山西臨汾御景水城推廣策略提案

臨汾御景水城推廣策略提案山西海岸線地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)2021-11

我們是誰？山西海岸線地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)WEAREShanxicoastlinerealestatemarketingorganization和信摩爾帝景華府藍(lán)水假日匯都·MOHO呼和佳地田森嘉園飛云國(guó)際豪生國(guó)際公寓大同靈丘名府城市花園千禧·學(xué)府苑海南晉泉陸苑太原佳地榆次佳地榆次陽光花園長(zhǎng)治景上書苑北美楓情宜家公寓華宇國(guó)際金茂國(guó)際數(shù)碼中心迎澤家園榆次新天地宜家美墅我們做過的工程

為什么選擇我們?山西省最早從事房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃的專業(yè)公司，有十年從業(yè)經(jīng)歷；我們比別人更了解山西，幫您抓住最有效的戰(zhàn)機(jī)；我們是帶有濃郁“醋味〞的外鄉(xiāng)實(shí)力地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，幫您更精準(zhǔn)把握市場(chǎng)；您會(huì)發(fā)現(xiàn)您有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更真實(shí)、詳細(xì)、權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)，公司開展信心倍增；我們有別人所沒有的獨(dú)家資源，具有別人所沒有的獨(dú)特銷售力；我們的合作不是業(yè)務(wù)的合作，而是戰(zhàn)略合作，我們可以為您效勞的更多；我們做過的工程眾多，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們有自己的媒體?山西房地產(chǎn)?(山西省建設(shè)廳主管,山西省房地產(chǎn)主辦)?山西不動(dòng)產(chǎn)直投?(山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主管)與我們合作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)您省了好多廣告費(fèi)；我們的老總是山西省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，對(duì)山西地產(chǎn)“圈內(nèi)〞了如指掌，“桌上桌下〞的資源“異常豐富〞；我們有官民雙重身份，具有別人無可替代的優(yōu)勢(shì)；

為什么選擇我們?我們從來不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)好設(shè)計(jì)是走出來的——杜絕閉門造車

好設(shè)計(jì)是看出來的——必須擁有高度第二部分消費(fèi)者行為分析2第四部分項(xiàng)目傳播策略4第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析31第三部分項(xiàng)目營(yíng)銷定位33

