達(dá)觀機(jī)構(gòu)-湖南長(zhǎng)沙金科東方大院項(xiàng)目下階段推廣策略

從第一到唯一——金科●東方大院下階段推廣策略——達(dá)觀機(jī)構(gòu)2021年9月版權(quán)所有敬請(qǐng)尊重360度，印象金科·東方大院從市場(chǎng)角度看東方大院——這是一個(gè)長(zhǎng)沙最高端的頂級(jí)別墅工程；這是一個(gè)獨(dú)具東方建筑神髓及東方人居意境的中式別墅工程；這是一個(gè)以產(chǎn)品說(shuō)話的高品質(zhì)別墅范本！在市場(chǎng)上的印象——長(zhǎng)沙最高端的中式別墅！都知道金科·東方大院，品牌知名度高！從現(xiàn)場(chǎng)角度看東方大院——這是一個(gè)有山有湖、風(fēng)景怡人、風(fēng)水上佳的高尚別墅區(qū)；真實(shí)可見的牌樓、棧道、山湖與中式別墅，給予無(wú)限的東方人居意境；園林與建筑的細(xì)節(jié)彰顯出工程的品質(zhì)與用心！現(xiàn)場(chǎng)的印象——山湖中的頂級(jí)東方別墅！山美、湖美、園林美、別墅美，讓人有留下來(lái)的沖動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力強(qiáng)！從客戶群角度看東方大院——這是一個(gè)能象征塔尖人群身份屬性的頂級(jí)別墅；這是一個(gè)能彰顯塔尖人群獨(dú)特品位與審美取向的中式別墅；這是一個(gè)令人向往，但價(jià)位過(guò)高的超豪華別墅！在客戶心中的印象——最能彰顯身份與品位，但價(jià)格卻讓人思量！房子很好，但地段太遠(yuǎn)，價(jià)格太高，不夠物超所值！在業(yè)內(nèi)人士心中的印象——有高度，沒(méi)深度，需要突破價(jià)值瓶頸！從業(yè)內(nèi)人士角度看東方大院——這是一個(gè)定位高端的別墅工程，宣傳重形象輕內(nèi)涵，形象不夠清晰；擁有極好的品質(zhì)和極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力，但對(duì)品質(zhì)感和價(jià)值感的闡述不夠；從宣傳來(lái)看，工程所傳達(dá)的形象與其他別墅沒(méi)有明顯區(qū)隔，差異性不強(qiáng)！做的比說(shuō)的好，現(xiàn)場(chǎng)比廣告好，需提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值！明確階段重點(diǎn)！理清階段思路！我們需要把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化：A、品牌力通過(guò)工程宣傳，完成品牌高度及知名度的建立B、吸引力通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)塑造，完成品質(zhì)美譽(yù)度及現(xiàn)場(chǎng)吸引力的營(yíng)造C、溝通力獨(dú)棟別墅意向度高，聯(lián)排別墅購(gòu)買率低，溝通力有所欠缺D、銷售力近2000臺(tái)客戶入場(chǎng)，而成交缺乏1/10，購(gòu)置力明顯缺乏在工程上一階段的推廣中，工程重在品牌力及吸引力的建樹上，雖然8月成交到達(dá)長(zhǎng)沙別墅總成交的50%，但從入場(chǎng)客戶比例來(lái)看，其溝通力及銷售力仍較為欠缺！重形象，輕內(nèi)涵形成“價(jià)值沒(méi)有價(jià)格高〞的市場(chǎng)印象純粹的高端形象無(wú)法促動(dòng)實(shí)際的銷售在建立了高端形象之后，我們面臨的是真金白銀的業(yè)績(jī)上階段東方大院已讓人心動(dòng)！下階段東方大院更要讓人行動(dòng)！