北京鑫尊-巴彥淖爾市國泰西部建材定位及推廣報告

巴彥淖爾市國泰西部建材定位及推廣報告Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofGelandConsulting.北京鑫尊房地產(chǎn)參謀有限責(zé)任公司2021年03月楔子在第一次換認(rèn)購活動中，3天完成63%的認(rèn)購率，根本符合市場規(guī)律。通過數(shù)據(jù)分析，本次活動中認(rèn)購客戶大多集中為國泰品牌的追隨者，通過常規(guī)渠道獲知工程信息的客戶很少。在3天的活動時間內(nèi)，完成了8組新訪客戶的認(rèn)購。說明在市場內(nèi)，仍有客戶持觀望態(tài)度或不了解工程信息。社會角色？城市名片？形象定位營銷目的？巴彥淖爾西部建材城國泰集團(tuán)巴彥城市名片

巴彥淖爾與生俱來的地理優(yōu)勢，使其成為溝通西北兩大經(jīng)濟(jì)圈的橋梁和紐帶。內(nèi)依呼包鄂、外連寧夏圈的物流基地2021年“十二五〞規(guī)劃中，中央明確了建立寧夏經(jīng)濟(jì)圈的規(guī)劃布局。寧夏經(jīng)濟(jì)圈正在形成2000年內(nèi)蒙古確立了以呼和浩特、包頭、鄂爾多斯為核心的特色經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的開展戰(zhàn)略。呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈形成西北經(jīng)濟(jì)圈巴彥淖爾物流基地城市名片呼和浩特包頭鄂爾多斯寧夏1、中國乳產(chǎn)品之都2、內(nèi)蒙古的行政中心城市名片城市名片城市名片1、鋼鐵工業(yè)基地2、裝備制造業(yè)基地3、稀土資源基地1、優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)基地2、畜牧業(yè)基地1、煤礦2、能源重化工3、羊絨紡織基地物流基地可以成為巴彥淖爾的城市名片PK鹽田港區(qū)物流園區(qū)屬國際貨運(yùn)樞紐型物流園區(qū)，將依托鹽田港區(qū)，加快開展國際集裝箱運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、倉儲、拆拼箱加工等物流業(yè)務(wù)，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)以集裝箱堆存、倉儲公司和貨運(yùn)公司為主。前海灣物流園區(qū)的功能定位為：實(shí)施全球采購物流開展戰(zhàn)略，建成輻射歐、美、日及興旺國家的國際貨物分撥中心，使全球性配送中心向供給鏈前端轉(zhuǎn)移，形成國際配送中心、信息中心、商品展示交易中心、商品檢驗(yàn)中心、商務(wù)中心、物流裝備制造業(yè)為一體的港區(qū)聯(lián)動功能的現(xiàn)代化物流園區(qū)。屬集散樞紐型物流園區(qū)。將依托深圳至香港陸路口岸，重點(diǎn)開展集裝箱貨運(yùn)接駁、中轉(zhuǎn)、堆存、拆拼箱、貨代等業(yè)務(wù)。平湖物流園區(qū)屬集散樞紐型物流園區(qū)。園區(qū)主要是依托鐵路，利用公鐵聯(lián)運(yùn)、海鐵聯(lián)運(yùn)等方式，側(cè)重于深圳港中、遠(yuǎn)距離貨物集疏運(yùn)，內(nèi)地-香港的中轉(zhuǎn)物流，以及城市局部消費(fèi)物流的集散、中轉(zhuǎn)和配送效勞。將重點(diǎn)建設(shè)三大目標(biāo)市場，即集裝箱中轉(zhuǎn)市場、倉儲配送市場和專業(yè)批發(fā)市場。屬集散樞紐型物流園區(qū)。園區(qū)開展方向是進(jìn)一步拓展國內(nèi)貨運(yùn)，著力突破國際貨運(yùn)，吸引眾多的航空公司、貨運(yùn)代理、物流企業(yè)及相關(guān)經(jīng)營管理者，共同拓展航空物流，開展國際貨代等業(yè)務(wù)。深圳深圳地處香港和珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的連接點(diǎn)，城市通過多年的開展，已經(jīng)成為聯(lián)接兩大經(jīng)濟(jì)圈的紐帶。巴彥淖爾市有條件成為深圳一樣的勾通兩大經(jīng)濟(jì)圈的橋頭堡。國泰集團(tuán)的社會角色久福園國泰大廈四季花城巴市賓館王府花園金泰園朝陽園數(shù)碼小區(qū)

