店鋪策劃書(shū)范文案例(合集26篇)

店鋪策劃書(shū)范文案例（合集26篇）

店鋪策劃書(shū)范文案例第1篇

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯

一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消

費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以

金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，

公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階

段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金

帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)

品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，

提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

為基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的

目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)

支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注

意，促進(jìn)記憶，近到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火

過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別

訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為

此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸

給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)

者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消

費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

店鋪策劃書(shū)范文案例第2篇

一、前期準(zhǔn)備

1、資金籌備：參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)從中爭(zhēng)取一部分資金,

利用銀行貸款獲得一些資金，幾個(gè)同學(xué)集資籌來(lái)資金。

2、店址選擇：選在醫(yī)院附近。

理由：現(xiàn)在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿

藥，這樣可以提高購(gòu)買(mǎi)人群促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、藥店名稱(chēng)：

三、經(jīng)營(yíng)理念：

售藥為百姓，康壽你我他。

四、藥店布局：

1、門(mén)口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發(fā)現(xiàn)。

2、2、入出口處放有松樹(shù)盆景與藥店形成異曲同工的效果。

3、進(jìn)門(mén)右側(cè)有臺(tái)秤、免費(fèi)測(cè)壓儀、方便殘疾人的相關(guān)設(shè)施、

有兒童、孕婦、老人不同材質(zhì)的專(zhuān)座和普座。

4、藥房中廳內(nèi)擺設(shè)電腦，供消費(fèi)者自己查詢(xún)所需藥品的相

關(guān)信息（如價(jià)格，廠(chǎng)家，主治功能等）。

5、店內(nèi)陳設(shè)本店布局展示牌。

6、根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式將醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥，普藥，處方

藥，非處方藥，保健品等營(yíng)銷(xiāo)模式。將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不

同顏色以作區(qū)分（如新特藥為藍(lán)色，普藥為白色，非處方藥為

紅色，保健品為綠色）

7、根據(jù)售藥不同工作人員的服飾有標(biāo)志性的區(qū)分之處（如:

帽沿，口袋有所不同）以便于消費(fèi)者區(qū)分和管理者管理。

8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫(huà)（定期更換）。

9、藥房墻上設(shè)有養(yǎng)生之道心形關(guān)懷專(zhuān)區(qū)，在每個(gè)心形小卡

片上寫(xiě)下食療或其他健康常識(shí)增加健康知識(shí)。

10、店內(nèi)分為自由選購(gòu)區(qū)，導(dǎo)購(gòu)區(qū)，處方區(qū)。

11、為方便顧客付款本店采取服務(wù)一條龍的模式，有形如超

市似的付款方式。

12、在店門(mén)口設(shè)有一口大鼎，說(shuō)明我店的藥誠(chéng)實(shí)可信具有權(quán)

威性,還迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用。

五、藥房管理制度：

1、司藥人員收方后應(yīng)對(duì)處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、名稱(chēng)、

劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能調(diào)配。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯(cuò)誤時(shí)，由配方

人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調(diào)配。

3、藥房人員應(yīng)按照藥品性質(zhì)、分類(lèi)保管、注意溫度、濕度、

通風(fēng)、光線(xiàn)等條件，防止藥品過(guò)期失效，蟲(chóng)蛀霉?fàn)€變質(zhì)。

4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單

包注明。對(duì)需臨時(shí)炮制中藥材，應(yīng)切實(shí)按照醫(yī)療要求進(jìn)行加工,

以保證中藥湯劑的質(zhì)量。

5、處方調(diào)配需嚴(yán)格核對(duì)后方可發(fā)出。發(fā)藥人及核對(duì)人均需

在處方上共同簽字。

6、發(fā)藥時(shí)應(yīng)耐心向病員說(shuō)明服用方法及注意事項(xiàng)，不得隨

意向病員介紹藥品性質(zhì)及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

7、調(diào)劑臺(tái)及儲(chǔ)藥瓶等應(yīng)保持清潔，并按固定地點(diǎn)放置，用

具使用后立即洗刷干凈，放回原處。

8.、注意安全保衛(wèi)工作，防止貴重藥品人盜，設(shè)立消防設(shè)

備，防止火災(zāi)

六、人員管理：

人員招聘/培訓(xùn)（分工與職責(zé)）：

人員：店長(zhǎng)一名、大夫一名、促銷(xiāo)員或店員2名、收銀員

1名共5名。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧、簡(jiǎn)

單的中老年保健知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)等。

規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

七、店長(zhǎng)要求：

A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,

按G、S、P規(guī)范門(mén)店工作，對(duì)門(mén)店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體

責(zé)任。

B、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度，不得自行購(gòu)藥，對(duì)上級(jí)主

管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)

落實(shí)。

C、按門(mén)店發(fā)展趨勢(shì)，起草本門(mén)店長(zhǎng)短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準(zhǔn)

后執(zhí)行。

D、負(fù)責(zé)門(mén)店排班，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)

系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

E、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督

查效期藥品，及時(shí)處理門(mén)店質(zhì)量投訴，對(duì)門(mén)店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)

責(zé)任。

F、遵守物價(jià)部門(mén)下發(fā)的藥品價(jià)格體系，保證上柜商品明碼

標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽填寫(xiě)齊全，及時(shí)有效的對(duì)本店商品價(jià)格開(kāi)展自

查工作。

G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。H、保證門(mén)店

財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。

I、負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的

保管，負(fù)責(zé)門(mén)店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

J、負(fù)責(zé)門(mén)店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關(guān)報(bào)表的量

化分析。K、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

店鋪策劃書(shū)范文案例第3篇

、前奏:

一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)中秋節(jié)即將到來(lái)，因此，能否搞

好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重

要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高

人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題：

相聚金秋

三、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

金喜不斷金彩連連

四、活動(dòng)對(duì)象：

消費(fèi)者

五、活動(dòng)時(shí)向：

20—年8月23日至20—年9月22E

六、活動(dòng)目的：

1、中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通

過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美

譽(yù)度

2、借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),

刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)

大銷(xiāo)售額

七、活動(dòng)方式

第一重；消費(fèi)有禮

活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿(mǎn)500元或投資金條購(gòu)物滿(mǎn)50克，