在上階段營(yíng)銷的反思中，繼承與突破從心動(dòng)，到行動(dòng)！兩大繼承一、繼承高端定位及高貴形象二、繼承高知名度及高美譽(yù)度三大突破一、突破定位：由自話自說(shuō)到精神與價(jià)值溝通東方大院在上階段推廣中以“一宅一生〞為核心定位，側(cè)重于與客戶群的精神溝通，建立了工程高端的品牌形象。到本階段，工程的主要任務(wù)那么在于促動(dòng)實(shí)際銷售，因此訴求需要更加落地，更加強(qiáng)化工程的價(jià)值感，從而推動(dòng)銷售。二、突破地段：不說(shuō)雷鋒大道，說(shuō)市府核心在上階段的推廣中，東方大院給人的印象較為偏遠(yuǎn)，為度假型別墅，因此其價(jià)值感難以得到提升。然而從地圖上來(lái)看，東方大院其實(shí)是最靠近市中心的別墅盤，堪稱城市別墅。因此在本階段的推廣中，要突破地段的區(qū)隔，弱化“雷鋒大道〞，強(qiáng)化“市府西核〞，將其由度假別墅轉(zhuǎn)化為常住別墅，提升其價(jià)值感。以客戶為第一導(dǎo)向，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值階段重點(diǎn)階段思路穩(wěn)固高端形象，提升溝通力及銷售力階段方略揭開孤高的外表，深入內(nèi)核突破價(jià)格的限制，價(jià)值為王產(chǎn)品訴求客群把握突破空泛的訴求，產(chǎn)品落地定位遞進(jìn)扭轉(zhuǎn)平實(shí)的印象，攻擊至上廣告表現(xiàn)以2600多臺(tái)入場(chǎng)客戶為切入，把握客群以唯一性及差異性為標(biāo)準(zhǔn)，挖掘價(jià)值以現(xiàn)有表現(xiàn)的缺乏為突破，強(qiáng)化表現(xiàn)一客群分析二價(jià)值剖析四表現(xiàn)透析以圈層營(yíng)銷及業(yè)主帶動(dòng)為主，羊群效應(yīng)五活動(dòng)簡(jiǎn)析以高度維系及客群攻擊為本，有效組合六媒介解析以精神向價(jià)值的遞進(jìn)為導(dǎo)向，凸顯品質(zhì)三定位探析本案架構(gòu)一客群分析2600=26000我們有近2600臺(tái)入場(chǎng)客戶，把握住他們的心理和需求，就是把握了核心購(gòu)置力，更是把握了吸納更多目標(biāo)客群的制勝法寶！讀懂，讀透，2600臺(tái)入場(chǎng)客戶一個(gè)定律一個(gè)現(xiàn)象一個(gè)判斷一個(gè)對(duì)策一個(gè)特性客群分析5部曲——獨(dú)棟客戶：身份感＞價(jià)格獨(dú)棟別墅的客戶群體對(duì)身份感及地位感的關(guān)注，更甚于對(duì)價(jià)格的關(guān)注聯(lián)排客戶：身份感=價(jià)格而聯(lián)排別墅的客戶群體在關(guān)注身份感及地位感的同時(shí)，同樣關(guān)注價(jià)格一個(gè)定律一個(gè)特性他們沉穩(wěn)、內(nèi)斂，更愿意將財(cái)富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本〞，將對(duì)政治的敏感、對(duì)權(quán)力的掌控表現(xiàn)為胸懷家國(guó)天下的氣魄、個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)。越高端的客戶群體對(duì)價(jià)格的敏感度越低，對(duì)價(jià)值判斷越敏銳。強(qiáng)調(diào)所購(gòu)商品物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)工程的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購(gòu)置決定。