巴彥淖爾與生俱來的地理優(yōu)勢，使其成為溝通西北兩大經(jīng)濟(jì)圈的橋梁和紐帶。內(nèi)依呼包鄂、外連寧夏圈的物流基地2021年“十二五〞規(guī)劃中，中央明確了建立寧夏經(jīng)濟(jì)圈的規(guī)劃布局。寧夏經(jīng)濟(jì)圈正在形成2000年內(nèi)蒙古確立了以呼和浩特、包頭、鄂爾多斯為核心的特色經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的開展戰(zhàn)略。呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈形成蒙西經(jīng)濟(jì)圈國泰集團(tuán)蒙西經(jīng)濟(jì)圈的締造者通過巴彥淖爾市作為物流基地對西北兩大經(jīng)濟(jì)圈的聯(lián)動，將構(gòu)成新的蒙西經(jīng)濟(jì)圈。西部建材城的市場地位2003年以來，蒙西地區(qū)家具建材市場開展迅猛。家居建材已成為蒙西地區(qū)新興的朝陽行業(yè)。蒙西四市2003年—2021年家居建材市場面積數(shù)據(jù)巴彥淖爾市已成為區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的行業(yè)中心。如何擴(kuò)大工程在區(qū)域行業(yè)內(nèi)的廣知度以及如何取得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度和美譽(yù)度，將是國泰西部建材城在營銷工作中的核心。散點(diǎn)式的經(jīng)營方式更需要一個規(guī)模化、集約化、科學(xué)運(yùn)營的行業(yè)物流基地國泰西部建材城：70萬㎡覆蓋西北?冠領(lǐng)蒙西現(xiàn)代化、集約化、綜合性建材家居基地市場機(jī)遇區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的建材家居專業(yè)市場，已成規(guī)?；酁樯Ⅻc(diǎn)式經(jīng)營。市場迫切需要一個集約化的行業(yè)基地和物流基地?？腿簷C(jī)遇城市機(jī)遇巴彥淖爾東接包頭，南鄰烏海，與鄂爾多斯隔黃河相望，北與蒙古國接壤。寧夏經(jīng)濟(jì)圈和內(nèi)蒙古呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈的連接點(diǎn)，決定了城市廣闊的開展前景。外部環(huán)境導(dǎo)向內(nèi)部因素導(dǎo)向自身優(yōu)勢顛覆本地商業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)制造稀缺，販賣價值高舉高打冠領(lǐng)蒙西中國香河家具城擁有紅木家具、實(shí)木家具、家居套房、辦公家具、賓館套房家具、中高檔沙發(fā)、軟床、戶外類、藤藝類、工藝品類等專業(yè)家具展廳39個，面積120萬平米，已經(jīng)成為北方最大的家具銷售集散地、位居全國第二位。香河家具城以其開展速度快、整體規(guī)模大、品種品牌多、產(chǎn)品規(guī)格全、質(zhì)量信譽(yù)好、市場覆蓋面廣、管理有特色、吞吐量大，在中國北方獨(dú)樹一幟、聞名海內(nèi)外，被國內(nèi)業(yè)界人士和新聞媒體譽(yù)為一種“香河現(xiàn)象〞、“香河模式〞和“中國最具開展?jié)摿突盍Φ募揖呤袌雳?。國泰西部建材城因其?guī)模大、集中效應(yīng)強(qiáng)的特點(diǎn)。建議參考香河家具城的開展運(yùn)營模式。將國泰西部建材城塑造成為蒙西地區(qū)的家具、建材基地。寫在前面…在面臨國泰西部建材城200天努力完成13個億的銷售目標(biāo)時，我們比任何人都清楚，工程的營銷必須在精準(zhǔn)的策略和精確的組織下迅速開展，因?yàn)槲覀儧]有時間慢慢雕琢工程，我們需要在最短的時間里把工程所有的先天優(yōu)勢包裝，并推向市場。以賣漢堡的速度的賣房子，跑贏時間，就是跑贏自己…西部建材城的營銷方案單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案欲善其事先利其器戶外網(wǎng)絡(luò)報廣活動短信小計(jì)4月100萬62萬25萬8萬2.4萬197.4萬5月保持效果保持效果50萬100萬3.2萬153.2萬6月保持效果保持效果50萬55萬8.8萬113.8萬7月保持效果保持效果35萬100萬3.2萬138.2萬8月保持效果保持效果50萬60萬8.8萬118.8萬9月保持效果保持效果50萬30萬3.2萬83.2萬10月保持效果保持效果50萬60萬8.8萬118.8萬11月保持效果保持效果35萬25萬3.2萬63.2萬12月保持效果保持效果50萬20萬8.8萬78.8萬合計(jì)100萬62萬395萬458萬50.4萬1065.4萬有的放矢一石四鳥2021年推廣方案巴彥市作為西北地區(qū)最大物流基地的城市形象推廣國泰集團(tuán)作為西北地區(qū)及巴彥市規(guī)劃建設(shè)和推動者的社會形象推廣國泰西部建材城西北地區(qū)的專業(yè)物流基地和建材集散中心直接針對銷售和招商工作的有效推廣形象推廣線工程推廣線四位一體共同實(shí)現(xiàn)推廣攻略網(wǎng)絡(luò)率先啟動戶外昭告市場報廣階段助燃巡展成為靚點(diǎn)短信承上啟下活動貫串全年形象推廣工程推廣工程形象推廣線形象推廣工程網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)建議〔參考:///〕工程網(wǎng)站，是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和形像宣傳的平臺。