《基于五要素模型的快手短視頻公司盈利模式分析》14000字（論文）

PAGEIII基于五要素模型的快手短視頻公司盈利模式分析依托于移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，KS公司在十多年的發(fā)展歷程中不斷發(fā)展和摸索，一躍而上，在短片領(lǐng)域，已經(jīng)成為了一個(gè)日活躍用戶規(guī)模超過三億，擁有大量用戶的短視頻平臺(tái)。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，只有對(duì)用戶進(jìn)行有效的把握，不斷推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行高效轉(zhuǎn)型，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過對(duì)現(xiàn)有的盈利模式的不斷優(yōu)化和提升，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本次研究基于盈利模式五要素模型理論框架，通過對(duì)盈利模式的國內(nèi)外相關(guān)研究的查閱和梳理，以KS公司盈利模式主要研究對(duì)象，運(yùn)用五要素模型對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析，分析KS公司盈利模式的不足之處，并針對(duì)不足之處提出具體的優(yōu)化建議。具體而言，從生態(tài)鏈的角度來看，短視頻平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)較為成熟，通過建立短視頻的生態(tài)圈，促進(jìn)衍生行業(yè)生態(tài)鏈的形成，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)?；诟咂焚|(zhì)的平臺(tái)用戶和高品質(zhì)的短視頻內(nèi)容，發(fā)掘企業(yè)自身的發(fā)展特色，建立健全的經(jīng)營體制，打造更為完善的盈利模式，夯實(shí)盈利基礎(chǔ)。同時(shí)，在內(nèi)容創(chuàng)新方面要鼓勵(lì)用戶參與，不斷推陳出新，在監(jiān)管方面，完善內(nèi)部合規(guī)監(jiān)察制度，把控內(nèi)容質(zhì)量。關(guān)鍵詞：短視頻；盈利模式；五要素目錄TOC\o"1-3"\h\u14053摘要 I23409第1章緒論 -5-45431.1研究背景 -5-36571.2研究目的 -6-86411.3研究意義 -6-219561.4研究內(nèi)容及方法 -6-44551.5研究創(chuàng)新點(diǎn) -7-11946第2章相關(guān)概念界定及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述 -8-83982.1概念界定 -8-320772.1.1短視頻平臺(tái) -8-238072.1.2盈利模式 -8-298322.1.3盈利模式框架組成要素 -8-19162.2相關(guān)理論基礎(chǔ) -8-24702.2.1價(jià)值鏈理論 -8-151102.2.2資本價(jià)值理論 -8-11432.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 -9-163522.3.1國外研究現(xiàn)狀 -9-299862.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 -9-212082.4本章小結(jié) -11-25972第3章KS公司盈利模式分析 -12-322153.1KS公司概況 -12-24913.2KS公司盈利模式五要素分析 -12-219703.2.1利潤點(diǎn) -12-54933.2.2利潤來源 -15-208083.2.3利潤對(duì)象 -20-149243.2.4利潤屏障 -21-173343.2.5利潤杠桿 -22-195243.3本章小結(jié) -23-11689第4章KS公司盈利模式的不足 -24-71694.1虧損繼續(xù)擴(kuò)大，盈利模式未形成閉環(huán) -24-200494.2內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，且監(jiān)管難度較大 -25-247164.3本章小結(jié) -26-2757第5章KS公司盈利模式的優(yōu)化建議 -27-51315.1打造衍生產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成成熟盈利模式 -27-82835.2鼓勵(lì)參與推陳出新，擴(kuò)大內(nèi)容監(jiān)管力度 -27-8205.3本章小結(jié) -28-700結(jié)論 -29-3480參考文獻(xiàn) -30-哈爾濱工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）10-第1章緒論1.1研究背景作為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種新的傳播方式，短視頻在信息獲取、信息傳播、日常社交渠道、消費(fèi)方式等方面都產(chǎn)生了深刻的影響。短視頻在內(nèi)容生產(chǎn)、營銷、變現(xiàn)等方面已初步形成規(guī)模，其成熟的盈利模式對(duì)該行業(yè)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。由此，對(duì)短視頻行業(yè)盈利模式的探索也愈加深入。而KS公司是國內(nèi)短視頻領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，其自身也是極具代表性的。因此對(duì)于KS公司的調(diào)查研究，不僅僅有單純的學(xué)術(shù)意義，也包含著極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義與實(shí)用價(jià)值。目前，對(duì)于短視頻平臺(tái)的盈利模式的研究大多集中在DY公司上，而KS公司盈利模式作為研究對(duì)象的研究相對(duì)較少。另一方面，KS平臺(tái)的直播帶貨能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)反超DY，并且和淘寶直播GMV非常逼近，如圖1-1所示，KS公司在2020年實(shí)現(xiàn)了3812億元的電商GMV，同比增加539.597%，而DY電商的GMV僅為1000多億REF_Ref5735\n\h[1]。圖1-1三個(gè)平臺(tái)2020年全年電商GMV根據(jù)2021年3月KS公司發(fā)布2020年年報(bào)顯示，KS日活月活用戶比值從2019年的53.1%增長至2020年的55%REF_Ref5640\n\h[2]，可見KS短視頻平臺(tái)擁有較高的用戶黏性，且在持續(xù)提升。同時(shí)，KS的形象和口碑也讓KS的品牌影響力越來越大，也越來越受歡迎。但隨著KS的火爆，其盈利模式的不足之處也逐漸暴露出來。本文運(yùn)用了國內(nèi)的主流觀點(diǎn)——甄國紅學(xué)者的觀點(diǎn)：不同行業(yè)的企業(yè)均是以盈利為主要目的，因此其盈利模式主要與五要素息息相關(guān)，而與其所處的行業(yè)關(guān)聯(lián)不大REF_Ref5938\n\h[3]。本研究則是基于五要素對(duì)KS公司的盈利模式進(jìn)行分析。1.2研究目的本文的主要研究對(duì)象是國內(nèi)頭部短視頻平臺(tái)KS公司，主要基于五要素對(duì)KS公司盈利模式進(jìn)行細(xì)致的分析，找出KS公司盈利能力模式的不足，并提出具有針對(duì)性地優(yōu)化建議，以期對(duì)其他同行業(yè)企業(yè)的建設(shè)和成長起到借鑒作用，推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。1.3研究意義首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，短視頻是一種重要的社交工具。