送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，

最好上面有中秋快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽，平安是福等祝福語(yǔ)

操作說(shuō)明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售定做，每個(gè)成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后

在保證單上蓋章

第二重；團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購(gòu)物滿(mǎn)1000元或投資金條購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100克憑保證單可

拍7寸全家福照片一張，以作留念

時(shí)間中秋當(dāng)天

地點(diǎn)中金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓（柯達(dá)）

操作說(shuō)明

現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重；夢(mèng)圓十分大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每

克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，

即是搶購(gòu)開(kāi)始，助您夢(mèng)想成真！

操作說(shuō)明

事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

設(shè)立搶購(gòu)專(zhuān)區(qū)，并公示

金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)

第四重；順手牽羊

活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿(mǎn)1000元或投資金條購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100克,

在專(zhuān)利特色喜洋洋與灰太狼卡通金專(zhuān)柜，選購(gòu)任意一款一口價(jià)

商品，均可享受優(yōu)惠

操作說(shuō)明

八、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳

1、外場(chǎng)布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張，上面

鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì)，安

排專(zhuān)人負(fù)責(zé)

2、內(nèi)場(chǎng)布置

設(shè)立中秋節(jié)特色專(zhuān)柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取

多種方式陳列，給人以豐富感。

推出中秋商品組合套裝，（金條類(lèi)），把產(chǎn)品分檔，如5000

元，10000元，15000元等

在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務(wù)禮品客戶(hù)）

3、宣傳

在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容

在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情

邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)

在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)

針對(duì)本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)

安排員工晚問(wèn)在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度

針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)

店鋪策劃書(shū)范文案例第4篇

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高

家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間：X月X日---X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

一、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)

銷(xiāo)售額?；顒?dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現(xiàn)

金禮券200元（限定下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用），活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買(mǎi)xx送

XX

活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送（在20xx年X月X日至

20xx年x月x日購(gòu)買(mǎi)者均可參加）?；顒?dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)

買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲

得現(xiàn)金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。

活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)券，滿(mǎn)

4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽

獎(jiǎng)券只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金（1名）

二等獎(jiǎng)：x手機(jī)一臺(tái)（3名）

三等獎(jiǎng)：電版煲（5名）

感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

二、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費(fèi)用：6天每天6人次

(每天60元每人)。共x元；

2、噴繪和橫幅：x元

3、短信群發(fā)：20xx元

4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：x元

5、夾報(bào)費(fèi)用：x元

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：x元

7、城市管理費(fèi)用；x元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：x元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：x元

店鋪策劃書(shū)范文案例第5篇

第一部分：項(xiàng)目概況

在白領(lǐng)較為集中的天河城廣場(chǎng)附近開(kāi)一家具有特色的、適

合文化層次較高、年齡在25?40歲之間的成熟的職業(yè)咖啡店創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書(shū)。

企業(yè)宗旨：一切為了女性。

第二部分：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求分析

(1)廣州市服裝市場(chǎng)中，高、中、低檔女性服裝都有，但女

性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜?/p>

標(biāo)新立異、與眾不同，都不能滿(mǎn)足白領(lǐng)女士的需求。

⑵一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿(mǎn)足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求,

但定價(jià)太高。

（3）也有一些本地的價(jià)格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與

手工都不錯(cuò)，但過(guò)于職業(yè)化，讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味。

（4）一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料

精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能

為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析

文化層次較高（大專(zhuān)及大專(zhuān)以上）、年齡在25?40歲之間的

成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月

收入在2000元以上，或家庭月收入在5000元以上，在廣州應(yīng)

屬于小康生活家庭，對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于

外來(lái)白領(lǐng)女性（非廣州女性）。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

在廣州，特別是天河城廣場(chǎng)附近，這一類(lèi)咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書(shū)還比較少，且大多為專(zhuān)賣(mài)店，品種單一，個(gè)性化不強(qiáng)，價(jià)格

較高。

第三部：分成本預(yù)算

一、前期投入

店面裝修：10000元

租金：（兩押-租）28000元

進(jìn)貨：18000元

工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)用：1200元

頂手費(fèi)：20000元

流動(dòng)資金：10000元

合計(jì)1：87200元

二、每月固定費(fèi)用

工資：5500元/月

其中：店面人員2人：1500X2=3000元/月

經(jīng)理工資：2500元/月

水電：300元/月

工商管理費(fèi)、稅收：500元/月

租金：10000元/月

合計(jì)2:16300元/月

三個(gè)月即48900元

三、前三個(gè)月共需投入資金

87200+48900=136100

第四部分：盈利狀況

（1）中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為240元/套）

毛利90元/件；

（2）高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)150元，零售價(jià)300

元計(jì)算，（八折280元，零售價(jià)500元計(jì)算，（八折之后為

400元/套）毛利120元/件。

店鋪策劃書(shū)范文案例第6篇

一.網(wǎng)店介紹

店鋪名稱(chēng)：

經(jīng)營(yíng)范圍：各種品牌的時(shí)尚手機(jī)（主要是店主精心挑選的

高性?xún)r(jià)比手機(jī)）

經(jīng)營(yíng)方式：區(qū)上經(jīng)營(yíng)，虛擬店鋪

二、網(wǎng)店定位

本店主推時(shí)下最具性?xún)r(jià)比、時(shí)尚的各種品牌手機(jī)，在保證

商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場(chǎng)最低價(jià)面向消費(fèi)者，追

求薄利多銷(xiāo)。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷(xiāo)售

方式還不夠成熟，難以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)眼球，暫時(shí)還處于店

鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢(shì)店鋪。由于網(wǎng)上商品魚(yú)龍混

雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品銷(xiāo)售較難，所以本店需要不斷的改進(jìn)嘗試

好的經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由

于本店賣(mài)的是品牌時(shí)尚手機(jī)，所以本店將顧客鎖定在追求時(shí)尚,

個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時(shí)尚

手機(jī)達(dá)人的手機(jī)樂(lè)園。

三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營(yíng)模式,

希望打造出時(shí)尚達(dá)人的手機(jī)樂(lè)園。我們將以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)吸引客