工程網(wǎng)站就相當(dāng)于工程的網(wǎng)絡(luò)名片?；ヂ?lián)網(wǎng)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。對于我工程來說，擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站是我們具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志。有利于提升工程形象使工程具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力可以全面詳細(xì)地介紹集團(tuán)及集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能工程網(wǎng)站先行工程網(wǎng)站不僅可以另客戶及時、全面、詳實(shí)的獲知工程信息。同時可以通過工程網(wǎng)站的電子商務(wù)功能充分展示“國泰西部建材城〞的科學(xué)管理和運(yùn)營能力。需要在第一時間責(zé)成專業(yè)網(wǎng)站制作公司完成。勝利路、新華街交岔口郵局樓上戶外廣告臨河商業(yè)大廈附近樓體廣告工程地塊圍擋廣告星月廣場戶外電子屏廣告戶外樹立形象充分利用巴彥淖爾市內(nèi)的戶外廣告到達(dá)：占據(jù)有利地點(diǎn)，將巴彥淖爾樹立成為根據(jù)地展示工程時時信息，便于客群獲取信息展示工程魄力，給予客群工程信心現(xiàn)場活動造勢在工程形象的樹立階段，利用頂峰論壇等形式的現(xiàn)場活動拉高工程品質(zhì)。并將工程“蒙西經(jīng)濟(jì)圈家居建材基地〞的概念介紹給市場。36報廣宣傳跟進(jìn)1.覆蓋面廣，發(fā)行量大2.讀者廣泛而穩(wěn)定3.具有特殊的版面空間4.閱讀方式靈活，易于保存5.選擇性強(qiáng)，時效性強(qiáng)，文字表現(xiàn)力強(qiáng)6.傳播范圍廣7.傳播速度快1.做工程的市場形象宣傳2.定期公布工程的熱銷信息3.配合工程的活動做活動信息公布根據(jù)工程的不同時間節(jié)點(diǎn)或活動節(jié)點(diǎn)，利用報廣覆蓋面大，讀者廣泛且穩(wěn)定的特點(diǎn)集中發(fā)布工程的宣傳或活動信息。1.定期公布工程的熱銷信息3.配合工程的活動做活動信息公布短信覆蓋客群在工程現(xiàn)場活動前，利用短信平臺覆蓋巴彥市內(nèi)客群，告知工程活動信息，完成對客戶的邀約。38圍擋增強(qiáng)信心工程地塊圍擋住宅地塊圍擋圍擋分兩局部工程地塊圍擋住宅地塊圍擋工程地塊落地圍擋及戶外廣告牌利用工程地塊圍擋明確工程所在位置和規(guī)模利用戶外展示工程的核心競爭力41住宅地塊落地廣告牌利用住宅地塊圍擋縮減工程距離市區(qū)距離利用不同的展示效果加深對工程的印象42效果示意工程推廣線工程形象線銷售任務(wù)線3月4.144.1形象推廣線4.15?黃河晚報?、?市場信息報?整版。主題為“國泰西部建材城4.16客戶答謝盛會〞。短信：臨河本地10萬條。主題：4.16國泰西部建材城客戶答謝會?黃河晚報?、?市場信息報?整版主題為“蒙西最大建材基地——國泰西部建材城〞。短信：臨河本地10萬條。主題：4.16國泰西部建材城客戶答謝會4.30勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻1-2塊勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊工程網(wǎng)站建設(shè)完成圍擋建設(shè)5.14?黃河晚報?整版?市場信息報?整版發(fā)布我工程舉辦頂峰論壇及即將在周邊城市巡展。舉辦現(xiàn)場頂峰論壇舉行巡展啟程儀式項(xiàng)

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禮6月以工程圍擋作為工程形象開工銷售任務(wù)4月5月6月7月薄發(fā)期實(shí)現(xiàn)銷售4億元實(shí)現(xiàn)回款2.6億元3月2月1月蓄勢期截止目前我工程實(shí)際完成銷售1.93億實(shí)現(xiàn)回款4270.3萬工程激活階段〔以均價100萬元/套計(jì)算〕需要完成400套銷售任務(wù)以市場常規(guī)規(guī)律需要至少4萬組新增來電量支撐市外推廣局部：在工程正式對周邊地區(qū)巡展前，在周邊區(qū)域的房地產(chǎn)主流網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，為工程的巡展造勢，吸引客群關(guān)注巡展活動。臨河至包頭段高速公路戶外攔截客戶在項(xiàng)周邊的主要高速公路設(shè)立戶外廣告：一方面便于往來巴彥地區(qū)的商客獲知工程信息，將工程推廣到周邊區(qū)域。另一方面相可作為路標(biāo)便于周邊區(qū)域的客戶找到工程所在地。