對(duì)KS公司盈利模式基于五要素進(jìn)行詳細(xì)的梳理和分析，有利于從電子商務(wù)專業(yè)角度分析KS盈利現(xiàn)狀與持續(xù)盈利能力，同時(shí)，本文還對(duì)KS公司的盈利模式的不足之處進(jìn)行了分析，并提出優(yōu)化建議，為KS公司今后的健康、可持續(xù)發(fā)展提供一定的參考。其次，短視頻行業(yè)依舊是國內(nèi)目前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的行業(yè)領(lǐng)域，各類短視頻平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，所以，KS公司作為短視頻頭部企業(yè)，其盈利模型可以作為其它公司發(fā)展參考。1.4研究內(nèi)容及方法1.4.1研究內(nèi)容本文通過盈利模式五要素對(duì)KS公司盈利模式進(jìn)行分析，找出KS公司盈利模式的不足，并提出具有針對(duì)性地優(yōu)化建議。具體研究內(nèi)容如下：第一章為緒論，介紹了本文選題背景、意義、目的、內(nèi)容及研究方法。第二章為相關(guān)概念界定及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述，主要對(duì)短視頻平臺(tái)、盈利模式盈利模式框架組成要素進(jìn)行概念界定，并通過對(duì)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的梳理歸納，為本課題的研究夯實(shí)有力的理論支撐。第三章為KS公司盈利模式分析。首先對(duì)KS公司概況進(jìn)行了介紹，然后基于五要素對(duì)KS公司盈利模式進(jìn)行分析，深入了解KS公司盈利模式現(xiàn)狀。第四章為KS公司盈利模式的不足。通過上一章基于五要素對(duì)KS公司盈利模式現(xiàn)狀的分析，找出KS公司盈利模式存在的不足之處，并進(jìn)行分析。第五章為KS公司盈利模的優(yōu)化建議。對(duì)KS公司盈利模式的不足之處提出具有針對(duì)性的優(yōu)化建議。第六章為結(jié)論，對(duì)本研究進(jìn)行總結(jié)和概述。1.4.2研究方法（1）文獻(xiàn)研究法在閱讀相關(guān)的參考文獻(xiàn)資料后，通過對(duì)文獻(xiàn)資料的整理和總結(jié)，對(duì)本文的研究提供了基本理論基礎(chǔ)，為后續(xù)研究明確了研究方向。案例分析法在深入研究和了解有關(guān)盈利性模型的有關(guān)文獻(xiàn)資料后，結(jié)合KS公司的實(shí)際情況，對(duì)KS公司的盈利模型進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，對(duì)其存在的問題進(jìn)行了歸納，并對(duì)提出優(yōu)化建議。1.5研究創(chuàng)新點(diǎn)本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于關(guān)注當(dāng)下熱度極高的短視頻直播平臺(tái)，短視頻直播產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)到蓬勃發(fā)展，至今也不過十年之久，還屬于一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)鏈，但其規(guī)模擴(kuò)張、發(fā)展速度之快令人瞠目結(jié)舌，而對(duì)于短視頻直播產(chǎn)業(yè)的載體平臺(tái)的研究相對(duì)較少，且目前短視頻直播平臺(tái)較多，各自的盈利模式均存在不同的差異，已有的研究并不能適用于全部的短視頻直播平臺(tái)，因此，不同的平臺(tái)應(yīng)該結(jié)合其發(fā)展具體現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析。本文基于五要素模型，剖析KS公司具體的盈利模式，對(duì)當(dāng)前其盈利模式存在的問題進(jìn)行探究，并嘗試對(duì)KS公司盈利模式的優(yōu)化提出具有針對(duì)性的適應(yīng)性更強(qiáng)的對(duì)策。第2章相關(guān)概念界定及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述2.1概念界定2.1.1短視頻平臺(tái)短視頻平臺(tái)主要通過提供短視頻制作、發(fā)布、直播、互動(dòng)、點(diǎn)贊等功能的平臺(tái)。通過短視頻平臺(tái)的使用，用戶可以在手機(jī)上觀看短視頻、直播，與內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)，也可以自己創(chuàng)作短視頻進(jìn)行發(fā)布，還可以跟短視頻平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)合作等REF_Ref5977\n\h[4]。2.1.2盈利模式當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)于盈利模式的界定尚無統(tǒng)一的概念。有的學(xué)者則主張，盈利模式是一種運(yùn)用商業(yè)因素來尋找一種能夠找到公司收益的體系。利用該模式，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)盈利來源、企業(yè)利潤產(chǎn)生流程和利潤的實(shí)現(xiàn)途徑REF_Ref6124\n\h[5]。還有一些學(xué)者則把盈利模式看作是一種企業(yè)的制度，即利潤的創(chuàng)造和分配，其基本依靠公司現(xiàn)有的資金來實(shí)現(xiàn)利潤的創(chuàng)造與分配REF_Ref6192\n\h[6]。2.1.3盈利模式框架組成要素在構(gòu)建盈利模式時(shí)，首先要明確其關(guān)鍵構(gòu)成要素。阿德里安.J.斯利沃茨基指出，盈利模式的核心在于創(chuàng)造利潤價(jià)值，并對(duì)其進(jìn)行了五項(xiàng)基本要素的明確，即利潤點(diǎn)、利潤來源、利潤對(duì)象、利潤杠桿和利潤屏障。該五要素的提出，為盈利模式的研究提供了基本框架REF_Ref6261\n\h[7]。2.2相關(guān)理論基礎(chǔ)2.2.1價(jià)值鏈理論價(jià)值鏈概念是在1985年由邁克爾波特提出的，邁克爾波特認(rèn)為在企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中，企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都在為企業(yè)的利潤創(chuàng)造做出貢獻(xiàn)REF_Ref6333\n\h[8]。價(jià)值鏈理論表明，企業(yè)的價(jià)值鏈關(guān)系到企業(yè)的交易成本費(fèi)用與收益，在價(jià)值鏈中，一些特殊的利益和聯(lián)系將會(huì)對(duì)企業(yè)的價(jià)值產(chǎn)生相應(yīng)的作用，這就需要各生產(chǎn)要素之間的利益關(guān)系必須密切結(jié)合，并對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，從而提高企業(yè)的增值。2.2.2資本價(jià)值理論資本價(jià)值是指企業(yè)的全部資本，包括人力資本、機(jī)械資本、無形資產(chǎn)、組織資本等。其中，企業(yè)的人力資本與無形資本在其資本中占有舉足輕重的地位。在提高企業(yè)盈利能力方面，人力資本和無形資產(chǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭力。企業(yè)在經(jīng)營過程中所掌握的特有技術(shù)和人才資源，將會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)中，企業(yè)特有的技術(shù)可以使盈利模式的構(gòu)成因素得到最大程度的改善，例如，在提高企業(yè)盈利能力的前提下，對(duì)企業(yè)的核心技術(shù)進(jìn)行控制可以提高企業(yè)的盈利能力，對(duì)企業(yè)盈利模式有很大的影響。