戶(hù)，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務(wù)提高顧客的回頭率，努

力成為淘寶世界里的佼佼者。

四、各種推廣方法

1.阿里媽媽

店鋪策劃書(shū)范文案例第7篇

1.市場(chǎng)前景

燒烤是風(fēng)靡全國(guó)的經(jīng)典小吃，主要包括：烤翅、烤魚(yú)、烤

肉串、烤果蔬等，讓人們百吃不厭，回味無(wú)窮。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)

展和人民生活水平的提高，人們的餐飲消費(fèi)觀念逐步改變，消

費(fèi)者在對(duì)消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品特色，

因此，以燒烤為潮流的飲食新風(fēng)尚將日益被廣大消費(fèi)者所關(guān)注,

因而投資燒烤店的市場(chǎng)前景非常廣闊。

2.目標(biāo)人群

燒烤食品種類(lèi)豐富，尤其是夏日的大排檔主要將目標(biāo)客戶(hù)

定位于經(jīng)濟(jì)條件一般的大眾。雖然消費(fèi)能力小，但是人群基數(shù)

大，只要選好人流量集中的地點(diǎn)，不愁沒(méi)有生意。

3.燒烤店特色

經(jīng)營(yíng)輕松

投資燒烤店不依賴(lài)于經(jīng)驗(yàn)特別豐富的大廚，對(duì)最初進(jìn)入該

行業(yè)的投資者而言，通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)便可輕松掌握燒烤的技術(shù),

輕松經(jīng)營(yíng)。

簡(jiǎn)單開(kāi)店

由于燒烤店有明顯的特色，主題清晰，不同于普通的餐飲

業(yè)，因而在開(kāi)業(yè)之前不必進(jìn)行大量的宣傳，營(yíng)業(yè)就可產(chǎn)生消費(fèi)。

市場(chǎng)顯著

一般情況下，燒烤有普遍的市場(chǎng)需要和龐大的消費(fèi)群體，

即我們所說(shuō)的大眾群體，并且沒(méi)有淡季旺季之分，因而市場(chǎng)明

顯。

管理簡(jiǎn)單

燒烤店經(jīng)營(yíng)主題清晰，產(chǎn)品特色鮮明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單純，經(jīng)

營(yíng)品種更新容易，人員要求低，服務(wù)過(guò)程直接，采買(mǎi)原料方便,

所以日常經(jīng)營(yíng)管理難度較小，經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)皆自己掌握，十分適合

新進(jìn)的餐飲創(chuàng)業(yè)者。

4.開(kāi)店設(shè)備

夾子、叉子、鏟子，這三樣餐具是烤肉中不可缺少的“三

劍客”。夾子，主要用來(lái)夾取生食；叉子，可以用來(lái)固定和測(cè)試

食物的生熟程度；鏟子，是非常好用的翻轉(zhuǎn)食物的工具。此外，

還應(yīng)具備以下設(shè)備：

木炭：木炭是炭烤的必備生火材料。選購(gòu)木炭時(shí)，要選擇

無(wú)煙燒烤木炭，應(yīng)挑選較為沉重、質(zhì)地結(jié)實(shí)的塊狀木炭。

毛刷：毛刷主要用來(lái)在鐵網(wǎng)上刷汩，以防食物粘在網(wǎng)上。

另外，還可用來(lái)蘸取醬汁，刷在烤肉上，多準(zhǔn)備幾支可避免味

道混淆。

鐵刷：用來(lái)清潔粘在烤網(wǎng)上的食物殘?jiān)?，避免殘?jiān)街?/p>

食物上。

竹簽：用來(lái)穿燒烤食物，使用前先用冷水浸泡通，以免竹

簽過(guò)于干燥，在燒烤時(shí)著火或斷裂。選購(gòu)時(shí)，可選擇稍長(zhǎng)些的,

以免燙手。

鹽：鹽可以用來(lái)調(diào)味。另外，在烤肉過(guò)程中，許多含脂肪

多的食物加熱后會(huì)滴出油，這些油滴被炭火燒著會(huì)產(chǎn)生很高的

火焰，烤焦網(wǎng)架上的食物，如果用水噴灑，則會(huì)產(chǎn)生煙灰污染

食物，這時(shí)只要在火中撒些鹽就可解決問(wèn)題。

5.燒烤店經(jīng)營(yíng)方法

對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)燒烤店的人來(lái)說(shuō)，找到合適的經(jīng)營(yíng)策略就顯

得尤為重要，以下是給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議：

良好形象是第一

初期，對(duì)店面的裝修一定要符合燒烤店的特色，并且必須

做到對(duì)店面及時(shí)維護(hù)，時(shí)時(shí)更新、修整，而不能不管不問(wèn)，任

其老化。只有這樣，你的店鋪才能具備長(zhǎng)期的形象魅力和吸引

力。

產(chǎn)品特色要保證

時(shí)刻將自己的產(chǎn)品是否有特色放在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇的第一位,

特色餐飲是當(dāng)今餐飲行業(yè)制勝的法寶，燒烤更是如此，要不斷

學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的燒烤方法，用最正宗的口味吸引消費(fèi)者。另

外，有些店剛開(kāi)業(yè)就想盲目求大，從而忽略了細(xì)節(jié)上的把握。

實(shí)踐證明，只有從特色出發(fā)，把握好細(xì)節(jié)，才能將自己的店做

好做大。

服務(wù)質(zhì)量要提升

餐飲行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量如何是提高顧客回頭率的一個(gè)重要因

素，所以，我們要定期培訓(xùn)服務(wù)員，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，注

重服務(wù)技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，讓顧客慕名而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。

促銷(xiāo)活動(dòng)需跟進(jìn)

燒烤店可以根據(jù)店鋪本身的業(yè)績(jī)決定自己的促銷(xiāo)方式，真

正讓利給顧客，在此基礎(chǔ)上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與購(gòu)買(mǎi)力，

充分發(fā)揮這種最直接、最有效的商品促銷(xiāo)方式的作用。（促銷(xiāo)方

式種類(lèi)眾多，一定要選擇符合小店的方法，例如：打折優(yōu)惠卡、

滿(mǎn)100返30之類(lèi)的方式）

6.燒烤店資金投入與產(chǎn)出

房屋租金

以30?50平方米的面積為宜，價(jià)格各地不一；裝修費(fèi)：

3000元（簡(jiǎn)單裝修）；開(kāi)辦費(fèi)：1200元;設(shè)備費(fèi)：1萬(wàn)元左右（冷

凍柜、廚房設(shè)備、燒烤器具及桌椅餐具等）；初始進(jìn)貨資金：

4000元左右;流動(dòng)資金：20xx元。總投資在萬(wàn)元左右。

月經(jīng)營(yíng)收支預(yù)算

按500元/日計(jì)算，月毛收入在萬(wàn)元左右，扣除進(jìn)貨成4、

月租金、員工工資、水電雜費(fèi)、稅費(fèi)，一般純利潤(rùn)約在2500?

