知識點三：直播軟文撰寫的五種技巧

第七章直播的二次傳播與發(fā)酵知識點三：直播軟文撰寫的五種技巧義烏工商職業(yè)技術學院郭剛志CONTENTS目錄01行業(yè)資訊02觀點提煉03主播經(jīng)歷04觀眾體驗05運營心得06提高直播間的活躍度和成交的幾點建議直播軟文撰寫的五種技巧企業(yè)營銷部門通常會在要活動(發(fā)布會、周年慶、促銷節(jié)等)后進行宣傳，包括電視報道、報紙宣傳、網(wǎng)絡新聞等。為了蓋不同特點的人群，直播軟文的常用撰寫有五類技巧：行資訊。觀點提煉。主播經(jīng)歷。觀眾體驗及運營心得。一、行業(yè)資訊行業(yè)資訊類軟文，常見于嚴肅主題(新聞發(fā)布會、媒體推介會等)直后的推廣，主要面向關注行業(yè)動態(tài)的人群。通過行業(yè)資訊，將直播活動以“本行業(yè)最新事件”“業(yè)內大事”等形式發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，吸引業(yè)內人士關注。二、觀點提煉觀點提煉類軟文，需要提煉直播核心觀點并撰寫成文?；ヂ?lián)網(wǎng)資訊鋪天蓋地，而網(wǎng)民時間有限，更希望直接看到最核心的內容，因此觀點交流類軟文是較受網(wǎng)民歡迎的軟文形式之ー。軟文中可以提煉的核心觀點包括企業(yè)新科技、創(chuàng)始人新思想、團隊新動作等。三、主播經(jīng)歷與一般性介紹的企業(yè)文章相比，主播撰寫的文章更有溫度，更容易拉近與讀者之間的距離。因為，在主播的文章中植入企業(yè)核心信息，可以更有效地將核心內容覆蓋讀者。主播經(jīng)歷類軟文，不是從企業(yè)角度出發(fā)，而是以主播的第一人稱角度，類似主播的一篇日記，對直播進行回顧。四、觀眾體驗觀眾體驗類軟文，完全以第三方對語氣講述一場直播。由于和主辦方主播都沒有關系，因此文章撰寫可以更隨意、更博人眼球。例如，一場戶外旅行直播結束后，企業(yè)或主播發(fā)布的文章只能正面描寫旅行趣事、風景優(yōu)美等信息，而觀眾則可以從“我都沒聽主播說話，只顧著看風景了，“這是一場行走中的相聲表演”等角度寫文章，反而更接地氣。五、運營心得運營心得類軟文，從組織者的角度分享一場直播幕后的故事，主要面向直播從業(yè)人員及相關企業(yè)策劃人員。此類軟文可以從“我是如何策劃一次直播的”“一場萬人參與的直播籌備5部曲”等角度進行直播運營的心得分享，文章可以在知乎網(wǎng)、直播交流論壇、策劃交流網(wǎng)站等平合發(fā)布與推廣。六、提高直播間的活躍度和成交的幾點建議：時刻關注官網(wǎng)的活動關注淘寶直播和行業(yè)論壇，會不定期針對直播有一些活動，可以沖刺浮現(xiàn)。提高運營和推廣手段在前期粉絲基礎不是很多的時候，運營和推廣顯得異常重要，我們需要通過運營留住僅有的粉絲，通過推廣從站外或者直通車等渠道獲得新的粉絲。堅持直播堅持每天直播，每場直播不低于3小時，體現(xiàn)自己的勤奮。提高直播間氛圍主播一定要提高自身的銷售技巧和控場能力，吸引住粉絲非常重要，因為直播間中平均觀看時長是一個非常重要的數(shù)據(jù)。提高產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品是核心，直播間有了流量，提供的產(chǎn)品性價比，因