2.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.3.1國外研究現(xiàn)狀（1）盈利模式的相關(guān)研究在盈利模式類型的研究方面。PaulTimmers（1998）提出認(rèn)為，利潤模式是指將產(chǎn)品、信息、服務(wù)等要素結(jié)合起來，為企業(yè)帶來效益的企業(yè)結(jié)構(gòu)REF_Ref6437\n\h[10]。Allan（2002）將盈利模式看作是一種包括產(chǎn)品服務(wù)、利潤來源和利潤輸出的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略REF_Ref6483\n\h[11]。MichaelRappa（2004）認(rèn)為，所謂“盈利”是指企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以達(dá)到獲取利潤為目標(biāo)的生產(chǎn)方式和運(yùn)營方式REF_Ref6538\n\h[12]。Osterwalder等（2002）認(rèn)為盈利模式是公司通過在上游和下游客戶間的協(xié)作關(guān)系和創(chuàng)造可持續(xù)的資金流動(dòng)REF_Ref6584\n\h[13]。GaryHamel（2000）認(rèn)為，企業(yè)核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶和企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四個(gè)方面構(gòu)建了企業(yè)盈利模式，并在《啟動(dòng)革命》中進(jìn)行了詳細(xì)闡述REF_Ref6620\n\h[14]。在盈利模式構(gòu)成要素的研究方面。AdrianSlywotzky等人（2010）認(rèn)為所有的盈利模型都應(yīng)當(dāng)認(rèn)為是基于公司的價(jià)值創(chuàng)造，并且是指利潤模型的四大支柱，即利潤點(diǎn)、利潤對(duì)象、利潤措施和利潤壁壘。REF_Ref6659\n\h[15]?；诖?，PeterWeill和Vital（2001）通過對(duì)大量的實(shí)證分析，深入探討了盈利模式，得出了企業(yè)利潤模型的構(gòu)成的內(nèi)容供應(yīng)商、服務(wù)提供者、中介服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、虛擬社區(qū)等8個(gè)要素REF_Ref6698\n\h[16]。短視頻平臺(tái)的相關(guān)研究Cohen（2006）通過對(duì)傳統(tǒng)紙媒、電視媒體相比，認(rèn)為發(fā)布在Instagram上的新聞短視頻更能引起用戶的關(guān)注，并提高用戶的點(diǎn)擊率。REF_Ref6734\n\h[17]。Percy（1992）對(duì)短視頻在通信行業(yè)研究中通過對(duì)其商業(yè)價(jià)值的確認(rèn)，指出與其它媒介相比，在短視頻中的投放更容易引起消費(fèi)者的共鳴，提高廣告的商業(yè)價(jià)值REF_Ref6767\n\h[18]。LuWei（2019）認(rèn)為，在人工智能的推動(dòng)下，短視頻新聞必須順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷深化創(chuàng)新和改革，不斷推出符合社會(huì)發(fā)展要求以及滿足多元化受眾的新聞短視頻內(nèi)容REF_Ref6800\n\h[19]。2.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）盈利模式的相關(guān)研究我國關(guān)于盈利模式的研究與國外相比，起步較晚。在盈利模式類型的研究方面。孫德寶（2020）提出了一種以某一業(yè)務(wù)為核心的企業(yè)與企業(yè)附屬資源進(jìn)行綜合的“主要資源+輔助”的關(guān)聯(lián)方式。通過這種方式，各資源的參與者可以獲得利益，從而達(dá)到企業(yè)總體收益的超額增長REF_Ref6832\n\h[20]。李婕佳（2021）提出了一種基于盈利的經(jīng)營模式，即基于其自身的經(jīng)營行為而盈利的方法，并強(qiáng)調(diào)高效益的盈利模式可以使其在一定程度上提高其在競(jìng)爭中所占的比例和所帶來的額外盈益，因此必須依據(jù)其盈利狀況來改進(jìn)其盈利模式REF_Ref6862\n\h[21]。楊德明等（2018）認(rèn)為，盈利模型是指一個(gè)公司在整個(gè)經(jīng)營過程中，持續(xù)獲取利潤，并隨著市場(chǎng)的變動(dòng)而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的過程REF_Ref6894\n\h[22]。邢小強(qiáng)、周平錄（2019）指出，盈利模式是企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)關(guān)鍵部分，是企業(yè)獲得利潤的一個(gè)過程。盈利模式體現(xiàn)了公司與多個(gè)合伙人之間的利益分配，以及通過創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值來獲取利益的途徑REF_Ref6924\n\h[23]。在盈利模式構(gòu)成要素的研究方面。王曉明、譚楊（2010）從企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的角度出發(fā)，認(rèn)為盈利模式是一種通過優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等盈利方式來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的公司運(yùn)營盈利機(jī)制REF_Ref6970\n\h[24]。黃丹（2018）通過對(duì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的分析，得出了三個(gè)層次構(gòu)成的模型，其中，公司的利潤模型是建立在其基礎(chǔ)之上的，其獨(dú)特性和創(chuàng)新性是公司盈利模式保持競(jìng)爭力的源泉REF_Ref6996\n\h[25]。郭軍明（2008）認(rèn)為，企業(yè)的盈利途徑是通過增加收入來減少成本，因此，在盈利模式中，包含了收入和支出成本在內(nèi)的多種因素REF_Ref7025\n\h[26]。程虹等（2016）認(rèn)為，我國企業(yè)的利潤主要包括兩種類型：速度型和質(zhì)量型，而質(zhì)量型盈利模式對(duì)經(jīng)濟(jì)增長減速的影響相對(duì)較小REF_Ref7061\n\h[27]。短視頻平臺(tái)的相關(guān)研究在短視頻平臺(tái)的研究方面。周菲喬（2016）認(rèn)為，以短視頻為媒體的傳播應(yīng)該從三個(gè)方面入手：用戶定位、內(nèi)容豐富、話題導(dǎo)向REF_Ref7100\n\h[28]。劉柳（2019）認(rèn)為政府短視頻是當(dāng)前新型政府信息傳播的重點(diǎn)，并且在創(chuàng)新擴(kuò)散S形曲線的最前端，存在巨大的發(fā)展空間REF_Ref7139\n\h[29]。聞怡鳴（2018）認(rèn)為短視頻在拉動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、共享經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也指出短視頻平臺(tái)在體驗(yàn)與功能上的競(jìng)爭、平臺(tái)聯(lián)盟與廣告盈利模式的混亂等方面存在的問題REF_Ref7175\n\h[30]。在短視頻平臺(tái)盈利模式的研究方面。黃靜（2017）簡要介紹了網(wǎng)絡(luò)公司盈利模式的內(nèi)涵及組成，并將其分為四大類：服務(wù)盈利、廣告盈利、渠道盈利、產(chǎn)品盈利REF_Ref7208\n\h[31]。