放心的禮物。

二十、朋友，我們幸苦工作，努力賺錢都是為了誰？都是為了自己的孩子。我們都是為人父母，我們都希望孩子健健康康、平平安安。那么我們?yōu)槭裁床唤o他一份實實在在的平安和健康呢？通過壽險，讓孩子擁有一份終身健康保障，讓我們更放心、更安心、讓我們的愛可以永遠(yuǎn)呵護(hù)他！理財篇

一、朋友您好太平人壽是中國保險最老最大的公司，已有八十年的歷史。是國際化、全球化的公司五六年移師香港，二零零一年回國。短短七年創(chuàng)下保險業(yè)的奇跡。我公司的福壽連連被評為，中國中產(chǎn)階級最佳理財產(chǎn)品。它的特點是交的時間短，領(lǐng)的時間長。返還額度高。包賺、穩(wěn)賺、長期賺、持續(xù)賺。這產(chǎn)品就像一棵福壽樹。樹根是我們交的保費，樹干是我們買的保額。這樹桿是陪伴孩子一生。越長越大、越長越粗。也就是保額隨年齡越增越多，樹上結(jié)著福壽果。果實越長越多，隔年可摘一批，一批更比一批多，也可以不摘讓果子越長越大到孩子88可整棵樹連根取回家就是一大堆的財富：我們只是用孩子的年齡去賺錢，對孩子來說，年齡就是價值，時間就是金錢。因為小孩小，投得少受益時間長回報高，每年只存一萬多，存二十年隔年摘一次果：果實你自己可先吃，吃不完留寶寶。累積可領(lǐng)三百多萬：樹干樹根，又讓寶寶成為百萬富翁，一次可領(lǐng)回二百多萬,共計五百多萬，春節(jié)到了用壓歲錢給寶寶買一棵福壽樹吧。

二、朋友，有哪份禮物能像福壽連連一樣伴您的孩子走過一生，有哪份禮物能讓孩子時時想起父母對他一生的呵護(hù)：有哪份禮物能在我們離開后替我們完成為人父母的心愿，福壽連連是一份父母對孩子的責(zé)任，是父母愛心的表達(dá)。當(dāng)孩子長大時，他會自豪的說我不比其他孩子富有，但我比其他孩子幸運：因為父母早就為我作好準(zhǔn)備，您覺得有道理嗎？我們不能成為有錢人的后代，可以成為有錢人的祖先。

三、朋友您好，我們公司有一款產(chǎn)品就像店面房，大小面積隨您挑免首付。分期付款五年或十年，您就能獲得終身使用權(quán)。包租，租金逐年遞增，房子本身還不斷增值。在約定的事后還能以購房價約六倍的高價回收舊房，免去您的后顧之憂，一代人投資幾代人受益，百萬收益不是夢。

四、朋友，小孩一定不能輸在起跑線上，孩子上大學(xué)，我們年老時用的錢，一定是年輕時準(zhǔn)備的，我們現(xiàn)在一定要存錢，為年老時存些養(yǎng)老保命錢，這些錢一定是安全穩(wěn)定保值增值，抵御通貨膨脹，早準(zhǔn)備早輕松，越老越有品質(zhì)越老越有尊嚴(yán)，今天我們用孩子的年齡做為投資工具，用孩子的時間來賺錢是不省時省力又省事呢？

五、朋友，我們公司有一款理財產(chǎn)品獲獎了這是一款一代投資，三代受益的理財產(chǎn)品。朋友，春節(jié)父母會送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘，如果用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物，孩子不僅能拿到大紅包，一直領(lǐng)到老。而且這個紅包還能長大，越領(lǐng)越多。這樣的壓歲錢就不是簡單數(shù)字，而是您對孩子的一份愛，這個紅包和孩子一樣會長大，錢生錢是好事。更重要的是每次孩子領(lǐng)到紅包時一定會想到您。等他三十歲，四十歲時。他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送的年年長大的紅包。他一定會感受到這份禮物讓您的愛伴隨他一生一世。

六、您好坦率的說，春節(jié)每位父母都會給小孩壓歲錢（紅包）它代表著大人對小孩子未來的一份關(guān)愛與祝福！錢無論多與少都是數(shù)字。只有賦予它意義，才會有價值。而且從理財角度來看：這個紅包會和孩子樣長大，越領(lǐng)越多、錢生錢、更重要是每次過年領(lǐng)紅包時一定會想起你對他的這份愛！也會為您今天的決定而感動！

七、真正的理財不但在于資產(chǎn)的增值更在于保值，即使生活發(fā)生變故，還能維持原來的生活水平，同時理財還要注重財產(chǎn)分配和傳承，為子女教育和生活創(chuàng)造財富！

八、朋友，在動蕩起伏的市場面前，資本的風(fēng)險是無法避免的，您的安全底線在哪里？40歲前，人生的主題是讓財富增值，知識增長：40歲后，財富的平衡與安全為了主題，合理有效的把財富保存下來：進(jìn)而安全增值，已是對智力和知識沉淀的考量。

九、保險有三大功能：人壽險（保人）、財產(chǎn)險（保物）、理財險（保錢）。理財就是合理安排好你現(xiàn)有的錢，讓它的價值最大化，而且福壽連連除了保本、保值、增值，還兼具財產(chǎn)隔離（有效地將企業(yè)和個人資產(chǎn)）、轉(zhuǎn)移（合法將納稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)移成免稅資產(chǎn)）傳承（巧妙地將資產(chǎn)傳給子孫，打破“富不過三代”的魔咒）的功能所無法替代，所以您一定要擁有。當(dāng)機(jī)會來臨時，您要有錢。目前為自己建定一個靈活的”現(xiàn)金企業(yè)“，當(dāng)我們有更好的投資機(jī)會時，可以通過保單貸款，為自己創(chuàng)造更大的價值。長線是金，時間就是金錢，只要時間足夠長，錢生錢要比人掙錢快得多。

十、資產(chǎn)配置的概念是指客戶在投資風(fēng)險類資產(chǎn)的同時，應(yīng)注意配置一些固定收益類的理財，以固定收益來抵抗風(fēng)險類產(chǎn)品的波動，每個人都需要根據(jù)自己的不同情況來配置資產(chǎn)，一般情況下如果風(fēng)險資產(chǎn)比例在50%，那么固定收益類產(chǎn)品的配置也應(yīng)在50%，這樣的情況下才能平衡風(fēng)險。

十一、尊敬的姚總，您好！感謝您在百忙之中的昨天又熱情地接待了我。計劃書是目前我們按照4%的紅利來測算的，而實際上我們公司的投資收益遠(yuǎn)不止這些，06年8.7%，07年16.5%，08年5.3%相信隨著國家隊保險行業(yè)的扶持，我們的收益還能再創(chuàng)新高。因為我們公司實力雄厚，我們的資金規(guī)模大。投資項目多。投資團(tuán)隊專家精。卓越的人相信了看見，優(yōu)秀的人看見了相信，相信您是卓越的人，擁有福壽連連，您就會幸福年年，今后京滬高鐵運行了受益更高。相信那些買了大單的朋友他背后一定有智囊團(tuán)，有注冊會計師，有精算師，還有高級律師，他們一定經(jīng)過深思熟慮的，說明我們的產(chǎn)品非常好，您是我的朋友。好東西要