企業(yè)戰(zhàn)略管理（第4版·數(shù)字教材版） 課件 第9章 國際化戰(zhàn)略

第九章

國際化戰(zhàn)略2004收購張家港圣達(dá)因收購TGE收購荊門宏圖收購Technodyne收購德國Ziemann、南京揚子石化收購南通太平洋海內(nèi)外收購之路全球產(chǎn)業(yè)布局全球產(chǎn)業(yè)布局2007年收購安瑞科，并整合了中集在國內(nèi)和歐洲已有的能化儲運裝備業(yè)務(wù)重組形成；一系列國內(nèi)外并購加快進(jìn)行了圍繞能化裝備的全球產(chǎn)業(yè)布局，先后收購德國Technodyne、Briggs和加拿大DME等以及國內(nèi)多家企業(yè)，形成了三個主要行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，分別是清潔能源裝備、化工裝備與液態(tài)食品裝備。成立業(yè)務(wù)總部CIMCEnricTankandProcessB.V.（CETP）對國內(nèi)外下屬企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的企業(yè)分別在營銷、技術(shù)、生產(chǎn)、工程、采購開展協(xié)同整合。目前在中國及德國、荷蘭、丹麥、比利時等國家擁有18個制造基地和研發(fā)中心。營銷網(wǎng)絡(luò)遍布北美、歐洲、南美、中亞、東南亞及俄羅斯、澳大利亞、中國、泰國、印度等地區(qū)和國家。200620072008200920112012201520162017收購荷蘭博格、南通灌儲收購安瑞科收購遼寧哈深、四川金科收購英國Briggs引導(dǎo)案例：中集安瑞科的國際化之路企業(yè)國際化的進(jìn)程

1企業(yè)國際化的概念12企業(yè)國際化（Internationalization）是企業(yè)跨越國家邊界從事經(jīng)營活動的戰(zhàn)略行為，同時也是一種地域多元化（geographicdiversification）的戰(zhàn)略行為。既有國際間產(chǎn)品的流動，也有國際間生產(chǎn)要素的流動；既有進(jìn)出口活動，也有對外直接投資（ForeignDirectInvestment，簡稱FDI）以及技術(shù)與管理咨詢、非股權(quán)的國際合作和許可經(jīng)營等?？鐕荆簍ransnationalcorporation(TNC);Multinationalcorporations(MNC);Transnationalenterprises(TNE)在兩個或兩個以上國家設(shè)立實體，不管這些實體的法律形式或領(lǐng)域如何；在一個決策體系中進(jìn)行經(jīng)營，能通過一個或幾個決策中心采取一致對策和共同戰(zhàn)略；各實體通過股權(quán)或其他方式形成聯(lián)系，其中一個或幾個實體有可能對其他實體施加重大影響，特別是在分享知識資源和分擔(dān)責(zé)任等方面。發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化的進(jìn)程初級階段：以利用和發(fā)揮母公司的知識和能力來適應(yīng)各地的不同需要,即企業(yè)在其他國家的各種經(jīng)營活動都是母國意識和能力的輸出;初級階段后期：開始海外投資建廠；海外子公司的價值鏈活動不斷健全，對海外市場的經(jīng)營管理活動越來越深入；母公司調(diào)整戰(zhàn)略的需要日益迫切。高級階段：不再以國內(nèi)市場-國外市場定義自己的業(yè)務(wù)；出現(xiàn)兩種國際化戰(zhàn)略導(dǎo)向：全球化的戰(zhàn)略導(dǎo)向；多國華的戰(zhàn)略導(dǎo)向。超級階段：跨國化意識。發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化的進(jìn)程國際化初級階段1主要形態(tài)：出口間接出口：通過國內(nèi)的專業(yè)外貿(mào)公司合作出口；直接出口：將產(chǎn)品出口給國外經(jīng)銷商，在國外建立辦事處、分公司、合資或全資銷售子公司等。最重要的特征：企業(yè)主要以利用和發(fā)揮母公司的知識和能力來適應(yīng)海外市場的不同需要，即企業(yè)在其他國家的各種經(jīng)營活動都是母國意識和能力的輸出。發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化的進(jìn)程國際化高級階段2在這個階段，國際化企業(yè)將不再簡單地把企業(yè)所進(jìn)入的市場劃分為國內(nèi)市場和國外市場，而是僅將國內(nèi)市場作為一個國家市場，國內(nèi)（即母國）只是總部所在地，但不再是知識和能力的唯一輸出地，企業(yè)將在其他國家市場上獲取新的知識和能力，并以此強化企業(yè)的整體能力。全球化戰(zhàn)略導(dǎo)向：強調(diào)國際化經(jīng)營中的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，克服不同國家市場的差異性問題；多國化戰(zhàn)略導(dǎo)向：重視對各個國家市場差異的地方響應(yīng)，強調(diào)在不同國家市場經(jīng)營的靈活性。發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化的進(jìn)程超級國際化階段3跨國化戰(zhàn)略導(dǎo)向：組織結(jié)構(gòu)：采取兼顧產(chǎn)品事業(yè)部和區(qū)域事業(yè)部的全球矩陣結(jié)構(gòu)；全球價值活動布局：既強調(diào)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，也強調(diào)保持對各國市場的高度敏感性，充分利用各國資源能力的差異性與競爭對手展開多點競爭；海外子公司：精心設(shè)計不同子公司差別化的戰(zhàn)略地位，子公司與母公司之間、子公司與子公司之間出現(xiàn)了多維度的知識交流和能力轉(zhuǎn)移。發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化的進(jìn)程國際部產(chǎn)品分部地區(qū)分部兩種思維導(dǎo)向全球矩陣海外銷售比重國外產(chǎn)品多樣化低低高高從初級的國際企業(yè)到超級跨國公司，企業(yè)經(jīng)歷了國際化思維、戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理模式等方面的演進(jìn)。斯托普福德（Stopford）和維爾斯（Wells）兩位學(xué)者提出了一個國際化結(jié)構(gòu)階段模型，呈現(xiàn)了傳統(tǒng)西方發(fā)達(dá)國家跨國公司典型的結(jié)構(gòu)演化過程。發(fā)展中國家企業(yè)國際化進(jìn)程的起點發(fā)生變化。傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化進(jìn)程的起點在于出口，其前提條件是，企業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)得到充分競爭和發(fā)展，具備了某些戰(zhàn)略能力以抵消它不熟悉外國市場的劣勢。然而發(fā)展中國家的企業(yè)，特別是中國企業(yè)國際化進(jìn)程的獨特性在于國際化的起點是以“引進(jìn)來”開始的。1國際化進(jìn)程不再是漸進(jìn)的，而是出現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。今天，出現(xiàn)了新型的國際企業(yè)——國際新創(chuàng)企業(yè)（internationalnewventures）或天生全球化企業(yè)（bornglobalventures）。這類企業(yè)成立伊始就在多個國家通過運用各種資源銷售產(chǎn)品來尋求競爭優(yōu)勢，在成立后很短時間內(nèi)就達(dá)到比較高的海外銷售比例或在海外市場有很深入、全面的價值鏈活動布局。2跨境電子商務(wù)出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以作為一個新的全球平臺使得企業(yè)的國際化不再遵循漸進(jìn)的過程，傳統(tǒng)國際化中所需要的許多物理性資產(chǎn)投資也顯得不再必要。3企業(yè)國際化進(jìn)程的新變化企業(yè)國際化的動因

與風(fēng)險2尋求資源。如果國內(nèi)缺乏某種資源，或某些資源在其他國家的成本比較低，或某些特定資源在其他國家不可轉(zhuǎn)移，則企業(yè)會為了獲得這些資源而進(jìn)行國際化。自然資源、人力資源、技術(shù)資源或財務(wù)資源尋求戰(zhàn)略資產(chǎn)（strategicasset):高級人力資源或技術(shù)資源1尋求市場。指以占據(jù)和擴大海外產(chǎn)品市場為目的。已經(jīng)在國內(nèi)取得某些內(nèi)在優(yōu)勢，特別是與專業(yè)技術(shù)或品牌認(rèn)知有關(guān)的優(yōu)勢的企業(yè)，而這些優(yōu)勢可以促進(jìn)企業(yè)在海外市場中獲得某些競爭優(yōu)勢由于國內(nèi)市場狹小，難以吸收其所在產(chǎn)業(yè)所需要的大批量制造加工能力或難以達(dá)到最低規(guī)模經(jīng)濟，而導(dǎo)致單純的國內(nèi)經(jīng)營成本極其高昂，如食物、煙草、化工制品、汽車制造等產(chǎn)業(yè)2企業(yè)國際化的動因全球戰(zhàn)略。通過全球范圍內(nèi)水平分工和垂直分工達(dá)到資源最佳配置的目的，最大程度地實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，獲得在全球范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。全球生產(chǎn)基地，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的水平和垂直分工基于競爭的要求在全球擴張以分擔(dān)成本補貼國內(nèi)市場或個別國家市場的市場容量不足或銷售不足的缺點4企業(yè)國際化的動因?qū)で笮省Ｍㄟ^國際化獲得在生產(chǎn)制造、交易（銷售）、資本運作等方面的有利條件，從而提高企業(yè)運營的效率。充分利用不同國家之間的傳統(tǒng)要素稟賦差異來降低企業(yè)成本利用規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效應(yīng)以及不同國家消費者偏好和供給能力的差異來提高產(chǎn)出3企業(yè)國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)與實現(xiàn)手段戈沙爾(Ghoshal)提出了一個廣為接受的企業(yè)國際化動因分析框架——企業(yè)國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)與實現(xiàn)手段，企業(yè)從國內(nèi)外兩個市場提升國際競爭力的驅(qū)動力來源。國際化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是不同目標(biāo)和手段的互動與匹配。國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)手段國家/區(qū)域差別規(guī)模經(jīng)濟范圍經(jīng)濟提高效率從要素成本差異中獲得效益在每一個活動上擴大規(guī)模效益多產(chǎn)品/市場分享獲得范圍經(jīng)濟效益管理風(fēng)險通過市場多元化/國家差異降低風(fēng)險平衡規(guī)模和經(jīng)營上的彈性組合投資降低風(fēng)險,增加了選擇的范圍適應(yīng)、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新通過了解組織/過程、制度的社會差異進(jìn)行學(xué)習(xí)通過降低成本和增加創(chuàng)新獲得經(jīng)驗和知識通過跨組織和跨產(chǎn)品/市場/行業(yè)分享學(xué)習(xí)成果企業(yè)國際化的新動因20世紀(jì)90年代以后,實踐中出現(xiàn)越來越多難以用上述四個動因解釋的國際化現(xiàn)象,特別是發(fā)展中國家企業(yè)的國際化現(xiàn)象,人們用三個新動因?qū)Υ诉M(jìn)行了解釋。學(xué)習(xí)?；诓煌膽?zhàn)略意圖，企業(yè)通過進(jìn)入東道國市場獲取其需要的知識或技能，增加企業(yè)國際化的經(jīng)驗或有關(guān)資源能力，從而為企業(yè)提升企業(yè)特定優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)。尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)強調(diào)在東道國獲得對企業(yè)至關(guān)重要的資源或能力，從而直接增強自己的企業(yè)特定優(yōu)勢。戰(zhàn)略性資產(chǎn)是指對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢或生存、發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的資產(chǎn)，包括關(guān)鍵技術(shù)、特別知識、營銷資源、高級人力資源等。主要的進(jìn)入方式是跨國并購或國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。規(guī)避貿(mào)易壁壘。自2018年來,部分發(fā)達(dá)國家通過加征關(guān)稅、管制出口和制定“實體清單”等方式建立貿(mào)易壁壘,為國際貿(mào)易特別是中國的對外貿(mào)易提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為規(guī)避這些貿(mào)易壁壘,特別是針對目標(biāo)市場國家的跨國聯(lián)盟與并購、針對其他發(fā)展中國家的綠地投資便成為中國企業(yè)的必要舉措。