相對(duì)于廣告，高端意見領(lǐng)袖的認(rèn)同感對(duì)他們購(gòu)置意愿的影響更大，已成交客戶的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)〞對(duì)他們的口碑宣傳最具說(shuō)服力。一個(gè)現(xiàn)象金科·東方大院獨(dú)棟別墅意向度高，聯(lián)排別墅購(gòu)置率低一個(gè)判斷金科·東方大院身份感已然足夠，但價(jià)值感尚較欠缺構(gòu)建等同于獨(dú)棟別墅的居住價(jià)值感，塑造高于其他別墅的身份價(jià)值感！一個(gè)對(duì)策讓客戶深刻的理解到：東方大院就是滿足自身真正精神追求唯一選擇；是自身骨子里的中國(guó)情結(jié)的最好依托；是實(shí)現(xiàn)自身魂?duì)繅?mèng)繞生活夢(mèng)想的最好去處；是自己擁有如此財(cái)富地位的必需品！二價(jià)值剖析聯(lián)排PK獨(dú)棟居住價(jià)值感=產(chǎn)品價(jià)值身份價(jià)值感=心理價(jià)值2.1挖掘產(chǎn)品價(jià)值如何構(gòu)建等同于獨(dú)棟別墅的居住價(jià)值感？差異性，唯一性客戶夢(mèng)寐以求的居住價(jià)值，唯有東方大院能夠給予2.1.1思路是否山湖？2.1.2價(jià)值推導(dǎo)長(zhǎng)沙作為山水洲城，山景盤、湖景盤、江景盤、河景盤、園景盤，比比皆是！山湖，既不具備差異性和唯一性，更無(wú)法支撐如此高端別墅的核心價(jià)值！山湖，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在是否中式？汀香十里中式風(fēng)格深入人心，而價(jià)格僅東方大院一半不到，假設(shè)以中式作為核心優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力何在？中式，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在是否層峰人士的居住境界？就市場(chǎng)而言，青竹湖已然成為高端身份的代名詞，藏瓏的尊貴氣質(zhì)也深入人心。且在上階段推廣中，東方大院的高端形象已然建立，現(xiàn)在，我們不但要讓市場(chǎng)看到東方大院有多高，更要讓市場(chǎng)看到東方大院有多美！居住境界，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在數(shù)億巨資拓湖保山，唯有金科·東方大院20萬(wàn)m2私家山體、6萬(wàn)m2私家天湖、1000m凌湖棧道、30m壯觀噴泉……上億巨資全國(guó)搜羅上千名樹，唯有金科·東方大院60萬(wàn)一棵的金桂王、300年的香樟王、200年的銀杏王……數(shù)千萬(wàn)巨資改造外圍環(huán)境，唯有金科·東方大院800米專屬林蔭道、湖濱廣場(chǎng)、聽水廣場(chǎng)……五百萬(wàn)巨資打造精神牌樓，唯有金科·東方大院大師級(jí)工匠精雕細(xì)琢，重現(xiàn)千年文明意境……1-2倍的超大面積贈(zèng)送，唯有金科·東方大院166-232m2聯(lián)排足有403-485m2使用面積；5大功能空間的超級(jí)贈(zèng)送，唯有金科·東方大院送上百平米前庭后院；送雙層超級(jí)露臺(tái)；送雙車位；送多功能室；送私家陽(yáng)光會(huì)所；品質(zhì)與細(xì)節(jié)，才是東方大院的差異性和唯一性所在相對(duì)東方大院獨(dú)棟別墅，聯(lián)排擁有同樣高貴的身份感、優(yōu)越的環(huán)境、精工的品質(zhì)，以及更低的價(jià)格！