同時可以起到良好的引導(dǎo)客戶作用。臨河至烏海段1.定期公布工程的熱銷信息3.配合工程的活動做活動信息公布短信覆蓋客群在工程巡展到達(dá)該城市前，通過短信覆蓋的方式預(yù)先公布工程的巡展安排。為巡展活動制造聲勢。利用北方新報覆蓋全省的特點(diǎn)，在工程的重大活動時〔客戶答謝盛宴、頂峰論壇及巡展啟程儀式〕在全省范圍內(nèi)發(fā)布信息，吸引異地客戶關(guān)注，增加工程影響力。1.烏海2.包頭3.鄂爾多斯4.銀川5.下屬旗縣市外推廣〔以其他城市巡展為主要形式〕：目標(biāo)城市〔以巡展先后順序排列〕：烏海、鄂爾多斯、包頭、下屬旗縣巡展形式：A〕制作工程的巡展專用車〔大巴車身噴繪〕B〕在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和短信覆蓋上事先發(fā)布工程巡展信息或軟文C〕在當(dāng)?shù)刂饕貐^(qū)〔建材市場、家具城〕發(fā)放工程宣傳DM〔撲克〕D〕和當(dāng)?shù)氐拇罂蛻暨M(jìn)行座談E〕在周末舉辦集中的工程推介會巡展活動引爆市場大篷車租用廂式貨車或大巴車，做整車噴繪，作為工程巡展期間的大篷車。利用工程大篷車，每到一地在當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龊图揖邚V場停留發(fā)放工程的DM〔撲克〕及推介會的活動信息。DM形式改為工程撲克邀請巡展當(dāng)?shù)氐膶I(yè)性客戶代表與其進(jìn)行座談，對其進(jìn)行深入講解，拍照帶回，在售樓處包裝中表達(dá)，給客戶進(jìn)一步信心。利用互動式經(jīng)營模擬游戲體驗(yàn)工程的一站式效勞，配合工程的DVD宣傳片〔由專業(yè)的制作公司完成〕，全程參與巡展。并作為現(xiàn)場推介會吸引客戶的關(guān)注點(diǎn)。利用推介會解決客戶對工程規(guī)模、未來開展規(guī)劃和運(yùn)營的疑惑。工程推廣線工程形象線銷售任務(wù)線3月4.144.1形象推廣線4.15?黃河晚報?、?市場信息報?整版。主題為“國泰西部建材城4.16客戶答謝盛會〞。短信：臨河本地10萬條。主題：4.16國泰西部建材城客戶答謝會?黃河晚報?、?市場信息報?整版主題為“蒙西最大建材基地——國泰西部建材城〞。短信：臨河本地10萬條。主題：4.16國泰西部建材城客戶答謝會4.30勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻1-2塊勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊工程網(wǎng)站建設(shè)完成圍擋建設(shè)5.14?黃河晚報?整版?市場信息報?整版發(fā)布我工程舉辦頂峰論壇及即將在周邊城市巡展。舉辦現(xiàn)場頂峰論壇舉行巡展啟程儀式項(xiàng)

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禮6月?北方新報?整版主題為“蒙西最大建材基地——國泰西部建材城“輔以工程熱銷及4.16客戶答謝活動信息?北方新報?整版發(fā)布我工程舉辦頂峰論壇及即將在周邊城市巡展。包頭搜房網(wǎng)通欄浮標(biāo)等廣告京藏高速臨河至包頭段〔靠近臨河一側(cè)〕戶外在到達(dá)巡展城市前利用短信覆蓋當(dāng)?shù)匾怨こ虈鷵踝鳛楣こ绦蜗箝_工工程推廣線項(xiàng)目推廣市內(nèi)推廣局部：65方案3：統(tǒng)一出口各抵賬建筑商應(yīng)與甲方簽署抵賬合同，嚴(yán)格執(zhí)行抵賬房管理方法，統(tǒng)一售價、統(tǒng)一出口，統(tǒng)一流程。防止由于抵賬商胡亂銷售我工程房源造成的市場形象混亂。通過合理的獎勵機(jī)制促進(jìn)老客戶帶新客戶完成對大戶型產(chǎn)品的銷售1．活動目的：塑造企業(yè)社會形象、穩(wěn)固換簽客戶關(guān)系、邀約新客戶認(rèn)購。2．活動主題：國泰西部建材城客戶答謝會3．活動時間：2021年04月16日15：00~18：004．活動地點(diǎn)：巴彥淖爾市賓館5．參加人員：國泰集團(tuán)、國泰西部建材城領(lǐng)導(dǎo)、換簽客戶、意向客戶市內(nèi)推廣活動跟進(jìn)工程推廣線工程形象線銷售任務(wù)線3月4.144.1形象推廣線4.15?黃河晚報?、?市場信息報?整版。短信：臨河本地10萬條。?黃河晚報?、?市場信息報?整版短信：臨河本地10萬條。4.30勝利路、新華街戶外勝利路臨河商業(yè)大廈戶外工程網(wǎng)站建設(shè)完成圍擋建設(shè)5.14?黃河晚報?整版?市場信息報?整版舉辦現(xiàn)場頂峰論壇舉行巡展啟程儀式項(xiàng)