政治風(fēng)險。企業(yè)國際化所面臨的政治風(fēng)險是指來源于東道國政府政策變化的不確定性，這種不確定性可能給企業(yè)帶來戰(zhàn)略層面上、財務(wù)方面或人員方面的損失，可以分為宏觀風(fēng)險（主要為資產(chǎn)被沒收或國有化）和微觀風(fēng)險（主要為東道國政策、法規(guī)或監(jiān)管的變化）。還有異常事故風(fēng)險，例如戰(zhàn)爭和恐怖活動等。1經(jīng)濟風(fēng)險。經(jīng)濟風(fēng)險和政治風(fēng)險是相互聯(lián)系的，國際化過程中的經(jīng)濟風(fēng)險主要來源于東道國的經(jīng)濟波動和匯率、利率、通脹、就業(yè)水平以及針對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)需求變動的不確定性。其中，從企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟風(fēng)險角度看，針對匯率變動的風(fēng)險管理最受企業(yè)關(guān)注，例如人民幣國際化的推進(jìn)影響我國出口加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2企業(yè)國際化的風(fēng)險3經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險來自于企業(yè)對東道國環(huán)境，特別是制度環(huán)境和社會環(huán)境不熟悉時所產(chǎn)生的不確定性。一國的制度環(huán)境包括正式的制度如法律、法規(guī)、政策，也包括文化與傳統(tǒng)觀念等非正式制度。4數(shù)據(jù)風(fēng)險。數(shù)字技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展也為國際化過程帶來了全新挑戰(zhàn)，例如跨境電子商務(wù)涉及大量數(shù)據(jù)的傳輸，加劇了知識產(chǎn)權(quán)問題同時產(chǎn)生了黑客攻擊或非法攔截而泄漏的風(fēng)險。國際化進(jìn)入方式3國際市場進(jìn)入方式是指企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)工藝、管理以及其它資源投入到國外市場的一種規(guī)范化部署。企業(yè)需要認(rèn)識到，國際化進(jìn)入方式是企業(yè)有效轉(zhuǎn)移和獲取資源、知識的渠道，只有有效管理這些渠道，才有可能獲得協(xié)同效應(yīng)進(jìn)而取得競爭優(yōu)勢。國際化進(jìn)入方式的概念出口1出口是指企業(yè)將在本國生產(chǎn)的產(chǎn)品（包括服務(wù)與商品）銷售到另外一國的過程，包括所有不同方式的跨國界銷售。優(yōu)點：初始投入少；靈活性強。缺點：關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘可能導(dǎo)致出口產(chǎn)品失去與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品進(jìn)行價格競爭的優(yōu)勢；運輸成本高；產(chǎn)品到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌龅臅r間過長，難以保持對當(dāng)?shù)卮砩毯彤?dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮谋O(jiān)督和探測；對產(chǎn)品在國外市場的市場營銷控制較少。進(jìn)入方式的類型進(jìn)入方式的類型許可經(jīng)營2許可經(jīng)營（licensing）是企業(yè)通過與目標(biāo)國家企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同而進(jìn)入目標(biāo)國家的方式，屬于一種非股權(quán)安排（non-equityarrangement）。優(yōu)點：繞過東道國所設(shè)置的進(jìn)口壁壘；能以最少量的資本投入在國外市場開展經(jīng)營活動；投資風(fēng)險低；充分利用本企業(yè)不再使用的技術(shù)，有償?shù)剞D(zhuǎn)讓出去；充分利用技術(shù)本身的價值和分擔(dān)企業(yè)高昂研發(fā)的費用；許可協(xié)議是擴展企業(yè)已有創(chuàng)新的一種方法。缺點：由于投入有限，對被許可人的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管理和市場營銷活動缺乏有效的控制，許可技術(shù)或無形資產(chǎn)是否能有效利用取決于被許可方的努力程度；許可經(jīng)營容易培養(yǎng)新的競爭對手，而且被許可方可能有意無意地泄露專有技術(shù)秘密，不僅會造成專有技術(shù)失效，而且會引起新的競爭風(fēng)險。戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資3戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)與目標(biāo)國家的競爭者、供應(yīng)商、消費者、分銷商或相似行業(yè)甚至不同行業(yè)企業(yè)之間通過合作以開發(fā)、生產(chǎn)、分銷或銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略方式。優(yōu)點：有利于突破市場進(jìn)入的政策障礙；能夠在一定程度上（取決于控股和參股的程度）保持控制；節(jié)省運輸成本、海關(guān)關(guān)稅等，最終降低產(chǎn)品成本；有效提高產(chǎn)品對當(dāng)?shù)厥袌銎玫倪m應(yīng)性；在文化沖突與協(xié)調(diào)中更直接地獲得國際營銷經(jīng)驗。缺點：不同國家合資各方有可能發(fā)生沖突；對財務(wù)和運營等方面承諾投入更多的資源，經(jīng)營風(fēng)險大；因投資回報的時間較長而導(dǎo)致初期成本過高；缺乏靈活性。進(jìn)入方式的類型跨國并購4跨國并購是跨國兼并和跨國收購的統(tǒng)稱，是指通過兼并或收購國外企業(yè)的股權(quán)達(dá)到一定比例以上（通常是10%以上）獲得企業(yè)控制權(quán)，從而獲得這個企業(yè)相對持久的生產(chǎn)和經(jīng)營利益。優(yōu)點：可能是國際擴張最快的方式。缺點：并購的費用很高且常需要借債融資；跨國并購的談判通常比國內(nèi)并購更復(fù)雜；跨國并購后的整合也比國內(nèi)并購復(fù)雜得多。進(jìn)入方式的類型建立全資子公司5新建全資子公司是指在目標(biāo)國投資建立全資企業(yè)。