相對(duì)于其他別墅樓盤的獨(dú)棟而言，東方大院聯(lián)排擁有同樣沉著的空間，更優(yōu)越的身份、更高貴的品質(zhì)、更優(yōu)美的環(huán)境、更高端的上層人文！細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)，品質(zhì)成就價(jià)值！三定位探析精神VS價(jià)值上階段，已通過(guò)精神溝通，完成形象建立本階段，將通過(guò)價(jià)值強(qiáng)化，完成銷售促進(jìn)全新宣傳主題推導(dǎo)上階段宣傳主題：一宅一生，東方大院優(yōu)點(diǎn)：重在強(qiáng)化工程沉穩(wěn)、厚重、高端的形象，成功建立工程的高端檔次與高調(diào)形象。缺乏：重在精神層面的溝通，略顯空泛，且傳達(dá)的意境較為沉重，不利于產(chǎn)品價(jià)值的落地，缺乏獨(dú)特的差異個(gè)性。價(jià)值落地！差異彰顯！“墅立百年〞，相比于“一宅一生〞強(qiáng)化的高端別墅境界，在具有同樣的大氣與高調(diào)外，更強(qiáng)化東方大院的品質(zhì)感與傳世之感，是由精神向價(jià)值的一種遞進(jìn)，由客戶層面向產(chǎn)品層面的一種轉(zhuǎn)化，由感性溝通向理性與感性并重的一種提升。全新宣傳主題建議東方大院，墅立百年全新定位推導(dǎo)上階段工程的定位經(jīng)歷了兩個(gè)階段：東方·人居·中國(guó)院子原創(chuàng)中國(guó)山湖別墅優(yōu)點(diǎn)：在上兩次定位推進(jìn)上，東方大院分別強(qiáng)化了中式別墅概念及山湖景觀，重點(diǎn)放在產(chǎn)品形態(tài)及景觀上，成功傳達(dá)了中式別墅的屬性特征。缺乏：中式別墅及山湖別墅的概念在長(zhǎng)沙市場(chǎng)差異性不強(qiáng)，且價(jià)值感不強(qiáng)。價(jià)值落地！差異彰顯！市府核心：前期推廣中，東方大院給市場(chǎng)的感覺(jué)為遠(yuǎn)郊度假型別墅，居住價(jià)值感不強(qiáng)，以“市府核心〞強(qiáng)化東方大院的地段感，拉近與城市的距離，進(jìn)一步提升其價(jià)值感；城市首居別墅：扭轉(zhuǎn)東方大院“遠(yuǎn)郊度假別墅〞的印象，強(qiáng)化城市常住別墅的概念，進(jìn)一步強(qiáng)化工程的地段感及價(jià)值感，擴(kuò)大購(gòu)置人群。市府核心·城市首居別墅全新定位建議全新組團(tuán)命名建議第一批：面湖聯(lián)墅強(qiáng)化湖景優(yōu)勢(shì)第二批：凌湖墅尊強(qiáng)化湖景，提升氣勢(shì)第三批：御湖墅王強(qiáng)化湖景，彰顯墅王高度四表現(xiàn)透析爆破力VS審美力內(nèi)容上：強(qiáng)化價(jià)值感文字上：凸現(xiàn)爆破力畫面上：提升美感與質(zhì)感方式上：由單向灌輸?shù)诫p向溝通指導(dǎo)方針09年9月-12月營(yíng)銷階段軸表9-10月11月12月根據(jù)下半年的三次推貨方案，劃分為三個(gè)營(yíng)銷階段面湖聯(lián)墅上市凌湖墅尊熱銷御湖墅王熱銷由表及里，深度解析核心價(jià)值獨(dú)到優(yōu)越價(jià)值與尊貴顧客群深度對(duì)話營(yíng)銷階段宣傳內(nèi)容銷售重點(diǎn)第一階段階段時(shí)間：9-10月第一系列訴求內(nèi)容：由表及里，深度解析核心價(jià)值銷售重點(diǎn)：38席面湖別墅新品認(rèn)籌比照篇1前頁(yè)比照篇1后頁(yè)比照篇2前頁(yè)比照篇2后頁(yè)比照篇3前頁(yè)比照篇3后頁(yè)第二系列訴求內(nèi)容：高端比附，形象價(jià)值再提