經(jīng)營管理實習(xí)報告

成都理工大學(xué)管理科學(xué)學(xué)院企業(yè)經(jīng)營管理教學(xué)實習(xí)實習(xí)報告專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號：姓名：擔(dān)任角色：采購總監(jiān)團隊名稱：二班第一小組指導(dǎo)教師：實習(xí)日期：2014年6月16日-6月27日管理科學(xué)學(xué)院管理綜合實驗室二○一四年六月27日1.實習(xí)目的了解企業(yè)運作流程，（資金鏈、供應(yīng)鏈、采購計劃、生產(chǎn)計劃、銷售計劃）并學(xué)會做出相應(yīng)的決策。發(fā)現(xiàn)企業(yè)運作中的問題，并解決問題。培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)運作管理的興趣，為以后專業(yè)知識的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。2.實習(xí)過程與分析2.1企業(yè)經(jīng)營管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略，生產(chǎn)管理，市場營銷，財務(wù)管理等內(nèi)容及分析）戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析我認為得分兩個方面長期戰(zhàn)略和短期計劃。長期戰(zhàn)略就要考率如何戰(zhàn)領(lǐng)市場主打什么產(chǎn)品。這就要根據(jù)其他小組的戰(zhàn)略情況分析。在第一年第一季度完就要制定好。根據(jù)第一季度完就可以大致了解到其他小組的戰(zhàn)略，具體就要根據(jù)其他小組的市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)情況來分析。一般盡量避免與其他小組一起爭市場。比如說在高端產(chǎn)品上有兩個小組及以上研發(fā)R產(chǎn)品，那我們就要盡量避開他們，我們可以考率研發(fā)S。C是我們必須做的就不用考率了。同時在開發(fā)高端的同時低端可以丟掉，但是不能放棄得太快。這得有一個緩和期。在滿足上述條件（包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、產(chǎn)品認證）下，我認為最最核心的是：利用一切資源快速擴大產(chǎn)能獲取更多定單迅束占領(lǐng)市場短期計劃就要在滿足長期戰(zhàn)略的條件下，規(guī)劃好未來一年的資金流。避免資金鏈斷裂。如何規(guī)劃未來一年的資金流。我認為做流水賬就是不個不錯的選擇。生產(chǎn)管理根據(jù)現(xiàn)有建成的生產(chǎn)線下訂單、采購原材料進行生產(chǎn)就行。必要時會根據(jù)定單做一定的調(diào)整，以保證生產(chǎn)滿足需求。市場營銷需要考率兩個問題一是廣告投入和拿定單：廣告投入原則就是新市場能多投盡量多投。爭取第一年就能夠拿到該市場的市場第一，以后年度只需要投3M就能保持第一。拿定單根據(jù)產(chǎn)能拿定單，具體算法之一可以這樣算每季度前以及本季度訂單之和不能超過本季度產(chǎn)能和庫存量之和。但是具體操作時超一兩個也無所謂，超一兩個可以進行小組間協(xié)商購買。如果嚴格的遵循一些條款會導(dǎo)致拿定單時畏手畏腳。就算是沒人與我們進行交易交一個季度的罰金也是可以承受的。要認清一定有風(fēng)險才能有更多的利益。這是生意人該有的覺悟。財務(wù)管理做好賬務(wù)登記。預(yù)算好本年度的資金。資金不足時按照短貸、長貨、高利貸/貼現(xiàn)的順序進行考慮。資金充足時考慮建生產(chǎn)線，當生產(chǎn)線滿時（廠房不能再安生產(chǎn)線且無法再可利用的廠房時），以貸款買下廠房，用利息代租金是劃得來的。最后用一句話來總結(jié)就是盡量把資金用活。前期廠房賣掉換成生產(chǎn)線，后期就要盡量買下廠房。用利息來代替租金。