目錄區(qū)域市場(chǎng)分析宏觀概況消費(fèi)心理臨汾因其特殊的城市背景，在消費(fèi)心理上除一般城市所具有的各項(xiàng)特征外，觀察分析臨汾市有購(gòu)置能力消費(fèi)群，得出了以下有別于其他城市的心理特征。盲從性：缺乏對(duì)事物價(jià)值的公正評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)公眾的輿論與行為對(duì)個(gè)體行為影響較大，極其在意別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。盲目性：掌握財(cái)富的數(shù)量與獲得財(cái)富的付出不成比例，因而，對(duì)財(cái)富的支配隨意性較大，極度不理性。附上性：財(cái)富主體缺乏真正財(cái)富體驗(yàn)，希望通過對(duì)物質(zhì)標(biāo)簽的占有獲得較高階層的認(rèn)同。一方面他們通過對(duì)知識(shí)不屑一顧的態(tài)度掩飾自己的自卑，另一方面卻努力使子女受更好的教育。例如：聽說住在XX小區(qū)的都是精英，削尖腦袋得往里鉆；孩子上臨汾一中考清華的幾率比較大，怎么著也得讓孩子在那兒念書?！@些特性簡(jiǎn)單說來是物資的富足與精神的貧乏在碰撞時(shí)的反映，掌握這群手握財(cái)富魔杖大佬的深層心理，在未來的營(yíng)銷傳播中充分考慮并廣泛利用是可行而必要的。臨汾房地產(chǎn)市場(chǎng)目前臨汾供給的房產(chǎn)多價(jià)高而質(zhì)劣，但這并不代表臨汾人缺少了對(duì)好房子的想象與渴望。房地產(chǎn)行業(yè)，一定時(shí)期特定區(qū)域內(nèi)是供給在主導(dǎo)著需求的動(dòng)向。臨汾市對(duì)住宅的需求顯然是旺盛的，這種旺盛在兩個(gè)層次均有表達(dá)。第一是需求高端產(chǎn)品，真正的好房子、高檔的房子，尤其在外部感受上要有豪宅的印象。這類客戶可能大局部為堯都區(qū)之外各臨近地區(qū)的礦主。但目前臨汾尚且缺乏此類物業(yè)。臨汾缺乏高端樓盤臨汾高購(gòu)置力人群對(duì)住宅有什么要求？要有車位。通過調(diào)查了解到，由于目前購(gòu)置私宅者多有私家車，因而對(duì)停車位的需求較為明顯，整個(gè)城市呈現(xiàn)出對(duì)充足停車位的渴望。物業(yè)費(fèi)不要高。山西人一貫的精打細(xì)算在此次調(diào)研中也得到了驗(yàn)證，即便是對(duì)方腰纏萬貫，物業(yè)費(fèi)方面絕對(duì)還是斤斤計(jì)較。房產(chǎn)證無所謂。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的缺失及法律意識(shí)的淡薄，購(gòu)房者對(duì)開發(fā)上商各項(xiàng)證照要求不強(qiáng)烈，甚至連房產(chǎn)證都不甚關(guān)注，據(jù)悉，在二手房交易中，有超過六成房產(chǎn)是無房產(chǎn)證交易。學(xué)校最有吸引力。由于父輩們識(shí)寡而多金，按照人性里缺啥補(bǔ)啥的思想來說，他們對(duì)文化教育是極其看重的。顯然，黃河流域的子民們都保存了望子成龍的夢(mèng)想，臨汾較好的一中、三中附近，房產(chǎn)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離其自身價(jià)值，不少人在此置業(yè)的目的是為了孩子可以就近上個(gè)好學(xué)校，可見此地房地產(chǎn)教育牌大有可為?！罢撸酥?。人宅相扶，感通天地。〞——?黃帝宅經(jīng)?消費(fèi)者行為分析他們掌握著社會(huì)80%的財(cái)富，影響著其他人的消費(fèi)取向。良好的教育使他們更注重知識(shí)的積累和觀念的更新。他們是社會(huì)棟梁，經(jīng)濟(jì)開展的中堅(jiān)分子他們不一定很時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個(gè)性。他們不一定很時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個(gè)性。目標(biāo)消費(fèi)群分析(1)城市精英都市白領(lǐng)中層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、自由職業(yè)者、IT、新聞等行業(yè)從業(yè)人員都市精英都市金領(lǐng)高層管理者、職業(yè)經(jīng)理、MBA、中小型企業(yè)主、專業(yè)人士。目標(biāo)消費(fèi)群分析(2)1、人口統(tǒng)計(jì)資料：年齡25——35歲；個(gè)人月收入在2000元—5000元；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。2、生活觀：親都市，愛自然，注重家庭生活；業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報(bào)。3、消費(fèi)觀：消費(fèi)隨性/感性，但又不迷信，注重個(gè)人品位；講究實(shí)用；不盲從，相信自己的判斷力。都市白領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群分析(3)1、人口統(tǒng)計(jì)資料：年齡30——45歲；個(gè)人月收入在5000元以上；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在本科以上甚至具有留學(xué)經(jīng)歷。2、生活觀：注重家庭與人際關(guān)系的一代；業(yè)余時(shí)間喜歡旅行和陪伴家人；視事業(yè)為生命，時(shí)間對(duì)他們來說永遠(yuǎn)是稀缺品。3、消費(fèi)觀：消費(fèi)方面表達(dá)出成熟、理性的一面，但他們也是很多高級(jí)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群；認(rèn)為品牌一定好；不追潮流，注重產(chǎn)品功能的實(shí)用都市金領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群分析(4)工程營(yíng)銷定位“天地與我并生，萬物與我合一。〞