優(yōu)點：企業(yè)具有獨占所有權(quán)，不和其他投資者分享利潤；沒有合作伙伴，不會存在目標(biāo)、利益等方面的沖突問題，子公司的戰(zhàn)略與企業(yè)的整體戰(zhàn)略更容易有機整合；企業(yè)采取這種方式進(jìn)入國外市場，可以更直接、更全面地積累國際經(jīng)營的經(jīng)驗。缺點：企業(yè)投入的資金多、投資風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險大，為了建立新公司，企業(yè)需要獲取當(dāng)?shù)厥袌龅闹R和專業(yè)技能；東道國政府和公眾可能不歡迎外來獨資企業(yè)，不能很好地得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?。進(jìn)入方式的類型國際化進(jìn)入方式的選擇往往是各種因素綜合考慮后的結(jié)果。選擇進(jìn)入方式時，企業(yè)實際上是在以下三個要素的程度上做出選擇：控制、資源承諾和傳播風(fēng)險?？刂??？刂剖侵覆倏v當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行運營和戰(zhàn)略決策的權(quán)力，不同的進(jìn)入模式對應(yīng)不同程度的控制權(quán)。1資源承諾。資源承諾是指企業(yè)為了進(jìn)入外國市場所付出的沉沒成本，即進(jìn)入某個國家市場時所付出的專用資產(chǎn)的大小，這些資產(chǎn)包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。資源承諾也構(gòu)成了企業(yè)的退出障礙。簡單地講，資源承諾代表了企業(yè)進(jìn)入某個國家市場所需要的初始資產(chǎn)投入量以及預(yù)期的后續(xù)資產(chǎn)投入量。2傳播風(fēng)險。傳播風(fēng)險是指企業(yè)在技術(shù)方面的特定優(yōu)勢有可能被國際合作方（特許經(jīng)營的授權(quán)方、合資方）學(xué)習(xí)和使用的風(fēng)險。因此傳播風(fēng)險并不是經(jīng)營風(fēng)險，傳播風(fēng)險代表被東道國合作方模仿與學(xué)習(xí)的不確定性或可能性。3進(jìn)入方式的選擇不同進(jìn)入方式選擇的內(nèi)在要素進(jìn)入方式控制資源承諾傳播風(fēng)險出口低低低許可經(jīng)營低低高合資中中中建立全資子公司高高低進(jìn)入方式的選擇影響進(jìn)入方式選擇的因素有三個：戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素和企業(yè)特定因素。戰(zhàn)略因素。戰(zhàn)略因素主要通過控制水平而影響進(jìn)入方式的選擇，不同的國際化經(jīng)營目標(biāo)和進(jìn)入戰(zhàn)略要求有不同的生產(chǎn)經(jīng)營控制水平，具體包括企業(yè)的國際化戰(zhàn)略導(dǎo)向、競爭水平、產(chǎn)業(yè)成長性因素等。1環(huán)境因素。環(huán)境因素主要通過資源承諾影響進(jìn)入方式選擇，具體包括東道國市場因素、東道國投資環(huán)境及政府政策、母國環(huán)境因素、地區(qū)差異性等。2企業(yè)特定因素。企業(yè)特定因素則主要通過企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)特定優(yōu)勢、資源與能力狀況等，具體包括在國際市場及東道國市場的經(jīng)驗、企業(yè)相對規(guī)模、資源投入狀況、技術(shù)密集程度等。3進(jìn)入方式的選擇國際競爭優(yōu)勢4企業(yè)國際化的成功取決于企業(yè)如何利用自己的優(yōu)勢和在國際化過程中不斷建立新的競爭優(yōu)勢，克服各種障礙和成本。1國家特定優(yōu)勢是指企業(yè)母國所具有特殊環(huán)境因素為企業(yè)國際化提供的競爭優(yōu)勢，這些特殊環(huán)境不僅指自然資源、土地等物質(zhì)稟賦和投入要素所形成的條件，而且受技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的影響。2關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)生產(chǎn)要素基本要素土地,勞動力高級要素高學(xué)歷的人力數(shù)字通信設(shè)施一般要素資金,基礎(chǔ)設(shè)施特殊要素技術(shù)型人力資源需求要素市場規(guī)模需求性質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭國家競爭優(yōu)勢模型是邁克爾·波特提出的專門用于分析國家特定優(yōu)勢的理論工具。國家競爭優(yōu)勢主要來自四個要素及其相互關(guān)系，這四個要素分別是：生產(chǎn)要素；需求要素；關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭。3國家特定優(yōu)勢生產(chǎn)要素。生產(chǎn)要素是指一個國家的生產(chǎn)要素狀況，包括熟練勞動力以及在某一行業(yè)競爭所必須具備的基礎(chǔ)設(shè)施條件?；疽厥侵缸匀毁Y源、地理位置、氣候條件、勞動力等，其特點是天賦的；高級要素是指開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)具備的必要條件，如充足的資金、先進(jìn)的技術(shù)、高素質(zhì)的人才；一般要素包括公路系統(tǒng)、融資、受過大學(xué)教育的人力資源等；特殊要素則是技術(shù)型人力資源、先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)知識領(lǐng)域中某些專門生產(chǎn)要素。123需求要素。需求要素是指某個行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的國內(nèi)需求性質(zhì)和市場規(guī)模。一個國家消費需求的特性會影響該國企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)。關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)是指某個行業(yè)在其國內(nèi)是否存在具有國際競爭力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)的支撐?？赡馨l(fā)揮集群優(yōu)勢；可能產(chǎn)生對互補產(chǎn)品的需求拉動；可能構(gòu)成有利的外部經(jīng)濟性和信息環(huán)境。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭是指一個國家某個行業(yè)的競爭強度、市場結(jié)構(gòu)以及該行業(yè)企業(yè)普遍采取或偏好的企業(yè)戰(zhàn)略類型。