5000元/月，一年便可收回全部投資成本。

店鋪策劃書(shū)范文案例第8篇

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒(méi)的象征，在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)

展步伐，人們?yōu)榱藵M(mǎn)足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們

追求的時(shí)尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人

們生活中不可缺少的點(diǎn)綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園

的對(duì)象，花卉更是可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣?/p>

時(shí)更含蓄，更有品位。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，更多的商家在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)鋪面，

一邊更好地對(duì)外銷(xiāo)售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個(gè)校園網(wǎng)上花

店，以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展，再逐步推廣到社會(huì)更大的發(fā)展

空間之中。考慮各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策劃

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過(guò)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求，越來(lái)越多的人都在節(jié)日或約會(huì)

時(shí)節(jié)以鮮花來(lái)表現(xiàn)他們的美好，而我們就是提供各色各類(lèi)的鮮

花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識(shí)的需求，把美好的祝愿和祝福送給每

一個(gè)人。

2、公司目標(biāo)

立足大地，服務(wù)南寧，輻射華南，創(chuàng)建受人們歡迎的一流

網(wǎng)絡(luò)花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷(xiāo)售，努力達(dá)到

收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書(shū)關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。廣西大學(xué)人流

比較多，較具有代表性，該市場(chǎng)穩(wěn)定后，再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1、行業(yè)分析

目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首，尹在個(gè)學(xué)校沒(méi)有分站，將

來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以廣西大學(xué)為例，在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多,

這樣那個(gè)的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且將來(lái)在校畢業(yè)生也仍

將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是相當(dāng)可觀

的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹

產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

(2)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影

響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩

較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，往往是隨心所欲而買(mǎi)。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇高個(gè)性。

(5)為了更好能夠提高銷(xiāo)售量，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價(jià)

格都是解決好的。

(6)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)行為較強(qiáng)，如情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣

誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購(gòu)買(mǎi)。

3、目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外，還會(huì)以花卉所代表的意義

而進(jìn)行消費(fèi)。從視覺(jué)形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特

創(chuàng)新。

4、宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳。

5、服務(wù)到位

只有愛(ài)有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到，第一次

訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的禮品，并沒(méi)有會(huì)員卡，積分卡等,

到一定的積分卡后得以換取禮物。

四、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投入

主要用在場(chǎng)頻采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)、前期宣傳、

物流配送等方面，預(yù)計(jì)需人民幣2萬(wàn)元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大，將輻射整個(gè)南寧市區(qū)，資金

來(lái)源主要是公司前期盈利積累和外來(lái)資金引入，如銀行信貸。

五、項(xiàng)目小結(jié)

了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求，目標(biāo)項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)

行總體規(guī)劃。

六、不足與困難之處

由于公司剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面嚴(yán)重不足，時(shí)間緊迫計(jì)

劃有欠缺。

店鋪策劃書(shū)范文案例第9篇

一、項(xiàng)目背景

在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中C2C市場(chǎng)仍為網(wǎng)民主要購(gòu)物平臺(tái)，交易規(guī)模

增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地

位，其份額達(dá)到了，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以的市場(chǎng)占有率排名第

二，排名第三的易趣占。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，

而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了

方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬

于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目介紹

（一）網(wǎng)店基本情況：

1、網(wǎng)店名稱(chēng):

2、網(wǎng)店店址：

3、客服旺旺：

4、E—mail：

（二）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買(mǎi)家，賺取差

價(jià)。

（三）主營(yíng)商品：男女服裝，服裝搭配飾件。

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉，時(shí)尚有特色，引領(lǐng)潮流。

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售

平臺(tái)，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，

更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支

持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷(xiāo)售量。

（七）客戶(hù)定位：18歲?25歲的青年人：這個(gè)年齡段的消

費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有

時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的

追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，

他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝，正是我

們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶(hù)。

（A）價(jià)格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲

害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：

根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完

善的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。

1、主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：男女裝100元以?xún)?nèi)。

2、次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：配飾20元以?xún)?nèi)。

原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，

對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配

飾更是愛(ài)不釋手。所以，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品

必然是極有發(fā)展的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一

項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要

在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特

色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,

引領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢(shì)：我，TI采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買(mǎi)家，這樣一方

面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),

使我們能專(zhuān)心去做店鋪的宣傳。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高,

創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷(xiāo)售渠道尚待

建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的

店鋪購(gòu)買(mǎi)商品。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶(hù)屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的，這對(duì)客戶(hù)的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們

遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”

能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

四、運(yùn)作管理

（一）店鋪管理

1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來(lái)裝修和看有關(guān)

的書(shū)籍來(lái)裝修

2、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)

廉、時(shí)尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并

定期檢查跟新。

①所有商品的在線(xiàn)時(shí)間是1周（淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商

品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高），保證每

天都有商品上架和下架。

②選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10：

30—12：00,12：30—14：00,15：30—18：30,19：30—23：

30o

③選擇好時(shí)回段后，每隔10—15分鐘登一件商品。

④旺旺要經(jīng)常保持在線(xiàn)，特別是商品下架前1一2個(gè)小時(shí)，

越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)

時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

（二）促銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自

己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道

的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成

本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)

格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

新局面。

3、網(wǎng)上促銷(xiāo)策略

①網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀

的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方

式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳

統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消

費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出

一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以

帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了。

③限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價(jià)