——莊子打造優(yōu)質(zhì)樓盤要素全面市場(chǎng)調(diào)研能力把握個(gè)體需求能力把握群體需求能力快速反響能力資源整合能力整體企業(yè)形象工程產(chǎn)品形象企業(yè)人員形象營(yíng)銷組合能力整合傳播能力全過程個(gè)性化效勞能力市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)樓盤品質(zhì)品牌營(yíng)銷定位推導(dǎo)步驟步驟1步驟2步驟3研究目標(biāo)客戶的生活特征和向往的生活方式了解本工程的獨(dú)特賣點(diǎn)得出符合市場(chǎng)需求的關(guān)鍵詞得出符合千禧品牌要求的關(guān)鍵詞總結(jié)工程營(yíng)銷定位營(yíng)銷定位將指導(dǎo)工程的建設(shè)，并提升品牌影響力從市場(chǎng)需求推導(dǎo)營(yíng)銷定位的關(guān)鍵詞高品質(zhì)的生活核心目標(biāo)客源對(duì)工程的需求完善的配套優(yōu)越的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的物業(yè)效勞延伸目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求享受尊崇舒適毗鄰學(xué)、府親水豪宅工程自身特色綠色環(huán)保公園地產(chǎn)稀有、非凡導(dǎo)出工程營(yíng)銷定位需求核心需求工程特色營(yíng)銷定位〔待定〕“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者〞?！巍す豕こ虃鞑ゲ呗詡鞑ツ康?系統(tǒng)建立樓盤的市場(chǎng)形象，提升太行地產(chǎn)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；3締造品牌核心價(jià)值，完成樓盤區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的確立。2提升樓盤給目標(biāo)消費(fèi)者的附加價(jià)值，并將樓盤的銷售理念準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；整合傳播策略(1)整合傳播策略(2)樓盤定位注解：傳播口號(hào)：成就非凡生活經(jīng)典稀有城市公園地產(chǎn)絕版生態(tài)親水豪宅傳世經(jīng)典傾冠龍城毗鄰學(xué)、府尊尚生活金色領(lǐng)地壓軸之作樓盤全面家居解決方案【示范單位實(shí)景】.11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月樓盤VIS樓盤概念規(guī)劃戶外廣告報(bào)紙廣告軟文公關(guān)活動(dòng)車身廣告電視廣告樓書設(shè)計(jì)/制作DM會(huì)所手冊(cè)戶型指南學(xué)府嘉園會(huì)所樣板房房交會(huì)車內(nèi)吊旗整合傳播策略(4)醞釀期時(shí)間：2021年11月中旬—2021年12月中旬推廣目的：打造樓盤形象，建立樓盤的市場(chǎng)知名度，準(zhǔn)備相關(guān)推廣物料。特征：根底工作的準(zhǔn)備階段，以銷售概念和工程形象設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。傳播主題：與鐘意的生活邂逅執(zhí)行建議：銷售概念規(guī)劃樓盤VIS設(shè)計(jì)及導(dǎo)入發(fā)布戶外廣告新聞發(fā)布會(huì)網(wǎng)站建設(shè)

報(bào)紙廣告創(chuàng)意及發(fā)布相關(guān)物料設(shè)計(jì)生活會(huì)所籌建電視廣告腳本創(chuàng)意創(chuàng)意圖片拍攝整合傳播階段性作業(yè)養(yǎng)成期時(shí)間：2021年12月中旬—2021元旦前推廣目的：將樓盤的生活主張傳達(dá)給目標(biāo)受眾群，在市場(chǎng)上逐步飽滿樓盤的形象，建立目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)金色世紀(jì)的認(rèn)知度。特征：軟廣告持續(xù)見報(bào)，展現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，公關(guān)活動(dòng)輔助。傳播主題：演繹居住生活理想執(zhí)行建議：軟文公關(guān)活動(dòng)：建筑攝影展發(fā)布戶外廣告新聞發(fā)布會(huì)車身/車內(nèi)廣揭發(fā)布

禮品設(shè)計(jì)/制作下階段報(bào)紙廣告創(chuàng)意樣板房籌建電視廣告拍攝、發(fā)布整合傳播階段性作業(yè)整合傳播階段性作業(yè)造勢(shì)期時(shí)間：春節(jié)—3月初〔開盤前〕推廣目的：傳播樓盤的生活主張，建立臨汾首選樓盤的形象，為開盤營(yíng)造氣勢(shì)。特征：報(bào)紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。傳播主題：尊尚生活非凡體驗(yàn)執(zhí)行建議：報(bào)紙廣告：形象廣告為主戶外攝影展車身廣告路演：推介樓盤電視廣告投放開盤禮品準(zhǔn)備開盤活動(dòng)籌劃網(wǎng)站Banner廣告軟文/新聞報(bào)道整合傳播階段性作業(yè)推廣期〔強(qiáng)推期〕時(shí)間：開盤—5月初推廣目的：推動(dòng)樓盤銷售特征：報(bào)紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。傳播主題：成就非凡生活經(jīng)典執(zhí)行建議：報(bào)紙廣告：開盤廣告、樓盤廣告開盤活動(dòng)執(zhí)行車身廣告電視廣告投放房交會(huì)