一個國家行業(yè)內(nèi)部競爭強度的高低和其行業(yè)和企業(yè)在國際上的競爭力具有密切的關(guān)系，競爭強度過高或者過低都不利于行業(yè)和企業(yè)國際競爭力提升和保持；一個國家行業(yè)內(nèi)部競爭強度的高低和這個國家的制度環(huán)境、市場環(huán)境密切相關(guān)。4國家競爭優(yōu)勢模型強調(diào)了一個國家在某個領(lǐng)域或某個行業(yè)要取得國際成功是該國生產(chǎn)要素、需求條件、關(guān)聯(lián)和輔助性行業(yè)以及戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭強度等四個方面綜合作用的結(jié)果。而一國在某個行業(yè)所具有的國家特定優(yōu)勢能直接為其所在企業(yè)帶來國際競爭優(yōu)勢。5政府和機遇。政府和機會是鉆石模型四要素的輔助要素。機遇：機會一般與產(chǎn)業(yè)所處的國家環(huán)境無關(guān)，但卻是競爭條件之一。機會是指那些會打破原來的競爭狀態(tài)、提供新的競爭空間、創(chuàng)造新環(huán)境的重要事件。政府：政府的作用一直以來存在爭議，在政府直接干預(yù)經(jīng)濟的國家，來自政府的直接支持和約束對于特定企業(yè)的競爭優(yōu)勢有著重大的影響。利用本國優(yōu)勢建立起來的特定優(yōu)勢。進(jìn)入不同國家時，企業(yè)要通過內(nèi)部轉(zhuǎn)移這些獨特能力才有可能在當(dāng)?shù)厥袌霁@得競爭優(yōu)勢。企業(yè)利用在本國已經(jīng)建立起的特定優(yōu)勢，才有可能在當(dāng)?shù)厣婧桶l(fā)展。1國際化過程中建立起來的特定優(yōu)勢。企業(yè)特定優(yōu)勢的形成不僅依賴于母公司，海外子公司也會對企業(yè)特定優(yōu)勢的形成與保持產(chǎn)生重要作用，企業(yè)往往在多個國際經(jīng)營環(huán)境中獲取新資源、共享資源，在相互強化中學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，形成協(xié)同效應(yīng)，從而形成新的核心能力。2企業(yè)特定優(yōu)勢是指企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)或營銷技能、專利、商標(biāo)、組織能力等資源和能力，它是非區(qū)位性的，即可以跨國界在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移和共享。在國際化的對外直接投資時，只有擁有了這種獨特的能力，才能克服由于對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜せ蜃鳛橥鈦碚咴跂|道國經(jīng)營遇到的障礙和劣勢；同時，企業(yè)特定優(yōu)勢也強調(diào)企業(yè)的獨特能力在東道國市場是有價值的、稀缺的、難以模仿的和不可替代的。因此，企業(yè)擁有特定優(yōu)勢是獲得國際競爭優(yōu)勢的重要源泉。企業(yè)特定優(yōu)勢國際化經(jīng)營層戰(zhàn)略5國際化經(jīng)營層戰(zhàn)略是指企業(yè)決定在準(zhǔn)備進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入的市場（無論是一個國家的市場還是全球市場）中，采取什么競爭戰(zhàn)略，包括選擇目標(biāo)市場、市場定位、商業(yè)模式以及相適應(yīng)的管理模式的決策。123與單純的國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營層戰(zhàn)略相比，這種經(jīng)營層戰(zhàn)略可能會由于企業(yè)有多個產(chǎn)品業(yè)務(wù)國際化或進(jìn)入了多個不同國家市場顯得更為復(fù)雜，企業(yè)要根據(jù)“業(yè)務(wù)-國家”兩個維度來制定不同的經(jīng)營層戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)入國際市場時，與國內(nèi)經(jīng)營層戰(zhàn)略相類似，同樣需要考慮目標(biāo)市場和顧客價值訴求。一些企業(yè)把國內(nèi)市場與國際市場、多個不同的國家市場看作是相同或相類似的，會采取與各國家市場一致的市場定位和經(jīng)營層戰(zhàn)略。而另一些企業(yè)更關(guān)注國際市場中不同國家間的差異性，把不同國家看作多個不同的市場，采取多個不同的定位和經(jīng)營層戰(zhàn)略。國際化經(jīng)營層戰(zhàn)略的概念國際成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1國際成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常以取得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)為主要目標(biāo)。中國目前大部分企業(yè)采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場，許多企業(yè)以為單純依靠中國的國家特定優(yōu)勢——主要是要素成本優(yōu)勢，就具有了可以在國際化過程中實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。單純依靠要素成本的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略面臨越來越多的限制，主要挑戰(zhàn)是：如何從單純依靠國家特定的要素成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)變到利用國家特定的其他優(yōu)勢，包括市場規(guī)模優(yōu)勢；如何利用國家特定優(yōu)勢結(jié)構(gòu)性變化帶來的好處,例如新一代信息技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟的迅速發(fā)展對中國特定優(yōu)勢帶來的新變化；如何利用企業(yè)特定的成本優(yōu)勢，更大地發(fā)揮國家特定要素成本優(yōu)勢和在國際化的過程中建立新的成本優(yōu)勢。國際化經(jīng)營層戰(zhàn)略的類型國際差異化戰(zhàn)略2國際差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)能夠把差異化的獨特能力從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，從而在國際市場上形成差異化優(yōu)勢。經(jīng)過40年的經(jīng)濟改革和對外開放，中國的國家特定優(yōu)勢在內(nèi)容上已經(jīng)發(fā)生了一些變化，例如國家在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入越來越大，高水平的技術(shù)人才和管理人才越來越多，這些已經(jīng)被國外學(xué)者認(rèn)為是中國國家特定優(yōu)勢中的新要素。