升，同步開盤銷售重點(diǎn)：38席面湖別墅新品開盤建筑技藝篇山湖名園篇精神牌樓篇戶外廣告表現(xiàn)1戶外廣告表現(xiàn)2戶外廣告表現(xiàn)3道旗表現(xiàn)1道旗表現(xiàn)2第二階段階段時(shí)間：11月第一系列訴求內(nèi)容：獨(dú)到優(yōu)越價(jià)值與尊貴顧客群深度對(duì)話銷售重點(diǎn)：28席凌湖墅尊新品認(rèn)籌地段篇庭院篇山湖篇第二系列訴求內(nèi)容：工程綜合優(yōu)勢(shì)與同類別墅比照，進(jìn)一步彰顯工程價(jià)值銷售重點(diǎn)：28席凌湖墅尊新品開盤不看墅篇才懂墅篇戶外廣告表現(xiàn)1戶外廣告表現(xiàn)2道旗表現(xiàn)1道旗表現(xiàn)2第三階段階段時(shí)間：12月第一系列訴求內(nèi)容：獨(dú)到優(yōu)越價(jià)值與尊貴顧客群對(duì)話銷售重點(diǎn)：8席御湖墅王認(rèn)籌峰會(huì)篇尊墅篇第二系列工程優(yōu)勢(shì)與顧客群再度深度對(duì)話峰會(huì)篇尊墅篇尊墅篇第三系列訴求內(nèi)容：墅王開盤熱銷登封造極篇龍升大成篇戶外廣告表現(xiàn)1戶外廣告表現(xiàn)2道旗表現(xiàn)1道旗表現(xiàn)2五活動(dòng)簡(jiǎn)析100多老業(yè)主=1000多誠(chéng)意客戶對(duì)于別墅客戶而言，高端意見領(lǐng)袖及已成交客戶的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)〞最具說(shuō)服力圈層營(yíng)銷+老帶新一桿進(jìn)洞中“百萬(wàn)〞高爾夫挑戰(zhàn)賽香奈兒冬裝新品發(fā)布會(huì)峰尚活動(dòng)圈層活動(dòng)1、高影響力：吸引名流、學(xué)者、高收入人群參與晚宴；2、高形象力：現(xiàn)場(chǎng)的山湖勝景，中式人居魅力、中式效勞的魅力；3、高增值性：通過(guò)論壇的形式潛移默化的灌輸別墅高增值性的特點(diǎn)。峰尚活動(dòng)一與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉茂松老師交流如何運(yùn)籌財(cái)富運(yùn)籌財(cái)富論壇峰尚活動(dòng)二在現(xiàn)場(chǎng)舉辦葉錦添中式服飾展，展出?赤壁??夜宴??紅樓夢(mèng)?等知名影片服飾，并邀請(qǐng)葉錦添到場(chǎng)暢談其對(duì)中國(guó)文化及中式服飾的理解及心得，以高端而極具吸引力的繽紛服飾吸引高端客戶入場(chǎng)參觀。葉錦添中式服飾展峰尚活動(dòng)三圈層活動(dòng)一一桿進(jìn)洞中“百萬(wàn)〞高爾夫挑戰(zhàn)賽邀請(qǐng)新老客戶，社會(huì)名流參加高爾夫一桿進(jìn)洞的挑戰(zhàn)賽，但凡一桿進(jìn)洞的客戶，即可獲得一百萬(wàn)的別墅代金券，但此代金券僅限獨(dú)棟；此代金券可以轉(zhuǎn)讓；同時(shí)邀請(qǐng)媒體朋友做相關(guān)的報(bào)道，擴(kuò)大工程影響力。圈層活動(dòng)二東方大院全線包場(chǎng)，全城共賞?建國(guó)大業(yè)?9月17日，?建國(guó)大業(yè)?以恢弘巨制的大手筆，云集中國(guó)兩岸三地一線明星大腕，在全國(guó)隆重上映，聲勢(shì)極其浩大。建議東方大院借此全城關(guān)注之機(jī)，攜手首映式，熱烈同賀新中國(guó)成立60周年。領(lǐng)票方式：1、60%的電影兌換券贈(zèng)送給老業(yè)主及誠(chéng)意度高的入場(chǎng)客戶。2、40%的電影兌換券在售樓部對(duì)外贈(zèng)送，憑本人身份證等有效證件及東方大院報(bào)紙廣告，于2021年9月16日前到東方大院營(yíng)銷中心登記有效信息，即可獲得?