只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失去消

費(fèi)者信任。

（三）物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞:

8~15元,2?3天到達(dá)。順豐快遞：20元起，廠(chǎng)2天到達(dá)。EMS：

20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。平

郵；5~12元，7?15天到達(dá)（可供快遞人能到達(dá)的地方選擇）。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1、定時(shí)檢查貨款狀況（12：00和23：00）,在買(mǎi)家確認(rèn)

收貨付款后向進(jìn)貨商付款。

2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報(bào)表、財(cái)

務(wù)報(bào)表、客戶(hù)管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類(lèi)表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間

做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總

結(jié)

（五）客戶(hù)管理：建立客戶(hù)，有助于我們維系客戶(hù)。

1、在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等其他的背景，

能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；

2、購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)的買(mǎi)家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這

批群體成為忠實(shí)的買(mǎi)家有助于拓展我們的生意；

3、把忠實(shí)買(mǎi)家設(shè)定為我們的VIP客戶(hù)群體，在店鋪內(nèi)制定

出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

（六）售后管理：

1、買(mǎi)家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于一筆交易最終的

看法，也是準(zhǔn)買(mǎi)家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買(mǎi)家

放心購(gòu)買(mǎi)，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買(mǎi)家們望而卻步。因此，在完成

交易后，我們要友善地提醒買(mǎi)家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。

2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō)，任何賣(mài)家都不可能

讓買(mǎi)家100%滿(mǎn)意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶(hù)投訴是傾聽(tīng)他

們的不滿(mǎn)，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用

得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶(hù)的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷(xiāo)

售的增長(zhǎng)。

五、店鋪投入分析

（一）初期投入：

1、店鋪建立成本

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、

代銷(xiāo)加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)

資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金

用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)

店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：100元/月；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月。

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本

即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)

售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店

鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

店鋪策劃書(shū)范文案例第10篇

前言

現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著

巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)，這

是多么幸福，溫馨。巧克力不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一

股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來(lái)制作蛋糕、

冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛(ài)情少不了的主角。

一、企業(yè)概述：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美

國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，_

年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，

絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫

瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛(ài)情?！边@句動(dòng)人的

臺(tái)詞來(lái)自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話(huà)劇《一顆巧克力的心聲》。這

部將巧克力與愛(ài)情巧妙銜接和融合的話(huà)劇，正是巧克力品牌德

芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作。德芙，在中國(guó)已取得

不錯(cuò)的口碑。如下圖所示：

德芙在中國(guó)已深入人心，遠(yuǎn)超第二位

二、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT分析）

1,市場(chǎng)需求

隨著生活水平的提高，巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)正處

于上升態(tài)勢(shì)，而且，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千

克,20_年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)。出口量也在逐年

增長(zhǎng)，20_年出口巧克力18659013千克，20_年出口巧克力

21348669千克，比20_年增長(zhǎng)，2009年，中國(guó)的巧克力消費(fèi)

量急速增長(zhǎng)18%,擁有將近14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-

15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展?！敖酉聛?lái)的10年中，中國(guó)會(huì)成為世

界第二大巧克力市場(chǎng)?！艾斒希ㄖ袊?guó)）總裁易瀚博曾這樣這樣說(shuō)。

事實(shí)證明，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是第二大巧克力市場(chǎng)了。2,市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì)，這個(gè)可以是德芙的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由上圖可知,

中國(guó)有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國(guó)人心中已有了相當(dāng)

好的形象。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，德芙基本毫無(wú)壓力，質(zhì)量完勝對(duì)手，采用

最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，

其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)犀利的。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受，這正是德

芙的口感地描述，消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)也正是如此。再加上德

芙的產(chǎn)品相當(dāng)多，創(chuàng)新上作的很不錯(cuò)，如芙倍醇黑巧克力（心

隨）（66%可可），2011新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆

心巧克力等等，獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的設(shè)備，秘密的配方，為德芙的

發(fā)展提供了極大的幫助。

服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

高熱量食品，肥胖的締造者之一，中國(guó)相當(dāng)一部分人

認(rèn)為巧克力為垃圾食品。其實(shí)，適量食用巧克力是相當(dāng)有益健

康的，有抗氧化（女性的最?lèi)?ài)），抗憂(yōu)郁，降低血壓，恢復(fù)肌肉

等功效。

飲食文化差異的影響，德芙還不是太了解中國(guó)的飲食

文化，對(duì)中國(guó)人的口味還是太了解。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，巧克力產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國(guó)

才40余年，具有相當(dāng)大的發(fā)展前景，巧克力的進(jìn)口量以每年

14%速度飛速增長(zhǎng)。

目前中國(guó)巧克力人均年消費(fèi)只有50至60克左右，而

日本和韓國(guó)人均年消費(fèi)量都在公斤以上，市場(chǎng)的飽和度非常低。

威脅：

巧克力品類(lèi)在中國(guó)目前還不是主流的糖果消費(fèi)品類(lèi)，

銷(xiāo)售量難以馬上得到提升

巧克力品類(lèi)市場(chǎng)的操作難度非常大，市場(chǎng)運(yùn)作成本非

常高，不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運(yùn)作，大部分糖果難以

在短時(shí)間內(nèi)做到投入與產(chǎn)出相平衡越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中

國(guó)，德芙將面對(duì)更多的實(shí)力與自己差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。金帝，

吉百利等企業(yè)的崛起，搶奪了德芙的部分市場(chǎng)。特別是金帝，

后來(lái)居上，已超過(guò)吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠(chǎng)商，金帝

在禮品裝巧克力上已超過(guò)德芙，占據(jù)第一位。德芙該如何面對(duì)

這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，該制定什么樣的策略，是現(xiàn)在最迫切的。

三，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、地理細(xì)分:

由上圖可知，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度決定了巧克力的銷(xiāo)量，

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

2、人口細(xì)分:

女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力

的傾向相當(dāng)明顯，35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很

高。尤其是15?24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲

以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35?