劉春雷（2018）認(rèn)為，新媒介是近幾年興起的一種新型媒介，其主要目的是通過各種途徑來獲取用戶的流量，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益REF_Ref7254\n\h[32]。夏丹（2019）認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻產(chǎn)業(yè)從2013年開始，到2016年的爆發(fā)式增REF_Ref7701\n\h[33]。曹童（2019）通過對(duì)抖音短視頻市場(chǎng)的營銷模式的分析，得出了在短視頻市場(chǎng)的競(jìng)爭中，應(yīng)采取多種營銷手段、豐富的營銷手段、多樣化的宣傳渠道REF_Ref7283\n\h[34]。于雪姣（2019）認(rèn)為，短視頻產(chǎn)業(yè)還存在著尚未開拓的市場(chǎng)，從多個(gè)角度對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析，還有待發(fā)掘與創(chuàng)新REF_Ref7316\n\h[35]。褚俊杰（2018）認(rèn)為，目前我國短視頻的贏利模式主要包括：原生廣告、電商變現(xiàn)、IP變現(xiàn)REF_Ref7365\n\h[36]。余倩倩（2019）從產(chǎn)品、內(nèi)容、市場(chǎng)、運(yùn)營四個(gè)角度來分析抖音短視頻的盈利模式REF_Ref7388\n\h[37]。2.4本章小結(jié)本章主要對(duì)短視頻平臺(tái)、盈利模式盈利模式框架組成要素以及盈利模式相關(guān)理論基礎(chǔ)：價(jià)值鏈理論、資本價(jià)值理論進(jìn)行了簡要的概述。然后對(duì)盈利模式和短視頻平臺(tái)相關(guān)的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，為本研究課題夯實(shí)了研究理論框架和基礎(chǔ)。第3章KS公司盈利模式分析3.1KS公司概況KS公司于2015年3月20日成立，KSAPP是KS公司的主要產(chǎn)品，是國內(nèi)的短視頻行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。2011年，KS公司推出了動(dòng)畫共享軟件，在2013年推出了一款面向三四線城市用戶的短視頻軟件急KS短視頻APP，并獲得了良好的口碑。在2016開啟了直播業(yè)務(wù)，并在兩年后迅速發(fā)展成了全國第二大的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年11月單月直播賣貨單場(chǎng)高達(dá)1.6億，其直播帶貨表現(xiàn)高開。2017年推出線上營銷廣告業(yè)務(wù)，根據(jù)《2021KS財(cái)報(bào)》的數(shù)據(jù)可知，目前已成為KS盈利來源的最主要業(yè)務(wù)。2018年繼續(xù)拓展旗下業(yè)務(wù)，推出了電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)游戲等業(yè)務(wù)。2019年3月，KS開始將一二線用戶包含進(jìn)定位用戶群體中，并成立K3戰(zhàn)略指揮部。2020年1月拿下春晚贊助，疫情防控期間內(nèi)容垂類大幅增加。2021年2月5日，KS正式上市，成為"短視頻社交第一股"REF_Ref7456\n\h[38]。3.2KS公司盈利模式五要素分析3.2.1利潤點(diǎn)利潤點(diǎn)指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)能為用戶帶來的價(jià)值。KS為用戶帶來的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面∶內(nèi)容產(chǎn)品豐富圖3-1KS短視頻與直播內(nèi)容分類KS短視頻與直播擁有非常豐富的內(nèi)容產(chǎn)品，如圖3-1所示，KSAPP應(yīng)用中提供的內(nèi)容產(chǎn)品有二次元、音樂、有效、總有、廣場(chǎng)舞等等，共42種內(nèi)容產(chǎn)品類型。根據(jù)《2021KS內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》的數(shù)據(jù)可知，2021年KS站內(nèi)60秒短視頻品類數(shù)量TOP10中（表3-1所示），泛知識(shí)領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作數(shù)量占比最高，內(nèi)容形式也越來越豐富，還包括食品、美妝、圖書、教育課程等，其內(nèi)容產(chǎn)品都非常多元和豐富。如圖3-2所示，KS設(shè)置了豐富的側(cè)邊欄服務(wù)功能，主要包括促銷活動(dòng)、知識(shí)付費(fèi)、生活服務(wù)等方面。表3-1KS2021年站內(nèi)60秒短視頻品類數(shù)量TOP10短視頻品類數(shù)量top101法律2科學(xué)3財(cái)經(jīng)4資訊5歷史6影視和短劇7讀書8房產(chǎn)家居9奇人異象10軍事數(shù)據(jù)來源：《2021KS內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》圖3-2KS側(cè)邊欄服務(wù)界面內(nèi)容創(chuàng)作豐富為了使短視頻內(nèi)容創(chuàng)作更加豐富，KS公司在其APP應(yīng)用中為用戶的內(nèi)容創(chuàng)作提供了多項(xiàng)免費(fèi)功能服務(wù)，如創(chuàng)作短視頻內(nèi)容的各種濾鏡、背景音樂、拍攝時(shí)長、拍攝特效等，如圖3-3所示，并且KSAPP應(yīng)用的內(nèi)容系統(tǒng)會(huì)將用戶發(fā)布的短視頻內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)簽分類，同時(shí)將其推送到可能認(rèn)識(shí)的好友或?qū)υ摌?biāo)簽感興趣的其他用戶，擴(kuò)大用戶創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容推送的范圍，還能夠給用戶推送自己感興趣的相關(guān)短視頻內(nèi)容。圖3-3KS短視頻內(nèi)容創(chuàng)作界面社交互動(dòng)豐富如圖3-4所示，用戶可在KSAPP應(yīng)用程序中對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享或進(jìn)行直播，也可以對(duì)別人在短視頻內(nèi)容的留言進(jìn)行回應(yīng)和交流，還可以通過訂閱自己喜愛的創(chuàng)作者，看到自己感興趣的新的短視頻內(nèi)容作品，也可以和自己的粉絲保持聯(lián)系，可以通過私信，與他人進(jìn)行信息交流和溝通；，如圖3-5所示，可以在KS直播間進(jìn)行PK和多人直播，在直播中通常打賞刷禮物成為榜一，就能夠跟自己最喜愛的直播主播進(jìn)行連麥互動(dòng)。圖3-4KS關(guān)注、點(diǎn)贊、分享、評(píng)論界面圖3-5KS直播PK界面3.2.2利潤來源利潤來源就是一種商品或者是一種可以使企業(yè)獲利的服務(wù)。以下是KS公司目前主要的利潤來源：直播KS直播業(yè)務(wù)已形成以直播虛擬禮物打賞分成為直播業(yè)務(wù)主要利潤來源的盈利模式。用戶通過在KS平臺(tái)充值快幣購買虛擬禮物打賞給主播，每個(gè)禮物的價(jià)格從1快幣到28888快幣不等，如圖3-6所示，每枚快幣需要支付的實(shí)際價(jià)格約為0.143元人民幣，如圖3-7所示。KS在用戶充值后將未打賞給主播的款項(xiàng)按充值金額確認(rèn)為客戶預(yù)付款，打賞完成后確認(rèn)銷售收入，并按照與主播分成協(xié)議中的比例結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。