2.2企業(yè)經(jīng)營成敗及原因：企業(yè)成功一是我們企業(yè)沒有出現(xiàn)什么大的財務(wù)問題，沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂變賣/轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線的情況。二是產(chǎn)品研發(fā)合理，有自己專屬產(chǎn)品S。有自已的核心競爭力。三是市場開拓及時，有較高的市場占有量。企業(yè)失敗一是第一年第一季度應(yīng)該賣廠房用來第三季度的全自動生產(chǎn)線投資。以滿足市場需求，根據(jù)我們做的情況來看，前面我們放棄了太多的定單。二是后面我們建S的線時不應(yīng)該建柔性線，該建全自動，兩條柔性線能建三條全自動還有剩，當時為什么會建柔性線是因為他們看到柔性線加工S加工費會少1M但是折舊卻比全自成動多2M，從市場角度來說，這樣的決策也是正確的，因應(yīng)為當時市場供不應(yīng)求，要優(yōu)先滿足市場就要建全自動。市場過剩擴產(chǎn)能，市場過緊控成本這是我的決策一種方案。三是資金斷了沒有優(yōu)先考慮賣廠房，而是貸起了高利貸決策失誤。2.3所擔(dān)任角色的得與失：本次實習(xí)擔(dān)任采購總監(jiān)，本人職責(zé)編制采購計劃、采購原材料、小組間進行采購賣賣。從擔(dān)任的角色來說我覺得沒有什么大的收獲，如果非要說得到什么，我只能說我得到了一系列問題。例如：建生產(chǎn)線是建全自動好還是柔性線，分析來分析去各有各的好，但是卻沒一個很好的判定優(yōu)化方案。還有貼現(xiàn)還是貸高利貸，沒有想出一個明確的定奪標準。失，我認為在本次實習(xí)中沒能堅持自已的職責(zé)與原則。這是我的失敗，我只是把本次實習(xí)當作一個游戲。如第7季度，第4小組買我們2個C，我認為我們完全可以照定單價格賣給他們。理由如下：不進行買賣：1他們改線會導(dǎo)致少生產(chǎn)兩個產(chǎn)品。這本來就會造成損失。2改線會損失改造費用。3他們不改線，只會交罰款。這會造成損失。4我們不能及時獲得現(xiàn)金，所有者權(quán)益暫時不增，但是我們下季度可以多拿緊急定單。不賣等同于賬期延遲1季度。分析一下，不進行買賣他們有3損，我們1損進行定單價買賣：1他們不用交罰金，能產(chǎn)多少賣多少。有多大能力賺多少錢。2我們等于賬期提前。各有一條優(yōu)惠，可謂是互惠互利。經(jīng)過上述分析，我認為照原價賣產(chǎn)品給對方再合適不過了。然而我沒有堅持自已的原則。這就是我的失敗。還有就是在整個經(jīng)營過程中賬沒有細算，是我失去了一次機會。2.4企業(yè)下一步發(fā)展的意見及建議：在不能再租廠房的情況下我認為保持原狀就是最好的選擇。為什么這么說呢。前面我提到一句話叫做市場過剩擴產(chǎn)能，市場過緊控成本。本來我們生產(chǎn)S的是是柔性線生產(chǎn)成本本來就是最低的不需要換。而全自動生產(chǎn)C和柔性線生產(chǎn)成本是一樣的，而柔性線折舊也更快，所有者權(quán)益損失得也越快。也沒必要換線。從市場的角度，想要進入其他產(chǎn)品市場，也難。所以綜合分析是保持現(xiàn)狀。出現(xiàn)惡性競還有可能考慮減少生產(chǎn)線。只保持已獲得的市場第一的市場。這也是一個正確的做法，沒有必要別人惡性與你競爭你還跟上去的。別人傻你也跟著去傻。3.實習(xí)總結(jié)3.1實習(xí)的收獲、意見、建議等。實習(xí)收獲企業(yè)運作流程，認識到企業(yè)運作過程中時刻發(fā)生著變化。時刻準備著決解突發(fā)問題。作為企業(yè)管理人員要學(xué)會找到問題和解決問題的能力還有作為企業(yè)管理人員要有優(yōu)化方案的能力，會靈活運用運籌學(xué)的知識來解決工作中的問題。意見、建議：1．希望老師多給點決策方案選擇的方法3.2通過實習(xí)對企業(yè)經(jīng)營管理的理解，特別是企業(yè)信息管理的理解。1．經(jīng)過對企業(yè)經(jīng)營管理的理解，我認為如何做一個對企業(yè)有用的信息系統(tǒng)，需要我們考慮。信息系統(tǒng)方便快速有能力非常重要。3.3實習(xí)后對專業(yè)知識和專業(yè)的理解。1．我認為本專業(yè)就是學(xué)會如何用一套行之