44歲的人群，這一比例高達(dá)。

3、行為細(xì)分:

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。

在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占

總消費(fèi)的，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被

消費(fèi)的。

4、市場(chǎng)定位：

K16-28歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大

學(xué)生群體

2、年輕的女白領(lǐng)群體

3、愛(ài)吃甜品的兒童群體

4、適合35歲以上的禮品巧克力系列

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛(ài)中的青年男女，以巧

克力傳遞愛(ài)的方式，來(lái)提高銷(xiāo)售量。利用巧克力的情侶文化營(yíng)

銷(xiāo)，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一后則和搶先法則。在活動(dòng)

的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高

本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售

中有一個(gè)大的突破。

五、營(yíng)銷(xiāo)組合，財(cái)物預(yù)算，利潤(rùn)

根據(jù)最近的批發(fā)價(jià)格，我們組的經(jīng)濟(jì)狀況，抱著嘗試

一下的心理，定了以下組合，純屬小本生意。

德芙排塊巧克力47克系列：

德芙牛奶巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)

70元/盒，15元/包。（一盒）德芙奶香白巧克力，批發(fā)價(jià)50

元/盒，8元/包；零售價(jià)78元/盒，15元/包。（一盒）德芙果仁

巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包；零售70元/盒，15元/包。

（一盒）

德芙摩卡杏仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零

售價(jià)70元/盒，15元/包。（一盒）德芙心語(yǔ)巧克力系列：

德芙心語(yǔ)心型禮盒，批發(fā)價(jià)28元/盒;零售價(jià)38元/盒。

（應(yīng)該會(huì)是暢銷(xiāo)品，十盒）德芙脆香米巧克力系列：

脆香米巧克力12g,批發(fā)價(jià)22元/盒，2元/包；零售價(jià)

30元/盒，3元/包。（兩盒）.MMs巧克力系列:

MMs6包混合裝，批發(fā)價(jià)15元/盒，5元/包；零售價(jià)

40元/盒，16元/包。（兩盒）

成本計(jì)算，一共554元如果全部賣(mài)出，牟利240元左

右

虧本賣(mài)不出去就隨便啦（個(gè)人認(rèn)為撈回成本肯定沒(méi)問(wèn)

題），反正保質(zhì)期挺長(zhǎng)的，自己人分著吃！

六、行動(dòng)方案

當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上，在學(xué)校擺攤啦（學(xué)校允

許的話(huà)）。

銷(xiāo)售當(dāng)然交給女生，我們男生該做苦力時(shí)就做苦力，

該打醬油時(shí)就打醬油。

七、活動(dòng)方案

最好弄個(gè)情人節(jié)活動(dòng)，主打商品就是德芙心語(yǔ)心型禮

盒，也可以加個(gè)情侶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中得情侶將免費(fèi)獲得德芙心

語(yǔ)心型禮盒（當(dāng)然概率要低一點(diǎn)）。

店鋪策劃書(shū)范文案例第11篇

當(dāng)代人生活水平提高，對(duì)于美味蛋糕的需求也不斷增加，

XX蛋糕價(jià)格實(shí)實(shí)在在，味道沒(méi)話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者紛紛點(diǎn)贊，做XX

蛋糕投資商，開(kāi)家特色蛋糕店，相信你的創(chuàng)業(yè)不再困難重重。

XX蛋糕有強(qiáng)大的研發(fā)和推廣團(tuán)隊(duì)，讓XX蛋糕品牌不斷發(fā)

光發(fā)熱，薪火不斷。通過(guò)目前國(guó)際先進(jìn)的特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)體

系，在不斷完善產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化管理的同時(shí)，并依靠自身

的管理運(yùn)作體系，為顧客提供系統(tǒng)的加盟服務(wù)。XX蛋糕的服務(wù)

有：運(yùn)營(yíng)管理、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范、店面設(shè)計(jì)、廣告策劃、

營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品配方等。想要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中獲得豐厚的財(cái)富，

選擇XX蛋糕相信不會(huì)錯(cuò)！

前景：

xx蛋糕有著“創(chuàng)業(yè)幫扶、互利共贏”的理念，幫助加盟商

提升自己的目標(biāo)。XX蛋糕一直被市場(chǎng)所看好，市場(chǎng)廣闊，商機(jī)

無(wú)限，發(fā)展極具潛力，您值得信賴(lài)！強(qiáng)大的品牌實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)，廣闊的市場(chǎng)需求，讓xx蛋糕迅速的成為了行業(yè)的新寵。

xx蛋糕口味健康、純正，堅(jiān)持各種高品質(zhì)原材料，經(jīng)過(guò)專(zhuān)

業(yè)主廚的外觀設(shè)計(jì)，使每款產(chǎn)品都達(dá)到雅致與時(shí)尚、低調(diào)與奢

華的巧妙統(tǒng)一。吃的是心情，是幸福，而小巧精致的創(chuàng)意讓心

情更燦爛，讓幸福更長(zhǎng)久。

條件

條件：

1、具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格。

2、有理性的投資心態(tài)，能夠客觀的看待投資與回報(bào)的關(guān)系。

3、商遵守經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司企叱文化和管理模式，服從

總部機(jī)構(gòu)管理，積極配合總部的市場(chǎng)運(yùn)作，遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)

營(yíng)。

4、是否具備一定的資金實(shí)力，能夠滿(mǎn)足加盟店的啟動(dòng)資金

要求。

5、有經(jīng)營(yíng)店面、投資所需的自主經(jīng)營(yíng)能力。

6、能統(tǒng)一使用“xx蛋糕”品牌名稱(chēng)，并自覺(jué)維護(hù)其品牌

形象。

優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

1、XX蛋糕整店輸出：為您開(kāi)店提供一條龍服務(wù)。

2、xx蛋糕品牌資源：可以免費(fèi)的使用xx蛋糕?？偛客ㄟ^(guò)

多種媒介進(jìn)行立體化營(yíng)銷(xiāo)，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)

現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。

3、xx蛋糕區(qū)域保護(hù)：按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和人口密度，對(duì)

每一個(gè)加盟商實(shí)行商圈保護(hù)，確?？驮础?/p>

4、xx蛋糕提供選址：店面裝修設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)指導(dǎo)、銷(xiāo)售培