圖3-6KS直播禮物部分價(jià)格圖3-7KSK幣充值金額如圖3-8所示，2020年KS直播打賞收入市場(chǎng)份額占18%，僅次于抖音，排名第二，其行業(yè)平均水平突出，而其他幾個(gè)發(fā)展時(shí)間更長的直播平臺(tái)，如虎牙、斗魚等，其行業(yè)市場(chǎng)份額均不高于10%。圖3-82020年主要平臺(tái)直播打賞收入市場(chǎng)份額線上營銷服務(wù)KS線上營銷服務(wù)業(yè)務(wù)主要包括廣告服務(wù)和"KS粉條"。根據(jù)2021年財(cái)報(bào)可知，KS公司2021年?duì)I業(yè)總額為811億元，與2019年同期相比，增長了37.9%。其中，線上營銷服務(wù)是KS公司營業(yè)總額的最大收入，2021年線上營銷廢物收入427億元，與2019年同期相比，增長了95.2%，已成為KS戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)。圖3-9KS線上營銷廣告服務(wù)"KS粉條"的推廣服務(wù)分為快速推廣和定向推廣。KS的推廣服務(wù)主要是通過兌換快幣進(jìn)行購買，一元人民幣能夠兌換42個(gè)快幣，而向KSAPP應(yīng)用購買一千人的流量推廣，需要80快幣，那么則需要支付兌換快幣的11.4元人民幣。在KS公司公布的2020年財(cái)報(bào)中，線上營銷的收入第一次超過了其直播業(yè)務(wù)的營收，基于此，KS公司將其納入了公司的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)之列。圖3-10KS粉條推廣界面電商KS電商業(yè)務(wù)，通過KS店鋪或者第三方平臺(tái)作為交易入口，為平臺(tái)用戶和KS的商業(yè)伙伴，尤其是在網(wǎng)絡(luò)直播的電商領(lǐng)域，提供天然的商機(jī)。按照KS商店的規(guī)則，KS從期電商平臺(tái)的交易量中抽取傭金，通常情況下，大部分商品比如服裝、化妝品等的抽傭比是5%，少數(shù)商品比如食物，書籍的抽傭比是低于5%，對(duì)虛擬服務(wù)的抽傭比是0.6%，收益在交易成交時(shí)確認(rèn)。根據(jù)KS財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知，如圖3.11所示，2021年，KS全年電商交易總額（GMV）達(dá)6800億元，同比增長78.4%，這充分體現(xiàn)了短視頻在電商業(yè)務(wù)中的勢(shì)能。圖3-11KS公司2018年8月-2021年GMV及同比增速（單位：億元）游戲、共享知識(shí)及更多在游戲業(yè)務(wù)方面，KS公司是以自主研發(fā)或與第三方共同經(jīng)營的方式，從其實(shí)際支出中抽取收益。另外，KS公司還開展了知識(shí)付費(fèi)共享業(yè)務(wù)，主要?jiǎng)澐譃樗刭|(zhì)教育、職業(yè)教育、學(xué)科教育和三農(nóng)四個(gè)方面，用戶通過對(duì)相應(yīng)知識(shí)共享業(yè)務(wù)進(jìn)行付費(fèi)購買服務(wù)，KS公司會(huì)按照用戶的付費(fèi)收益收取一定的提成。3.2.3利潤對(duì)象利潤對(duì)象是指能夠給企業(yè)帶來利潤的群體，對(duì)于KS公司而言，其APP平臺(tái)的使用者是最直接最廣泛的獲利目標(biāo)。用戶規(guī)模大根據(jù)《2021KS內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》，報(bào)告顯示，2021年每月平均新增內(nèi)容創(chuàng)作者1000萬以上，第一季度平均日活用戶數(shù)同比增長26.4%，達(dá)3.792億。如圖3-13所示，KS用戶的日活月活比值維持高位，按年計(jì)算則在不斷增長，從2017年的49.3%提升到了2021年的56.6%，表明用戶的規(guī)模在不斷提升。圖3-13KS公司2017年-2021年各季度用戶日、月活日月活比值（單位：億人）用戶黏性高如圖3-14所示，KS2017年-2021年各季度用戶日均使用時(shí)長最高已達(dá)118分鐘，且呈逐年增長趨勢(shì)，2021年全年的用戶時(shí)長也增長了27.7%，表明用戶在平臺(tái)的使用質(zhì)量較高，平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力強(qiáng)，用戶的黏性很高。圖3-14KS公司2017年-2021年各季度用戶日均使用時(shí)長（單位：分鐘）3.2.4利潤屏障在企業(yè)內(nèi)部，利潤屏障是指公司為了阻止競(jìng)爭對(duì)手對(duì)其原有顧客的搶奪而進(jìn)行的投資。首先，KS的個(gè)性化推薦引擎讓用戶能夠?qū)⒆⒁饬性谟腥ず陀杏玫膬?nèi)容上，并且能夠把受眾和創(chuàng)作者的利益結(jié)合在一起。其次，KS公司為用戶提供了一系列的拍攝短視頻內(nèi)容的濾鏡、貼紙和增強(qiáng)短視頻現(xiàn)實(shí)的技術(shù)支持，從而為使用者提供更加豐富的視頻內(nèi)容。另外，KS公司自主研發(fā)了國內(nèi)最先進(jìn)的短視頻、直播技術(shù)，保證了高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳送，同時(shí)也為用戶保證了高質(zhì)量的使用體驗(yàn)。最后，KS公司由資深工程師、計(jì)算機(jī)專家及技術(shù)人才組成?，F(xiàn)有的研究和開發(fā)人才超過6500人，其中3000余名人才具有碩士及以上學(xué)歷。3.2.5利潤杠桿利潤杠桿就是一種公司為了獲得更高收益而付出更小代價(jià)來獲得更多收益的投入。需求端用戶利潤杠桿第一，去中心化算法呈現(xiàn)更豐富內(nèi)容。在基于短視頻的個(gè)性化推薦算法，KS公司將30%的短視頻內(nèi)容劃分為熱門短視頻，70%的短視頻內(nèi)容被中等和底層創(chuàng)作者所占據(jù)，由此發(fā)揮“長尾”效應(yīng)，從而獲得了大量的平臺(tái)受眾，同時(shí)，也讓更多的短視頻內(nèi)容推送出來，讓更多的人看到更多創(chuàng)作者的短視頻內(nèi)容，呈現(xiàn)更加豐富多樣的短視頻內(nèi)容。在"中心化"的DY中，大部分用戶都是以“仰望”的姿態(tài)在觀看和創(chuàng)作短視頻內(nèi)容；在"去中心化"的KS系統(tǒng)里，用戶可以看見很多具有相同社會(huì)階層和相似生活軌跡的群體所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容，通過這種方式，有效激發(fā)了用戶的創(chuàng)作欲望，激發(fā)了他們的拍攝激情，讓他們以更加平和、輕松的心態(tài)創(chuàng)作出更多的短視頻內(nèi)容。與此相比，"去中心化"的優(yōu)勢(shì)是鼓勵(lì)一般用戶的創(chuàng)作熱情，更容易使社會(huì)化特性更加穩(wěn)固，更具包容性，也能夠更好的保留用戶。根據(jù)KS招股說明書，截止2020年9月30日，KSAPP平臺(tái)上40%的短視頻點(diǎn)擊率都在100以上，所以，如果有新的粉絲被平臺(tái)的內(nèi)容所吸引，那么就會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。第二，通過激勵(lì)機(jī)制的方式吸引和穩(wěn)定平臺(tái)用戶。KS公司針對(duì)平臺(tái)用戶的激勵(lì)方式主要是開展了"做任務(wù)得獎(jiǎng)勵(lì)"活動(dòng)，KSAPP平臺(tái)用戶通過該活動(dòng)完成相應(yīng)的任務(wù)，可以獲得現(xiàn)金、快幣或其他獎(jiǎng)勵(lì)，該活動(dòng)的開展有效地穩(wěn)定了KSAPP平臺(tái)用戶，且也為KSAPP平臺(tái)吸引了更多的新用戶。用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方法之一是向新用戶推薦KSAPP應(yīng)用程序，二是累積登陸KSAPP應(yīng)用或者在某一段時(shí)期內(nèi)收看一段短視頻或直播，或者點(diǎn)開一個(gè)廣告，就能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，在一些我國的重要節(jié)假日，KS公司還會(huì)為用戶提供一些針對(duì)這些節(jié)假日而設(shè)置的特殊的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。