中國企業(yè)，特別是有效利用了國內(nèi)市場規(guī)模優(yōu)勢的中國企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)馁Y本實力，有可能通過收購兼并而在國際化過程中建立起差異化優(yōu)勢。這種努力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：以低成本為客戶提供高科技服務(wù)；以低成本提供個性化產(chǎn)品；以低成本提供特殊商品。國際化經(jīng)營層戰(zhàn)略的類型國際化經(jīng)營層戰(zhàn)略的類型內(nèi)涵的側(cè)重點舉例國際成本領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟效益宜家家居、沃爾瑪、長城汽車等。國際差異化戰(zhàn)略把差異化的獨特能力從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外,從而在國際市場上形成被不同當(dāng)?shù)厥袌鼋邮艿牟町惢瘍?yōu)勢。特斯拉、蘋果、梅賽德斯-奔馳、星巴克、福耀玻璃、華為手機、TikTok等國際聚焦戰(zhàn)略細(xì)分市場是被多個國家所接受的。意大利薩索洛地區(qū)的瓷磚制造企業(yè)。國際化的經(jīng)營層戰(zhàn)略的類型國際化公司層戰(zhàn)略6國際化的公司層戰(zhàn)略是指企業(yè)關(guān)于決定準(zhǔn)備進(jìn)入多少個國家的市場，以及如何在多個國家，甚至全球范圍內(nèi)實現(xiàn)營銷、生產(chǎn)、采購、研發(fā)和投融資等活動的配置、協(xié)調(diào)和管理，從而達(dá)到全球整合和地方響應(yīng)的最優(yōu)化整合的決策。12全球整合可以帶來巨大的市場組合優(yōu)勢，包括降低交易成本，擴大規(guī)模與范圍經(jīng)濟，而地方響應(yīng)則可以帶來顧客滿意、快速應(yīng)變和區(qū)域競爭能力。圍繞著如何處理全球整合與地方響應(yīng)的矛盾，具有不同管理傳統(tǒng)的企業(yè)形成了兩種不同的國際化思維，即以追求全球整合效益為主的國際化思維和以追求地方響應(yīng)效益為主的國際化思維。高高低低全球一體化的需求地方響應(yīng)的需求全球化戰(zhàn)略跨國化戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略國際化公司層戰(zhàn)略的類型多國化戰(zhàn)略1假設(shè)每個國家或區(qū)域的市場是不同的，關(guān)注國家之間不同的差別，通過差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，針對消費者偏好、產(chǎn)業(yè)特性和政府法規(guī)方面的國別差異做出響應(yīng)。企業(yè)根據(jù)各國當(dāng)?shù)厥袌龆ㄖ苾r值創(chuàng)造活動，子公司不僅要識別當(dāng)?shù)匦枨?，而且要自行運用當(dāng)?shù)刭Y源對這些需求做出響應(yīng)，通過當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行本地化的創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品或服務(wù)?？偛繉Ω鲊庸靖叨确謾?quán)，各國子公司之間相對獨立，獨立從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)，有較強的地方自治權(quán)，有較高的決策靈活性。多國化戰(zhàn)略的好處在于地方響應(yīng)能力強，有利于獲得較高的顧客滿意度，政治、貿(mào)易和匯率風(fēng)險小。國際化公司層戰(zhàn)略的類型全球化戰(zhàn)略2假設(shè)全球市場的相似性大于差異性，重視全球化經(jīng)營中可能產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益。全球化戰(zhàn)略要求集中管理、總部控制和集權(quán)以提高全球效率，要求跨國界共享和協(xié)調(diào)資源，通常不會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰲l件改變產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，各國子公司的自主權(quán)低。傳統(tǒng)上，許多日本企業(yè)，如豐田、佳能、小松制作（日本最大的建筑設(shè)備制造商和世界第二大運土設(shè)備供應(yīng)商）、松下等公司都是全球化戰(zhàn)略的經(jīng)典企業(yè)，它們總部集權(quán)，各國子公司根據(jù)總部制定的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略來執(zhí)行。全球化戰(zhàn)略可能的風(fēng)險在于在獲得全球效率時損失了靈活性和學(xué)習(xí)能力。例如，集中研發(fā)以獲取效率可能會扼殺各國子公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力；對當(dāng)?shù)厥袌龇磻?yīng)遲鈍等。國際化公司層戰(zhàn)略的類型跨國化戰(zhàn)略3力圖同時取得全球化戰(zhàn)略的效率和多國化戰(zhàn)略的地方響應(yīng)能力。力求創(chuàng)造一個能夠整合全球化效率和地方響應(yīng)的資源配置方式和管理模式。企業(yè)采取跨國化戰(zhàn)略要創(chuàng)造一個更為縝密而多樣化的資產(chǎn)和能力組合，集中一些資源在母國，集中一些資源在國外，分配其他資源于另外一些國家，并且通過其強有力的內(nèi)部依賴使這些分散而專業(yè)化的資源結(jié)為有機整體。跨國化戰(zhàn)略的實施是非常困難的，因為企業(yè)既需要強有力的中央集權(quán)和協(xié)調(diào)以達(dá)到效率，又必須同時分權(quán)以增加彈性，使產(chǎn)品或服務(wù)能夠針對當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c做出響應(yīng)，這種資產(chǎn)、資源和能力的復(fù)雜組合要求企業(yè)必須具備高水平的管理能力，使這些分散而專業(yè)化的資源整合為有機整體。國際化公司層戰(zhàn)略的類型行業(yè)企業(yè)職能任務(wù)高低電子消費電信汽車水泥包裝食品豐田菲亞特研發(fā)生產(chǎn)采購銷售服務(wù)產(chǎn)品政策定價廣告財務(wù)促銷福特營銷來源于全球整合的效率收益來源于地方響應(yīng)的差異化收益低高全球整合－地方響應(yīng)敏感性分析框架與多國化戰(zhàn)略相匹配的管理模式——松散聯(lián)合體實施多國化戰(zhàn)略的企業(yè)主要采取以區(qū)域為中心的分權(quán)化管理模式。