電話約訪意義

電話約訪1銜接培訓(xùn)教材電話約訪的意義1、節(jié)省時間：有計(jì)劃的約訪活動可以排除兜圈子的煩憂2、不用疲于奔命：可以將寶貴的銷售時間作最有效的安排3、協(xié)助規(guī)劃：可以在正式面談前，作好充分的事前計(jì)劃與準(zhǔn)備4、給予信心：準(zhǔn)主顧會靜待業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)5、一種禮貌的表示：準(zhǔn)主顧會因此而以悠然的心情重視這次面談6、建立威信：可以加強(qiáng)準(zhǔn)主顧對你的尊重，建立專業(yè)形象7、通行無阻：準(zhǔn)主顧的秘書便無法阻礙這次的面談8、提高聆聽意愿：準(zhǔn)主顧已經(jīng)準(zhǔn)備全心全意地在正式面談中洗耳恭聽。2銜接培訓(xùn)教材自我介紹（公司、自己、介紹人）簡單恭維引發(fā)興趣約訪目的既得利益3銜接培訓(xùn)教材電話約訪的要點(diǎn)確定對方便講話主要目的是爭取面談?chuàng)屜葯C(jī)微笑、注意語調(diào)二擇一法、不要輕易放棄確定時間、地點(diǎn)感謝4銜接培訓(xùn)教材電話約訪的原則有固定的時間約訪有足夠的準(zhǔn)客戶名單找一個安靜的地方寫好要問的問題5銜接培訓(xùn)教材范本：拒絕處理（一）“請直接在電話里講就可以了”——因?yàn)橛袞|西要展示給你看，電話里也很難讓你了解清楚，怕會浪費(fèi)你的時間。反正我正好服務(wù)這個地區(qū)，你一般是家里還單位比較方便？6銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（二）“你把這些資料寄給我好了”——我資料里有一些專業(yè)術(shù)語，我覺得當(dāng)面講比較好，不知你是星期四上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)比較方便？7銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（三）“這些時間我都不方便”——抱歉，我不知道您這么忙，可見您是很成功。推薦人說不要打擾您太長時間，只能花您10分鐘時間把一些有關(guān)的資訊告訴您，您看是上午還是下午比較方便，只要10分鐘即可！.3722中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載8銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（四）“我有朋友在賣保險(xiǎn)”——你說你朋友在賣保險(xiǎn)，那很好。多參考一份意見，應(yīng)該沒壞處，張總說不要給你壓力。9銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（五）“我沒有能力買保險(xiǎn)”——介紹人說你不太可能買保險(xiǎn)，但向你宣傳一些理念是我的責(zé)任，也許我能幫你什么忙呢？你一般是家里還是單位比較方便？10銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（六）“你只會浪費(fèi)自己的時間”——你買沒買保險(xiǎn)沒有關(guān)系，我想說不定我們還能成為朋友呢？！…...11銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（七）“我真的沒興趣”——如果你感興趣的話，那才奇怪呢。世上只有兩種人對保險(xiǎn)很感興趣，一種躺在病床上，一種是沒有養(yǎng)老的。12銜接培訓(xùn)教材拒絕處理（八）“我很忙”——難怪你事業(yè)這么成功，不過我只需打擾您5分鐘的時間，不知您是星期四上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)比較方便？13銜接培訓(xùn)教材

掌握要點(diǎn)

做好準(zhǔn)備

熟練技巧

成功約訪

14銜接培訓(xùn)教材9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February28,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:44:2118:44:2118:442/28/20256:44:21PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2518:44:2118:44Feb-2528-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:44:2118:44:2118:44Friday,February28,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:44:2118:44:21February28,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。28二月20256:44:21下午18:44:212月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月256:44下午2月-2518:44February28,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/2/2818:44:2118:44:2