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禮6月?北方新報?整版?北方新報?整版包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告京藏高速臨河至包頭段〔靠近臨河一側(cè)〕戶外在到達(dá)巡展城市前利用短信覆蓋當(dāng)?shù)?.16工程熱銷客戶答謝盛筵財(cái)富頂峰論壇及工程巡展啟動儀式奠基儀式以工程圍擋作為工程形象開工市外推廣局部：1.烏海2.包頭3.鄂爾多斯4.銀川5.下屬旗縣周邊邀約活動跟進(jìn)定期在走訪過的城市利用主流媒體和短信覆蓋的形式發(fā)布我工程熱銷信息，給予觀望客戶工程信心。配合銷售現(xiàn)場的集中換簽、認(rèn)購及各時間節(jié)點(diǎn)的活動，邀請走訪過的城市客戶來我工程參觀并游玩陰山。向巴彥市內(nèi)客戶展示我工程的區(qū)域影響力和關(guān)注力，促使本市客戶完成銷售。實(shí)現(xiàn)墻外開花墻內(nèi)香工程推廣線工程形象線銷售任務(wù)線3月4.144.1形象推廣線4.15?黃河晚報?、?市場信息報?整版。短信：臨河本地10萬條。?黃河晚報?、?市場信息報?整版短信：臨河本地10萬條。4.30勝利路、新華街戶外勝利路臨河商業(yè)大廈戶外工程網(wǎng)站建設(shè)完成圍擋建設(shè)5.14?黃河晚報?整版?市場信息報?整版舉辦現(xiàn)場頂峰論壇舉行巡展啟程儀式項(xiàng)

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禮6月?北方新報?整版?北方新報?整版包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告京藏高速臨河至包頭段〔靠近臨河一側(cè)〕戶外在到達(dá)巡展城市前利用短信覆蓋當(dāng)?shù)?.16工程熱銷客戶答謝盛筵財(cái)富頂峰論壇及工程巡展啟動儀式結(jié)合市內(nèi)銷售的現(xiàn)場活動邀約異地客戶來訪以工程圍擋作為工程形象開工完美結(jié)合1.烏海2.包頭3.鄂爾多斯4.銀川5.下屬旗縣在完成異地客戶約訪現(xiàn)場活動后，定期在走訪過的城市發(fā)布其他城市客戶搶購我工程的信息。利用各個城市之間的互相影響徹底引爆整個市場啟動大客戶招商

在成個市場被徹底引爆后，順勢啟動大客戶招商動作，完成我們利用中小客戶引爆市場。以大客戶完成最終銷售目標(biāo)的整體策略。

營銷總排期單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——4月任務(wù)發(fā)布時間推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.4戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊800100萬2011.4京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.4星月廣場附近電子屏廣告2011.4勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.4報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》每周1整版20025萬2011.4月底網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)，4月底5月初完成4002萬2011.4包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告60萬2011.4短信臨河本地號段，60萬條9002.4萬2011.4.16活動國泰西部建材城熱銷大型客戶答謝會7008萬2011.4優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)1000——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）500——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——5月任務(wù)發(fā)布時間推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.5戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊350——2011.5京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.5星月廣場附近電子屏廣告2011.5勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.5報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》6次整版15050萬2011.5網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告200——2011.5短信臨河本地號段，80萬條8003.2萬2011.5物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備好6月