整個企業(yè)就像由若干獨立區(qū)域（主要是國家）子公司組成的松散聯(lián)合體，各個區(qū)域子公司主要關(guān)注它們各自的國家市場。全球區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)是與多國化戰(zhàn)略匹配的組織結(jié)構(gòu)。如圖所示，這種企業(yè)的國際性經(jīng)營被劃分為若干區(qū)域經(jīng)營單位；區(qū)域事業(yè)部在上，產(chǎn)品事業(yè)部在下，區(qū)域事業(yè)部經(jīng)理對該地區(qū)所有子公司，包括產(chǎn)品事業(yè)部的經(jīng)營具有很大的決策權(quán)。1分散聯(lián)合體主要是資金流（資本流出，股息流入）松散而簡單的控制（戰(zhàn)略決策權(quán)分散化）全球區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)國際化公司層戰(zhàn)略的管理模式全球區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)點決策權(quán)力下放到各個區(qū)域總部，當(dāng)?shù)仨憫?yīng)靈活、快速；更加強調(diào)各國子公司作為“利潤”中心的地位，有利于各子公司的獨立發(fā)展；促進(jìn)企業(yè)獲得解決問題、開拓市場的地區(qū)性方式，一個國家的策略和技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到另一個國家；管理層級清楚，有利于簡化高層管理者的管理工作。全球區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)的缺點用區(qū)域?qū)虻墓芾矸绞絹韰f(xié)調(diào)產(chǎn)品方面的各種活動時會產(chǎn)生很多困難，如同一產(chǎn)品在不同國家的定價策略往往要經(jīng)過組織內(nèi)部多個層級才能得到協(xié)調(diào)；新產(chǎn)品開發(fā)成果在國家與國家之間轉(zhuǎn)移遇到困難；層次式的地區(qū)結(jié)構(gòu)可能會降低正式和非正式渠道溝通、信息流、知識共享和組織學(xué)習(xí)的效率，如同一產(chǎn)品的使用知識無法快速在不同國家中交流等。與多國化戰(zhàn)略相匹配的管理模式——松散聯(lián)合體1國際化公司層戰(zhàn)略的管理模式與全球化戰(zhàn)略相匹配的管理模式——集中管理采用全球化戰(zhàn)略的企業(yè)常常形成以產(chǎn)品為中心的集權(quán)化管理模式，稱為集中管理。全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)是與全球化戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)。如圖所示，國際化經(jīng)營活動首先被劃分給若干產(chǎn)品事業(yè)部；產(chǎn)品事業(yè)部在上，區(qū)域事業(yè)部在下，產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理對該產(chǎn)品所進(jìn)入的所有國家子公司具有很大的決策權(quán)。全球產(chǎn)品事業(yè)部通過產(chǎn)品決策權(quán)集中而實施全球產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)全球化效率。2全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)集中管理主要物流緊密而簡單的控制（集中決定主要的戰(zhàn)略計劃）國際化公司層戰(zhàn)略的管理模式全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)點技術(shù)和產(chǎn)品知識能直接從產(chǎn)品分部門流向海外子公司；以產(chǎn)品為重心，致力于滿足全球顧客需要而開發(fā)產(chǎn)品，鼓勵全球性產(chǎn)品策略的實施；保證產(chǎn)品從信息到生產(chǎn)技術(shù)的統(tǒng)一溝通，消除企業(yè)內(nèi)各地分支機構(gòu)的矛盾；在資源、勞動力成本、技術(shù)水平、關(guān)稅、運輸成本等方面有利于跨國家之間生產(chǎn)設(shè)備的協(xié)作，生產(chǎn)出低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品。全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)的缺點可能會發(fā)生設(shè)備和人員在同一地區(qū)的重復(fù)建設(shè)，例如同一地區(qū)的不同產(chǎn)品可以共享采購，但由于它們分處于不同產(chǎn)品事業(yè)部，導(dǎo)致共享變得十分困難，甚至可能各自建立獨立的渠道系統(tǒng)，造成重復(fù)建設(shè)；更重視增長區(qū)域，而忽視具有潛力的區(qū)域；限制產(chǎn)品部門之間的溝通、信息流動、知識交流和組織內(nèi)的學(xué)習(xí)，產(chǎn)品經(jīng)理可能各自為政。與全球化戰(zhàn)略相匹配的管理模式——集中管理24國際化公司層戰(zhàn)略的管理模式與跨國化戰(zhàn)略相匹配的管理模式——整合型管理模式從上述全球區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)和全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)可以看到，區(qū)域事業(yè)部結(jié)構(gòu)在國家層面上分權(quán)，經(jīng)營決策流向區(qū)域經(jīng)理；產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)在產(chǎn)品層次上分權(quán)，經(jīng)營決策流向產(chǎn)品經(jīng)理。企業(yè)制定跨國化戰(zhàn)略后，就需要建立同時兼顧區(qū)域維和產(chǎn)品維的整合型管理模式，在組織結(jié)構(gòu)類型上需要采取矩陣結(jié)構(gòu)。3矩陣結(jié)構(gòu)整合型管理模式國際化公司層戰(zhàn)略的管理模式全球矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點全面考慮產(chǎn)品和地區(qū)的市場競爭壓力大小，而采取不同的組合，并隨情況變化而進(jìn)行調(diào)整；對外界環(huán)境的變化和壓力具有高度的適應(yīng)能力；有利于知識在組織內(nèi)部流動：產(chǎn)品之間轉(zhuǎn)移、國家之間轉(zhuǎn)移，以及促進(jìn)正式和非正式的溝通，有利于多重視角看問題。