訓(xùn)，讓您快速而專(zhuān)業(yè)的啟動(dòng)品牌之旅。

5、xx蛋糕價(jià)格統(tǒng)一；透明公開(kāi)，統(tǒng)一的價(jià)格，沒(méi)有中間

利潤(rùn)。

6、xx蛋糕物流配送：強(qiáng)大后勤隊(duì)伍，能夠?qū)⑽锪峡焖偎?/p>

達(dá)店面。

7、xx蛋糕品牌形象支持：統(tǒng)一“xx蛋糕”命名店名，統(tǒng)

一店面形象設(shè)計(jì)、店內(nèi)裝潢，統(tǒng)一人員著裝，統(tǒng)一店內(nèi)廣告宣

傳。

8、xx蛋糕物資設(shè)備采購(gòu)支持：提供集約化的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的

采購(gòu)服務(wù)，全面協(xié)助加盟商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，就地選購(gòu)合格的店內(nèi)設(shè)

備和經(jīng)營(yíng)所需物料。

9、xx蛋糕培訓(xùn)支持：xx蛋糕總部提供定期培訓(xùn)，如開(kāi)店

經(jīng)營(yíng)技巧、促銷(xiāo)技巧、財(cái)務(wù)管理等。

10、xx蛋糕產(chǎn)品研發(fā)支持：分析市場(chǎng)需求，研發(fā)新品，領(lǐng)

先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

費(fèi)用

流程：

1、投資咨詢(xún)：通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)、郵件等方式咨詢(xún)加

盟代理相關(guān)信息。

2、實(shí)地考察：考察并對(duì)項(xiàng)目相關(guān)合作細(xì)節(jié)資料進(jìn)行索要，

全面了解下加盟的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

3、加盟申請(qǐng)：填些加盟申請(qǐng)書(shū)，確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng)。

4、資格審核：總部接收到申請(qǐng)表后，對(duì)加盟商的具體情況

及條件進(jìn)行審查。審查通過(guò)，通知申請(qǐng)人，即可簽約。

5、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)誤，經(jīng)友好協(xié)商，正式

簽訂合作合同。

6、店面裝修：品牌總部會(huì)幫助加盟方進(jìn)行選址，申請(qǐng)人提

供店鋪平面圖、相片及身份證復(fù)印件，總部根據(jù)申請(qǐng)人提供的標(biāo)

準(zhǔn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)全套裝修圖紙并根據(jù)裝修標(biāo)準(zhǔn)給予裝修。

7、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，管理培訓(xùn)，

員工培訓(xùn)等。

8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè)，提供營(yíng)

銷(xiāo)方案。

9、試營(yíng)業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。

10、正式營(yíng)業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予

經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與幫助。

11、售后服務(wù)：正式開(kāi)業(yè)后，總部會(huì)有人前來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，

確保店面完全步入正軌。

店鋪策劃書(shū)范文案例第12篇

一、在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么好？

和傳統(tǒng)店鋪一樣，在網(wǎng)上開(kāi)店的第一步就是要考慮賣(mài)什么,

選擇的商品要根據(jù)自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、

消費(fèi)者需求等來(lái)定。

本人八寶祺酷愛(ài)書(shū)法字畫(huà)，那就自然是做起了書(shū)法字畫(huà)的

生意。

選擇寶貝小技巧：

1、最好不要到處都能買(mǎi)到的商品，產(chǎn)品要有特色；

2、不要選擇自己不熟悉行業(yè)的商品；

3、不要選擇體積大、較重而價(jià)格又偏低的商品；

1、虛擬代理

2、實(shí)物代理

二、開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作

選擇好要賣(mài)的商品后，在網(wǎng)上開(kāi)店之前，你需要選擇一個(gè)

提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，并注冊(cè)為用戶(hù)。為了保證交易安全

性，還需要進(jìn)行相應(yīng)的身份和支付方式認(rèn)證。

1、用戶(hù)注冊(cè)

店鋪策劃書(shū)范文案例第13篇

一、小吃店定位

（一）策劃背景

新鮮是當(dāng)代大學(xué)生的最?lèi)?ài)，美味與健康是大學(xué)生的追求，

開(kāi)家雜食小吃店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，豐常

適合小本經(jīng)營(yíng)者。在本校內(nèi)小吃店是個(gè)空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不太激

烈，雜食小吃口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色，深受大家

喜愛(ài)，所以在校內(nèi)開(kāi)家小吃店前景很好。

（二）商店類(lèi)型

雜食小吃店

（三）主營(yíng)商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1、北京風(fēng)味小吃：驢打滾、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、

金絲糕

2、天津風(fēng)味小吃：.花、煎餅果子、湯面炸糕、椒鹽老豆

腐

3、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅、矮人松糕、馬蹄松、

李大同雙炊糕

（四）價(jià)格定位

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（外面的小吃攤鋪）來(lái)定

價(jià)，再結(jié)合各種小吃制作成本，同時(shí)要分?jǐn)偢郊淤M(fèi)用，又會(huì)在

大學(xué)生消費(fèi)接受度上來(lái)價(jià)格定位的。

二、市場(chǎng)分析

（一）對(duì)象分析

1、大學(xué)生消費(fèi)心理特征

大學(xué)生的生活消費(fèi)除了生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，在休閑娛樂(lè)

消費(fèi)上日益豐富，不斷增加。尤其在吃的方面不會(huì)克制，只要

有新鮮獨(dú)特的小吃，都會(huì)抱著一顆好奇心去嘗試。大學(xué)生的消

費(fèi)是種追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新鮮的產(chǎn)品，嘗試新的

生活。

2、大學(xué)生消費(fèi)水平分析

我院學(xué)生消費(fèi)水平兩極化趨勢(shì)不明顯，處于中等消費(fèi)。在

零食、水果花費(fèi)上，女生超過(guò)男生，支出也不少，70%的學(xué)生

每月消費(fèi)100—200元，而其中近八成為女生。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，主要是外面的小吃攤鋪。

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）優(yōu)勢(shì)：顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次

購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家小吃店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，

對(duì)我店新開(kāi)張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在大學(xué)

生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體，不太喜歡高熱量

的食品。所以，要打造健康小吃概念，會(huì)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引

力，會(huì)在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處

等。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)：健康、衛(wèi)