份巡展用的3D宣傳片、互動體驗(yàn)程序、DM撲克——65萬2011.5.14活動蒙西經(jīng)濟(jì)和商業(yè)潛力峰會25020~40萬2011.5.28活動國泰西部建材城巡展啟動儀式15015~25萬2011.5優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)400——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）100——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——6月任務(wù)發(fā)布時間0推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.6戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊300——2011.6京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.6星月廣場附近電子屏廣告2011.6勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.6報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》6次整版15050萬2011.6網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告200——2011.6短信臨河本地號段，80萬條；烏海號段60萬條；鄂爾多斯號段80萬條8008.8萬2011.6活動項(xiàng)目奠基儀式25015萬2011.6月上旬活動烏海市巡展20020萬2011.6月下旬活動鄂爾多斯巡展30020萬2011.6優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)400——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）100——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——7月任務(wù)發(fā)布時間0推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.7戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊100——2011.7京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.7星月廣場附近電子屏廣告2011.7勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.7報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》4次整版10035萬2011.7網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告100——2011.7短信臨河本地號段，80萬條6003.2萬2011.7月上旬活動現(xiàn)場活動并配合邀約烏?？蛻魜碓L（陰山游）10020萬2011.7月上旬活動包頭市巡展15020萬2011.7月下旬活動現(xiàn)場活動并配合邀約鄂爾多斯客戶來訪（陰山游）10020萬2011.7月下旬活動下屬旗縣巡展10040萬2011.7優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)350——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）100——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——8月任務(wù)發(fā)布時間0推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.8戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊150——2011.8京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.8星月廣場附近電子屏廣告2011.8勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.8報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》6次整版10050萬2011.8網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告100——2011.8短信臨河本地號段，80萬條；包頭號段60萬條；鄂爾多斯號段80萬條6008.8萬2011.8活動投資理念與蒙西發(fā)展講座15020萬2011.8月上旬活動現(xiàn)場活動配合包