KS公司的用戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制有助于吸引和鼓勵(lì)新的用戶了解KSAPP應(yīng)用，并穩(wěn)定其老用戶。供給端用戶利潤杠桿第一，開通創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃。如果創(chuàng)作者擁有超過一萬的粉絲規(guī)模，就會(huì)開啟“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃”，讓創(chuàng)作者獲得更多的收益。創(chuàng)作者不需要為在其創(chuàng)作的短視頻中植入廣告，而是KS平臺(tái)通過對(duì)創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容的調(diào)性進(jìn)行自動(dòng)植入，在其短視頻內(nèi)容的左下角貼上廣告鏈接。該創(chuàng)作者的粉絲在看其發(fā)布的短視頻的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生對(duì)該廣告鏈接進(jìn)行點(diǎn)擊的行為，而KS平臺(tái)則主要依據(jù)廣告鏈接的點(diǎn)擊量的來決定改創(chuàng)作者的盈利。第二，“磁力聚星”是KS公司為達(dá)人打造的一款生態(tài)營銷平臺(tái)，廣告商和短視頻創(chuàng)作人通過KS公司的這個(gè)官方平臺(tái)進(jìn)行廣告合作的商議，對(duì)其廣告合作的形式，廣告合作的價(jià)格等方面進(jìn)行商議。對(duì)創(chuàng)作者而言，想要通過該平臺(tái)接收廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行盈利，進(jìn)行磁力聚星這項(xiàng)功能的開通，需要其擁有十萬的粉絲規(guī)模。而該平臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)主要有短視頻廣告、直播廣告，以及任務(wù)廣告。第三，引進(jìn)優(yōu)秀主播人才。KS平臺(tái)的大部分直播主播都不是直播專業(yè)出身，或者不是開展專職直播工作的。因此，KS公司會(huì)對(duì)直播主播進(jìn)行一定的篩選，選擇能夠生產(chǎn)出具有一定KS價(jià)值代表性內(nèi)容的主播，與其進(jìn)行主播合作協(xié)議的直接簽訂。此外，KS公司還會(huì)與各種MCN進(jìn)行直播業(yè)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行直播主播的招募、統(tǒng)一管理、專業(yè)培訓(xùn)，并為直播主播進(jìn)行流量支持和內(nèi)容推廣，并對(duì)優(yōu)秀主播人才進(jìn)行推薦，建議與KS公司平臺(tái)簽訂直播主播協(xié)議。3.3本章小結(jié)本章主要是立足于五要素模型，對(duì)KS公司盈利模式進(jìn)行分析，從KS公司的內(nèi)容產(chǎn)品豐富、內(nèi)容創(chuàng)作豐富、社交互動(dòng)豐富三個(gè)方面分析其利潤點(diǎn)，從直播線上營銷服務(wù)、電商、游戲、共享知識(shí)等方面分析其利潤來源，從用戶規(guī)模和用戶粘性分析其利潤對(duì)象，從KS的個(gè)性化推薦引擎、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)等方面分析其利潤屏障，最后從需求端用戶利潤杠桿和供給端用戶利潤杠桿分析其利潤杠桿，較為清晰地呈現(xiàn)了KS公司的盈利模式現(xiàn)狀。第4章KS公司盈利模式的不足4.1虧損繼續(xù)擴(kuò)大，盈利模式未形成閉環(huán)如圖4-1所示，K公司S2021年Q4營收244億元，同比增長35%，與Q1與Q2的營收同比增速相比，其營收增速放緩。同時(shí)，通過圖4-2可知，KS公司2021年虧損繼續(xù)擴(kuò)大，Non-GAAP在Q4凈虧損為35.69億元，快手的虧損金額雖然在2021年Q3略有反彈，但是它的虧損率卻已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度收窄，季度虧損率已經(jīng)從2021年Q1的28.9%大幅縮窄到Q4的14.6%。這也是因?yàn)镵S公司的成本越來越高，KS公司的各項(xiàng)費(fèi)用都沒有得到很好的改善提升。同時(shí)從KS公司2021年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知，KS的毛利率從2020年的43.1%下降到了2021年的41.5%，這主要是因?yàn)樵谡麄€(gè)收入中，銷售費(fèi)用所占的比例有所提高，而KS公司的廣告分成和直播分成都很難在短時(shí)間內(nèi)減少，這也會(huì)影響到KS公司的利潤。同時(shí)，通過前文的分析可知，KS公司目前最主要的盈利模式是廣告營銷，且其用戶規(guī)模不斷較大，用戶黏性很高，憑借其龐大的業(yè)務(wù)資源豐富度和高的用戶覆蓋率成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。不過，2021年第三季度的廣告營收增速也出現(xiàn)了下滑，第三季度的同比增幅達(dá)到了76.5%，與Q2的156.2%、Q1的161.5%相比下降了不少，而Q2的100億元增幅達(dá)到了9%，這也低于Q2的16.3%。KS公司目前還沒有建立起一套完整的盈利閉環(huán)體系。當(dāng)前，短視頻產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化發(fā)展還處在初級(jí)發(fā)展的階段，其盈利途徑也比較窄。第一，KS公司主要的收入來源是廣告業(yè)務(wù)，主要承接短視頻流量推送廣告業(yè)務(wù)。為了創(chuàng)造一個(gè)"用戶主導(dǎo)"的市場(chǎng)，KS公司對(duì)視頻流量廣告進(jìn)行了嚴(yán)格的控制，反而對(duì)KS公司的利潤產(chǎn)生一定的負(fù)面作用。第二，KS公司已經(jīng)開始進(jìn)軍電商，尋找新的盈利途徑，平臺(tái)上用戶的交易量就是平臺(tái)收入的資金流?，F(xiàn)在，這種盈利模式還處于發(fā)展的早期階段，只在網(wǎng)紅、明星等發(fā)布的短視頻中產(chǎn)生了交易行為，很難在市場(chǎng)上形成大規(guī)模的商業(yè)效應(yīng)。KS已經(jīng)摸索出了四種付費(fèi)的盈利方式：電商、直播提成、內(nèi)容付費(fèi)和“KS粉絲”。雖然KS公司已經(jīng)摸索出一套自己的盈利模式，但是很多獲利方式還不夠完善，還處在初期，進(jìn)而在用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，其營收虧損扔持續(xù)擴(kuò)大，因此KS公司的變現(xiàn)渠道仍需進(jìn)一步拓展以打通商業(yè)盈利閉環(huán)。圖4-1KS公司季度營收及同比增速（單位：億元）圖4-2KS公司Non-GAAP凈利潤及利潤率營收及同比增速（單位：億元）4.2內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，且監(jiān)管難度較大通過前文的分析可知，KS短視頻可以讓用戶從別人的作品中提取音樂、貼紙等內(nèi)容，一旦某一作品火起來，就很難阻止大眾的效仿，這就造成了KS內(nèi)容的高度同質(zhì)化，大量的視頻素材被反復(fù)利用已經(jīng)是一種常態(tài)。這也導(dǎo)致了KS短視頻數(shù)量在迅猛發(fā)展的同時(shí)，短視頻的質(zhì)量卻參差不齊。