生，新鮮獨(dú)特、品種繁多。

（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品成本會(huì)相對(duì)外面的小吃鋪會(huì)高些，在定價(jià)

上會(huì)偏貴點(diǎn)。還有產(chǎn)品多，集中力量比較分散，沒(méi)有外面的小

吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對(duì)就低了很多。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）商品策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ粸槭翘厣胤斤L(fēng)味小吃，其中口味新鮮獨(dú)特,

品種繁多，各具特色。所以在每推出一種特色小吃時(shí)，要宣傳

其歷史來(lái)源，傳達(dá)給消費(fèi)者一些新鮮信息，來(lái)吸引消費(fèi)者。

（二）定價(jià)策略

1、滿(mǎn)意定價(jià)策略：在小吃剛推出來(lái)的定價(jià)，讓大家更容易

接受。

2、整數(shù)定價(jià)策略：在小吃長(zhǎng)期銷(xiāo)售過(guò)程中，更容易讓消費(fèi)

者記住價(jià)格，也方面了購(gòu)買(mǎi)。

（三）宣傳策略

在開(kāi)業(yè)前會(huì)拉橫幅，發(fā)宣傳紙，張貼海報(bào)來(lái)宣傳本店的產(chǎn)

品特色及經(jīng)營(yíng)理念。

四、店面設(shè)計(jì)

（一）商店招牌

名稱(chēng)；多多小吃店

標(biāo)語(yǔ)：傳統(tǒng)與時(shí)尚，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車(chē)棚這塊地方，因?yàn)檫@個(gè)

地方人流量相對(duì)較多，那里集中了一鳴奶吧、之上超市和醫(yī)務(wù)

室，再加上正在建造的食堂，符合了商場(chǎng)集聚心理，就很符合

購(gòu)買(mǎi)便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

1、招牌設(shè)計(jì)：黃色為底，紅色字體，這樣看上去很鮮亮，

很引人注目。

2、櫥窗設(shè)計(jì)：采用簡(jiǎn)潔大方的白色櫥窗，能將產(chǎn)品方便擺

設(shè)，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

1、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比

較清潔，營(yíng)造一種溫馨和舒適的氛圍。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子，白色的吊燈，藍(lán)色

粉色的地面和墻面。

（五）背景音樂(lè)

播放一些柔和的音樂(lè)，營(yíng)造一個(gè)舒適的氣氛，調(diào)解消費(fèi)者

的情緒，帶給消賽者一種輕松和愉快的心情。

（六）商店開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)弄一些活動(dòng)，比如：

1、消費(fèi)30元贈(zèng)10元抵金卷

2、抽獎(jiǎng)（消費(fèi)滿(mǎn)一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%）

3、小禮品贈(zèng)送

4、當(dāng)天推出一些優(yōu)惠小吃套餐

店鋪策劃書(shū)范文案例第14篇

甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在

女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日

蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)，

本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)希望能起到事半功

倍的效果。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料

等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，

未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖

店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)

量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消

費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本

錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市

場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，

并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

L客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消

費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,

約占50虬客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，

僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦

爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

L先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和

尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的

“小花招”。

2,開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明

目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。

或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)

錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的

價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：

“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出

最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住“。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)

位。

5,可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告

宣傳的效果

6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座

椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的

休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推

出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)

增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：

比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,

以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠

率并不高，如折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方

面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別

人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為X先生、小姐，他們

會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知

識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者

對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要

給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品

衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持

有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)；大約需萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元（包括店

面裝修和燈箱）3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工（2名）同一

服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的

全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此

一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)

21000元。

每月支出：14033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠

近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約5000元。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的

小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元

設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月

利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難

改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)

招攬顧客。

店鋪策劃書(shū)范文案例第15篇

一、摘要：

在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工

作在充滿(mǎn)鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)

鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié)、探親訪(fǎng)友，鮮花已是人們

比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越

來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間

面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮

花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著

做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一

份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打

算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東

西，花店是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，

如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉

更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉

出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番

腦筋。

從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后,

對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)

一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情

人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)

節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)

人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒

為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)

語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平

不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)

是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的

趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家

居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣?/p>

時(shí)更含蓄，更有品位。

二、花店概況：

名稱(chēng)：幽幽花香花店

花店使命：有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,

促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的花店尹將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,

把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真

誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。

經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活

動(dòng)，更要重視做人。目標(biāo)：有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品

服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真

實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。帶給顧客美好與幸福！

盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完

整體系，最終推向全市、全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

三、花店定位：

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門(mén)市處，人流

量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯,

容易帶動(dòng)生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的

氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具

有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝

絹花等，因?yàn)閯傆谑嫉脑?，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚

慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能

片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，

可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)

護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租

擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)

間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求；

包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu);

五、賣(mài)場(chǎng)布置：

一個(gè)幾十平方米的門(mén)市要布置好基本所求。門(mén)外處，用六

束大的花籃分兩行均勻擺放在門(mén)市兩側(cè)，以吸引顧客眼球；大

門(mén)處上面，擺放一

個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進(jìn)門(mén)內(nèi)處右側(cè)邊是

收銀臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個(gè)

客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等

工作；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、

花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和

備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì)。

六、目標(biāo)消賽系統(tǒng)；

店鋪策劃書(shū)范文案例第16篇

一、店鋪狀況

由于種種原因，很少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，現(xiàn)在

要重新投入打理。

二、策劃目的

重新推廣店鋪，增加瀏覽人次，增加交易數(shù)量，不讓店鋪

冷清

三、具體的推廣策劃

1.軟文

2,投放網(wǎng)站

在論壇網(wǎng)站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點(diǎn)，

因?yàn)檎搲墓芾韱T清理那些特別明顯的廣告。還有就是，不能

亂投，要有目標(biāo)的投放，主要投在那些女性關(guān)注最多的網(wǎng)站，

如XXXX,XXX論壇。當(dāng)然，有技巧的在像XX、XX論壇這些投放

也是必要的，畢竟那里人流量更多。

3.產(chǎn)品價(jià)格

我將您朋友店鋪里商品的價(jià)格和其他店鋪對(duì)比了下，雖然

還算平常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理