全球矩陣結(jié)構(gòu)的缺點結(jié)構(gòu)復(fù)雜，多重報告導(dǎo)致管理混亂；管理決策者常陷入處理部門沖突問題之中，有時產(chǎn)生責(zé)權(quán)不清現(xiàn)象；多維視角看問題可能導(dǎo)致決策時間過長，影響執(zhí)行效率；當(dāng)距離、文化、時間和語言等復(fù)雜因素進(jìn)入國際經(jīng)營時，矩陣結(jié)構(gòu)的有效運行將相當(dāng)困難。與跨國化戰(zhàn)略相匹配的管理模式——整合網(wǎng)絡(luò)型3國際化公司層戰(zhàn)略的管理模式企業(yè)所在行業(yè)的全球化潛力1選擇國際化公司層戰(zhàn)略的依據(jù)市場驅(qū)動因素。市場驅(qū)動因素依賴于顧客行為和分銷渠道的結(jié)構(gòu)特性。共同的顧客偏好：顧客需求和偏好的趨同使產(chǎn)品制造商可以在行業(yè)內(nèi)銷售全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須搞清楚產(chǎn)品的哪些部分需要標(biāo)準(zhǔn)化、哪些部分需要根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行調(diào)整。全球化的顧客：全球化的顧客有兩種內(nèi)涵——單一國家的全球顧客和多國的全球顧客，兩種不同的全球化顧客類型，將導(dǎo)致企業(yè)采取不同的物流體系和營銷體系，企業(yè)也將形成對全球化的不同認(rèn)識。全球化的渠道：全球渠道商在全球范圍內(nèi)以低價在一個國家采購再以較高的價格將商品在另一個國家出售，它們的存在使得企業(yè)必須更加審慎地實施全球定價。營銷的可轉(zhuǎn)移性：如果購買行為取決于諸如品牌、廣告這樣的市場營銷元素，而這些元素很少要求特別定制以適應(yīng)不同地方的要求，那么這種營銷就具有可轉(zhuǎn)移性，企業(yè)就可以應(yīng)用統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略進(jìn)入不同的國家和地區(qū)。選擇國際化公司層戰(zhàn)略的依據(jù)成本驅(qū)動因素。任何行業(yè)全球化的成本驅(qū)動力都取決于獨特產(chǎn)品的成本經(jīng)濟性，能否降低成本以及獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益是主要的考慮因素。全球規(guī)模經(jīng)濟：有時單個國家的市場可能不足以讓一個本地企業(yè)獲得所有可能的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，因此企業(yè)必須尋求進(jìn)入其他國家市場以擴大規(guī)模，同時促進(jìn)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累，發(fā)揮學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。原材料供應(yīng)：原材料的集中采購可以極大地降低成本，一個行業(yè)的原材料供應(yīng)如果很容易在全球運輸和調(diào)配，將有利于這個行業(yè)內(nèi)企業(yè)的全球化。技術(shù)和成本的國家差異：要素成本因國家而異，特定技術(shù)的可獲得性也因國家而異。國家之間如果某些行業(yè)在技術(shù)和成本方面存在很大差異，可能不利于企業(yè)的全球化，行業(yè)的全球化潛力就可能比較低。產(chǎn)品開發(fā)成本：在任何行業(yè)，如果產(chǎn)品開發(fā)成本很高，就會促使企業(yè)集中精力研發(fā)少量的全球產(chǎn)品以降低開發(fā)成本，而不是研發(fā)多個適應(yīng)不同國家的定制產(chǎn)品。選擇國際化公司層戰(zhàn)略的依據(jù)競爭驅(qū)動因素。主要受到競爭者選擇的影響,如果某個行業(yè)內(nèi)的主要競爭者都是全球化的,或都采用了全球化戰(zhàn)略,就可能改變這個行業(yè)的全球化潛力。競爭者的全球化：隨著經(jīng)濟全球化日益深入，跨國公司變得越來越全球化。大型的同業(yè)跨國并購加速了一些行業(yè)全球化的進(jìn)程?？鐕①徥垢偁幷卟坏貌徊扇∪蚧瘧?zhàn)略來應(yīng)對。競爭者采用全球化戰(zhàn)略：越來越多的競爭者采用全球化戰(zhàn)略，這種全球化戰(zhàn)略影響了全球產(chǎn)品、銷售、一體化的競爭行動、活動定位以及全球市場份額，這就要求其他競爭者也必須適應(yīng)這種變化。選擇國際化公司層戰(zhàn)略的依據(jù)政府驅(qū)動因素。政府對行業(yè)全球化的驅(qū)動力取決于一國政府關(guān)于貿(mào)易、外國公司活動和銷售規(guī)則等政策和法律規(guī)定的有效性。貿(mào)易政策：貿(mào)易政策可能會很大程度上影響企業(yè)的全球化戰(zhàn)略,尤其涉及產(chǎn)品的產(chǎn)地因素。東道國政府通過關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘、出口補貼、國產(chǎn)化要求、對外匯和資本流動的限制,以及對技術(shù)轉(zhuǎn)移的要求等政策和規(guī)則影響行業(yè)全球化的可能性。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的兼容性：在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的差異對任何行業(yè)的全球化都是一個障礙，尤其是政府的強制性標(biāo)準(zhǔn)將會限制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度，而各國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定往往帶有保護(hù)性質(zhì)。銷售規(guī)則：不同國家特有的銷售規(guī)則影響著企業(yè)是否能使用全球統(tǒng)一的營銷手段，這些規(guī)則有些是政府規(guī)定的政策法規(guī)，有些是當(dāng)?shù)亟?jīng)營“約定俗成”的規(guī)范或習(xí)慣。選擇國際化公司層戰(zhàn)略的依據(jù)企業(yè)管理傳統(tǒng)2企業(yè)的管理傳統(tǒng)是一個相對比較寬泛的概念，主要是指與企業(yè)原有戰(zhàn)略相匹配的管理模式，包括組織結(jié)構(gòu)、管理機制和文化。管理傳統(tǒng)是在企業(yè)成長的歷史中形成的，一旦形成就表現(xiàn)出很強的慣性。經(jīng)濟全球化的趨勢和跨國企業(yè)之間的競爭越來越明顯地表明,實施多國化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的企業(yè)可能相互“愛慕”,卻很難模仿對方。究其根本原因就是企業(yè)的管理傳統(tǒng)具有很強的慣性,這些企業(yè)最終還是選擇了符合自己傳統(tǒng)的國際化戰(zhàn)略,并且在此基礎(chǔ)上試圖逐步克服自己的短處。選擇國際化公司層戰(zhàn)略的依據(jù)國際化過程中的倫理、社會責(zé)任與合規(guī)7跨國