KS短視頻平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者都面臨著同樣的問題，因此，如何創(chuàng)造出高質(zhì)量、高價(jià)值的短視頻為KS短視頻帶來更多的利潤，是KS公司需要解決的一個(gè)重點(diǎn)。與此同時(shí)，KS短視頻的流行，帶來了更多的社會(huì)影響。KS短視頻的門檻較低，用戶只需一部手機(jī)就能自己生產(chǎn)短視頻內(nèi)容并在KS平臺(tái)進(jìn)行發(fā)表，所以，KS平臺(tái)的短視頻數(shù)量與日俱增，而這龐大的短視頻數(shù)量中，由于KS平臺(tái)的監(jiān)督管理的不全面，充斥著部分低俗、三觀不正的內(nèi)容，且加上KS短視頻的推送面廣，這些內(nèi)容通常會(huì)引起其他用戶的效仿，引發(fā)一些違法事件的發(fā)生，對(duì)KS公司也產(chǎn)生了許多負(fù)面影響。另外，隨著KS平臺(tái)在線營銷業(yè)務(wù)和電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展越來越好，其短視頻廣告業(yè)務(wù)和電商平臺(tái)的商品與實(shí)際是否相符，也進(jìn)一步加大了KS公司對(duì)平臺(tái)的監(jiān)督管理的難度。4.3本章小結(jié)通過上一章對(duì)KS公司盈利模式的五要素分析，本章基于其盈利模式現(xiàn)狀，從兩個(gè)方面分析其盈利模式的不足，主要為結(jié)合其近年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其虧損繼續(xù)擴(kuò)發(fā)，盈利模式未形成閉環(huán)，以及內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，且監(jiān)管難度較大，下一章將對(duì)KS公司盈利模式的不足，提出具有針對(duì)性的優(yōu)化建議。第5章KS公司盈利模式的優(yōu)化建議5.1打造衍生產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成成熟盈利模式KS公司應(yīng)該建立一個(gè)短視頻生態(tài)圈，形成一個(gè)衍生產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從而形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。一方面，通過與各種不同產(chǎn)業(yè)的公司進(jìn)行短視頻APP的融合，舉辦以專題為基礎(chǔ)的短視頻制作競(jìng)賽，以此來激發(fā)廣大網(wǎng)友的創(chuàng)作靈感，并對(duì)其進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。而另一方面，可以將高關(guān)注度和特色的短視頻資源，開發(fā)成為一個(gè)短視頻IP，還可以引進(jìn)部分已經(jīng)有的小說，漫畫，讓有實(shí)力的人二次開發(fā)，將短視頻融合為一款以劇情為主線的網(wǎng)絡(luò)電視劇，贏得眾多觀眾的支持和喜歡。在基于短視頻IP打造的基礎(chǔ)之上，圍繞短視頻IP逐步開發(fā)衍生產(chǎn)品，并通過KS公司電商平臺(tái)進(jìn)行衍生品的銷售，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。KS公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，均需要大量的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)用戶群體和高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行支撐，才能促進(jìn)各業(yè)務(wù)的有效發(fā)展，通過形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，融合各個(gè)業(yè)務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，建立健全的經(jīng)營管理體制，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。5.2鼓勵(lì)參與推陳出新，擴(kuò)大內(nèi)容監(jiān)管力度任何一個(gè)平臺(tái)的持續(xù)性發(fā)展，都需要不斷的創(chuàng)新，在"內(nèi)容為王"的今天，同質(zhì)化、無意義的內(nèi)容，就算一時(shí)興起，也很難長久地在市場(chǎng)中生存下來。KS短視頻平臺(tái)要想建立持久的生命力，就必須在平臺(tái)上進(jìn)行更多的探索，在這種新型的社交平臺(tái)上，用更合理的方式來表現(xiàn)自己，創(chuàng)作出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓它的生命力得以持續(xù)。為了激勵(lì)創(chuàng)作者的創(chuàng)意和創(chuàng)新，KS短視頻可以舉辦一些創(chuàng)新創(chuàng)意的主題活動(dòng)，比如與品牌、熱門話題有關(guān)，為了吸引更多的用戶轉(zhuǎn)發(fā)，還可以設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，推出轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、投稿抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，制造更多熱度和吸引更多用戶參與。主動(dòng)創(chuàng)造內(nèi)容熱點(diǎn)，既能與用戶進(jìn)行良好的交流，又能拓展平臺(tái)交互性的作用。同時(shí)，還可以為非專業(yè)人士提供一些關(guān)于剪輯、字幕等短片的小竅門，讓更多的人能夠?qū)⒆约旱乃枷敫吨T實(shí)踐，為平臺(tái)創(chuàng)造更多的高質(zhì)量內(nèi)容。在直播領(lǐng)域，隨著直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，參加和收看直播的用戶規(guī)模也在不斷增加。在他們之中，有許多人都是十幾歲的孩子，他們非常容易受到互聯(lián)網(wǎng)、直播的影響，雖然國家廣電總局已經(jīng)頒布了關(guān)于對(duì)主播進(jìn)行實(shí)名舉報(bào)和禁止未成年人打賞的規(guī)定，但最近幾年，很多年輕人都會(huì)用父母的手機(jī)，去直播平臺(tái)上刷禮物打賞等等。所以，KS在開展這個(gè)主要靠打賞盈利的直播業(yè)務(wù)的同時(shí)，要設(shè)立專門的人員對(duì)未成年人的打賞行為進(jìn)行監(jiān)督，為未成年人開辟一條綠色的直播觀看渠道，以便及時(shí)得到反映和處置相關(guān)問題。在其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域，KS公司開展的線上營銷業(yè)務(wù)以及電商業(yè)務(wù)凸顯了其發(fā)展實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，不過，從前文對(duì)KS公司盈利模式現(xiàn)狀的分析可知，其線上營銷業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)的發(fā)展同樣面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。在KS公司的線上營銷業(yè)務(wù)方面，大量的廣告的播放將會(huì)在一定程度上降低KS平臺(tái)用戶的觀看體驗(yàn)，KS在拓展其廣告服務(wù)領(lǐng)域的過程中，必須加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，將內(nèi)容的趣味和深度結(jié)合在一起，以免造成不必要的損失。