大圩葡萄營(yíng)銷推廣方案

大圩葡萄營(yíng)銷推廣方案包河區(qū)大圩鎮(zhèn)自1992年開(kāi)始大力發(fā)展葡萄種植，到目前為止，全鎮(zhèn)已1600多戶從事葡萄種植，總面積達(dá)4000余畝，年純收入3000連續(xù)六屆“綠色大圩葡萄節(jié)”的舉辦，使得“大圩葡萄”已經(jīng)名揚(yáng)合肥及周邊地區(qū)，大圩葡萄的“形肥味美”更是讓人留連忘返。2SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.品種多。如騰稔、白玫瑰、美人指、青紅提、京亞等10多個(gè)品種。2.專門(mén)有市、區(qū)林業(yè)果樹(shù)專家和高級(jí)農(nóng)技師現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)。專家技師對(duì)葡萄的生產(chǎn)生長(zhǎng)情況及時(shí)給予指導(dǎo)，無(wú)公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)保證了葡萄的綠色化。3.正規(guī)化的生產(chǎn)基地。生產(chǎn)基地專門(mén)設(shè)有合作社，種植基地面積廣，出資金額高并且社員負(fù)責(zé)任，保證了其優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。4.政府的大力支持。合作社配合大圩鎮(zhèn)政府成功舉辦了葡萄節(jié)，并一定程度上提高大圩葡萄的知名度。5.技術(shù)含量高。使用無(wú)公害高效低毒防治藥物和全面實(shí)行葡萄套袋技術(shù)，不僅提高了質(zhì)量，還提高了產(chǎn)量。3劣勢(shì)1.水果的普遍缺點(diǎn)易腐爛2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多競(jìng)爭(zhēng)壓力大3.受季節(jié)影響因素打4.消費(fèi)者定向思維，購(gòu)買(mǎi)量受限制4機(jī)會(huì)1.屬于幼童型，產(chǎn)品潛力大2.用旅游帶動(dòng)產(chǎn)品知名度，無(wú)污染，成本低3.生活條件提高，人們對(duì)水果的需求擴(kuò)大4.政府的大力支持5威脅1.消費(fèi)市場(chǎng)小，知名范圍不廣2.受自然因素影響大3.競(jìng)爭(zhēng)者多4.可替代產(chǎn)品增多6目標(biāo)市場(chǎng)零售店、水果攤攤販、超市---------------------提供新鮮葡萄網(wǎng)店、飲料公司---------------------------------------葡萄的批發(fā)葡萄深加工------------葡萄干、葡萄酒、葡萄醬、葡萄盆栽旅游自摘項(xiàng)目------------------------把葡萄和旅游相結(jié)合

7零售店、水果攤攤販、超市8大家有疑問(wèn)的，可以詢問(wèn)和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)9網(wǎng)店、飲料公司10葡萄深加工11旅游采摘12產(chǎn)品策略在產(chǎn)品包裝盒上貼上無(wú)公害標(biāo)志，讓人們買(mǎi)的放心，吃得舒心發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，與葡萄酒公司合作，共同發(fā)展將產(chǎn)品細(xì)化，從而有更多的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)13價(jià)格策略中間定價(jià)策略，訂比市場(chǎng)葡萄平均價(jià)格稍高的價(jià)格心理定價(jià)策略，采用整數(shù)定價(jià)地區(qū)定價(jià)策略，周邊地區(qū)定價(jià)比偏遠(yuǎn)地區(qū)定價(jià)便宜14渠道策略采用直接渠道，吸引顧客