新聞報(bào)道/軟文公關(guān)活動(dòng)：五一節(jié)網(wǎng)站Banner廣告網(wǎng)上看房開通媒體投放建議媒體選擇報(bào)紙電視播送戶外車體互聯(lián)網(wǎng)媒體投放比例報(bào)紙廣告電視廣告戶外廣告車身/車內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體預(yù)算分配樓盤媒體投放電視媒體報(bào)紙媒體戶外媒體車身/車內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)萬萬萬萬萬媒體投放費(fèi)用總額：RMB萬元效勞界面交接的改善及標(biāo)準(zhǔn)的建立理解支持準(zhǔn)確及時(shí)標(biāo)準(zhǔn)溝通緊密配合客戶效勞管理資訊中心總監(jiān)會(huì)議工程推進(jìn)方案核心創(chuàng)意核心策略創(chuàng)作中心品牌經(jīng)理客戶市場(chǎng)研究行業(yè)情況市場(chǎng)反響文案設(shè)計(jì)工程組作業(yè)流程太行地產(chǎn)專案組是海岸線地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和太行地產(chǎn)之間的溝通橋梁，是整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)順利、有效執(zhí)行的重要保證。推出效勞界面的交接標(biāo)準(zhǔn)，是為了提高工作效率，提升效勞品質(zhì)、保證信息準(zhǔn)確傳遞，使廣告運(yùn)動(dòng)效果能夠超值達(dá)成。效勞界面交接標(biāo)準(zhǔn)的建立及準(zhǔn)那么1.工程工作分級(jí)及常規(guī)進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)2.客戶工作任務(wù)下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)3.工作完成交稿審批標(biāo)準(zhǔn)4.定期走訪、溝通標(biāo)準(zhǔn)5.工作備忘、工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)那么：效勞界面交接工作以書面化的形式使雙方溝通準(zhǔn)確清晰。效勞界面的交接標(biāo)準(zhǔn)：各種標(biāo)準(zhǔn)具體內(nèi)容特級(jí)：樓盤全年整體的市場(chǎng)調(diào)研、傳播策略、企劃創(chuàng)意、公關(guān)、促銷活動(dòng)，方案、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等規(guī)劃工作；一級(jí)：階段性促銷及公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行，常規(guī)的設(shè)計(jì)、制作、文案、創(chuàng)意。常規(guī)的市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)調(diào)查。二級(jí)：日常的工程工作，設(shè)計(jì)、制作等。一、工程工作分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及常規(guī)工作進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)1.工程工作分級(jí)：2.工程工作進(jìn)度〔企劃、創(chuàng)意文案、設(shè)計(jì)〕〔注：應(yīng)急方案在雙方理解的前提下，協(xié)商確定完成〕各種標(biāo)準(zhǔn)具體內(nèi)容二.客戶工作任務(wù)下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)1.特級(jí)工作任務(wù)下達(dá)的程度標(biāo)準(zhǔn)各種標(biāo)準(zhǔn)具體內(nèi)容程序：客戶下達(dá)會(huì)議通知書開工作說明會(huì)形成會(huì)議備忘下達(dá)任務(wù)通知書·會(huì)議通知書須明確說明開會(huì)目的、背景資料、要求參會(huì)人員·雙方主要領(lǐng)導(dǎo)參加，重大問題須雙方最高領(lǐng)導(dǎo)參加〔出差等特殊情況除外〕·24小時(shí)內(nèi)完成會(huì)議備忘，雙方簽字認(rèn)可通過后，企業(yè)下達(dá)任務(wù)通知書·任務(wù)通知書必須明確工作目的、要求雙方協(xié)商確認(rèn)的完成時(shí)間，與會(huì)議備忘同時(shí)生效。并由主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人簽認(rèn)AE接收任務(wù)通知書2.一級(jí)、二級(jí)工作任務(wù)的下達(dá)根據(jù)實(shí)際情況，可省去特級(jí)工作任務(wù)下達(dá)程序的前三項(xiàng)，按要求下達(dá)任務(wù)通知書，并由雙方具體負(fù)責(zé)人簽認(rèn)。三.工作完成交稿審批標(biāo)準(zhǔn)1.特級(jí)工作任務(wù)，主要?jiǎng)?chuàng)意文案、CF腳本、A、B類設(shè)計(jì)、市調(diào)報(bào)告的交稿程序工程組發(fā)出提案會(huì)議通知書召開提案會(huì)議交稿審批簽字交給客戶明確提案議題、會(huì)議時(shí)間、與會(huì)人員及會(huì)議地點(diǎn)重大問題須雙方最高領(lǐng)導(dǎo)人參加〔出差等特殊情況例外〕主要領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人簽認(rèn)假設(shè)有修改，須填寫意見，假設(shè)有大的問題須仍以提案會(huì)議形式進(jìn)