頭客戶邀約10020萬2011.8月下旬活動現(xiàn)場活動配合旗縣客戶邀約15020萬2011.8優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)350——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）100——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——9月任務(wù)發(fā)布時間推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.9戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊150——2011.9京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.9星月廣場附近電子屏廣告2011.9勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.9報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》6次整版10050萬2011.9網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告100——2011.9短信臨河本地號段，80萬條5003.2萬2011.9月上旬活動大型招商活動25015萬2011.9月下旬活動大型招商活動25015萬2011.9優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)350——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）100——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——10月任務(wù)發(fā)布時間0推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.10戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊150——2011.10京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.10星月廣場附近電子屏廣告2011.10勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.10報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》6次整版10050萬2011.10網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告100——2011.10短信臨河本地號段，80萬條；包頭號段60萬條；鄂爾多斯號段80萬條8008.8萬2011.10活動項(xiàng)目試運(yùn)營40010萬2011.10月中旬活動項(xiàng)目正式啟動儀式40050萬2011.6優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)350——新客戶（按揭客戶直接享受9.5折，一次性客戶再享受9.6折優(yōu)惠）100——單位：萬元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)目標(biāo)（金額）26000150001800012000120001100015000100009000128000約定（金額）2400012000150009000800090001000090007000103000成交戶數(shù)（戶）1508090606060806040680來訪（組）15008009006006006008006004006800來電（組）450024002700180018001800240018001200204002021年銷售方案——11月任務(wù)發(fā)布時間0推廣渠道媒體選擇（發(fā)布量）預(yù)計(jì)來電預(yù)計(jì)費(fèi)用2011.11戶外勝利路、新華街交叉口郵局樓上三面翻2塊150——2011.11京藏高速臨河至包頭段（靠近臨河一側(cè)）2塊2011.11星月廣場附近電子屏廣告2011.11勝利路臨河商業(yè)大廈附近廣告牌1塊2011.11報廣《黃河晚報》、《市場信息報》、《北方新報》4次整版10035萬201111網(wǎng)絡(luò)包頭搜房網(wǎng)通欄、浮標(biāo)等廣告100——2011.11短信臨河本地號段，80萬條5003.2萬2011.11月上旬活動項(xiàng)目熱銷及客戶答謝活動25015萬2011.11月下旬活動招商會25010萬2011.11優(yōu)惠活動老客戶（5個鋪面以下1萬元獎勵/個，6~10個1.5萬/個；10個以上2萬/個)350——新客戶（按揭客戶直接享受9.5