建國(guó)大業(yè)?電影兌換券一張，每人限領(lǐng)一張。圈層活動(dòng)三Chanel冬裝新品發(fā)布會(huì)建議與香奈兒達(dá)成合作，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦香奈兒冬裝新品發(fā)布會(huì)，強(qiáng)化工程高端的地位與品位，同時(shí)邀請(qǐng)老業(yè)主及入場(chǎng)客戶參與，并發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，吸引更多高端目標(biāo)客戶群入場(chǎng)參觀，提升他們對(duì)東方大院的好感度與認(rèn)同度。此外，還可針對(duì)高端客群的生活習(xí)慣及喜好，引入一些養(yǎng)生、休閑、娛樂(lè)工程，如下：溫泉療養(yǎng)〔湯泉文化會(huì)館〕——高端工程葡萄莊園+釀酒坊〔酒堡〕——高端工程高爾夫練習(xí)場(chǎng)——高端射箭場(chǎng)——高端中國(guó)養(yǎng)生藥膳網(wǎng)球場(chǎng)——中高端釣魚俱樂(lè)部——中高端船模中心——青少年活動(dòng)六媒介解析高曝光&高針對(duì)在上階段的媒介組合中，過(guò)于倚重報(bào)紙及戶外優(yōu)勢(shì)：高曝光率奠定高知名度缺乏：1、費(fèi)用過(guò)高；2、側(cè)重面，而無(wú)視點(diǎn)，針對(duì)性不強(qiáng)點(diǎn)面結(jié)合+費(fèi)用控制覆蓋“面〞——短期、高頻報(bào)紙：時(shí)間控制：集中在推貨前后半月左右集中投放，保證每周曝光媒體選擇：瀟湘晨報(bào)70%，長(zhǎng)晚和三湘30%戶外：長(zhǎng)期戶外牌一那么費(fèi)用過(guò)高，二那么覆蓋面有限。建議多采用臨時(shí)戶外牌，一那么可保證銷售期內(nèi)大面積覆蓋，到達(dá)率及影響力高；二那么可靈活控制數(shù)量及營(yíng)銷費(fèi)用，防止不必要浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)：建議在0731和焦點(diǎn)房產(chǎn)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大宣傳面。選取擁有足夠購(gòu)置力的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行階段性短信投放。如注冊(cè)資金100萬(wàn)以上私營(yíng)企業(yè)主、50萬(wàn)元以上私家車主、政府高官、影視媒介大腕等層峰刊物——?頂級(jí)TOP??柒天??南方航空?建議選取高端人群經(jīng)常接觸的高端雜志進(jìn)行投放，如?頂級(jí)TOP?、?南方航空?、?世界經(jīng)理人?、?新財(cái)富?、?高球球會(huì)會(huì)刊?短信群發(fā)針對(duì)“點(diǎn)〞——長(zhǎng)期、精準(zhǔn)DM在具有傳統(tǒng)風(fēng)氣的公共場(chǎng)所如餐飲等針對(duì)目標(biāo)客戶。形式：小折頁(yè)等邀請(qǐng)函給目標(biāo)客戶如大學(xué)城資深教授、企業(yè)高層管理者、退休干部，利用邀請(qǐng)函的形式，搭配工程的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場(chǎng)看房。