在KS公司的電商業(yè)務(wù)方面，KS公司要重視對(duì)貨源的質(zhì)量進(jìn)行控制，保證電商平臺(tái)的產(chǎn)品的質(zhì)量，與專業(yè)的質(zhì)檢部門協(xié)作，對(duì)供貨商、銷售商進(jìn)行隨機(jī)、不定時(shí)、不定專人抽查、盲評(píng)。同時(shí)，要強(qiáng)化對(duì)頭部主播的指導(dǎo)、管理與監(jiān)督，避免頭部主播行為不端，對(duì)平臺(tái)信譽(yù)造成影響，因此，將會(huì)在一定程度上影響KS公司被廣告主、供應(yīng)商和用戶的信任。5.3本章小結(jié)本章內(nèi)容針對(duì)前文分析得出的KS公司盈利模式的不足，提出具有針對(duì)性的優(yōu)化建議：一是打造衍生產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成成熟盈利模式；二鼓勵(lì)參與推陳出新，擴(kuò)大內(nèi)容監(jiān)管力度。通過兩個(gè)優(yōu)化建議的實(shí)施，可以有效KS公司盈利模式的有效優(yōu)化。結(jié)論5G的發(fā)展，智能手機(jī)的普及，以及人們對(duì)零碎化的資訊的需求，都推動(dòng)了短片產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，由于用戶數(shù)量的增長，短視頻市場(chǎng)的利潤空間非常大，將會(huì)逐漸成為新媒體時(shí)代的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。KS短視頻是目前短視頻行業(yè)的領(lǐng)頭羊，它的盈利模式在該行業(yè)中具有一定的代表性，呈現(xiàn)出不同的變現(xiàn)效率和不同的傳播效果。本文基于五要素對(duì)KS盈利模式進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)其盈利模式存在一定的不足：虧損繼續(xù)擴(kuò)大，盈利模式未形成閉環(huán)，內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，且監(jiān)管難度較大，并針對(duì)這些不足對(duì)該公司的盈利模式提出了優(yōu)化建議：打造衍生產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成成熟盈利模式，鼓勵(lì)參與推陳出新，擴(kuò)大內(nèi)容監(jiān)管力度。短視頻公司的盈利方式與手機(jī)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)緊密相連，要想長期發(fā)展，企業(yè)管理者不僅要把握市場(chǎng)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，還要懂得如何為客戶創(chuàng)造充分的價(jià)值，同時(shí)還要隨時(shí)把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)在持續(xù)發(fā)展的路上始終保持內(nèi)容規(guī)模的同時(shí)，也要始終保持內(nèi)容的品質(zhì)?，F(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)商品的新鮮體驗(yàn)僅僅是曇花一現(xiàn)，而對(duì)高質(zhì)量內(nèi)容的追求卻沒有改變，所以，新媒體公司要想獲得在市場(chǎng)中的長足發(fā)展，就必須讓平臺(tái)和創(chuàng)作者共同努力，要有內(nèi)容，要有高質(zhì)量的內(nèi)容，要有高數(shù)量的內(nèi)容，才能促進(jìn)內(nèi)容的真正轉(zhuǎn)化。而在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的過程中，短視頻的盈利方式也會(huì)不斷的被改變，如何才能更好的吸引更多的用戶，這就需要公司的管理者和創(chuàng)作者們共同去努力。在新媒介環(huán)境下，新媒體短視頻直播市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展任重道遠(yuǎn)，隨著時(shí)代的變化，盈利模式也在不斷變化，如何構(gòu)建一個(gè)有序的未來市場(chǎng)環(huán)境需要各方共同努力。參考文獻(xiàn)2020年電商直播行業(yè)發(fā)展報(bào)告KS2020年財(cái)報(bào)甄國紅.國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式及其構(gòu)建研究[J].情報(bào)科學(xué),2007(09):1321-1324+1336.黃熠.短視頻平臺(tái)商業(yè)模式研究[D].上海:上海師范大學(xué),2020.何日輝.短視頻的應(yīng)用類型與盈利模式[J].新聞戰(zhàn)線,2019(17):95-97.桑子文,陶亞亞.李子柒IP運(yùn)營的盈利模式研究——基于“配方式媒介”視角的分析[J].山東大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2020(02):40-48.AdrianJ.Slywotzky,Theprofitzone[M].ChinaCiticPress.2010.張旭波.公司行為與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)──評(píng)邁克爾·波特的價(jià)值鏈理論[J].國際經(jīng)貿(mào)探索,1997(03):34-37.王藝.基于價(jià)值鏈理論的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式研究[D].保定:河北大學(xué),2015.PaulTimmers.BusinessModelsforElectronicMarkets[J].ElectronicMarkets,1998,8(2).AllanA,ChristopherT.Internetbusinessmodelsandstrategies:textandcases[M].NewYork:McGraw-Hill,2002.Michael.Rappa.TheUtilityBusinessModelandFutureofComputingServices[J].IBMSYSTEMSJOURNAL.2004(43).MagaliDubosson-Torbay,AlexanderOsterwalder,YvesPigneur.E-businessmodeldesign,classification,andmeasurements[J].JohnWiley&Sons,Ltd,2002,44(1).GaryHamel,LeadingtheRevolution.[M].Posts&TelecomPress.2002.AdrianJ.Slywotzky,Theprofitzone[M].ChinaCiticPress.2010.Peterweill.VitalMR.PlacetoSpace:MigratingtoE-businessPatters.HarvardBusinessSchoolPress,2001.Cohen,JosephNathan,andMiguelAngelCenteno."NeoliberalismandPatternsofEconomicPerformance,1980-2000."AnnalsofTheAmericanAcademyofPoliticalandSocialScience,vol.606,no.1,2006,pp.32-67.Percy,Larry,andJohnR.Rossiter."AModelofBrandAwarenessandBrandAttitudeAdvertisingStrategies."Psychology&Marketing,vol.9,no.4,1992,pp.263-274.LuWei.ResearchoftheDevelopmentPathofShortVideoNewsintheEraofArtificialIntelligence[A].InstituteofManagementScienceandIndustrialEngineering.Proceedingsof20197thInternational