形式：邀請(qǐng)函+小折頁(yè)等針對(duì)現(xiàn)有私家車的特性，建議針對(duì)這局部潛在客戶群——A〕和加油站聯(lián)合：如岳麓區(qū)主要油站，但凡小車加油，送工程資料一份；B〕與汽車俱樂(lè)部聯(lián)合七優(yōu)化建議細(xì)節(jié)&品質(zhì)對(duì)別墅客戶群而言，細(xì)節(jié)往往是最能表達(dá)品質(zhì)的地方，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，才能博取他們的認(rèn)同與賞識(shí)！現(xiàn)場(chǎng)包裝方面沿線道旗優(yōu)勢(shì)：沿線道旗較多，指示性強(qiáng)；缺乏：1、道旗設(shè)計(jì)不夠醒目；2、文字太抒情，沖擊力及打動(dòng)力不夠；3、較為素雅，銷售氣氛不夠強(qiáng)烈。解決方案：1、提升道旗文字沖擊力及畫面吸引力；2、除道旗外，周六日沿線布置彩旗，營(yíng)造熱銷氣氛。沿線燈籠優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)化中式氣質(zhì)，提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛；缺乏：掛在燈桿旁，不夠亮，不夠醒目。解決方案：將燈籠掛在燈下，增加數(shù)量，提升亮度，渲染氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)指示牌缺乏：“東方大院〞案名不夠凸顯。解決方案：建議更換。外圍導(dǎo)示方面一橋、二橋廣告牌缺乏：目前工程在一橋、二橋的導(dǎo)示不夠，對(duì)車輛的指引功能較為欠缺。解決方案：建議在二橋或一橋增加戶外牌，增強(qiáng)導(dǎo)示性。銷售中心內(nèi)部模型缺乏：目前售樓部?jī)?nèi)模型聚光較差，不夠吸引客戶注意。解決方案：建議強(qiáng)化模型燈光，以便在銷售人員介紹時(shí)，充分吸引客戶注意。區(qū)位圖缺乏：區(qū)位圖上工程與市府的距離太遠(yuǎn)，太寫實(shí)，不利于凸顯地段價(jià)值感。解決方案：建議對(duì)區(qū)位圖進(jìn)行調(diào)整，縮小工程與市府的距離，將工程拉入市府西。電子顯示屏缺乏：目前售樓部?jī)?nèi)人文氣氛濃郁，但銷售氣氛略顯缺乏，對(duì)客戶促動(dòng)不夠。解決方案：建議增加電子顯示屏，并在上面滾動(dòng)播報(bào)各地別墅銷售情況，以及金科地產(chǎn)其他地區(qū)樓盤情況，一那么通過(guò)各地別墅銷售刺激消費(fèi)者，二那么提升金科品牌感染力。樣板房設(shè)計(jì)布局缺乏：樣板房的主臥書房較小，而小孩沒(méi)有書房設(shè)計(jì)，不能較好的表達(dá)別墅的大格局和大氣度。樓體扶手缺乏：別墅樣板房樓體扶手較為粗糙，指接的扶手難以表達(dá)工程檔次感。裝修擺設(shè)缺乏：目前個(gè)別別墅樣板房在布局及擺設(shè)上不夠巧妙，可考慮通過(guò)飾品及點(diǎn)綴凸顯中西合璧之感。提案回憶1個(gè)核心：價(jià)值2個(gè)方面：產(chǎn)品價(jià)值

心理價(jià)值3大路線：品牌路線產(chǎn)品路線階層路線達(dá)觀機(jī)構(gòu)是：2006\2007\2021長(zhǎng)沙十大整合推廣機(jī)構(gòu)<瀟湘晨報(bào)>、<長(zhǎng)沙晚報(bào)>、<三湘都市報(bào)>、<長(zhǎng)沙房地產(chǎn)>等多家權(quán)威媒體評(píng)定<瀟湘晨報(bào)>、<長(zhǎng)沙晚報(bào)>、<三湘都市報(bào)>金牌合作單位達(dá)觀整合是一家年輕的公司，2005年由王曉陽(yáng)等在廣州創(chuàng)辦；

達(dá)觀整合是一家資深的公司，主創(chuàng)人員都是來(lái)自廣州，擁有5-10年房地產(chǎn)推廣經(jīng)驗(yàn)的資深專業(yè)人士。經(jīng)過(guò)3年多開展，達(dá)觀已成為長(zhǎng)沙頗具代表性的新銳房地產(chǎn)專業(yè)推廣公司之一；目前擁有20多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士；

聯(lián)系：，2021年：麓山戀·迪亞溪谷--在長(zhǎng)沙樓市一直不振的2021年,我們調(diào)整策略,主打工程自然資源與設(shè)計(jì)特色,通過(guò)4-5月兩個(gè)月的密集廣告,2個(gè)月創(chuàng)造了近60套別墅、近6500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)!2021年：湘江世紀(jì)城--在長(zhǎng)沙樓市最低谷的2021年，在工程團(tuán)購(gòu)與散賣巨大的價(jià)格差異下，我們

通過(guò)立體化的媒介策略、強(qiáng)力的活動(dòng)營(yíng)銷、全新的創(chuàng)舉性定位，成功地將工程形象與銷量進(jìn)行了雙躍升，工程銷售近10億元；2021年：上海城2期—在奧運(yùn)期間，在長(zhǎng)沙樓市持續(xù)下跌的2021年8月，我們通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的軟文廣告、集中的封閉式傳播，高超的一口價(jià)策略，在大雨滂沱的8月31日開盤，當(dāng)天即熱銷230套，目前熱銷已突破1750套

2021年:萬(wàn)象新天—在房地產(chǎn)冬天的冬天正式接手，3個(gè)月內(nèi),寫字樓熱銷288套,住宅熱銷195套,成交均價(jià)近5300元/M22021年：長(zhǎng)房東郡—在長(zhǎng)沙樓市最低迷的時(shí)候,在長(zhǎng)沙天氣50年最冰凍的季節(jié),2021年1月28日2期首度開盤,在均價(jià)5200的高位上一晚成交181套,創(chuàng)下長(zhǎng)沙樓市近期熱銷頂峰，10月19日三期開盤，首推108套，成交78套，淡市再熱銷2021年：湘江世紀(jì)城--在長(zhǎng)沙樓市迅速崛起的2021年，我司進(jìn)一步調(diào)整策略，在繼續(xù)強(qiáng)化長(zhǎng)沙第一江景大盤的同時(shí)，同步突出工程配套建設(shè)：“百年名校，雅禮入駐〞“金源MALL開工〞“五合垸濱江風(fēng)光帶通車〞等，配合開福區(qū)政府的政府補(bǔ)貼，推動(dòng)其6個(gè)月銷量已近4800套；2021年：萬(wàn)象新天—針對(duì)尾貨，我司于年前率先發(fā)動(dòng)“買房賺房間〞的活動(dòng)，將2房改造成3房，3房改造成4房，進(jìn)行再包裝銷售，2個(gè)月銷售近130套；針對(duì)1號(hào)棟我們以分案名：萬(wàn)象新天壹號(hào)全新推出，以“中央名門，湖畔豪庭〞全新定位，主抓省委及周邊機(jī)關(guān)大院兩次置業(yè)者，以“圈子在哪，住在哪！〞“朋友在哪，住在哪〞等系列感性訴求，配合“壹號(hào)樓王，巔峰開盤〞，一周熱賣近120套，半年熱銷超千套；2021年：長(zhǎng)房·星城世家—針對(duì)工程最后一期，我們強(qiáng)勢(shì)推出“人民東最后的花園洋房〞的全新定位，強(qiáng)化工程的稀缺性，催進(jìn)消費(fèi)者的快速購(gòu)置，短短2個(gè)月也成交近90套，特別備注：長(zhǎng)房·星城世家成交均價(jià)5250元/M2，為二環(huán)周邊價(jià)格最高樓盤；2021年：上海城2期---針對(duì)工程最棘手的小戶型〔出事那棟〕與